Alumno de la UCSP publicó libro de cuentos y relatos titulado "Nena"
Negocios Internacionales UCSP 2013-I Parcial
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Administración de NegociosMag. Martín Quintanilla Rodríguez
Universidad Católica
San Pablo
Arequipa, 2012-I
“NEGOCIOS INTERNACIONALES”
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
FLUJO DE RENTA
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Familias
Factores de Producción
Bienes y Servicios
Ingreso
Consumo
Ahorro Inversión
Impuestos Gasto
Importaciones Exportaciones
Empresas
MercadoCapitales
Gobierno
SectorExterno
GLOBALIZACION
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
¿Qué es la Globalización?
• Daniels, Radebaugh y Sullivan, la definen como al conjunto, cada vez más amplio, de relaciones interdependientes entre gente de diferentes partes del planeta.
• Hill, la define como el cambio hacia una economía mundial más integrada e interdependiente.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
¿Qué es la Globalización?
• Flint, la define como el hecho que vivimos en un solo mundo, de manera que los individuos, grupos y naciones se hacen mas interdependientes.
• Lerma y Márquez la definen como la posibilidad real de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo donde resulte más conveniente hacerlo.
VIDEO:
Cambio de Paradigmas
Disneylandia
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Trabajo en Clase Nro. 1
• Formular y exponer su propio concepto de Globalización.
• Sustentar el ¿Por qué es importante los cambios de paradigmas en un mundo Globalizado?
• Grupos de 5 alumnos• Tiempo 15 minutos• Exposición de 5 minutos por grupo.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Globalización
• Origen:– Internacionalización comienza formalmente con el
surgimiento de los siguientes organismos internacionales :
• Acuerdo General sobre Aranceles y Tarifas (GATT) – 1947 a 1995
• Organización Mundial de Comercio (OMC) – 1995• Fondo Monetario Internacional (FMI) – 1944 Bretton
Woods• Banco Mundial – 1944 Bretton Woods
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Globalización
• Origen:– Internacionalización comienza formalmente con el
surgimiento de los siguientes organismos internacionales :
• Organización de las Naciones Unidas (ONU) – 1945• Cámara de Comercio Internacional (CCI) – Paris 1919• International Air Traffic Association (IATA) – Cuba 1945
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
¿Por qué necesitamos a los organismos internacionales en un mundo Globalizado?
• Mejorar la eficiencia económica y mantener la competitividad de los mercados.
• Proporcionar bienes públicos y corregir fallos del mercado.
• Definir y hacer respetar los derechos de propiedad .
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
¿Por qué necesitamos a los organismos internacionales en un mundo Globalizado?
• Mejorar la calidad de vida y reducir los costos del comercio interno e internacional.
• Promover políticas sólidas macroeconómicas.• Reducción de barreras arancelarias y para
arancelarias.• Fomentar el desarrollo económico de los
países de bajo ingreso.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Exposición Nro. 1 – Organismos Internacionales
• Elegir un organismo internacional y presentar lo siguiente:– Antecedentes– Objetivo– Impacto en la Globalización
• Tiempo 10 minutos de exposición• Máximo 5 páginas (sin incluir caratula, índice,
bibliografía)
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Facetas de la Globalización
• Globalización de los Mercados:– Fusión de mercados nacionales– Supresión de barreras comerciales– Gustos y Preferencias: Norma Mundial– Competencia Global– Mercado Global
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Globalización de los Mercados
• Mercado Global:– Diversidad Cultural– Gustos y Preferencias– Dimensión Real y Percibida
Prezi
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Facetas de la Globalización
• Globalización de la Producción:– Subcontratación de bienes y servicios a diversos
lugares del mundo.– Costo y Calidad de los Factores de Producción– Red global de actividades– Red mundial de Proveedores (Boeing, IBM)
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Facetas de la Globalización
• Globalización de los Mercados:– Ventaja Competitiva: Desarrollo de la tecnología
producida por el trabajo e intelecto humanos.• Globalización de la Producción:
– Ventaja Comparativa: Abundancia y escasez relativa de recursos, determinada por las condiciones ambientales.
• Internacionalización Exitosa: Ventaja Absoluta
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Trabajo en Clase Nro. 2
• Con ejemplos demuestre la diferencia entre:– Ventaja comparativa, competitiva y absoluta.– Dimensión real y percibida
• Con ejemplos defina lo siguiente:– Diversidad Cultural– Supresión de barreras comerciales
• Individual• Tiempo 15 minutos
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Ventajas de la Globalización
• Obtención de economías de escala en producción y distribución.
