Noviembre 2005

INFORME: La Certificación garantia de éxito en el negocio exterior

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AÑO V - Nº 48 - Noviembre de 2005 3,50 E

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ArgeliaArgelia

Pedro Mejía“El problema deldéficit comercialtardará años ensolucionarse"

Entrevista con:

Moneda Única Noviembre 2005 Editorial 3Editorial

ada día se presenta como más acuciante la necesidad de internacio-nalización de las empresas españolas. El abultado déficit comercialque en el presente ejercicio batirá todos los records, la corrienteimparable de deslocalización de empresas multinacionales, la pér-dida de competitividad de las industrias fabricantes en el mercado

nacional, etc. conducen a las empresas a la imperiosa necesidad de saltar aotros mercados.

Y de hecho, un alto porcentaje de empresas grandes ya viene mantenien-do filiales productivas y comerciales en Europa y Latinoamérica con resulta-dos en conjunto muy positivos. Pero el problema se presenta a las empresaspequeñas y medianas que en términos comparativos con sus homólogas euro-peas resultan demasiado medianas y pequeñas y carecen de recursos huma-nos y financieros suficientes para acometer inversiones en terceros mercados.No existe a nivel general en España una clara vocación internacional, todo locual ralentiza la necesaria internacionalización de nuestras empresas.

Ante esta situación de debilidad, la elección de país de implantación esuno de los elementos que mayor incidencia puede tener en el éxito de lasinversiones. Si muchas empresas españolas se han instalado en Latinoaméricasiguiendo la estela de los grandes grupos españoles, la facilidad del idioma,similar idiosincrasia, etc., se hace imprescindible modificar los parámetros deelección y aplicar otros como: tamaño y madurez de los mercados, cercaníarelativa, niveles de demanda, expectativas de crecimiento económico, compe-tencia local y foránea, niveles de inversión requeridos, etc.

Aplicando estos criterios hallaríamos que Europa Occidental, nuevos paí-ses miembros de la UE, países candidatos, Magreb, Oriente próximo, etc., reú-nen las mejores condiciones para que las pymes realicen inversiones.

Y entre ellos es obligado analizar el Magreb o los países del surMediterráneo, que reúnen características de tamaño de los mercados, pobla-ción joven con fuertes incrementos en la demanda, crecimiento de la actividadeconómica y los niveles de renta, mano de obra cualificada y barata, platafor-ma para el acceso a otras áreas geográficas, etc., y que por su cercanía física loshacen especialmente atractivos.

Este es el caso de Argelia, que acercamos al lector en esta edición deMONEDA ÚNICA y que reúne excelentes condiciones y presenta variadas yamplias oportunidades para los inversores españoles.

Felipe Núñez, [email protected]

Internacionalizarse en mercados cercanos

C

Moneda Única Noviembre 20054 Sumario

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88

78

66

52

46

38

26

10

• Navarra. La primera economía de España.• Entrevista con Pedro Mejía, secretario de Estado de Turismo y

Comercio.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• La financiación del comercio exterior a largo plazo.• Entrevista exclusiva con José Nieto de la Cierva, Director General

Adjunto de Banesto y responsable del Área de Empresas.

• Las empresas españolas, entre las líderes mundiales en certificación.• FCC consigue el mayor contrato de mobiliario urbano de Estados

Unidos.

• Argelia. Un oasis de oportunidades a la orilla del Mediterráneo.• Moneda Única en el mundo.

• Idiomas. El “business” se hace en inglés.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Un stand atractivo e información completa, claves para lograr eléxito en una feria.

• Puertos españoles. Las constructoras españolas se embarcan en elnegocio portuario.

• Entrevista con Alain Bagnaud, organizador de la Semana Interna-cional del Transporte y la Logística.

• España pierde el tren tecnológico.

Sectores

• Alimentación y bebidas. Una recuperación con desencuentros.• Náutica deportiva y de recreo. Con el viento a favor de una afición

creciente.

84 Turismo

• Prejubilados, el potencial de una nueva clase social.

38Las empresas españolas ocupan los primeros

puestos de la clasificación mundial en certifica-ción. Un dato alentador cuando se trata deganar en competitividad, evitar la competenciadesleal, alcanzar nuevos mercados, comprome-terse con el medio ambiente y, en definitiva,ofrecer al consumidor una mayor confianza enlos productos que adquiere.

Certificación

Las ventas de equipos requieren de extensosperiodos de amortización y la financiación lasempresas la trasladan a las EntidadesFinancieras a través de productos que cuentan,en muchos casos con apoyos de laAdministración para su viabilidad

Financiación Comex26

66Los puertos espa-

ñoles están realizandoinversiones millona-rias en infraestructu-ras, imprescindiblespara responder al cre-ciente incremento deltráfico marítimo. Lasmayores empresas constructoras, como FCC,ACS, Necso, Ferrovial o Sacyr Vallehermosopujan por las concesiones, a través de sus divi-siones de negocio logístico.

Puertos españoles

Moneda Única Noviembre 2005 5Sumario

52-58Argelia se ha convertido en un

destino estratégico para la interna-cionalización de las empresas espa-ñolas del sector energético. La venta-ja que le concede al país ser el primerproductor mundial de gas y unimportante suministrador de petró-leo ha desarrollado una línea de coo-peración económica muy interesanteentre los dos países.

Fruto de ello es el proyecto con-junto de la construcción del gaso-ducto Medgaz entre España yArgelia para la explotación, produc-ción y comercialización conjunta degas natural licuado, donde participael consorcio formado entre la argeli-na Sonatrach y el consorcio españolRepsol y Gas Natural.

Navarra es la comunidadautónoma con mayor rentaper cápita de España y una delas líderes en bienestar social.El despegue industrial ha lle-vado a Navarra a un índice dePIB por habitante que superaen cinco puntos a la media dela UE.

Navarra, la primera economía de España

GRUPO EUROEMPRESAEuroempresa Editorial, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

[email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Tel. Internacional: 003497 630 10 56

Queda prohibida la reproducción total o parcial del conte-nido de esta publicación, su tratamiento informático o sutransmisión por cualquier medio, sin permiso explicito ypor escrito de la empresa editora. EUROEMPRESA EDITO-RIAL no comparte necesariamente las opiniones de artícu-los y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

EEDDIITTOORR:: José Terreros, [email protected]:: Felipe Núñez, [email protected]:: José María Triper, [email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], EsmeraldaGayán, Carolina Iglesias, Silvia Miró, Miguel AngelSastre, Eva Chaparro.MMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes, LauraÁlvarez, José MárquezSSEECCTTOORR LLOOGGIISSTTIICCOO YY EEMMPPRREESSAASS::Lino Hernández, [email protected]::Inés Castañón, [email protected],Gabriel Montesi, [email protected],Estrella Albarran, [email protected]ÍÍAA:: Silvia Acebes, Rosario, Rafael ElgorriagaIILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. NogalAADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN:: Marina Martínez, Mª. José Revilla,Sandra Martínez, Sonia MartíSSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALALFREDO RAMBLA (PRESIDENTE), CARLOS AGRASAR(GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS), JOSÉBERTRÁN (UNIÓN EUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO(TNT EXPRESS S.L.), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACIÓN DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), FERNANDOBARRENECHEA (CAJA ESPAÑA), ELÍAS CARREÑO(PROMOMADRID), XAVIER DENECKER (COFACE IBÉRICA),LUIS GARCÍA SAN MIGUEL (MONEDA ÚNICA), JESÚS MARÍAHERRASTI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL), JAVIERMÁRQUEZ DE PRADO (ATRADIUS), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), SALVADOR MOLERO (CAJAMADRID), MAURITS MULDER (FORTIS BANK), CARLESMURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA), AURELIANONEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), IGNACIO NIÑO(MADRIDEMPRENDE), FELIPE NÚÑEZ (MONEDA ÚNICA),MARIANO PALACÍN (RENFE), Mª ISABEL PARDOS (LITEXCOSPAIN, S.L.), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK), PASCALPERSONNE (EULER HERMES), ANNE-LAURE ROMEUF (IMEX),JOSÉ TERREROS (GRUPO EUROEMPRESA), JOSÉ MARÍATRIPER (MONEDA ÚNICA), XAVIER PUIG (BANCO SABADELL),JAIME USSÍA (SALON INTERNACIONAL DE LA FRANQUICIA),BERNARD VAN HEES (BANCO URQUIJO).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIAZARAGOZA: Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA

Argelia

10

Moneda Única Noviembre 20056 Actualidad

Este año sí. La gravedad del desequi-librio comercial, que este año alcanzaráel 7% del PIB (60.000 millones de euros)y la alarmante pérdida de competitivi-dad exterior de nuestros bienes y servi-cios, han sensibilizado al Gobierno parareflejar en los Presupuestos del Estado laprioridad que, desde el mundo empresa-rial, se reclama para el sector exterior denuestra economía. Una sensibilidad queen términos nominales se traduce en uncrecimiento del 47,7% en las dotacionesasignadas al programa 431 A, de Promo-

ción Comercial e Internacional de laEmpresa, que se eleva de 707,498 millo-nes de euros en el presupuesto inicial de2005 hasta 1.045,208 millones para el pró-ximo ejercicio.

Un crecimiento espectacular que, si losnúmeros responden a las prioridades, serefleja fundamental-mente en dos áreasprioritarias el apoyoa las inversiones en elexterior y el Fondode Ayuda alDesarrollo (FAD),que en el año 2006contará con una dota-ción presupuestaria de 850 millones deeuros que aumentan un 63% los 520millones aprobados para este instrumen-to de apoyo a la internacionalizaciónempresarial durante el año en curso.

Responsables de la Secretaría de

Estado de Turismo y Comercio explicanque este crecimiento presupuestario delFAD es la respuesta a una "petición per-sonal del Presidente del Gobierno, JoséLuis Rodríguez Zapatero, que ha asumi-do el compromiso de potenciar la ayudaoficial española al desarrollo, en todos

sus niveles".Respecto a las

inversiones exterio-res, y además de lacreación de la Socie-dad Estatal para laPromoción y Atrac-ción de las Inversio-nes Exteriores con

una dotación de 2,525 millones de euros,la Secretaría de Estado que dirige PedroMejía, potenciará la captación de inver-siones extranjeras "a través de las Ofici-nas Comerciales situadas en paísespotencialmente inversores y, en especial,a través de los Departamentos de Inver-siones situados en Londres, Tokio,Nueva York y Miami.

Entre los instrumentos de apoyo a lasinversiones españolas en el exterior lospresupuestos de apoyo a la internaciona-

Zapatero recupera el FAD

Moneda ÚnicaJosé María Triper

El Gobierno subirá un 47%,hasta 1.045 millones, el presu-

puesto para internacionalizaciónempresarial en 2006. El Fondo

de Ayuda al Desarrollo (FAD)que crece un 63% será el gran

protagonista de la políticacomercial en el exterior.

Las ayudas del ICEXdarán prioridad aempresas y sectoresque generen unabuena imagen-país

Moneda Única Noviembre 2005 7Actualidad

lización empresarial mantienen para 2006la dotación de 90,151 millones de euros alFondo para Inversiones en el Exterior(FIEX) mientras, que también, como elaño pasado, no existe dotación para elFondo de Apoyo a las Inversiones de laPequeña y Mediana Empresa (Fonpyme)por tener remanente suficiente de los ejer-cicios anteriores. Esta falta de necesidadpresupuestaria para el Fonpyme, porsegundo año consecutivo, refleja una faltade demanda empresarial que deberíaobligar a replantearse la idoneidad delinstrumento.

Especial atención se prestará, dentrode la estrategia de fomento de las inver-siones exteriores a la promoción de laactividad "de los agentes públicos y pri-vados en el ámbito de las InstitucionesFinancieras Multilaterales fomentandola participación de empresas españolasen las operaciones financiadas por losBancos de Desarrollo e Inversión". Paraeste fin la Secretaría de Estado prevé lacreación y dotación de Fondos Fiducia-rios de Consultoría, con cargo a la líneaFEV (Fondo de Estudios de Viabilidad)en diversas Instituciones FinancierasMultilaterales, encaminados a familiari-zar el tejido empresarial con la operati-va de estas instituciones y potenciar su

actividad en los proyectos apoyadospor las mismas.

Promoción ComercialEn relación con las políticas de apoyo a

la promoción comercial en el exterior, elGobierno aumenta un 5,9%, casi tres pun-tos más que la inflación prevista, el presu-puesto de inversiones del Instituto Espa-ñol de Comercio Exterior (ICEX) que seeleva a 182,194 millones de euros. Coneste dinero el Instituto deberá cofinanciarla actividad promocional en el exterior de7.100 empresas, impulsar 120 planes sec-toriales y 800 planes de empresas.

Tres son los objetivos básicos que elproyecto de ley presupuestaria encomien-da al ICEX: el aumento de la base expor-tadora; la diversificación de mercadosexteriores, con especial atención a "merca-dos emergentes o de difícil acceso"´; y ladiversificación de áreas de negocio paralo que se realizarán "esfuerzos adiciona-

les" en promover la inversión en el exte-rior y la cooperación empresarial. En estesentido el Instituto hará "un especial hin-capié en impulsar los proyectos multilate-rales de suministro, de infraestructuras yasistencia técnica".

Un objetivo adicional del ICEX, y tam-bién prioritario en la estrategia de promo-ción es la mejora de la imagen de España.Para ello el Instituto dará prioridad en laasignación de apoyos financieros a lasempresas y sectores que contribuyan acrear una "imagen positiva económico-comercial, industrial y tecnológica deEspaña como medio para generar conoci-miento y confianza en la empresa y en elproducto español". Asimismo, los respon-sables de la Administración Comercialcuidarán al máximo que las presentacio-nes (ferias, materiales de promoción, etc.)que estén cofinanciadas por el Institutotransmitan esta imagen positiva y avan-zada de España.

Plan del ICEX para reactivar las inversiones en el exterior"Una apuesta de la Admi-

nistración Comercial por lainternacionalización como víapara incrementar la competiti-vidad de las empresas españo-las". Así define Mario Buisan,director general de Informa-ción e Inversiones del InstitutoEspañol de Comercio Exterior(ICEX) el Plan Integral de Pro-moción y Apoyo a la InversiónEspañola en el Exterior que,impulsado por la Secretaría deEstado de Turismo y Comer-cio, ha elaborado el Instituto

El Plan se articula en tornoa tres grandes líneas de actua-ción: información, formación ypromoción de la inversión

directa en los mercados exte-riores, destacando la puesta enmarcha de dos nuevos instru-mentos, el Programa de Identi-ficación y Difusión de NuevasIniciativas de Inversión en elExterior (PIDINVER) y el Pro-grama de Prospección deInversiones en el Exterior(PROSPINVER).

El primero pretende facili-tar el acceso a informaciónsobre oportunidades en merca-dos exteriores y potencialessocios locales, el ICEX pondráa disposición de las empresasespañolas expertos en identifi-cación de proyectos de inver-sión que en los mercados prio-

ritarios procederán a la bús-queda de proyectos y potencia-les socios.

Para las empresas interesa-das en desarrollar estrategiasde internacionalización queprecisan de un profundo cono-cimiento del mercado de desti-no, el ICEX desarrolla el PROS-PINVER, que pretende facilitaruna inicial toma de contacto dela empresa con el mercado, elsocio potencial, o la oportuni-dad concreta de inversión.

Al margen de estos dosnuevos programas, el ICEXpotenciará los actuales Forosde Inversiones y CooperaciónEmpresarial hasta alcanzar un

máximo de entre ocho y diezforos anuales. También estáprevisto organizar Foros deInversiones de carácter secto-rial. Y dentro del nuevo Plande Promoción de la InversiónEspañola en el Exterior, se haincrementado también el topemáximo de las ayudas del Pro-grama de Apoyo a Proyectosde Inversión (PAPI), que pasande de 65.000 a 90.000 euros porproyecto y 150.000 por año yempresa. Además se hanincluido como nuevos concep-tos de gasto apoyables los deconstitución, defensa jurídicade la marca, homologación ysalario de expatriados.

Presupuesto del Instituto Español de Comercio Exterior(Programa de actuaciones para 2006)

Fuente: Presupuestos Generales del Estado 2006

2004 2005 2006

Empresas participantes enacciones promocionales 7.250 7.000 7.100

Empresas apoyadas por el PIPE 1.250 1.250 1.050

Sectores apoyados 118 115 118

Planes sectoriales 116 115 120

Planes de Empresa Exterior 600 760 800

* Datos provisionales

Moneda Única Noviembre 20058 Consejo editorial

Organizado por la revista checa Pulsusy por el Centro de Negocios españolIMEX de Praga, ambas empresas pertene-cientes al Grupo Euroempresa, se celebra-rá un encuentro entre ambos países almás alto nivel, en el que se espera unagran asistencia de empresarios españoles.

Este importante encuentro se aprove-chará para constituir el Consejo Editorialde la revista checa Pulsus. Además, viaja-rán a Praga los miembros del Consejo deMoneda Única, quienes, en esta ocasión,realizarán su reunión semestral en Praga.

Entre los actos más destacables de laagenda programada hasta la fecha de cie-rre de esta edición, cabe señalar losencuentros empresariales, que serviránpara que los asistentes conozcan la formade hacer negocio en el país centroeuropeo

y visualicen las posibilidades reales que laRepública Checa puede ofrecer a susempresas. Para ello, habrá distintas agen-das de entrevistas, en la que han partici-pado, en el caso de la convocatoria checa,el Czech Trade, las Cámaras de ComercioChecas y el prestigioso Club de Managersde la República Checa. En la contraparteespañola, destaca la presencia de unimportante grupo de franquicias españo-las, que dispondrán de un programaespecífico de entrevistas. Junto a estosempresarios, acompañan la delegación elpresidente de la Asociación Española deFranquiciadores, Xavier Vallhonrat, y elpresidente del SIF & Co. de Valencia,Jaime Ussía.

Con respecto a la agenda cultural, setiene previsto visitar la Ópera Nacional

de Praga y al día siguiente asistir al Con-cierto Inaugural de la nueva OrquestaInternacional de Praga "Pulsus", acto quepresidirá el primer ministro de la Repú-blica Checa y el ministro de Cultura, aligual que la cena, que se servirá para losinvitados checos y los empresarios espa-ñoles presentes.

Importante Encuentro entre España y la República ChecaDesde el día 28 de octubre hasta el 2 de noviembre tendrá lugar enPraga el primer Encuentro Político-Económico-Cultural entre Españay la República Checa.

Moneda Única Noviembre 200510 La Administración Promueve

Navarra ha vivido en los últimoscuarenta años una profunda transfor-mación socioeconómica. El despegueindustrial iniciado en la década de lossesenta, gracias en buena parte al Pro-grama de Promoción Industrial impul-sado por la Administración Foral a par-tir de 1964, significó el paso de una eco-nomía basada en la agricultura, queocupaba entonces a la mitad de lapoblación activa, a una economía equi-librada y dinámica, propia de unaregión moderna.

Este panorama fijó las bases de lasituación actual de la economía nava-

rra, cuyos principales activos son suestructura productiva equilibrada, suexcelente posición geográfica, sus bue-nas infraestructuras, su fuerte grado deapertura al exterior y su autonomía fis-cal. El motor de esta transformación hasido la industria.

Navarra inició sudesplegue industrialen la década de lossetenta y hoy en laestructura del ValorAñadido Bruto(VAB) de Navarradel sector industrialpresenta una participación superior al30% sobre el total regional, frente al20,9% que alcanza dicho sector en elconjunto nacional.

Este rasgo marcadamente industrialen el desarrollo de la economía de

Navarra es también el origen de la lige-ra ralentización en el crecimeinto eco-nómico que afecta a esta comunidad enlos úlitmos años. Como muchas otrasregiones cuyo tejido industrial estámarcado por la instalación de los gran-des fabricantes de automóviles, Nava-rra está sufriendo hoy la crisis del sec-tor de automoción. Un factor determi-nante para que el PIB regional, a pre-cios de mercado, haya crecido un 3% en

el primer trimeste deeste año, tres déci-mas por debajo de lamedia nacional. Enesta línea, las previ-siones para el año2005 apuntan a uncrecimiento del3,2%, una décima

menos que la previsión de crecimeintopara España que aparece en el Proeyctode Presupuestos Generales del Estadopara el año próximo.

A pesar de todo, el presidente de laConfederación de Empresarios de

La primera economía de España

Navarra en cifras:SSuuppeerrffiicciiee:: 10.391 kilómetros cuadrados.

PPoobbllaacciióónn ((22000033)):: 55.829 habitantes.

TTaassaa ddee ppaarroo:: 5,1 (% de activos).

RReennttaa ppeerr ccááppiittaa:: 12.607 euros (familiar). Primera de España.

EExxppoorrttaacciióónn:: 4.881,0 millones (2004).

IImmppoorrttaacciióónn:: 4.445,3 millones (2004).

La crisis en el sectorde automoción hafrenado el crecimientoeconómico este año

Moneda ÚnicaLope Santamaría

Navarra es la comunidad autó-noma con mayor renta per cápi-ta de España y una de las líderesen bienestar social. El despegue

industrial ha llevado a Navarra aun índice de PIB por habitante

que supera en cinco puntos a lamedia de la UE.

Moneda Única Noviembre 2005 11La Administración Promueve

Navarra (CEN), José Manuel Ayesa,mostraba recientemente su convenci-miento de que �Volkswagen no se va air dePamplona a corto plazo. La matrizalemana está afrontando inversionessuperiores a 70 millones de euros enuna nueva nave de pintura, aunque loque nos preocupa es la huida de laindustria auxiliar de automoción.

Por lo que se refiere al mercado detrabajo regional, la favorable evolucióneconómica registrada en la segundamitad de los noventa permitió queNavarra ampliase notablemente losniveles de empleo existentes a princi-pios de esa década y disminuyese, tam-bién de forma muy considerable, sustasas de paro.

A lo largo del periodo indicado, sehan creado en nuestra región 38.400empleos en términos netos, a un ritmomedio del 2,2% anual, al mismo tiempoque la tasa de paro se ha reducido a lamitad, desde el 11,7% de 1990 hasta el5,7% de 2002, situándose por debajo dela media europea. Navarra es una delas comunidades españolas con menortasa de paro. El número de activos enNavarra en el segundo trimestre de2005 es de 286.400, lo que representa un

58,77% del total de la población de másde 16 años. Los ocupados suman271.700, de los cuales 160.600 son hom-bres y 111.100 mujeres. La tasa de paroes del 5,12% frente al 9,33% del conjun-to de España.

Los notables avances económicoshan supuesto que la Comunidad Foralalcanzase en 1999 un índice de PIB porhabitante, medido en términos de pari-

dad de poder adquisitivo, cinco puntosporcentuales por encima del conjuntode la Unión Europea; en tanto que enEspaña todavía se mantiene 18 puntospor debajo. Por ello, Navarra se integraen el grupo de comunidades españolascon mejores indicadores de bienestarsocial: atención sanitaria, equipamientodel hogar, promoción cultural y espar-cimiento.

El sector del automóvil es uno de los dos grandes motores de la exportación navarra.

La crisis de la industriadel automóvil ha llevado alas autoridades y a losagentes económicos deNavarra a apostar por lossectores de servicios y lainnovación tecnológicapara diversificar los moto-res de crecimiento de unaComunidad que quieremantenerse a la cabeza deEspaña en renta y bienestarsocial.

A este respecto, el presi-dente de la patronal auto-nómica, José ManuelAyesa, explicaba en unareciente entrevista que�después de la buena expe-

rienia que Navarra ha vivi-do con la energía eólica, seestá trabajando en el marcode de otras renovables. Lasenergías renovables no ter-

minan con los aerogenera-dores, ni con el biodiesel, nicon el ciclo combinado.Hay todavía campos muyimportantes por explorar�.

Al margen de las energí-as límpias, José ManuelAyesa recuerda que �tam-poco hay que olvidar elfuturo de la biotecnología.Navarra se va a convertiren una región puntera gra-cias al CIMA (Centro deInvestigación Médica Apli-cada), que va de la mano dela Universidad de Navarra.Y otro campo importante seabre con la industria agroa-limentaria y con los alimen-tos de cuarta gama. Tene-mos que caminar hacia unasociedad de servicios com-plementada con un indus-tria potente�.

Fuente: Instituto de Estadística de Navarra

VAB pb Navarra - 2000

Una apuesta por la innovación y los sectores tecnológicos


- Navarra es una comunidad de refe-rencia en España y su economía man-tiene un ritmo de crecimiento alto.

En los últimos meses Navarra haseguido avanzando en términos de con-vergencia con la Unión Europea,situándose en el 110% de la Europa delos 15 y en el 123% de la nueva Europade los 25, convirtiéndose en la regiónnúmero 50, en términos de paridad decompra, sobre las 251 regiones de laUnión. Y lo hahecho con un mode-lo equilibrado, conun crecimiento delconsumo privadocompatible conmayores tasas deahorro, y unademanda externaque no castiga a nuestro sector produc-tivo drenando recursos del sistema,como en el resto de España.

- ¿Cuáles son los proyectos delGobierno de Navarra para los próxi-mos meses en materia económica?

Entre los proyectos concretos con losque contamos para ello acabamos decrear una nueva sociedad pública queimpulsará nuevas infraestructuras pro-ductivas y nuevos proyectos de genera-ción de valor entre los que están defini-

dos la creación de una Ciudad Agroali-mentaria en Tudela, el impulso públicode actividades domóticas en viviendasde protección oficial, la financiación delPuente y Variante de Tudela y la cons-trucción de la estación de esquí nórdicoLarra-Belagua.

- Sin embargo, los datos del 2004muestran un sector exterior débil encuanto a las exportaciones.

Nuestros últimos datos constatan unaumento de nuestras ventas al exteriorque contrasta con una disminución delas importaciones, lo que se traduce enun incremento del superávit comercialdel 5,3% interanual, situándose nuestratasa de cobertura por encima del 11,3%.Nuestro punto débil en lo que se refiereal sector exterior radica en nuestra pri-mera empresa, Volkswagen, cuyoúnico modelo encuentra problemas decomercialización debido a la atonía delos principales mercados europeos. Encualquier caso, la planta de Pamplona-Landaben es una de las más producti-vas de la citada multinacional, lo quenos hace ser optimistas de cara al futu-ro. Por lo demás, sabemos que nuestro

tejido productivoestá mayoritaria-mente formado porpymes y tenemospresentes sus limita-ciones, pero estamosconvencidos de quela internacionaliza-ción es una necesi-

dad para la consolidación de la empre-sa navarra frente a los retos de la globa-lización. En cuanto a las ayudas, vamosa intensificar la tendencia de priorizarnuestras subvenciones y focalizaremoslas ayudas públicas a las pyme conmenor nivel de exportación sin dejar deapoyar al resto.

- ¿Cómo ayuda su Gobierno a que laempresa navarra no pierda competiti-vidad ante la ampliación de la UE?

Manteniendo esa cercanía de la

Administración Foral con las empresasque tanto valoran éstas, y reforzandonuestra decidida política de mejora dela formación de los ciudadanos nava-rros, ya que es la vía para avanzar entodo lo relativo a I+D+i. En este senti-do, nuestro Proyecto de Presupuestospara 2006 recogerá un significativoaumento en todo lo que se refiere aunos niveles educativos ya de por símuy altos.

- En promoción turística, el Gobier-no ha presentado el Plan de Promociónde Navarra. ¿Cuál es el objetivo?

Uno de los objetivos estratégicos delGobierno de Navarra consiste en apo-yar el desarrollo del sector servicios, yespecialmente del turismo, para gene-rar riqueza y empleo. El nuevo Plan dePromoción selecciona una serie de mer-cados, tanto por territorios como pornichos, establece una nueva marcaturística Reyno de Navarra. Tierra dediversidad, y concreta los productoscon los que queremos atraer la atenciónde turistas y visitantes programandomedio centenar de acciones de marke-ting muy concretas.

Miguel Sanz apuesta por aumentar las expor-taciones ante los retos de la globalización.

MMiigguueell SSaannzz / Presidente del Gobierno de Navarra

La planta de Volkswagenen Pamplona es una delas más productivas, loque nos hace seroptimistas cara al futuro

Moneda ÚnicaEva Chaparro

Nacido en Corella hace 53 años,Miguel Sanz preside el Gobierno

de Navarra desde 1996.Diplomado en Profesorado deEGB, ha realizado estudios de

Ciencias Empresariales y elPrograma de Dirección General

del IESE.

�La internacionalización es unanecesidad para la pyme�


La investigación médica, buque insignia del Plan TecnológicoEl Centro de Investiga-

ción Médica Aplicada de laUniversidad de Navarra,que es uno de los prototiposen que se sustenta el presen-te y el futuro de Navarra yes uno de los buques insig-nia que encabezan la flotadel Plan Tecnológico de laComunidad Foral.

El Centro se levanta en elseno, e incluso físicamenteen el campus, de la Univer-sidad de Navarra, institu-ción de prestigio desde sufundación, hace 52 años.

La investigación en los

distintos campos que aquíse realiza, pretende atajarlos problemas de salud másimportantes que afectan alos hombres y mujeres y quecausan más del 90% de lasmuertes en el mundo occi-dental. Esta investigación seva a realizar con la eficacia yla eficiencia que procura elcontar en un mismo edificiocon todo el ciclo de produc-ción científica.

En este centro se aplicanlos métodos más avanzadosde la técnica y de la organi-zación, se siguen rigurosa-

mente objetivos de calidadteniendo como objetivo alargo plazo que el centro seautofinancie con los ingre-sos de patentes de los avan-ces generados en el propiocentro y de otros elementosdel mercado.

En el centro trabajan 240investigadores de distintospaíses cuyo número se espe-ra ampliar hasta 350 amedio plazo.

Como destacó el presi-dente del gobierno autóno-mo, Miguel Sanz, en el actode inauguración, �la investi-

gación es un instrumentoesencial para que cualquiersociedad avance hacia elbienestar. Y es evidente quecuanta más importancia ymás medios se concedan aeste fin, más velocidad sealcanzará en ese objetivo.Así lo hemos creído siempreen Navarra y la inaugura-ción de este Centro deInvestigación Médica es unademostración palpable delcamino elegido por la Uni-versidad de Navarra y porel conjunto de nuestra socie-dad�.

Ayudas públicas para fomentar laexportación

El Gobierno de Navarra ha elaboradoel Plan de internacionalización de laempresa navarra para el 2005, que preten-de alcanzar cuatro objetivos básicos: con-seguir mayor número de empresas expor-tadoras; fomentar la capacitación profe-sional para el comercio internacional;ofrecer ayuda según el nivel de interna-cionalización de la empresa, con progra-mas de apoyo las empresas con dificulta-des en este ámbito; y potenciar la coope-ración interempresarial internacional.

Este año, el Gobierno de Navarrapriorizará las ayudas públicas a la expor-tación a las pequeñas y medianas empre-sas con menor presencia en los mercadosinternacionales. Esto está motivado por-que el tejido productivo navarro estámayoritariamente formado por pymes,más del 93%. Asimismo, en un recienteestudio elaborado por el Gobierno encolaboración de la Cámara Navarra ySodena, se recogía que el 89% de laspymes navarras tienen productos concapacidad para salir al mercado exterior.

El año pasado el Gobierno de Navarraconcedió 1,7 millones de euros en concep-to de ayudas para el fomento de la expor-tación, integradas en el Plan de interna-cionalización de la empresa navarra 2004

de las que se beneficiaron 250 empresas.La economía Navarra muestra una

fuerte especialización exportadora en elsector del automóvil que aporta 50,8% deltotal de sus ingresos por ventas exterio-res, consecuencia de la ubicación en Pam-plona de la multinacional Volkswagen.

Precisamente ha sido la atonía en lademanda de automóviles en los principa-les mercados de la UE el origen funda-mental de la caída del 4,2, hasta 4,881millones de euros de las exportaciones dela comunidad durante el año 2004 quepese a su nivel industrial y alto nivel derenta sólo aporta el 3,3% del total de lasexportaciones españolas. Francia, Alema-nia, el Reino Unido y Portugal son losprinciples clientes de Navarra.

Moneda ÚnicaLope Santamaría

El 89% de las pymes navarrastienen productos con capacidadpara salir al mercado exterior y

este año el Plan del Gobierno deNavarra para la internacionaliza-

ción le dará prioridad a lasempresas con menor presencia

exportadora.Fuente: Instituto de Estadística de Navarra

Evolución mensual del Comercio Exterior (en millones de euros)


- La economía española está soportan-do durante este año el mayor déficit exte-rior desde la década de los sesenta. ¿Essostenible el modelo de crecimiento eco-nómico español con un déficit corrienteque puede llegar al 10% del PIB a finalde año?

Durante los primeros meses de2005 se ha producido una aceleracióndel déficit comercial y tengo quedecir que este problema todavía tar-dará años en solucionarse deuna forma sustancialpara conseguirunas cifras

manejables. Es cierto que hemos idoperdiendo competitividad, pero en laeconomía española existen compo-nentes estructurales que llevan dete-

riorando la competitividad exteriordesde 1999. Si a ellos se añaden la

presión de la demana interna, laatonía de la demanda exterior,

los precios del petróleo y la

fortaleza del euro. Son un lastre quees difícil de superar y en cuya correc-ción nosotros difícilmente podemosintervenir.

- Pero hay también problemas pro-pios de nuestro patrón comercial en losque si hay margen de actuación.

Si, por ello la política de la Secre-taría de Estado está incidiendo en lacorrección de problemas macroeco-nómicos con la escasa diversificacióngeográfica de nuestros mercados deexportación, el apoyo mediante pla-nes integrales para los mercados con-siderados como de alto potencial, y lapotenciación de los sectores quemuestran un alto dinamismo espe-cialmente a los sectores de tecnología

y de servicios, que generan una ima-gen positiva de España.

- Entre estos planes integrales paramercados prioritarios recientemente se hapresentado el Plan EE UU. ¿Servirá estePlan para relanzar las relaciones econó-micas bilaterales?

El Plan EE UU es un programa deactuaciones a nivel institucional ypromocional con el que pretendemossituar a España como país de referen-cia en el mercado estadounidense.Queremos ser percibidos dentro deEstados Unidos como una economíaavanzada que tiene el suficiente nivelde desarrollo para ser consideradacomo un socio muy válido de laAdministración y las empresas norte-americanas en muchos sectores deservicios e industriales. Para ello elPlan prevé invertir 78 millones deeuros para apoyar la implantación delas empresas españolas en el mercado

Entrevista con PPeeddrroo MMeejjííaa,, sseeccrreettaarriioo ddee EEssttaaddoo ddee TTuurriissmmoo yy CCoommeerrcciioo

�El problema del déficit comercialtardará años en solucionarse�

El tirón de demanda interna, la atonía exterior, losprecios del petróleo o la fortaleza del euro son lastresen cuya corrección no podemos intervenir.

