Octubre 2006

COMERCIALIZADORA VALLE HERMOSO, S. A.(COVAHESA)

Organización Empresarial del Sector Social para la producción y comercialización de sorgo

con administración de los riesgos

Valle Hermoso, Tamaulipas

CONTENIDO

1. ANTECEDENTES.

2. ORIGEN DE COVAHESA.

3. MODELO EMPRESARIAL.

4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA.

5. INTEGRACIÓN EMPRESARIAL.

6. RESULTADOS.

7. APOYOS DE FIRA.

8. VENTAJAS DEL PRODUCTOR SOCIO.

9. CONCLUSIONES.

1. ANTECEDENTES

Retiro del Gobierno Federal del proceso comercial de los granos.

El sorgo, primer grano sin precio de garantía (1991).

Subsidios a los granos hace que los industriales pecuarios se establecieran cerca de las grandes zonas urbanas.

Tamaulipas produce el 40% de la oferta nacional de sorgo lo que provoca bajo precio al concentrarse la producción en 40 días.

Organizaciones de productores de Tamaulipas contaban con infraestructura de bodegas.

Falta de experiencia en la comercialización.

1. ANTECEDENTES

Economía cerrada Economía de mercado• Precios de garantía al productor.

• Gobierno fungía como comprador y vendedor

• Subsidios al transporte, almacenamiento, mermas y costo financiero.

• Importaciones reguladas por aranceles y cupos (1991-1994).

• GATT en 1986 (Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio) y TLCAN en 1994 (Tratado de Libre Comercio de América del Norte).

• Precios de mercado, libre competencia.

• Se eliminan aranceles y cupos.

• Se regulan los subsidios.

• Infraestructura de almacén oficial se transfiere a productores.

Los productores al contar con infraestructura de bodegas y con el respaldo del Gobierno Estatal y Federal constituyeron tres Comercializadoras en el Norte de Tamaulipas entre estas COVAHESA.

2. ORIGEN DE COVAHESA

Con el propósito de participar en la comercialización del sorgo regional compactando

la oferta.

Fecha de Constitución

11 noviembre 1994

Actual

2006

7 Organizaciones socias

Todas eran propietarias de

bodegas.

9 Organizaciones socias

2 Organizaciones No socias

Dar servicios en la

comercialización

ACTUALES ORGANIZACIONES SOCIAS DE COVAHESA

Sede de COVAHESA

Cd. Valle Hermoso, Tam. Organizaciones Socias

Ejidos Socios Sup.(ha)

4

4

1

2

31

1

9

COMAS ALTAS DE MENDEZ, S.P.R .DE R.L. 5 128 1,560 20,000

Subtotal 30 854 16,378 162,000

Organizaciones No Socias

Subtotal 8 239 4,723 25,000

PRODUCTORES DE RIO BRAVO S.P.R. 1 32 583 10,000

PRODUNI S.P.R. 7 207 4,140 15,000

49

38

343

1,127

7,528

1,508

1,077

1,813490

1,275

ALMACENES LUCIO BLANCO ARIC DE R.L. 7 - 12,000

TOTAL 1,093 21,101

74

57

9325

38

187,000

Cap. Almac.(ton)

PROCAMPO DEL NORTE DE TAMAULIPAS SPR 15,000

UNION DE EJIDOS PRODUCTORES DE MENDEZ

30,000

LA SOLEDAD DE SANTA APOLONIA SPR DE RL 35,000

AGROEMZA, S.P.R. DE R.L. 20,000

ALCARRZA, S.P.R. DE R.L.LA CARRETA II S.P.R. DE R.L.

20,000

PRODUCTORES FRONTERIZOS, S.P.R. 10,000

Todas del sector social y ubicadas en el Norte de Tamaulipas

3. MODELO EMPRESARIAL

Empresa de servicios, su papel es representar a las organizaciones socias ante los compradores de sorgo.

Administración de riesgos: Seguro a las bodegas, grano almacenado y cobertura de precios.

Cumplimiento en los contratos de compra-venta.