• Mejoramiento del nivel de vida• Desarrollo de recursos humanos en
habilidades gerenciales a nivel internacional.• Acceso más fácil y rápido a nuevas
tecnologías. • Efectividad
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Riesgos y Costos de la Globalización
• Aparición de mayor y más capaz competencia.• Disminución de lealtad del consumidor.• Menores márgenes de utilidad unitaria.• Riesgo de obsolescencia en el mercado.• Pérdida de valores culturales nacionales.• Deshumanización de la persona.• Aumenta desigualdad: pobres y ricos
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Aspectos positivos o negativos de la Globalización (depende de la habilidad)• Especialización• Mayor y más rápido movimiento de capitales,
mercancías y personas.• Incremento o disminución de fuentes de
trabajo por regiones o países.• Migración poblacional (ofertas laborales)
VIDEOS:
Anti-Globalización
Globalización
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
INTEGRACION ECONOMICA
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Integración Económica
• Definición:– Acuerdos políticos y económicos entre los
países que conceden preferencias a los países miembros del acuerdo.
• Conceptos:– Certificado de origen– Reglas de origen– Denominación de origen– Marca país.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Integración Económica
• Formas:– Unilateral– Bilateral– Regional– Global
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Integración Económica
• Tipos:– Zona de libre comercio: Sin aranceles internos.– Unión aduanera: Sin aranceles internos, más
aranceles externos comunes.– Mercado Común: Unión aduanera más
movilidad de factores.
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Integración Económica
• Efectos:– Sociales, culturales, políticos.– Económicos:
• Estáticos: Desplazamiento de los recursos de empresas ineficientes a las eficientes, a través de la Creación de comercio o Desviación del comercio.
• Dinámicos: Crecimiento general del mercado y el impacto de la expansión de la producción y la capacidad de lograr mayores economías de escala en las empresas.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Acuerdos Comerciales del Perú – En Vigencia
• OMC• CAN• MERCOSUR• CUBA• APEC• CHILE• MEXICO• JAPON
• EE.UU.• CANADA• SINGAPUR• CHINA• EFTA• COREA DEL SUR• TAILANDIA• PANAMA
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Acuerdos Comerciales del Perú
• Por entrar en vigencia:– VENEZUELA– UNION EUROPEA– COSTA RICA– GUATEMALA
• En negociación:– PROGRAMA DOHA PARA
EL DESARROLLO– ACUERDO TRANS-
PAICIFCO– HONDURAS– EL SALVADOR– ALIANZA DEL PACIFICO
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Exposición Nro. 2 – Integración Económica
• Elegir un Acuerdo Comercial y presentar lo siguiente:– Antecedentes– Forma de acuerdo– Tipo de acuerdo– Señalar los efectos del mismo en el Perú.
• Tiempo 10 minutos de exposición• Máximo 5 páginas (sin incluir caratula, índice,
bibliografía)
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Conceptos
• Comercio Exterior:– Normas y reglas que facilitan el intercambio
comercial de un país con relación a los demás . Se hace referencia especifica a un país.
• Comercio Internacional:– Flujo de relaciones comerciales internacionales,
sin hacer referencia a un país en especifico, que se realicen entre residentes de diferentes naciones.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Conceptos
• Negocios Internacionales:– Lograr un beneficio en uno o más países
diferentes del país de origen.– Categorías que lo conforman:
• Comercio internacional• Inversiones internacionales (directas o indirectas)• Maquila internacional.• Franquiciamiento internacional.• Turismo internacional
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Negocios Internacionales
• Participantes:– Importador– Exportador– Productor– Facilitadores de Servicios– Facilitadores de Confianza
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Negocios Internacionales
• Etapas:– Negociación.– Operación.
• Riesgos:– Mercancía– Transporte.– Pago– Tipo de Cambio– Económicos
NEGOCIACION
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
¿Qué es Negociación?
• Concepto:– Es una técnica y un arte que estudia y trata de las
comunicaciones y el comportamiento de las personas, organizaciones o estados cuando intentan ejecutar objetivos comunes que favorezcan a cada uno de ellas, o cuando buscan resolver un conflicto, finalmente, cuando deben adoptar decisiones dentro de varias alternativas.
– Las negociaciones se desarrollan dentro una serie de fases del comportamiento que se articulan en el tiempo.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
El proceso de una negociación
• Fases:– Inicio– Emotiva: Generar confianza.– Reflexiva: Identificar intereses.– Negocial: Concesiones e intercambios.– Acuerdo
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El proceso de una negociación
• Elementos básicos:– Objetivos: ZOPA– Misión– Plan:
• Estructura distributiva:– Regateo– Del momento
• Estructura integradora: – Áreas de convergencia y divergencia.– A largo plazo
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
El proceso de una negociación
• Elementos básicos:– El medio ambiente:
• Determinación del local• Exploración e inteligencia• El clima emocional• El tiempo
– El poder negociador:
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Poder Negociador
• Equilibrio de Poder: Se debe evaluar el balance de poder entre los oponentes.