Moneda ÚnicaJosé María Triper

Madrileño, de 51 años, Pedro Mejía, afronta su segundo año al frente dela Secretaría de Estado de Comercio y Turismo. Licenciado en Ciencias

Económicas y Empresariales y técnico comercial y economísta del Estadoes una persona de fácil diálogo, trato cordial y con un excelente sentidodel humor. Tiene una amplia experiencia en la Administración Comercial,

donde fue Director General de Política Comercial entre 1990 y 1994.


norteamericano y desarrollar 530acciones promocionales hasta 2007.

- Al menos, las dotaciones para losprogramas de apoyo la internacionaliza-ción empresrial en los PresupuestosGenerales del Estado para el año próximosi muestran un crecimiento que apunta auna voluntad de corrección del desequili-brio exterior

Se prevé que el Presupuesto globalde la Secretaría de Estado de Turismoy Comercio para el ejercicio 2006ascienda a 1.461,5 millones de euros.Esta cifra supone un incremento muysustancial, que conviene matizar. Así,asistimos a un crecimiento de 96millones de euros, superior al 9%,para las políticas estrictamente dedi-cadas a los objetivos específicos deeste Departamento, y un crecimientode 330 millones de euros, un 32%,centrado en la dotación del Fondo deAyuda al Desarrollo (FAD), con elobjeto de incrementar sustancialmen-te la Ayuda Oficial al Desarrollo deEspaña, contribuyendo así al cumpli-miento de los objetivos del Gobierno.En cuanto a la promoción de nuestrocomercio e inversión exterior, el Pro-grama de Ordenación del ComercioExterior, cuenta con una dotación de6,1 millones de euros, con un incre-mento solicitado superior al 6%. Esparticularmente importante elaumento, cercano al 11%, del Capítu-lo de transferencias corrientes, endonde destaca la potenciación de lacolaboración con las AsociacionesExportadoras, y el acceso de las Aso-ciaciones de Servicios a este sistemade colaboración. Esto va a permitirque aumente significativamente elnúmero de estas asociaciones recono-cidas como entidades colaboradorasque pueden recibir una subvención.En segundo lugar, encontramos unincremento del 25% en las cuotas departicipación en organismos interna-cionales.

- La ampliación de los recursos delFAD suponen también una actualizaciónde su normativa y el acceso al instru-mento de nuevos sectores?

�Sí, estamos trabajando en flexibi-lizar y agilizar el uso del FAD. En

este sentido, hemos desarrollado unalínea de 25 millones de euros parafinanciar exportaciones de servicios,en especial de los sectores de ingenie-ría y conexos, con cargo al Fondo deAyuda al Desarrollo�.

- Entre las prioridades del programade apoyo a la Internacionalización desta-ca el impulso a las inversiones en el exte-rior

En este aspecto es particularmenterelevante la creación de la Sociedad

Estatal para la Promoción y Atracciónde Inversiones Exteriores., autorizadapor el Gobierno el pasado 22 de julio,con el objeto de contribuir a la capta-ción de inversiones exteriores en unentorno internacional crecientementecompetitivo. El Proyecto de Ley dePresupuestos solicita un incrementode las transferencias corrientes cerca-no a los tres millones de euros, paracubrir los costes operativos de estanueva Sociedad Estatal, y una aporta-ción de 2,5 millones de euros para la

financiación de los costes de informa-ción y proyectos destinados a la pres-tación de los servicios recogidos en elobjeto social de esta Sociedad.

- ¿Y respecto al ICEX, que es el buqueinsignia de la promoción comercial en elexterior?

El segundo centro gestor al quehacía referencia para la PromociónComercial e Internacionalización dela Empresa es el Instituto Español deComercio Exterior. En relación susactuaciones, quiero señalar que sepropone un presupuesto de gastos deaproximadamente 216 millones deeuros, que se incrementa así en cercade un 6%. Se debe destacar que elnúcleo fundamental de la actividaddel Instituto se centra en inversionespromocionales, y a esta tarea se va adestinar más del 83% de su presu-puesto. El ICEX es un instrumentofundamental en el fomento de lainternacionalización empresarial, conactuaciones en los planes de diversi-ficación de mercados antes señalados,en el incremento de la base exporta-dora, con el programa Aprendiendoa Exportar, o en la potenciación denuestras exportaciones tecnológicas,con el Plan de Promoción Exterior dela Tecnología.

- ¿Y en materia de turiismo? El objetivo primordial de la políti-

ca turística es consolidar y mejorar laposición alcanzada por los productosy destinos españoles, promoviendo elconsumo de productos turísticos demayor rentabilidad. De lo que setrata esde seguir siendo líderes en unsector que es uno de los más dinámi-cos de la economía española, a la queaporta el 11,4 % del PIB. Para ello, secuenta para el 2006 con un presu-puesto que asciende a casi 213 millo-nes de euros, que suponen un aumen-to cercano al 60%.

El nucleo de la actividad del ICEX se centra eninversiones promocionales y a esta actividad va adestinar más del 83% de su presupuesto en 2006


CESCE debate sobre el efecto de Chinaen la economía de Latinoamérica

“La debilidad del comercio intrarregionales un reflejo de su diversidad”

El efecto de China en la economíalatinoamericana fue el principal objetode debate en la VII Conferencia Anualsobre Riesgo País en Latinoaméricaorganizada por CESCE. El acto, quecongregó a más de 200 empresarios enel Hotal Palace de Madrid, ofreció unavisión global de la situación política yeconómica del área, prestando espe-cial atención por un lado a México ysu evolución desde la puesta en mar-cha del NAFTA y, por otro, a las opor-tunidades y amenazas que representael gigante asiático para los países lati-noameircanos.

La inauguración corrió a cargo dePedro Mejía, Secretario de Estado deTurismo y Comercio, quien destacólas reformas estructurales llevadas acabo en la región, que le han granjea-do una mayor estabilidad macroeco-nómica, lo cual, sin embargo, enmas-cara las diferencias de desarrolloentre los distintos países, así como losproblemas que obstaculizan eldesarrollo sostenido del área. Entrelos aspectos a mejorar, el Secretariode Estado citó la seguridad jurídica,las deficiencias en las infraestructu-ras y los aspectos relativos a la exclu-sión social.

El director general de AsuntosInternacionales del Banco de España,José Viñals, aportó una visión general

sobre Latinoamérica, donde las pers-pectivas para los próximos años sonfavorables, según su opinón. No obs-tante, Viñals mencionó la incertidum-bre interna asociada a la multitud deprocesos electorales que va a vivir laregión y el peligro de los mensajespopulistas, que predican �atajos haciala prosperidad�, y la incertidumbreexterna derivada de un posible ajusteabrupto de los desequilibrios globa-les, con especial referencia al déficit

comercial estadounidense.Para hablar sobre la economía

china y su impacto en Latinoaméricaestuvo presente Antoni Estevadeor-dal, asesor del Banco Interamericanode Desarrollo, quien quiso distinguirentre el papel de China como sociopotencial para Latinoamérica en elárea de la inversión extranjera directay el desarrollo de los sectores expor-tadores primarios, y por otro lado, supapel como competidor.

La Conferencia Anual fue presenta-da por Juan Badosa, presidente deCESCE, quien tras una breve referenciaa la favorable coyuntura macroeconó-mica que atraviesa Latinoamérica, des-tacó la importancia de la región para laactividad de la compañía, dada la con-centración en este área de un 41% delriesgo en vigor. A pesar del enfoquegeneralista de las intervenciones, Bado-sa quiso hacer hincapié en la heteroge-

neidad de la región, que puede compa-rarse con un archipiélago más que conun territorio unificado, en el que ladebilidad del comercio intrarregionalconstituye un reflejo de su diversidad.Destacó el reto institucional al que seenfrenta Latinoamérica, donde estádemostrado que los países con mayorgrado de liberalización y mayor nivelde seguridad jurídica presentan tasasmás altas de crecimiento.

El acto congregó a más de 200 empresarios.

La Junta de Andalucía, �en cohe-rencia con la política nacional y euro-pea� se ha marcado como objetivoprioritario de su política económicaconseguir que el empresario andaluz�se prepare y haga realidad su salidaal exterior y realice un mayor esfuerzoen investigación, desarrollo e innova-ción, principal fórmula para sumarvalor añadido a los productos o servi-

cios que ofrece y conseguir, así,empresas más competitivas en mássectores y en más mercados�.

Estas palabras del presidente delgobierno autónomo de Andalucía,Manuel Chaves,resumen el espírutudel encuentroempresarial que,organizado por laAgencia Andaluzade Promoción Exte-rior (EXTENDA), secelebró en Sevilla los días 17 y 18 deoctubre, y en el que el consejero deTurismo, Comercio y Deporte, Pauli-no Plata, anunció un aumento del27%, hasta 25,5 millones de euros enlos presupuestos de este organismo deapoyo a la internacionalización de lasempresas de la región para el año2006.

Paulino Plata, encargado de inagu-rar esta quinta edición del encuentroAndalucia Enclave Internacional,recordó a los empresarios asistentesque �en un mercado global o se es

más eficiente o o no se puede sobrevi-vir�. Precisamente para conseguir esaeficiencia el nuevo Plan Estratégico deAndalucía, para el período 2007-201,que sustituirá al vigente desde 2003,

incorporará un plande internacionaliza-ción de las empre-sas de servicios, unplan específico deservicios avanzadospara la agricultura,un plan de mejora

del intercambio en el mercado tecno-lógico y un programa de cooperaciónempresarial y promoción exterior.

Coordinación con el EstadoPaulino Plata avanzó, además, que

a principios del próximo ejercicio esta-rán operativas otras dos nuevas Uni-dades de Promoción de Negocios, enLondres y Düsseldorf, que se unirán alas quince que ya tiene funcionado laJunta de Andalucía en países de cua-tro continentes para apoyar a las�cinco mil empresas exportadoras que


Andalucía es ya lacuarta comunidad deEspaña por el valor desus exportaciones

Andalucía, enclave internacional

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr

Impulsar el despegue internacio-nal de la economía andaluza es

el objetivo prioritario de la polí-tica económica de la Junta de

Andalucia, que en 2006 aumen-tará un 27% hasta 25,5 millo-nes de euros el presupuesto deapoyo a la internacionalización

de las empresas.


tiene hoy Andalucía y las ocho milque están necesitadas de abrirse alespacio internacional�.

El consejero de Turismo, Comercioy Deportes puso también un énfasisen la necesidad de coordinación entrelos organismos de promoción exteriorde las comunidades autónomas y elInstituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX), y se mostró partidario de�potenciar la marca España para teneréxito en el mercado internacional�.

En esta misma línea, el presidentede la Junta de Andalucía, Manuel Cha-ves, afirmó en el acto de clausura que�para ganar protagonismo en los mer-cados internacionales resulta funda-mental la colaboración entre las distin-tas instancias del sector público y detodas con la iniciativaprivada. Así loha entendido el Gobierno de la Nacióny por ello, antes de finalizar 2005, secreará el Consejo Interterritorial de laInternacionalización, con presencia dela Administración del Estado y detodas las Comunidades Autónomas. Suobjeto será diseñar modelos de promo-ción compartidos para la planificacióny ejecución de las actuaciones de apoyoa la actividad exterior de la economía yde las empresas españolas�.

Destacó también Chaves como apesar de la debilidad de los mercados

de la UE, la apreciación del euro fren-te al dólar, el incremento del preciodel petróleo y la �competencia cre-ciente y feroz� de los productos deChina e India, los flujos comercialesde Andalucía con el exterior alcanza-ron un máximo histórico en 2004,superior a 27.000 millones de euros,con un comportamiento más dinámicoque la media española y el resto de lascomunidades autónomas en lla activi-dad exportadora.

EE UU, China y FranciaAsí. �mientras que en el año 2004

ocupamos la quinta posición entrelas comunidades autónomas por elvalor de las ventas a otros países, conmás de 13.000 millones de euros, enlo que va de enero a julio de 2005hemos pasado a ser la cuarta comu-nidad exportadora, adelantando alPaís Vasco� y solo por detrás deCataluña, la Comunidad Valencianay Madrid.

Este diferencial de crecimiento delas exportaciones andaluzas con res-pecto al conjunto de España persistetambién durante los siete primerosmeses de este año, período en el quelas ventas en el exterior de Andalucíahan crecido un 10%, frente al 3% demedia nacional�

Durante el encuentro empresarialorganizado por Extenda, los empresa-rios asistentes mantuvíeron 418 entre-vistas de negocios con los responsa-bles de las Unidades de Promoción deNegocios de la Junta de Andalucía, un40% más que en el encuentro prece-dente. Los mercados con mayordemanda por parte de los empresariosandaluces han sido Estados Unidos,China, Francia y Polonia,mientras quePaulino Plata destacó el interés susci-tado por Marruecos.

Las jornadas sirvieron de punto de encuentro para las empresas andaluzas.

Se realizaron múltiples consultas empresariales sobre diversos mercados.

Moneda Única Noviembre 200522 La Administración Promueve Protagonistas

La Secretaría de Estado de Inmigra-ción del Ministerio de Trabajo y AsuntosSociales ha iniciado los análisis previospara elaborar un proyecto de normativaque permita simplificar los plazos de

tramitación de los permisos de trabajotemporales ligados a los contratos deinversión y exportaciones adjudicados alas empresas españolas en el extranjero.

La actuación del Ministerio se produ-ce a instancias del Club de Exportadorese Inversores Españoles cuyo presidente,Balbino Prieto, ha denunciado en unescrito remitido al ministro Jesús Calde-ra cómo las empresas españolas quedesarrollan grandes proyectos en el áreainternacional, en los sectores de ingenie-ría, construcción, electricidad o teleco-municaciones �han encontrado grandesretrasos a la hora de tramitar permisosde trabajo y residencia transnacionalesconcedidos a personal cualifiacado quedebe trasladarse a España durante untiempo limitado para la realización deun contrato�

La situación de las empresas espa-ñolas en esta materia es muy desfavora-

ble en relación a la de sus competidoraseuropeas, ya que mientras la autoriza-ción de trabajo en España tarda entretres o cuatro meses en resolverse, comomedia, en Francia la tramitación de estetipo de solicitudes se resuelve en cuatroo cinco semanas y en sólo cinco sema-nas en el Reino Unido. Estos plazos sonaún más desfavorables si se incluyetodo el proceso, es decir los permisosde trabajo y residencia, que en Españatardan una media de seis u ocho meses,tiempo que se reduce a entre dos y tresmeses en Francia, de dos a cinco mesesen el Reino Unido y a cinco meses enItalia.

Unas demoras que, en palabras deBalbino Prieto, �no permiten a lasempresas españolas ser competitivas enlas licitaciones y arriesgan contratos deexportación y de inversión por valor demiles de millones de euros�.

El déficit exterior de la economía espa-ñola es insostenible y la solución no puedeesperar más. Este es el dictamen de lasCámaras de Comercio, a la vista de que labalanza de pagos por cuenta corrienteamenaza con superar el 7% del PIB a finalde año, dos puntos por encima de la yapreocupante tasa del 5,3% del PIB alcanza-do en el último ejercicio.

�Dada la evolución del sector exteriores cada vez más urgente abordar un plande competitividad e internacionalizaciónque permita a nuestras empresas conti-nuar creciendo�, advierten las Cámaras,que se suman, así, a las voces que recla-man al Gobierno que reequilibre, o almenos frene, el creciente agujero acumula-do por la economía españolal a causa de lafalta de competitividad de los productosespañoles en el exterior, la fortaleza de lademanda interna y el encarecimiento pro-

gresivo de los precios del petróleo.La caída de las ventas se está centran-

do en los sectores más debilitados comoel textil, el calzado y el juguete y coincidecon la irrupción en el mercado de Chinacon productos más baratos. A estas caren-cias se ha sumado en los útlimos meses eldébil momento del turismo (los ingresosde la mayor industria nacional han men-guado un 0,5% en el primer semestre), loque junto al aumento de los viajes querealizan los españoles al extranjero hareducido el superávit de los intercambiosturísticos un 11%.

Advierten también las Cámaras que elprincipal culpable en el deterioro de lacompetitividad exterior �continúa siendoel diferencial de precios entre España y sussocios comerciales, que genera dificultadesa las empresas españolas que compiten enel entorno�.

Trabajo agilizará los permisos detrabajo para los exportadores

El déficit exterioraumenta un 67,2%entre enero y julio

La balanza por cuenta corrien-te de España, que registra los in-gresos y pagos en el exterior porintercambios de mercancias, ser-vicios, rentas y transferencias,registró un déficit acumulado de37.671,6 millones de euros du-rante los siete primeros meses deeste año, cifra un 67,2% superiora los 22.527,2 millones de eurosalcanzados entre enero y juliodel año pasado.

Este fuerte aumento del saldonegativo en el periodo es conse-cuencia del crecimiento del 40%del déficit comercial, además deldéficit de la balanza de rentas ylos retrocesos contabilizados enlos superávit de las balanzas deservicios (por la ralentización yde los ingresos y la subida en lospagos del turismo) y de transfe-rencia corrientes.

Las Cámaras de Comercio piden unplan para impulsar la exportación

Balbino Prieto

Moneda Única Noviembre 2005 23Protagonistas La Administración Promueve

La CEOE, ha acogido con "uncierto desaliento" los Presupuestosdel Estado para 2006 porque, aun-que la actividad económica del país"va bien", la competitividad empre-sarial "se reduce por el desequili-brio entre las importaciones y lasexportaciones y el aumento de lainflación por encima de la media dela UE. Para la patronal "este proble-ma no se puede mantener indefini-damente� y exige un mayor esfuer-zo presupuestario para acometer lamodernización laboral y fiscal eimpulsar la investigación, eldesarrollo y la innovación�.

CEOE reclama másdinero para mejorarla competitividad

La Comisión Europea ha presen-tado una propuesta para prorrogarhasta 2010 las preferencias comer-ciales que actualmente disfruta lazona de los Balcanes occidentales, yque desde el año 2000 suponen uninstrumento clave en la revitaliza-ción de estas economías al propor-cionarles un acceso privilegiado a laUnión Europea. Con este sistema,Albania, Bosnia-Herzegovina,Croacia, Macedonia Serbia y Mon-tenegro han incrementado un 8%anual sus ventas a la UE.

Bruselas prorroga lapreferencia comercial alos Balcanes

Apesar de los bue-nos deseos de lavicepresidenta del

Gobierno, María TeresaFernández de la Vega,quien afirmaba entusiastaen la jornada inaugural dela Cumbre Iberoamericanaen Salamananca, que"habrá una segunda olea-da de inversiones españo-las en América Latina, larealidad incontestable delos datos demuestra que,desde el inicio de la déca-da el cono sur de Américaha dejado de ser el destinoprioritario para los inver-sores españoles que hancomenzado a desviar susproyectos de implantaciónen los mercados exterioreshacia economías másseguras como las de laUnión Europea, o conmayores potencialidades amedio plazo, como Chinao EE.UU.Así, el volumen global deinversión bruta españolaen el subcontinente ameri-cano ha pasado de 35.000millones de euros en 1999a sólo 5.000 millones en2004, año en que interrum-pió una tendencia de caí-das sucesivas, paraaumentar apenas un10,1%, gracias al tirón deMéxico por la operaciónfinanciera del BBVA. Apesar de ello la regiónLatinoamericana apenasrepresentó el 14,4% deltotal de la inversión pro-ductiva española en elúltimo ejercicio.El agotamiento de losgrandes proyectos en tele-

comunicaciones y energía,la finalización de las gran-des privatizaciones, la cri-sis financiera y la inseguri-dad legislativa en paísescomo Argentina y Vene-zuela, la inestabilidadmacroeconómica queimpide tomar decisionesen un entorno predecible yla desaceleración de lainversión mundial a raízde los atentados del 11 deseptiembre explican estainvolución sin precedentesen la reciente historia de laeconomía internacional.Pero esta contracción enlos flujos de entrada decapital productivo en

América Latina no afectasólo a las empresas espa-ñolas. Un reciente informedel Banco Interamericanode Desarrollo (BID) alertaya de que la mayoría delas empresas europeasdescarta realizar nuevasinversiones en países conproblemas de seguridadciudadana o estabilidadpolítica como Colombia,Bolivia o Venezuela. Pro-blemas que, en el caso delas empresas españolas seagravan, además, condenuncias de competencia

desleal y falta de culturade pagos.Una caída espectacularque refleja la pérdida decompetitividad de los paí-ses del cono sur de Améri-ca, a pesar de su fuertepotencial de crecimiento yque, sin embargo, apenasha merecido la atención delos políticos y agentessociales en una Cumbreque, como las precedentes,se ha caracterizado pordeclaraciones retóricas ygrandilocuentes pero vacías de contenido.Así, las propuestas recogi-das en la Declaración Con-junta de las Organizacio-nes Sindicales y Empresa-riales de la ComunidadIberoamericana apenascontiene vagas referenciasa "la cooperación en elmarco de los procesos dela integración regional yel impacto de los mismosen el contexto económicoy social de los países de laregión y de la UE" o "elintercambio de buenasprácticas en relación aldiseño e implementaciónde políticas destinadas alfomento del tejido produc-tivo y a la creación deriqueza y empleo en nues-tros países."Buenas palabras que nadacomprometen y que, comoha ocurrido en las citasanteriores, refleja el aleja-miento real entre los resul-tados de las grandes con-ferencias y las auténticaspreocupaciones de losempresarios y de la socie-dad en general.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Cumbres sin respuestas

LLaa ccaaííddaa ddee llaassiinnvveerrssiioonneess eennAAmméérriiccaa LLaattiinnaarreefflleejjaa llaa ppéérrddiiddaaddee ccoommppeettiittiivviiddaadd eennllaa rreeggiióónn

José María Cuevas


El vicepresidente ejecutivo del ICEX,Ángel Martín Acebe y el presidente dePromoMadrid y consejero de Economía eInnovación Tecnológica, Fernando Merrydel Val, han firmado un acuaerdo con elobjetivo de trabajar conjuntamente en losprogramas y acciones que favorezcan lainternacionalización de las empresas quedesarrollan su actividad en la Comuni-dad de Madrid.

Una de las primeras áreas de colabora-ción será en el nuevo programa del ICEX"Aprendiendo a Exportar" cuyo objetivoes sensibilizar a 5.000 pymes sobre lanecesidad de exportar para ser más com-petitivas. PromoMadrid se compromete aprestar su apoyo y colaboración en esteprograma.

En el acuerdo el ICEX y PromoMadridreconocen la eficacia del Plan de Inicia-ción a la Promoción Exterior (PIPE), des-arrollado por el ICEX, las cámaras y lascomunidades autónomas, para iniciar enla promoción exterior a las pymes, de unaforma sólida y guiada por profesionales.Así, PromoMadrid realizará los esfuerzos

oportunos para aportar el mayor númerode empresas establecidas en la Comuni-dad de Madrid al citado programa.

Otro de los aspectos en el que las ins-tituciones manifiestan su compromisode coordinación es en la homogeneiza-ción de la formación de los técnicos decomercio exterior que contrate Promo-Madrid, con aquélla que realiza el ICEX.

Ambas instituciones reconocen que esnecesario trabajar de forma coordinadapara mejorar la imagen de España en elexterior para generar negocio exteriorpara lasempresas españolas, y el conve-nio prevé también la colaboración deICEX y PromoMadrid en ámbitos comola participación en ferias y encuentrosempresariales.

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa

ICEX y PromoMadrid trabajan juntos

PromoMadrid, la empresa creada porel gobierno de Esperanza Aguirre paraapoyar la internacionalización de lasempresas madrileñas ha presentado elprograma MadridExporta, que pretendeimpulsar la salida al exterior de las

pymes de la Comunidad.El programa que, en palabras del

máximo responsable de PromoMadrid,José Manuel Reyero, �trata de compartircon la empresa su proyecto de exporta-ción�, tiene como objetivos, además deincrementar el número de empresasexportadoras de Madrid, conocer la acti-tud de los empresarios ante las oportu-nidades que ofrece la internacionaliza-ción, identificar las barreras que impi-den su salida al exterior en comdicionescompetitivas, prestarles la colaboraciónnecesaria para reducir riesgos y conse-guir que aumente sus psoibilidades denegocio en el mercado internacional.

Con este fin las políticas a desarrollarpor el programa actuarán desde la fasede captación de nuevos exportadores,para continuara con las de diagnóstico,plande acción y seguimiento.

Para conseguir estos objetivosMadrid Exporta ofrecerá a las pymes dela región servicios de comunicación ycooperación empresarial, técnicos deinternacionalización, un centro de infor-mación, contactos con organismos mul-tilaterales, promoción en ferias y doslíneas de apoyo sectorial para las indus-trias agroalimentarias y culturales.

José Manuel Reyero, que fuera vice-presidente del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) resaltó quetodas las actuaciones que desarrollaPromoMadrid están �encajadas dentrode la política de promoción exteriordel Estado�. En esta línea insistió enque MadridExporta no viene a susti-tuir al PIPE (Programa de Iniciación enla Promoción Exterior) sino que�actuará como un progrma de aparoxi-mación al PIPE.

Angel Martín Acebes y Fernando Merry del Val tras la firma del acuerdo.

Plan de Exportación para Madrid

Moneda Única Noviembre 200526 Mundo Financiero

La financiación a corto plazo - enten-demos que hasta un año- no presentapor lo general agravantes de riesgo a lasentidades financieras, ya que es proba-ble que la empresa contrate en el merca-do diferentes instrumentos de coberturapara mitigar el riesgo de cambio o ase-gurar los cobros con una entidad espe-cializada.

Los problemas comienzan cuando lafinanciación se realiza sobre exportacio-nes de plantas completas, proyectos,maquinaria o equipos, que requierenperiodos largos de financiación y amor-tización. En estos casos, los riesgos,tanto comerciales, como financieros(riesgo de cambio y tipo de interés) venagravados sus efectos por los largosperiodos de exposición y pueden afec-tar el buen desarrollo de la exportación.Por ello, la financiación corre siempre acargo de entidades financieras especia-lizadas.

Además, para cubrir los riesgos alargo plazo no existen instrumentos dis-ponibles en el mercado, ya que sólo sonofrecidos a corto plazo, por lo que lasituación descrita pone tanto a lasempresas exportadoras como a las enti-dades financieras en la necesidad dehallar mecanismosque, con niveles deseguridad aceptables, obtengan los obje-

tivos de financiación que necesitan loscompradores.

Financiar exportaciones Para el sector exportador español y

de forma muy significativa para el rela-cionado con la maquinaria y los bienesde equipo, facilitar la financiación de losproyectos resulta un argumento funda-mental de venta, ya que le permite com-petir en igualdad decondiciones conexportadores deotros países.

Los principalesriesgos que tienenorigen en la financia-ción de exportacio-nes a largo plazo sonde dos tipos: los riesgos comerciales y elriego país, derivados no sólo de la sol-vencia del comprador y de su capacidadde pago a un plazo determinado, sinode la evolución política y economía desu país de residencia; y los riesgos de

tipo de cambio o tipo de interés, deriva-dos de la evolución de los mercados enun plazo largo.

En lo relativo al riesgo comercial ypaís, el seguro de crédito es el instru-mento de cobertura más utilizado. Esfundamental e imprescindible en deter-minados tipos de operaciones la cobertu-ra que, por cuenta del Estado o por cuen-ta propia, ofrece la Compañía Española

de Seguro de Créditoa la Exportación(CESCE), quien a tra-vés de un extensoabanico de pólizas,da cobertura a todoslos riesgos de cobro,derivados del comer-cio internacional.

Otras compañías aseguradoras priva-das españolas (Crédito y Caución, MAP-FRE, etc.) y extranjeras (COFACE, Euler-Hermes, Atradius, etc) en competenciacon CESCE, también ofrecen un númerono menos importante de soluciones al

La financiación del comercioexterior a largo plazo

Los tipos de interésmás frecuentementeutilizados son decarácter fijo, para todala vida del crédito

Recursos necesarios para exportar equipos y maquinaria

Los bienes de equipo requieren financiación exterior.

Moneda ÚnicaRRooggeerr WWiillccoocckk

Algunas operaciones de comer-cio exterior, como la exportación

de bienes de equipo, requierenperiodos largos de financiación.

En estos casos, los riesgos se venagravados, haciéndose necesariala ayuda de entidades especiali-

zadas.

Moneda Única Noviembre 2005 27Mundo Financiero

comercio internacional con productosespecíficos de cada una de ellas.

Asegurar en la financiación unmismo tipo de interés y un tipo de cam-bio a largo plazo son un desafío impor-tante que las entidades financieras obtie-nen accediendo a lo que se denomina elCrédito Oficial a la Exportación, queincluye diversos mecanismos, entre loscuales destacan el crédito al compradorextranjero, los créditos FAD, los acuer-dos CARI y el forfaiting.

Crédito al comprador El crédito al comprador extranjero,

como su nombre indica, es otorgado porentidades financieras al importador delos bienes y servicios españoles deacuerdo con las condiciones del apoyooficial a la exportación y dentro del con-senso de la OCDE.

Además de facilitar al exportador lalabor de venta, el crédito comprador, al

procurar una solución financiera para supotencial cliente, le permite eliminar elriesgo de cobro y de cambio, ya que laexportación la cobra de contado, nor-malmente contra documentos de expe-dición / entrega. Así mismo, reduce susnecesidades de financiación al permitir

los cobros a cuenta, si se contemplan enel contrato comercial y por último noocupa techo de sus líneas de financia-ción bancaria que permanecen disponi-bles para otras operaciones.

Créditos FADLos créditos FAD son otorgados por

el Gobierno español a un Gobiernoextranjero, con cargo al Fondo de Ayudaal Desarrollo que se nutre de fondos delpresupuesto nacional -850 millones deeuros previstos para 2006. Habitualmen-te se requiere que el proyecto sea econó-micamente no viable (o de desarrollo)por lo que se beneficia de un plazo muyextenso -hasta 30 años- para la amortiza-ción y tipos de interés fijos e inferiores alos de mercado.

Los créditos FAD financian a empre-sas españolas la exportación de bienesdestinados a proyectos acordados conentidades o Gobiernos extranjeros. Si

Distintas soluciones para exportar.


bien un crédito FAD puede llegar afinanciar hasta el 100% de un proyecto,en numerosas ocasiones y al objeto deque los fondos alcancen al mayor núme-ro de proyectos, el crédito FAD se com-plementa parcialmente con un crédito alcomprador, otorgado por una entidadfinanciera en condiciones OCDE, deforma que se llega a financiar el 100% deun contrato comercial, lo que vieneconociéndose como �créditos mixtos�,son en realidad dos créditos.

Los países beneficiarios de créditosFAD vienen determinados por su bajonivel de renta de acuerdo con clasifica-ciones del Banco Mundial, mientras queel crédito al comprador se dirige aempresas o instituciones publicas enpaíses en vías de desarrollo; en definiti-va, se trata de un tipo de financiacióninteresante para países con sistemasfinancieros poco desarrollados y caren-cia de recursos para financiar directa-mente los proyectos.

Forfaiting y CARIA través del forfaiting, las entidades

financieras descuentan o compran, sinrecurso contra el exportador, los pagaréso letras, avalados por otra Entidadfinanciera, en los que se ha formalizadoel pago de una operación de exportacióncon pago a medio o largo plazo. El for-faiting es una operación muy interesantepara el exportador ya que cobra a lavista y elimina todos los riesgos decobro, tipo de cambio y riesgo país quese trasladan a la entidad financiera. Estetipo de operación no tiene un uso muyextendido en España.

Mientras, el acuerdo CARI permitemantener el mismo tipo de interés en los

créditos a largo plazo para financiarexportaciones, que son otorgadas por lasentidades financieras, en condicionesdel consenso de la OCDE. La caracterís-tica principal de este mecanismo esbeneficiarse de una subvención en lostipos de interés concedida por el Estadoy documentada a través de un Conveniode Acuerdo Recíproco de Intereses(CARI) que le da nombre, entre la enti-dad financiera y el ICO (Instituto deCrédito Oficial).

Entidades financierasEl convenio anteriormente citado

permite a la entidad financiera mantenerel mismo tipo de interés a lo largo de lavida del crédito, asumiendo el ICO lasdiferencias positivas o negativas sobre elmercado. Además del ICO, existe grancompetencia entre las entidades finan-cieras españolas por otorgar financia-ción a largo plazo para exportaciones, sibien al requerirse expertos en la tramita-

ción y soporte operativo muy especiali-zado, son sólo algunos grandes bancos ycajas los que de hecho se muestran masactivos.

Para Banco de Sabadell, su dilatadaexperiencia en este tipo de operaciones yel contar con equipo de especialistas,son la principal garantía ante las empre-sas para obtener el acceso a financiacióncon apoyo oficial del tipo descrito; ade-más �cuenta con líneas de crédito alcomprador otorgadas a más de 40 ban-cos extranjeros en países clave destinode exportaciones�, lo cual agiliza lasoperaciones al existir un marco previooperativo ya acordado.

BBVA apuesta por operaciones deforfaiting en base a la agilidad y ventajaspara los clientes que este instrumentootorga. No obstante, apuntan en BBVA,�la mejora continuada en los ratings deriesgo de muchos países emergentes, lacreciente competencia de nuevos sumi-nistradores, etc., hace cada vez máshabitual la utilización de estructurascomplementarias que aporten valoresañadidos adicionales�.

La implantación del Grupo BBVA enpaíses emergentes, sobre todo en Lati-noamérica, le permite ofrecer solucionesutilizando los diferentes instrumentosexistentes en el mercado: esquemas mul-tiorigen, aseguradoras públicas o priva-das, y financiación de organismos multi-laterales.

Fortis Bank se especializa en el trata-miento y financiación de proyectos enpaíses en los que cuenta con estructurapropia, como Asia y Europa del este,aplicando a las operaciones sofisticadosinstrumentos de crédito.

Grupo Santander, por su parte, apro-vecha su gran presencia en Latinoaméri-ca para diseñar estructuras de financia-ción a largo plazo que incluyen tramos yfondos locales, de modo que se facilita elcierre de las operaciones. El banco cuen-ta con expertos en financiación estructu-rada que facilitan soluciones financierasa medida de cada necesidad.

Las Cajas también vienen dedican-do esfuerzo para estar presentes en lafinanciación a largo plazo y su partici-pación en el mercado es cada día masimportante.Nuevas respuestas financieras.

