Oportunidades de Negocio en África SubsaharianaAntecedentes, explotación

de ventajas y oportunidades

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

1. ÁFRICA SIEMPRE HA ESTADO EN EL MISMO SITIO:

• Aumentando su población a un ritmo del 2,4%• Aumentando la tasa de alfabetización, 40 al 55%• Creciendo su PIB de los diez últimos años al

4,1%• Acumula el 35% de las reservas minerales del

planeta.• Ha duplicado en diez años la producción de

petróleo.• Ha mejorado los estándares de democracia.• El nivel de desarrollo social ha aumentado.

reduciéndose las diferencias entre grupos.

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

EVIDENCIA 1

En recursos – petróleo, cobre, diamantes, oro, madera, … - es rica más allá de nuestra

imaginación

35% DE LOS RECUROS MINERALES DEL PLANETA

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

EVIDENCIA 2

África se enfrenta a su crecimiento más brillante desde hace generaciones. El

desarrollo reciente da lugar a la esperanza, fundada en el alto crecimiento económico de

la última década y los casos de éxito.

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

2. ÁFRICA NO HA INTERESADO HASTA EL MOMENTO

• Porque el espejo evolutivo de los pueblos del Sur es El Norte.

• Fuerte desarrollo económico local durante 25 años.

• Lejanía idiomática y cultural.• Percepción de riesgo.

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

3. ÁFRICA AHORA SÍ – POR QUÉ• Porque es el flanco Sur del Mundo islámico.• Porque es la fuente más importante de

inmigrantes a los países ricos y, además, de inmigrantes desesperados.

• Porque su inestabilidad es muy costosa en términos de precios de materias primas.

• Porque África puede ser el mercado a explotar, impenetrable Asia por el poder de China e India.

• Porque es una de las pocas regiones del planeta que tiene todos los recursos minerales que necesitamos.

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

AFRICA HA DEJADO DE SER UNA POSIBILIDAD PARA CONVERTIRSE EN UNA

NECESIDAD

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

4. PARA ESPAÑA – RAZONES DE MERCADO

• Cercanía geográfica.• Capacidad Logística.• Mercados de Oportunidad. Los monopolios

existentes lo son por la desidia del resto de operadores.

• Diversidad de mercados. Valor multiplicador entre mercados.

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

4. PARA ESPAÑA – RAZONES DE MERCADO (2)

• Crecimiento del consumo.• Notables posibilidades para economías (como la

española con capacidad competitiva difusa) …

AFRICA ES UNA POSIBILIDAD NECESARIA

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

EVIDENCIA 3

¿Lejos de qué?

Está realmente África más lejos geográficamente de América o culturalmente

de Asia?

Estos son los lugares donde fuimos la última década..

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

EVIDENCIA 4

¿Más difícil?

¿Hacer negocios en África es más díficil que en Lationamérica o Asia?

¿Podemos decir que su marco legal es peor?

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

EVIDENCIA 5

¿Culturas diferentes?

¿Vietnam y Camoya son culturas más próximas a la nuestra que la de Marruecos o Ghana?

¿Hablamos chino? ¿Inglés y francés?

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

5. NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA

•En líneas generales España no dispone de la fortaleza industrial suficiente como para COMPETIR CON LOS PRINCIPALES CENTROS DE PRODUCCIÓN DEL MUNDO en exportación en AFRICA (costes).

•Pero está lo suficientemente cerca para que la presencia física asegura el desarrollo eficiente de las relaciones con el Continente.

1. Líneas Argumentales Antecedentes y posición de partida

5. NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA

•MÁS PRESENCIA

•POTENCIAR LOS PROYECTOS QUE ASEGUREN PRESENCIA EN AFRICA ES LA VÍA PARA UN DESARROLLO EFICIENTE EN EL MERCADO

2. Factores para elegir África Lo que convierte al continente en un valor de futuro Una visión práctica de porqué debemos estar AHORA

FACTOR 1

El aumento en los estándares de desarrollo competitivo son, en sí mismo, una interesante oportunidad para la rentabilidad de nuestra actividad económica. Que sea tarde no implica que sea pero. Más bien al contrario.

Ejemplos como China, Vietnam, Camboya nos deben servir de argumento con indicadores de desarrollo elevadísimos en poco tiempo.

2. Factores para elegir África Lo que convierte al continente en un valor de futuro Una visión práctica de por qué debemos estar AHORA

FACTOR 2

El incremento de la competitividad y lucha por el acceso a los recursos naturales ha incrementado la capacidad de negociación de los países africanos.

En menos de una década, el incremento de la demanda de recursos de los BRICS y otras economías en desarrollo ha incrementado los precios de los commodities y aumentado el poder esdtratégico de AFRICA.

2. Factores para elegir África Lo que convierte al continente en un valor de futuro Una visión práctica de por qué debemos estar AHORA

FACTOR 3

Los cambios demográficos son una importante fuerza para el desarrollo. De acuerdo con la ONU, la población africana llegará a los 1.800M en 2015.

Este crecimiento poblacional implica, desde luego, una importante aumento de la demanda de inversión en infraestructuras, comida y bienes de consumo.

2. Factores para elegir África Lo que convierte al continente en un valor de futuro Una visión práctica de por qué debemos estar AHORA

FACTOR 4

Los cambios tecnológicos y económicos abren nuevas posibilidades en el entorno africano. La competencia ha intensificado la demanda de nuevas clases medias.

El incremento de los costes laborales en Asia, por otro lado, está aumentando la inversión y por tanto el empleo y el consumo.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato1. SECTOR PRIMARIO• El sector agrícola sigue siendo fundamental en

las economías africanas.

