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MAGENTA

AMARILLO

NEGROCIAN

NegociosconBrasil

Textiles,industriaplásti-ca,productosdemetalme-cánicayartículosquími-cossonalgunosdelosbienesconlosqueColom-biatieneoportunidadesdenegocioenBrasil.

AsíloseñalaeldirectordelaOficinaComercialdeProexportenelvecinopaís,CarlosRodríguez.

Sinembargo,manifiestaquehayunacrecientepreo-cupaciónpordiversificarelmercado,porpartedelex-portadornacional.Enesamedida,productoscomomueblesprefabricados,ad-hesivos,genéticaanimal,atúnenconserva,cápsulasdegelatina,galletasyfrutastropicalesyexóticas,entreotros,tambiénempiezanacomercializarse.

“Encircunstanciasenlasquesehacenecesarioampliarlasfronterasdeex-portación,Brasilsemues-tracomounodelosdesti-nosmásatractivosparalosempresariosnacionales.Eslanovenaeconomíadelmundo,ylasproyeccionesmuestranquevaaserlaquinta.Aunqueseautoa-bastece,requiereunacan-

Productos ARCHIVO

LáminasdeaceroyotrosproductosdemetalmecánicasonlosbienesmásdemandadosporBrasil.

Lostextilessonalgunosdelosproductosenlos

quelosempresariosnacionalespuedenhallar

oportunidadesdenegocio.

DÓLARES:PRODUCTOINTERNOBRUTO(PIB)PERCÁPITADEBRASIL.ESTODEMUESTRAELALTOPODERADQUISITIVODESUSHABITANTES.

4.216

LaOficinacomercialdeProexportenBrasilapoyóelañopasadoelingresode10com-pañíascolombianasdesectorescomoali-

mentos,materialesparaconstrucciónyquímicos.LamayoríadelasfirmascolombianasexportanhaciaelestadodeSaoPaulo,queconcentra38porcientodelPIBnacional;y,engeneral,enel

surestedelBrasil,zonaenlaqueseproduce75porcientodelPIByquesecaracterizaporsudesarrolloindustrialymayorconcentracióndepoblación.Aunquesehapensadoenutilizarlasmonedaslocales(realypesocolombiano)paraadelantarelintercambio,estesehace,usual-mente,endólares.

CONOCIMIENTOBÁSICODELINTERCAMBIO

tidadconsiderabledema-teriasprimasyproductostransformadosqueportenunvaloragregado”.

DatosdelaCepal,se-ñalanqueajuniodeesteañoBrasilcuentaconunapoblacióntotalde197,5millonesdepersonas,elmercadomásgrandedeAméricaLatinayelCaribe.Además,elPIBpercápitaasciendea4.216dólares.Esomuestraquelaindus-trializaciónypoderíoeco-nómicodelvecinopaíshacequesushabitantestenganunaltopoderad-quisitivoenlazona.

Delmismomodo,Rodrí-guezaseguraqueelinte-résdeinternacionalizacióndeBrasil,enelquesebus-caprivilegiaralospaísesdelaRegión,hahechoqueloscolombianoscuentenconmayoresfacilidadesparaampliarelintercambiocomercialqueenelmo-mentoesdeficitarioparaColombia.

“Desdefebrerodeesteaño,loscolombianosquequieranviajaraBrasil,porturismoonegocios,none-cesitanpresentarpasapor-

Proexport,losempresariosnacionalesdebenapostar-leaestemercadosinmiedoasutamañoosusexigencias.

Paraello,aconsejaacu-diralaoficinacomercial,quebrindaapoyonosóloenlabúsquedadeclientes,sinoenlacaracterizacióndelaoferta.

Enprincipio,loquemáslesinteresaalosclientesbrasileñoseselprecio,lue-golacantidad(factorquedejadesertanimportanteenlamedidaenquesevendanproductosdestina-dosaunnichoespecífico,lapuntualidadylapresen-tacióndelosbienes).

Aunqueelconceptodevaloragregadosuenetrilla-doalahoradeabrirnego-ciosenotraslatitudes,elfuncionarioaseguraqueesindudablequecompetirconproductostradicionalesqueyaseencuentranenelmercadobrasileñoesmuydifícilporloscostosqueacarreaeltransporteylalogísticarelacionada.

Delmismomodo,Rodrí-guezrecomiendaentenderlaestructuratributaria,dadoquecadaestadotie-nesuspropiasreglas;comprenderqueestepaísahoratieneunafilosofíadeinternacionalización,yaprenderportugués.

“Nobastasóloconcreerentenderunidioma,sinoque,específicamente,paralosnegociosesnecesariohablarenlamismalengua”.

tenivacunarsecontralafiebreamarilla.Además,porelacuerdoquesefir-móentrealgunospaísesdelaComunidadAndina,tenemosunimportantenú-merodeposicionesconpreferenciasarancelariasdeentre30y100porcien-to,loquenoshacemáscompetitivosfrenteaotrosexportadores”.

Sonesascircunstanciasdelasquesedebenvalerlosempresariosnacionalesparacambiarlatendenciadelintercambiocomercialentrelosdospaíses.

SegúncifrasdelDane,en2007labalanzacomer-cialbilateralseubicóen

-1.778,9millonesdedóla-resafavordeBrasil;en2008seredujoa-1.537millonesdedólares;yen-treeneroymayode2009,llegóa-681millonesdedólares.

Esosdatosmuestranque,sibienantesvendía-mosmenosalvecinopaís,aúnelintercambiocomer-cialsiguefavoreciendoaBrasil,puestoqueestelo-graimportarsusproduc-tosalterritorionacionalenmayormedidadeloquelosempresarioslocalespuedenaccederalmerca-dobrasilero.

AjuiciodeldirectordelaOficinaComercialde

conpotencial

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625

1.250

1.875

2.500

0

175

350

525

700

AGOSTODE20094

EldirectorEjecutivodeAsocebú,JuanSan-tiagoVélez,aseguraqueparaquelaex-portacióndegenéticabovinanoseaun

asuntoesporádico,serequierequeelICAagilicelosprotocolosyquelosexámenesdelosanima-lestipoexportacióntenganprioridadalahoradeloschequeossanitarios.Delmismomodo,eldi-

rectivoproponeque,aunquehaymáscentrosdegenética,esnecesarioexplorarlaposibilidaddequenosenecesitetrasladarlosanimalesaesossitios,sinoquesepuedaextraerelsemenolosembrionesenlasmismashaciendas.“Espera-mosqueestasdificultadessesuperenyqueeneneroexportemosmasivamente”.

RETOSPARAAUMENTARLASVENTASCOLOMBIACUENTACONUNADELASMEJORESGENÉTICASDELGANADOBRAHMANENELMUNDO,PORSUMUSCULATURA.

LAFRASE

Casosdeéxitoconvaloragregadoyconfianza

Brasilesunodelospaí-sesquemayorvolumendecarneexportaalmundo.

Enesesentido,compe-tirendichosectorconelvecinopaísresultainfruc-tuoso.Sinembargo,laAsociacióndeCriadoresdeGanadoCebú(Asocebú)descubrióunaoportunidaddenegocioenterritoriobrasileñoconlaventadematerialgenéticobovino.

Segúneldirectorejecu-tivodelaagremiación,JuanSantiagoVélez,Co-lombiacuentaconunadelasmejoresgenéticasdeganadoBrahmanenelmundo,dadoqueestosanimalestienenunamayorformaciónmuscular,loquesetraduceenmáscanti-daddecarneporcabeza.

“Fueporesoqueempe-zamosaasistiradiferentesferiasyeventosganaderosenBrasil,enlosquenosinformamossobrelosre-quisitosytrámitesparatransportar,inicialmente,

ARCHIVO

LaempresaIncoalseespecializaenlafabricacióndealeacionesenbroncexxparalaproduccióndebotellas.

NegociosconBrasil

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0,75

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2,25

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4,5

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Laprimeraordendematerialgenéticodegranenvergaduraparaelmercadobrasileñofuede300embrionescongelados.

materialgenético,comoembrionescongeladosypajillasdesemen”,diceVélez.

Elprimeracercamientoaesemercado,conanima-lesenpie,sehizoen1999conlaexportaciónde50cabezasdeganadocebúaterritoriobrasileño.Diezañosdespués,enjuniode2008,losganaderosvieronqueseampliabanlasposi-bilidadesdeexportaciónconlaordendelasprime-rasmilpajillasdesemendeuntoroBrahmancriadoenColombia.

Apartirdeesacircuns-tancia,AsocebúacudióalICAyaProexportparaqueofrecieranmayorinforma-ciónsobrelosprotocolosparaexportarmaterialge-néticobovinoalterritoriocariocayasímasificarlasexportaciones.

Asímismo,loscentrosdegenéticaquerecopila-banestematerialempeza-ronapreocuparseporme-jorarsusprocesosparalo-grarlacertificación,exigidaalahoradeexportar.Hoyendía,elpaíscuentaconnuevesitiosaprobados.

Sinembargo,laasocia-cióncomprendióqueparainiciarunaestrategiaex-portadoraconsistenteeranecesariocrearunaCo-mercializadoraInternacio-nal(C.I.)quefuncionaradeplataformaparafacilitarel

accesodelosganaderos,quecumplanlosrequisitos,almercadoextranjero,es-pecialmentealbrasileño.

“Antesllevábamoslosportafoliosdelostorosyasívendíamossusemen.Sinembargo,losclientesnosempezaronadecirquenohabíahomogeneidadenlospreciosdelmaterialdelasdistintashaciendasyquenosehabíanlogradolosvolúmenesrequeridos.Entonces,nospidieronmásorganizaciónyesohi-cimosconlaC.I.”,añade.

ElempeñoquepusieronlosasociadosalaC.I.endiciembredelañopasadorindiósusfrutosenfebrerodeesteaño.

LuegodeparticiparenlaferiaBrahmanShowdeBrasil,sehizolaprimeraordende300embrionescongeladosdelaHaciendaLasTinajas.“Estoesmuyimportanteparalosgana-deroslocales.Además,losbrasileñostienenmuchoin-terésenexplorarnuevasgenéticas”.

COMPETIRCONDIFERENCIACIÓNOtrocasoexitosode

unaempresacolombianaenBrasilesIncoal.

Luegodeunestudiodemercadohechoen2006quemostróqueBrasileraunodelosmercadosdeexportaciónmásatractivosparasusaleacionesdebronce,elgerenteGeneraldeIncoal,LuisFernandoOspina,empezóabuscarclientesycontactosconempresariosdeesepaís.

Rápidamentesepercatódeque,ensurama,habíaunabarreraculturalqueha-cíaquelosbrasileñossóloquisierancomprarestosproductosasuscoterrá-neos,yquecreyeranqueenColombianosepodíacon-solidarunaofertadeunaaleaciónquesóloseprodu-cíaenEuropayEE.UU.

“Entonces,buscamosapoyoenlaoficinadeProexportquenosmostróque,enesecaso,lamejorformaseríapenetrarelmercadoconunsocionati-vo.En2007escogimosnuestro‘partner’ydesdeentonceslevendemosaclientestanimportantescomoSaint-GobainyWheaton,yllegamosazo-nasdistantesdeBrasilcomoManaosyRecife”.

Delmismomodo,Ospinaprecisaqueunodelosfac-toresmásimportantesala

horadeexportaraBrasilesasesorarsedelaoficinaco-mercialodeunempresariolocal,puestoquesonellosquienessabensiunproduc-tosevendeeneseterritorio.

“Brasilesunpaísqueseautoabasteceenmu-chosámbitos.Poresomis-mohayquellegarconbie-nesoserviciosaltamentediferenciados,porquesiseingresanproductosparalosqueyahayoferta,esposiblequeelprecionoseacompetitivo”.

Ademásdelvaloragre-gado,elgerentedeIncoalrecomiendaquelosexpor-tadorestenganencuentaquecadaestadodeBrasiltienesupropiareglamenta-ciónaduanera,quelosdes-pachosdecargaconsolida-datardanhasta90días,yquealgunosempresariosaúndudandelaindustriali-zacióndeColombia.

“Peseaello,yoconside-roqueestemercadoesunodelosmásatractivosparalasfirmasnacionales,puessueconomíaypolíticasonmuyestables,losclientespaganmuybienysoncum-plidos,apoyanlosdesarro-llosdenuevosmaterialesytecnologíayofrecefacilida-desdenegociación”,con-cluyeOspinayanotaqueloquemásimportanteesquesecumplanlascondicionesdecalidad.

AÑOENELQUELAEMPRESACOLOMBIANAINCOALENCONTRÓUNSOCIOESTRATÉGICOYEMPEZÓHACERNEGOCIOSCONIMPORTANTESCOMPAÑÍASDEBRASIL.

2007:

5AGOSTODE2009

INFORME ESPECIALAGOSTO DE 2009 1

AGOSTO DE 2009

LA BÚSQUEDA DE MERCADOS TIENE EN BRASIL UNO DE LOS ALIADOS MÁSIMPORTANTES. PARA CONOCER LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL VECINO

PAÍS, EN OCTUBRE VIAJA UNA MISIÓN EMPRESARIAL A SAO PAULO.

CONBRASIL

EXPORTACIÓNDEMATERIAL GENÉTICO BOVINO, UN CASODE ÉXITO. PÁG 5

COLOMBIA: ‘PARTNER’ EN NEGOCIO DE SOFTWARE, BIOCOMBUSTIBLES Y COSMÉTICOS. PÁG 7

ACUERDO CONMAYORISTAS BRASILEÑOS PARA PROMOCIONAR TURISMO LOCAL. PÁG 8

NEGOCIOSNegocios con Brasil

Recientemente, la aerolí-nea brasileña Gol/Variginicio la operación de

tres vuelos semanales Brasilia-Manaos-Bogotá, para acercara los viajeros de esas zonasdel vecino país al Caribe co-lombiano. En la actualidad, lasempresas Copa Airlines,Avianca, Lan y Go transportanpasajeros a diferentes ciuda-des del territorio brasileño. Noobstante, el incremento de via-jeros de Brasil al país no sólodepende de la conectividad.Otros factores, como el brotede la gripa AH1N1, han hechoque los turistas dejen de viajara Argentina y aumenten sudesplazamiento a otras nacio-nes, entre ellas Colombia.