Condiciones del Crédito al Comprador

• Financia venta de bienes de equipo, maquinaria, buques, aviones y tam-bién de proyectos y servicios técnicos.

• Bienes nuevos y mayoritariamente de origen español.

• Se admite hasta un 15% de bienes extranjeros.

• Sólo se financia el 85% del contrato comercial.

• El 15% debe pagarse por anticipado.

• Amortización entre dos y diez años, normalmente entre dos y cinco años.

• Tipo de interés Fijo o Variable sobre Euribor ó Libor.

• Tipos CIRR (Commercial Interest Reference Rates), de la OCDE.

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�Banesto está ofreciendo a las empresassoluciones y servicios globales e innovadores�

José Nieto de la Cierva, director general adjunto de Banesto y responsable del Área de Empresas

- ¿Qué importancia y que parte delnegocio de Banesto representa el seg-mento de Empresas?

El negocio de las empresas suponepara Banesto entre un 25 y un 30% de sunegocio global. Pero para poder compa-rar este porcentaje con el resto del sectorhay que definir previamente lo queentendemos por una empresa (unasentidades incluyen parte de las PYMESy otras no).

- ¿Tiene Banesto diferenciado enEmpresas el tratamiento de grandesCorporaciones y PYMES? ¿Cuáles sonlos criterios comerciales en amboscasos?

Sí, nuestra diferenciación está basadaen ofrecer la mejor solución a cada perfilde cliente y facilitar la gestión para esefin. Organizamos los equipos de gestiónde empresas en tres divisiones. Una ges-tiona a las grandes corporaciones, y se

centra en los 300 mayores gruposempresariales españoles. Hemos des-arrollado otra especializada en ofrecerun servicio muy personalizado y de altovalor añadido a las medianas empresas,las que están por encima de los 6 millo-nes de dólares facturación. Tambiénhemos hecho un gran esfuerzo por con-tar en toda nuestra red de oficinas congestores especializados en dar solucio-nes a las necesidades de las PYMES.

- Se observa en los últimos años granagresividad comercial en Banesto paraincrementar su negocio con personasfísicas, ¿ocurre lo mismo con empresas?

El negocio de Empresas es un objetivoprioritario. Estamos actuando para serlíderes en este segmento. Estamos dedi-cando recursos a incrementar nuestra redcon gestores cada vez más especializa-dos. Incorporamos muchos más clientesy crecemos con ellos. Por otro lado apos-tamos por convertirnos en el banco de lasPymes y a ello está dedicada toda nuestrared de oficinas minoristas.

- ¿Cuáles son los pilares de la filoso-fía de relación con clientes empresas?

Banesto está ofreciendo a las Empre-sas soluciones y servicios globales queson innovadores. Con ello estrechamosla relación con nuestros clientes y suvinculación con Banesto. En estos últi-mos años en banca Empresas hemos tra-

bajado para transformar los antiguosequipos de ventas en especialistas endar un servicio excelente a nuestrosclientes. Para ello hemos potenciadonuestra fábrica de productos y serviciosorientados a dar cada vez más valorañadido. Invertimos en la formaciónconstante de los equipos.

- ¿Cómo tiene Banesto organizadasu red para atender al segmento deempresas?

Hemos organizado los equipos degestión para que cualquier empresamediana pueda ser atendida en todoslos puntos de la geografía española porun gestor especializado. Este gestor, quellamamos de relación, tiene al clientecarterizado lo que significa que es capazde satisfacer sus requerimientos máshabituales, debe ser capaz de identificarnecesidades más sofisticadas, poniendoa disposición del cliente especialistas deproducto que se desplazan a sus instala-ciones.

- ¿Disponen los clientes de Banestode oficinas especializadas y expertos ennegocio internacional cercanos?

En Banesto tenemos muy claro quenuestro punto fuerte en esta línea denegocio es el asesoramiento personaliza-do por especialistas de comercio exteriorque están distribuidos por toda la geo-grafía española y muy cerca de lasempresas. Hacemos especial hincapiéen la rapidez de la atención y en la segu-


Banesto viene desarrollando una intensa labor de posicionamiento den-tro del sector empresas, donde ha incrementado con fuerza su presencia

a través de una acertada acción comercial y una gama amplia de pro-ductos. Su director del Area de Empresas nos da los detalles de este

segmento de negocio.

“En Banesto tenemos muy claro que nuestro puntofuerte es el asesoramiento personalizado porespecialistas de comercio exterior"

Moneda Única Noviembre 2005 31Mundo Financiero

ridad. Quiero insistir en este punto por-que creo que aquí está la diferencia conla gran mayoría de entidades financie-ras. Contestando a su pregunta, decirleque todas las Oficinas de Empresascuentan con especialistas de ComercioExterior. Este punto lo consideran esen-cial si queremos estar en el negocio ban-cario de nuestros clientes.

- Dado que Banesto cuenta con dis-creta presencia internacional, ¿quieredecir eso que no es fundamental para elBanco el negocio exterior de las empre-sas?

Todo lo contrario. La mejor forma desatisfacer las necesidades de nuestrosclientes en el exterior es contar comosocios con los mejores y mayores Bancosen cada país. Para cumplir con losrequerimientos de nuestros clientes,Banesto ha llegado a acuerdos de corres-ponsalía y colaboración con los bancosmás importantes en los principales paí-ses del mundo.

- ¿Qué productos y servicios deBanesto están más orientados haciaempresas con actividad internacional?

Estamos en continuo contacto connuestros clientes porque somos cons-cientes de que el comercio exterior estásiempre evolucionando. Lo que nosdistingue de los competidores es nues-tra calidad del servicio, medida en el

asesoramiento y en la rapidez de lasoperaciones de comercio exterior. Eneste sentido, tengo que citar la excelen-te acogida que tiene nuestro BanesNet(Banca por Internet) en la operativa decomercio exterior. A través de Basne-Net se puede realizar, prácticamente,cualquier operación de comercio exte-rior: Emisión de Transferencias indivi-duales y masivas, Créditos Documenta-rios de Importación, Emisión deLCR/RIBAS/DIRECT DEBIT, Finan-ciación, etc.

Por otra parte, ante el nuevo contextode mayor incertidumbre en los merca-dos de tipo de cambio, hemos lanzadouna serie de productos a medida de las

necesidades de nuestros clientes que sir-ven para reducir los riesgos de tipo decambio. Finalmente, Banesto participacomo único banco en el programa"Aprendiendo a exportar" del ICEX. Eneste programa ofrecemos a las empresasque se internacionalizan, en colabora-ción con el ICEX y CESCE, asegura-miento de cobro gratuito para las prime-ras ventas al exterior, y condicionesfinancieras excepcionales.

“A través de BasneNet se puede realizar,prácticamente, cualquier operación decomercio exterior"


Dirigidos a quienes exportan e invierten en nuevos mercados

La internacionalización dela empresa tiene premio

El esfuerzo que supone a las empre-sas iniciar e incrementar sus activida-des en terceros mercados cuenta conapoyos y ayudas desde la Administra-ción y las entidades públicas y priva-das, pero además se hacen merecedorasdel reconocimiento de la sociedad. Eneste sentido, la revista de negocio inter-nacional Moneda Única, referencia infor-mativa del sector exterior en España,desea unirse a este reconocimiento delesfuerzo de las empresas y estimularsus actividades y por ello convoca nue-vamente los premios a la internaciona-lización IMEX-FOR-TIS 2006, que alcan-zaron gran éxito departicipantes en lapasada edición.

Podrá optar a lospremios IMEX-FOR-TIS cualquierempresa españolaque realice actividades de comercio,servicios o inversión internacionalespresentando directamente su candida-tura o ser presentado por otra personao entidad.

La documentación a presentar sereferirá a su negocio exterior, incluyen-do datos como: exportaciones, inversio-nes, filiales, organización comercial,productos, etc., de modo que permita

de modo preciso la evaluación de suactividad internacional.

Los premios tienen cuatro diferentescategorías otorgándose a la: 1) Empresarevelación en el marco internacional,valorando la intensidad o rapidez de suimplantación internacional; 2) Empresaexportadora, que estimará los volúme-

nes de exportaciónen relación con susventas totales; 3)Empresa inversora,analizándose susinversiones y, porúltimo, el PremioIMEX-FORTIS 2006a la empresa que

haya destacado en el conjunto combi-nado de los anteriores criterios.

El Jurado evaluador está formadopor importantes personalidades de laeconomía, las finanzas y las empresas,presididos por D. Ángel Martín Acebes,Vicepresidente Ejecutivo del InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX).

El plazo de admisión de solicitudesse cerrará el 28 de Febrero de 2006 y los

premios se entregarán el 29 de Marzode 2006, durante el IV EncuentroEmpresarial de Negocio InternacionalIMEX 2006.

Los premios cuentan con el patroci-nio de FORTIS BANK, que es uno delos mayores bancos europeos. FORTISBANK de origen belga y holandésforma un gran grupo financiero y deseguros que cuenta con presencia inter-nacional y ofrece una gama amplia deproductos y servicios entre los que des-tacan los destinados a las empresas ensus actividades de comercio e inversióninternacionales.

En España cuenta con actividadescomerciales dirigidas a empresas queoperan a nivel internacional a través devarios centros de atención especializa-da, desde los cuales ofrece productosde financiación, medios de cobro ypago internacionales, cobertura de ries-gos de tipo de cambio y de interés, yfinanciación especializada. Así mismo,gestiona un importante negocio debanca personal bajo la enseña de BetaCapital & Mees Pierson.


Moneda Única convoca los pre-mios IMEX-FORTIS 2006 que

galardonan diversas facetas delproceso de internacionalización

de las empresas españolas.

Los premios cuentan conel patrocino de FortisBank, uno de losmayores bancos europeos


Santander Consumer, del GrupoSantander, y SAG (Soluções Automó-vel Globlais) de Portugal han alcanza-do una alianza para desarrollar con-juntamente la actividad de financia-ción al consumo y de vehículos en Por-tugal, así como el negocio de rentingde vehículos tanto en España como enPortugal.

El primer pasode este acuerdoimplica que SAG ejercitará el derechopreferente de compra sobre el 50,001%del capital de INTERBANCO que noposee y lo cederá a Santander Consu-mer quien desembolsará 110 millonesde euros por dicha participación.

Tras esta adquisición, SantanderConsumer y SAG integrarán en unasociedad las actividades de financia-ción al consumo y de vehículos partici-pando Santander con del 60% delcapital de la sociedad resultante ySAG, del 40% restante. La nueva socie-dad será líder del mercado portuguésen financiación del Automóvil.

Además, ambas compañías integra-

rán en una nueva sociedad con igualparticipación, el negocio de renting devehículos que tienen en España y Por-tugal, con el propósito de desarrollaresta actividad a escala Ibérica, quepodrá ser desarrollada conjuntamenteen otros mercados.

Los términos definitivos de las ope-raciones están pendientes de la valora-ción de los activos y la aprobación delas autoridades reguladoras.

Santander Consumer es la unidaddel Grupo Santander especializada enfinanciación al consumo, presente en12 países europeos, entre los que desta-can España, Alemania, Italia, Polonia oPortugal. Santander Consumer finan-cia al año unos 900.000 automóvilesnuevos y usados, cuenta con 5.051empleados y 255 sucursales. A cierrede junio pasado, Santander Consumersumaba unos activos de 35.425 millo-nes de euros y había generado unbeneficio neto atribuido de 237 millo-nes de euros en el semestre, con unaumento del 45,8%.

Caja Madrid seenganchan a latecnología

Atendiendo a las necesidadesoperativas y de productos moder-nos que las empresas demandan delas Entidades Financieras, CajaMadrid está reforzando su presen-cia en el mercado relanzando algu-nos de ellos.

El Confirming que es un serviciointegral de gestión y financiación delas cuentas a pagar, pensado parasustituir los sistemas tradicionalesde pago a proveedores. Consiste engestionar los pagos de una empresaa sus proveedores nacionales ointernacionales, ofreciendo a éstosla posibilidad de cobrar las facturasantes de su vencimiento medianteel anticipo de su importe.

Este producto simplifica la laboradministrativa, reduciendo costes ygenerando mayor seguridad y esofrecido a través de FINMADRID,filial de Caja Madrid.

El Factoring a través del cual segestiona todo el ciclo de cobro defacturas con seguridad y comodi-dad. Para hacerlas efectivas, losvendedores las ceden a FINMA-DRID, que a través de sus serviciosadministrativos y financieros lasabona a la vista en la cuenta delcedente.

Mediante el Factoring, la empre-sa elimina gran parte de las laboresadministrativas, de gestión decobro y de control de las facturaspendientes de cobro en su empresay se accede con mas facilidad a lafinanciación.

Caja Madrid completa sus pro-ductos con la factura electrónicapara pymes; se trata de la primeraplataforma de facturación electróni-ca que puede ser accesible a todas lasempresas, independientemente desu tamaño y sector de actividad, sinnecesidad de instalación de progra-mas adicionales. La llamada E-Fac-tura es un novedoso servicio con elque la empresa podrá tener un aho-rro de gestión entorno al 50%.

Santander Consumer integrasus actividades en Portugal

La lucha entablada por las Entida-des Financieras por la captación denegocio internacional ha conducido aalgunas de ellas a reducir drásticamen-te las comisiones que cobran por ciertosservicios, como es el caso de las transfe-rencias, como argumento para podercrecer en éste competido negocio.

Tras el éxito cosechado con la TarifaPlana China, Caja España amplia aEstados Unidos su oferta de TarifaPlana para pagos en Dólar USA a este

país mediante transferencia SWIFT. LaTarifa Plana EE.UU. de Caja Españaestablece tres tramos fijos de comisio-nes, de 15, 25 y 50 euros para importesde hasta 10.000, 18.000 y sin limite deimporte, respectivamente.

Caja España aplica automáticamenteesta Tarifa Plana a todos sus clientesdesde el pasado 24 de Octubre, facili-tando así las operaciones y reduciendolos costes de movilizar fondos entreEspaña y Estados Unidos.

Caja España, Tarifa Plana Estados Unidos


Bajo el patrocinio de IBEROAMERI-CA EMPRESARIAL, en la que partici-pan importantes empresas españolasdel sector financiero, electricidad, etc.con intereses e inversiones en el área,ha tenido lugar un coloquio sobre "LaGestión del Riesgo en Latinoamérica",del que han sido ponentes representan-tes del Grupo Santander, CESCE e Ins-tituto de empresa.

La evolución de las cifras macroeco-nómicas de América Latina son muypositivas y homogéneas previéndoseun crecimiento del PIB cercano al 4%en 2005, con una inflación del 3,5%,escalada del precio de las materias pri-mas, incremento de las exportaciones,estabilidad en tipos de cambio, controldel déficit público, entorno con bajostipos de interés, etc., lo cual en su con-junto orienta a los países de la zonahacia el crecimiento, el empleo y lamejora de las condiciones de vida.

Sin embargo, a pesar de que lasituación económica es favorable, losinversores perciben un riesgo no finan-ciero cada vez mas preocupante. A lolargo de los últimos años están apare-ciendo nuevas situaciones sociales ypolíticas en algunos países que llevan a

la desestabilización económica y alrechazo de los inversores internaciona-les. Si Argentina fue el primer país endefraudar a los inversores apoyandosus decisiones en un populismo des-bordado cuyos daños para el país aúnno han sido medidos; Venezuela se hamovido dentro de un enfoque socialpeligroso, al que se han unido las situa-ciones vividas en Ecuador y en Boliviaque han dejado a los países en una vía

muerta de ingobernabilidad y deenfrentamiento con la inversiónextranjera.

Como conclusiones fundamentalesdel encuentro se anota la sensiblemejoría económica en la casi totalidadde los países, frente a los riesgos quelas políticas sociales han provocado enotros y están implantándose y exten-diéndose en la zona, sembrando des-confianza hacia el futuro.

Latinoamérica, menos riesgoeconómico y mas riesgo político

Argentina fue el primer país en defraudar a los inversores.

La CAM, dentro de su actual Plande Expansión, viene incrementado supresencia en el territorio nacional einternacional, habiendo alcanzado enla actualidad un total de 973 oficinasrepartidas por todo el ámbito espa-ñol; además, cuenta con una ampliared de gestores de empresa y gesto-res de comercio exterior, cuyo come-tido es apoyar de manera personali-zada e in situ a las empresas clientes.

Dentro de este marco y con elobjetivo también, de incrementar elnegocio, la CAM está presente en losForos de Internacionalización de laEmpresa que las Comunidades Autó-

nomas celebran anualmente, siendoel último en el que la CAM ha parti-cipado, el que organizado por

EXTENDA, la agencia andaluza depromoción exterior, se ha celebradoentre los días 17 y 18 de octubre enSevilla. En estos foros la CAM pre-senta su amplia gama de productos yservicios internacionales, asesora alas empresas, facilita informaciónsobre mercados, etc.

De éste modo la CAM da apoyo atodas aquellas empresas que handado o que quieren dar el salto inter-nacional. Así mismo, la Caja planeaestar presente en la Setmana de laInternacionalització de COPCA quetendrá lugar los días 9,10 y 11 deNoviembre en Barcelona.

La CAM apoya la internacionalización de las empresas

La CAM cuenta con una red de 973 oficinas.

Moneda Única Novienbre 200538 Empresas

Según el Informe 2004 de la Organi-zación Internacional de Normalización(ISO) sobre certificación de calidad ygestión medioambiental, España ocupael tercer y quinto lugar mundial, respec-tivamente. Este informe recoge la clasi-ficación por países respecto al númerode certificados ISO 14001 e ISO 9001 enel mundo, donde AENOR representalos intereses de las empresas y la socie-dad española en este organismo inter-nacional de normalización.

En gestión ambiental, las empresasespañolas ocupan el tercer puesto de laclasificación mundial con un total de6.473 certificados ISO 14001, 1.613 más

que en el año 2003. Nuestro país enca-beza la lista junto a Japón y China, queson primero y segundo, respectivamen-te. El país que más se ha resentido enesta clasificación ha sido Reino Unidoque, a pesar de haber crecido, ha sidoadelantado por China y España hastasituarse en su actual 4º puesto.

Con 90.560 certificados ISO 14001 enel mundo, a finales de 2004, y un incre-

mento del 37% sobre la previsión delaño, se confirma la progresión global dela norma ISO de sistemas de gestiónambiental. El número de países en losque se han emitido certificados haaumentando de 113 a 127 en 2004. Elcrecimiento del número de certificadosde este año es el más significativo de losobservados en los últimos 10 años.

En lo que se refiere a gestión de lacalidad, España mantiene el quintopuesto de la clasificación mundial ISO9001 con 40.972 certificados, 2.221 másque en 2003. China encabeza el rankingcon 132.926 certificados, seguido de Ita-lia, Reino Unido y Japón.

El número de certificados ISO 9001en el mundo asciende a 670.399, un 35%más que a finales del año 2003. Estoscertificados corresponden a 154 países,cinco más que el año anterior.

Ventaja competitivaUn certificado muestra la conformi-

dad de una empresa, producto, servicioo persona con los requisitos definidosen normas o especificaciones técnicas, y

Las empresas españolas, en laélite mundial de la certificación

La certificación incluye no sólo el producto, sino los procesos de producción.

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

En gestión medioambiental, lasempresas españolas ocupan el

tercer puesto de la clasificaciónmundial.

Dos puestos más abajo, en quin-ta posición, se encuentra Españasi se trata de gestión de calidad.Unos datos muy halagüeños parauna economía que mira hacia la

competitividad.

Los países con mayor índice de certificaciónLos 10 paíse con mayor

número de certificados ISO 9001Los 10 paíse con mayor

número de certificados ISO 14001

Fuente: AENOR

Moneda Única Novienbre 2005 39Empresas

deben ser concedidos por una entidadreconocida como independiente. Portato, la certificación contribuye a poten-ciar el desarrollo de las empresas yaumentar su competitividad; alcanzarnuevos mercados y facilitar la exporta-ción; demostrar su compromiso con elmedio ambiente; favorecer los procesosde mejora continua; racionalizar proce-sos productivos; ofrecer al consumidoruna mayor confianza en los productos oservicios que adquiere y proteger contrala competencia desleal.

La Asociación Española de Normali-zación y Certificación (AENOR) fue cre-ada en 1986 comouna entidad priva-da, española, sinánimo de lucro, for-mada por casi milmiembros pertene-cientes a la prácticatotalidad del entra-mado empresarial eindustrial español, y reconocida en losámbitos nacional, comunitario e inter-nacional. Mediante las actividades denormalización y certificación, contribu-ye a mejorar la calidad y competitividad

de las empresas, productos y servicios,así como proteger el medio ambiente y,con ello, el bienestar de la sociedad ensu conjunto. Actualmente, AENORcuenta con siete sedes en Europa, Amé-rica y Asia y 14 centros en España.Hasta el momento tiene 14.000 empre-sas certificadas, 70.000 productos certifi-cados, 18.500 certificados emitidos en 58países.

Entidades certificadorasLa obtención del certificado depende

de la evaluación de una compañía certi-ficadora. En cada país existen varias. En

nuestro país existen12, entre las que seencuentran: SGS-ICSIbérica AEIE; Lloy-d's Register QualityAssurance; Inspec-ción, Auditoria yCertificación; Euro-pean Quality Assu-

rance Spain; Agencia para la Certifica-ción de la Calidad y el Medio Ambientey la Asociación Española de Normaliza-ción y Certificación (AENOR).

Estos son sólo algunos ejemplos de

las compañías que operan en nuestropaís, y que tienen la correspondienteacreditación que concede la ENAC(Entidad Nacional de Acreditación). Setrata de entidades privadas , cuya finali-dad consiste en certificar mediante elcumplimiento por parte de las empresasde las normas internacionales ISO , ade-más de lo estipulado en el Diario Oficialde la Comunidad Europea referentetanto a calidad como a medioambientey del resto de normativas.

El crecimiento mundialdel número decertificados ISO 14001es el más significativode los últimos 10 años

“La certificación medioambiental, necesariapara cumplir con el Protocolo de Kyoto"

La entrada en vigordel Protocolo deKyoto constituye una

apuesta firme para lucharcontra el cambio climático.España, alejada de su com-promiso de emisiones, con-templa necesariamente eluso de los mecanismos deflexibilidad basados enproyectos y la transferen-cia de créditos de carbonocertificados.

Aparecen así nuevasoportunidades para la

industria española en la pro-moción de proyectos enAmérica Latina, Africa oAsia, ahora viables econó-micamente bajo el Mecanis-mo de Desarrollo Limpio(MDL) o en Europa del Estebajo el mecanismo de Apli-cación Conjunta (AC). Lasempresas de ingeniería,exportadores de tecnología,empresas promotoras, cons-tructoras y entidades definanciación, podrán benefi-ciarse de este nuevo merca-

do y de los fondos de finan-ciación de carbono impul-sando su internacionaliza-ción en los sectores dondeoperan.

La obtención de créditosde carbono y su comerciali-zación en los mercadosinternacionales, debe venirprecedida por la validacióndel proyecto por una Enti-dad Operacional Designada(DOE, por sus siglas eninglés), el registro en la Con-vención Marco de Naciones

Unidas sobre el Cambio Cli-mático y la verificación ycertificación de la reducciónde emisiones una vez imple-mentado el proyecto.

En España, sólo AENORactúa como DOE ante lasNaciones Unidas y cuentacon un equipo multidiscipli-nar con conocimientos yexperiencia en los mecanis-mos del Protocolo de Kyoto,las diversas tecnologías y lafinanciación de proyectosinternacionales.

http://www.aenor.es/http://www.iso.org/

Más informacióni

MMiigguueell CCaarrrraassccoo GGaarrccííaa,,ingeniero de la División de Desarrollo Estratégico y Corporativo de AENOR


Soluziona entra en el mercadonorteamericano de las utilities de lamano de Esri

Soluziona ha firmado unaalianza estratégica con Environ-mental Systems Research Insti-tute (ESRI), empresa norteame-ricana líder en el desarrollo desistemas de información geográ-fica (GIS), para afrontar el mer-cado estadounidense de Utilitiesdel sector eléctrico.

La iniciativa contempla laintegración de la tecnología Arc-Gis de ESRI en los sistemas degestión Open Utilities de Solu-ziona así como la búsqueda con-junta de oportunidades de nego-cio en la prestación de serviciosde consultoría, desarrollo eimplantación de soluciones degestión adaptadas a las necesi-dades de las utilities norteameri-canas. Con oficinas en Filadel-fia (Pennsylvania), Soluzionaestá presente en Estados Unidosdesde 1999, donde cuenta conuna plantilla de 70 profesionalesy una facturación de 12 millonesde dólares en 2003.

Red Eléctrica invertirá 27 millones de eurosen una red de interconexión de Bolivia

Con una inversión superior a los 27millones de dólares y tras la aprobaciónde la Superintendencia de Electricidad,la Transportadora de Electricidad(TDE), filial perteneciente a la divisióninternacional de Red Eléctrica Española,ejecutará el proyecto de la línea Carras-co-Cochabamba de 230 mil voltios, conel objetivo de aumentar la capacidad detransporte de energía eléctrica en lazona central del Sistema Troncal deInterconexión (STI) que alimenta lasregiones de La Paz, Cochabamba, Oruroy Santa Cruz, esperando concluir estetrabajo antes de julio de 2007.

Fabio Sarmiento, vicepresidenteejecutivo de TDE, informó que lanecesidad de aumentar la capacidaddel STI se debe a que éste operaactualmente al límite de su capacidady la nueva línea de 230KV entreCarrasco y Cochabamba logrará ali-vianar y garantizar el transporte deenergía entre las regiones de oriente yoccidente. Este proyecto se realiza ainiciativa de TDE que tras un análisistécnico detectó los puntos más débilesdel sistema, aquellos que podríanponer en riesgo la transmisión de laenergía eléctrica.

Realización de un estudio relativo al cambioorganizativo para el gobierno electrónico centradoen los ciudadanos.

El estudio estará orientado hacia la investigación y deberá,por tanto, considerar a la sociedad de la próxima generación,el empleo y el impacto de las tecnologías innovadoras, las or-ganizaciones en fase de cambio o de evolución y las altas ex-pectativas de los ciudadanos.

Se pretende, en definitiva explorar y presentar diferentesescenarios futuros así como sus implicaciones para los ciuda-danos, la sociedad y la utilización del gobierno electrónico.

Aportar líneas directrices enmateria de investigación en el ámbito del cambio organizati-vo para el gobierno electrónico centrado en los ciudadanospara el año 2010 y sucesivos, así como contribuir a la elabo-ración de la estrategia y acciones futuras en el marco de laestrategia 2010 y del 7PM teniendo en cuenta los programas,proyectos y estudios privados y públicos, locales, regionales ynacionales y europeos incluido el marco de buenas prácticasdel gobierno electrónico, eEurope 2005, Modinis, IDAbc, Eten,TSI-5PM y TSI-6PM.

Convocatoria de propuestas hasta el 18 de noviembre de2005.

GGEESSTTIIÓÓNN DDEE PPRROOYYEECCTTOOSS EEUURROOPPEEOOSS ((XXIIII))

Información facilitada por: CIFESAL International Consulting - [email protected]

Línea eléctrica de Iberdrola.


Mutua Madrileña lanza tres nuevos planes de pensiones

El grupo de directorios TPI-PáginasAmarillas comenzó a competir en Ita-lia a través de su filial 1288 Serviziodi Consultazione Telefonica, que ges-tiona el número de información tele-fónica 1288.

El nuevo servicio telefónico 1288, quefacilita números de abonados y ayuda alocalizar a empresas, profesionales yparticulares y estará activo todos los dí-as del año durante las 24 horas, propor-cionará los números de teléfono de abo-nados en modo multilingüe. Gracias alos servicios de valor añadido del 1288,los usuarios tendrán la posibilidad deplantear consultas georreferenciadas(por ejemplo, el restaurante más cercanoa un punto geográfico) o genéricas (unfontanero en Milán).

TPI entra en elmercado italiano

El Departamento de Transporte deNueva York ha selecionado a Cemusa,filial de la española FCC, para renovar elmobiliario urbano.

La intención de Cemusa en la nuevadecoración es dar mayor amplitud a lascalles neoyorquinas, que normalmentetienen que soportar el tránsito de milesde personas cada día.

Para el cambio de imagen de NuevaYork, la filial de FCC prevé instalar3.300 nuevas paradas de autobús, 330quioscos y 20 baños públicos. Además,será responsable de su mantenimientodurante veinte años y, a cambio, la com-pañía pagará a las arcas locales 1.000millones de dólares (820 millones deeuros) por el derecho a vender el espaciopublicitario de estos soportes urbanos.Los ingresos potenciales por este nego-cio para el grupo español pueden supe-rar con probabilidad esta cuantía.

Cemusa creará unos 100 puestos detrabajo en la ciudad y ha comunicadoque se suministrará de proveedoreslocales para la fabricación e instalaciónde los proyectos. Entre los proveedoresse encuentra Nicholas Grmshaw &

Associates, una de las firmas que estátrabajando en el Lower Manhattan.

Duro procesoLa adjudicación del multimillonario

contrato se produce después de uncomplejo proceso de selección en el quehan participado distintos departamen-tos de la ciudad y tras estudiar deteni-

damente los planes técnicos, financierosy los modelos a escala del nuevo mobi-liario, según informan fuentes delDepartamento de Transportes. La filialCemusa ha superado por puntos alsegundo grupo mundial de publicidadexterior, JC Decaux, y a la compañíaestadounidense Van Wagner, que que-daron finalistas.

Mutuactivos, la filial de gestión deactivos de Mutua Madrileña, presentótres nuevos planes de pensiones basadosen la gestión cuantitativa como políticade inversión: Fondomutua Bonos, Fon-domutua Mixto y Fondomutua Acciones.

Este tipo de gestión cuantitativa sefundamenta en modelos objetivos ymatemáticos que permiten participar enlas subidas del mercado y proteger elpatrimonio en las bajadas, de tal modoque el cliente nunca pierde capital,según Javier Mira, Director General deMutuactivos.

En el caso de Fondomutua Bonos, elrango de inversión en renta variable esdel 0 al 30% y va dirigido a inversoresconservadores o cercanos a su jubilación.

Fondomutua Mixto tiene una exposicióna renta variable del 0 al 75% y está enfo-cado a inversores moderados. Por últi-mo, Fondomutua Acciones tiene unrango de inversión en renta variable deentre el 0 y el 100%. Va dirigido a inver-sores dinámicos que buscan maximizarsu inversión a largo plazo. La oferta deMutuactivos se completa con Fondomu-tua, un fondo de carácter moderado ycuyo objetivo es preservar el 95% delcapital y que recientemente ha vistoactualizada su política de inversión.

Por otra parte, Mutuactivos ha obteni-do recientemente mandato para la ges-tión y administración de los planes depensiones de empleados de MerrillLynch en España.

FCC consigue el mayor contrato demobiliario urbano de Estados Unidos

Cemusa instalará 3.300 paradas de autobús, 330 quioscos y 20 baños públicos.


La multinacional estadounidense deinformática Microsoft anunció un plande expansión en Cataluña con el queprevé doblar su facturación, hasta los150 millones de euros, y su plantilla,hasta unos 80 trabajadores, en tres años.La compañía también ha creado unaDirección General para Cataluña, queestá a cargo de Carles Grau y que se haubicado en el complejo Diagonal Mar deBarcelona.

La consejera delegada de MicrosoftIbérica, Rosa García, señaló que el planbuscará ampliar hasta el 30% o el 35% laproporción del negocio generado desdeCataluña sobre el conjunto de España(actualmente esta proporción se sitúa enel 25%) y que la nueva Dirección Gene-ral buscará un "acercamiento" al merca-do catalán y crear un "liderazgo claro"en esta comunidad.

Atraer inversión y proyectosPor su parte, Grau explicó que "exis-

te también la intención, como se hanhecho en otras comunidades autóno-mas, de atraer iniciativas, inversiones y

proyectos" a Cataluña. En este sentido,afirmó que, "si en los próximos años sedan marcos de colaboración con lasadministraciones catalanas y proyectossignificativos a nivel de Europa, estoyseguro de que podremos impulsar yatraer iniciativas y centros dedesarrollo y excelencia"

El nuevo director general de Micro-soft en Cataluña también explicó que laexpansión de la compañía ampliará lared de socios colaboradores que tiene enCataluña y que la firma cifra en 4.000 -400 son desarrolladores-, que podríangenerar un volumen de negocio de 1.650millones.

ACS inaugura su primera autopista en Irlanda tras una inversión de 150 millones de euros

El Grupo ACS inau-guró su primera autopis-ta en Irlanda, la DundalkWestern Bypass, que sepondrá en servicio cincomeses antes de lo previs-to y que ha supuesto unainversión de 150 millonesde euros. Esta infraes-tructura será operada através de la sociedadDragados Concesionesde Infraestructuras.

El consorcio lideradopor Dragados Concesio-nes de Infraestructuras, denominadoCeltic Roads Group (CRG) y en el queparticipan las sociedades Nacional TollRoad, HBG Ascon Limited y Edmund

Nuttal Limited, fue elegido por elMinisterio de Transportes de Irlanda, através de la National Roads Authority(NRA), para adjudicarle esta concesión

a comienzos de 2004.El contrato comprende

el proyecto de financiación,diseño, construcción y ope-ración en régimen de con-cesión, durante 30 años, deesta nueva infraestructuradel este Irlandés, que seencuentra dentro delimportante corredor queune Dublín con Belfast, asícomo el derecho al cobrode peajes.

La autopista Dundalk By-pass forma parte del progra-

ma PPP (Public Private Partnership) demejora de las carreteras irlandesasincluido en el NDP (National Develop-ment Plan) irlandés.

Rosa García, en las nuevas oficinas de Barcelona.

Microsoft anuncia un plan de expansiónen Cataluña para multiplicar sus ventas

Autopista Dunbalk By-pass.

Moneda Única Noviembre 200546 Sectores

Una recuperación con desencuentrosAlimentacióny bebidas

La integración de España en la UE,hace ya casi 20 años, trajo consigo laincorporación del sistema agroalimen-tario español al principal conjunto deempresas agroalimentarias del mundo.Desde el punto de vista empresarial, esemomento marca elpunto de partida enla intensificación delos procesos de con-centración e interna-cionalización delsector, que dio lugara una reestructuración que permitió laentrada de capital extranjero, orientado,sobretodo, al control de los canales decomercialización y, con ello, a la adqui-sición de importantes cuotas del merca-do nacional.

