Niveles estratégicos y planeación

Los planes y estrategias arraigadas suelen desarrollarse en tres niveles primarios en empresas de ramos predominantes y de empresas de ramo único solo en dos niveles primarios

Estrategia a nivel corporativo .-• Orientan la dirección de la empresa que cuentan

con mas de una línea de negocio.• Se centra en los tipos de negocios en que desea

participar la empresa y en como desarrollar el aprendizaje y la sinergia en tal operaciones.

• La función de la administración es orientar revisar el desempeño de las unidades estratégicas de negocio (UEN)

Estrategias de crecimiento:Integración hacia delante.- la empresa ingresa en el campo de actividad de sus clientes.

Integración inversa.- ingresa al negocio de sus proveedores para controlar la calidad el tiempo y el precio.

Integración horizontal.- adquiere uno o mas competidores para consolidar y ampliar su participación en el mercado.

Estrategia de diversificación concéntrica.- adquiere o inicia un negocio asociado que ya tiene tecnología mercado o productos.

Por diversificación de conglomerado.- agrega nuevas lineas de negocios es decir inicia una operación en un campo nuevo.

Estrategia a nivel de negocios.- se usa los recursos asignados y acciones emprendidas para lograr los objetivos deseados.• El enfoque en el cliente es el fundamento de los

planes y estrategias a nivel de negocios con tres interrogantes básicas

A quien serviremos que necesidades de los consumidores debemos

satisfacer como satisfacer las necesidades de los clientes

Estrategias a nivel funcional.-alude a acciones interrelacionadas y recursos comprometidos que se establecen para operaciones , marketing, recursos humanos, finanzas y otras áreas funcionales de la organización.Los planes y estrategias a nivel funcional sustentan las estrategias a nivel de negocios

Competidores.-Aumentar o disminuir el precioCampañas publicitariasIntroducción de bienes mejoradosModificaciones al servicio al cliente

Fases de la planeaciónEstas fases se aplican principalmente a empresas de ramo único (UEN)Fase 1: desarrollo de la misión y objetivosLa misión y los objetivos no se conciben por separadoEstas se ven influenciados por las amenazas y oportunidades del entorno y de las fortalezas y debilidades

Fases 2: diagnostico de amenazas y oportunidadesLas fuerzas internas o externas son las que representas las oportunidades y amenazas para la organización

Nuevos participantes.-• Las barreras a la entrada son los factores que

facilitan o dificultan el ingreso a un sector• Las economías de escala (costo mas bajo a medida

que aumenta el volumen)• Exigencias de capital para convertirse en

competidor

Clientes.- el poder negociador del cliente esto se da:• Un pequeño numero de compradores adquiere

volúmenes relativamente elevados• Los clientes adquieren bienes o servicios

estandares o indiferenciados• Los clientes pasan de un vendedor a otro

Proveedores.- el poder negociador de los proveedores esto sucede aumenta cuando incrementa o protegen una participación en el mercado.Situaciones:• Un pequeño numero de proveedores vende a una

gran cantidad de clientes en un sector• Los proveedores no se preocupan por los bienes

sustitutos que sus clientes comprenbienes o servicios sustitutos.- la amenaza de los bienes o servicios sustitutos depende de la capacidad y la disposición del cliente para cambiar sus hábitos de compra.• Limitan el precio

Fase 3: diagnostico de fortalezas y debilidades• Permite a los gerentes identificar las fuerzas

centrales de una organización y determinar que se debe mejorar

• El diagnostico abarca la capacidad par adaptarse a la innovación, a las habilidades de sus recursos humanos, capacidades tecnológicas, recursos financieros,

Factores de muestra en el diagnostico de fortalezas y debilidadesA=superior a la mayoría de los competidoresB=mejor que el promedio. Buen desempeñoC=dentro del promedio. Igual a la mayoríaD=problemas en ese aspecto. No tan bueno debe mejorarseE=causa importante de preocupación. Crisis hay que emprender acciones inmediatas