AUMENTA LACONECTIVIDAD

Playasclave para atraer turistas

El pasado ocho de ju-nio, Proexport firmó unacuerdo con CVC, el ma-yor operador de turismode Brasil, para promocio-nar los destinos colombia-nos en las ciudades deManaos, Belem y SaoPaulo.

Del mismo modo, la ae-rolínea brasileña Golanunció el inicio de tresvuelos semanales Brasilia- Manaos - Bogotá.

Estos son algunos delos frutos que ha dado laestrategia de promocionara Colombia como un paísinteresante para los viaje-ros brasileños, iniciativaque se empezó a gestarhace tres años y que, enprincipio, no contó con su-ficiente eco por conside-rarse que Brasil cuentacon destinos turísticosque suplen los requeri-mientos de su población.

Al respecto, la vicepre-sidente de Turismo deProexport, Nubia StellaMartínez, asegura quehace tres años no habíahistorial de turistas brasi-leños a Colombia y quetodo se reducía al merca-do corporativo.

“Sin embargo, le apos-tamos todo a este destinocon productos de playacomo Cartagena, SantaMarta y San Andrés. Ahíempezamos a ver un cam-bio en la percepción y lallegada de brasileños em-pezó a crecer”, señala lafuncionaria.

EL PERFILLas cifras del Departa-

mento Administrativo deSeguridad (DAS), recopila-das por Proexport, mues-tran que mientras en 2007se registró el ingreso de41.145 pasajeros brasile-ños a territorio nacional,en 2008 este dato ascen-dió a 45.506 personas.

Durante los cinco prime-ros meses de 2009 se re-portó la entrada de 18.484personas. De todos los via-jeros que llegaron al país en

CORTESÍA

El archipiélago de San Andrés y Providencia es el destino más importante en el turismo de brasileños hacia el país.

La historiay vida

nocturna deCartagenaatrae a los

viajerosbrasileños.

La ofertagastronómicade Bogotá esllamativa, asícomo sudesarrollourbano.

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

PASAJEROSPROVENIENTES DE BRASIL ARRIBARON AL PAÍS, ENTREENERO Y MAYO DEL PRESENTE AÑO, SEGÚN LASCIFRAS DEL DAS.

18.484

ese período , 3,5 por cientocorresponde a brasileros.

A juicio de Martínez, elincremento en los arribosde viajeros del vecino paísse ha producido por uncambio en la percepción

estos en cuotas. Además,le llama la atención hacercompras, visitar restauran-tes y salir de rumba. Es unturista que le da un altopuntaje al buen servicio,aspecto decisivo a la hora

de demandar cualquiertipo de producto.

“El brasileño es un via-jero gastador, de alto nivel,educado, respetuoso de lanaturaleza. Exige limpieza,calidad en el alojamiento,buena actitud de servicio,excelente gastronomía(así sea local) y variedadde planes para hacer du-rante su estadía”, explica.

A propósito del perfil deeste turista y de su gustopor los destinos naciona-les, la brasileña GabrielaLondoño, de la agenciaGema Tours, asegura queel auge de Colombia sedebe a que el turista brasi-lero se siente identificadocon el territorio nacional, yaprecia la cercanía entreambos países.

“Es un turista al que legusta irse de compras, en-tender el idioma en que lehablan e ir a la playa. Asi-mismo, le llama la atenciónla cocina y la alegría de loscolombianos, y que ya nose necesita ni de pasaportepara visitar este destino”.

Del mismo modo, Lon-doño, quien lleva 20 añospromocionando el merca-do colombiano en su país,manifiesta que entre ene-ro y mayo de este año hatraído cerca de 800 viaje-ros brasileños a los que,generalmente, les vendeplanes de seis o siete díasen los que incluye ciuda-des como San Andrés,Santa Marta y Bogotá.

“Ofertar playa es un re-quisito indispensable paraatraer a los brasileños, sinembargo, no lo es todo.También es preciso quelas ciudades cuenten conun contenido histórico,gastronómico y de vidanocturna que no les per-mita aburrirse”.

Finalmente, la directivade Gema Tours manifiestaque ahora la estrategia seenfocará en nichos pun-tuales como el de eventosy convenciones y el degolf, que tienen alto poten-cial en el país.

Según la vicepresidentade Turismo de Proexport,Nubia Stella Martínez, el

acuerdo que se firmó con lamayorista CVC de Brasil es re-levante, puesto que esta firmaes la primera operadora deAmérica Latina y está entre las10 más importantes del mundo.Con esta empresa se trabajaráen tres frentes: con el apoyo deAvianca, se bloquearán cuposen sus vuelos; se diseñarán pa-quetes a Cartagena y San An-drés; y se hará una intensacampaña de promoción enwww.cvc.com.br. Con ello sepretende triplicar el volumen deturistas enviados a Colombiapor parte de CVC, y aumentarloa 3.000 viajeros anuales.

LA META:MÁS VIAJEROSMAYORISTAS BRASILEÑAS

Y DOS AEROLÍNEAS HACEN PARTE DE LAS COMPAÑÍASQUE VENDEN A COLOMBIA EN TERRITORIO BRASILERO.NO SÓLO CREAN PAQUETES TURÍSTICOS, SINO QUEAPOYAN LA PROMOCIÓN DE LOS PLANES.

13

AGOSTO DE 2009 8

de Colombia como destinoturístico, mayor conectividadcon el vecino país, cubri-mientos de prensa brasile-ña, y el cambio y auge cultu-ral y gastronómico colom-biano en los últimos años.

Atraer el turista de Brasilal país tiene amplías venta-jas puesto que este es unviajero de alto nivel, que nose preocupa mucho por elcosto de sus vacaciones,sino por la facilidad de diferir

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Negocios con Brasil

HAY POTENCIAL PARA PRODUCTOSDE BELLEZA, MAQUILLAJE, ACEITES,CAMISAS DE PUNTO PARA HOMBRE,CUADERNOS, ENTRE OTROS.

OPCIONES DE NEGOCIO

Gran mercadoy grandes oportunidadesLUIS GUILLERMO PLATA PÁEZMINISTRO DE COMERCIO, INDUSTRIAY TURISMO

La política de interna-cionalización de la econo-mía que adelanta el go-bierno implica la integra-ción con otros mercados;su objetivo es la diversifi-cación de exportaciones yel aprovechamiento de laspotencialidades del comer-cio internacional, como pa-lanca de crecimiento de laeconomía.

En ella tienen un papelespecial las economías lati-noamericanas –prioridadque, por demás, establece laConstitución-–. Por esa ra-zón, hemos negociadoacuerdos comerciales pro-fundos con la mayoría de lospaíses de la Región, y esta-mos en el proceso de bus-car las negociaciones conalgunos de los que faltan.

En ese contexto, Brasiltiene un peso específiconotable, no sólo por serconsiderada una de laseconomías emergentesmás desatacadas en elpanorama mundial –haceparte de los BRICs, acró-nimo creado por los ana-

listas, por las iniciales deBrasil, Rusia, India y Chi-na–, sino por ser la eco-nomía más grande deAmérica Latina, y una delas naciones con las quetenemos mayor déficit co-mercial.

Cerca de 78 por cientode las exportaciones co-lombianas al Mercosur sedirigieron a Brasil. Sin em-bargo, en general, la parti-cipación de este país en lasventas totales de Colombiaes aún baja (1,2 por ciento,en promedio 2000-2008).

Estas cifras plantean elinterrogante sobre las razo-nes por las cuales Colom-bia no ha aprovechadomás las ventajas de cerca-nía de este gran mercado.

El comercio de Colom-bia con Brasil puede crecercon el acuerdo CAN–Mer-cosur, negociado en 2005 yvigente desde comienzosde 2006. Mediante esa ne-gociación profundizamosun acuerdo de alcance par-cial, con el fin de conformarun área de libre comerciode bienes, tanto agrícolascomo industriales.

mercial sino en su dinámi-ca como inversionista. Sibien en 2008, Brasil fue elprincipal receptor de inver-sión extranjera en AméricaLatina, como prueba de lacredibilidad y fortaleza desu economía en el contex-to internacional, tambiénes cierto que la inversiónde Brasil en el resto delmundo es apreciable. Elaño pasado fue cercana a20.457 millones de dóla-

res. En conclusión, Brasilofrece atractivos para elobjetivo de diversificaciónde las exportaciones co-lombianas.

Es importante que losempresarios busquen unmayor aprovechamiento delas oportunidades que brin-da el acuerdo CAN–Merco-sur; vemos en esa econo-mía un gran potencial porsu tamaño de marcado ysu gran demanda.

Adicionalmente, se esta-bleció un marco normativoque ofrece las reglas clarasde juego para asegurar undesarrollo dinámico del co-mercio y de la inversión.

Si bien el comercio bila-teral de Colombia con Brasilha sido tradicionalmente de-ficitario para el país, tam-bién le ha permitido oportu-nidades de exportación ensectores importantes de laeconomía y ha facilitado laimportación de bienes decapital y materias primas einsumos a menores costos,que contribuyen a la compe-titividad de la producción na-cional. Entre otros, se com-pran productos de fundiciónde hierro y acero, aviones,

teléfonos, vehículos, y alu-minio y sus productos.

En la actual década seha ampliado la oferta expor-table colombiana al territoriobrasilero. Al comienzo de lamisma se le exportaban pro-ductos por 207 subpartidasarancelarias y en 2008 as-cendieron a 312.

Estudios recientes nues-tros, han determinado po-tencialidades en las exporta-ciones de productos de be-lleza, maquillaje, aceites enbruto, camisas de puntopara hombre, cuadernos,moldes de acero o aluminio,fajas y ropa de tocador o co-cina, entre otros.

La importancia de Bra-sil no sólo radica en lo co-

AGOSTO DE 2009 2

CORTESÍA

Brasil ofrece atractivos para el objetivo de diversificaciónde las exportaciones colombianas, dice el ministro Plata.

LA MISIÓNEMPRESARIALA SAO PAULOSE DESARROLLARÁENTRE 19 Y 20DE OCTUBRE.SE ESPERA QUEPARTICIPEN MÁSDE 50 EJECUTIVOSCOLOMBIANOS.

VISITA

CORTESÍA

Para la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, conla misión se explorarán nichos específicos de mercado.

Las herramientasestán dadas

El incremento en la in-versión extranjera, el au-mento de las exportacio-nes y los acuerdos de co-operación que se han fir-mado entre el sector públi-co y privado de Colombiay Brasil son un marcoatractivo y prometedorpara la próxima misión deempresarios nacionalesque acudirá al territoriobrasileño en octubre deeste año con el objetivode fortalecer lazos comer-ciales y afianzar las opcio-nes de negocio en unmercado que presenta uninteresante potencial.

Así lo manifiesta la pre-sidenta de Proexport, Ma-ría Elvira Pombo Holguín,al referirse al evento em-presarial que se llevará acabo en la ciudad de SaoPaulo, el 19 y 20 de octu-bre y que se espera cuen-te con la participación demás de 50 ejecutivos co-lombianos de alto nivel, re-presentantes de compa-ñías de sectores como tu-rismo, manufacturas, texti-les y confecciones, agroin-dustria y servicios, quie-

nes se reunirán con laFederación de las Indus-trias del Estado de SaoPaulo para explorar nichosespecíficos de mercadoque se puedan atender su-ficientemente y que ayu-den ampliar los destinosde exportación.

“Brasil se ha convertidoen un aliado estratégicopor el crecimiento de losíndices de inversión, delintercambio bilateral y porlos gestos de amistad y co-operación que han dadoambas naciones. Adicio-nalmente, no hay que olvi-dar que se firmó un memo-rando de entendimientoentre la Andi y la Federa-ción de industriales de SaoPaulo, que serán quienesrecibirán a los empresariosnacionales, que se realizócon el fin de afrontar losretos del comercio bilate-ral”. señaló la directiva deProexport.

Para dar a conocer lasventajas de este mercadoy, del mismo modo, identi-ficar a los exportadoresque tengan el interés deasistir a la misión, del 24

al 27 de agosto se realiza-rán seminarios en Bogotá,Medellín, Cali y Barranqui-lla, cuyo ingreso es gratui-to, en los que se mostra-rán los sectores, bienes yservicios que tienen opor-tunidades de negocio enBrasil y se expondrá elperfil de los participantesen la comisión empresa-rial, como capacidad y ex-periencia exportadora yque su oferta encaje conlos requisitos de los clien-tes brasileños.

OBJETIVOS“En estos encuentros

se brindarán charlas sobrefinanciación de las expor-taciones, logística y sobrelas estrategias para hacernegocios en ese territorio.Lo que queremos es cap-tar el interés de los empre-sarios que ya comerciali-zan sus productos enotros destinos, preferible-mente en los de Mercosur,para que superen el des-conocimiento de ese mer-cado y exploren sin temorlas opciones que se pre-sentan”.

DEL 24 AL 27 DE AGOSTO: SEMINARIOSEN BARRANQUILLA, CALI, MEDELLÍN YBOGOTÁ SOBRE LAS VENTAJAS DELMERCADO DE BRASIL. INFORMES ENLA LÍNEA GRATUITA 018000933611.

SEMINARIOS

A COMIENZOS DE LA ACTUAL DÉCADASE EXPORTABAN PRODUCTOS POR207 SUBPARTIDAS ARANCELARIASY EN 2008 ASCENDIERON A 312.