No obstante y a pesar de esa evolu-ción, en la actualidad, la radiografía sec-torial nos revela una estructura sectorialatomizada, en la que, de las más de32.000 empresas que componen el sec-tor, la inmensa mayoría (el 96,7%) sonpymes. Nos encontramos así con grancantidad de empresas de pequeñadimensión y carácter familiar que en lamayoría de los casos no emplean a másde diez trabajadores y que en númerosuperan las 26.500. A éstas se suma otro

importante número de firmas de tama-ño intermedio, con entre diez y 50empleados, cuyo origen es tambiénfamiliar y que en algunos casos hanmantenido ese carácter y en otros hanevolucionado hacia formas societarias.

Por último, en elpanorama sectorialencontramos un3,3% de empresasmultinacionales quehan accedido al mer-cado español

mediante el establecimiento de filiales omediante la compra de participacionesen empresas nacionales.

En el conjunto de empresas que com-ponen la industria alimentaria españoladesarrollan su actividad profesionalunas 430.000 personas.

Peso económicoSe trata de un importante sector eco-

nómico, por cuanto representa el 8,15%del PIB nacional y el 17,4% de las ventasindustriales en España. Además, es unsector que ofrece grandes oportunida-des de negocio para empresas extranje-ras, a tenor de la inversión registradaen el último ejercicio procedente delexterior, que se cifró en 813 millones de

euros, el 8,3% del total invertido pormultinacionales en nuestro país y el33,6% de lo recibido por la industriaespañola, tal como apunta el InformeEconómico de la Industria Alimentaria2004, elaborado por la Federación Espa-ñola de Industrias de la Alimentación yBebidas (FIAB).

La industria alimentaria facturó elaño pasado 67.065 millones de euros, un4,2% más que en 2003, a pesar de haber-se registrado un descenso de 689empresas en el sector, una caída que, sinembargo, no afectó a determinados sub-sectores, como el de frutas y hortalizas,que se incrementó en 791 empresas, o eldel pescado, que creció un 1,40%, gra-cias a las 11 nuevas compañías surgidasa lo largo de 2004.

Por subsectores, sobresale la produc-ción de la industria cárnica, valorada enmás de 13.308 millones de euros, casi el20% de la facturación total del sector en2004. Le siguen las industrias lácteas,con una cuota del 10,46% y una factura-ción de 7.033,6 millones.

Las Comunidades Autónomas conmayor peso en el sector son Cataluña yAndalucía, seguidas a considerable dis-tancia por Castilla y León, Valencia yMadrid, expresándose en esta distribu-

El sector alimentariorepresenta el 8,15%del PIB nacional

Mercamadrid es uno de los centros de distribución de alimentos más grandes de Europa.

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

El sector alimentario representa el8,15% del PIB nacional y sus ventas

significan el 17,4% de las ventastotales de la industria española.

La producción crece año tras año ylas exportaciones hicieron lo propioen 2004, aunque en menor medida

que las importaciones, lo que se tra-dujo en un incremento del déficit

comercial.La Ley de Morosidad y el incrementodel impuesto sobre las bebidas alco-hólicas han supuesto los dos últimos

encontronazos con el Gobierno.

Moneda Única Noviembre 2005 47Sectores

ción los dos factores de localización másimportantes: la proximidad a los gran-des centros de consumo y a los abaste-cedores de materias primas.

Por otra parte, la importancia econó-mica de la industria alimentaria difieremucho en función de la ComunidadAutónoma de que se trate, siendomayor en aquellas en que predominanlas regiones agrarias. Así, por ejemplo,en el caso de Extremadura, el sectorrepresenta en torno al 45% de su pro-ducto industrial, mientras que en Anda-lucía, Murcia y La Rioja supera el 30%.En otras como Madrid o el País Vasco,ese porcentaje se reduce por debajo delos diez puntos.

Comercio exteriorLa balanza comercial del sector arro-

jó un resultado deficitario en 2004, quese tradujo en una tasa de cobertura del87,33%, consecuencia de una facturaimportadora que supera al conjunto delas exportaciones, que experimentaronun incremento del 5,42%, hasta alcanzarlos 13.100 millones de euros.

El mayor impulso exportador provi-no del subsector conservas, frutas yhortalizas, que representó el 31,4% deltotal de las ventas de alimentos espa-ñoles en los mercados exteriores. Otromercado español con destacada pre-sencia en el extranjero es el de losvinos, que en 2004 acaparó el 24% de lafactura exportadora de la industria ali-mentaria.

En el lado importador, las aduanasregistraron la entrada de alimentosextranjeros por valor de 14.900 millonesde euros, 810 millones más que en 2003.Destacaron aquí partidas arancelariascomo la de animales vivos y productosde origen animal (6.560 millones deeuros) y la de productos del reino vege-tal (5.241 millones).

Ley de MorosidadUno de los principales problemas a

los que viene haciendo frente la indus-tria española de alimentación y bebidasprocede de los excesivos plazos con quecobra sus mercancías, que en ocasioneshan llegado a superar los 130 días, loque sirve a la gran distribución comorecurso financiero, pero perjudica a lasempresas proveedoras. Una cuestiónésta a la que el actual Gobierno no pare-

Perfil de la industria agroalimentaria españolaNNºº ddee eemmpprreessaass PPrroodduucccciióónn ((mmiillll.. EE)) %% pprroodduucccciióónn

Industrias cárnicas 4.522 13.308,12 19,79%Transformación de pescado 791 3.306,49 4,92%Conservas de frutas y hortalizas 1.336 5.017,95 7,46%Grasas y aceites 1.552 5.198,66 7,73%Industrias lácteas 1.685 7.033,63 10,46%Productos de molinería 829 2.227,03 3,31%Productos de alimentación animal 915 6.585,21 9,79%Pan, pastelería y galletas 11.776 5.002,97 7,44%Azúcar, chocolate y confitería 965 3.055,73 4,54%Otros productos diversos 1.919 3.574,47 5,32%Otras bebidas alcohólicas 547 1.364,77 2,03%Vinos 3.908 4.647,95 6,91%Cerveza y malta 17 2.440,82 3,63%Aguas 485 4.477,71 6,66%Total iindustria aalimentaria 32.534 67.241,57 100%

Fuente: Empresa Nacional MERCASA, con datos del INE


ce haber dado la respuesta esperada. Yes que el PSOE incluyó en el programaelectoral con el que concurrió a las elec-ciones de marzo de 2004 plazos nomayores de 60 días para los productosno perecederos y de 30 para los perece-deros. Sin embargo, la nueva Ley deMorosidad, aprobada en diciembre de2004, reguló según lo previsto en cuantoal pago de productos perecederos, perofijó un plazo de 90 días para los no pere-cederos. Según la asociación sectorial,esta ley no sólo no cumple la promesaelectoral del Partido Socialista, sino queva en contra de la directiva europea de2000 que se pretendía transponer, lo quemantiene a España como el país europeocon los plazos de pago más dilatados enlas operaciones comerciales.

A raíz de este desencuentro, la FIABdecidió elevar, en febrero de 2005, unaqueja a la Comisión Europea contra laLey de Morosidad, por no responder alas recomendaciones dictadas por lasautoridades comunitarias, que persiguenuna relación de mayor equilibrio entrelos intereses de los productores agrarios,las industrias alimentarias y la distribu-ción. El pasado mes de junio, la ComsiónEuropea instó al Gobierno español aexplicar por qué la nueva ley no recogelas exigencias de la directiva. Transcurri-do el plazo fijado de dos meses para dartales explicaciones, el Ejecutivo españolparece haber dado la callada por res-puesta, lo que le podría llegar a enfren-tarse a un expediente disciplinario.

Fuentes del sector han asegurado aMoneda Única mostrarse sorprendidaspor las fuerzas tan poderosas que impi-den al Gobierno español legislar confor-me a las recomendaciones comunitarias.

Impuesto sobre el alcoholOtra de las medidas que no han caído

nada bien en el sector es la que atañe a lasubida en un 10% de los impuestosespeciales que gravan las bebidas alco-hólicas y que el Gobierno pretende des-tinar a la financiación sanitaria. Pocosdías después de que el Gobierno legisla-ra en este sentido, mediante Decreto-Leyde 17 de septiembre de 2005, la FIABemitía un comunicado en el que recha-zaba de forma tajante la medida, al con-siderar que no hace otra cosa que penali-zar directamente al consumidor y que esinútil para combatir el consumo indebi-do de alcohol en España. La penaliza-ción se extiende, según la patronal delsector alimentario, a la propia industria,que recibirá un fuerte y negativo impac-to económico, y a otros sectores depen-dientes como la distribución, la hostele-ría y el turismo, entre otros.

Direcciones de interésWWW-- FFeeddeerraacciióónn EEssppaaññoollaa ddee IInndduussttrriiaass ddee llaa

AAlliimmeennttaacciióónn yy BBeebbiiddaass ((FFIIAABB)):: www.fiab.es.

-- MMiinniisstteerriioo ddee AAggrriiccuullttuurraa,, PPeessccaa yy AAlliimmeennttaacciióónn::www.mapya.es.

-- EEmmpprreessaa NNaacciioonnaall MMEERRCCAASSAA:: www.mercasa.es.

-- AAggeenncciiaa EEssppaaññoollaa ddee SSeegguurriiddaadd AAlliimmeennttaarriiaa ((AAEESSAA))::www.aesa.msc.es.

Un sector muy sensible a las crisisUna de las mayores debilidades del

sector alimentario es su alto grado desensibilidad a los estados de alarmaproducidos como consecuencia de acci-dentes en la cadena de producción otransformación y que acaban con lapuesta en el mercado de alimentos queponen en riesgo la salud de los consu-midores.

Sin embargo, la seguridad alimenta-ria es una de las grandes prioridades delas autoridades de consumo de los paí-ses desarrollados y de la propia indus-tria alimentaria, gracias a lo cual se handesarrollado políticas de prevención yde control de los alimentos y protocolosde actuación que minimizan las conse-cuencias de forma efectiva. A pesar deello, la historia reciente nos ofrece ca-sos en los que algún sector se ha vistográvemente perjudicado tanto econó-micamente como por la pérdida deconfianza de los consumidores. El últi-

mo, este verano con la intoxicación demás de 2.000 personas tras consumirpollo precocinado intoxicado por sal-monela y distribuido por una empresaespañola.

Ante noticias como ésta, el descensodel consumo del producto en cuestiónestá garantizado, incluso después dehaberse solventado el problema, con loque la recuperación de las ventas sueleser lenta en muchas ocasiones. Igual-mente sucedió en 2001 con el aceite deorujo de oliva, cuyas existencias fueronretiradas por el Ministerio de Sanidadtras haberse detectado mayores con-centraciones de benzopireno de lo per-mitido y cuya crisis supuso unas pérdi-das para el sector de 30 millones de eu-ros. A nivel europeo, el caso más em-blemático fue el provocado por el co-nocido como “mal de las vacas locas”que provocó un descenso en el consu-mo de carne de vacuno del 50%.

El grupo líder del sector alimentarioespañol, Ebro Puleva, ha llegado a unprincipio de acuerdo con un grupo inver-sor canario para la venta de la sociedadCatesa Foods, S.L. La ejecución de la ope-ración está sujeta a la realización de unaDue Diligence que deberá concluir en laprimera semana de enero de 2006.

El precio pactado es de 31,5 millonesde euros y se realizará en dos pagos,aproximadamente un 50% dentro del año2005 y el saldo restante a la conclusiónde la Due Diligence. La plusvalía que ge-nerará esta desinversión para el GrupoEbro Puleva ascenderá a unos 15 millonesde euros.

Esta operación se enmarca en el actualplan estratégico de Ebro Puleva, cuyosobjetivos principales son la concentraciónde esfuerzos y recursos en sus actividadesprincipales, la optimización de sus costesde estructura, la desinversión en negociosno estratégicos e inmuebles no afectos ala actividad del Grupo y la reducción desu endeudamiento, con objeto de prepa-rar una base sólida para la siguiente fasede crecimiento.

Empresa

Ebro Puleva alcanza unprincipio de acuerdo para laventa de Catesa Foods

El presidente de Campofrío desmiente laventa de acciones

El presidente de Campofrío, Pedro Ball-vé, desmintió a través de un comunicadoque tanto él como su hermano, FernandoBallvé, hayan iniciado algún proceso deventa de acciones, tal y como apuntabanrecientemente algunas informaciones. Elprincipal accionista de Campofrío es ColdField Investments, que ostenta una parti-cipación directa del 20,8%, seguido deCarbal, vinculada a Pedro Ballvé, con un11,4%, y Bitonce, con el 10,2%. Por suparte, el presidente de la compañía tieneuna participación indirecta del 0,2% enla compañía cárnica.

El Grupo Campofrío obtuvo un resulta-do consolidado antes de impuestos de43,5 millones de euros en 2004 y un re-sultado de explotación consolidado de55,8 millones.


Con el viento a favor de una afición crecienteNáutica deportiva y de recreo

La industria náutica española crece aun ritmo interanual superior al 10% y lasempresas que la componen están demos-trando una gran solidez y una alta capa-cidad de adaptación y penetracióncomercial. El resultado no es otro que laconsolidación de un sector que se vefavorecido, además, por el empuje quelos deportes náuticos están experimen-tando en nuestro país, al calor de compe-ticiones como la America�s Cup, cuya 32ªedición se celebrará en Valencia, en elaño 2007. Por el momento, las prerrega-tas celebradas el pasado verano en lacapital del Turia, atrajeron a un total de38.000 visitantes que realizaron 95.000pernoctaciones y generaron un gastosuperior a 20 millones de euros a lo largode los diez días que duró el torneo, con-firmando así el tirón que esta centenariacompetición posee en nuestro país.

8.000 kilómetros de litoralEspaña, con casi 8.000 kilómetros de

litoral, posee unas condiciones naturalesideales para la práctica de los deportesnáuticos, que se ve favorecida, además,por una buena climatología en la mayorparte de la geografía costera, en torno a

la cual se disponen 321 puertos deporti-vos y 106.795 amarres disponibles.

Más afición, mayor negocioGracias a estas condiciones, a la

infraestructura portuaria y al efecto lla-mada provocado por eventos deportivoscomo la mencionada America's Cup, elinterés de los aficionados españoles porla náutica se estámultiplicando en losúltimos años. Cadavez son más quienesacuden a las escuelasnáuticas para recibirla formación necesa-ria y obtener el perti-nente título quecapacita para echarse a la mar con unaembarcación de recreo.

El incremento del número de aficio-nados se trasluce del análisis realizadoen dos direcciones: por un lado, contabi-lizando los datos relativos a la matricu-lación de embarcaciones en nuestro paísdurante el último año y chequeando laactividad de las aproximadamente 250empresas de alquiler (charter) repartidaspor la geografía costera española. Y por

otro, supervisando el número de títulosemitidos y la actividad de las distintasescuelas náuticas que operan en nuestropaís.

En lo referente al primer punto, elavance económico realizado por la Aso-ciación de Industrias Náuticas (ADIN)revela que en 2004 se matricularon12.825 embarcaciones, la mayor parte de

ellas de motor: 11.582unidades, por las1.243 de vela.Sumando ambas, seprodujeron 632 altasmás que en el ejerci-cio 2003, es decir, unincremento del 5,4%.

Para conocer laactividad de las empresas de charter,tenemos que retrotraernos a la estadísti-ca de 2003 publicada por el RegistroCentral de Buques, según la cual, de las229.000 unidades que componen la flotaespañola de embarcaciones de recreo,alrededor de 10.000 están registradascomo barcos destinados al alquiler, a losque se suman una gran cantidad deembarcaciones con bandera extranjeraautorizados a operar en aguas españo-

España posee unascondiciones naturalesideales para lapráctica de losdeportes náuticos

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

La náutica deportiva y de recreocuenta cada vez con mayor

número de adeptos en España.Nuevos amantes del mar dis-

puestos a invertir su ocio y sudinero en hacerse a la mar en su

tiempo de ocio. Gracias a este creciente número

de aficionados, la industria seconsolida y crece año tras año.

Para 2005, el sector prevé man-tener e incluso aumentar el buen

ritmo de negocio registrado enlos últimos años.

Moneda Única Noviembre 2005 51Sectores

las. Según el citado Registro, en el año2003 se produjeron 1.141 matriculacio-nes de barcos dedicados a este negocio.

Las cifras dan idea de la actividadregistrada por las compañías de alquilerde embarcaciones, así como del papelque están desempeñando en la populari-zación de los deportes náuticos, puesconstituyen una solución idónea paranavegar a precios asequibles, sin necesi-dad de tener que convertirse en propie-tario de un barco y asumir los costes queello acarrea. Por otra parte, convieneapuntar que cada vez es mayor el núme-ro y la variedad de rutas, esloras y pro-gramas de navegación elaborados porestas empresas, que se ajustan cada vezen mayor medida a los gustos y presu-puestos de sus clientes.

Otro de los termómetros que midenla temperatura a la industria náuticaespañola es la emisión de títulos quecapacitan para la tripulación de embar-caciones, homologados por la DirecciónGeneral de Marina Mercante, y cuya for-mación se recibe en las escuelas náuti-cas. En este punto cabe señalar un des-censo en la emisión, respecto a 2003, de2.524 títulos, totalizandose 37.479 a lolargo de 2004. El título más solicitadofue el de Patrón de Embarcaciones deRecreo, conocido como PER, que repre-sentó el 66,6% del total, con 24.954 emi-siones. El título de Patrón de Yate seexpidió en 4.726 ocasiones, mientras queel de Capitán de Yate lo recibieron 1.228aspirantes.

Se calcula que más de 30.000 alum-nos se matriculan cada año en alguna delas muchas escuelas náuticas que se pue-den encontrar en nuestro país.

Made in SpainEn lo que a la construcción de embar-

caciones se refiere, uno de los rasgosdefinitorios del sector de la náutica enEspaña es su alto grado de internaciona-lización, dado que el 65,4% de las embar-caciones de vela y de motor fabricadaspor empresas españolas en 2004 fueadquirido por compradores extranjeros.Así, los fabricantes españoles exportaronel año pasado la friolera de 9.664 embar-caciones que confeccionaron una facturatotal de 76 millones de euros. No obstan-te, el saldo comercial del sector arrojó undéficit de 380,8 millones de euros, aun-que el número de embarcaciones expor-tadas fuera superior en 422 unidades alde las importadas.

De lo que no cabe duda, sin embargo,es del prestigio adquirido por algunas de

las compañías españolas como el fabri-cante de barcos de lujo Astondoa, quedestina el 50% de su producción a losmercados exteriores, o el Grupo Rodman,que facturó más de 100 millones de eurosen 2004. North Wind, en el segmento delujo, o Turmarine y Rodman en el seg-mento medio, son otros brillantes ejem-plos empresariales del sector náuticoespañol, que si bien muestra síntomas deestabilidad en su conjunto, se ve limitadopor trabas que impiden un mayordesarrollo económico y empresarial.

Demandas empresarialesSegún ADIN, algunas de las causas

manifestadas por los empresarios comolimitadoras de la actividad náutica enEspaña se refieren al incremento de loscostes en materias primas y productosderivados del petróleo, la ausencia demodificaciones fiscales y de instrumen-tos de financiación que ayuden a dina-mizar las ventas y las dificultades paraencontrar mano de obra especializada ycualificada para las actividades produc-tivas, tanto para la construcción comopara la prestación de servicios.

No obstante, y a pesar de esta seriede trabas, la industria náutica españolanavega por aguas rápidas, rumbo a cuo-tas que la sitúen al nivel de otros paísescon mayor tradición industrial en estesector, como Italia, Francia, el ReinoUnido, Alemania o los Países Bajos.

Más novedades, más expositores y más espacio dis-ponible, tanto en el recinto de Gran Vía Fira de Barce-lona como en el Port Vell. Con estas premisas arranca-rá, el 22 de octubre, el 44º Salón Náutico Internacio-nal de Barcelona, que se prolongará hasta el día 30.

De esta manera, el Salón Náutico de Barcelona de2005 será el mayor de cuantos se han celebrado has-ta ahora, con una superficie global de exposición de100.000 metros cuadrados, 60.000 en la Gran Vía y

40.000 en el Port Vell. Asimismo, se espera tambiénun registro récord en la afluencia de público, confir-mandose, con ello, el buen momento por el que atra-viesa el sector de la náutica y de recreo en España.

Uno de los grandes atractivos de este Salón serála Muestra Flotante Internacional que se instalaráen el Port Vell del 26 de octubre al 2 de noviembre,con una participación de 250 embarcaciones degran eslora.

Direcciones de interésWWW

El sector náutico en cifras

Fuente: ADIN

ProducciónUnidades de producción 12.909

Neumáticas 6.537Vela y motor 6.372

Valor de la producción (mill. euros) 569,9

Comercio ExteriorUnidades exportadas 9.664

Neumáticas 5.499Vela y motor 4.165

Valor de las exportaciones (mill. euros) 76Valor de las importaciones (mill. euros) 456,8Saldo comercial (mill. euros) -380,7

El Salón Náutico de Barcelona busca su mayor registro

-- AAssoocciiaacciióónn ddee IInndduussttrriiaass,, CCoommeerrcciioo yy SSeerrvviicciioossNNááuuttiiccooss ((AADDIINN)):: www.adin-scs.es.

-- SSaallóónn NNááuuttiiccoo ddee BBaarrcceelloonnaa:: ww.salonnautico.com

Moneda Única Noviembre 200552 Mercados

ArgeliaUn oasis de oportunidades a la orilla del Mediterráneo

Argelia se ha convertido en un desti-no estratégico para la internacionaliza-ción de las empresas españolas del sec-tor energético. La ventaja que le concedeal país ser el primer productor mundialde gas y un importante suministradorde petróleo ha desarrollado

una línea de cooperación económicamuy interesante entre los dos países.Fruto de ello es el proyecto conjunto dela construcción del gasoducto Medgazentre España y Argelia para la explota-

ción, producción ycomercializa-

ción conjunta de gas natural licuado,donde participa el consorcio formadoentre la argelina Sonatrach, la responsa-ble del monopolio del sector en el país, yel consorcio español formado por Rep-sol (60%) y Gas Natural (40%). Cepsa,Iberdrola o Endesa son otras de las fir-mas españolas que colaborarán en elproyecto.

La coyuntura energética internacio-nal y la colaboración de las políticas deajuste del FMI y del BERD, sostenidaspor la comunidad financiera internacio-nal y la Unión Europea, han logradoconsolidar los equilibrios macroeconó-micos en el país, lo que sienta las basespara un buen establecimiento inversor.Así, el crecimiento del PIB en los tresúltimos ejercicios ha sido muy significa-tivo, como respuesta al esfuerzo porsalir de la crisis político-económica del

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

La apertura y transformación de la economía argelina está descubriendoimportantes oportunidades para el negocio internacional. El sector energé-tico constituye el punto fuerte del crecimiento y desarrollo del país a todos

los niveles, dada la actual coyuntura mundial en cuanto al elevado preciodel crudo. Las empresas españolas han acercado posturas con el mercadomagrebí y la Administración comercial lo ha incluido entre sus objetivos

estratégicos para seguir apostando por el acercamiento entre los dos países.

Moneda Única Noviembre 2005 53Mercados

país, mediante el aumento de la produc-ción agrícola y la aportación exteriorcanalizada en las operaciones en el sec-tor energético.

La consecuencia negativa de esta ten-dencia creciente es la elevada tasa dedesempleo, que deja entrever algún des-ajuste estructural en el renovado sistemaeconómico, inmerso en un proceso dereformas y cambios que comienzan adespegar.

Y es que los conflictos registrados porArgelia desde que se proclamó su inde-pendencia en 1962 y el integrismo islá-mico que ha convulsionado al país handejado paso a una madurez política,manifestada en las elecciones del pasadomes de abril de 2004, que ha situado denuevo a la cabeza del Ejecutivo a Abde-laziz Bouteflika, responsable de lanzar elprograma de liberalización, privatiza-ción e inversión pública que impulse laeconomía de mercado en Argelia.

Inversión extranjeraAl margen del sector de los hidrocar-

buros, y en un intento del Gobierno

argelino por desprenderse de la fuertedependencia que mantiene con el sectorenergético, se han liberalizado otras acti-vidades económicas con el objeto deatraer la inversión extranjera.

En el sectorindustrial, se ha pro-ducido un importan-te desarrollo dereformas, orientadasprincipalmente a lareestructuración delas empresas públi-cas, que representanel 80% del potencial del país, constitu-yendo las pymes el 20%del restante teji-do empresarial. En la actualidad, ha sidola siderurgia la rama industrial que hasufrido una privatización importante.

El sector agrícola, por otra parte, havuelto a tener un papel destacado en lasexportaciones del país, sobre todo en

cuanto al cultivo de cítricos, patatas, vid,trigo y cebada. Sin embargo, la produc-ción no cubre toda la demanda y se tieneque recurrir a las importaciones.

La apertura del sector de las teleco-municaciones alcapital extranjerocomenzó en 2001 ymantiene una libera-lización progresiva,supervisada y regu-lada por un organis-mo específico.

El acceso de lainversión extranjera al sector financieroy de seguros, así como las oportunida-des de negocio que presenta el campode las energías renovables y todo lo rela-tivo a la preservación de los recursoshídricos suponen los principales secto-res en desarrollo del país.

Argelia reformó su normativa sobre

Cifesal InternationalConsulting y Moneda Úni-ca organizan una jornadade información, estudio yde encuentro de alto nivelsobre: “Las oportunidadesde negocio para las em-presas españolas en el

mercado argelino”.La jornada se desarrolla-

rá el 17 de noviembre ytendrá una duración decinco horas. Colaboran laEmbajada de Argelia en Es-paña, Promomadrid y el Mi-nisterio de Economía y Ha-

cienda. Se plantea median-te una serie de ponencias yturnos de preguntas y res-puestas en debate, alrede-dor de temas de interés pa-ra inversores y empresariosespañoles, de diferentesámbitos y sectores.

Negocios en el mercado argelinopara las empresas españolas

Capital Argel (13 millones de habitantes)

Superficie 2.381.740 km2

Población 32,5 millones de habitantes

Moneda Dinar argelino

1 e = 87,8 DZDHuso horario GMT+1

(1 hora menos con respecto a Madrid)

Argelia es el primerproductor mundial degas y un importantesuministrador depetróleo

IInnddiiccaaddoorreess eeccoonnóómmiiccooss 22000022--22000044en millones de euros 2002 2003 2004PIB 55.630 59.246 62.326Tasa de variación real del PIB (%) 4,1 6,5 5,2Inflación (%) 1,4 2,5 2,6Desempleo (%) 28,2 27,5 27Exportaciones de bienes 18.820 24.612 31.713Importaciones de bienes 11.418 13.534 18.199Saldo balanza comercial 4.509 8.716 12.100Inversión extranjera directa 1.000 4.050 NO DISPONIBLE

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Argel

ARGELIA EN CIFRAS


la inversión extranjera en el año 2001,dotando a los empresarios foráneos delos mismos derechos que los locales. Elmarco jurídico y legislativo protege lainversión extranjera y concede ventajasfiscales y aduaneras a los proyectos deinversión considerados de interés nacio-nal. Según apunta la Oficina Económica

y Comercial de España en Argel, lasdeficiencias generales del entorno inver-sor se localizan en el ámbito financiero,laboral y de seguridad.

La Administración comercial españo-la, por su parte, incluye a Argelia dentrode su Plan Integral de Desarrollo deMercados, impulsado para el periodo

2005-2007 con el objeto de potenciar lapresencia económica de las empresasespañolas en mercados estratégicos. Deacuerdo con este Plan, se prevé trabajaren materia de difusión de programas deapoyo a la internacionalización; en laorganización de jornadas, seminarios uotros actos informativos dirigidos a losempresarios y en la identificación ydifusión de oportunidades de inversióny de negocio en el exterior, prestandoespecial atención a las pymes.

- Oficina Económica y Comercial de Espa-ña en Argelwww.mcx.es/Argel

- Cifesal International Consultingwww.cifesal.es

- Ministerio de Asuntos Exteriores de Argeliahttp://www.mae.dz/ma_fr/

Más informacióni

Argelia está clasificadapor el Banco Mundialcomo una economía

de renta media, registrandoun PIB per capita en torno alos 2.355 dólares en 2004. Elsector de los hidrocarburos-el petróleo y cada vez más lagasolina- dominan la econo-mía, contabilizando en tornoa un 35% del PIB, 97% deexportaciones y un 68% deingresos del gobierno.

A pesar del actual creci-miento del PIB, con un pro-medio de un 5% anual entre2002 y 2004, su exposición ala producción de energíavariable y a la volatilidad enlos precios de las materiasprimas ha limitado el creci-miento a largo plazo en un2,2%.

Argelia es el segundo pro-ductor más grande de petró-

leo en África, después deNigeria, y posee las mayoresreservas de gas de todos loscontinentes (un 2,6% derecursos mundiales demos-trables, con una estimaciónde 55 años de producciónadicional en las actuales tasasde extracción). La produc-ción en Argelia de gasolinaes equivalente a aproximada-mente un 3,2% del actualsuministro global y el país esel quinto mayor productormundial.

En el terreno político,Abdelaziz Bouteflika renovósu mandato con un 85% delos votos en las eleccionespresidenciales de abril de2004. Esto le animó a exten-der la oferta de una amnistíageneral a aquellos restos degrupos militares islámicosque no hubieran tomado

todavía medidas pacíficas.Así el referéndum el 29 deseptiembre sobre un proyec-to de carta sobre �la paz y lareconciliación nacional� hasido aprobado por el 97% dela población. Aunque losdesórdenes civiles han sidoreducidos significativamente,es muy pronto para afirmarque la guerra civil de 1992que se cobró 150.000 vidas haterminado del todo.

Un proyecto de ley estásiendo propuesto, que per-mitirá cierta liberalizacióndel sector de energía quedomina el estado. Su presi-dente, Bouteflika soportaestos cambios. Pero estasituación puede proporcio-nar una severa prueba parael presidente, debido a quelos líderes conservadoresmilitares están en contra de

los cambios que puedenponer en peligro su base depoder.

El entorno de los negociosestá determinado por dosaspectos claves de la socie-dad en Argelia: por un ladola herencia del largo periodode política socialista de lapost independencia queaumentó la dominación esta-tal de la industria y asocióestructuras corporativasdébiles con eficientes, ade-más de limitar las iniciativasdel sector privado, y por otrolado la guerra civil de 1992,en la que los militantes islá-micos pelearon en contra delas fuerzas armadas, las cua-les aplastaron la inversiónextranjera en los sectores deno hidrocarburos y desalen-taron la formación de capitaldoméstico.

Argelia, un gran productor de petróleo en busca de la amnistía

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo


El campo de los recursos hídricosestá constituyendo una importante bazapara el negocio de las empresas españo-las. La actualidad empresarial recoge laadjudicación de una serie de proyectosde gran envergadura que se van a poneren marcha, o que ya están en ejecución,en el mercado argelino y que tienencomo protagonista al capital español.

Así, destaca el diseño, construcción,financiación y explotación por 25 añosde la desaladora de agua de mar deTlemcem-Hounaine por los gruposespañoles ACS, Sacyr Vallehermoso yAbengoa, unidos en el consorcio Geida.La inversión requerida asciende a 180millones de dólares. La planta tendráuna capacidad de 150.000 m3/día deagua desalada y su construcción culmi-nará en el primer semestre de 2008. Es latercera desaladora que proyecta el con-sorcio en el país, junto con las localiza-das en Skikda y Orán, representando entotal unos ingresos de 2.300 millones dedólares.

Por otra parte, la sociedad estatalAlgerian Energy Company (AEC) adju-dicó al consorcio constituido al 50% porFCC y OHL el diseño, construcción ygestión de una macrodesaladora de

agua de mar en Argelia por 25 años. Laplanta estará ubicada en Mostaganem,cerca de Orán y tiene como objetivo pro-ducir 100.000 m3/día de agua potable .

Inima: gestión de aguasEs la empresa encargada de la insta-

lación de la macrodesaladora. Su direc-tor general, Antonio García-Zarandieta,confirma las grandes expectativas denegocio que presenta Argelia en materiamedioambiental y, fundamentalmente,

en la gestión de aguas.�La ventaja fundamental que hemos

encontrado en el mercado argelino es laapuesta decidida del Gobierno por dis-poner de una financiación adecuada ymás competitiva que la que se puedeencontrar a nivel internacional�, explicael director de Inima. Además, añade queArgelia es un país estable para eldesarrollo de negocios en los que inter-venga la inversión extranjera y que laempresa nunca ha tenido problemas

Experiencia empresarial española en Argelia y oportunidades de negocio


El Gobierno de Argelia ha diseña-do un ambicioso programa de

construcción de plantas desalado-ras para paliar la falta de agua en

el país, del que están sacandopartido las empresas y consorcios

españoles. Éste es sólo un ejemplode las oportunidades de negocioque brinda el país, al margen del

sector energético.

El pasado 1 de septiembre entró en vigor elAcuerdo de Asociación Argelia-UE, que se fir-mó en la reunión Euromediterránea de Minis-tros de Asuntos Exteriores celebrada los días22-23 de abril de 2002.

Esto permite el inicio de un proceso dedesmantelamiento de barreras arancelariasque debería derivar, en 2017, en la puesta enmarcha de una zona de libre comercio entreArgelia y Europa.

La aplicación del Acuerdo se traducirá enun incremento de las importaciones argelinascon origen en la UE ya que a las materias pri-

mas se les aplica desde el primer momento laexención total de derechos de aduanas, losproductos industriales se desmantelarán en 12años y los productos agrícolas, agroalimenta-rios y pesqueros tendrán una liberalizaciónprogresiva definida por tres protocolos y unacláusula de revisión a partir del sexto año.

Al mismo tiempo, ofrece a las empresasargelinas oportunidades de exportación a laUE con franquicia de derechos de aduanapara los productos industriales y un accesopreferencial para los productos agrícolas yla pesca.

Desaparecen las barreras arancelarias entre la UE y Argelia

Desaladora de Tedagua en Murcia.

Las empresas españolas hacen negocioal margen de los hidrocarburos

importantes en el marco jurídico.García-Zarandieta apunta, y en esto

coincide con todas las opiniones recogi-das, que �es muy importante contar conapoyos y/o socios locales, que conozcanla idiosincrasia y la forma de desenvol-verse los negocios en el país�.

