[NEGOCIOS INTERNACIONALES]

NEGOCIOS INTERNACIONALESARANCELES E INCOTERMS 2010

UNIDAD 4

Logro de Aprendizaje Al trmino de la unidad, los alumnos, explicarn los aranceles en el Per, as como los INCOTERMS 2010, resolviendo problemas de precios. Temario1. ARANCELES1.1. Tipos de arancel1.2. Aranceles en el Per2. INCOTERMS 201031. Aranceles

ARANCEL

Impuesto aplicadoa lanacionalizacin de bienes extranjeros

arriba a un puerto aduanero

inspecciona contenido cargaaplica impuesto: tasa % productoincorporados a la economa nacionalhastaimpuesto no sea pagadoyno sernfcil de recaudarescosto es bajo1.1. Tipos de aranceles

10% = 10 centavos por c/$Ad valorem (valor agregado)%base imponible:CIF del producto a nacionalizarArancel= 50% sobre una mquina. Importadores: PV= $100, con arancel: PV= $150 Sin arancel, fabricantes locales PV = $100 o arriesgarse a que la gente se la compre a otros ms barata, pero ahora pueden hacer la misma venta a $150.Proteccionista parainflar precios del producto importadoparaproteger a laindustria nacional de competencia extranjerasu valor FOBsobreejm:ejm:CIF: Costo, seguro y fleteFOB: Sobre el buquePartida ArancelariaCdigo numrico por el cual se puede identificar, en cualquier lugar del mundo, un producto determinado. "Es como el DNI del producto que se va comercia".Se puede saber si el producto con el que comerciamos tiene alguna preferencia arancelaria, tanto para exportar como para importar. + 120 pases: Sistema Armonizado de Designacin y Clasificacin de Mercancas.

Organizacin de las Partidas ArancelariasLos primeros 6# corresponden: Sistema Armonizado; el 7 y 8 #: a las partidas que se usan en los pases miembros de la CAN.Los ltimos 2#: denominacin que le da el Per a estos productos.Ejemplo:

1234567891012Nmero de Captulo1234Numero de Partida S.A.123456Nmero de Subpartida S.A.12345678Nmero de Subpartida Subregional - Nandina-12345678910Nmero Subpartida Nacional

1.2. Aranceles en el Per

ARANCELES AL 2014Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas (MEF)

2. INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010Conjunto de reglas internacionales: regidos por Cmara de Comercio Internacional (ICC). 1 vez: 75 aos.Sirven : coherencia a un sistema comercial y jurdico que diverge enormemente de un pas a otro. Estas reglas se revisan cada diez aos. Influye sobre el costo del contrato.Tambin se denominan clusulas de precio.

Propsito: proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.Qu determinan los Incoterms?EXPORTADOR

IMPORTADORBultos

SEGUROARANCELEl alcance del precioEn qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el compradorEl lugar de entrega de la mercaderaQuin contrata y paga el transporte y/o el seguro Qu documentos tramita cada parte y su costoEXPORTADOR

IMPORTADORBultos

SEGUROARANCELTransporte localTransporte principal: FLETETransporte localAduanasTrmite documentario

Agencia de aduanasCanal de controlCanal de controlAlmacenamientoAlmacenamiento

Gastos de despacho de exportacinGastos de despacho de importacinDerechos arancelarios de importacinEstibaDesestibaCmo obtener el precio de un producto?PRECIO = COSTO + UTILIDADEXW= COSTO + UTILIDAD

Los costos de fabricacin de un lote de 250 pares de zapatillas ascienden a S/. 6500. Cul ser el precio de un par de zapatillas, si se desea ganar el 80%?La utilidad de 38 kg de alcachofas es $1680, si los costos de fabricacin son la tercera parte de la ganancia, cul ser el precio de un kilo de alcachofas?

INCOTERMS 2010CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTESOLO POR MAR Y DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE NAVEGABLESNORMAS APLICABLES A CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.- ex fbrica)FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista).CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta) DAT ( Delivered At Terminal - Entregada en Terminal)DAP (Delivered At Place - Entregada en un Lugar) DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)

EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill- ex fbrica.)

Obligacin del vendedor: poner la mercadera en su fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar la mercadera en el vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportacin. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde el domicilio del vendedor hasta su destino final.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor

EJERCICIOUsted es el exportador de pimiento piquillo a Espaa (Madrid), tiene que enviar 56 bultos de 50.5 kg cada uno, al importador REDS Corporation. Desea ganar el 105% de sus costos de fabricacin, los cuales ascienden a $3506.40. Cul ser el precio EXW que ofrecer a REDS Corporation?FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista).

Obligacin del vendedor: poner la mercadera en el lugar fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin. Si comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la mercadera. Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIOCon base al ejercicio anterior, el importador REDS Corporation no est de acuerdo con el precio EXW ofertado. Le pide una cotizacin en FCA, cul sera el precio unitario, si los costos incurridos hasta el terminal son:Gastos de despacho de exportacin : $250Gastos de transporte hasta el terminal (dentro del pas del exportador): $390CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)

Obligacin del vendedor: Paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadera ha sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO3. Tomando el ejercicio anterior y despus de haber obtenido el precio FCA. cul es el precio CPT que se puede ofrecer a REDS Corporation, si el flete internacional asciende a $1250?.

CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta)

Obligacin del vendedor: tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems debe conseguir un seguro a su cargo.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO4. Basado en el ejercicio anterior, cul sera el precio CIP si por seguro se deber pagar la tercera parte del transporte local?DAT (Delivered At Terminal - Entregada en Terminal)

Obligacin del vendedor: pone la mercadera a disposicin del comprador sobre el Terminal en el lugar de destino convenido en el pas de destino, una vez la mercanca ha sido descargada. El terminal no slo puede ser martimo, sino tambin areo o terrestre. Exige al comprador el despacho aduanero de la mercanca para la importacin. El vendedor no est obligado a contratar el seguro.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO5. Siempre con base al primer ejercicio, en el caso anterior ya se obtuvo el precio CIP, determinar el equivalente DAT, si:los gastos de despacho de importacin ascienden a $465.

