Optimización de la cadena de

proveeduría internacional…

Cómo buscar proveedores confiables de China?

Cómo iniciar un contacto eficaz con el proveedor?

Características de la negociación,

Verificación de Proveedores,

Certificación del producto,

“Previo en Origen”.

Contenido

Proveedores Confiables en China

Apectos básicos previos a la búsqueda de proveedoresconfiables en China:

• Definición del tipo de producto (Terminado o materiaprima),

• Categoría de producto (Establecido, derivación oinvención),

• Recomendaciones sobre la propiedad intelectual,reservas, información básica,

• Definición / Plan de negocio (Objetivo, mercado objetivo,costo de producción, precio de venta, etc.)

Proveedores Confiables en China

Crear el perfil del proveedor ideal (este es distinto paracada comprador).

Qué es importante para nosotros y nuestro negocio:

• Capacidad,• Tamaño,• Acceso a materias primas,• Certificaciones como fabricante (ISO),• Proveedores verificados,

Proveedores Confiables en China

La búsqueda:

• Fuentes:

• Internet (Global Market, Global Sources, Made-in-China,

• Ferias (Canton Fair, HKTDC, etc…) – web sites,• Cámaras y Asociaciones,• Publicaciones,

Proveedores Confiables en China

Características (Recomendaciones):

• Revisar el web site y el perfil,• Contenido y calidad de la información,• Antigüedad de operación,• Información del contacto y ubicación,• Realizar una selección objetiva de los mejores,

Proveedores Confiables en China

Resultado:

• Ser conservadores en la selección los mejoresproveedores, las web sites, publicaciones, contactosen las ferias, pudieran no brindar una imagen real delas empresas y de las personas,

• Elegir al fabricante adecuado de acuerdo a nuestraorden, por ejemplo, si somos un comprador pequeñopuede ser que no tengamos toda la atención de unfabricante muy grande.

Contacto eficaz con el proveedor

• Correo eléctronico $,• Web site $,• Teléfono $$$,

• Idioma: Inglés o Chino,• Ser preciso, claro, concreto,• Comunicación respetuosa, precavida (Aún no hay un

contrato de por medio, aun no existe una sociedad,pudieran ser competidores, no revelar muchainformación del producto).

Contacto eficaz con el proveedor

• Contacto directo con el fabricante e incluso pueda tomardeciciones (No intermediarios, no representantes):

• Evitar contactos que no estén dispuestos a darinformación de la empresa,

• A dar referencias de clientes o tener contacto conellos,

• Que permitan visitar la fabrica y tener tarjetas delpersonal que correspondan al fabricante,

• Los contactos oficiales no tienen problema con loanterior.

Negociación

Recomendaciones previas a la negociación (Previo acualquier pago o firma del contrato:

• Tener contacto directo con el fabricante,• Que tenga experiencia en la fabricación del producto,• Deseable tener reuniones “cara a cara”,• Acuerdos y requisiciones firmes, evitar estar de

acuerdo por cortesía,• Verificar y revisar cualquier tema legal en México y en

China

Negociación

Recomendaciones previas a la negociación…

• Aun con la firma de un contrato, raramenteprevalecen como la última palabra,

• Guardar evidencia de conversaciones, llamadas,correos electrónicos, etc…

• Mayor tiempo dedicado a los procesos, mayoreficacía en el producto deseado,

• Consistencia en los procesos y la comunicación,• Estar preparado para cualquier re-negociación,

Negociación

Recomendaciones dutante la negociación…

• Solicitar una cotización ($, tiempo de entrega,calidad, terminos de pago, etc…),

• Confirmar que como comprador tenemos derecho devisitar la planta para verificar el proceso,

• En aspectos de calidad y producción, tratarlos con elárea de ingenieria, no con ventas,

• Establecer que podemos aplicar un programa deinspección o auditoria sobre nuestra odern,

Verificación de proveedores

Transparente y confiable cuando proviene de unaempresa de tercera parte.