PMS International: trading La compañía, presente en Argelia

desde 1972, comenzó su actividad en elpaís con la recolección y recuperación dechatarras férricas y, posteriormente,incorporaron la división trading en pro-ductos químicos. En la actualidad, seocupan además de la distribución deproductos y equipos para el sector delagua y de material eléctrico a través dedistribuidoras argelinas. Asimismocuenta con una división de proyectos ybienes de equipos, fundamentalmenteen el sector alimentario, agua, cartón yobra pública.

Para Juan Ignacio Peró, presidentede PMS International, la principal ven-taja que ofrece Argelia a las empresasespañolas es que �es un país a una horade vuelo y a un día de transporte marí-timo, con unos recursos naturales envi-diables�. Peró se detiene sobre todo enlas �espectaculares� expectativas decrecimiento del país: �Las oportunida-des son enormes pero aconsejamos noir a pecho descubierto, hace falta ir dela mano de gente que realmente conoz-ca el país�.

El presidente apunta que no hay queolvidar que Argelia todavía presentariesgos económicos, competencia desle-al, un mediocre y precario sistema ban-cario y una escasa financiación local amedio y largo plazo.

Europactor SL: maquinariaFabricante de compactadores de sue-

los para tierra y asfalto y de cisternas detransporte y riego para todo tipo debetunes y emulsiones, comenzó lacomercialización de su producto directa-mente en el mercado argelino en el año2002.

Julio Lebebro, gerente de Europactor,destaca sus optimistas perspectivas denegocio para los proximos años y afir-ma: �Los contactos mantenidos con las

principales empresas públicas y priva-das, el plan de inversiones a corto ymedio plazo en infraestructuras, aero-puertos y puertos junto a la liberaliza-ción de la economía argelina, la estabili-dad política de estos últimos años y labonanza de su economía por el alza delprecio del crudo entre otros, hacen pre-decir un futuro de bonanza en nuestrosector de venta de maquinaria de obraspúblicas a corto y medio plazo�.

Al pedirle alguna recomendaciónpara el empresario español interesado

en establecer negocio en el mercadomagrebí, Lebebro declara que hay quecreer en el mercado y trabajarlo de idén-tica manera a la que se trabajan el restode los mercados, teniendo en cuentaque: �la ejecución de las decisionesrequiere una extensión mas larga en eltiempo para obtener el fin perseguido�.De hecho, el gerente de Europactor ase-gura que lo más difícil para ellos ha sidoadaptarse a su concepto del tiempo,�donde lo urgente son tres meses irre-mediablemente�.


Argelia, un mercado en crecimiento

Felipe Carballo Ríos, doctor en Ciencias Económicas

El mercado argelino fue,para la exportación deEspaña, uno de los más

importantes en la década delos 70, convirtiéndose en elcrisol de la incipiente interna-cionalización de nuestraIngeniería, banco de pruebapara bienes de equipo y engeneral, un mercado atrayen-te para nuestras manufactu-ras. Las diferentes crisis polí-ticas y económicas queenmarcan la década de losaños 80, reducen de formaimportante la presencia espa-ñola en sus mercados, situa-ción que se agudiza en los 90,en los que una crisis econó-mica derivada del estanca-miento de los ingresos porexportaciones del gas y delpetróleo que representabanmás del 90% de sus exporta-ciones más el enorme coste yendeudamiento del sectorpúblico, contribuyó a unacreciente inestabilidad socialy política que unida al terro-rismo integrista que provo-can la ausencia de empresasextranjeras en Argelia y con-vierte nuestra presencia enlos mercados argelinos entestimonial.

Durante estos años seafianza e incrementa la parti-

cipación de los suministrosde gas argelino en nuestrocreciente desarrollo, configu-rándose como el mayor abas-tecedor del mercado gasísti-co español.

Es a partir del año 2002,cuando se regulariza la situa-ción política y se inician losplanes de saneamiento yajustes estructurales de laeconomía argelina, dando unfuerte impulso a la privatiza-ción de una gran parte delineficiente sector público,propiciando una tasa de cre-cimiento entre 2002 y 2004superior al 5,6%, que le per-mite prever alcanzar en elprimer semestre de 2005 unatasa de más de 6% y un PIBpor habitante de cerca de2.750 dólares.

La deuda externa llega al30% del PIB y su servicio enel 15% de las exportaciones.Las reservas superarán los50.000 millones de dólares,por lo que Argelia puedeencarar adecuada y holgada-mente la etapa final del pro-ceso de privatización del sec-tor público y acelerar su pro-grama de reformas financie-ras, fiscales, laborales y mer-cantiles, que cambiarán enpocos años el perfil de su

estructura económica. Losprecios de referencia delcrudo y del gas natural, aso-ciados sin perspectivas debajo a medio plazo, hacenque las perspectivas de laeconomía argelina sean,cuanto menos, excelentespara los sectores exportado-res españoles, que sólo lleganal 4,85% del total de lasimportaciones argelinas,frente a Francia con el 22,6%;Italia el 8,53%; Alemania el6,9% etc. y que no permite aEspaña corregir su actualdesequilibrio comercial.

El mercado de nuestroolvidado vecino de la otraorilla del Levante Mediterrá-neo, con una gran carga cul-tural española en su regiónmás occidental, que acaba deratificar el tratado de Asocia-ción con la UE, firmado enValencia, es sin lugar a dudauno de los mercados comple-mentarios de nuestra activi-dad exportadora que con laentrada en vigor de la Zonade Libre Comercio Medite-rránea en 2010, potenciarácomo país preferente, nues-tra presencia comercial, logís-tica e inversora en la orillaargelina de este Mediterrá-neo común.


Negociar en Argelia

Entorno empresarial- Argelia es, básicamente, un país monoproducto cuya economíase basa en el sector de hidrocarburos que representa el 35% delPIB y el 97% de las exportaciones. Es el quinto país productor yel cuarto exportador mundial de gas.- Debido al incremento del precio de la energía así como a unacierta estabilidad política y a la proximidad geográfica conEuropa se ha convertido en un mercado de creciente atractivopara las empresas extranjeras.- No obstante, mantiene ciertas incertidumbres económicascomo son: un elevado nivel de paro, un sistema bancario inefi-ciente y un fuerte proteccionismo; todo lo cual mantiene a lainversión extranjera en unos niveles reducidos.- A consecuencia de la elevada intervención del Estado la eco-

nomía es menos competitiva y abierta al exterior que en otrospaíses del Magreb como Marruecos y Túnez.- Para las empresas extranjeras las oportunidades de negocio secentran fundamentalmente en tres sectores: infraestructuras,maquinaria y alimentación.- El mercado de importación está dominado por Francia querepresenta casi un tercio de las compras de Argelia al exterior. Laimportancia de la cultura y la lengua francesa colocan a Franciaen una posición de ventaja con respecto Italia, Alemania yEspaña los otros proveedores europeos más importantes.

Estrategias de negociación - No es fácil localizar en Argelia posibles clientes o distribuido-res ya que las fuentes de información a este respecto son esca-sas. Una posibilidad para entrar en contacto con el mercado esacudir a la Feria Internacional de Argel, de carácter multisecto-rial que se celebra anualmente en la capital en el mes de junio,o bien a alguna de las ferias especializadas que han surgidorecientemente en sectores como la maquinaria agrícola o laconstrucción.- Para introducir productos al país es obligado trabajar conempresas que están inscritas en el Registro de Importadores. Apesar de lo elevado de ellas (unas 25.000) en varios sectores laimportación está dominada por un reducido número de empre-sas, que actúan prácticamente en régimen de monopolio, por loque será obligado trabajar con alguna de ellas.- No puede considerase Argelia como un país homogéneo; cabedistinguir diferentes regiones cada una con sus particularidades:Argel, en la que confluyen la cultura árabe y la occidental; Oránque tiene mayor influencia occidental; Kabil, en el norte, mástradicionalista; y Tamanrasset, en el sur (Sahara Central), dondelas empresas son de carácter familiar.- El idioma de negocios es el francés. No obstante se valora posi-tivamente que el visitante extranjero diga algo en árabe. En lazona occidental del país (Orán) se comprende el español.- El proceso de negociación es lento. Para que una operacióncomercial fructifique puede pasar más de un año y si se trata deuna operación compleja, incluso más tiempo.- La relación personal es esencial para cerrar los negocios. Seránecesario viajar al país frecuentemente. Los contactos a travésdel teléfono o el mail no son eficaces.

- Las presentaciones deben ser formales, pero sin entrar endemasiados detalles técnicos. Debido a la actitud pasiva quesuelen mantener será necesario tomar la iniciativa.- A pesar de que la calidad y el servicio se valoran cada vez más,el precio y las condiciones de pago son los aspectos esencialesen la negociación. Si no se está en condiciones de ofrecer laoferta económica más competitiva será difícil tener éxito.- Incluso cuando ya se ha llegado prácticamente a un acuerdo,si encuentran otro proveedor que les ofrezca un precio mejor,preferirán contratar con él.- Una vez que se ha conseguido el acuerdo, es necesario estarmuy pendiente de la operación y reconfirmar todos los aspectos.De esta forma se mantendrá un contacto continuado con elcliente, lo cual facilitará nuevas operaciones.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Orán es la ciudad con mayor influencia occidental.


Tipos de sociedadesLa legislación mercantil argelina es liberal en cuanto a las formas de constitu-ción de sociedades. El Código de Comercio recoge la normativa para la crea-ción de empresas y distingue ocho tipos de sociedades, que son las siguientes:1.- Sociedad por acciones (SPA): es el tipo de sociedad más adecuada parauna inversión extranjera. En Argelia una SPA puede se de dos tipos, segúnesté o no abierta al ahorro público. En el primer caso, el capital social debeser como mínimo de 5 millones de dinares, 7 accionistas y un consejo de ad-ministración compuesto por entre 3 y 12 miembros. En el segundo caso, elcapital social debe ser como mínimo de un millón de dinares.2.- Sociedad de responsabilidad limitada (SARL): es el tipo de sociedadque toman la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. Su capital so-cial deberá ser como mínimo de cien mil dinares y tener un mínimo de dosaccionistas.3.- Sociedad Unipersonal de responsabilidad limitada (EURL): se corres-ponden con pequeñas sociedades que cuentan con un solo accionista y sucapital social mínimo es de cien mil dinares.4.- Sociedad colectiva (SNC): en este tipo de sociedad todos los asociadostienen calidad de comerciantes. Ellos son responsables indefinida y solidaria-mente de las deudas sociales. Las partes sociales son nominativas y ningúnasociado puede cederlas sin el consentimiento unánime de los asociados.

5.- Sociedad en comandita simple: es una sociedad cuyas característicasson muy parecidas a las de una sociedad SNC. Los socios comanditarios tie-nen los mismos derechos que los asociados colectivos pero existen algunasdiferencias: no es necesario que tengan la condición de comerciantes, noresponden de las deudas sino en la cuantía de sus aportaciones a la sociedady sus derechos son los de supervisar e información.6.- Sociedad comandita por acciones: es una forma híbrida entre la Socie-dad Colectiva y la Sociedad por Acciones.7.- Sociedad en participación: es una sociedad que tiene por objeto la reali-zación de operaciones comerciales. No tiene personalidad jurídica y no estásometida a publicidad a terceros ni existe sino en los informes entre asociados.8.- Agrupamiento: dos o varias personas jurídicas pueden agruparse, yconstituir entre ellas, por una duración determinada, una agrupación parallevar a buen fin una determinada actividad económica entre sus miembroscon objeto de incrementar y mejorar los resultados de dicha actividad.

La legislación Argelina otorga el mismo trato al inversor nacional y al extranjero. Toda persona física y jurídica, nacio-nal o extranjera es susceptible de poder invertir. Asimismo el inversor extranjero tiene un amplio abanico de posibilidadespara poder implantarse en un país como Argelia que camina a buen paso para convertirse en una Economía de Mercado.

Legislación fiscalLas personas físicas y jurídicas que ejercen su actividad industrial y comer-cial en Argelia están sometidas a los siguientes impuestos:Impuesto de Sociedades (IBS):El impuesto de sociedades (Impuesto sobre los beneficios IBS) es del 30%,para cualquier cifra final de beneficios de la empresa, que en caso de rein-vertirlos se beneficiaría de un tipo reducido del 15%.Impuesto sobre la actividad industrial y comercial (TAIC): La tasa de actividad industrial y comercial es una tasa complementaria alimpuesto de renta y sociedades. Se calcula a un tipo del 2,55% sobre la ci-fra de negocios sometida al IBS, excluido el impuesto sobre el valor añadido(TVA), y es deducible del Impuesto de Sociedades.Impuesto sobre la renta global (IRG): Grava el conjunto de beneficios de las personas físicas cuyo tipo es progre-sivo siguiendo un baremo establecido en función de la renta imponible.Pago global (Versement fortaitaire, VF):Es un pago concertado a tanto alzado que asciende al 25 de la masa sala-rial de la empresa.Impuesto sobre el valor añadido (TVA):Se aplica en las mismas condiciones y con los mismos tipos a productos im-portados y nacionales. Hay dos tipos: el general que grava al 17% y el re-ducido que es del 7%. Para productos como los lácteos, cárnicos y farma-

céuticos existe una exención o tipo 0%.Impuesto sobre dividendos, royalties e intereses (retenciones a cuenta).Este impuesto grava el 30% para los dividendos, el 20% para los royalties ydel 20% para los intereses.Impuesto específico adicional (TSA):Se aplica sobre el consumo de ciertos productos como frutas, electrodo-mésticos, vehículos de transporte, bebidas alcohólicas, golosinas, cosméti-cos, joyas, etc., (importados o locales) y varía del 15% al 110%.Derechos de registro:Los actos constitutivos de sociedades y los de aumento de capital están so-metidos a un impuesto del 1% y los actos de transmisión de los bienes in-muebles lo hacen al 8%.Impuestos sobre el patrimonio:La base imponible comienza en 8 millones de dinares aplicándose un 0,5%y llega hasta los 50 millones al 2,5%.

Ficha societaria de ArgeliaAAnnaa CCaacceerreeññoo,,

RIC Group Consultores

Incentivos a la inversión extranjeraEl gobierno argelino ofrece incentivos a la inversión, consistente en des-gravaciones fiscales, reducciones en la aplicación de aranceles a la impor-tación y bonificaciones de intereses. Asimismo, el marco jurídico y regla-mentario para las inversiones extranjeras ha sido liberalizado en tres eta-pas, y en cuanto a las garantías al inversor, Argelia forma parte del Orga-

nismo Multilateral de Garantía de las Inversiones y del Centro de Arreglode Diferencias Relativas a las Inversiones.En Octubre de 2002 España firmó un acuerdo para evitar la doble imposi-ción con Argelia. Su aplicación es inminente y está pendiente de la ratifi-cación por los parlamentos de ambos países.

Argelia ofrece garantías a la inversión extranjera.

Moneda Única Noviembre 200560 Moneda Única en el mundo

China será el segundo mayor mercadode consumo del mundo en 2014

El fuerte crecimiento de la economíaChina hará que el gigante asiático sea elsegundo mayor consumidor del mundoya en el año 2014, sólo por detrás deEE.UU., gracias al aumento de lademanda de productos entre la crecienteclase media, según un estudio del bancoCredit Suisse First Boston.

El consumo de las familias chinasaumentará un 18% anualmente hasta elaño 2014, frente a un 11% en el resto delmundo y el 2,1% en Estados Unidos.Este cálculo se fundamenta en la previsi-ble expansión del 7% anual del ProductoInterior Bruto chino y el aumento del5,5% anual del consumo dentro del PIB.

El pasado año el mercado de consu-mo chino era ya el séptimo del mundoen volumen total, por detrás de EE.UU.,Japón, Alemania, Gran Bretaña, Franciae Italia. Pero aunque los ciudadanos chi-nos cada vez gastan más, el ahorro toda-vía es una de las prioridades de las fami-lias chinas (dedican a él el 26% de su

sueldo) ya que la falta de una red asis-tencial obliga a pagar la educación ycualquier intervención médica u hospita-laria, y pocos tienen pensión al jubilarse.

Las cifras per cápita del consumo enChina van, sin embargo, muy por detrásde las de otros países, ya que el poderadquisitivo nacional es aún muy inferioral de las naciones desarrolladas (unos1.200 dólares por persona y año).

El pasado año el mercado de consumo chinoera ya el séptimo del mundo.

El sector servicios en China, y el dela construcción, las infraestructuras, lastelecomunicaciones y la energía enIndia son los sectores que ofrecen másoportunidades a las empresas españo-las. Así se pusó de manifiesto durantela jornada, que organizaron las Cáma-ras de Comercio y la CorporaciónFinanciera Internacional y en la que seanalizaron las posibilidades de inver-sión en estos dos países asiáticos.

El presidente de las Cámaras, JavierGómez-Navarro, el secretario de Esta-do de Turismo y Comercio, PedroMejía, y la vicepresidenta de la Corpo-ración Financiera Internacional, FaridaKhambata inauguraron la jornada.Gómez-Navarro aprovechó también suintervención para animar a las empre-sas españolas a utilizar el apoyo y laslíneas de financiación que ofrece la Cor-

poración Financiera Internacional.Además, expertos en ambos países y

empresas con presencia en China óIndia como Técnicas Reunidas Interna-

cional, Indra, Grupo Mondragón,COFIDES y Grupo Cobra analizaron lasoportunidades de negocio e inversiónen los países en los que operan.

El presidente de las Cámaras, el secretario de Estado de Turismo y Comercio y la vicepresidenta dela Corporación Financiera Internacional inauguraron la jornada.

El ICEX ha patrocinado el proyectoespañol en el Congreso Solar Decathlonque ha tenido lugar en Washington del5 al 15 de octubre. Este congreso seconvoca cada dos años por el Departa-mento de Energía de EE.UU, con el obje-to de premiar los desarrollos más nove-dosos en el ámbito de la energía solar.

España participó por primera vez conun proyecto liderado por la UniversidadPolitécnica de Madrid, el único proyectoeuropeo seleccionado para esta edición,donde se incorporaron materiales y tec-nología de las principales empresas es-pañolas del sector. Dicho proyecto que-dó en la novena posición.

Esta acción, que forma parte del Plande Internacionalización de Sectores conAlto Contenido Tecnológico del Ministe-rio de Industria, Turismo y Comercio,contó con el apoyo de las oficinas eco-nómicas y comerciales de las embajadasde España en Washington y enChicago.

España representa laenergía solar europeaen Washington

Las Cámaras de Comercio animan a lasempresas a invertir en China e India


Eslovaquia introduce nuevas reglaspara los inversores extranjeros

El ministro de Finanzas, Ivan Miklo�,se reunió con el recien nombrado minis-tro de Economía, Jirko Malchárek, paraconcretar las nuevas reglas sobre la dis-tribución de la ayuda estatal en lasinversiones extranjeras. Esta nueva nor-mativa divide las regiones eslovacas endos zonas: una más desfavorecida, a laque pertenecen Nitra, Banská Bystrica,Pre�ov y Ko�ice; y la más desarrollada,de la que forman parte Bratislava, Trna-va, Trenèín y �ilina. La pertenencia auna u otra zona viene definida por unatasa de desempleo, mayor o menor del10% respectivamente.

Por otro lado, la ayuda estatal estarádefinida en función del sector de activi-dad, mediante la siguiente clasificación:industria manufacturera de componen-tes, industria de alta tecnología e indus-tria de investigación.

En general, estas ayudas oscilan entre

el 0 y el 50% de la inversión directa reali-zada. Las nuevas reglas incluyen tam-bién otras formas de estímulo, quedependen de cada uno de los casos.

Las inversiones extranjeras directashan sido elemento clave en el aumen-to de los niveles de producción y laproductividad laboral de Eslovaquia,según un informe de la revista Econo-mic Survey of Slovakia, elaborado porla OCDE.

Una acertada política macroeconó-mica, la liberalización del mercado deproductos y capital, el libre movi-miento de la fuerza laboral, así comolas reformas implementadas en lossistemas sociales y tributarios son al-gunos de los factores que han contri-buido a que el ambiente empresarialen Eslovaquia haya mejorado en losúltimos años. No obstante, la elevadatasa de desempleo continúa siendo,según revela el informe, el principalproblema del país.

La OCDE reconoceel progresoempresarial enEslovaquia

Los proyectos en Bratislava recibirán menosayuda estatal.

A la ministra de Sanidad re-cién depuesta la sustituirá Da-vid Rath, el actual presidentedel Colegio de Médicos. Entresus objetivos se encuentra solu-cionar el conflicto crónico entrelos médicos, el Ministerio y lasagencias de seguros. Para ello,Rath quiere invertir más dineroen el sector de la sanidad.

El primer ministro está deacuerdo con que sea la base delseguro médico ascienda al 21%del salario. Sin embargo, el Par-tido Demócrata Civil propone el25% y el Colegio de Médicosincluso el 30% del salario.

La sanidad adebate, en laRepública Checa

El vicepresidente de la RepúblicaCheca abandona su carrera política

Martin Jahn, vicepresidente del Gobier-no checo líder del Partido Social Demócra-ta en Praga, ha anunciado que concluirá sucarrera política en diciembre y que pasaráa trabajar al sector privado.

En las próximas elecciones deberíahaber competido en Praga con MirekTopolánek, líder del Partido DemócrataCivil, pero recientemente confirmó sudecisión de abandonar la carrera política.Parece evidente que el motivo derive de sudesacuerdo con la nueva formación delnuevo gobierno socialista, que cuenta conel apoyo tácito de los comunistas.

Jahn propuso al Gobierno el sistemade alquiler libre y el sistema de pago en lasuniversidades, que fue rechazado por elactual primer ministro, Jiri Paroubek, queha ofrecido el cargo de Jahn a Telicka, anti-

guo eurocomisario para las negociacionescon la UE, el cual todavía no ha aceptadola proposición.

Martin Jahn, vicepresidente de la RepúblicaCheca.

Eslovaquia - Ángel Díaz

República Checa - Barbora Sedláèková

Rep. Checa - Barbora Sedláèková

Eslovaquia - Ángel Díaz

Moneda Única Noviembre 2005 63Moneda Única en el mundo

La entrada de Ucrania en la OMCsupondrá un crecimiento del 2% en el PIB

El ministro de Economía de Ucrania,Sergey Terehin, pronostica un crecimientoadicional del PIB hasta el 2% anual, des-pués de la entrada del país en la Organiza-ción Mundial del Comercio.

El ministro ha decla-rado también que estehecho permitirá au-mentar la exportaciónde la producción apro-ximadamente en 2.000millones de euros, elcrecimiento del benefi-cio de las empresas casi a 8.000 millones degryvnias y el aumento anual de las inversio-nes extranjeras no menos que a 2.000 millo-nes de euros. Igualmente, creará nuevospuestos de trabajo, incrementará los ingre-sos de la población y completará los ingresosde los presupuestos a todos los niveles.

El ministro percibió que formar parte dela OMC mejorará las relaciones comercialesde Ucrania con 148 países miembros de laorganización. Terehin subrayó que es lacondición básica para la posterior integra-ción de Ucrania en la Unión Europea y, enparticular, para iniciar las negociaciones

sobre la creación de lazona del libre comerciode Ucrania.

El titular de Econo-mía aspira a que la en-trada de Ucrania en laOMC se aborde en laConferencia Ministe-

rial que tendrá lugar en Hong Kong a fina-les de año.

Por otra parte, el país debe aceptar unaserie de las leyes relativas a los derechos deexportación, a los aduaneros, y a la impor-tación de metales ferrosos, entre otrascuestiones.

Según la evaluación del Comité Esta-tal de Estadística, en el primer semestrede 2005 la exportación de cerveza deUcrania ha aumentado un 10,4%, encomparación con el mismo periodo delpasado ejercicio. Sólo en junio del pre-sente año las ventas aumentaron un21,3%, con respecto al mes de mayo.

Al mismo tiempo, la importación decerveza de Ucrania en el primer semes-tre ha disminuido un 1,7 %, y, concre-tamente en el mes de junio un 33 %.

Aumento de laexportación decerveza en Ucrania

El presidente español José LuisRodríguez Zapatero y el jefe del Ejecu-tivo argentino, Néstor Kirchner, se reu-nieron en un aparte de la XV CumbreIberoamericana y acordaron avanzar enla firma de un acuerdo estratégico bila-teral que se firmará en los primerosmeses de 2006.

El jefe de Estado español garantizóque todas las empresas españolas �sevan a quedar� en el país. El propioZapatero se interesó por el avance de ladifícil negociación con Aguas de Barce-lona para que siga en Aguas Argenti-nas, luego del portazo de la francesaSuez, en suavizar los problemas conAerolíneas Argentinas y en abrochar elacuerdo de exportación de materialferroviario.

�Firmamos un acuerdo estratégicocon la Argentina porque queremos queel país siga creciendo y modernizándo-

se. Nosotros profundizaremos la coope-ración, ya sea en el ámbito comercial yen el desarrollo del país, que tan impor-tante es para nosotros", explicó Rodrí-guez Zapatero en declaraciones de laprensa.

Argentina y España avanzanun acuerdo estratégico bilateral

Argentina - Omar Misuriello

Ucrania - Olena Kyryllova

Entre 2003 y 2004, la llegada de capi-tales a Argentina pasó de 1.900 a 4.200millones de dólares. Así se establece enun informe de la ONU que marca que eldestino principal de los recursos fueronlas infraestructuras, los recursos natura-les y la producción de bienes.

El informe también destacó que du-rante la década de los noventa las inver-siones se hicieron en su mayoría a travésde adquisiciones de empresas públicas yprivadas, en tanto que en la actualidadestos flujos se destinan en mayor pro-porción a expandir la capacidad instala-da de las plantas y a generar nuevas em-presas.

Esta tendencia creciente tiene su re-flejo en la economía, donde se calculaque la la recaudación fiscal podría sermayor a la prevista en el Presupuestopara 2006.

La inversiónextranjera fortalecela producción enArgentina

Zapatero y Kirchner, en la XV CumbreIberoamericana.

Ucrania - Olena Kyryllova

Argentina - Omar Misuriello

La entrada de la OMC esla condición básica parala entrada de Ucrania enla Unión Europea


Regiones rusas: Nizhny Novgorod

Situada en el corazón de la zonaeuropea de Rusia, la provincia deNizhny Novgorod es uno de los princi-pales centros económicos del país,correspondiéndole más del 2%, en tér-minos de contribución al PIB nacional.

Nizhny Novgorod es la séptima pro-vincia de Rusia en cuanto al volumen dela producción industrial, fundamental-mente de transformación. Un 83% delproducto regional bruto y un 89% de losgastos materiales son generados por laindustria.

El fuerte desarrollo en construccionesmecánicas, sector que representa un 45%del total de la producción industrial, y elsingular potencial de las empresas dedefensa son dos características peculiaresde Nizhny Novgorod. Las empresas másdinámicas son las de la industria auto-motriz (desarrollo, diseño y producción

de turismos y camiones), construccionesnavieras (barcos marítimos y fluviales),sector aeronáutico, radioelectrónica,maquinaria para la industria de energíaatómica, petroquímica y metalurgia. Lossectores alimenticio, maderero y de celu-losa y papel también presentan altosniveles del desarrollo en esta provincia.

La provincia dispone de una redramificada de vías férreas, carreteras,rutas aéreas y fluviales que garantizansu conexión estable con las bases dematerias primas, zonas que consumenlos productos elaborados en NizhnyNovgorod.

La región ha conseguido crear unabase legislativa moderna que responde alos intereses y las necesidades de losinversores potenciales, ofreciéndoles unmáximo de beneficios fiscales y otraspreferencias que puede otorgar unaentidad federada. En particular, haadoptado una ley sobre el apoyo público

a las inversiones, encaminada a elevar elatractivo de la provincia a los ojos delinversor, facilitar la protección de losderechos, intereses y bienes de los inver-sores y minimizar el riesgo de la inver-sión en el sector real de la economíaregional.

Nizhny Novgorod, en Rusia.

El Gobierno de Rusia anula los arancelespara la importación de tecnología textil

El Gobierno de la Federación deRusia ha decidido anular los arancelesde importación para la tecnología, pie-zas de cambio y secciones de equipos ymaquinarias destinadas a la industriatextil y ligera. Este decreto fue aprobadoen octubre y estará vigente durante lospróximos nueve meses.

De la misma manera se han ratificadolas nuevas tarifas arancelarias para laimportación de determinados tipos decalzado y para productos oleaginosos.Éstas también estarán vigentes durantenueve meses.

Para los calzados de cuero con suelasde goma, plástico, cuero natural y cuerocompuesto se ha establecido un arancel

que variará dependiendo del valor delproducto importado. Así, en el caso deunas botas de esquí con un coste cercanoa los 15 euros el arancel será 2 euros porpar y para cualquier otro tipo de calzadovalorado por debajo de 10 euros, la tasaserá no inferior a los 1,8 euros.

Maquinaria textil.

Negocios en el foco industrial de Rusia

Rusia - Galina Matveeva

Rusia - Ria Novosti

En los seis primeros meses de 2005,la exportación rusa a la Unión Europeaha aumentado en un 33%. Este incre-mento se debe principalmente a la ven-ta de petróleo y gas, que con sus altosprecios en el mercado internacional hanelevado el índice de exportación.

Este indicador no determina el au-mento de la demanda europea, ya queparte del capital entregado a los paísesproductores de petróleo retorna a la UE,por la mayor demanda de sus produc-tos. Así en el caso de Rusia, la importa-ción desde Europa se ha elevado en19% en relación con el mismo periododel año pasado.

La exportación rusaa la UE aumenta en un 33%

Rusia - Galina Matveeva

La estrategia del Gobierno de la Federación de Rusia para desarrollar cada una de las regiones del país encuentra en Nizhny Novgorod grandes atractivos para el inversor.

Moneda Única Noviembre 2005 65Moneda Única en el mundo

El FMI insta a Marruecos a reduciraranceles y abrir más sectores

En su informe anual sobre Marrue-cos, el Fondo Monetario Internacional(FMI) anima a las autoridades marro-quíes a relanzar su política económicade crecimiento.

Marruecos debe, según el organismo,lograr un fuerte crecimiento no agrícola.Acelerar las reformas estructurales yconsolidar el presupuesto son tambiénesenciales en una estrategia de creci-miento, según estima el FMI, que sugie-

re a Marruecos reformar su sistema fis-cal, simplificar y continuar la reducciónde aranceles, y liberalizar otros sectoreseconómicos, como se hizo con el turis-mo o las telecomunicaciones. Asimismo,llama a Rabat a �acelerar las reformaslegales�, para mejorar la confianza delos inversores.

También pide progresos en materiade transparencia, para mejorar el entor-no de los negocios.

La UE inicia las negociacionescon Turquía y Croacia

La Unión Europea y Turquía inicia-ron oficialmente el pasado 3 de octubreunas históricas negociaciones para elingreso del país euroasiático al bloquede los 25. Los ministros reunidos enLuxemburgo también aprobaron el ini-cio de las conversaciones de cara alingreso en la UE de Croacia.

La búsqueda de un acuerdo no fuefácil, dadas las reticencias de Austria yChipre, que contemplaban la posibili-dad de que sólo se buscara un acuerdopara una �asociación privilegiada� conAnkara.

Finalmente, tras arduas reuniones, eltexto presentado por la presidencia bri-tánica fue aprobado por Recep TayyipErdogan, primer ministro turco, y suscolaboradores, que contaron con elapoyo de los Estados Unidos.

Las autoridades turcas tendrán que

poner en marcha, antes de la adhesión,un amplio proceso de modernizaciónpolítica, económica, judicial, comercial yadministrativa, para homologar sussituación con la de Occidente, y cerrarlos 35 capítulos requeridos par la nego-ciación.

Los ministros reunidos en Luxem-burgo aprobaron asimismo el inicio deconversaciones de cara al ingreso en laUE de Croacia, que en marzo había sidopostergado por falta de cooperación deZagreb con el Tribunal Penal Internacio-nal para Crímenes de Guerra en la exYugoslavia (TPIY).

La decisión se tomó minutos despuésde la histórica apertura de negociacio-nes con Turquía, y pareció una monedade cambio para que Austria, fervientedefensora de Croacia, levantase lasreservas que tenía contra Ankara.

La conservadora Merkel,nueva canciller alemana

Angela Merkel se convertirá en la pri-mera mujer canciller de Alemania, bajoun acuerdo que deja a un lado al actuallíder Gerhard Schröder, pero da a losmiembros de su Partido Social Demócrata(SPD) altos cargos en el nuevo Gobierno.

Después de la celebración de los comi-cios, el SPD ha aceptado que sea la fuerzaparlamentaria que más votos obtuvo enlas elecciones la que designe al jefe deGobierno.

60 empresas españolasvisitarán Chile antes definal de año

Con el apoyo de instituciones españo-las y los Programas de Corfo, alrededor de60 pymes españolas visitaran Chile entrelos meses de octubre, noviembre y prime-ra quincena del mes de diciembre, enbusca de oportunidades de inversión enun amplio abanico de sectores que alcan-zan a la agroindustria, el vitivinícola, oli-vícola, el plástico, la minería no metálica,el pesquero, forestal, manufacturas, tu-rismo, servicios, tecnologías de la infor-mación y las comunicacion.

Más protección para lasinversiones en Vietnam

La sede de las Cámaras en Madridreunió al presidente ejecutivo de la Cá-mara de Comercio de Vietnam y a Ma-nuel Teruel, presidente de la Comisiónde Internacionalización de las Cámarasespañolas, en una jornada a la queasistieron medio centenar de empresasde ambos países. Las empresas españo-las reclamaron a las autoridades deambos países la firma de un Acuerdopara la Protección Recíproca de Inver-siones,

Hong Kong apuesta por elturismo de negocios

Hong Kong está siendo testigo de laostentosa apertura de dos nuevos hote-les cinco estrellas, un reflejo del rápidocrecimiento que está experimentando elsector para hacer frente al incrementode turistas de China y al gran aumentode los viajeros de negocios.

Las conversaciones de ingreso para ambos países durarán, al menos diez años.

Moneda Única Noviembre 200566 Logística y Transporte Internacional

Las constructoras españolas seembarcan en el negocio portuario

Informe: Puertos españoles

La mayoría de los puertos españo-les ven aumentado su volumen de trá-fico año tras año. Entre ellos destacanlos puertos de Barcelona, Bilbao y Cas-tellón, con crecimientos superiores al14% en 2004 respecto al ejercicio ante-rior. También Gijón, Pontevedra yCartagena registraron aumentos consi-derables, situados en torno al 7%.

Estos incrementos responden, bási-camente, al mal momento que atravie-sa el transporte terrestre de larga dis-tancia, entre otrosmotivos, por la subi-da del combustibley la sobresaturaciónde las carreteras.Además, las empre-sas españolas detransporte se estánviendo afectadasinevitablemente por la implantaciónde tasas de peaje a los vehículos pesa-dos en países como Alemania, lo quesupone un incremento considerable enlos costes del transportista.