• Bases conceptuales del poder:– Su relatividad.– Puede ser real o aparente.– Puede ser ejercido sin acción.– Es siempre limitado.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Poder Negociador
• Bases conceptuales del poder:– Existe en la medida que sea aceptado.– Sus fines no pueden separarse de los medios.– Su ejercicio siempre implica costos y riesgos.– Las relaciones de poder cambian a través del
tiempo.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Percepción del poder
• El poder debe ser percibido para que exista.• Dos elementos esenciales:
– Negociador– Oponente
• Comunicación verbal y no verbal
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
VIDEOS DE NEGOCIACION
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
CASOS DE NEGOCIACION:
El Teléfono Amigo
Risas y Lágrimas
La Batidora
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
TIPOS DE CARGA
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Tipos de Carga
• Carga perecedera: Tipo de carga que sufre una degradación normal en sus características, como resultado del paso del tiempo y las condiciones del medio ambiente.
• Carga Frágil: Requiere un manejo especial en el embalaje así como el manipuleo de la carga.
• Carga Peligrosa: Compuesta por productos con características que pueden causar accidentes.
• Carga de dimensiones y pesos especiales.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Empaque y embalaje
• El objetivo principal del empaque es contener y proteger los productos durante su almacenamiento, comercialización y distribución.
• El empaque debe contener ordenadamente las unidades de productos afines, facilitando su manipulación y distribución.
• El empaque debe proteger el producto de cualquier daño durante todo el proceso logístico.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Empaque y embalaje
• Materiales:– Madera– Cartón Corrugado– Plástico– Metal
• Etiquetado: – El marcado de los empaques ayuda a identificar y a
anunciar los productos facilitando su manejo e identificación a lo largo del proceso logístico.
– Sirve para información sobre transporte y manejo del producto.
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Logística Internacional
• Transporte Local :– Terrestre– Aéreo– Guías de Remisión– Seguridad– Plazos
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Logística Internacional
• Opciones de Despacho :– Muestras sin valor comercial– Courier– Carga Completa– Carga Consolidada
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Logística Internacional
• Medidas y Pesos:– Peso Neto Neto– Peso Neto– Tara– Peso Bruto– Peso Volumen (Aéreo)– CBM (Marítimo)
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Logística Internacional
• Transporte Internacional:– Aéreo:
• MAWB• HAWB• Línea aérea comercial• Cargueros
– Multimodal:• Concepto• Características
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Logística Internacional
• Transporte Internacional:– Marítimo:
• Carga Completa - FCL• Carga consolidada - LCL• Metros Cúbicos• MBL• HBL
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
Logística Internacional
Medidas MTS 20 pies "Dry"40 pies "Dry"
40 pies "High Cube"
Externas
Largo 6,06 12,19 12,19
Alto 2,44 2,44 2,44
Ancho 2,59 2,59 2,9
Internas
Largo 5,90 12,03 12,03
Alto 2,39 2,39 2,70
Ancho 2,35 2,35 2,35
Capacidad
CBM 33,00 67,57 76,33
Peso Neto 28.280,00 26.825,00 26.610,00
Tara 2.220,00 3.780,00 3.820,00
Peso Bruto 30.500,00 30.605,00 30.430,00
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
INCOTERMS 2010
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
• Definición: Son unas reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional.
INCOTERMS INternational COmmercial TERMS
INCOTERMS
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
INCOTERMS ¿En qué consiste los INCOTERMS 2010?
– Términos comerciales usuales utilizados por los operadores de comercio exterior en sus transacciones.
• ¿Cuál es su finalidad?– Establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretación de los términos más usados en el comercio internacional.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
INCOTERMS
• Las versiones– INCOTERMS 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,
1990, 2000 y 2010
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
INCOTERMS
• Aplicación de los Incoterms– Se incluye en el contrato de compraventa,
no es legislación– No regula todas las obligaciones del
contrato de compraventa– Se refiere a la transmisión del riesgo y no de
la propiedad
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
INCOTERMS
• La mención de Incoterm es obligatoria– Se debe hacer mención expresa del
Incoterm que las partea acuerdan utilizarIncoterms 2010
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
• Regulan: – La distribución de documentos.– Las condiciones de entrega de la mercancía.– La distribución de costes de la operación.– La distribución de riesgos de la operación.
INCOTERMS
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
• No Regulan: – La legislación aplicable
a los puntos no reflejados en los Incoterms.
– La forma de pago de la operación.
INCOTERMS
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
• TIPOS:
– SALIDA: Cuando la responsabilidad se transfiere en el lugar de embarque (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP)
– LLEGADA: Cuando la responsabilidad se transfiere en el lugar de llegada (DAT, DAP, DDP)
INCOTERMS
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
• TIPOS:
– MULTIMODAL: Reglas para cualquier modo o modos de transporte (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP)
– MARITIMO: Reglas para transporte marítimo y vías navegables interiores (FAS, FOB, CFR, CIF)
INCOTERMS
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013
¡¡¡ Examen Parcial !!!
Martín Quintanilla Rodríguez - 2013