Pablo Pineda Competencia en El Practicaje Argentino

7/27/2019 Pablo Pineda Competencia en El Practicaje Argentino

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Praticaje en Argentina

Protagonistas incorregibles



Nuevas generaciones

• Empresario• Intermediario

• Tarifas



1991Diciembre

Mayor economìapara los usuarios

Mayor agilidad

Operativa yadministrativa

El inicio…….



Rìo de la PlataRecorrido: 100 Millas nauticas

Canal estrecho- Poco profundoCorriente atravezada.

Zona Comùn

100 nm



1994…Comienzan las aperturas

Empresa“A”

Cooperativa IMPA



EMPRESA „A‟

Los nuevos empresarios



1er Socieda anònima

Empresa

“A”

70 % del mercado con el 30 % de los pràcticos

Dueño pràctico

Pràcticos jòvenes

Exceso de trabajo

Escasa calidad de vida



Empresa

“C”

10%

Cooperativa IMPA

15% del Mercado

Empresa “A ”

65%

Mercado

Empresa

“D”

10%

2 Años despues….



6 primeros años (1994-2000)

Retroceder siempre…..

BONIFICACIONES

TARIFAS

EMPLEADOS

EXPLOTADOS



2000-2007

• Hay un acuerdo entre empresas.

• Se acuerda y respeta un porcentaje demercado para cada empresa

• 7 años de paz y crecimiento

incrementando tarifas



2007- La gran ruptura

PILOT ALFA PILOT BETA

EMPRESA „A‟



Sociedades Anónimas

30%

INTERMEDIARIOS

DUENOS

DUENOS

50%

EMPLEADOS

50%



Año 2007….6 empresas

Empresa

“C”

10%

Empresa “A ”

38%

Mercado

Empresa

“D”

9%

Empresa “G”

9%

Empresa

“B”

11 %

Cooperativa IMPA

23%

Mercado



Diferentes escenarios

2000 Vs 2007

• Variable de ajuste:

bonificaciones

• Intención de bajar

tarifas• Empresarios sin

resistencia

• Prácticos quecambian dinero x

calidad de vida

• Bonificaciones

estables

• Incremento de tarifas

constante

• Empresarios conlimites

• Calidad de vida



Rebelión de Empleados

• Transcurrieron 18 años.

• Ajenos a los aumentos tarifarios

• Gran desigualdad de ingresos vs prácticoscooperativistas

• “Practicos especiales” de HS

• No modifican tarifa; solo buen trato.• Desconocían y soslayaban “EFECTO

DOMINÓ”



Pilot vs Pilot

El peor enemigo

• Operativo HS: coordinado por un

praático empresario.

• Privilegia la destrucción de suenemigo soslayando consecuencias.

• Ignora riesgos del sistema.

• Próximos objetivos ????



Práctico empleado

Esperanzas???

• Fin de la exclavitud

• Armadores

• Cooperativa Impa

• Salto al vacío



El salto al Vacío

18 rebeldes….

• 18 Prácticos empleados abandonan a la

empresa A, exigiendo mercado propio.

• Amenazas

• Efecto debilitamiento

• Apoyo del sistema de prácticos restante.• Empresario debilitado ofrece resistencia



Revolución de empleados

Reacciones….

• EMPRESARIO: resistencia con estrategia

errónea.

• CLIENTES: primero indiferencia, luegopreocupación;finalmente se involucran.

• SISTEMA DE PCOS: pronóstico acertado

y no cubre servicios a la empresa A• EMPLEADOS: actitud cobarde en unos y

cómoda en otros.




Aspectos positivos

• Los rebeldes respetan mercado ajeno

• Correcto proceder de las agencias

• Buena voluntad y paciencia en losrebeldes

• Rebeldes bajan sus pretenciones

• Los rebeldes buscaron apoyo y tuvieronconfianza en las Cooperativas IMPA



• Agencia Maritima poderosa colabora parala solucion final.

• Cooperativa IMPA garante del acuerdopor solicitud de la Agencia Maritima

• Imagen de Cooperativas IMPA,fortalecida.

• La nueva empresa (7ma en el RdlP), esuna cooperativa y trabaja bajo conceptosIMPA.


Aspectos positivos



• Sistema endeble.

• No hubo apoyo masivo de

empleados.• Practicos empresarios,

MISERABLES.

• Antiguos personajes, continúanponiendo en jaque al sistema por

beneficio propio.


Aspectos Negativos



O brigado…

• Aqui na Argentina tão jogando futebol

Tem muito samba, muito choro e rock'n'roll

Uns dias chove, noutros dias bate sol

Mas o que eu quero é lhe dizer que a coisa

aqui tá preta

Chico Buarque.

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