La opción ferroviaria tampoco es lamás adecuada, dada la falta de infraes-tructuras españolas de conexión con elresto de Europa. Por ello, el denomina-do transporte marítimo de corta dis-tancia (Short Sea Shipping) es el que

más posibilidades de futuro tiene,combinado con trayectos cortos porcarretera o ferrocarril. En este escena-rio, los puertos tienen un enormepotencial de negocio por delante.

No obstante, antes de recogerbeneficios, hay que sembrar inversio-

nes en infraestruc-turas necesariaspara responder alincremento de trá-ficos, que en el casode los puertosalcanzan cifrasmultimillonarias.Estas obras son

encargadas a las mayores empresasconstructoras españolas, que tienensu propia división de negocio logísti-co y portuario.

Grandes obrasEntre los proyectos más emblemáti-

cos, destaca por inversión económica yde infraestructuras la ampliación delpuerto de Gijón, más conocido comoEl Musel. Las obras, iniciadas el pasa-

do mes de febrero, constituyen elmayor contrato de obra civil de 2004en España y el mayor de la historia deAsturias, con un importe de 579,2millones.

También destaca por su envergadu-ra el proyecto del puerto exterior de ACoruña, que supondrá para Galiciauno de los mayores retos a los que seha enfrentado hasta el momento, conuna inversión de 429 millones deeuros. A su vez, también supone unode los mayores desafíos a los que hatenido que hacer frente la ingenieríamarítima española.

Sin salir de la comunidad gallega,cabe señalar el esfuerzo conjunto reali-zado por el Ayuntamiento del Ferrol yla Xunta de Galicia, que trabajan en lacreación una nueva plataforma logísti-ca, industrial y portuaria en las cerca-nías del puerto exterior de Ferrol.Dicho parque tendrá una superficiefuncional de 230 hectáreas, en las quese prevé una inversión de 140 millonesde euros y se configura como la zonaidónea para la instalación de la zona

El mayor contrato deobra civil acometidoen España en 2004fue la ampliación delpuerto de Gijón

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Sólo en los últimos cinco años,los puertos españoles han inver-tido 3.000 millones de euros en

mejorar sus infraestructuras.Las constructoras lo saben y de

ahí la puja por las obras deampliación de los principales

recintos.

Moneda Única Noviembre 2005 67Logística y Transporte Internacional

de actividades logísticas (ZAL) de laAutoridad Portuaria.

Mientras, las inversiones en elpuerto de Bilbao son menos cuantiosasque en anteriores ejercicios, con 32millones de euros, aunque se ha conse-guido un hito importante, como es elcompromiso de Fomento para acome-ter las obras del nuevo acceso ferrovia-rio a la ampliación del recinto a travésdel monte Serrantes. En lo que respec-ta a la costa andaluza, sobresale lainversión destinada al puerto de Huel-va, que para este año prevé un desem-bolso de 28 millones de euros.

Copa AméricaEn el levante peninsular, el puerto

de Valencia está siendo objeto de lasobras de acondicionamiento para lacelebración de la Copa América deVela 2007. La constructora Ferrovial esla encargada de los trabajos de cons-trucción de la nueva bocana de la dár-sena interior, en consorcio con Cyes.

También en Barcelona se están aco-metiendo obras, en concreto la cons-trucción del muelle Prat. La nueva

terminal tendrá una superficie de 62hectáreas y una línea de atraque de1.030 metros de longitud. Las obraspermitirán doblar la superficie totalde atraque.

Falta de accesos Una de las asignaturas pendientes

en los puertos españoles es la falta oinadecuación de los accesos terrestresal recinto portuario. El Plan Estraté-gico de Infraestructuras y Transpor-tes (PEIT) ha previsto para ello una

partida de 1.220 millones de euroshasta 2020.

Se trata de mejorar la conexiónentre puerto-carretera, que en ocasio-nes provoca graves ineficiencias y, loque es peor, la congestión de las redesviarias. Este caso se produce, porejemplo, en el puerto de Valencia,cuyo único acceso terrestre existentese sitúa en el sur, mientras que lamayoría de las mercancías entran porel norte. Pero este no es el único casoen España. También en Barcelona son

Principales proyectos y empresas concesionarias:

ACS�Nuevo puerto exte-

rior de A Coruña,por las filiales Dra-gados y Drace.

�Participación en elproyecto de amplia-ción del puerto deGijón, con un presu-puesto de 579 millo-nes de euros.

FCC�Ampliación del puer-

to de Gijón, junto aSato, Drace y Alvar-gonzález.

�Nuevo acceso marí-timo al puerto de Se-villa, por 166,6 mi-llones de euros.

Ferrovial�Bocana de la dárse-

na interior del puertode Valencia, en con-sorcio con Cyes.

�Primera fase delmuelle del Prat en elpuerto de Barcelona.

�Segunda ampliacióndel puerto de Bilbao

Necso�Ampliación del puer-

to de Ferrol, con unpresupuesto de 100millones de euros.

�Tercer tramo delpuerto de Barcelona.

SacyrVallehermoso

�Obras de atraque enel dique del Este delpuerto de Valencia,con un presupuestoestimado de 80 mi-llones de euros.

�Es el primer proyectoque realiza en unpuerto español.


constantes los problemas derivadosde la falta de infraestructuras viarias,que no pueden absorber la gran canti-dad de vehículos de carga que se des-plazan a diario. Esto motiva que partedel tráfico destinado a la Ciudad Con-dal tenga que desviarse al puerto deTarragona.

Principales clientesAunque el tráfico de contenedores

es cada vez más importante en el totalde mercancía transportada, el petróleoy la energía siguen siendo los princi-pales clientes del negocio portuarioespañol.

Sólo en 2004 se transportaron 138,7millones de toneladas degraneleslíquidos, un 5,6% más que el año ante-rior. En porcentaje, esto supone casi el35% del total. Este tipo de tráficos estáasociado a industrias ubicadas en lazona geográfica del puerto que utili-zan esos enclaves para su recepción odistribución. Por ello, algunos puertosespañoles están dotados con infraes-tructuras que les conectan con plantaspara la recepción de productos petrolí-feros, gas natural y productos petro-químicos.

Uno de los mayores exponentesde este tipo de mercancías es la Bahíade Algeciras, que opera en el tráficode productos petrolíferos para larefinería de Cepsa, chatarra para lafactoría de Acerinox y carbón paraEndesa.

En el norte, recientemente se dio laluz verde para la futura planta regasi-ficadora del puertode Gijón. Con ella,el Principado seconvertirá en unade las mayores�turbinas� del país,ya que la región,excedentaria deenergía, exportamás de la mitad de su producción. Deesta forma, el objetivo es garantizar,asegurar, en cantidad y calidad, elsuministro energético vía marítima.

Gran parte de los combustibles setransporta por medio de buques decabotaje, que hacen escala en los

puertos peninsulares e insulares, conlo cual se hace necesaria una granseguridad.

Invertir en tecnologíaPero no sólo son necesarias las

inversiones en infraestructuras y acce-sos. Como en otras actividades econó-micas, la inversión en tecnología esuna necesidad para hacer frente a loscambios del mercado portuario, que

en este caso se carac-teriza por unaumento progresivodel tráfico. Gracias adicha inversiónaumenta la produc-tividad y la calidadde los servicios, nosolamente de los

propios recintos, sino de todas lasempresas implicadas en el tráficomarítimo de mercancías.

Principalmente son inversiones enseguridad y comunicaciones, quemejoran los tiempos de descarga, losmedios logísticos y la seguridad en

los puertos. Para mejorar estos aspec-tos, todos los agentes que intervienenen un puerto deben estar coordina-dos: transitarios, consignatarios debuques, agentes de aduanas, termina-les de contenedores, navieras, carga-dores, etc.

El medio de fomentar las relacionesentre todos los agentes es el denomina-do sistema EDI (Electronic Data Inter-change), que traducido al español vienea significar intercambio electrónico dedatos. Este sistema se utiliza, por ejem-plo, para agilizar los trámites documen-tales en un despacho de aduana.

Pero los nuevos tiempos hacen quelas soluciones tecnológicas no se limi-taran al intercambio electrónico dedatos. Es necesario un sistema comúnde información, basado en internet,donde prime la transparencia sobre elestado de la mercancía, entre otrascosas, porque el cliente lo exige.

Un caso práctico es el que ha puestoen marcha la Autoridad Portuaria delCanal de Panamá, que ha ideado unaherramienta de última tecnología para

Tráfico portuario en España (primer semestre 2005)

Fuente: Puertos del Estado

AUTORIDAD VAR. (%)PORTUARIA jun-05 Acumulado 2005 Respecto a 2004A Coruña 1.230.567,00 7.488.957,00 16,74Alicante 325.340,00 1.722.765,00 5,83Almería-Motril 1.030.408,00 4.848.282,00 13,01Avilés 408.979,00 2.443.554,00 1,81Bahía de Algeciras 6.011.888,00 33.849.087,00 6,47Bahía de Cádiz 589.815,00 2.824.903,00 11,73Baleares 1.243.003,00 6.465.700,00 11,52Barcelona 3.724.556,00 22.288.940,00 12,62Bilbao 3.111.484,00 16.629.957,00 7,9Cartagena 2.197.452,00 13.062.135,00 18,28Castellón 1.295.280,00 6.801.734,00 22,16Ceuta 152.867,00 904.552,00 -13,07Ferrol-San Cibrao 690.750,00 4.555.374,00 -2,2Gijón 2.143.091,00 11.569.832,00 15,99Huelva 1.687.658,00 9.376.611,00 9,25Las Palmas 2.140.286,00 12.489.209,00 14,26Marín y Ría de Pontevedra 159.994,00 1.007.599,00 18,52Melilla 76.239,00 394.171,00 7,2Málaga 500.895,00 1.880.654,00 44,71Pasajes 455.130,00 2.661.992,00 -2,45Santa Cruz de Tenerife 1.665.416,00 9.698.350,00 1,67Santander 607.513,00 3.120.786,00 16,89Sevilla 458.011,00 2.225.026,00 -4,19Tarragona 2.599.492,00 15.336.828,00 2,49Valencia 3.638.899,00 19.641.011,00 2,46Vigo 455.063,00 2.443.421,00 5,31Vilagarcía 113.107,00 566.437,00 6,94TTOOTTAALLEESS 3388..771133..118833,,0000 221166..229977..886677,,0000 88,,99

El petróleo y laenergía siguen siendolos principales clientesdel negocio portuario


la comunicación entre los barcos y elpersonal de administración de tráfico.Se trata del llamado Sistema Mejoradode Administración de Tráfico(SIMAT), que a través mantiene actua-lizada una base de datos de operacio-nes marítimas en tiempo real para ubi-car cada buque y recurso disponible enla vía acuática. Esta inversión haaumentado la capacidad de adminis-tración del Canal para destinar recur-sos y transmitir información sobre losbuques que navegan en sus aguas,incluyendo la posición de todos losbarcos que transitan y del equipo deapoyo del Canal, la distancia a la orillade la vía y las esclusas y la proximidadde cada barco con respecto a otros.

Corta distanciaEn los próximos años se desarro-

llará con gran fuerza el denominadoTransporte Marítimo de Corta Dis-tancia, en sus siglas en inglés ShortSea Shipping (SSS). Éste es el que serealiza entre puertos situados enterritorio comunitario o entre esospuertos y los situados en países ribe-reños de los mares Báltico, Negro yMediterráneo.

Este concepto se va a desarrollarcon una clara vocación intermodal,según defiende el director de la Aso-

ciación Española de Promoción delShort Sea Shipping, José FranciscoVidal. Esta entidad dirige sus esfuer-zos a concienciar a cargadores y ope-radores de las posibilidades que ofre-ce la corta distancia, �una opcióncada vez más rentable para transpor-tar las mercancías aotros puntos delcontinente�, segúnapunta Vidal. En elMediterráneo seestá produciendoun desarrollo cadavez más crecientede nuevas líneasmarítimas de corta distancia, queenlazan a su vez con la oferta inter-modal de países como Italia o lasrepúblicas de la ex Yugoslavia, queconstituyen una entrada perfecta aCentroeuropa. Respecto al eje Atlánti-

co, Vidal indica que deben potenciar-se más los tráficos de corta distanciapara evitar los peajes de las carreterasalemanas.

Otro concepto relacionado son lasdenominadas �autopistas del mar�. Adiferencia del transporte marítimo de

corta distancia, eneste caso hablamosde un conceptotodavía teórico. Porel momento, estánen vías dedesarrollo, hasta elaño 2007, cuandosupuestamente esta-

rán definidas dentro de la Red Tran-seuropea de Transportes.

En un futuro, �las autopistas delmar tendrán derecho a una financia-ción dentro de la Red Transeuropea, através de unos concursos públicos queserán realizados por los países miem-bros de la UE, que estén enlazados porlas autopistas del mar. De esta forma,Bruselas quiere incentivar el uso porparte de las empresas de transporte demercancías intermodal de las víasmarítimas�.

Sin embargo, el director general dela Asociación Española de Promocióndel Short Sea Shipping insiste en que lasautopistas del mar �tendrán que serconsorcios formados por infraestructu-ras portuarias y servicios, ya que nopodrán tener financiación empresasprivadas por sí solas�.

Recientemente el TribunalConstitucional sentenció queun artículo de la Ley dePuertos de 1992 no es con-forme a la Constitución. Deesta forma, declaraba nulo elsistema de tarifas aplicadodesde 1993, abriendo unaserie de posibles indemniza-ciones que podrían alcanzarlos 400 millones por año.

Esta noticia alimentabamás si cabe la polémica so-bre la reforma de la Ley dePuertos emprendida por elGobierno, cuya máxima no-vedad es la la autonomíapara que cada puerto esta-blezca individualmente lastasas que cobrará por lautilización de sus instala-ciones.

Además, el ente públicoPuertos del Estado, a travésde dicha reforma, pretendecambiar el sistema de auto-prestación de servicios por-tuarios, lo cual ha provocadoel enfado del sector de la es-tiba, que ya ha protagoniza-do diversas manifestacionesy promete nuevas protestasen un futuro inmediato.

Las tarifas portuarias siembran la polémica

-- EEnnttee ppúúbblliiccoo PPuueerrttooss ddeell EEssttaaddoo:: www.puertos.es

-- PPoorrttaalleess ddeell sseeccttoorr mmaarrííttiimmoo:: www.portualia.comwww.veintepies.com

Direcciones de interésWWW

El cliente demanda unareducción en los,tiempos de descarga,más medios logísticos yseguridad en los puertos


La Ley de Puertos se retrasahasta el próximo año

La nueva Ley de Puertos no estará lis-ta hasta el primer trimestre de 2006, yaque el Gobierno está en pleno periodode Presupuestos Generales, lo que signi-fica que el tiempo hábil para tramitacio-nes legislativas es muy limitado. El Mi-nisterio de Fomento ya ha entregado ala Comisión de Subsecretarios el borra-dor, órgano que revisará que las modifi-caciones introducidas, tras el procesonegociador son correctas.

El resultado de gestión de REl Institu-to de Crédito Oficial (ICO) y el Ministeriode Fomento han ampliado la Línea deTransporte 2005 en 100 millones de eu-ros, debido a la fuerte demanda por par-te del sector, que ha hecho que la dota-ción inicial de 200 millones esté prácti-camente agotada. Esta ampliación seenmarca en las medidas puestas en mar-cha por el Gobierno para mejorar lascondiciones de competencia, moderniza-ción y transparencia del sector deltransporte por carretera. Entre las nove-dades de este año en la Línea ICO-Trans-porte hay que destacar que se ha eleva-do el préstamo máximo por beneficiarioy año hasta 600.000 euros, 200.00 másque en años anteriores, y que ha aumen-tado el porcentaje máximo de financia-ción hasta el 80%.

El ICO y Fomento amplían en100 millones la Línea deTransporte 2005

Exel, líder mundial en la gestión decadenas de suministro, ha llegado aun acuerdo con Baxter para gestionarsu cadena de suministro en Europa.Este acuerdo es el resultado de unproyecto en el que Baxter, después deexaminar su cadena de aprovisiona-miento, ha decidido elegir a Exelcomo su principal partner para laregión.

Esta empresa farmacéutica, queopera a nivel global y que cuenta conexperiencia en maquinaria médica,farmacéutica y biotecnológica, haotorgado a Exel un contrato de 5 añospara encargarse de sus operacionesde flete y transporte internacionalentre todas las fábricas de Baxter enEuropa Occidental.

El Ministerio de Fomento ha otor-gado las dos primeras licencias tras laliberalización del sector ferroviario aRenfe-Operadora y a la privadaComsa Rail Transport, habilitando aestas dos empresas para la realiza-ción de transporte de mercancías porferrocarril. Para poder operar, lasempresas deberán disponer de uncertificado de seguridad expedidopor el Administrador de la Infraes-

tructura Ferroviaria [ADIF], el nuevoorganismo surgido de la división endos de la antigua Renfe que garantizaque los servicios de transporte ferro-viario se prestan en las debidas con-diciones de seguridad y calidad. Ade-más, las empresas deben obtener con-forme al procedimiento ya estableci-do la capacidad de infraestructuranecesaria para poder prestar sus ser-vicios.

Renfe Operadora y Comsa obtienenlas primeras licencias ferroviarias

Tren de mercancías a su paso por la ciudad de Tarragona.

Azkar abre una nuevaplataforma logística en Sevilla

El tráfico de mercancías en el puertode Santander aumentó un 17% en elprimer semestre del año, respecto almismo periodo del 2004. De esta mane-ra, ha pasado de 2,6 millones de tonela-das entre enero y junio de 2004 a másde tres millones de toneladas en el pri-mer semestre de este año.

Este crecimiento ha sido liderado porlos graneles sólidos, en concreto por elmineral de hierro y los productos side-rúrgicos; y por la mercancía general, quese ha incrementado en un 19% y un18%, respectivamente.

Camión de la flota de Exel.

Exel gestionará la cadena desuministro de Baxter en Europa


Manuel Ortiz es el nuevo direc-tor de Desarrollo de TNT Logistics.Sus funciones serán las de impul-sar el desarrollo comercial de lacompañía en los sectores estraté-gicos: Automoción, Hi-tech yFMCG. Este economista ha des-arrollado toda su trayectoria pro-fesional en el ámbito de la logís-tica a lo largo de 20 años, en em-presas como Unilever y DHL Lo-gistics donde desempeñó los car-gos de Controller, director deoperaciones y finalmente directorde Marketing y Ventas.

Para hacer frente al aumento del trá-fico que viene registrando desde hacevarios meses, y en línea con el programade verano, el nuevo programa de invier-no 2005-2006 de Air France registra unbuen crecimiento. La oferta aumentaglobalmente un 6,4% respecto al invier-no anterior y un 8,6% en la red intercon-tinental.

América Latina será uno de los desti-nos donde Air France seguirá desarro-llándose considerablemente, con un

aumento de la oferta del 25%. Ciudadescomo Sao Paulo, Río de Janeiro, Santia-go de Chile o Ciudad de México son unavez más ciudades de interés para lacompañía. Algunas novedades del vera-no, como los vuelos diarios a Caracas yBogotá, seguirán aplicándose esteinvierno.

El crecimiento de Air France en Asiaestá en línea con el dinamismo de estecontinente, con un aumento de la ofertadel 13%.

Clasa ha puesto en marcha sunueva web, www.clasanet.com,en la que lleva trabajando desdehace unos meses. El objetivo deClasa es que esta nueva web seconvierta en una herramienta decomunicación intuitiva, eficientey práctica para la comunidad decarga aérea.

A partir de ahora, desdewww.clasanet.com se podránconsultar las últimas estadísticasde carga aérea y comercio exte-rior, conocer en detalle los cen-

tros de carga gestionados porClasa, entrar en la zona de des-cargas y obtener todos los folle-tos e informes, que Clasa publicaen papel, y conocer qué actua-ciones se están llevando a caboen los centros de carga de losdiferentes aeropuertos españo-les. Asimismo, un motor de bús-queda permite al usuario obte-ner los datos de todas las empre-sas que operan en los centros decarga de Madrid y deBarcelona.

Air France apuesta por Latinoaméricaen su nuevo programa de invierno

Clasanet.com, una nueva referenciapara el sector de la carga aérea

Airbus A-330 de Air France en el aeropuerto Narita de Tokio..

Antonio Ortiz, nuevo director dedesarrollo de TNTLogistics España


Un total de cuatro buques deMediterranean Shipping Company, lasegunda naviera del ránking mundial,han atracado este verano en el puertode Castellón con el fin de posicionarequipo vacío para la industria delazulejo.

La media de rendimientos obteni-dos por estos cuatrobuques ha sido muypositiva, segúnfuentes de CastellónTerminal Portuaria,en cuyas instalacio-nes trabajan losbuques de Medite-rranean ShippingCompany. Durante estos meses, el ren-dimiento mínimo conseguido ha sido

de 26 movimientos por hora y grúa yel mayor, de 34,5 movimientos por

hora y grúa.El primer buque

que escaló en Caste-llón fue el MSCAures, el pasado 21de julio, y trabajócon rendimientosde 27,55 movimien-tos por hora. Se des-

cargaron 501 contenedores de 20 pies.El MSC Corsica fue el segundo

buque que escaló en Castellón paradescargar 720 contenedores de 20 pies,con rendimientos de 28,51 movimien-tos por hora. Por su parte, el MSCAlgerie, que operó en Castellón el 7 deoctubre obtuvo rendimientos de 34,5contenedores por hora y descargó 450contenedores de 20 pies. Finalmente,el pasado domingo escaló en el puertode Castellón el MSC Mea Summer,para descargar 997 contenedores de 20pies, con rendimientos de 26 movi-mientos por hora.

Cuatro buques de MSC consiguen aportarmayor rendimiento en el puerto de Castellón

MSC Valencia gestiona 22 servicios de importación y exportación

En la actualidad, MSC Valenciase encarga de realizar la gestiónde 22 servicios de importación yexportación. Además, esta dele-gación escala en 185 puertos detodo el mundo, con una ofertaregular y semanal, y con un equi-po profesionalizado de más de100 personas.

MSC Valencia opera en la ter-minal del muelle Príncipe Felipedel Puerto de Valencia, uno de

los mayores de Europa. Aquí esdonde se llevan a cabo las tareasde carga y estiba de sus buques.

La agencia de Valencia fuefundada en el año 1982, y du-rante sus comienzos únicamentegestionaba la importación desdeSudáfrica y Australia. Sin em-bargo, en el año 1991 ampliósus servicios de exportación aestos destinos junto con los deOcéano Índico.

Sólo en España, MSCcuenta con 8 agenciasdistribuidas por todo elterritorio peninsular einsular

El MSC Ayala es uno de los buques de la naviera suiza.

Moneda Única

Hasta cuatro buques dela naviera suiza MediterraneanShipping Company (MSC) han

operado en las instalaciones por-tuarias de Castellón desde julio,

consiguiendo unos resultadosmuy eficientes para la comuni-

dad portuaria y para la industriadel azulejo.

Imagen aérea del puerto de Castellón.


IHG refuerza suposición en ReinoUnido con la comprade Hauser

IHG, Interspe Hamann Group siguereforzando su posicionamiento y ser-vicios logísticos en Europa con lacompra del 70% de las participacio-nes de la compañía británica HauserLimited.

Tras esta operación, IHG ha suma-do a su organización la experiencia deuna compañía con casi 70 años dehistoria, en los cuales se ha converti-do en una referencia del sector en laIslas Británicas, y en especial en In-glaterra y Escocia, donde Hauser Li-mited tiene situadas la mayor partede sus instalaciones.

El Puerto deValencia amplia susrelaciones conMéxico y Uruguay

Recientemente tuvo lugar la firmade un convenio entre VPI Logística,responsable de la ZAL de Valencia, yGrupo Contintental, responsable de lapromoción y desarrollo de la ZonaFranca de Clonia (Uruguay). Esteacuerdo tiene como objetivo principaldesarrollar estrategias que fomentenflujos de carga portuaria entre ambasplataformas.

Del mismo modo, la Autoridad Por-tuaria de Valencia tuvo una mesa detrabajo de Cooperación para elDesarrollo de los Puertos y las Plata-formas Logísticas entre México y Es-paña, con motivo de la celebración deEMEX 2005.

Kühne + Nagel ha invertido 8,3millones de euros en sus instalacionesde Mejorada del Campo, modernizán-dolas y ampliando su capacidad dealmacenaje. La inauguración de estenuevo centro logístico se ha celebradohoy. Al acto asistieron, entre otras perso-nalidades, además del presidente de lacompañía, el director general de

Kühne+Nagel en España y Portugal,Busso von Bismarck.

Kühne + Nagel, presente en Españadesde 1966, es uno de los principalesoperadores logísticos del país y, con másde 400 empleados en 11 centros, ocupauna de las primeras posiciones en elmercado del transporte internacional yde logística integral.

Kühne Nagel invierte 8,3 millones en sus instalaciones de Mejorada del Campo

Kühne + Nagel está pre-sente en España desdeel año 1966.

Aviónes pertenecientes a la flota de Fedex.

FedEx Express ha anunciado laexpansión de sus servicios en India, queconectarán más ciudades del país conmáspartes del mundo. Para ello, la compañíaha ampliado su posición de liderazgo enel mercado aumentando las frecuenciasde sus vuelos y mejorando las conexionesentre los centros clave exportadores y loshubs regionales, dando como resultadoun mejor servicio especialmente para losclientes de Delhi y el norte de la India.También ha mejorado su capacidad paraenvíos de 24 a 48 horas con un mayorpeso y tamaño dirigidos a los mercadosglobales clave. Los exportadores podránahora agilizar los procesos ante a susclientes teniendo así más tiempo para laproducción, un beneficio clave para lasempresas productoras.

La expansión de FedEx conecta a la Indiacon el resto del mundo

08001 BARCELONAMoll de Barcelona, s/n.World Trade Center. Edif. Este, 8ª PlantaTel. 34 93 508 23 00Fax 34 93 508 23 01

48009 BILBAOIbáñez de Bilbao, 28-4ºEdif. MapfreTel. 34 94 435 50 30Fax 34 94 435 50 31

11011 CÁDIZEdificio Atlas, local b·05Recinto int. zona francaTel. 34 956 29 20 50Fax 34 956 29 20 51

35008 LAS PALMASDE GRAN CANARIAJuan Rejón, 56planta baja · ofic. 1Edif. Castillo de La LuzTel. 34 928 46 51 12Fax 34 928 46 55 05

28001 MADRIDMarqués de Villamagna, 3-10ªOficina A · Edif.TorreserranoTel. 34 91 436 39 40Fax 34 91 577 98 90

38003 SANTA CRUZ DE TENERIFELeoncio Rodríguez, 7Oficina 3·2Planta 1ª · Edificio El CaboTel. 34 922 22 31 61Fax 34 922 22 95 00

46011 VALENCIAAv. del Puerto, 273, 2ª·3ªEdif. PuertoTel.: 34 96 335 91 00Fax: 34 96 335 91 29

36201 VIGOGarcía Olloqui, nº10-2ªEdif. Forum FilatélicoTel. 34 986 447 494Fax 34 986 449 641

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- La Semana Internacional del Trans-porte y la Logística de París es ya uncertamen consolidado en Europa. ¿Cuáles su evolución? ¿Cuáles son sus expec-tativas para esta próxima edición?

En 2006 se va a producir una evolu-

ción importante del Salón. Siempre elobjetivo ha sido ofrecer desde elmomento de su creación, un lugar deinformación y encuentro para lasempresas de logística, y ofrecer toda unaserie de respuestas a las preguntas queesas empresas se plantean.

Para ello, la edi-ción de 2006 se haorganizado de formaconjunta con el Salónde la Manutención,se va a tratar de unamanifestaciónimportantísima con1.500 expositores, enla que se prevé una asistencia de 50.000visitantes y que va a ocupar una superfi-cie de 100.000 metros cuadrados. Enestos momentos está ocupada ya el 80%de la superficie del salón y esperamosllegar al 100% próximamente.

- ¿Qué porcentaje de público asisten-

te y expositores internacionales partici-pa en la feria?

Alrededor de un 30% de los exposito-res son extranjeros. Esta tasa aumentacada año, porque cada vez hay más gru-pos extranjeros, DHL, TNT, ... Y encuanto a la asistencia, la tasa se sitúa en

torno al 10% de visi-tantes extranjeros.

- ¿Cuál será lapresencia españolaeste año en el SITL?

La delegaciónespañola continúasiendo una de lasmás importantes, y

este año será la más importante. Ocupa1.000 metros cuadrados de stand, y estáformada por una delegación organizadapor el Instituto Español de ComercioExterior, junto a las ComunidadesAutónomas de Cataluña y País Vasco,después los ferrocarriles, y en definiti-va, la delegación internacional másgrande del Salón.

�La española será la delegaciónmás importante en la SITL 2006�

Entrevista con Alain Bagnaud, organizador de la Semana Internacional del Transporte y la Logística

“Este año tenemoscomo objetivo superarlos casi 36.000visitantes de laedición anterior”Moneda Única

EEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

Como director general deLogística y Marketing de Reed

Expositions France (REF), AlainBagnaud es el máximo respon-sable de la organización de la

SITL 2006, la SemanaInternacional del Transporte y la

Logística de París.

Imagen de la pasada edición de la SITL de París.


- ¿En cuántos sectores se organizael Salón? ¿Cuáles son los más impor-tantes?

El Salón se organiza entorno a tresgrandes sectores distribuidos en 2 halls.El hall del SITL, que consta de 50.000metros cuadrados, y justo al lado delSalón de la Manutención el resto. Los 3sectores son: en primer lugar los gruposde transporte, en el que se encuentranDHL, Geodis, TNT, ABX, etc.; el segun-do sector es el sector de la informática,una novedad muy importante son lasactividades relacionadas con la denomi-nada "geolocalización", que están expe-rimentando una fuerte demanda, cues-tiones como la identificación por radio-frecuencia, la gestión de expediciones,etc. Se trata de un segmento de activi-

dad en crecimiento.El tercer sector es el relativo a las

infraestructuras. Comunidades autóno-mas, inmobiliario logístico, aquí esdonde está presente España, puertos,plataformas logísti-cas, inmobiliarias�en esta parte está Ita-lia, Bélgica, delega-ciones de Rusia yEuropa del Este�

- En los últimostiempos estamosasistiendo a la proliferación de numero-sas ferias relacionadas con el sectorlogístico. ¿Cuál es su diagnóstico acercade este fenómeno?

En la logística y en el transporte, unacaracterística fundamental es la proximi-

dad con el cliente. Las relaciones denegocio suelen ser locales, aunque elproducto sea internacional. Esto explicapor qué existen muchos salones de logís-tica. En España por ejemplo hay salonesen Bilbao, Barcelona, Vigo, etc., porquehay empresas en esas regiones quedemandan un contacto de proximidad.

- En una feria como el SITL de París,¿cuál es el volumen de negocio realizadodurante el certamen? ¿Es más una feriade imagen o una feria de negocios?

Es muy difícil evaluar lo que supon-dría el retorno sobre la inversión realiza-da en este tipo de certámenes, porque setrata de un evento donde lo que se tras-mite es información. Hay muchasempresas que sí acuden al salón por unacuestión de imagen, pero lo que es des-tacable es que el SITL es un lugar dondepueden encontrar a sus clientes. El Salónoriginariamente fue creado para los car-gadores y los usuarios, y ahora hace ya23 años que se celebra, por tanto, esosignifica que la asistencia al salón estámás que justificada.

- ¿Cuál es la situación de la logísticaen Francia, en comparación con Europa?

Si miramos a Europa, todo el merca-do logístico está experimentando lamisma evolución. Unas empresasdesaparecen, otras progresan, atendien-do a un fenómeno de concentraciónempresarial. Operadores como DHL oGeodis están experimentando unosbeneficios crecientes cada año. TambiénTNT Express -no en cambio TNT Logis-tics, ya que esta última atraviesa unadifícil situación en Francia- obtiene unosresultados excelentes. Otro caso distintoes ABX, que se encuentra en un proceso

de reestructuración,pero en general, losgrupos logísticos seencuentran en unbuen momento. Nose puede hablar, portanto, de crisis. Exis-te una fuerte deman-

da de organización logística por parte delas empresas y, como he comentadoanteriormente, existen subsectores muyimportantes como las tecnologías aplica-das a la logística y el sector inmobiliarioespecializado.

En la logística y eltransporte, laproximidad con elcliente es fundamental

Moneda Única Noviembre 200578 Recinto Ferial

Cada año más de 100.000 empresas einstituciones españolas participan, deforma directa o indirecta, como exposi-tores en una feria. Sin embargo, no todosobtienen los frutos deseados. Muchosachacan los malos resultados a una malaorganización del certamen o incluso a lafalta de público asistente, sin embargoen muchas ocasiones los responsablesde este �fracaso� son las propias empre-sas ya que no han sabido preparar y ges-tionar su presencia en el evento.

Con sólo visitar una feria se puedecomprobar que estos eventos constitu-yen una herramienta fundamental demarketing, ya que en unos pocos días yen unos cuantos metros cuadrados sepueden establecer contactos con losagentes fundamentales que actúan enun determinado sector. No obstante, notodas las ferias sedirigen al mismopúblico ni tienen losmismos objetivos,por ello decidir cuáles el salón que másnos interesa es unade las primerasdecisiones quedeberemos tomar.

En el supuestode que se opte por participar en unaferia internacional, se debe saber quediversos organismos e institucionesofrecen ayudas para la participaciónagrupada, como por ejemplo el Institu-to de Comercio Exterior (ICEX) o elConsejo Superior de Cámaras. Estaopción facilita mucho los trámites tantoburocráticos como logísticos, además seconsigue una presencia más llamativa y

se pueden utilizar herramientas comu-nes como el teléfono, el intérprete o elfax. Sin embargo, no se pude olvidarque estaremos quizá �demasiado�cerca de la competencia y que carecere-mos de una imagen propia que sirvacomo seña de identidad.

La toma de contacto con proveedo-res y compradoresen una feria es quizáel objetivo más bus-cado por las empre-sas que participanen una feria. Porello, cuando el equi-po de una empresase sienta a preparartodo lo necesariopara el salón, una de

las principales cuestiones que deberáabordar es todo lo relacionado con elstand, ya que durante la duración delevento será la imagen de la empresa, sucarta de presentación.