Los seminarios estarána cargo del director de laOficina Comercial deProexport en Brasil, Car-los Rodríguez, y del ex-perto en comercio interna-cional, Michel Alaby.

La idea es que los ex-pertos “den respuesta alas inquietudes de los em-presarios y expondrán,puntualmente, cuáles sonlos nichos que represen-tan una oportunidad de in-tercambio bilateral para elpaís”, señala Pombo.

La directiva concluyeque las herramientas es-tán dadas y hace un lla-mado a las compañías na-cionales para que vean enesta coyuntura, la mejoropción para ampliar su pa-norama exportador.

A partir del comportamiento de la inversión extranjera de Bra-sil en Colombia y teniendo en cuenta los lineamientos parala consolidación de sectores de talla mundial, se definieron

los sectores para la atracción de este capital. En el ámbito finan-ciero, la banca de inversión, Private equity funds, los fondos depensiones y los seguros son atractivos para los brasileños. Asímismo, se pueden explorar opciones en servicios como Call Cen-ters, Software y BPO. En el sector químico, hay opciones en elárea farmacéutica, de cosméticos y en la cadena petroquímica.Maquinaria y equipos y alimentos también tienen potencial.

OPORTUNIDADES EN COLOMBIA

Inversiónen la mira del

capital brasileñoEl año pasado fue histó-

rico en materia de inver-sión extranjera en Colom-bia, pues el país fue el des-tino de 10.564 millones dedólares, el monto más altode su historia económica.

De esa cifra, el capitalbrasileño constituyó dospor ciento, sin contar petró-leo ni reinversión de utilida-des. Esto ubicó al vecinopaís en el séptimo origende recursos extranjeros enel territorio nacional.

La compra mayoritariade la compañía colombianade Aceros de Boyacá porparte de Gerdau, las inver-siones realizadas por lacompañía de comercializa-ción y desarrollo de soft-ware Datasul y el almacénde comercio en gran for-mato especializado de ga-fas y relojes Chilli Beansfueron algunas de las mo-vidas más relevantes y quemás divisas reportaron.

Según el vicepresidentede Inversión Extranjera deProexport, Juan CarlosGonzález, la atracción decapital brasileño es uno de

Negocios con Brasil

La producción deetanol a partir del

azúcar es otra de lasposibilidades de

inversión en Colombia.

MILLONES DEDÓLARES, INVERSIÓN DEBRASIL EN TODO ELMUNDO EN 2008. ESTEMONTO REPRESENTA UNAUMENTO DE CIENTO PORCIENTO FRENTE A 2007.

20.457

La compra deAceros de Boyacá,

por parte de Gerdau,es un caso de

inversión brasileña.

los objetivos de su oficina,puesto que Colombia ofre-ce oportunidades intere-santes de inversión ensectores en los que el ve-cino país está ampliando yfortaleciendo su presencia.

“Si se observa nuestraestrategia de transforma-ción productiva, se identifi-ca que Brasil es muy fuerteen la mayoría de esos bie-nes o servicios, y que estáen continuo interés de am-pliarse en esos nichos. Hayconfluencia de intereses y,definitivamente, Colombiaes un territorio atractivopara este capital”.

Sectores como soft-ware, tercerización de ser-vicios, cosméticos, texti-les, confecciones, siderur-gia, tecnologías de infor-mación y biocombustiblesson algunos de los quemayor potencial tienen a lahora de atraer inversiónbrasileña al territorio na-cional.

González explica que laestrategia para traer estecapital está dividida por re-giones y sectores.

“Hemos cubierto a Bra-sil por zonas, llevando mi-siones empresariales y se-minarios acordes con loque se produce en cadauna de ellas y con lo quecreemos que les puede in-teresar”, dice al agregarque en la fase sectorial sehacen actividades puntua-les con los empresariospara animarlos a destinarsus recursos en el país.

Por ejemplo, esta sema-na desarrollamos unaagenda con el ministro deAgricultura, Andrés Fernán-dez Acosta, para explorarla inversión en biocombusti-bles y en el sector agrícola.

ESTABILIDAD Y POTENCIALEl gerente General de

Tigre en Colombia, AlanTavares, asegura que sucompañía llegó al país elaño pasado para iniciar laproducción de tuberías yaccesorios, y estructurarun equipo de trabajo.

“En los últimos años,Colombia ha mostrado unmayor dinamismo en sueconomía y ha creado con-diciones para que empre-sas de otros países pue-dan establecerse en el paísy generar oportunidades detrabajo y desarrollo. Ade-más, este es un mercadocon gran potencial”, indicael empresario.

Al hablar de las venta-jas que, considera, le hatraído establecer su nego-cio en Colombia, Tavaresmanifiesta que el gobiernocolombiano ha garantizadoreglas claras para inver-sión extranjera, y que haencontrado personas re-ceptivas y motivadas ensacar estos proyectos ade-lante, además de institu-ciones que apoyan estetipo de negocios.

“Tenemos una partici-pación importante en elmercado con nuestro por-tafolio de tuberías y acce-

sorios para construcción,infraestructura y riego. Fi-nalmente, Tigre, cuyas fá-bricas también se ubicanen Brasil, Argentina, Chile,Bolivia, Paraguay, Uru-guay, Perú, Ecuador y Es-tados Unidos, dice que en-cuentra en las institucio-nes colombianas la con-fianza para mantener e in-crementar su capital en elterritorio nacional.

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SegúnProexport,esnecesarioquelascitasdenegociossepreparenconanticipaciónysedebetenerencuentaque,enlama-

yoríadecasos,losacuerdospuedentomarmásdeunareunión.Asímismo,lasdiscusionessobreelintercambiocomercialdebenrealizarseentrepersonasconlamismajerarquíadentrodelas

compañías.Enelprimerencuentro,elsaludomásapropiadoesunapretóndemanosprolon-gadoyesprecisoreferirsealinterlocutorcomo“señor(a)”oporeltítuloprofesional.Finalmente,tengaencuentaqueenSaoPauloyBrasilialapuntualidadesunfactormuyimportanteenlaprimeraimpresióndelosclientes.

PROTOCOLOCONLACONTRAPARTE

LOSBRASILEÑOSCONSIDERANIMPORTANTEESTABLECERUNARELACIÓNPERSONAL,ANTESDEDESARROLLARCUALQUIERACTIVIDADCOMERCIAL.

TENGAENCUENTAQUE...

Atiempoenellugardedestino

Eltransportemarítimodeunacargadeferroní-quelaBrasilpuedetardarentre15y30días,aproxi-madamente.

Sisaleenserviciodirec-todesdeCartagenayvahastaelpuertodeSantos,enterritoriobrasileño,eltiempodetránsitoestáen-tre12y15días.Encasoderequerirconexionescomo,porejemplo,Kings-ton,lamismarutatomaráhasta27días.Porelcon-trario,silamercancíasedespachadesdeBuena-venturayhaceconexiónenPanamá,eltrayectopuedetardarhasta30días.

Esostiemposdetrans-porte,losretrasosyloscostosqueacarreanson,ensumayoría,ocasiona-dosporlafaltadeplanea-ciónlogísticadelosempre-sarioscolombianos,eles-casoconocimientosobrelasmejoresrutasaéreasomarítimasparallegaralmercadoylaausenciadeinstruccionesalosagentesembarcadoresyaduane-ros,entreotrosfactores.

SegúnlasubdirectoradeLogísticadeProexport,AlciraBarrera,97porcien-todelasexportacionesco-lombianasaBrasilsereali-zanporvíamarítima,y46porcientodelasexporta-cionestradicionales,comocarbones,hullasyferroní-quel,requierendeestemediodetransportepor

Enelprimerencuentro,esrecomendablereferirsealinterlocutorcomo“señor(a)”oporeltítuloprofesional.

¿Cómonegociarconempresariosbrasileños?

NegociosconBrasil

DÍAS,ENPROMEDIO,TARDAELTRANSPORTEDEMERCANCÍA,PORVÍAMARÍTIMA,DESDECARTAGENAHASTASANTOS,BRASIL.

15

ARCHIVO

SilamercancíasaledesdeelpuertodeBuenaventuraytienequehacerconexionesenPanamáoenKingston,eltiempodellegadaaBrasilpuedetardarcercadeunmes.

LaprimeraimpresiónqueelgerentedeFrutex-po,IgnacioOchoa,tuvodelosempresariosbrasi-leñosconlosqueiniciaría,contactosparaexportarfrutasexóticas,fueladepersonasamablesycer-canas,quienesprefierencrearlazosdeamistadan-tesdenegocios.

“Engeneral,sonclien-tesproactivosyentusias-tas;nosefijandemasiadoenlasdificultadesdelin-tercambio,sinoquetienenunavisiónpositivadecadasituación.Conlosdoscompradoresqueheteni-doenBrasilhedesarrolla-dounarelaciónpersonal,deamistad,puestoquehahabidofranqueza,claridadytransparencia”.

Ochoaempezóaexplo-rarelmercadobrasileñodesde1999conelcultivoytransportederosasy,pos-teriormente,confrutasexóticas.Aunquereconoce

que,enprincipio,habíadi-ficultadesenlalogísticaporelvolumenquelaem-presapretendíaimportar,manifiestaquelaayudaquelebrindólaOficinadeProexportenBrasilfuede-terminanteparadecidirac-tuarenesedestino.

“EntramosaBrasilgra-ciasalaayudadelahoypresidentadeProexport,MaríaElviraPombo,queensumomentoestabaacargodelaoficinacomer-cialeneseterritorio.Ellabuscóalosclientesmásindicados,lespresentónuestracompañíaygestio-

nólosprimeroscontactos.Además,nosinformóso-brelosrequisitosymodosdehacernegociosallá”.

SegúnOchoa,laculturaparahacernegociosconlosbrasileñosnodifiereenaltogradodelaquesetie-neenColombia.Elempre-sarioreiteraquelamayo-ríadelosclientessonper-sonascálidasyafirmaque,luegodelprimercontacto,soncomuneslosdetalles,lasinvitacionesyotrotipodeatenciones,queafian-zanloslazos.

Losbrasileñossonper-sonastrabajadoras,porlo

cualsehaceénfasisenquenohayunhorarioesta-blecidoparacontactarlos.

Además,aseveraquelosexportadoresdebentenerencuentaquecuan-doviajanaBrasilpormo-tivoslaborales,noexisteespacioparaelociooladiversión.

Finalmente,elgerentedeFrutexpoafirmaque,sibienlosshowroomyfe-riassonrelevantes,lomásimportanteconbrasi-leñoseselcontactoper-sonalizadoylaconfianzaquesedaconeltiempodenegociación.

Eltiempodetransitodelamercancíavaríadeacuerdoalospuertosde

embarqueydesembarquequesedebanutilizar,asícomodelarutadelalíneamarítimaqueseseleccione.Existennavierasconrutasdirectasyotrasdon-deporlaestructuradelosser-viciossehacenconexiones,paratomarunnuevobuque.LasprincipalesconexionesparacomercializarbienesentreBrasilyColombiasonKingstonyPanamá.Noolvidequeelprocesodenacionalización,puededurardeunoacuatrodías,porvíaaérea,ydecuatroaseisdías,pormarítima.

DATOSCLAVEPARALAEXPORTACIÓN

lascaracterísticasycondi-cionespropiasdelosmis-mosproductos.

Estascondicionesha-cenqueseanecesariobuscarinformacióndeex-pertosparaplanearunaestrategiaenlaqueseanalicenlasmejoresrutasporlascualesllevarlamer-cancía,setenganencuen-talasconexionesmásusuales,eltiempodetrán-sito,losrequisitosparain-gresarlosproductoseneseterritorioylosperíodosdenacionalización.

“Eldesconocimientodelasituaciónlogística,dein-

fraestructuraportuariayaeroportuariaydelospro-cedimientosaduanerosyloscostosinherentesenBrasilnosólosetraducenendificultadesparaelex-portador,sinoparaelim-portador,pueséstetendrá,probablemente,reservaspararealizarfuturasnego-ciacionesconlosprovee-dorescolombianos”,ase-guraBarrera.

Esporelloquelafun-cionariarecomiendaalosexportadorescolombianosoalosempresariosquetenganlainquietuddelle-varsusbienesalmercado

brasileño,sobretodo,cum-plirconlapromesahechaasucomprador,encuantoacalidaddelproducto,tiempoylugardeentrega,ytenermuyencuentalosdocumentosytrámitesexi-gidosendichopaís.

Apropósito,señalaqueestosrequisitosdeexpor-taciónsonsimilaresalosdecualquierotrodestino,comolafacturacomercial,listadeempaque,docu-mentodetransporte,loscertificadossanitariosyfi-tosanitariosdeacuerdoalosproductosyelcertifica-dodeorigenAladiparalos

productosnegociadosenelAcuerdodeComplementa-ciónEconómica39.

“Unaspectoimportantequerepercuteendemorasycostoseslainconsisten-ciaquesepresentaenlosdocumentos.Porejemplo,seexigequeenelconoci-mientomarítimooaéreodeembarqueesténespe-cificadostantoelnúmerodelaNomenclaturaCo-múndelproductocomoelnúmerodelCNPJ/MF(identificacióntributariadelaempresa)delimporta-dor/consignatario.Sinelcumplimientodeestere-

quisitoladocumentacióndeexportaciónnoseráaceptada”.

Delmismomodo,esre-levantetenerencuentalosrequisitosfitosanitariosparaelingresodeanimales,plantas,vegetalesymaterialgenético.SegúnProexport,dichanormativadependedecadaproductoyesainfor-maciónlaentregalaOficinaComercialdelaentidad.Asímismo,enlaAgenciaNa-cionaldeVigilanciaSanita-riaoenlapáginadelaAladisepuedenconsultaralgu-nosprocedimientos.