• Auditoría de fábrica:• Constitución (Memo of Constitution),• Documentos tributarios,• Licencias y/o certificados,• Información financiera (adeudos, embargos, etc)• Licencia de exportación,• Cumplimiento con leyes locales y normativas

industriales.

Verificación de proveedores

Transparente y confiable cuando proviene de unaempresa de tercera parte.

• Auditoría de fábrica:• Instalaciones (planta y oficinas),• Líneas de producción y procesos,• Sistemas de Calidad,• Equipos,• Capacidad de producción,• Personal y cumplimiento social,

Certificación del producto

Para México (Regulaciones técnicas):

• NOM (Normas Oficiales Mexicanas) obligatorias,

• Seguridad *,• Eficiencia energética *,• Telecomunicaciones * + Homologación (IFT),• Información comercial *,• Sanitarias, protección al ambiente, entre otras,• Personal y cumplimiento social,

• NMX (Normas Mexicanas) voluntarias,

* Durante la importación y comercializacíón

Certificación del producto

Proceso:

• Pruebas +

• Revisión y preparación del expediente técnico +

• Certificación +

• Inspecciones o Precio en origen

Previo en Origen

Revisíón física y documental de las mercancías(embarques) en el país de origen, permite que al arriboa puerto mexicano presente cumplimiento con todos losrequerimientos de las autoridades aduaneras.

• Beneficios:• Reducción de tiempos en el despacho,• Mejor control en flujo de inventarios,• Reducción de gastos de operación,• Seguridad (mayora calidad, mejor

integridad física de las mercancías).

Otro tipo de Inspecciones

• Auditorías de fábrica,• Inspección y pruebas pre-compra (PPT)• Inspecciones de producción:

• Previa a la producción,• Durante la producción,• Inspección final aleatoria,

• Inspección de calidad,• Inspección pre-embarque,• CoC

NYCE Asia es una organización filial del grupo NYCE, S.C., lacual provee servicios locales y en Asia.

NYCE Asia ofrece soluciones integrales (pruebas, aplicación ycertificación) para el cumplimiento con las NOM en México, loanterior a nombre de todas aquellas empresas que deseanintroducir y comercializar sus productos en México.

Cabe remarcar que NYCE Asia, no es un laboratorio de pruebas,ni un organismo de certificación.

Quien es NYCE Asia

Al tener operaciones y alianzas en Asia, es posible desarrollarpruebas en China, mediante Acuerdos de Reconocimiento Mutuo(ARM) de resultados, los cuales han sido aprobados por laSecretaría de Economía, dicho esquema tiene como valoragregado, reducción de tiempos, evita el envió de muestras aMéxico, comunicación directa en el idioma local e incluso trasladarel costo del proceso de certificación al fabricante.

En general, NYCE Asia provee soluciones integrales a todasaquellas empresas mexicanas y extranjeras que deseen teneracceso al mercado mexicano o cualquier otro mercado a nivelglobal (Asia, Europa, Norte Ámerica, Sud Ámerica, Centro Ámericay el Caribe).

Quien es NYCE Asia

• Hong KongUnit A, 13th F, Trust Tower, 68 Johnston Rd,

Wanchai, HK

• MéxicoAv. Lomas de Sotelo 1112, CP 11200

Col. Lomas de Sotelo, México D.F.

• Shenzhen (China)Anlian Centre, 26th F, Anlian Building,

4018 Jintian Rd, Futian, Shenzhen China 518026

NYCE Asia en el mundo

1. Solución integral en Certificación yPruebas de Producto,

2. Verificación de Información Comercial,

3. Inspecciones,

Servicios:Servicios:

Facilitando el Comercio

4. Dictamen de Cumplimiento (CoC)

Contactos:Contactos:

• Jose Francisco Villarreal (jvillarreal@nyceasia.hk)

• Jose Alfonso Corona (acorona@nyceasia.hk)

• Echo Gong (egong@nyce.asia)

www.nyceasia.hk

Facilitando el Comercio

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