En muchas ocasiones se cae en elerror de pensar que lo más importantees contar con un �gran stand�, sinembargo a veces resulta fundamentaltener una buena ubicación dentro de la

Un stand atractivo e información completa,claves para lograr el éxito en una feria

Algunos organismosofrecen ayudas para laparticipación agrupada enferias internacionales,como el ICEX o el ConsejoSuperior de Cámaras

Qué hacer para sacar el máximo rendimiento a la participación en un evento

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

Participar en una certamen es unaactividad de marketing que puede

reportar grandes beneficios parala empresa. Sin embargo, es unaacción relativamente costosa porlo que conviene tener en cuentaque tomar parte en una feria es

mucho más que comprar un espa-cio y repartir folletos.

Moneda Única Noviembre 2005 79Recinto Ferial

Cupón de noviembre de 2005Boletín de Suscripción [email protected]

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28001 MADRID.�Web: .............................................. www.monedaunica.net

DE VENTA ENQUIOSCOS

feria y eso sólo se podrá conseguir si lareserva se efectúa con mucha antelación.

El diseño será otro aspecto que nopodremos descuidar, llamar la atencióndel visitante no es fácil cuando se estáen una feria muy multitudinaria, dondemuchas veces hay centenares de stands.Por todo ello, habrá que pensar quétipo de público queremos atraer y pen-sar una decoración en consecuencia.

Por otra parte, también hay quedeterminar quién atenderá a los visi-tantes en el stand. Si se quiere ofreceruna imagen profesional hay que brin-dar respuestas e información completay actual. No basta con que una azafatareparta folletos, cuando un potencialcliente se acerca a nuestro puesto espe-ra poder resolver dudas y acceder amás información de la que encontraríaen la página web. No siempre es posi-ble, pero hay que intentar que en elstand se celebren auténticas �reunionesimprovisadas�.

En relación con esto hay que recor-dar que los visitantes desean contactar

con gran número de expositores en elmenor tiempo posible, por tanto hayque saber cuál es la información quemás interesa a cada uno y centrarsesólo en los datos que le resulten de inte-rés. Esto ayudará a que no se formenaglomeraciones entorno al stand, ya

que ver a demasiada gente esperandono ofrece en absoluto una imagen efi-caz de la empresa y además hace quepotenciales clientes pasen de largo.

En cuanto a cuestiones más pragmá-ticas, habrá que contratar una línea deteléfono y de fax y, en el caso de que

Que el stand tenga un diseño atractivo es muy útil para atraer visitantes.


sea necesario, equipos audiovisuales yuna conexión ADSL para acceder aInternet. De forma paralela resultaráútil tener disponibles elementos pro-mocionales, como catálogos, tarjetas,fichas técnicas, etc., y un buen materialgráfico de la empresa.

Además de la información verbal quese pueda transmitir, resulta muy positi-vo que se repartan catálogos, folletos ytarjetas de visita, ya que esto permitiráque el visitante retenga los datos duran-te más tiempo y pueda consultarloscuando termine la feria. Durante un cer-tamen se comunican muchas ideas, porlo que intentar �fijar� las más relevanteses de gran utilidad.

Información de primera manoPor otra parte, cuando se va a una

feria se espera obtener información �deprimera mano� por lo que, cuando sea

posible, resulta muy beneficioso llevaral salón aquellos productos o serviciosque se quiere promocionar. El clientepodrá verlos e incluso probarlos, con loque retendrá durante mucho más tiem-po la información aportada.

En este sentido,el expositor tieneque estudiar la colo-cación de los pro-ductos y servicios yla iluminación querecibirán dentro delstand. En estepunto, convieneconocer la normativa concreta que rigecada certamen y que afecta a cuestionescomo los trámites de venta de las mer-cancías, condiciones para los transpor-tistas o las normas de decoración, entreotros aspectos.

Durante la celebración de la feria es

muy importante que se lleve un registrode todos los contactos que se generandurante el salón. Eso permitirá que losresultados se mantengan a medio ylargo plazo, ya que cuando termine elcertamen la empresa contará con una�agenda� con nuevos contactos y poten-ciales clientes. En este sentido, es conve-niente preparar unas fichas en las que seincluyan datos de las personas a las quese ha atendido, como su nombre, teléfo-no y dirección, además de una pequeñaevaluación de la entrevista.

Conocer a la competenciaAl margen de la captación de nue-

vos contactos, una feria permite que elexpositor pueda conocer en profundi-dad el sector al que pertenece la empre-sa. Así, puede ser muy beneficioso queel personal de la compañía recorra laexposición, analice la competencia, vealos nuevos productos, y tome notaspara poder comparar la situación de lasentidades con las que rivaliza.

Cuando termina la feria comienza eltrabajo quizá menos vistoso pero quesin embargo resulta fundamental paraque los resultados se consoliden. Enprimer lugar, el equipo que ha asistidoal salón deberá mantener una reunióncon todo el equipo para analizar loserrores y los aciertos, tras esto se puedeelaborar un informe compuesto poruna parte técnica en el que se examinencuestiones como: los puntos fuertes ydébiles del certamen, los problemassurgidos, la actitud del personal delstand, una descripción de la competen-

cia o una comparati-va con ferias delmismo sector, entreotras.

Asimismo, unavez transcurrido untiempo prudencialse deberán progra-mar visitas con los

clientes con los que se contactó en laferia. En este mismo sentido, no debencaer en saco roto las peticiones recibi-das en el salón ya que esto dará muymala imagen de la empresa, por lo quehay que responder a toda la informa-ción demandada por los visitantes.

Si se quiere ofrecer unaimagen profesional ante losvisitantes hay que brindarrespuestas e informacióncompleta y actual

La participación agrupada es una solución para los expositores que asisten por primera vez a unaferia internacional.


Lisboa se convertirá,del 16 al 19 de noviembre,en la capital ibérica de lastecnologías y los produc-tos industriales. El nuevomodelo ferial adoptadopor el salón TPI 2005 per-mitirá encontrar solucio-nes integrales a las diver-sas necesidades enmaquinaria, manteni-miento, automatización,control, packaging y logís-tica, entre otros. Comocomplemento a la ofertaexpositiva, TPI está ges-tionando la celebración de numerososencuentros entre los responsables delos principales sectores de actividadque estarán presentes en el certamen.

Una de las novedades más destaca-das será la celebración simultánea delos siete certámenes que componenTPI, lo que permitirá plasmar unavariada representación de los últimosdesarrollos tecnológicos destinados amejorar los procesos industriales. Ellofomentará grandes sinergias entre lospropios salones que componen la pro-puesta trasversal, haciendo posibleque quienes participen en la feriaencuentren soluciones integrales a sus

diversas necesidades en el terreno dela producción industrial.

Así, y con el objetivo común deconvertir Lisboa en el principal puntode encuentro profesional de la indus-tria portuguesa, se ha programado lacelebración de diversos eventos profe-sionales. Entre los actos previstos sehalla el organizado por la AssociaçãoPortuguesa de Logística (APLOG),que para los días 15 y 16 de noviem-bre ha convocado el 8º Congreso deLogística, en esta ocasión con el lema�Innovación en diversos HorizontesLogísticos�.

Nace TPI, una feria que agrupasiete salones industriales

En la FIL del 16 al 19 de noviembre

La Feria de Valladolid acoge del 24al 27 de noviembre la novena edición deIntur, Feria Internacional del Turismode Interior, cuyo lema es "Abre la puer-ta de un turismo diferente". En el salónparticipan como expositores empresasprivadas de ámbito nacional e interna-cional, entidades de promoción turísti-ca, oficinas internacionales de turismo,organismos públicos de diferentesadministraciones (comunidades autó-nomas, diputaciones, ayuntamientos),en definitiva, los distintos colectivosimplicados en la promoción y el

desarrollo del turismo de interior.Las líneas que dibujan el turismo de

interior se amplían y en cada nueva edi-ción de Intur se incorporan propuestascapaces de suscitar la atención de los pro-fesionales del mercado turístico nacionale internacional. En este salón monográfi-co se presentan contenidos en los que seconjugan arte, ocio, cultura, tradiciones,deporte, negocios, aventura, etc. Nuevosdestinos, productos, servicios para laindustria y el mercado turístico seránalgunos de los contenidos que se darán aconocer en la próxima cita de Intur.

El turismo de interior llega a Valladolid

Algunos de los salones ya se celebran desde hace algunos años.

JJaavviieerr GGaalliiaannaa rreelleevvaa aaGGaarraaiiyyuurrrreebbaassoo eenn llaapprreessiiddeenncciiaa ddee llaa AAFFEE

El director general de la Feria de Valla-dolid, Javier Galiana, ha sido ratificadocomo presidente de la Asociación de Fe-rias Españolas (AFE) en la reunión que laJunta Directiva celebró el pasado 14 deseptiembre en la sede de la InstituciónFerial de Castilla y León.

El puesto era ocupado hasta ahora porJuan Garaiyurrebaso quien ha tenido querenunciar al cesar el 31 de julio como di-rector general del Bilbao Exhibition Cen-tre (B.E.C.).

Tras el ascenso de Javier Galiana a lapresidencia, quedaron vacantes los pues-tos de vicepresidente y tesorero de la AFE,que han sido ocupados por José AntonioVicente, director general de la Feria deZaragoza.

FFiirrmmaass aannddaalluuzzaass ppaarrttiicciippaanneenn IInntteerrlliifftt,, llaa ffeerriiaa ddeemmaaqquuiinnaarriiaa ppaarraa aasscceennssoorreess

La Consejería de Turismo, Comercio yDeporte, a través de la Agencia Andaluzade Promoción Exterior (Extenda), promo-cionó a empresas andaluzas especializadasen construcción de maquinaria para eleva-dores y ascensores en Interlift 2005, feriaque se celebró, del 18 al 21 de octubre enAugsburgo (Alemania).

Interlift, principal feria internacional deeste sector, tiene una periodicidad bienal yreúne a los principales fabricantes delmundo.

LLaa iinndduussttrriiaa ddee llaa óóppttiiccaa sseerreeúúnnee eenn PPaarrííss

Con más de mil expositores, de los queel 70% son internacionales, y cerca de43.000 visitantes, Silmo se ha consolida-do como el salón más importante delmundo para el sector de la óptica y lasgafas. Esta feria, que se celebró del 21 al24 de octubre en París, reunió en tres pa-bellones del Parque de Exposiciones Puer-ta de Versalles a las grandes marcas degafas correctivas y solares, las mejoresjoyerías, los cristales ópticos y las lentesde contacto.

Además, por primera vez Silmo se inte-gró en el movimiento "París, capital de laModa" que desde hace tres años sitúa lavoluntad de innovación en el corazón dela capital francesa y de las preocupacio-nes de los profesionales.


La oferta de suelo, la crecienteinternacionalidad del salón y la pre-sencia de ayuntamientos de todo elArco Mediterráneo, serán los princi-pales atractivos de Urbe Desarrollo2005, la principal Feria Inmobiliariadel Mediterráneo que se celebra enValencia del 24 al 27 de noviembre.

En esta quinta edición la superfi-cie expositiva neta aumenta un 50%aproximadamente. En total seránmás de 200 firmas las que presentensu oferta en este certamen inmobilia-rio del arco mediterráneo.

Dentro del programa de expan-sión internacional, el Comité Orga-nizador de Urbe Desarrollo visitórecientemente la Feria de Londres yel fruto de esta intensa política decaptación de inversores, grandesoperadores y visitantes profesiona-les este año participarán en el salóntouroperadores del Reino Unido yAlemania. Esta presencia internacio-nal ha llevado a Urbe Desarrollo acrear Work Shop, un espacio especí-fico habilitado para que expositoresy touropedores inmobiliarios pue-den mantener contactos �face to face�previamente concertados.

Este espacio exclusivo e innova-dor es una oportunidad única paralos expositores de la feria para rea-lizar contactos cara a cara con lasempresas que gestionan en otrospaíses la compra o alquiler de bien-es e inmuebles a orillas del Medite-rráneo.

Urbe Desarrollo aumenta lazona de exposición en un 50%

Del 24 al 27 de noviembre en Feria Valencia

Urbe Desarrollo es la principal feria inmo-biliaria del arco Mediterráneo.

Los resultados del Palacio de Con-gresos de Valencia entre enero y sep-tiembre de 2005 siguen la tendenciapositiva del edificio y consolidan -unavez más- la autofinanciación de la enti-dad, como un reflejo de la adecuadagestión profesional del recinto, alcan-zando en este momento las más rele-vantes expectativas de negocio futurode la historia del Palacio.

El Palacio de Congresos de Valen-cia cuenta -en este momento- con una

cartera futura de eventos que contem-pla reservas hasta el año 2012, 50 con-gresos y 20 convenciones (además deotro tipo de reservas como jornadas oespectáculos) de los que un 25% soneventos de carácter internacional ysupondrán un impacto económicopara la ciudad que asciende a casi 62millones de euros.

La contratación de estos eventos seha logrado gracias al esfuerzo comer-cial realizado por el Palacio de Con-

gresos de Valencia durante este perio-do. En este sentido, y durante losnueve primeros meses del año, elrecinto ha visitado alrededor de 50empresas de prestigio internacional através de los viajes de familiarizaciónrealizados y ha conseguido atraerempresas alemanas, belgas, inglesas ysuizas con un interés evidente porValencia como destino y por el Palaciocomo recinto para celebrar sus eventoscorporativos.

El Palacio de Congresos de Valencia contemplareservas hasta 2012 en su cartera de eventos

CES -Consumer Electronics Show.Feria Internacional de telecomunica-ciones, ordenadores y electrónica. Del5 al 8 de enero en Las Vegas Conven-tion Center (EE.UU.).Heimtextil Frankfurt. Feria Interna-cional de Textiles. Del 11 al 14 deenero. En Messe Frankfurt (Alemania).Semana Internacional del Regalo,Joyería y Bisutería. Del 12 al 16 deenero. En Feria de Madrid.Domotex. Feria Internacional paraalfombras y moquetas. Del 14 al 17 deenero en Hannover Messe.INTERCLIMA. Feria Internacional decalefacción y Aire Acondicionado. Del17 al 20 de enero. En París Puerta deVersailles (Francia).Textil Hogar. Feria Internacional deTextiles para el Hogar. Del 21 al 24 deenero, en Feria Valencia.Paperworld Frankfurt. Feria Interna-cional del Papel. Del 25 al 29 deenero. En Messe Frankfurt (Alemania).FITUR. Feria Internacional de Turismo.Del 25 al 29 de enero. En Feria deMadrid.MAISON & OBJET. Feria Internacio-nal de muebles para el hogar y diseñode interiores. Del 27 al 31 de enero. EnParís-Nord Villepinte (Francia).New York International Gift Fair.Feria Internacional de muebles y dise-ño para el hogar, regalos, juguetes yhobbies. Del 28 de enero al 2 de febre-ro. En el Jacob K. Javits ConventionCenter (EE.UU.).

A g e n d a


El calendario ferial de noviembre seinaugura con la Feria de Joyería y Relo-jería de Valencia, un certamen con 40años de tradición en la perfecta fusiónde los sentimientos y el glamour. Unescaparate de 3.000 metros cuadrados deexposición para todos los gustos en joye-ría, relojería, piedras y perlas, estuche-ría, maquinaria e industrias auxiliares.

De gran arraigo son también lasferias dedicadas a la madera que se cele-bran conjuntamente del 9 al 12 denoviembre en Feria Valencia. FIMMA yMADERALIA cuentan con 150.000metros cuadrados para acoger a los casi1.500 expositores inscritos, una ofertaglobal formada por proveedores dematerias primas, fabricantes de maqui-naria y herramientas representativas, yreconocidos "Maestros de la Madera"que expondrán piezas artesanales y úni-cas más espectaculares.

Las personas mayores y con discapa-cidad motriz tienen un espacio para darrespuesta a todas sus necesidades.ORPROTEC contará con la participaciónde las empresas más relevantes de orto-pedia y ayudas técnicas, tanto a nivelnacional como internacional. Y comonovedad, SERPROMA, la Feria de servi-cios y productos para mayores, donde sepresentará una residencia modelo.

Del 24 al 27 de noviembre tendrálugar URBE Desarrollo, la mayor ofertainmobiliaria del Arco Mediterráneo. Lagran oferta turística de la costa valencia-na y la celebración de la America's Cupen Valencia convierte esta zona en unaregión pujante de gran interés en losmercados internacionales.

Junto a esta oportunidad de negociopara inversores, el otoño también plan-tea en Feria Valencia la cita anual contodas las novedades en indumentaria,servicios y productos para bodas y cele-

braciones en FIESTA Y BODA; así comola tradicional Feria internacional deferias, parques infantiles, máquinas parajuegos de azar y elementos auxiliares,INDUFERIAS 2005 que este año celebrasu vigésima edición.

En noviembre se celebran en Feria Valencia importantes salones sectoriales.

Feria Valencia presenta una programación muy completa para el mes de noviembre

Amplia oferta global en un marco incomparable

Moneda Única Noviembre 200584 Turismo

Son una nueva clase social, con todoel tiempo disponible para el ocio y un

poder adquisitivo medio o alto. Sóloen España son más de 300.000los miembros que se hanincorporado en los últimos

diez años al colectivo deprejubilados, que está

creciendo a unritmo superior

a los 50.000 �socios� anuales.Iniciada en los países punteros de la

UE como fórmula para ajustar plantillasdurante la década de los ochenta, segeneralizó con la recesión económicainternacional, afectando especialmente alos sectores de servicios, al tiempo quese reducía sensiblemente el tope de edaddel personal prejubilable, desde los 58años iniciales hasta afectar en determi-nadas actividades económicas, especial-mente en la banca, a empleados con sólo50 años de edad.

Con esta evolución el perfil de unprejubilado medio en los principalesmercados emisores de turismo de la UEse corresponde con un hombre o mujerde 54 años, de nivel cultural medio oalto, libre de cargas familiares (hipote-cas o hijos en edad escolar), con unsalario mensual medio porencima de los

Prejubilados, el potencialde una nueva clase social

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr

Las jubilaciones anticipadas en España y lospaíses emisores de la UE han abierto un

nuevo nicho de mercado para el turismo. Setrata de un colectivo al que se suman cadaaño 50.000 personas, todavía jóvenes, con

tiempo para el ocio y con poder adqusitivo.

Moneda Única Noviembre 2005 85Turismo

1.500 euros, y que mantiene vivas susinquietudes intelectuales y de ocio. Unasinquietudes entre las que los viajes y elturismo ocupan un lugar preferente.

Aunque ni las agencias de viajes con-sultadas, ni la patronal AEDAVE dispo-nen de datos estadísticos sobre la impor-tancia de este nuevo segmento de lademanda en su negocio, sí admiten deforma unánime que �se trata de un mer-cado aún por explotar en nuestro país,que puede resultar especialmente positi-vo en términos económicos�. Y ello, pordos razones esenciales: en primer lugarporque su capacidad de gasto es supe-rior a la del turista medio, viaja solo o enpareja y se orienta más hacia la calidad yel servicio como incentivos de la oferta.Un segundo factor es su ausencia deobligaciones laborales, que le permiteviajar en cualquier época del año, contri-buyendo de esta forma a aliviar el pro-blema de la estacio-nalidad, cuya supe-ración se ha conver-tido en uno de losprincipales retos dela industria y de laadministración turís-tica en España.

En concreto, desde el ámbito delGobierno central, los responsables de laSecretaría General de Turismo conside-ran que una de las principales actuacio-nes para rentabilizar adecuadamenteeste novedoso nicho de mercado espotenciar las políticas de fomento delturismo cultural. En base a este objetivose pretende diversificar la oferta de pro-ductos culturales a través de la progra-mación de eventos, exposiciones y festi-vales, entre otras actividades, que per-mitan complementar los recursos natu-rales, paisajísticos, históricos y monu-mentales de los destinos españoles.

Turismo culturalUn esfuerzo para el que el propio

ministro de Industria, Turismo yComercio, José Montilla, ha pedido elapoyo del sector privado al considerar�esencial� que el empresariado trabajepara contar con una oferta turística decalidada que permita satisfacer lasnecesidades del turista: �Cama, mesa y

ocio�. Para el ministro, estos servicios,�su calidad y su relación calidad-pre-cio determinan en una parte importan-te la satisfacción de la experienciaturística y, por lo tanto, también eléxito del destino�.

Las potencialidades del turismocultural y su capacidad de proyecciónse recogen en el estudio que sobre esteproducto turístico ha realizado Tures-paña, y en que se afirma textualmente

que �el conjunto deviajes realizados pormotivación culturalforma un nicho demercado con unademanda en expan-sión, con un nivelde gasto notable-

mente superior al viaje puramentevacacional de sol y playa y contribuyea proyectar positivamente la imageninternacional del país�.

Los datos de este estudio muestrancómo el 28% de los viajes realizadospor los ciudadanosde la UE tienen unafinalidad cultural,aproximadamente3,5 millones de via-jes anuales. Frente aesta demanda enconstante creci-miento, el organismo responsable de lapromoción turística española reconoceque mientras nuestra cuota de merca-do en el turismo europeo de sol yplaya es del 32%, lo que nos sitúa enuna posición de claro liderazgo, en elsegmento de turismo cultural alcanza-mos sólo el 8%.

Para el ministro Montilla, esta tasapone en evidencia �el claro desajuste ala baja entre los turistas que debería-

mos recibir en función de nuestropatrimonio y del nivel de satisfacciónque podemos ofrecer, por una parte, ynuestra participación real en el merca-do europeo, por otra.

Respecto a la capacidad de este tipode turismo en la generación de ingre-sos y volumen de negocio del sector, elestudio de Turespaña destaca como elgasto medio por persona y día delturista cultural (excluido el viaje) es de77,72 euros, frenta a los poco más de39 euros de media en el turismo espa-ñol. Mientras que el valor económicogenerado actualmente por el turismocultural en nuestro país se estima entorno a cinco millones de euros, lo quesupone casi el 12% del total de losingresos por turismo.

Este factor económico, unido aotras características inherentes al turis-mo cultural, como su baja estacionali-dad, la mayor duración del viaje, sutendencia a extender el mismo porvarias localidades y su indudable

atractivo comomotivación de losviajes para estanueva clase socialde los prejubiladosson, entre otras, lasrazones por las quelos responsables

actuales del turismo español han asu-mido el reto, iniciado por la anteriorAdministración, de situar a Españatambién como líder del turismo cultu-ral en Europa.

Un objetivo que obliga a reorientarnuestras estrategias de promociónhacia una imagen de país turístico queintegra el sol y playa con la cultural,similar a la que tienen ya competido-res como Italia y Fancia.

El 28% de los viajesde los ciudadanos dela UE tienen unafinalidad cultural

Turespaña apoya elturismo cultural parapotenciar la imagenexterior de España

Fuente: IET, Movimientos Turísticos en Fronteras

Turistas según motivo principal del viaje - Año 2004

Moneda Única Noviembre 200586 Turismo

La Unión Europea (UE) ha aprobadoun proyecto conjunto de las ciudades deMadrid, Lisboa, Pekín (China) y Hanoi(Vietnam) para desarrollar una red establede relaciones privilegiadas entre organiza-ciones e instituciones de promoción eintermediación empresarial para apoyarcon éxito a las pymes del sector turístico.

Así lo anunció el consejero delegadode Economía y Participación Ciudadanadel Ayuntamiento de la capital española,Miguel Ángel Villanueva, quien, trasmostrar su "enorme satisfacción" por loque consideró un "espaldarazo" de la UEa las políticas de internacionalizaciónmunicipales, explicó que la iniciativa con-tará con una subvención de 300.000 eurosdurante los dos próximos años.

En el proyecto se incluyen ayuntamien-

tos, agencias de desarrollo local, patrona-tos de turismo y cámaras de comercio eindustria y que potenciará la formacióndel personal de estas entidades en técnicasde promoción empresarial, internacionali-zación y servicios a las pymes para conso-lidar los flujos turísticos y abrir otros nue-vos entre Europa y estas ciudades de Asia.

La coordinación del proyecto correrá acargo de la agencia de desarrollo económi-co Madrid Emprende, que contará comosocios, entre otros, con el Patronato deTurismo de Madrid, la Cámara de Comer-cio de Madrid, la CEIM (ConfederaciónEmpresarial de Madrid), el Patronato deTurismo de Lisboa, la Cámara de Comer-cio Hispano-Lusa, la Administración deTurismo de Hanoi y la AdministraciónNacional de Turismo de Vietnam.

El Gobierno apruebaplanes turísticos por14,4 millones

El Consejo de Ministros haaprobado el desarrollo de seisplanes de dinamización yexcelencia turísticas por unimportede 14.412.000 euros,de los que el Gobierno aporta-rá 4.493.000 euros. El presu-puesto total de los seis planes,para Canarias, Madrid, Gali-cia y Cantabria, lo aportarán, apartes iguales, el Ministerio deIndustria, Turismo y Comer-cio, la Administración autóno-ma y la local. Cinco de los pla-nes corresponden a Dinami-zación Turística, dirigidos adestinos emergentes, y unoExcelencia para recuperaciónde destinos maduros.

Promoción deEspaña el sudesteasiático y la India

Los países del sudeste deAsia y la India son el nuevofrente de una intensa campa-ña de promoción de la capaci-dad turística española, segúnha indicado Enrique Ruiz, jefede la delegación regional de laOficina de Turismo de Espa-ña, con sede en Singapur.

Ruiz, quien calificó de"absolutamente emergentes"los mercados del turismo enTailandia, Filipinas, Singa-pur, Malasia y la India, pre-cisó que la campaña, quecomenzará en enero, es nece-saria para terminar con lafalta de imagen de Españaen estos países, y la mínimapresencia que los destinosespañoles tienen en los catá-logos de los turoperadores yañadió que �estos mercadosestán viendo a España comoun nuevo destino, y hastacierto punto exótico".

La UE financia un plan de promoción entre Madrid, Lisboa, Pekín y Hanoi

La entrada de turistas extranjerosacumulada entre enero y septiembre deeste año alcanzó un nuevo máximo his-tórico al llegar a 44,4 millones de perso-nas, que suponen un crecimiento del6,3% respecto a los nueve primerosmeses del año pasado.

El secretario general de Turismo, Rai-mon Martínez Fraile, destacó en la pre-sentación de estos resultados, que entrejunio y septiembre, los meses de la tem-porada de verano, se han recibido 25,6millones de turistas internacionales, un7,2% más que en el verano de 2004, cre-cimiento que, reconoció, �es superior alesperado�.

Cataluña es la comunidad autónomacon mayor número de turistas recibidosentre enero y septiembre con 11,4 millo-nes y una subida del 12,7%, seguido deBaleares con 8,4 millones de turistas(1,6%), Canarias con 6,8 millones (-1,2%), Andalucía con 6,5 millones(1,1%), la Comunidad Valenciana con4,1 milone (10,5%) y Madrid con 2,7millones (9,3%). Estas seis comunidades

aportan el 90% del total del turismointernacional en España. Por mercadosemisores destaca el Reino Unido, con 13millones de turistas y un amento del2,8%, seguido de Alemania y Francia.

La temporada de verano impulsaun nuevo récord de turistas

Raimon Martinez Fraile, secretario general deTurismo.

Moneda Única Noviembre 200588 Formación Continua

La expansión de los negocios en elterreno internacional conduce alconocimiento de otras lenguas que,sin duda, constituyen un factor deter-minante para el dinamismo y poste-rior éxito de los negocios. De entretoda la oferta lingüística mundial, elbuque insignia de la comunicación

El inglés en la formación continua de las empresas


Los datos se corresponden con la participación en el Sistema de Bonificaciones 2004: acciones deformación cuya ejecución se planifica, organiza y gestiona por las empresas para sus trabajadores.En este sistema, las empresas disponen de un Crédito anual para Formación Continua que puedenhacer efectivo mediante las bonificaciones en las cuotas a la Seguridad Social. En paralelo a estesistema también se desarrollan los Planes de Formación suscritos mediante los Contratos Progra-mas de ámbito estatal; iniciativa de formación que tiene por objeto la formación de los trabajado-res en competencias transversales y horizontales a varios sectores de la actividad económica. Estaoferta formativa se dirige directamente a los trabajadores, sin la concurrencia de las empresas. Porotra parte, las Comunidades Autónomas también convocan ayudas para el desarrollo de ContratosPrograma en su ámbito territorial.

Agrupación ssectorial CCNAE 112 Participantes Horas dde fformación Media ddeformados realizadas horas

Absoluto % Absoluto %

Agricultura, ganadería, caza y silvicultura 140 100,0 4.885 100,0 34,9Industria Manufacturera (excepto Metal) 7.922 100,0 430.686 100,0 54,4Industrias del Metal 5.727 100,0 293.635 100,0 51,3Industrias Extractivas 109 100,0 5.206 100,0 47,8Construcción 722 100,0 33.178 100,0 46,0Comercio 3.770 100,0 191.596 100,0 50,8Hostelería 2.924 100,0 85.390 100,0 29,2Educación 623 100,0 21.906 100,0 35,2Intermediación Financiera 2.140 100,0 158.815 100,0 74,2Producción y distribución de energía eléctrica, gas y agua 351 100,0 11.430 100,0 32,6Transportes, almacenamiento y comunicaciones 1.882 100,0 119.340 100,0 63,4Otros Servicios 5.249 100,0 225.627 100,0 43,0

32.109 5,5 1.606.608 100,0 50,0Fuente: Fundación Tripartita

Participación empresarial en la formación del inglés - 2004El ritmo frenético de la globali-zación y la necesidad de que lasempresas se posicionen en otros

mercados obliga a contar con unpersonal capacitado para comu-

nicarse en varios idiomas. El másdemandado es el inglés, lengua

que, por el momento, universali-za la comunicación intercultural.

Para muchos, el esperanto delsiglo XXI.

El �business�se hace en

inglés

Moneda Única Noviembre 2005 89Formación Continua

entre territorios sigue siendo elinglés.

Segun estudios de la ComisiónEuropea, el inglés es la lengua más�hablada� en la Unión Europea. Ade-más del 16% de su población, para laque el inglés es su lengua materna, otro31% de ciudadanos comunitariospuede mantener una conversación eneste idioma. A nivel mundial, estima-ciones recientes del Gobierno Británicosugieren que cerca de 375 millones depersonas hablan inglés como su primeridioma, y otros 375 millones lo hablancomo su segunda lengua. Las principa-les aerolíneas del mundo y el comerciointernacional también han adoptado elinglés como idioma oficial. Más del80% de la información electrónicaalmacenada del mundo está en inglés ylas dos terceras partes de los científicosdel planeta leen en dicho idioma. Deltotal estimado de 40 millones de usua-rios de Internet, un 80% se comunicaactualmente en la lengua anglosajona.En resumen, el inglés es idioma oficial,o tiene un status especial, en unos 75territorios en todo el mundo.

España se encuentra a la cola encuanto al conocimiento y uso de idio-mas con respecto a Europa, incluyendoel inglés, lo que supone un escolloimportante a la hora de afrontar nego-ciaciones en otro país. Por ello, el siste-ma educativo español ha desarrolladonotoriamente el estudio de la lenguaanglosajona en los últimos diez años.Este auge ha tenido su reflejo en la for-mación continua de las empresas, sobretodo en las que se encuentran inmersasen un proceso de expansión en otrosmercados.

Inglés de negociosCada vez más gerentes y ejecutivos

acuden a breves cursos de inglés paracapacitación y actualización. Ya nobasta con los conocimientos universita-rios y la práctica diaria del idioma, sinoque es preciso atenerse a la variaciónconstante del idioma y al uso específicodel inglés de negocios: cómo hacer unapresentación, conocer el vocabulariocomercial y técnico de la actividadempresarial que se trate, etc.

La oferta formativa de los centros einstitutos de idiomas se estructura enniveles de dificultad y contenidos, quevarían entre cliente y cliente, en fun-

ción de las diferentes necesidades yrequerimientos.

Muchos de estos cursos de inglés seimparten en modalidad on line, paraque los miembros de una empresa dis-pongan de una flexibilidad horariacompatible a su ejercicio profesional.En este sentido, destaca la oferta forma-tiva de Santillana Formación, delGrupo Santillana, que concede granimportancia al hecho de dar solución a

las necesidades de formación continuaque integran la estrategia de una com-pañía. Entre sus diferentes niveles deinglés, se estructuran varios itinerariosformativos específicos que tratan dedar respuesta a todos los comporta-mientos que componen una negocia-ción en inglés: Meetings, Travelling, Staf-fing & Training Making presentations,Negotiating and Selling, Telephoning, Ban-king and Finance, y Writing.


La Fundación Instituto Por-tuario de Estudios y Coopera-ción de la Comunidad Valen-ciana celebró la comisión eje-cutiva y el patronato en laAutoridad Portuaria de Ali-cante, bajo la presidencia delconseller de Infraestructuras yTransporte, Garcí Antón.

Entre los contenidos abor-dados, cabe destacar laampliación de la GeneralitatValenciana en la dotación fun-dacional. En este sentido, laGeneralitat aborda determina-dos cambios que implican un nuevoimpulso en las políticas del Gobierno dela Comunidad en sectores estratégicospara la economía como es el de puertosy costas.

Así pues, la Generalitat, amplía ladotación de 318.897 euros, alcanzando

los 469.150,04 euros, que equivale al 51%del total de la dotación fundacional.

De este modo, a través de laampliación y como consecuencia de suparticipación mayoritaria, Feportsadquiere el carácter de fundaciónpública del Consell.

FEPORTS adquiere el carácter defundación pública de la Generalitat La Generalitat amplía su participación al 51%, convirtiéndola en mayoritaria.

PricewaterhouseCoopers, la favoritade los universitariosespañoles

PricewaterhouseCoopers hasido elegida, por tercer año conse-cutivo, la mejor empresa para tra-bajar por los universitarios españo-les, según la Fundación KnowHow para el Desarrollo Directivo,que persigue el perfeccionamientoconstante de empresarios y directi-vos de empresas y organizaciones,privadas y públicas.

En su encuesta, realizada entre10.000 universitarios en su últimocurso de carrera -y que elaboraanualmente desde hace 15 años-,PwC ha destacado por responder alas dos principales prioridades delos universitarios a la hora de ini-ciarse en el mundo laboral: forma-ción para aumentar su desarrolloprofesional y personal y planes decarrera desde su incorporación a lacompañía.

Reunión de la comisión ejecutiva de Feports.

Autoras: Carmen HHer-nández MMateo yy MMargari-ta PPortals PPérez-VVizcaínoEditorial: TaricPáginas: 396

La obra tiene un enfoquepráctico que recoge 50 acti-vidades y ejercicios de for-mación intercultural.