Barrerodicequeescla-verecordarquelostiem-posdenacionalizaciónoelperiodoenquesedesarro-llanlostrámitesaduanerosconelfindelegalizarlaen-tradadelamercancíaate-rritorionacionaldedestinotardan,porvíaaérea,undíayqueconinspecciónfí-sicatomancuatrodías.

Silosproductoslleganporelpuerto,ellevanteau-tomáticoseextiendeacua-trodíasyelfísicoaseis.

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MAGENTA

AMARILLO

NEGROCIAN

NegociosconBrasil

HAYPOTENCIALPARAPRODUCTOSDEBELLEZA,MAQUILLAJE,ACEITES,CAMISASDEPUNTOPARAHOMBRE,CUADERNOS,ENTREOTROS.

OPCIONESDENEGOCIO

GranmercadoygrandesoportunidadesLUISGUILLERMOPLATAPÁEZMINISTRODECOMERCIO,INDUSTRIAYTURISMO

Lapolíticadeinterna-cionalizacióndelaecono-míaqueadelantaelgo-biernoimplicalaintegra-ciónconotrosmercados;suobjetivoesladiversifi-cacióndeexportacionesyelaprovechamientodelaspotencialidadesdelcomer-ciointernacional,comopa-lancadecrecimientodelaeconomía.

Enellatienenunpapelespeciallaseconomíaslati-noamericanas–prioridadque,pordemás,establecelaConstitución-–.Poresara-zón,hemosnegociadoacuerdoscomercialespro-fundosconlamayoríadelospaísesdelaRegión,yesta-mosenelprocesodebus-carlasnegociacionesconalgunosdelosquefaltan.

Enesecontexto,Brasiltieneunpesoespecíficonotable,nosóloporserconsideradaunadelaseconomíasemergentesmásdesatacadasenelpanoramamundial–hacepartedelosBRICs,acró-nimocreadoporlosana-

listas,porlasinicialesdeBrasil,Rusia,IndiayChi-na–,sinoporserlaeco-nomíamásgrandedeAméricaLatina,yunadelasnacionesconlasquetenemosmayordéficitco-mercial.

Cercade78porcientodelasexportacionesco-lombianasalMercosursedirigieronaBrasil.Sinem-bargo,engeneral,laparti-cipacióndeestepaísenlasventastotalesdeColombiaesaúnbaja(1,2porciento,enpromedio2000-2008).

Estascifrasplanteanelinterrogantesobrelasrazo-nesporlascualesColom-bianohaaprovechadomáslasventajasdecerca-níadeestegranmercado.

ElcomerciodeColom-biaconBrasilpuedecrecerconelacuerdoCAN–Mer-cosur,negociadoen2005yvigentedesdecomienzosde2006.Medianteesane-gociaciónprofundizamosunacuerdodealcancepar-cial,conelfindeconformarunáreadelibrecomerciodebienes,tantoagrícolascomoindustriales.

mercialsinoensudinámi-cacomoinversionista.Sibienen2008,Brasilfueelprincipalreceptordeinver-siónextranjeraenAméricaLatina,comopruebadelacredibilidadyfortalezadesueconomíaenelcontex-tointernacional,tambiénesciertoquelainversióndeBrasilenelrestodelmundoesapreciable.Elañopasadofuecercanaa20.457millonesdedóla-

res.Enconclusión,Brasilofreceatractivosparaelobjetivodediversificacióndelasexportacionesco-lombianas.

Esimportantequelosempresariosbusquenunmayoraprovechamientodelasoportunidadesquebrin-daelacuerdoCAN–Merco-sur;vemosenesaecono-míaungranpotencialporsutamañodemarcadoysugrandemanda.

Adicionalmente,seesta-blecióunmarconormativoqueofrecelasreglasclarasdejuegoparaasegurarundesarrollodinámicodelco-mercioydelainversión.

Sibienelcomerciobila-teraldeColombiaconBrasilhasidotradicionalmentede-ficitarioparaelpaís,tam-biénlehapermitidooportu-nidadesdeexportaciónensectoresimportantesdelaeconomíayhafacilitadolaimportacióndebienesdecapitalymateriasprimaseinsumosamenorescostos,quecontribuyenalacompe-titividaddelaproducciónna-cional.Entreotros,secom-pranproductosdefundicióndehierroyacero,aviones,

teléfonos,vehículos,yalu-minioysusproductos.

Enlaactualdécadasehaampliadolaofertaexpor-tablecolombianaalterritoriobrasilero.Alcomienzodelamismaseleexportabanpro-ductospor207subpartidasarancelariasyen2008as-cendierona312.

Estudiosrecientesnues-tros,handeterminadopo-tencialidadesenlasexporta-cionesdeproductosdebe-lleza,maquillaje,aceitesenbruto,camisasdepuntoparahombre,cuadernos,moldesdeacerooaluminio,fajasyropadetocadoroco-cina,entreotros.

LaimportanciadeBra-silnosóloradicaenloco-

AGOSTODE20092

CORTESÍA

Brasilofreceatractivosparaelobjetivodediversificacióndelasexportacionescolombianas,diceelministroPlata.

LAMISIÓNEMPRESARIALASAOPAULOSEDESARROLLARÁENTRE19Y20DEOCTUBRE.SEESPERAQUEPARTICIPENMÁSDE50EJECUTIVOSCOLOMBIANOS.

VISITA

CORTESÍA

ParalapresidentadeProexport,MaríaElviraPombo,conlamisiónseexploraránnichosespecíficosdemercado.

Lasherramientasestándadas Elincrementoenlain-versiónextranjera,elau-mentodelasexportacio-nesylosacuerdosdeco-operaciónquesehanfir-madoentreelsectorpúbli-coyprivadodeColombiayBrasilsonunmarcoatractivoyprometedorparalapróximamisióndeempresariosnacionalesqueacudiráalterritoriobrasileñoenoctubredeesteañoconelobjetivodefortalecerlazoscomer-cialesyafianzarlasopcio-nesdenegocioenunmercadoquepresentauninteresantepotencial.

Asílomanifiestalapre-sidentadeProexport,Ma-ríaElviraPomboHolguín,alreferirsealeventoem-presarialquesellevaráacaboenlaciudaddeSaoPaulo,el19y20deoctu-breyqueseesperacuen-teconlaparticipacióndemásde50ejecutivosco-lombianosdealtonivel,re-presentantesdecompa-ñíasdesectorescomotu-rismo,manufacturas,texti-lesyconfecciones,agroin-dustriayservicios,quie-

nessereuniránconlaFederacióndelasIndus-triasdelEstadodeSaoPauloparaexplorarnichosespecíficosdemercadoquesepuedanatendersu-ficientementeyqueayu-denampliarlosdestinosdeexportación.

“Brasilsehaconvertidoenunaliadoestratégicoporelcrecimientodelosíndicesdeinversión,delintercambiobilateralyporlosgestosdeamistadyco-operaciónquehandadoambasnaciones.Adicio-nalmente,nohayqueolvi-darquesefirmóunmemo-randodeentendimientoentrelaAndiylaFedera-cióndeindustrialesdeSaoPaulo,queseránquienesrecibiránalosempresariosnacionales,queserealizóconelfindeafrontarlosretosdelcomerciobilate-ral”.señalóladirectivadeProexport.

Paradaraconocerlasventajasdeestemercadoy,delmismomodo,identi-ficaralosexportadoresquetenganelinterésdeasistiralamisión,del24

al27deagostoserealiza-ránseminariosenBogotá,Medellín,CaliyBarranqui-lla,cuyoingresoesgratui-to,enlosquesemostra-ránlossectores,bienesyserviciosquetienenopor-tunidadesdenegocioenBrasilyseexpondráelperfildelosparticipantesenlacomisiónempresa-rial,comocapacidadyex-perienciaexportadorayquesuofertaencajeconlosrequisitosdelosclien-tesbrasileños.

OBJETIVOS“Enestosencuentros

sebrindaráncharlassobrefinanciacióndelasexpor-taciones,logísticaysobrelasestrategiasparahacernegocioseneseterritorio.Loquequeremosescap-tarelinterésdelosempre-sariosqueyacomerciali-zansusproductosenotrosdestinos,preferible-menteenlosdeMercosur,paraquesupereneldes-conocimientodeesemer-cadoyexplorensintemorlasopcionesquesepre-sentan”.

DEL24AL27DEAGOSTO:SEMINARIOSENBARRANQUILLA,CALI,MEDELLÍNYBOGOTÁSOBRELASVENTAJASDELMERCADODEBRASIL.INFORMESENLALÍNEAGRATUITA018000933611.

SEMINARIOS

ACOMIENZOSDELAACTUALDÉCADASEEXPORTABANPRODUCTOSPOR207SUBPARTIDASARANCELARIASYEN2008ASCENDIERONA312.

LosseminariosestaránacargodeldirectordelaOficinaComercialdeProexportenBrasil,Car-losRodríguez,ydelex-pertoencomerciointerna-cional,MichelAlaby.

Laideaesquelosex-pertos“denrespuestaalasinquietudesdelosem-presariosyexpondrán,puntualmente,cuálessonlosnichosquerepresen-tanunaoportunidaddein-tercambiobilateralparaelpaís”,señalaPombo.

Ladirectivaconcluyequelasherramientases-tándadasyhaceunlla-madoalascompañíasna-cionalesparaqueveanenestacoyuntura,lamejoropciónparaampliarsupa-noramaexportador.

ApartirdelcomportamientodelainversiónextranjeradeBra-

silenColombiayteniendoencuentaloslineamientosparalaconsolidacióndesectoresdetallamundial,sedefinieron

lossectoresparalaatraccióndeestecapital.Enelámbitofinan-ciero,labancadeinversión,Privateequityfunds,losfondosdepensionesylossegurossonatractivosparalosbrasileños.Asímismo,sepuedenexploraropcionesenservicioscomoCallCen-ters,SoftwareyBPO.Enelsectorquímico,hayopcioneseneláreafarmacéutica,decosméticosyenlacadenapetroquímica.Maquinariayequiposyalimentostambiéntienenpotencial.

OPORTUNIDADESENCOLOMBIA

Inversión enlamiradelcapitalbrasileño

Elañopasadofuehistó-ricoenmateriadeinver-siónextranjeraenColom-bia,pueselpaísfueeldes-tinode10.564millonesdedólares,elmontomásaltodesuhistoriaeconómica.

Deesacifra,elcapitalbrasileñoconstituyódosporciento,sincontarpetró-leonireinversióndeutilida-des.Estoubicóalvecinopaísenelséptimoorigenderecursosextranjerosenelterritorionacional.

LacompramayoritariadelacompañíacolombianadeAcerosdeBoyacáporpartedeGerdau,lasinver-sionesrealizadasporlacompañíadecomercializa-ciónydesarrollodesoft-wareDatasulyelalmacéndecomercioengranfor-matoespecializadodega-fasyrelojesChilliBeansfueronalgunasdelasmo-vidasmásrelevantesyquemásdivisasreportaron.

SegúnelvicepresidentedeInversiónExtranjeradeProexport,JuanCarlosGonzález,laatraccióndecapitalbrasileñoesunode

NegociosconBrasil

Laproduccióndeetanolapartirdel

azúcaresotradelasposibilidadesde

inversiónenColombia.

MILLONESDEDÓLARES,INVERSIÓNDEBRASILENTODOELMUNDOEN2008.ESTEMONTOREPRESENTAUNAUMENTODECIENTOPORCIENTOFRENTEA2007.

20.457

LacompradeAcerosdeBoyacá,

porpartedeGerdau,esuncasode

inversiónbrasileña.

losobjetivosdesuoficina,puestoqueColombiaofre-ceoportunidadesintere-santesdeinversiónensectoresenlosqueelve-cinopaísestáampliandoyfortaleciendosupresencia.

“Siseobservanuestraestrategiadetransforma-ciónproductiva,seidentifi-caqueBrasilesmuyfuerteenlamayoríadeesosbie-nesoservicios,yqueestáencontinuointerésdeam-pliarseenesosnichos.Hayconfluenciadeinteresesy,definitivamente,Colombiaesunterritorioatractivoparaestecapital”.

Sectorescomosoft-ware,tercerizacióndeser-vicios,cosméticos,texti-les,confecciones,siderur-gia,tecnologíasdeinfor-maciónybiocombustiblessonalgunosdelosquemayorpotencialtienenalahoradeatraerinversiónbrasileñaalterritoriona-cional.

Gonzálezexplicaquelaestrategiaparatraerestecapitalestádivididaporre-gionesysectores.

“HemoscubiertoaBra-silporzonas,llevandomi-sionesempresarialesyse-minariosacordesconloqueseproduceencadaunadeellasyconloquecreemosquelespuedein-teresar”,dicealagregarqueenlafasesectorialsehacenactividadespuntua-lesconlosempresariosparaanimarlosadestinarsusrecursosenelpaís.

Porejemplo,estasema-nadesarrollamosunaagendaconelministrodeAgricultura,AndrésFernán-dezAcosta,paraexplorarlainversiónenbiocombusti-blesyenelsectoragrícola.

ESTABILIDADYPOTENCIALElgerenteGeneralde

TigreenColombia,AlanTavares,aseguraquesucompañíallegóalpaíselañopasadoparainiciarlaproduccióndetuberíasyaccesorios,yestructurarunequipodetrabajo.

“Enlosúltimosaños,Colombiahamostradounmayordinamismoensueconomíayhacreadocon-dicionesparaqueempre-sasdeotrospaísespue-danestablecerseenelpaísygeneraroportunidadesdetrabajoydesarrollo.Ade-más,esteesunmercadocongranpotencial”,indicaelempresario.

Alhablardelasventa-jasque,considera,lehatraídoestablecersunego-cioenColombia,Tavaresmanifiestaqueelgobiernocolombianohagarantizadoreglasclarasparainver-siónextranjera,yquehaencontradopersonasre-ceptivasymotivadasensacarestosproyectosade-lante,ademásdeinstitu-cionesqueapoyanestetipodenegocios.