Control de calidad del grano (Laboratorio).

Cartera de clientes (Compradores).

Fungir como sujeto de crédito ante la Banca, Almacenadoras, ASERCA y Corredurías.

Para acopiar, beneficiar y comercializar la producción de sorgo.

4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Asamblea General de Accionistas

Consejo de Administración

Gerente General

Despacho CIDESContabilidad y Finanzas

Área de Ventas y Comercialización

Pte: Manuel Morales Rdz.

Sec. Vicente Garcia Espinoza

Tes. Raul Díaz Beltran

Ing. Adalberto Guevara Ríos

Da servicios a COVAHESA en:

• Sistemas computacionales.

• Producción primaria.

• Estudios y proyectos.

• Administración de créditos y riesgos.

• Capacitación y organización.

• Certificación y control de calidad.

Como una estrategia Laboral y Fiscal, fue constituido el Despacho CIDES para dar servicios a COVAHESA y a

sus empresas socias.

5. INTEGRACIÓN EMPRESARIAL DE COVAHESA

COVAHESA

Fondo de Inversión y Capitalización para el Desarrollo Rural

“FIDEICOMISO 540”

- Para compra de cobertura de precios

“FIDEICOMISO 1440”

- Garantía liquida 30%.

Despacho “Consultoría Integral para el Desarrollo

Sustentable, S. C.” (CIDES)- Servicios Técnicos a COVAHESA y

socios

Almacenes Lucio Blanco ARIC R.L.

- Tiene Espuela de FFCC para servicios de embarque de granos

Sociedad Cooperativa de Ahorro y Préstamo

- Otorgar Microcréditos a actividades de negocios2 Tortillerías

Marca: “Nuestro Maíz”- Procesamiento de maíz “Elaboración de tortilla”

Empresas filiales

5. INTEGRACIÓN EMPRESARIAL DE COVAHESA

COVAHESA

(Asociación Nacional de Empresas Comercializadoras de Productores

del Campo, A. C.)- Gestión y Organización a sus socios.

- Desarrollo de políticas publicas.

IMMEX, S. A.(Industrializadora de Maíz Mexicano, S. A.)

“FRANQUICIA Marca Nuestro Máiz.”

- Da asistencia técnica para la instalación de Tortillerías

Despacho SERVIR

(Servicios Integrales Para el Desarrollo Campesino, S. C.)

- Capacitación e Información sectorial

(Servicios Integrales de Almacenamiento y

Comercialización de México, S. A. de C.V.)

- Comercializa Maíz y Fríjol

Empresas a las que pertenece

6. RESULTADOS: VOLÚMENES DE SORGO COMERCIALIZADOS

Año Toneladas Comentarios1998 145,330

141,030176,460

113,370

73,290108,350

156,170113,340178,000

1999El ciclo P-V 2000 fue excepcional en humedad, se cosecharon y comercializaron 40,000 ton de sorgo.

Las sequías en el ciclo Otoño-Invierno disminuyeron la producción de sorgo.

Retiro de 3 organizaciones que decidieron operar individualmente.

Año record en producción de sorgo.

2000

2001

20022003

200420052006 Incluye 32,800 ton de maíz amarillo, bajo el

esquema de agricultura por contrato.

6. RESULTADOS: VOLÚMENES DE SORGO CUBIERTOS

Año Vol. (ton)

Compensación

1998 87,280170,920201,700156,73050,931

02,957

95,257114,182

SI1999 SI2000 SI2001 SI2002 NO2003 NO2004 SI2005 SI2006 SI

AGRUCULTURE

Compra de coberturas PUT ante caída del

precio del sorgoBajo modalidades de:

FINCA 75% Subsidios

SIMPLE 50% Subsidios

6. RESULTADOS: SEGURO A LAS BODEGAS Y GRANOS

Pago

de Indemnizaciones

Julio 2004

Julio 2005

Huracán Emily

U. E. PEDRO J. MENDEZ

Explosión de secadora

Sorgo almacenado

Daños a 8 centros receptores de granos propiedad de las organizaciones socias.