El incremento de ventasy compras a empresasextranjeras, el tránsito detécnicos, ejecutivos y directi-vos a nivel internacional, el

crecimiento de empresas multinacionales y la integraciónde personas inmigrantes en las plantillas hacen que lamulticulturalidad sea una realidad en las organizaciones.La competencia profesional para hacer frente a lasdemandas y requerimientos que esta diversidad generase trata mediante la formación intercultural.

El libro constituye un valioso recurso didáctico, que sedirige a consultores y formadores de organizaciones.

Autor: AAVVEditorial: Díaz de SantosPáginas: 387

Claves de Comer-cio Exterior presenta Proce-dimientos aduaneros II. Tramita-ción y desarrollo, un manual centra-do en el análisis pormenorizado de la práctica adua-nera.

A través de la descripción de los diferentes tipos deoperación y controles que efectúa la aduana, el libroaborda en detalle aspectos como las autorizaciones delos regímenes aduaneros, la vinculación a dichos regí-menes, su ultimación, las particularidades de las ope-raciones en recintos autorizados, las garantías o lasliquidaciones de derechos e impuestos.

Procedimientos AduanerosII. Tramitación y desarrollo

Competencia global

Moneda Única Noviembre 2005 91Formación Continua

Caja Madrid presenta más de 200 becas de postgrado para 2006

La Fundación Cajamadrid ha pre-sentado sus becas de postgrado para2006, divididas este curso en tresconvocatorias: postgrado en elextranjero, becas para humanidadesy becas para los seminarios de laLondon School of Economics (LSE)en Madrid. Las becas están dirigidasen su mayoría a licenciados, inge-nieros o arquitectos superiores y a

estudiantes de último año de carrerasuperior.

Las becas para la formación depostgrado en universidades y cen-tros superiores de investigaciónextranjeros ascienden a un total de115, y se ofrecen para estudiosdurante el curso 2006�2007. La entre-ga de solicitudes deberá hacerseantes del 31 de enero de 2006.

La Universidad deGlasgow adoptanuevos softwarepara campus

La Universidad de Glasgow haadoptado la primera licencia paracampus del Reino Unido de TheMathWorks, compañía dedicada aldesarrollo de software. Gracias a estalicencia anual, cada facultad, miem-bro del personal y estudiantes delcampus, tendrán acceso ilimitadodesde los equipos de la universidad alas herramientas más recientes.

Estas iniciativas reducen la brechatecnológica de Europa con Japón yEE.UU., al dotar de medios e infraes-tructura base avanzada a las universi-dades. Con ello, podrán optimizar sutrabajo gracias a las capacidadesactuales y futuras que ofrece la tecno-logía, y resolver los problemas queconstituyen un reto y que ayudan aacelerar la innovación en diferentesáreas.

ESIC reúne a las escuelasde negocio y a lasuniversidades másimportantes del mundo

La EFMD (European Foundation forManagement Development), el foroeuropeo más importante para la infor-mación, la investigación, y el diálogosobre la innovación y las mejoresprácticas en el desarrollo del manage-ment, celebró en ESIC, por primeravez en España, su tercer Congreso deFormación de Grado.

En la actualidad, la EFMD constitu-ye uno de los referentes imprescindi-bles para todo profesional en el áreade la formación dentro del ámbito dela dirección empresarial.

El foro, transcurrido entre el 29 deseptiembre y el 1 de octubre, constitu-ye un punto de encuentro único parael networking y un puente entre diver-sas culturas y redes de todo elmundo.


El pasado 6 de octubre se inauguróla XIV Edición del Máster en GestiónPortuaria y Transporte Intermodal dela Fundación Valenciaport.

El director del centro, Leandro Gar-cía, señaló la importancia del equili-brio entre el extenso contenido delmáster y su contextualización en elámbito de la logística y el comerciointernacional, que se logra a través deun claustro de profesores profesiona-les en constante innovación.

Ana Rumbeu, directora de Forma-ción, presentó la parte más académicadel programa, la Universidad Pontifi-cia Comillas de Madrid, y el institutode postrado, avalista de este proyecto.Según Rumbeau, se trata de combinarlas sesiones de aula con las visitas ainstalaciones portuarias, buques y un

viaje de estudios a Londres para cono-cer las organizaciones internacionalesmás importantes dentro del mundomarítimo.

Comienza el Máster enGestión Portuaria y TransporteIntermodal

Concluye el programa de la UE paralograr la estabilidad bancaria de Rusia

El proyecto TACIS, Central BankTraining III, un programa de formaciónfinanciado por la Unión Europea, que seocupa de la supervisión bancaria enRusia está finalizando, tras dos años deduración.

Dicho programa tenía por objetoayudar al Banco de Rusia a mejorar suconocimiento en el ámbito financiero,mediante el asesoramiento sobre bue-nas prácticas, aplicadas por los supervi-sores bancarios de la UE. El objetivogeneral ha sido promover la estabilidaddel sistema bancario ruso.

El proyecto ha sido desarrollado porel Banco Central Europeo en asociacióncon nueve bancos centrales nacionalesdel Eurosistema, entre los que seencuentra el Banco de España.

El proyecto se impartió mediante 64cursos de formación de una semana de

duración en Moscú, San Petersburgo yTula, dirigidos a 800 supervisores ban-carios del Banco de Rusia. Además secelebraron cuatro seminarios para loscargos ejecutivos del Banco de Rusia ylos representantes de alto nivel de orga-nismos públicos y ministerios, de aso-ciaciones bancarias y del mundo acadé-mico de Rusia.

Banco de Rusia en Moscú.

Inauguración de la XIV edición

Inauguración del máster.

MMaasstteerr GGlloobbaall PPrrooccuurreemmeenntt,,nnoovveeddaadd ddee llaa FFuunnddaacciióónn IICCIILL ppaarraa 22000055--22000066

La Fundación ICIL inauguró su curso acadé-mico 2005-06 en Bilbao, donde ha abiertouna nueva sede. Su oferta formativa presentael nuevo Master Global Procurement, inéditoen el mercado logístico. El programa dedicauna parte muy importante a analizar con pro-fesionales expertos en cada mercado qué po-demos obtener y cómo debemos actuar, nego-ciar y relacionarnos en los mercados másatractivos hoy en día.

NNuueevvoo ccuurrssoo ddee ppoossttggrraaddoo ddee ttrraadduummááttiiccaa

La Universidad Alfonso X el Sabio ofertapor primera vez un curso de postgrado detradumática, localización y traducción au-diovisual. El curso está orientado a traduc-tores, licenciados en Traducción e Interpre-tación y filólogos. El objetivo del programaconsiste en aportar los conocimientos prác-ticos que faciliten una integración más rápi-da y eficaz en el mercado profesional de latraducción.

PPaarraa aacceerrccaarr uunniivveerrssiiddaadd yy eemmpprreessaa

La Fundación Universidad Empresa, en co-laboración con la Universidad Autónoma deMadrid y la Autónoma de Barcelona, pone adisposición de los interesados un total de 650becas con las cuales poder entrar en contactodirecto con el mundo empresarial. En las 17convocatorias anteriores esta iniciativa ha lo-grado que 4.176 postgraduados tengan unaprimera experiencia en la empresa y que, cer-ca del 90% de ellos, logren una inserción la-boral acorde a sus expectativas.

IIDDEE--CCeesseemm aabbrree eell ppllaazzoo ddee mmaattrriiccuullaacciióónn ppaarraa ssuuss pprrooggrraammaass on line

IDE-Cesem, Instituto de Directivos de Em-presa, ha abierto el plazo de matriculación desus programas máster on line, con la finalidadde que los alumnos que se matriculen inicienel programa de manera conjunta durante elmes de marzo. Sin embargo, la flexibilidad queaporta esta modalidad permite la matricula-ción durante todo el año, al ser programas ín-tegramente desarrollados en el entorno de laPlataforma Virtual propia del instituto, queofrece foros, salas de reuniones, chats, infor-mación complementaria, servicio de video-conferencia, etc.

Igualmente, IDE-Cesem ofrece la posibili-dad de realizar el máster en uno o dos años,dependiendo de la carga laboral y personal decada uno de los alumnos y su disponibilidadde tiempo de dedicación al máster.

Moneda Única Noviembre 2005 93Nuevas Tecnologías

El Gobierno español pretende dar un salto adelante en I+D+i para acortar distancias con Europa

El fomento del capital tecnológico esclave para el aumento de la productivi-dad de la economía española, así comopara reforzar la capacidad de nuestrasempresas de competir en el exterior ycear empleo de calidad. Este desarrolloeconómico sostenible sólo es posible conel esfuerzo de las empresas y la socie-dad, junto con el Estado. En la actuali-dad, el gasto en I+D del sector privado

en España alcanza el 0,5% del ProductoInterior Bruto (PIB), casi la misma pro-porción que hace diez años, menos de lamitad del promedio de la Unión Euro-pea, y una tercera parte del promediocorrespondiente de la OCDE. En los Pre-supuestos Generales del Estado (PGE)de 2006, el gasto en Investigación,Desarrollo e Innovación aumentará un28,4%, hasta alcanzar los 4.734 millonesde euros. Sólo enequipamiento eléc-trico, la UE destinaun 0,37% de su PIBfrente al 0,10% delPIB que destinanuestro país.

Sin embargo, esteproblema no sólo esde España, puesto que esta distanciaentre la UE y Estados Unidos se hacecada vez más patente. Mientras que laactividad innovadora de la Unión Euro-pea ha permanecido constante a lo largode los últimos años. EE.UU. ha ido másallá en su innovación haciendo mayor ladistancia que separa a ambas potencias.

Concretamente, Europa dedica un 1,9%de su PIB a la investigación, mientrasque el gobierno americano destina casiel 3% de su PIB a esta materia. A esteretraso europeo, hay que añadir la apari-ción de países de rápida aceleracióncomo la India.

Este fenómeno ha dado lugar a unaimportante reflexión que, bajo el nom-bre Soberanía Tecnológica Europea y

respaldada por cien-tíficos europeos, reu-nió, en un Congresocelebrado en Madriddel 5 al 7 de octubre,a más de 700 exper-tos en la materiapara abordar cues-tiones relativas a la

innovación y a la Energía.Este movimiento, respaldado por el

Instituto de Ingeniería de España, larevista Tendencias 21, y el grupoMediaedge:Cia, tiene como objetivo pro-mover la puesta en marcha de mayorespresupuestos de I+D, políticas conjuntasa favor de una sociedad del conocimien-

Moneda ÚnicaEEvvaa CChhaappaarrrroo

Madrid se convirtió en la grancapital tecnológica durante tres

días. Más de 700 expertosnacionales e internacionales sereunieron en el Congreso de la

Soberanía Tecnológica paradebatir y proponer soluciones al

"déficit tecnológico europeo yespañol".

España pierde el trentecnológico

El gasto en I+D+i enlos PresupuestosGenerales del Estadode 2006 aumentaráun 28,4%

Moneda Única Noviembre 200594 Nuevas Tecnologías

to, una nueva renovación industrialadaptada a la sociedad de la informa-ción, así como redes de estudio einfluencia capaces de difundir estasideas. Según los promotores de esteCongreso, España, a su vez, necesitaalcanzar la competencia de su entornoeuropeo en materia de desarrollo cientí-fico y tecnológico, así como el aumentode la capacidad innovadora de lasempresas.

España a la cola en biotecnologíaEl sector de la biotecnología se verá

frenado si no se amplían los fondos eninvestigación. El porcentaje de capitalinvertido en esta materia sobre el totalinvertido en todos los sectores duranteel periodo 2000-2002 es del 0,53%, mien-tras que en EE.UU. y en Europa es del5,77% y 9,26% respectivamente. Lo mástriste es que España cuenta con unextraordinario potencial para eldesarrollo de la biotecnología basado enun Sistema Nacional de Innovaciónestructurado con Bioregiones con grancapacidad de gene-ración de conoci-miento y transferen-cia de tecnologíahacia las empresas yla sociedad. Segúndatos de la patronalde la biotecnología, Asebio, el volumende negocio del sector se está consolidan-do en los últimos años, situándose entorno a los 2.700 millones de euros. Lasinnovaciones biotecnológicas estánimpulsando asimismo el desarrollo deuna gran variedad de sectores talescomo el farmacéutico, agroalimentario,químico, etc.

Los expertos reunidos en el Congresode la Soberanía Tecnológica pidieron unincremento de la inversión pública aso-ciada a la denominada Gran Convergen-cia Tecnológica del Siglo XXI, que agru-pa a la nanotecnología, biotecnología,informática y las ciencias del conoci-miento (más conocida como NBIC). Enpalabras de Giulio Prisco, miembro delconsejo directivo del Institute for Ethicsand Emerging Technologies(http://ieet.org/) y experto en NBIC:"Estamos en un momento histórico en

que Europa y el resto del mundo tienenque remediar la desaceleración que Esta-dos Unidos está sufriendo en cuanto ainvestigación en biotecnología, así comoen nanotecnología y ciencias del conoci-miento. A pesar de que Estados Unidossigue siendo líder en I+D, sus niveles de

inversión podríanser asumidos porotros países debido ala resistencia que,por razones éticas ymorales, pone elGobierno Federal

para avanzar en investigaciones enNBIC�. Según Giulio Prisco, "hay queinvertir en estas ciencias por el futuro denuestra especie".

Innovar en seguridad y defensaEuropa, y en concreto España, tiene

potencial para investigar, desarrollar yaplicar una amplia gama de tecnologíasde seguridad, aunque para ello es nece-sario hacer una fuerte inversión en estamateria. En este sentido, la vicepresi-denta del Gobierno español, María Tere-sa Fernández de la Vega declaró que�con el aumento de las inversiones enI+D previstas para el 2006 se podrá tra-bajar a favor de la Soberanía Tecnológi-ca de España y de Europa".

En este sentido, Enrique Rodríguez,secretario general de la Asociación Civilde Ingenieros de la Defensa, señaló,durante el Congreso, que "estamos ante

nuevas amenazas, como el terrorismo ylas catástrofes naturales, que deberánser afrontadas mediante la colaboracióny el apoyo mutuo de la AdministraciónPública y las empresas".

Por su parte, Manuel Pérez Cortés,director de la Unidad de Negocios deGMV, afirmó que "el objetivo es queEuropa disponga de un sistema de segu-ridad centralizado, un proyecto que yase está desarrollando en Estados Uni-dos".

Tecnología aeroespacial El área de investigación y desarrollo

es especialmente importante en laindustria aeroespacial, ya que éstarequiere el uso de tecnologías punta quesuperen a las ya existentes con el objeti-vo de competir en el mercado mundial.

El sector aeronáutico mundial estáexperimentando una serie de cambiosque van a condicionar fuertemente elfuturo del mismo, con especial impactoen la industria aeroespacial europea a laque pertenecemos. El papel que tenga elsector aeronáutico español dependeráde las inversiones que se realicen en esteámbito.

Así, Miguel Ángel Llorca, directorcomercial de EADS CASA, destacó, enuna de las mesas redondas del Con-greso, la necesidad de desarrollar unsatélite de observación de la Tierrapuramente español.

La industria aeroespacial española,

“Hay que invertir enNBIC por el futuro denuestra especie"


que representa sólo el 2,5% del sec-tor europeo, es la que alcanza unamayor cuota de gasto en I+D res-pecto a la facturación, siendo de 531millones de euros, lo que representael 16% de la facturación. Esta canti-dad contrasta con la invertida enEuropa (14% de la facturación),pero sobre todo con EE.UU., dondese destina el 13% del total del gastoen I+D a investigación de tecnolo-gía aeroespacial, así como el 19% aciencias del espacio.

Los principales contendientes deEspaña en este campo son EstadosUnidos y Europa. Las fuentes definanciación en Estados Unidos sonprincipalmente las fuentes oficiales,mientras que en Europa es la propiaindustria. Otra de las diferenciasque separa a Estados Unidos deEuropa viene de la propia estructu-ra de la UE, que supone promoverla colaboración entre los paísesmiembros y requiere esfuerzos decoordinación extras.

España se enfrenta a un reto en el uso de las TIC

En el área de investigación en desarrollo de software, Españaocupa el tercer puesto en Europa ydécimo a nivel mundial. Pero tieneante sí un reto enorme, si quieresituarse en el lugar que le corres-ponde por tamaño y por poder eco-nómico. Esto supone dar un saltocuantitativo y cualitativo en el usode las TIC, que requiere el consensoy el esfuerzo de todos -administra-ciones central, autonómica y local;patronales, partidos, universidades,instituciones públicas y privadas,asociaciones ciudadanas y ciudada-nos particulares. El reto de Españaen el proceso hacia la sociedad de lainformación es mayor que el de lospaíses de su entorno porque partede una posición distante de ellos.

- www.iies.es/- www.tendencias21.net/- www.mityc.es-www.mecglobal.com/

Más informacióni

- ¿Cómo puede España superar elretraso tecnológico?

El retraso es siempre, en última instan-cia, un tema de mentalidad y cultura. Parano quedarse atrás en un mundo en rápidaevolución y basado fuertemente en losconocimientos tecnológicos, la sociedadcivil de un país debe ser muy activa, muyemprendedora y muy orientada al uso detecnología avanzada.

Los avances tecnológicos, por otraparte, deben verse siempre como opor-tunidades de negocio y su aplicacióndebe ser algo valorado y protegido porla sociedad.

España es deficitaria en comparacióncon otros países más avanzados en lossiguientes aspectos: 1) curiosidad de laspersonas corrientes por la tecnologíaavanzada y su utilización; 2) espírituemprendedor; 3) dinámica económica quevea a las nuevas tecnologías como oportu-nidades de negocio y 4) una concepciónde los conocimientos alejada de la erudi-ción o del conocimiento conceptual exclu-sivamente.

En resumen, España necesita un cam-bio de cultura y de mentalidad.

- ¿Cree suficientes las políticas delGobierno en materia de I+D+i?

La verdadera I+D+i es la que surge dela actividad económica ligada al mercado.La verdadera I+D no es un lujo que unpaís se permite, sino una necesidad quetienen las empresas, análoga a las inver-siones en equipos e instalaciones. Aquí esdonde radica el primer gran error de estepaís y de sus sucesivos gobiernos. Paraque aumente el ratio de gasto (o inversión)en I+D sobre el PIB, aportar dinero públi-co no es suficiente y de hecho, puede quesea una mala política. Es necesario creartejido empresarial avanzado autóctonoque requiera tecnología avanzada parapoder tener ingresos. La generación detecnología a través de procesos de I+Ddebe verse como un negocio y debe estarregida por conceptos empresariales liga-dos al mecanismo del mercado.

El ratio de gasto en I+D sobre el PIB no

puede ser, por otra parte y como ocurre ennuestro país, un objetivo público. Puedeser objetivo público aportar más dinero,pero tal objetivo tiene muy poco que vercon obtener resultados en términos depatentes, inventos e innovaciones, que esde lo que se trata. Este es otro de los erro-res de la actual política de I+D (y de lasanteriores, por cierto). El ratio de gasto enI+D no puede ser un objetivo, debe, por elcontrario, ser una consecuencia. Ningúnpaís verdaderamente avanzado controlael gasto en I+D como no sea a posteriori.Es decir, porque se tiene una industriaavanzada y un sistema económico diná-mico se generan gastos en I+D y comoconsecuencia de ello se tienen ratios eleva-dos de este concepto sobre el total del PIB.La secuencia por tanto es: 1) Fijar objetivosde desarrollo económico e industrial entérminos de grandes proyectos, grandesinversiones sectoriales, grandes instalacio-nes, etc...; 2) Crear planes concretos deactuación en términos de realizaciones deltipo de "poner un hombre en la Luna" ,como hacen los Estados Unidos, decodifi-car el Genoma humano, construir grandesrobots o crear motores nanotecnológicos;3) Medir los resultados y exigirlos y 4)Evaluar las consecuencias y medirlas. Elratio de gasto en I+D sobre el PIB es unaconsecuencia y es erróneo utilizarlo comoobjetivo.

La política actual del Gobierno en I+Dcon todo lo voluntariosa que pueda serseguirá siendo inefectiva.

�España necesita un cambiode mentalidad y cultura�

Adolfo Castilla, Doctor Ingeniero del ICAI, Catedrático de EconomíaAplicada y Director Científico del Congreso

Moneda Única Noviembre 200596 Nuevas Tecnologías

La seguridad en los cajeros automáticos

JJuuaann MMuuññoozz, Consejero Delegado Wincor Nixdorf España

El cajero automático esun elemento familiar enla vida diaria de los

españoles. Se trata del mediomás utilizado, no solamentepara conseguir efectivo, sinotambién para relacionarsecon sus entidades financieras.Cada día, más de tres millo-nes de españoles acceden aun cajero automático, retiran-do unos 300 millones deeuros en efectivo diarios.

El hecho de que en loscajeros haya dinero físico lesha convertido desde el princi-pio en objeto de deseo para ladelincuencia, pero también loson las tarjetas, los númerossecretos de los usuarios y lasclaves que cifran la informa-ción sensible que viaja entreel cajero y los centros autori-zadores. Son piezas que, usa-das de forma fraudulenta,pueden proporcionar tam-bién dinero en efectivo.

Frente a estas amenazas,las entidades financieras nohan escatimado recursos paraconseguir aumentar la segu-ridad de los usuarios de caje-ros y minimizar el asalto físi-co a los mismos.

Ante el ataque físico, ladefensa ha sido el reforza-miento de las cajas fuertes delos cajeros y la progresivasofisticación de los sistemasde alarmas, capaces de detec-tar vibraciones o ruidos sos-pechosos. Algunos fabrican-tes como Wincor Nixdorf dis-ponen, además, de solucionespara el "manchado de bille-tes", que, en el caso de detec-tar un ataque físico al cajero,

pueden hacer explotar unaspequeñas bombas de tintaque manchan los billetes porambas caras, dejándolosinutilizados.

Los asaltos "tecnológicos",por el contrario, no tratan dehacerse con el dinero, sinocon la tarjeta del usuario ocon la información almacena-da en la misma y con su

número secreto. Con estosdatos, los delincuentes tienenla información suficiente parahacer duplicados y dedicarsea realizar compras fraudulen-tas o reintegros en los cajeros.

El medio utilizado por losdelincuentes para hacersecon la tarjeta o con la infor-mación almacenada esmediante la colocación demecanismos y dispositivosen los cajeros.

La lucha contra estenuevo tipo de ataque se habasado en la detección deestos mecanismos. Los caje-ros comienzan a incorporarsensores muy sofisticadosque detectan la presencia deestos artilugios provocandola correspondiente interven-ción y "limpieza" de cual-quier elemento fraudulentoen el cajero.

El otro tipo de asalto tec-nológico, el robo de informa-ción, viene dado por el acceso

a los canales de comunica-ción utilizados en los cajerosautomáticos y a las clavesempleadas para encriptar lainformación. A este respectotoman gran importancia eldesarrollo existente en la tec-nología de encriptación dedatos y la implementación deprocedimientos "seguros" decontrol y transmisión deinformación clave.

Los dispositivos de loscajeros automáticos se comu-nican entre sí mediante infor-mación cifrada, previniendolos ataques que pudieranvenir por la existencia de"virus" o espías de línea.El cifrado asimétrico conalgoritmos tipo RSA comien-za a implantarse en las redesde cajeros. Este sistema sebasa en el uso de un par declaves, una pública y otra pri-vada, de manera que el emi-sor cifra la información con laclave pública del receptor,

siendo imposible descifrarlosi no se utiliza la clave priva-da, solamente conocida por elusuario.

Los dispositivos de cifra-do del cajero, EPP, en lo quese refiere a la encriptación dela información y al almacena-miento de las claves estánfabricados de tal forma quecualquier manipulación ointento de acceso provoca la

destrucción de la informacióncontenida en su interior.

El uso de estos sistemas decifrado asimétrico y encripta-ción hace que todo el sistemade cifrado de información enlas redes de cajeros sea vir-tualmente inviolable: ni losprogramadores ni los técnicosde campo ni personal de lasentidades tienen, de estaforma, acceso a los númerossecretos de los usuarios ni alas claves utilizadas paramanejar la información.

Sin lugar a dudas, hayque reconocer el esfuerzoque las entidades propieta-rias de los cajeros y las emi-soras de tarjetas están reali-zando en su lucha contra elfraude, una batalla sin des-canso que se ve reforzadapor los fabricantes de cajerosautomáticos, que dedican susinversiones a diseñar máqui-nas más seguras.

Como complemento, lasempresas emisoras de tarjetasEuropay, Mastercard y Visase han unido en el desarrollode un complejo proyectopara incrementar la seguri-dad de las tarjetas de crédi-to/débito. El estándar EMV(Europay, Mastercard y Visa)proporciona nuevas funcio-nalidades en las tarjetas decrédito y débito; y, sobretodo, introduce nuevosmedios para luchar contra elfraude en las transaccionesque se realicen en cajerosautomáticos y comercios. Lasnuevas tarjetas EMV tendrán,además de la banda magnéti-ca, un chip.

Los cajerosempiezan aimplantar elcifrado asimétrico

Las nuevastarjetas EMVllevarán un chip


Diez compañías lideradas por eldespacho de abogados Cremades &Calvo Sotelo y la consultora inmobilia-ria Aguirre Newman han puesto enmarcha 'La Oficina Digital', que pre-tende aglutinar a empresas de diver-sos sectores bajo un nuevo concepto deuso de los espacios de trabajo, que per-mita "mejorar la productividad y lacalidad de vida".

En el proyecto participan tambiénMicrosoft, Amena, Alcatel, Philips, Edi-torial La Ley, Daikin y Tecam y Sacyr

Vallehermoso, con laintención de integrar en elentorno de trabajo los últi-mos desarrollos en materiatecnológica, de funcionali-dad y ergonomía, al servi-cio de los trabajadores.

El objetivo fundamentaldel proyecto, según suspromotores, es la utiliza-ción de las soluciones tec-nológicas más innovadoras

-domótica, informática y telecomunica-ciones-, así como en arquitectura, inte-riorismo y control de iluminación ytemperatura, para el desarrollo de unespacio que favorezca el mejor uso delas instalaciones, ayude a incrementarla efectividad, y optimice las condicio-nes de trabajo.

El prototipo de 'La Oficina Digital'se ubicará en una zona céntrica deviviendas y oficinas de Madrid (en con-creto, la calle Jorge Juan, en el Barrio deSalamanca).

El mercado del entretenimiento, ocio ycomunicación crecerá un 6,9% en 2005

La industria española de Medios deComunicación, Ocio y Entretenimientocrecerá una media anual del 5,7% entre2005-2009, según el informe GlobalEntertainment and Media Outlook, quedesde hace seis años elabora Pricewater-houseCoopers. El informe señala que elmercado nacional de ocio y entreteni-miento ascenderá a finales de este año a29.047 millones de dólares y aumentaráhasta los 36.601 millones de dólares en2009, con unos crecimientos estimadospara los ejercicios 2005, 2006, 2007, 2008y 2009 del 6,9%, 6,5%, 5,2%, 5,3% y 4,8%,respectivamente.

Por industriasConcretamente, en España es la tele-

visión de pago -con un incrementomedio anual previsto entre 2005 y 2009

del 17,3%- el sector con mejores perspec-tivas de crecimiento, seguido de laindustria cinematográfica con el 10,6% einternet, con el 8,9%. Por su parte, laindustria discográfica es la que presentapeores perspectivas con un caída mediadel 5% hasta el 2009.

La TV de pago es el sector con más futuro enEspaña.

Intel presenta su nuevoprocesador dual Xeon

Intel presentó los primerosprocesadores Xeon dual-core conla esperanza de reducir la dife-rencia que lo separa de su rivalAMD en el mercado de procesa-dores para sistemas de servidores.

Intel dijo que el procesador dedoble estructura Xeon, llamadoPaxville, opera a 2,80 gigahertz ycostará 1.043 dólares cada uno.

Cuarta edición de EBGC

El Palacio Euskalduna de Bilbaoacogió, los días 19 y 20 de octu-bre, a los más de 500 asistentesque se congregaron en torno alCongreso E-Business Global Con-ference (EBGC). En su cuarta edi-ción, este evento tuvo como lema“La creatividad y la innovación enlos negocios”.

Nuevos móviles de Nokia

Nokia sacará al mercado tresnuevos terminales inalámbricospara usuarios de negocios. Los te-léfonos están diseñados para tra-bajar con sistemas móviles de co-rreo electrónico como BlackBerryConnect de RIM, así como Busi-ness Center, el nuevo sistema deNokia lanzado con el objetivo deque una amplia gama de termi-nales tenga acceso al e-mail.

Actualización de Microsoft

La versión actualizada de Ou-tlook 2003 con Business ContactManager incluye nuevas capaci-dades para compartir informa-ción de clientes y llevar a caboun seguimiento de oportunidadesentre componentes de un mismoequipo de trabajo. Asimismo,proporciona soporte para sincro-nizar toda esta información conun Pocket PC basado en WindowsMobile.

Lanzan la �oficina digital� paramejorar la productividad

Moneda Única Noviembre 200598 Última

Madrid y el marketing de ciudadesMMiigguueell ÁÁnnggeell VViillllaannuueevvaa GGoonnzzáálleezz, Consejero Delegado de Gobierno de Economía y Participación Ciudadana

¿Qué percepción tene-mos, en general, deotras ciudades del

mundo? ¿Qué las diferencia ypor qué son más conocidasunas que otras? ¿Cómo influyeeste grado de conocimiento enla toma de decisiones empresa-riales?

Los principales factores quecontribuyen a la competitividadson: alta cualificación de la manode obra, telecomunicaciones,innovación e investigación,diversificación de la estructuraeconómica y conectividad inter-na y externa.

Pero en un mundo globaliza-do esos factores de competitivi-dad urbana son necesarios peroinsuficientes. El uso de herra-mientas de márketing estratégicopuede incrementar la eficacia delas políticas de desarrollo urbanoy mejorar la posición competitivade las ciudades en un marco glo-balizado. El citymarketing es uninput urbano todavía desconoci-do y quizá muchas veces, poco ymal utilizado.

El equipo de gobierno de laciudad de Madrid es muy cons-ciente de las oportunidades queun mundo global puede ofrecer atodos los madrileños si somoscapaces de sumar las estrategiasadecuadas de citymarketing a losesfuerzos que el conjunto de laciudad ha realizado en la últimadécada para incrementar expo-nencialmente sus factores clási-cos de competitividad urbana -cualificación de la mano de obra,telecomunicaciones, innovacióne investigación, diversificaciónde la estructura económica yconectividad interna y externa-.

Muchos de los proyectos quehemos puesto en marcha desdeel Área de Gobierno de Econo-mía y Participación Ciudadana

apuntan en esta dirección: el Plande Internacionalización de la ciu-dad de Madrid; la nueva marca¡Madrid!; el Plan Japón; los Con-venios para el posicionamientointernacional de la ciudad firma-dos con la Cámara de Comercio,con el Real Madrid, con Madrid-Fusión o con la OrganizaciónMundial de Turismo; el Foro deGestión Urbana InternacionalMadrid-Singapur impulsado conel Instituto de Empresa, nuestrosproyectos de colaboración econó-mica, financiados por programasde la comisión europea, con ciu-dades como Hanoi, Beijing o Lis-boa; etc..

Estamos dando los pasos enla dirección adecuada y así loconfirman hechos como el quenuestro Plan de Internacionaliza-ción de la ciudad de Madrid haresultado finalista en los WorldLeadership Awards 2005, enlucha con Dusseldorf y Jubail,premio que organiza la Agenciade Desarrollo Económico deLondres; o el Plan Japón que haresultado finalista en los premiosEUROCITIES 2005 que se falla-rán en Lyon en noviembre.

Fundada en 1986, EUROCI-TIES es una red de la que formanparte todas las grandes ciudadeseuropeas. Reúne a los gobiernoslocales de más de 120 ciudadesde 30 países y precisamenteMadrid ha acogido este mes deoctubre al Foro de DesarrolloEconómico de EUROCITIES. Lasestrategias de márketing de lasciudades como instrumentos decompetitividad urbana ha sido eltema central, propuesto porMadrid, para este encuentro.

Los grupos de trabajo que sedesarrollaron en el foro se estruc-turaron en torno a tres temasprincipales: 'Marketing urbanocomo pensamiento estratégico',

'Marca de ciudad: cómo las ciu-dades difunden sus valores' y 'elpapel en el citymarketing de los"iconos" mundiales más emble-máticos'.

La organización de esteForo en Madrid es una mues-tra más del importante esfuer-zo que se está llevando a caboen materia de posicionamientoestratégico internacional denuestra ciudad.

De los trabajos del Forohemos podido extraer conclusio-nes que consideramos muy inte-resantes desde el punto de vistadel citymarketing.

En primer lugar, muy pocasciudades europeas cuentan conservicios específicos sobre eltema; sólo algunas ciudades -anglosajonas- han creado entespara gestionar iniciativas de city-marketing, mientras que en elresto estas funciones se realizanen los departamentos de econo-mía y de turismo.

La mayoría de las ciudadesconsidera la actividad cultural

como su mayor activo para lapromoción internacional, segui-do del capital humano, educa-ción e innovación. Infraestructu-ras y tecnología no son conside-rados como algo esencial -excep-to para las ciudades nórdicas-,quizá porque la mayoría dan porhecho de que son factores decompetitividad ya desarrolladosen todas ellas.

El principal destinatario delas acciones de citymarketing sonlos inversores y los turistas, que-dando relegados los residenteslocales, educadores y estudiantesy cámaras de comercio. El presu-puesto per cápita medio que des-tinan los ayuntamientos a lasacciones de citymarketing ascien-de a cuatro euros por año.

Un tercio de las ciudades queparticiparon en el foro estimanque sus principales competidorasse ubican en su propio país ytodas estimas que fuera de susfronteras la competencia radicaen Europa. Madrid, en este senti-do, quizá es la única ciudad queamplía el abanico geográficohasta otros continentes, estiman-do que hoy en día ciudadescomo Tokio, Beijing o NuevaYork, por ejemplo, también sonurbes con las estamos obligadosa competir.

Este foro nos reafirma en lanecesidad de seguir trabajando,cada día con mayor ahínco, en laestrategia de posicionamientointernacional que ya hemospuesto en marcha. Los rankinginternacionales nos posicionanen los primeros lugares de Euro-pa en cuanto a infraestructuras,conocimiento, capital humano,innovación, conectividad y cali-dad de vida. Ahora lo que nostoca es saber comunicar al restodel mundo esta excelente reali-dad a veces desconocida.

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Noviembre 2005

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