“Tenemosunapartici-paciónimportanteenelmercadoconnuestropor-tafoliodetuberíasyacce-

soriosparaconstrucción,infraestructurayriego.Fi-nalmente,Tigre,cuyasfá-bricastambiénseubicanenBrasil,Argentina,Chile,Bolivia,Paraguay,Uru-guay,Perú,EcuadoryEs-tadosUnidos,dicequeen-cuentraenlasinstitucio-nescolombianaslacon-fianzaparamantenerein-crementarsucapitalenelterritorionacional.

7AGOSTODE2009

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Negocios con Brasil3 AGOSTO DE 2009

Según Proexport, es necesario que las citasde negocios se preparen con anticipacióny se debe tener en cuenta que, en la ma-

yoría de casos, los acuerdos pueden tomar másde una reunión. Así mismo, las discusiones sobreel intercambio comercial deben realizarse entrepersonas con la misma jerarquía dentro de las

compañías. En el primer encuentro, el saludomás apropiado es un apretón de manos prolon-gado y es preciso referirse al interlocutor como“señor (a)” o por el título profesional. Finalmente,tenga en cuenta que en Sao Paulo y Brasilia lapuntualidad es un factor muy importante en laprimera impresión de los clientes.

PROTOCOLO CON LA CONTRAPARTE

LOS BRASILEÑOS CONSIDERANIMPORTANTE ESTABLECER UNA RELACIÓNPERSONAL, ANTES DE DESARROLLARCUALQUIER ACTIVIDAD COMERCIAL.

TENGA EN CUENTA QUE...

A tiempoen el lugar de destino

El transporte marítimode una carga de ferroní-quel a Brasil puede tardarentre 15 y 30 días, aproxi-madamente.

Si sale en servicio direc-to desde Cartagena y vahasta el puerto de Santos,en territorio brasileño, eltiempo de tránsito está en-tre 12 y 15 días. En casode requerir conexionescomo, por ejemplo, Kings-ton, la misma ruta tomaráhasta 27 días. Por el con-trario, si la mercancía sedespacha desde Buena-ventura y hace conexión enPanamá, el trayecto puedetardar hasta 30 días.

Esos tiempos de trans-porte, los retrasos y loscostos que acarrean son,en su mayoría, ocasiona-dos por la falta de planea-ción logística de los empre-sarios colombianos, el es-caso conocimiento sobrelas mejores rutas aéreas omarítimas para llegar almercado y la ausencia deinstrucciones a los agentesembarcadores y aduane-ros, entre otros factores.

Según la subdirectorade Logística de Proexport,Alcira Barrera, 97 por cien-to de las exportaciones co-lombianas a Brasil se reali-zan por vía marítima, y 46por ciento de las exporta-ciones tradicionales, comocarbones, hullas y ferroní-quel, requieren de estemedio de transporte por

En el primerencuentro, esrecomendablereferirse alinterlocutorcomo “señor(a)” o porel títuloprofesional.

¿Cómo negociar con empresarios brasileños?

Negocios con Brasil

DÍAS,EN PROMEDIO, TARDAEL TRANSPORTE DEMERCANCÍA, POR VÍAMARÍTIMA, DESDECARTAGENA HASTASANTOS, BRASIL.

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ARCHIVO

Si la mercancía sale desde el puerto de Buenaventura y tiene que hacer conexiones enPanamá o en Kingston, el tiempo de llegada a Brasil puede tardar cerca de un mes.

La primera impresiónque el gerente de Frutex-po, Ignacio Ochoa, tuvode los empresarios brasi-leños con los que iniciaría,contactos para exportarfrutas exóticas, fue la depersonas amables y cer-canas, quienes prefierencrear lazos de amistad an-tes de negocios.

“En general, son clien-tes proactivos y entusias-tas; no se fijan demasiadoen las dificultades del in-tercambio, sino que tienenuna visión positiva de cadasituación. Con los doscompradores que he teni-do en Brasil he desarrolla-do una relación personal,de amistad, puesto que hahabido franqueza, claridady transparencia”.

Ochoa empezó a explo-rar el mercado brasileñodesde 1999 con el cultivo ytransporte de rosas y, pos-teriormente, con frutasexóticas. Aunque reconoce

que, en principio, había di-ficultades en la logísticapor el volumen que la em-presa pretendía importar,manifiesta que la ayudaque le brindó la Oficina deProexport en Brasil fue de-terminante para decidir ac-tuar en ese destino.

“Entramos a Brasil gra-cias a la ayuda de la hoypresidenta de Proexport,María Elvira Pombo, queen su momento estaba acargo de la oficina comer-cial en ese territorio. Ellabuscó a los clientes másindicados, les presentónuestra compañía y gestio-

nó los primeros contactos.Además, nos informó so-bre los requisitos y modosde hacer negocios allá”.

Según Ochoa, la culturapara hacer negocios conlos brasileños no difiere enalto grado de la que se tie-ne en Colombia. El empre-sario reitera que la mayo-ría de los clientes son per-sonas cálidas y afirma que,luego del primer contacto,son comunes los detalles,las invitaciones y otro tipode atenciones, que afian-zan los lazos.

Los brasileños son per-sonas trabajadoras, por lo

cual se hace énfasis enque no hay un horario esta-blecido para contactarlos.

Además, asevera quelos exportadores debentener en cuenta que cuan-do viajan a Brasil por mo-tivos laborales, no existeespacio para el ocio o ladiversión.

Finalmente, el gerentede Frutexpo afirma que, sibien los show room y fe-rias son relevantes, lomás importante con brasi-leños es el contacto per-sonalizado y la confianzaque se da con el tiempode negociación.

El tiempo de transito de lamercancía varía deacuerdo a los puertos de

embarque y desembarque quese deban utilizar, así como dela ruta de la línea marítima quese seleccione. Existen navierascon rutas directas y otras don-de por la estructura de los ser-vicios se hacen conexiones,para tomar un nuevo buque.Las principales conexionespara comercializar bienes entreBrasil y Colombia son Kingstony Panamá. No olvide que elproceso de nacionalización,puede durar de uno a cuatrodías, por vía aérea, y de cuatroa seis días, por marítima.

DATOS CLAVEPARA LAEXPORTACIÓN

las características y condi-ciones propias de los mis-mos productos.

Estas condiciones ha-cen que sea necesariobuscar información de ex-pertos para planear unaestrategia en la que seanalicen las mejores rutaspor las cuales llevar la mer-cancía, se tengan en cuen-ta las conexiones másusuales, el tiempo de trán-sito, los requisitos para in-gresar los productos enese territorio y los períodosde nacionalización.

“El desconocimiento dela situación logística, de in-

fraestructura portuaria yaeroportuaria y de los pro-cedimientos aduaneros ylos costos inherentes enBrasil no sólo se traducenen dificultades para el ex-portador, sino para el im-portador, pues éste tendrá,probablemente, reservaspara realizar futuras nego-ciaciones con los provee-dores colombianos”, ase-gura Barrera.

Es por ello que la fun-cionaria recomienda a losexportadores colombianoso a los empresarios quetengan la inquietud de lle-var sus bienes al mercado

brasileño, sobre todo, cum-plir con la promesa hechaa su comprador, en cuantoa calidad del producto,tiempo y lugar de entrega,y tener muy en cuenta losdocumentos y trámites exi-gidos en dicho país.

A propósito, señala queestos requisitos de expor-tación son similares a losde cualquier otro destino,como la factura comercial,lista de empaque, docu-mento de transporte, loscertificados sanitarios y fi-tosanitarios de acuerdo alos productos y el certifica-do de origen Aladi para los

productos negociados en elAcuerdo de Complementa-ción Económica 39.

“Un aspecto importanteque repercute en demorasy costos es la inconsisten-cia que se presenta en losdocumentos. Por ejemplo,se exige que en el conoci-miento marítimo o aéreode embarque estén espe-cificados tanto el númerode la Nomenclatura Co-mún del producto como elnúmero del CNPJ/MF(identificación tributaria dela empresa) del importa-dor/consignatario. Sin elcumplimiento de este re-

quisito la documentaciónde exportación no seráaceptada”.

Del mismo modo, es re-levante tener en cuenta losrequisitos fitosanitarios parael ingreso de animales,plantas, vegetales y materialgenético. Según Proexport,dicha normativa depende decada producto y esa infor-mación la entrega la OficinaComercial de la entidad. Asímismo, en la Agencia Na-cional de Vigilancia Sanita-ria o en la página de la Aladise pueden consultar algu-nos procedimientos.

Barrero dice que es cla-ve recordar que los tiem-pos de nacionalización o elperiodo en que se desarro-llan los trámites aduaneroscon el fin de legalizar la en-trada de la mercancía a te-rritorio nacional de destinotardan, por vía aérea, undía y que con inspección fí-sica toman cuatro días.

Si los productos lleganpor el puerto, el levante au-tomático se extiende a cua-tro días y el físico a seis.

AGOSTO DE 2009 6

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GRO

CIAN

Negocios con Brasil

Textiles, industria plásti-ca, productos de metalme-cánica y artículos quími-cos son algunos de losbienes con los que Colom-bia tiene oportunidades denegocio en Brasil.

Así lo señala el directorde la Oficina Comercial deProexport en el vecinopaís, Carlos Rodríguez.

Sin embargo, manifiestaque hay una creciente preo-cupación por diversificar elmercado, por parte del ex-portador nacional. En esamedida, productos comomuebles prefabricados, ad-hesivos, genética animal,atún en conserva, cápsulasde gelatina, galletas y frutastropicales y exóticas, entreotros, también empiezan acomercializarse.

“En circunstancias enlas que se hace necesarioampliar las fronteras de ex-portación, Brasil se mues-tra como uno de los desti-nos más atractivos para losempresarios nacionales.Es la novena economía delmundo, y las proyeccionesmuestran que va a ser laquinta. Aunque se autoa-bastece, requiere una can-

ProductosARCHIVO

Láminas de acero y otros productos de metalmecánicason los bienes más demandados por Brasil.

Los textiles son algunosde los productos en los

que los empresariosnacionales pueden hallar

oportunidades de negocio.

DÓLARES:PRODUCTO INTERNOBRUTO (PIB) PER CÁPITADE BRASIL. ESTODEMUESTRA EL ALTOPODER ADQUISITIVO DESUS HABITANTES.

4.216

La Oficina comercial de Proexport en Brasilapoyó el año pasado el ingreso de 10 com-pañías colombianas de sectores como ali-

mentos, materiales para construcción y químicos.La mayoría de las firmas colombianas exportanhacia el estado de Sao Paulo, que concentra 38por ciento del PIB nacional; y, en general, en el

sureste del Brasil, zona en la que se produce 75por ciento del PIB y que se caracteriza por sudesarrollo industrial y mayor concentración depoblación. Aunque se ha pensado en utilizar lasmonedas locales (real y peso colombiano) paraadelantar el intercambio, este se hace, usual-mente, en dólares.

CONOCIMIENTO BÁSICO DEL INTERCAMBIO

tidad considerable de ma-terias primas y productostransformados que portenun valor agregado”.

Datos de la Cepal, se-ñalan que a junio de esteaño Brasil cuenta con unapoblación total de 197,5millones de personas, elmercado más grande deAmérica Latina y el Caribe.Además, el PIB per cápitaasciende a 4.216 dólares.Eso muestra que la indus-trialización y poderío eco-nómico del vecino paíshace que sus habitantestengan un alto poder ad-quisitivo en la zona.

Del mismo modo, Rodrí-guez asegura que el inte-rés de internacionalizaciónde Brasil, en el que se bus-ca privilegiar a los paísesde la Región, ha hecho quelos colombianos cuentencon mayores facilidadespara ampliar el intercambiocomercial que en el mo-mento es deficitario paraColombia.

“Desde febrero de esteaño, los colombianos quequieran viajar a Brasil, porturismo o negocios, no ne-cesitan presentar pasapor-

Proexport, los empresariosnacionales deben apostar-le a este mercado sinmiedo a su tamaño o susexigencias.

Para ello, aconseja acu-dir a la oficina comercial,que brinda apoyo no sóloen la búsqueda de clientes,sino en la caracterizaciónde la oferta.

En principio, lo que másles interesa a los clientesbrasileños es el precio, lue-go la cantidad (factor quedeja de ser tan importanteen la medida en que sevendan productos destina-dos a un nicho específico,la puntualidad y la presen-tación de los bienes).

Aunque el concepto devalor agregado suene trilla-do a la hora de abrir nego-cios en otras latitudes, elfuncionario asegura que esindudable que competircon productos tradicionalesque ya se encuentran en elmercado brasileño es muydifícil por los costos queacarrea el transporte y lalogística relacionada.

Del mismo modo, Rodrí-guez recomienda entenderla estructura tributaria,dado que cada estado tie-ne sus propias reglas;comprender que este paísahora tiene una filosofía deinternacionalización, yaprender portugués.

“No basta sólo con creerentender un idioma, sinoque, específicamente, paralos negocios es necesariohablar en la misma lengua”.

te ni vacunarse contra lafiebre amarilla. Además,por el acuerdo que se fir-mó entre algunos paísesde la Comunidad Andina,tenemos un importante nú-mero de posiciones conpreferencias arancelariasde entre 30 y 100 por cien-to, lo que nos hace máscompetitivos frente a otrosexportadores”.

Son esas circunstanciasde las que se deben valerlos empresarios nacionalespara cambiar la tendenciadel intercambio comercialentre los dos países.

Según cifras del Dane,en 2007 la balanza comer-cial bilateral se ubicó en

-1.778,9 millones de dóla-res a favor de Brasil; en2008 se redujo a -1.537millones de dólares; y en-tre enero y mayo de 2009,llegó a -681 millones dedólares.

