Opciones Estratégicas

Victoria Blanquised RiveraMg en administración

Funlam

Una vez se conozca la situación real de la empresa, su perfil competitivo, su direccionamiento estratégico, es necesario identificar las diferentes alternativas a las que se puede acceder para determinar cuales implementar

El análisis estratégico permite establecer las opciones estratégicas dentro de las cuales se seleccionan aquellas que han de contribuir a los proyectos estratégicos que integran el plan estratégico de la empresa

OPCIONES ESTRATEGICAS

El termino opción, consiste en buscar diferentes caminos para lograr los objetivos de la compañía.

La teoría administrativa ha identificado diferentes metodologías para realizar la identificación de opciones estratégicas, entre estos se destacan:

A. Alternativas estratégicasB. Análisis vectorial de crecimientoC. Análisis de portafolio

OPCIONES ESTRATEGICAS

OPCIONES ESTRATEGICAS

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

ANÁLISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO

ANÁLISIS DE PORTAFOLIO

1. Estrategias ofensivas2. Estrategias defensivas3. Estrategias genéricas4. Estrategias concéntricas

1. Crecimiento vectorial horizontal.

2. Crecimiento vectorial vertical.

3. Crecimiento vectorial combinado.

1. Curvas de Experiencia2. Economía de Escala3. Sustitución4. Innovación e ingeniería de

utilidad

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

OPCIONES ESTRATEGICAS

ESTRATEGIAS OFENSIVAS

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS

Concentración Diversificación Integración vertical Fusión Adquisición Operaciones

conjuntas innovación

Reducción o ennichamiento:

Desinversión Liquidación Recuperación Alianzas estratégicas

Productividad laboral Modernización tecnológica Orientación al mercado Comercio internacional Mercadeo corporativo

interno

Innovación Enfoque en el cliente Capacidad de aprendizaje

ESTRATEGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO

SON LAS QUE IMPLEMENTAN EMPRESAS CON CIERTA SOLIDES FINANCIERAS, POSICIONAMIENTO Y RECONOCIMIENTO EN SU INDUSTRIA, SITUACIÓN QUE LES PERMITE APOYARSE EN ESTRATEGIAS CON LA QUE DESESTABILIZAN LA INDUSTRIA Y AFECTAN A LAS EMPRESAS PEQUEÑAS O

QUE ESTÁN INTENTANDO INCURSIONAR EN SU MISMO MERCADO

CONCENTRACIÓN DIVERSIFICACIÓN INTEGRACIÓN VERTICALFUSIÓN ADQUISICIÓN

OPERACIONES CONJUNTAS

(JOINT VENTURE)

INNOVACIÓN ALIANZAS

ESTRATEGICAS

SE PRESENTA CUANDO UNA EMPRESA DECIDE ESPECIALIZARSE EN UN SOLO PRODUCTO, LÍNEA DE PRODUCTO O SERVICIO.

CONCENTRA SUS ESFUERZOS EN UN ÚNICO PRODUCTO PARA TRABAJAR CON ALTOSNIVELES DE PRODUCTIVIDAD, EFICIENCIA Y EFICACIA.

D.IVERSIFICACIÓN

CONCÉNTRICA

DIVERSIFICACIÓN DE

CONGLOMERADOS

LA ORGANIZACIÓN DECIDE AGREGAR UNA ETAPA A LA CADENA DE

SUPROCESO ACTUAL

ES LA COMBINACIÓN DE OPERACIONES DE DOS EMPRESAS EN UNA SOLA.EN ESTA ESTRATEGIA OPERA EL EFECTO SINÉRGICO.

ES LA COMPRA QUE UNA COMPAÑÍA HACE DE OTRA, PERO DEJA QUE LA FIRMAADQUIRIDA OPERE COMO EMPRESA INDEPENDIENTE DE LA ADQUIRIENTE

CUANDO DOS O MÁS EMPRESAS SE UNENPARA REALIZAR UN PROYECTO QUE NINGUNA DE ELLAS PODRÍA HACER INDEPENDIENTEMENTE

CAPACIDAD DE DESARROLLAR IDEAS Y ENRIQUECERLAS, DE ACUERDO CON LASNECESIDADES DE LA EMPRESA O SUS ÁREAS

LA BÚSQUEDA DE ASOCIACIÓN QUE PERMITA ALCANZAR EFECTOSSINÉRGICOS. ESTAS ALIANZAS SON GENERALMENTE TEMPORALES

La firma complementa su negocio

con productos y

servicios relacionados

con suespecializaci

ón

La firma se centra en

nuevas líneas de

productos oservicios NO relacionado

s con su principal actividad

Hacia atrás

Hacia adelante

ANTES DE SACAR ELPRODUCTO

DESPUÉS DE CONOCIDO

EL ARTÍCULOInnovación

RadicalInnovación Incremental

se produce cuando se incorpora al mercado un producto o servicio que no se conocía

se crea un valor sobre un producto que ya existe

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS SE APLICAN EN UNA EMPRESA PARA ANTICIPAR LOS PROBLEMAS YEVITAR LAS CATÁSTROFES QUE PUEDAN AFECTAR A UNA ORGANIZACIÓN