- Infraestructura.

- Sorgo almacenado.

Contratación del seguro:- Riesgos a la infraestructura de bodegas y su equipamiento.

- Riesgos del grano almacenado.

7. APOYOS DE FIRA A COVAHESA

Créditos agroindustriales: Avíos y Refaccionarios.

Finca Precio para Cobertura de Precios.

Fondo de Aseguramiento.

Parafinanciera para: otorgar créditos de avíos y refaccionarios agrícolas.

Despacho Técnico.

Apoyo en el diseño y

operación

7. APOYOS DE FIRA A COVAHESA

Predomina el crédito agroindustrial por la actividad de acopio, beneficio y comercialización del sorgo.

Año Agrícola Agroindustrial Prendario Total1998 6.4 6.41999 16.0 3.2 30.2 49.42000 10.0 196.0 205.92001 18.5 23.2 41.82002 11.1 47.8 58.92003 9.7 107.5 117.12004 4.9 142.0 146.82005 12.3 136.1 148.42006 14.8 138.9 27.9 181.6Total 103.6 794.6 58.1 956.3

Operaciones de crédito por actividad (Cifras en millones de pesos)

Operaciones de crédito por Banco (Cifras en millones de pesos)

7. APOYOS DE FIRA A COVAHESA

Año Bajío HSBC Banamex Bancomer BX+ Banrural

15.15.96.0

27.0

19.84.4

29.4

Total1998 6.4

53.520.420.4

6.41999 3.7 45.7 49.42000 1.6 189.2 205.92001 12.4 23.5 41.82002 2.0 50.9 58.92003 47.7 69.4 117.12004 8.6 118.4 146.82005 22.7 121.3 148.42006 24.8 100.6 6.4 181.6Total 123.6 725.4 6.4 956.3

Operaciones de crédito con varios bancos derivado de su excelente trayectoria crediticia, 100% de cumplimiento en sus pagos.

7. APOYOS DE FIRA A COVAHESA

Para el desarrollo y consolidación de los productores socios se ha otorgado apoyos en Capacitación Empresarial, Transferencia de Tecnología y para Servicios de Asistencia Técnica Integral.

Año Capacitación y Transferencia de

Tecnología

Servicio de Asistencia Técnica Integral

(SATI)Total

2000 9.2 44.2 53.42001 236.0 236.02002 189.2 189.22003 116.6 223.2 339.82004 74.7 86.8 161.52005 40.8 40.82006 41.8 41.8Total 283.1 779.4 1,062.5

(Cifras en miles de pesos)

8. VENTAJAS DEL PRODUCTOR SOCIO

Obtención de créditos de avío y refaccionario (Tractores e implementos agrícolas).

Recepción rápida, peso exacto y análisis confiable de la calidad de su grano.

Ingresos provenientes de las utilidades de COVAHESA.

Certidumbre en el pago de su producto.

Tener a COVAHESA como ventanilla alterna de trámites y pagos de apoyos federales y estatales.

9. CONCLUSIONES

COVAHESA es una empresa líder en la comercialización de granos, que cuenta con la confianza y el reconocimiento de sus socios, de sus clientes, de otras comercializadoras y de las Instituciones del sector.

Para la Banca es una empresa atractiva debido a su excelente historial crediticio, pues ha cumplido con el 100% en sus compromisos.

Su opinión en programas de comercialización y administración de riesgos es considerada por las Instituciones del sector para formular políticas públicas.

CONCLUSIONES

Su permanencia de 12 años y su participación en la comercialización del 10% del sorgo que se produce en la región, la avala como una organización que ha cumplido con su objetivo.

El Ing. Adalberto Guevara Ríos que es el Gerente General ha acumulado experiencia en la comercialización de granos y es uno de los técnicos mas reconocidos en la operación de coberturas de precios. Así mismo, el Sr. Manuel Morales Rodríguez que preside el Consejo de Administración ha liderado en forma efectiva esta organización y junto con la Gerencia han logrado conducir con éxito los negocios de la misma.