Esos datos muestranque, si bien antes vendía-mos menos al vecino país,aún el intercambio comer-cial sigue favoreciendo aBrasil, puesto que este lo-gra importar sus produc-tos al territorio nacional enmayor medida de lo quelos empresarios localespueden acceder al merca-do brasilero.

A juicio del director dela Oficina Comercial de

con potencial

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AGOSTO DE 2009 4

El director Ejecutivo de Asocebú, Juan San-tiago Vélez, asegura que para que la ex-portación de genética bovina no sea un

asunto esporádico, se requiere que el ICA agilicelos protocolos y que los exámenes de los anima-les tipo exportación tengan prioridad a la hora delos chequeos sanitarios. Del mismo modo, el di-

rectivo propone que, aunque hay más centros degenética, es necesario explorar la posibilidad deque no se necesite trasladar los animales a esossitios, sino que se pueda extraer el semen o losembriones en las mismas haciendas. “Espera-mos que estas dificultades se superen y que enenero exportemos masivamente”.

RETOS PARA AUMENTAR LAS VENTASCOLOMBIACUENTA CON UNADE LAS MEJORESGENÉTICAS DELGANADO BRAHMANEN EL MUNDO, PORSU MUSCULATURA.

LA FRASE

Casos de éxitocon valor agregado y confianza

Brasil es uno de los paí-ses que mayor volumen decarne exporta al mundo.

En ese sentido, compe-tir en dicho sector con elvecino país resulta infruc-tuoso. Sin embargo, laAsociación de Criadores deGanado Cebú (Asocebú)descubrió una oportunidadde negocio en territoriobrasileño con la venta dematerial genético bovino.

Según el director ejecu-tivo de la agremiación,Juan Santiago Vélez, Co-lombia cuenta con una delas mejores genéticas deganado Brahman en elmundo, dado que estosanimales tienen una mayorformación muscular, lo quese traduce en más canti-dad de carne por cabeza.

“Fue por eso que empe-zamos a asistir a diferentesferias y eventos ganaderosen Brasil, en los que nosinformamos sobre los re-quisitos y trámites paratransportar, inicialmente,

ARCHIVO

La empresa Incoal se especializa en la fabricación dealeaciones en bronce xx para la producción de botellas.

Negocios con Brasil

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2,25

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5,5

La primera orden de material genéticode gran envergadura para el mercadobrasileño fue de 300 embriones congelados.

material genético, comoembriones congelados ypajillas de semen”, diceVélez.

El primer acercamientoa ese mercado, con anima-les en pie, se hizo en 1999con la exportación de 50cabezas de ganado cebú aterritorio brasileño. Diezaños después, en junio de2008, los ganaderos vieronque se ampliaban las posi-bilidades de exportacióncon la orden de las prime-ras mil pajillas de semende un toro Brahman criadoen Colombia.

A partir de esa circuns-tancia, Asocebú acudió alICA y a Proexport para queofrecieran mayor informa-ción sobre los protocolospara exportar material ge-nético bovino al territoriocarioca y así masificar lasexportaciones.

Así mismo, los centrosde genética que recopila-ban este material empeza-ron a preocuparse por me-jorar sus procesos para lo-grar la certificación, exigidaa la hora de exportar. Hoyen día, el país cuenta connueve sitios aprobados.

Sin embargo, la asocia-ción comprendió que parainiciar una estrategia ex-portadora consistente eranecesario crear una Co-mercializadora Internacio-nal (C.I.) que funcionara deplataforma para facilitar el

acceso de los ganaderos,que cumplan los requisitos,al mercado extranjero, es-pecialmente al brasileño.

“Antes llevábamos losportafolios de los toros yasí vendíamos su semen.Sin embargo, los clientesnos empezaron a decir queno había homogeneidad enlos precios del material delas distintas haciendas yque no se habían logradolos volúmenes requeridos.Entonces, nos pidieronmás organización y eso hi-cimos con la C.I.”, añade.

El empeño que pusieronlos asociados a la C.I. endiciembre del año pasadorindió sus frutos en febrerode este año.

Luego de participar enla feria Brahman Show deBrasil, se hizo la primeraorden de 300 embrionescongelados de la HaciendaLas Tinajas. “Esto es muyimportante para los gana-deros locales. Además, losbrasileños tienen mucho in-terés en explorar nuevasgenéticas”.

COMPETIR CON DIFERENCIACIÓNOtro caso exitoso de

una empresa colombianaen Brasil es Incoal.

Luego de un estudio demercado hecho en 2006que mostró que Brasil erauno de los mercados deexportación más atractivospara sus aleaciones debronce, el gerente Generalde Incoal, Luis FernandoOspina, empezó a buscarclientes y contactos conempresarios de ese país.

Rápidamente se percatóde que, en su rama, habíauna barrera cultural que ha-cía que los brasileños sóloquisieran comprar estosproductos a sus coterrá-neos, y que creyeran que enColombia no se podía con-solidar una oferta de unaaleación que sólo se produ-cía en Europa y EE.UU.

“Entonces, buscamosapoyo en la oficina deProexport que nos mostróque, en ese caso, la mejorforma sería penetrar elmercado con un socio nati-vo. En 2007 escogimosnuestro ‘partner’ y desdeentonces le vendemos aclientes tan importantescomo Saint- Gobain yWheaton, y llegamos a zo-nas distantes de Brasilcomo Manaos y Recife”.

Del mismo modo, Ospinaprecisa que uno de los fac-tores más importantes a la

hora de exportar a Brasil esasesorarse de la oficina co-mercial o de un empresariolocal, puesto que son ellosquienes saben si un produc-to se vende en ese territorio.

“Brasil es un país quese autoabastece en mu-chos ámbitos. Por eso mis-mo hay que llegar con bie-nes o servicios altamentediferenciados, porque si seingresan productos paralos que ya hay oferta, esposible que el precio nosea competitivo”.

Además del valor agre-gado, el gerente de Incoalrecomienda que los expor-tadores tengan en cuentaque cada estado de Brasiltiene su propia reglamenta-ción aduanera, que los des-pachos de carga consolida-da tardan hasta 90 días, yque algunos empresariosaún dudan de la industriali-zación de Colombia.

“Pese a ello, yo conside-ro que este mercado es unode los más atractivos paralas firmas nacionales, puessu economía y política sonmuy estables, los clientespagan muy bien y son cum-plidos, apoyan los desarro-llos de nuevos materiales ytecnología y ofrece facilida-des de negociación”, con-cluye Ospina y anota que loque más importante es quese cumplan las condicionesde calidad.

AÑOEN EL QUE LA EMPRESA COLOMBIANA INCOALENCONTRÓ UN SOCIO ESTRATÉGICO Y EMPEZÓHACER NEGOCIOS CON IMPORTANTESCOMPAÑÍAS DE BRASIL.

2007:

5 AGOSTO DE 2009

INFORMEESPECIALAGOSTODE2009

1

AGOSTODE2009

LABÚSQUEDADEMERCADOSTIENEENBRASILUNODELOSALIADOSMÁSIMPORTANTES.PARACONOCERLASOPORTUNIDADESQUEOFRECEELVECINO

PAÍS,ENOCTUBREVIAJAUNAMISIÓNEMPRESARIALASAOPAULO.

CONBRASIL

EXPORTACIÓNDEMATERIALGENÉTICOBOVINO,UNCASODEÉXITO.PÁG5

COLOMBIA:‘PARTNER’ENNEGOCIODESOFTWARE,BIOCOMBUSTIBLESYCOSMÉTICOS.PÁG7

ACUERDOCONMAYORISTASBRASILEÑOSPARAPROMOCIONARTURISMOLOCAL.PÁG8

NEGOCIOSNegociosconBrasil

Recientemente,laaerolí-neabrasileñaGol/Variginiciolaoperaciónde

tresvuelossemanalesBrasilia-Manaos-Bogotá,paraacercaralosviajerosdeesaszonasdelvecinopaísalCaribeco-lombiano.Enlaactualidad,lasempresasCopaAirlines,Avianca,LanyGotransportanpasajerosadiferentesciuda-desdelterritoriobrasileño.Noobstante,elincrementodevia-jerosdeBrasilalpaísnosólodependedelaconectividad.Otrosfactores,comoelbrotedelagripaAH1N1,hanhechoquelosturistasdejendeviajaraArgentinayaumentensudesplazamientoaotrasnacio-nes,entreellasColombia.

AUMENTALACONECTIVIDAD

Playasclaveparaatraerturistas

Elpasadoochodeju-nio,ProexportfirmóunacuerdoconCVC,elma-yoroperadordeturismodeBrasil,parapromocio-narlosdestinoscolombia-nosenlasciudadesdeManaos,BelemySaoPaulo.

Delmismomodo,laae-rolíneabrasileñaGolanuncióeliniciodetresvuelossemanalesBrasilia-Manaos-Bogotá.

EstossonalgunosdelosfrutosquehadadolaestrategiadepromocionaraColombiacomounpaísinteresanteparalosviaje-rosbrasileños,iniciativaqueseempezóagestarhacetresañosyque,enprincipio,nocontóconsu-ficienteecoporconside-rarsequeBrasilcuentacondestinosturísticosquesuplenlosrequeri-mientosdesupoblación.

Alrespecto,lavicepre-sidentedeTurismodeProexport,NubiaStellaMartínez,aseguraquehacetresañosnohabíahistorialdeturistasbrasi-leñosaColombiayquetodosereducíaalmerca-docorporativo.

“Sinembargo,leapos-tamostodoaestedestinoconproductosdeplayacomoCartagena,SantaMartaySanAndrés.Ahíempezamosaveruncam-bioenlapercepciónylallegadadebrasileñosem-pezóacrecer”,señalalafuncionaria.

ELPERFILLascifrasdelDeparta-

mentoAdministrativodeSeguridad(DAS),recopila-dasporProexport,mues-tranquemientrasen2007seregistróelingresode41.145pasajerosbrasile-ñosaterritorionacional,en2008estedatoascen-dióa45.506personas.

Duranteloscincoprime-rosmesesde2009sere-portólaentradade18.484personas.Detodoslosvia-jerosquellegaronalpaísen

CORTESÍA

ElarchipiélagodeSanAndrésyProvidenciaeseldestinomásimportanteenelturismodebrasileñoshaciaelpaís.

Lahistoriayvida

nocturnadeCartagenaatraealos

viajerosbrasileños.

LaofertagastronómicadeBogotáesllamativa,asícomosudesarrollourbano.

10.000

20.000

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50.000

PASAJEROSPROVENIENTESDEBRASILARRIBARONALPAÍS,ENTREENEROYMAYODELPRESENTEAÑO,SEGÚNLASCIFRASDELDAS.

18.484

eseperíodo,3,5porcientocorrespondeabrasileros.

AjuiciodeMartínez,elincrementoenlosarribosdeviajerosdelvecinopaíssehaproducidoporuncambioenlapercepción

estosencuotas.Además,lellamalaatenciónhacercompras,visitarrestauran-tesysalirderumba.Esunturistaqueledaunaltopuntajealbuenservicio,aspectodecisivoalahora

dedemandarcualquiertipodeproducto.

“Elbrasileñoesunvia-jerogastador,dealtonivel,educado,respetuosodelanaturaleza.Exigelimpieza,calidadenelalojamiento,buenaactituddeservicio,excelentegastronomía(asísealocal)yvariedaddeplanesparahacerdu-rantesuestadía”,explica.

Apropósitodelperfildeesteturistaydesugustoporlosdestinosnaciona-les,labrasileñaGabrielaLondoño,delaagenciaGemaTours,aseguraqueelaugedeColombiasedebeaqueelturistabrasi-lerosesienteidentificadoconelterritorionacional,yaprecialacercaníaentreambospaíses.

“Esunturistaalquelegustairsedecompras,en-tenderelidiomaenquelehablaneiralaplaya.Asi-mismo,lellamalaatenciónlacocinaylaalegríadeloscolombianos,yqueyanosenecesitanidepasaporteparavisitarestedestino”.

Delmismomodo,Lon-doño,quienlleva20añospromocionandoelmerca-docolombianoensupaís,manifiestaqueentreene-roymayodeesteañohatraídocercade800viaje-rosbrasileñosalosque,generalmente,lesvendeplanesdeseisosietedíasenlosqueincluyeciuda-descomoSanAndrés,SantaMartayBogotá.

“Ofertarplayaesunre-quisitoindispensableparaatraeralosbrasileños,sinembargo,noloestodo.Tambiénesprecisoquelasciudadescuentenconuncontenidohistórico,gastronómicoydevidanocturnaquenolesper-mitaaburrirse”.

Finalmente,ladirectivadeGemaToursmanifiestaqueahoralaestrategiaseenfocaráennichospun-tualescomoeldeeventosyconvencionesyeldegolf,quetienenaltopoten-cialenelpaís.

SegúnlavicepresidentadeTurismodeProexport,NubiaStellaMartínez,el

acuerdoquesefirmóconlamayoristaCVCdeBrasilesre-levante,puestoqueestafirmaeslaprimeraoperadoradeAméricaLatinayestáentrelas10másimportantesdelmundo.Conestaempresasetrabajaráentresfrentes:conelapoyodeAvianca,sebloquearáncuposensusvuelos;sediseñaránpa-quetesaCartagenaySanAn-drés;yseharáunaintensacampañadepromociónenwww.cvc.com.br.ConellosepretendetriplicarelvolumendeturistasenviadosaColombiaporpartedeCVC,yaumentarloa3.000viajerosanuales.

LAMETA:MÁSVIAJEROS MAYORISTASBRASILEÑAS

YDOSAEROLÍNEASHACENPARTEDELASCOMPAÑÍASQUEVENDENACOLOMBIAENTERRITORIOBRASILERO.NOSÓLOCREANPAQUETESTURÍSTICOS,SINOQUEAPOYANLAPROMOCIÓNDELOSPLANES.