DAP (Delivered At Place - Entregada en un Lugar)

Obligacin del vendedor: pone la mercadera a disposicin del comprador en un lugar convenido (almacenes o fbrica del comprador), en un vehculo listo para la descarga (es decir, sin descargar). Pero no despachadas para la importacin.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor30EJERCICIOSi despus de haber obtenido el precio DAT, se quiere ofrecer el precio DAP, puesta la mercadera en los almacenes de REDS Corporation, a cunto asciende por unidad? Si:Gastos de transporte hasta los almacenes del importador son $550DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)

Obligacin del vendedor: cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. Asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadera hasta ese sitio ms los derechos, impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el lugar convenido.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO7. Nos hemos basado en el ejercicio 1, con la empresa REDS Corporation (56 bultos de 50.5 kg c/u) . Ud, ya tiene el precio EXW, adems: Transporte local en ambos pases es 3 veces el seguro. Este ltimo (el seguro) es $150.Por almacenamiento, agenciamiento aduanero y martimo (gastos de despacho de exportacin) se deber pagar $550.El flete internacional asciende a $1250En el lugar de destino los gastos fueron por los siguientes conceptos:Gastos de despacho de importacin (Agenciamiento, gastos portuarios y otros) = $720.Impuestos = $405, Margen importador: 10%Si el margen del mayorista es del 15% y el del minorista 25%.Cul ser el costo de venta al pblico de cada kg?

NORMAS APLICABLES SOLO POR MAR Y DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE NAVEGABLESFAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)FOB (Free on Board - Libre a bordo)CFR (Cost & Freight - Costo y Flete) CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)

FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)Obligacin del vendedor: El precio de la mercadera se entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el puerto convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto. El comprador debe despachar la mercadera en aduana.La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO8. Al trabajar el ejercicio 1, se obtuvo el precio EXW ofrecido a la importadora REDS Corporation, esta empresa quiere conocer el precio FAS Callao que podran ofrecerle, si:El transporte local (pas del exportador) es = $400Agenciamiento aduanero= $135Gastos de dejar mercadera hasta costado buque= $100FOB (Free on Board - Libre a bordo)

Obligacin del vendedor: la mercadera es puesta a bordo del vehculo de transporte con todos los gastos, derechos y riesgos hasta que la mercadera haya pasado subido al vehculo, con el flete excluido. Va seguido del puerto de embarque, ej. FOB Callao.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO9. Con base al ejercicio anterior, obtenga el precio FOB Callao que podra ofrecer la empresa peruana, si: Gastos por poner la mercanca en el borde del buque (estibamiento)ascienden a $130CFR (Cost & Freight - Costo y Flete)

Obligacin del vendedor: debe despachar la mercadera en Aduana y puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino.

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO10. Despus de haber obtenido en el ejercicio anterior la propuesta FOB Callao, se le solicita su equivalente CFR Algeciras(Espaa), si:Flete internacional = $670CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)

Obligacin del vendedor: incluye la mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. Contrata el seguro y paga la prima correspondiente, slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima.La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio. Ejm: CIF Miami

La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedorEJERCICIO11. Tomando los datos del ejercicio 10, obtener el precio unitario CIF Algeciras (Espaa) del pimiento piquillo ofrecido a REDS Corporation, si:El seguro es igual a $350EJERCICIOSSi el precio FOB de 5750 kg de mangos que la empresa peruana Fruit S.A. vende a la empresa distribuidora alemana Frankfurt asciende a $9647.65, determine:El precio EXW por kg, si el costo de produccin es la tercera parte del margen de ganancia que asciende a $5745.93.El precio CIF por kg, si el flete internacional es $975 y el seguro la tercera parte del flete internacional.

Si el precio CIF de 2134 kg de alcachofas ofertadas por la empresa peruana Camposol es $7549.89, determine:El precio FOB que esta empresa podra ofrecer como alternativa, si el flete internacional es el doble del seguro, si este ltimo asciende a $430.El precio EXW por kg, si el transporte local es $350 y el almacenamiento, agenciamiento aduanero y martimo(gastos de despacho de exportacin) es $410.Usted es el exportador de esprrago a Francia (Paris), tiene que enviar 43 bultos de 43.7 kg cada uno al importador DalmS Corporation. Desea ganar el 95% de sus costos de fabricacin, los cuales ascienden a $4843.75. Transporte local en ambos pases es 5 veces el seguro y este ltimo (seguro) es igual a $95.Por gastos de despacho de exportacin (almacenamiento, agenciamiento aduanero y martimo) se deber pagar $325.El flete internacional asciende a $679En el lugar de destino los gastos fueron por los siguientes conceptos:Gastos de despacho de importacin (Agenciamiento, gastos portuarios y otros) = $368.Impuestos= $342, Margen del importador= 10%Si el margen del mayorista es del 12% y el del minorista 28%.Cul ser el costo de venta al pblico de cada kg?

CONCLUSIONESUn Arancel es un impuesto aplicado a la nacionalizacin de los bienes provenientes del extranjero. La actual estructura arancelaria incluye cuatro niveles: 0, 6 y 11%, con un total de 7564 partidas. La partida arancelaria: "Es como el DNI del producto que se va comercia". Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidas por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compra - venta internacional. Docente: Ing. Julia Figueroa PitaConsultas y/o sugerenciaspjufigue@cibertec.edu.pe949435199