• En muchos casos, el sector está dominado por la producción de determinadas variedades para la exportación, sometidas a demás a la fijación internacional de los precios.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato1. SECTOR PRIMARIO (2)

• Políticas de incentivo de la inversión en el sector.• Incremento de la superficie de cultivo.• Diversificación de la producción.• Aumento de la superficie irrigada.• Mejora de los sistemas de riego.• Potenciar la producción para la exportación de

nuevas variedades (menor dependencia de los monocultivos).

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato

UNA BUENA PARTE DE LAS PATATAS O SANDÍAS QUE USTED CONSUMEN

HABITUALMENTE ESTÁN PRODUCIDAS EN LA REGIÓN DE THIÈS EN SENEGAL

IMAGINE UN CONJUNTO DE 300.000 HECTÁREAS LISTAS PARA SER CULTIVADAS

CON COSTES REDUCIDOS

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato2. CONSTRUCCIÓN Y OBRA CIVIL

• Todas las capitales africanas están viviendo una expansión acelerada, lo que conlleva una importante demanda de vivienda y de infraestructuras.

• Esto ofrece importantes oportunidades de negocio a las empresas del sector, especialmente en aquéllos países que disponen de recursos del estado, como Angola, Guinea Ecuatorial, Ghana, Nigeria, Camerún, Gabón que han priorizado el desarrollo de viviendas sociales.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato2. CONSTRUCCIÓN Y OBRA CIVIL (2)

• De otro lado, un altísimo porcentaje de los Fondos asignados por las Instituciones de Financiación Multilateral se concentran en el desarrollo de infraestructuras.

• Las oportunidades se amplían no solamente a las empresas de construcción sino a los suministradores de materiales, ingenieros y arquitectos.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato

¿Quién construye la carretera Nouakchott – Rosso?

(35 M USD)

¿Quién ha proyectado y construye la ampliación del Puerto de Noadhibou? (17 M

USD)

¿Quién construye 1 M de viviendas sociales en Angola?

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato3. ENERGIA Y TRATAMIENTO DE AGUAS

• La producción y distribución de energía y agua es muy deficitaria en los países del África Subsahariana, que en muchos casos no disponen de la capacidad de realizar las enormes inversiones requeridas para mejorar la situación.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato3. ENERGIA Y TRATAMIENTO DE AGUAS (2)

•Por ello, el sector de la energía y el agua presenta también oportunidades, fundamentalmente en dos aspectos:

• Soluciones para determinados sectores que no pueden depender del suministro público, de muy mala calidad (hostelería, industria…) y con constantes interrupciones.

• Soluciones para los ámbitos rurales, que no tiene acceso a las redes energéticas o de agua.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato¿Está al tanto del Nuevo Compact del MCC en

Cabo Verde por importe de 45 M USD?

¿Sabe que el gobierno de Senegal ha recibido financiación del Banco Mundial por importe de 50 M USD para el Plan de emergencia eléctrica

nacional?

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato4. TURISMO

•El desarrollo del sector turístico, especialmente el turismo de playa, es visto como la gran alternativa de desarrollo económico para aquéllos países que no cuentan con importantes recursos minerales, como es el caso de Senegal, Gambia o Cabo Verde. Y, por supuesto, Marruecos, que es la gran potencia turística en la cosa occidental africana.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato4. TURISMO (2)

•El desarrollo de este sector implica, por una parte, una gran oportunidad en el sector de construcción. Pero igualmente importante es la oportunidad que ofrece para empresas de servicios y suministros vinculadas al turismo, de las que hay muchísimas y muy competitivas en España.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato

África recibió un total de 65 Millones de Turistas en 2012

El sector representa un volumen de negocio de 30.000 M de USD

¿Imagina las oportunidades en construcción, servicios y suministros?

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato5. ALIMENTACIÓN Y BIENES DE CONSUMO

•Uno de los fenómenos más importantes que se están produciendo en los países africanos es el acelerado crecimiento urbano. Esto está incrementando de forma considerable la demandad de alimentación y bienes de consumo.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato5. ALIMENTACIÓN Y BIENES DE CONSUMO (2)

• Si además tenemos en cuenta que en los países subsaharianos la mayor parte de la actividad económica se desarrolla en las grandes ciudades (Dakar, por ejemplo, supone el 80% de la economía senegalesa), se entenderá que además, la demanda es muy superior a la oferta, en todos los segmentos de precios, lo que supone un importante atractivo.

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato

¿CUÁNTOS CONTENEDORES DE ZUMOS, LECHE O CONSERVAS PRECISAN LOS HABITANTES DE LAGOS (NIGERIA) AL DÍA PARA ALIMENTAR A

SUS 21 MILLONES DE HABITANTES?

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato6. MINERIA Y RECURSOS

• El sector, que siempre fue uno de los más apetecibles en el continente ha expermientado un reciente aumento debido a la escasez de recursos en otras latitudes y la apertura de las condiciones en África.

• Oro, fosfatos, petróleo, gas, níquel, …

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato

CON EL 35% DE LOS RECURSOS MINERALES DEL PLANETA SOLO PARCIALMENTE

EXPLOTADOS, EXISTENTE IMPORTANTES OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS NO

SÓLO MINERAS SINO PROVEEDORAS DE SUMINISTROS O SERVICIOS ESPECIALIZADOS

3. OportunidadesLo que podríamos aprovechar … y con carácter inmediato7. COMUNICACIONES

• En 2015, habrá 265 Millones de usuarios de smartphones en África de un total de 842 Millones de suscriptores.

• El continente dispondrá también de 360 Millones de usuarios de servicios móviles (mobile banking, surveys, ..) en 2014.

ES UN PARTIDO FÁCIL DE JUGAR

SIN ESTRELLAS CON LAS QUE COMPETIR Y CON UN PÚBLICO MUY CONDESCENDIENTE