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CONSORCIOS DE EXPORTACION

La experiencia de amec

Oscar Puig González Director Asesoramiento Internacional de amec

Consorcios de Exportación: La experiencia de amec – Barcelona 2 de Julio 2008

¿Qué es amec?

Asociación empresarial privada.

450 asociados fabricantes de maquinaria y productos industriales.

Agrupa 11 sectores industriales.

Volumen de exportación superior a los 2.500 Mill Eur.

Propensión Exportadora de más del 50%.

152 empresas internacionalizadas con 444 filiales.

Oficinas en Barcelona, Madrid y Shanghai.

Delegaciones en México, Brasil, Chile, Argentina y Túnez.


¿Qué es amec?

A través de un conocimiento profundo de las empresas …

O b j e t i v o s :

Representar los intereses de los sectores y empresas asociadas

Punto de intercambio de experiencias y conocimientos

Servicios estructurados y personalizados: INTERNACIONALIZACION / INNOVACION


Rasgos esenciales Consorcios Exportación

Agrupación o asociación temporal de empresas

Características similares

Compartir recursos

Objetivo común

Es una alianza estratégica


Tipos de Consorcios

1. Según objetivo

- Proactivo : Instrumento para consecución de un objetivo

- Reactivo : Aparece una oportunidad y es necesario la agrupación

- Promoción : Se centra en labores de marketing no venta

- Venta : Orientados a la venta. Importante complementariedad.

- Post-venta : Cuando se precisa una asistencia técnica.

- Compra : ahorro costes, diversificación proveedores, etc.


Tipos de Consorcios

2. Según sus miembros

- Sectorial o multisectorial

- Territorial o no terrotorial

- Cerrado o abierto

- Reducido o amplio

- Homogéneos o heterogéneos

Importante el grado de conocimiento previo y relación entre miembros


Tipos de Consorcios

3. Según grado de compromiso que vendrá determinado por:

- Si existe un líder o no.

- Mero proyecto o proyecto estratégico de cada empresa

- Financiación propia o adicional externa

- Una alternativa o la única vía a seguir


Tipos de Consorcios

4. Según la estrategia del consorcio:

- Marca propia (común en sectores de consumo).

- Mantenimiento de marcas

- En origen

- En destino


Tipos de Consorcios

5. Según la financiación del consorcio:

- Aportación empresarial proporcional.

- Aportación en función del trabajo realizado para cada empresa.

- Aportación en función resultados conseguidos a cada empresa.

6. Según el promotor del consorcio:

- Consorcio promovido por una empresa o empresas.

- Consorcio promovido por el gerente.

- Consorcio promovido por otros agentes (org. empresariales, etc.)


Esquema de decisión en la formación


Su importancia en una agrupación empresarial

Fórmula de cooperación entre empresas con resultados tangibles

Es factible que nazcan desde una agrupación empresarial

Co-financiación institucional


Claves del éxito

CLAVES DEL ÉXITO DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN:

Es difícil porque cada consorcio es “irrepetible” pero …

COMPLEMENTARIEDAD DE PRODUCTOS

SINERGIAS ENTRE EMPRESAS (PERFILES)

ESTRATEGIA COMÚN ENTRE EMPRESAS

DEFINICION CLARA DE CRITERIOS FUNCIONAMIENTO

ELECCION DEL GERENTE ADECUADO

REVISIONES PERIODICAS DE SEGUIMIENTO


Errores Frecuentes

COMUNICACIÓN ESCASA ENTRE EMPRESAS

POCAS SINERGIAS ENTRE EMPRESAS

INDIVIDUALISMOS

BAJA INVERSIÓN

ESCASO SEGUIMIENTO



30 consorcios o grupos exportación de 2001 a 2008

México: 6China: 5Rusia: 2Hungria: 2Pakistán: 2Brasil: 2India: 2UK: 2Malasia: 1Polonia: 1Chile: 1Uruguay: 1Argentina: 1Honduras: 1Venezuela: 1



Sectores:

Maquinaria Textil (amtex): 13Maquinaria Cárnica (aefemac): 7Maquinaria plástico y caucho (impapc): 4Equipamiento Medio ambiente (amecma): 1Equipamiento Urbano (urbis): 2Materiales y euquipamiento para el baño (ascon): 3


CONSORCIOS DE EXPORTACION

¡Muchas gracias!www.amec.es

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