13

AGOSTODE20098

deColombiacomodestinoturístico,mayorconectividadconelvecinopaís,cubri-mientosdeprensabrasile-ña,yelcambioyaugecultu-ralygastronómicocolom-bianoenlosúltimosaños.

AtraerelturistadeBrasilalpaístieneamplíasventa-jaspuestoqueesteesunviajerodealtonivel,quenosepreocupamuchoporelcostodesusvacaciones,sinoporlafacilidaddediferir

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Negocios con Brasil

Textiles, industria plásti-ca, productos de metalme-cánica y artículos quími-cos son algunos de losbienes con los que Colom-bia tiene oportunidades denegocio en Brasil.

Así lo señala el directorde la Oficina Comercial deProexport en el vecinopaís, Carlos Rodríguez.

Sin embargo, manifiestaque hay una creciente preo-cupación por diversificar elmercado, por parte del ex-portador nacional. En esamedida, productos comomuebles prefabricados, ad-hesivos, genética animal,atún en conserva, cápsulasde gelatina, galletas y frutastropicales y exóticas, entreotros, también empiezan acomercializarse.

“En circunstancias enlas que se hace necesarioampliar las fronteras de ex-portación, Brasil se mues-tra como uno de los desti-nos más atractivos para losempresarios nacionales.Es la novena economía delmundo, y las proyeccionesmuestran que va a ser laquinta. Aunque se autoa-bastece, requiere una can-

ProductosARCHIVO

Láminas de acero y otros productos de metalmecánicason los bienes más demandados por Brasil.

Los textiles son algunosde los productos en los

que los empresariosnacionales pueden hallar

oportunidades de negocio.

DÓLARES:PRODUCTO INTERNOBRUTO (PIB) PER CÁPITADE BRASIL. ESTODEMUESTRA EL ALTOPODER ADQUISITIVO DESUS HABITANTES.

4.216

La Oficina comercial de Proexport en Brasilapoyó el año pasado el ingreso de 10 com-pañías colombianas de sectores como ali-

mentos, materiales para construcción y químicos.La mayoría de las firmas colombianas exportanhacia el estado de Sao Paulo, que concentra 38por ciento del PIB nacional; y, en general, en el

sureste del Brasil, zona en la que se produce 75por ciento del PIB y que se caracteriza por sudesarrollo industrial y mayor concentración depoblación. Aunque se ha pensado en utilizar lasmonedas locales (real y peso colombiano) paraadelantar el intercambio, este se hace, usual-mente, en dólares.

CONOCIMIENTO BÁSICO DEL INTERCAMBIO

tidad considerable de ma-terias primas y productostransformados que portenun valor agregado”.

Datos de la Cepal, se-ñalan que a junio de esteaño Brasil cuenta con unapoblación total de 197,5millones de personas, elmercado más grande deAmérica Latina y el Caribe.Además, el PIB per cápitaasciende a 4.216 dólares.Eso muestra que la indus-trialización y poderío eco-nómico del vecino paíshace que sus habitantestengan un alto poder ad-quisitivo en la zona.

Del mismo modo, Rodrí-guez asegura que el inte-rés de internacionalizaciónde Brasil, en el que se bus-ca privilegiar a los paísesde la Región, ha hecho quelos colombianos cuentencon mayores facilidadespara ampliar el intercambiocomercial que en el mo-mento es deficitario paraColombia.

“Desde febrero de esteaño, los colombianos quequieran viajar a Brasil, porturismo o negocios, no ne-cesitan presentar pasapor-

Proexport, los empresariosnacionales deben apostar-le a este mercado sinmiedo a su tamaño o susexigencias.

Para ello, aconseja acu-dir a la oficina comercial,que brinda apoyo no sóloen la búsqueda de clientes,sino en la caracterizaciónde la oferta.

En principio, lo que másles interesa a los clientesbrasileños es el precio, lue-go la cantidad (factor quedeja de ser tan importanteen la medida en que sevendan productos destina-dos a un nicho específico,la puntualidad y la presen-tación de los bienes).

Aunque el concepto devalor agregado suene trilla-do a la hora de abrir nego-cios en otras latitudes, elfuncionario asegura que esindudable que competircon productos tradicionalesque ya se encuentran en elmercado brasileño es muydifícil por los costos queacarrea el transporte y lalogística relacionada.

Del mismo modo, Rodrí-guez recomienda entenderla estructura tributaria,dado que cada estado tie-ne sus propias reglas;comprender que este paísahora tiene una filosofía deinternacionalización, yaprender portugués.

“No basta sólo con creerentender un idioma, sinoque, específicamente, paralos negocios es necesariohablar en la misma lengua”.

te ni vacunarse contra lafiebre amarilla. Además,por el acuerdo que se fir-mó entre algunos paísesde la Comunidad Andina,tenemos un importante nú-mero de posiciones conpreferencias arancelariasde entre 30 y 100 por cien-to, lo que nos hace máscompetitivos frente a otrosexportadores”.

Son esas circunstanciasde las que se deben valerlos empresarios nacionalespara cambiar la tendenciadel intercambio comercialentre los dos países.

Según cifras del Dane,en 2007 la balanza comer-cial bilateral se ubicó en

-1.778,9 millones de dóla-res a favor de Brasil; en2008 se redujo a -1.537millones de dólares; y en-tre enero y mayo de 2009,llegó a -681 millones dedólares.

Esos datos muestranque, si bien antes vendía-mos menos al vecino país,aún el intercambio comer-cial sigue favoreciendo aBrasil, puesto que este lo-gra importar sus produc-tos al territorio nacional enmayor medida de lo quelos empresarios localespueden acceder al merca-do brasilero.

A juicio del director dela Oficina Comercial de

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El director Ejecutivo de Asocebú, Juan San-tiago Vélez, asegura que para que la ex-portación de genética bovina no sea un

asunto esporádico, se requiere que el ICA agilicelos protocolos y que los exámenes de los anima-les tipo exportación tengan prioridad a la hora delos chequeos sanitarios. Del mismo modo, el di-

rectivo propone que, aunque hay más centros degenética, es necesario explorar la posibilidad deque no se necesite trasladar los animales a esossitios, sino que se pueda extraer el semen o losembriones en las mismas haciendas. “Espera-mos que estas dificultades se superen y que enenero exportemos masivamente”.

RETOS PARA AUMENTAR LAS VENTASCOLOMBIACUENTA CON UNADE LAS MEJORESGENÉTICAS DELGANADO BRAHMANEN EL MUNDO, PORSU MUSCULATURA.

LA FRASE

Casos de éxitocon valor agregado y confianza

Brasil es uno de los paí-ses que mayor volumen decarne exporta al mundo.

En ese sentido, compe-tir en dicho sector con elvecino país resulta infruc-tuoso. Sin embargo, laAsociación de Criadores deGanado Cebú (Asocebú)descubrió una oportunidadde negocio en territoriobrasileño con la venta dematerial genético bovino.

Según el director ejecu-tivo de la agremiación,Juan Santiago Vélez, Co-lombia cuenta con una delas mejores genéticas deganado Brahman en elmundo, dado que estosanimales tienen una mayorformación muscular, lo quese traduce en más canti-dad de carne por cabeza.

“Fue por eso que empe-zamos a asistir a diferentesferias y eventos ganaderosen Brasil, en los que nosinformamos sobre los re-quisitos y trámites paratransportar, inicialmente,

ARCHIVO

La empresa Incoal se especializa en la fabricación dealeaciones en bronce xx para la producción de botellas.

Negocios con Brasil

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La primera orden de material genéticode gran envergadura para el mercadobrasileño fue de 300 embriones congelados.

material genético, comoembriones congelados ypajillas de semen”, diceVélez.

El primer acercamientoa ese mercado, con anima-les en pie, se hizo en 1999con la exportación de 50cabezas de ganado cebú aterritorio brasileño. Diezaños después, en junio de2008, los ganaderos vieronque se ampliaban las posi-bilidades de exportacióncon la orden de las prime-ras mil pajillas de semende un toro Brahman criadoen Colombia.

A partir de esa circuns-tancia, Asocebú acudió alICA y a Proexport para queofrecieran mayor informa-ción sobre los protocolospara exportar material ge-nético bovino al territoriocarioca y así masificar lasexportaciones.

Así mismo, los centrosde genética que recopila-ban este material empeza-ron a preocuparse por me-jorar sus procesos para lo-grar la certificación, exigidaa la hora de exportar. Hoyen día, el país cuenta connueve sitios aprobados.

Sin embargo, la asocia-ción comprendió que parainiciar una estrategia ex-portadora consistente eranecesario crear una Co-mercializadora Internacio-nal (C.I.) que funcionara deplataforma para facilitar el

acceso de los ganaderos,que cumplan los requisitos,al mercado extranjero, es-pecialmente al brasileño.

“Antes llevábamos losportafolios de los toros yasí vendíamos su semen.Sin embargo, los clientesnos empezaron a decir queno había homogeneidad enlos precios del material delas distintas haciendas yque no se habían logradolos volúmenes requeridos.Entonces, nos pidieronmás organización y eso hi-cimos con la C.I.”, añade.

El empeño que pusieronlos asociados a la C.I. endiciembre del año pasadorindió sus frutos en febrerode este año.

Luego de participar enla feria Brahman Show deBrasil, se hizo la primeraorden de 300 embrionescongelados de la HaciendaLas Tinajas. “Esto es muyimportante para los gana-deros locales. Además, losbrasileños tienen mucho in-terés en explorar nuevasgenéticas”.

COMPETIR CON DIFERENCIACIÓNOtro caso exitoso de

una empresa colombianaen Brasil es Incoal.

Luego de un estudio demercado hecho en 2006que mostró que Brasil erauno de los mercados deexportación más atractivospara sus aleaciones debronce, el gerente Generalde Incoal, Luis FernandoOspina, empezó a buscarclientes y contactos conempresarios de ese país.

Rápidamente se percatóde que, en su rama, habíauna barrera cultural que ha-cía que los brasileños sóloquisieran comprar estosproductos a sus coterrá-neos, y que creyeran que enColombia no se podía con-solidar una oferta de unaaleación que sólo se produ-cía en Europa y EE.UU.

“Entonces, buscamosapoyo en la oficina deProexport que nos mostróque, en ese caso, la mejorforma sería penetrar elmercado con un socio nati-vo. En 2007 escogimosnuestro ‘partner’ y desdeentonces le vendemos aclientes tan importantescomo Saint- Gobain yWheaton, y llegamos a zo-nas distantes de Brasilcomo Manaos y Recife”.

Del mismo modo, Ospinaprecisa que uno de los fac-tores más importantes a la

hora de exportar a Brasil esasesorarse de la oficina co-mercial o de un empresariolocal, puesto que son ellosquienes saben si un produc-to se vende en ese territorio.

“Brasil es un país quese autoabastece en mu-chos ámbitos. Por eso mis-mo hay que llegar con bie-nes o servicios altamentediferenciados, porque si seingresan productos paralos que ya hay oferta, esposible que el precio nosea competitivo”.

Además del valor agre-gado, el gerente de Incoalrecomienda que los expor-tadores tengan en cuentaque cada estado de Brasiltiene su propia reglamenta-ción aduanera, que los des-pachos de carga consolida-da tardan hasta 90 días, yque algunos empresariosaún dudan de la industriali-zación de Colombia.

“Pese a ello, yo conside-ro que este mercado es unode los más atractivos paralas firmas nacionales, puessu economía y política sonmuy estables, los clientespagan muy bien y son cum-plidos, apoyan los desarro-llos de nuevos materiales ytecnología y ofrece facilida-des de negociación”, con-cluye Ospina y anota que loque más importante es quese cumplan las condicionesde calidad.

AÑOEN EL QUE LA EMPRESA COLOMBIANA INCOALENCONTRÓ UN SOCIO ESTRATÉGICO Y EMPEZÓHACER NEGOCIOS CON IMPORTANTESCOMPAÑÍAS DE BRASIL.

2007:

5 AGOSTO DE 2009

INFORMEESPECIALAGOSTODE2009

1

AGOSTODE2009

LABÚSQUEDADEMERCADOSTIENEENBRASILUNODELOSALIADOSMÁSIMPORTANTES.PARACONOCERLASOPORTUNIDADESQUEOFRECEELVECINO

PAÍS,ENOCTUBREVIAJAUNAMISIÓNEMPRESARIALASAOPAULO.

CONBRASIL

EXPORTACIÓNDEMATERIALGENÉTICOBOVINO,UNCASODEÉXITO.PÁG5

COLOMBIA:‘PARTNER’ENNEGOCIODESOFTWARE,BIOCOMBUSTIBLESYCOSMÉTICOS.PÁG7

ACUERDOCONMAYORISTASBRASILEÑOSPARAPROMOCIONARTURISMOLOCAL.PÁG8

NEGOCIOSNegociosconBrasil

Recientemente,laaerolí-neabrasileñaGol/Variginiciolaoperaciónde

tresvuelossemanalesBrasilia-Manaos-Bogotá,paraacercaralosviajerosdeesaszonasdelvecinopaísalCaribeco-lombiano.Enlaactualidad,lasempresasCopaAirlines,Avianca,LanyGotransportanpasajerosadiferentesciuda-desdelterritoriobrasileño.Noobstante,elincrementodevia-jerosdeBrasilalpaísnosólodependedelaconectividad.Otrosfactores,comoelbrotedelagripaAH1N1,hanhechoquelosturistasdejendeviajaraArgentinayaumentensudesplazamientoaotrasnacio-nes,entreellasColombia.

AUMENTALACONECTIVIDAD

Playasclaveparaatraerturistas

Elpasadoochodeju-nio,ProexportfirmóunacuerdoconCVC,elma-yoroperadordeturismodeBrasil,parapromocio-narlosdestinoscolombia-nosenlasciudadesdeManaos,BelemySaoPaulo.

