NEUROCIENCIAS

APLICADAS AL

MARKETING

– 2015 -

¿Qué vamos a aprender?

Introducción a las

Neurociencias del

consumidor +

¿Cómo funciona

el cerebro?

Los sentidos en el

momento de

compra +

tecnologías

disponibles

Aplicaciones en el

mundo

empresarial

1.

3.

2.

© CC- My Name is Rom™

CASOS EN EL MUNDO

EMPRESARIAL

- Sesión 5 & 6 -

Creación de marca

Caso Pepsi vs. Coca cola

http://goo.gl/Thk1S4

*Las marcas son de propiedad de las empresas

“El reto Pepsi”

Se le da a probar a una

persona dos vasos

diferentes (uno con

Pepsi y otro con Coca

Cola), sin que sepa cuál

es cuál. Finalmente la

persona debe elegir la

gaseosa que más le

gustó.

Marca

¿Qué atributos tangibles tiene

mi marca?

¿Cómo conecto esos atributos

con la emocionalidad

de mis clientes?

MarcaAdueñarse

de un valor

¡Adueñarse de un valor!

Peruanidad

Felicidad

*Las marcas son de propiedad de las empresas

¡Adueñarse de un valor!

Frescura

*Las marcas son de propiedad de las empresas

Rebeldía

Pausa/Descanso

Ejercicio 8: “Crea su marca”

Sobre la base del modelo

presentado en clase: “atributos +

emociones = marca”, describe los

atributos tangibles de tu marca, así

como sus atributos emocionales.

Caso seguimiento visual:

Neurovision

¿Qué atrae la atención en un

videoclip conocido?...

https://www.youtube.com/watch?v=o

Co2xCjecKA

Caso: Tarros de galletaLa heurística de la escasez

Caso: Tarros de galletaLa heurística de la escasez

Aplicación al negocio:

1. Cantidad: ediciones limitadas

2. Rareza: productos personalizados

3. Tiempo: ¡Oferta por tiempo limitado!

4. Restricción y censura

1. Cantidad: edición limitada

“Máximo 5

unidades por

persona”

2. Rareza: productos personalizados

3. Tiempo

4. Restricción

Tiempo de desarrollo del

Plan de Acción

Desarrollo prueba de salida

NEUROCIENCIAS APLICADAS AL MARKETING

– 2015 -