REDUCCIÓN O ENNICHAMIENTO: DESINVERSIÓN LIQUIDACIÓN RECUPERACIÓN ALIANZAS

ESTRATEGICAS

Consiste en disminuir el número o tamaño de lasoperaciones o de las actividades de una empresa para mejorar su productividad. estoocurre fundamentalmente cuando una empresa tiene que reducir costos o personalpara poder mantenerse con eficiencia y eficacia dentro del mercado

Cuando una organización cierra o vende parte de su operación paraconcentrarse en las tareas básicas derivadas de su misión. esto ocurre especialmenteen empresas que entran en una diversificación sin dirección

Vender o disponer de los bienes de una organización previo a lostrámites legales es liquidarla. generalmente, una empresa recurre a esta estrategiacuando su negocio ha llegado a niveles tales de ineficiencia que ya no es posiblerecuperar eficientemente su tarea empresarial

Este caso se presenta cuando una empresa emplea estrategiasdirigidas a suspender el declive de su organización y colocarlas en condiciones paraque sobreviva y dé utilidades.

Lla búsqueda de asociación que permita alcanzar efectossinérgicos. estas alianzas son generalmente temporales.

ESTRATEGIAS GENÉRICASLas estrategias corporativas también pueden ser globales, ellas señalan la dirección por áreas en la organización, los siguientes aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones que desean tener un desarrollo con miras al crecimiento en el mercado

PRODUCTIVIDAD LABORAL

MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA

ORIENTACIÓN AL MERCADO

COMERCIO INTERNACIONAL

MERCADEO CORPORATIVO INTERNO

Lograr la descentralización, Asignar las distribuciones

que competen a cada nivel. Cada unidad productiva

deberá asumir la responsabilidad desu eficiencia y eficacia con las respectivas consecuencias

Se toman todas las acciones y se hacen lasinversiones que le permitan mantener un liderazgo tecnológico, la existente deber ser usada más eficientemente.

La estrategia corporativa exige un plan de acción concreto

Crea y mantiene la cultura de información en relación con las dinámicas que exige las nuevas adquisiciones.

Se debe dar mucha importancia a las áreas relacionadas con el conocimiento del mercado, el cliente, la evaluación y desarrollo de productos.

Aprovecha oportunamente las posibilidades y campos de acción que abre la apertura económica, para ello es preciso investigar y desarrollar los servicios que requiera el mercado internacional.

Busca llegar y comprometer a su primermercado: El cliente interno integrando a programas de capacitación, creandosistemas de divulgación y comunicación institucional,

Se debe informar al talento humano de forma oportuna, sobre políticas y objetivos.

Delegar y descentralizar el proceso decisorio,

Velar por el bienestar y buena calidad de vida de los integrantes de laorganización,

**CON ELLO SE ESPERA UNA EXCELENTE RESPUESTA EN LA

ASESORÍA Y SERVICIOPRESTADO AL CLIENTE

EXTERNO***

ESTRATEGIAS CONCÉNTRICASAfectan a toda la organización, son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes áreas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estén presentes e influencien la vida organizacional.

INNOVACIÓN ENFOQUE EN EL CLIENTE CAPACIDAD DE APRENDIZAJE

La innovación es lo que salva a las empresas, los innovadores son lo moderno, sin innovación no hay crecimiento, no hay futuro, etc. Pero muchas veces,

no se tiene claro a qué nos referimos cuando hablamos de innovación y a menudo se confunde

con otros términos como emprender, creatividad o investigación y desarrollo (I+D).

Es la actitud de cada empleado para programar y realizar susactividades pensando en cómo satisfacer las necesidades del cliente interno yexterno

Actitud de apertura a nuevos conocimientos y formasde trabajo, que se apliquen de forma rápida a cada una de las áreas de laorganización.

**Las estrategias Genéricas y concéntricas son complementarias, debido a que**Con las estrategias genéricas la organización determina elabora y ejecuta los proyectos indispensables para su proceso. Los proyectos a realizar así sean responsabilidad de un departamento, deben ser globales con beneficio en todala empresa

Para que los proyectos sean exitosos la empresa a través de las estrategias concéntricas, realiza procesos de capacitación y adiestramiento, para soportar las estrategias diseñadas, dicho de otra forma;

Tendrán que capacitar al talento humano de la empresa para que los proyectos implementados en las estrategias genéricas obtengan los resultados esperados

ANÁLISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO

Examina diferentes alternativas de productos en relación con las opciones de mercado de la empresa. UN PRODUCTO ACTUAL EN UN NUEVO MERCADO plantea posibilidades y oportunidades y desafíos diferentes a los de UN PRODUCTO NUEVO EN UN MERCADO EXISTENTE. Un análisis sistemático de la estructura de mercado revelará las condiciones competitivas y las condiciones no exploradas. Por lo tanto el análisis vectorial de crecimiento es una excelente herramienta para definir las estrategias de una empresa

OPCIONES DE

MERCADO

PRODUCTOS ACTUALES

PRODUCTOS MEJORADOS

EXTENSIÓN DE LÍNEA

PRODUCTOS NUEVOS

MERCADO ACTUAL Productos actuales

MERCADO EXTENDIDO

NUEVO MERCADO NACIONAL

NUEVO MERCADO INTERNACIONAL

DESARROLLO DE PRODUCTOS

ANALISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO

A PARTIR DE ESTE MOMENTO UNA EMPRESA PUEDE ANALIZAR LAS SIGUIENTES OPCIONES ESTRATÉGICAS

CRECIMIENTO VECTORIAL HORIZONTAL CRECIMIENTO VECTORIAL VERTICAL CRECIMIENTO VECTORIAL COMBINADO VECTOR ESTRATÉGICO COMBINADO

Las opciones estratégicas en esta alternativa serían:

El crecimiento vertical supone estrategias dirigidas hacia la ampliación de los mercados, buscando nuevos segmentos tanto en el nivel nacional, como internacional. Por tanto, supone estrategias de penetración en los mercados, ingeniería de imagen y por ende, énfasis en la comercialización y en la publicidad, en esta estrategia la investigación de mercado es fundamental

En esta estrategias es posible escoger entre las diferentes posibilidades que ofrece la combinación de los crecimientos horizontal y vertical

La integración de las diferentes opciones estratégicas permitirá definir el vector estratégico de la compañía y, por tanto, poder establecer los proyectos y las estrategias que conduzcan a la materialización del vector

Permanecer en el mercado actual con productos actuales. Para ello tendrá que diseñar fundamentalmente estrategias de consolidación en los mercados actuales.

Permanecer en los mercados actuales con los productos actuales (crecimiento horizontal)

Penetrar los mercados de hoy con productos actuales

Extenderse a mercados ampliados con productos mejorados (crecimiento vertical)

Ampliarse a mercados extendidos con productos mejorados

Rediseñar productos para los actuales mercados: esta es una estrategia de desarrollo horizontal que implica actividades de innovación en el desarrollo de productos, unida a estrategias de penetración.

Buscar nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional con productos nuevos (crecimiento vectorial combinado). Aquí la compañía busca todas las opciones y combinará estrategias que exigen penetración de mercados, investigación y desarrollo (I+D)

Penetrar nuevos mercados nacionales e internacionales con productos nuevos

Diseñar nuevos productos para mercados actuales: esta es igualmente una estrategia de desarrollo horizontal que exige investigación y desarrollo de productos, al igual que estrategias de penetración.

OPCIONES ESTRATÉGICAS

PRODUCTOS

ACTUALESPRODUCTOS MEJORADOS EXTENSIÓN DE LÍNEA PRODUCTOS NUEVOS

MERCADO ACTUAL

MERCADO EXTENDIDO

NUEVO MERCADO NACIONAL

NUEVO MERCADO INTERNACIONAL

VECTORIAL ESTRATÉGICO

ANALISIS DE PORTAFOLIO COMPETITIVO

El análisis de portafolio desarrollado por el Grupo Consultores de Boston (Boston Consulting Group BCG), se basa en el concepto de la curva de experiencia y enfatiza la importancia de la participación relativa de una compañía en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria. Se examina en esta metodología, cada producto para determinar que mezcla-portafolio, facilita un logro mas eficiente y eficaz de los objetivos.

CURVA DE EXPERIENCIA

ECONOMÍA DE ESCALA SUSTITUCIÓN INNOVACIÓN E

INGENIERÍA DE UTILIDAD

A medida que una empresa acumula experiencia en la producción de un producto o servicio existe la oportunidad de reducir los costes, las economías de costes de la experiencia provienen de “aprender haciendo”: cuanto más produce una empresa, más aprende a producir de forma eficiente

Las economías de escala es el proceso mediante el cual los costes unitarios deproducción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas oproporcionales, esta genera aumentos de la productividad o disminuciones del costemedio de producción, debido al aumento del tamaño de la planta de producción o engeneral.

El uso de materiales menos costosos ayuda a reducir más los costos. Además se puede comprar, manejar y procesar el material más económicamente cuando aumenta el volumen.

Estas se convierten en fuentes importantes de ahorro en los costes, como resultado delas mejores en los métodos y procedimientos y del surgimiento de nuevas tecnología.

Efectos de aprendizajeEstos tiene lugar cuando los operadores, supervisores y personal de planta se familiarizacon las tareas requeridas, cuando se adquiere mas experiencia, la planeación, ejecucióny coordinación se vuelven más eficaces.

Gracias