Delmismomodo,laae-rolíneabrasileñaGolanuncióeliniciodetresvuelossemanalesBrasilia-Manaos-Bogotá.

EstossonalgunosdelosfrutosquehadadolaestrategiadepromocionaraColombiacomounpaísinteresanteparalosviaje-rosbrasileños,iniciativaqueseempezóagestarhacetresañosyque,enprincipio,nocontóconsu-ficienteecoporconside-rarsequeBrasilcuentacondestinosturísticosquesuplenlosrequeri-mientosdesupoblación.

Alrespecto,lavicepre-sidentedeTurismodeProexport,NubiaStellaMartínez,aseguraquehacetresañosnohabíahistorialdeturistasbrasi-leñosaColombiayquetodosereducíaalmerca-docorporativo.

“Sinembargo,leapos-tamostodoaestedestinoconproductosdeplayacomoCartagena,SantaMartaySanAndrés.Ahíempezamosaveruncam-bioenlapercepciónylallegadadebrasileñosem-pezóacrecer”,señalalafuncionaria.

ELPERFILLascifrasdelDeparta-

mentoAdministrativodeSeguridad(DAS),recopila-dasporProexport,mues-tranquemientrasen2007seregistróelingresode41.145pasajerosbrasile-ñosaterritorionacional,en2008estedatoascen-dióa45.506personas.

Duranteloscincoprime-rosmesesde2009sere-portólaentradade18.484personas.Detodoslosvia-jerosquellegaronalpaísen

CORTESÍA

ElarchipiélagodeSanAndrésyProvidenciaeseldestinomásimportanteenelturismodebrasileñoshaciaelpaís.

Lahistoriayvida

nocturnadeCartagenaatraealos

viajerosbrasileños.

LaofertagastronómicadeBogotáesllamativa,asícomosudesarrollourbano.

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

PASAJEROSPROVENIENTESDEBRASILARRIBARONALPAÍS,ENTREENEROYMAYODELPRESENTEAÑO,SEGÚNLASCIFRASDELDAS.

18.484

eseperíodo,3,5porcientocorrespondeabrasileros.

AjuiciodeMartínez,elincrementoenlosarribosdeviajerosdelvecinopaíssehaproducidoporuncambioenlapercepción

estosencuotas.Además,lellamalaatenciónhacercompras,visitarrestauran-tesysalirderumba.Esunturistaqueledaunaltopuntajealbuenservicio,aspectodecisivoalahora

dedemandarcualquiertipodeproducto.

“Elbrasileñoesunvia-jerogastador,dealtonivel,educado,respetuosodelanaturaleza.Exigelimpieza,calidadenelalojamiento,buenaactituddeservicio,excelentegastronomía(asísealocal)yvariedaddeplanesparahacerdu-rantesuestadía”,explica.

Apropósitodelperfildeesteturistaydesugustoporlosdestinosnaciona-les,labrasileñaGabrielaLondoño,delaagenciaGemaTours,aseguraqueelaugedeColombiasedebeaqueelturistabrasi-lerosesienteidentificadoconelterritorionacional,yaprecialacercaníaentreambospaíses.

“Esunturistaalquelegustairsedecompras,en-tenderelidiomaenquelehablaneiralaplaya.Asi-mismo,lellamalaatenciónlacocinaylaalegríadeloscolombianos,yqueyanosenecesitanidepasaporteparavisitarestedestino”.

Delmismomodo,Lon-doño,quienlleva20añospromocionandoelmerca-docolombianoensupaís,manifiestaqueentreene-roymayodeesteañohatraídocercade800viaje-rosbrasileñosalosque,generalmente,lesvendeplanesdeseisosietedíasenlosqueincluyeciuda-descomoSanAndrés,SantaMartayBogotá.

“Ofertarplayaesunre-quisitoindispensableparaatraeralosbrasileños,sinembargo,noloestodo.Tambiénesprecisoquelasciudadescuentenconuncontenidohistórico,gastronómicoydevidanocturnaquenolesper-mitaaburrirse”.

Finalmente,ladirectivadeGemaToursmanifiestaqueahoralaestrategiaseenfocaráennichospun-tualescomoeldeeventosyconvencionesyeldegolf,quetienenaltopoten-cialenelpaís.

SegúnlavicepresidentadeTurismodeProexport,NubiaStellaMartínez,el

acuerdoquesefirmóconlamayoristaCVCdeBrasilesre-levante,puestoqueestafirmaeslaprimeraoperadoradeAméricaLatinayestáentrelas10másimportantesdelmundo.Conestaempresasetrabajaráentresfrentes:conelapoyodeAvianca,sebloquearáncuposensusvuelos;sediseñaránpa-quetesaCartagenaySanAn-drés;yseharáunaintensacampañadepromociónenwww.cvc.com.br.ConellosepretendetriplicarelvolumendeturistasenviadosaColombiaporpartedeCVC,yaumentarloa3.000viajerosanuales.

LAMETA:MÁSVIAJEROS MAYORISTASBRASILEÑAS

YDOSAEROLÍNEASHACENPARTEDELASCOMPAÑÍASQUEVENDENACOLOMBIAENTERRITORIOBRASILERO.NOSÓLOCREANPAQUETESTURÍSTICOS,SINOQUEAPOYANLAPROMOCIÓNDELOSPLANES.

13

AGOSTODE20098

deColombiacomodestinoturístico,mayorconectividadconelvecinopaís,cubri-mientosdeprensabrasile-ña,yelcambioyaugecultu-ralygastronómicocolom-bianoenlosúltimosaños.

AtraerelturistadeBrasilalpaístieneamplíasventa-jaspuestoqueesteesunviajerodealtonivel,quenosepreocupamuchoporelcostodesusvacaciones,sinoporlafacilidaddediferir

LR_E

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SIL

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No.2

planillo

unico15:59

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unico15:59

MAGENTA

AMARILLO

NEGROCIAN

NegociosconBrasil

HAYPOTENCIALPARAPRODUCTOSDEBELLEZA,MAQUILLAJE,ACEITES,CAMISASDEPUNTOPARAHOMBRE,CUADERNOS,ENTREOTROS.

OPCIONESDENEGOCIO

GranmercadoygrandesoportunidadesLUISGUILLERMOPLATAPÁEZMINISTRODECOMERCIO,INDUSTRIAYTURISMO

Lapolíticadeinterna-cionalizacióndelaecono-míaqueadelantaelgo-biernoimplicalaintegra-ciónconotrosmercados;suobjetivoesladiversifi-cacióndeexportacionesyelaprovechamientodelaspotencialidadesdelcomer-ciointernacional,comopa-lancadecrecimientodelaeconomía.

Enellatienenunpapelespeciallaseconomíaslati-noamericanas–prioridadque,pordemás,establecelaConstitución-–.Poresara-zón,hemosnegociadoacuerdoscomercialespro-fundosconlamayoríadelospaísesdelaRegión,yesta-mosenelprocesodebus-carlasnegociacionesconalgunosdelosquefaltan.

Enesecontexto,Brasiltieneunpesoespecíficonotable,nosóloporserconsideradaunadelaseconomíasemergentesmásdesatacadasenelpanoramamundial–hacepartedelosBRICs,acró-nimocreadoporlosana-

listas,porlasinicialesdeBrasil,Rusia,IndiayChi-na–,sinoporserlaeco-nomíamásgrandedeAméricaLatina,yunadelasnacionesconlasquetenemosmayordéficitco-mercial.

Cercade78porcientodelasexportacionesco-lombianasalMercosursedirigieronaBrasil.Sinem-bargo,engeneral,laparti-cipacióndeestepaísenlasventastotalesdeColombiaesaúnbaja(1,2porciento,enpromedio2000-2008).

Estascifrasplanteanelinterrogantesobrelasrazo-nesporlascualesColom-bianohaaprovechadomáslasventajasdecerca-níadeestegranmercado.

ElcomerciodeColom-biaconBrasilpuedecrecerconelacuerdoCAN–Mer-cosur,negociadoen2005yvigentedesdecomienzosde2006.Medianteesane-gociaciónprofundizamosunacuerdodealcancepar-cial,conelfindeconformarunáreadelibrecomerciodebienes,tantoagrícolascomoindustriales.

mercialsinoensudinámi-cacomoinversionista.Sibienen2008,Brasilfueelprincipalreceptordeinver-siónextranjeraenAméricaLatina,comopruebadelacredibilidadyfortalezadesueconomíaenelcontex-tointernacional,tambiénesciertoquelainversióndeBrasilenelrestodelmundoesapreciable.Elañopasadofuecercanaa20.457millonesdedóla-

res.Enconclusión,Brasilofreceatractivosparaelobjetivodediversificacióndelasexportacionesco-lombianas.

Esimportantequelosempresariosbusquenunmayoraprovechamientodelasoportunidadesquebrin-daelacuerdoCAN–Merco-sur;vemosenesaecono-míaungranpotencialporsutamañodemarcadoysugrandemanda.

Adicionalmente,seesta-blecióunmarconormativoqueofrecelasreglasclarasdejuegoparaasegurarundesarrollodinámicodelco-mercioydelainversión.

Sibienelcomerciobila-teraldeColombiaconBrasilhasidotradicionalmentede-ficitarioparaelpaís,tam-biénlehapermitidooportu-nidadesdeexportaciónensectoresimportantesdelaeconomíayhafacilitadolaimportacióndebienesdecapitalymateriasprimaseinsumosamenorescostos,quecontribuyenalacompe-titividaddelaproducciónna-cional.Entreotros,secom-pranproductosdefundicióndehierroyacero,aviones,

teléfonos,vehículos,yalu-minioysusproductos.

Enlaactualdécadasehaampliadolaofertaexpor-tablecolombianaalterritoriobrasilero.Alcomienzodelamismaseleexportabanpro-ductospor207subpartidasarancelariasyen2008as-cendierona312.

Estudiosrecientesnues-tros,handeterminadopo-tencialidadesenlasexporta-cionesdeproductosdebe-lleza,maquillaje,aceitesenbruto,camisasdepuntoparahombre,cuadernos,moldesdeacerooaluminio,fajasyropadetocadoroco-cina,entreotros.

LaimportanciadeBra-silnosóloradicaenloco-

AGOSTODE20092

CORTESÍA

Brasilofreceatractivosparaelobjetivodediversificacióndelasexportacionescolombianas,diceelministroPlata.

LAMISIÓNEMPRESARIALASAOPAULOSEDESARROLLARÁENTRE19Y20DEOCTUBRE.SEESPERAQUEPARTICIPENMÁSDE50EJECUTIVOSCOLOMBIANOS.

VISITA

CORTESÍA

ParalapresidentadeProexport,MaríaElviraPombo,conlamisiónseexploraránnichosespecíficosdemercado.

Lasherramientasestándadas Elincrementoenlain-versiónextranjera,elau-mentodelasexportacio-nesylosacuerdosdeco-operaciónquesehanfir-madoentreelsectorpúbli-coyprivadodeColombiayBrasilsonunmarcoatractivoyprometedorparalapróximamisióndeempresariosnacionalesqueacudiráalterritoriobrasileñoenoctubredeesteañoconelobjetivodefortalecerlazoscomer-cialesyafianzarlasopcio-nesdenegocioenunmercadoquepresentauninteresantepotencial.

Asílomanifiestalapre-sidentadeProexport,Ma-ríaElviraPomboHolguín,alreferirsealeventoem-presarialquesellevaráacaboenlaciudaddeSaoPaulo,el19y20deoctu-breyqueseesperacuen-teconlaparticipacióndemásde50ejecutivosco-lombianosdealtonivel,re-presentantesdecompa-ñíasdesectorescomotu-rismo,manufacturas,texti-lesyconfecciones,agroin-dustriayservicios,quie-

nessereuniránconlaFederacióndelasIndus-triasdelEstadodeSaoPauloparaexplorarnichosespecíficosdemercadoquesepuedanatendersu-ficientementeyqueayu-denampliarlosdestinosdeexportación.

“Brasilsehaconvertidoenunaliadoestratégicoporelcrecimientodelosíndicesdeinversión,delintercambiobilateralyporlosgestosdeamistadyco-operaciónquehandadoambasnaciones.Adicio-nalmente,nohayqueolvi-darquesefirmóunmemo-randodeentendimientoentrelaAndiylaFedera-cióndeindustrialesdeSaoPaulo,queseránquienesrecibiránalosempresariosnacionales,queserealizóconelfindeafrontarlosretosdelcomerciobilate-ral”.señalóladirectivadeProexport.

Paradaraconocerlasventajasdeestemercadoy,delmismomodo,identi-ficaralosexportadoresquetenganelinterésdeasistiralamisión,del24

al27deagostoserealiza-ránseminariosenBogotá,Medellín,CaliyBarranqui-lla,cuyoingresoesgratui-to,enlosquesemostra-ránlossectores,bienesyserviciosquetienenopor-tunidadesdenegocioenBrasilyseexpondráelperfildelosparticipantesenlacomisiónempresa-rial,comocapacidadyex-perienciaexportadorayquesuofertaencajeconlosrequisitosdelosclien-tesbrasileños.

OBJETIVOS“Enestosencuentros

sebrindaráncharlassobrefinanciacióndelasexpor-taciones,logísticaysobrelasestrategiasparahacernegocioseneseterritorio.Loquequeremosescap-tarelinterésdelosempre-sariosqueyacomerciali-zansusproductosenotrosdestinos,preferible-menteenlosdeMercosur,paraquesupereneldes-conocimientodeesemer-cadoyexplorensintemorlasopcionesquesepre-sentan”.

DEL24AL27DEAGOSTO:SEMINARIOSENBARRANQUILLA,CALI,MEDELLÍNYBOGOTÁSOBRELASVENTAJASDELMERCADODEBRASIL.INFORMESENLALÍNEAGRATUITA018000933611.

SEMINARIOS

ACOMIENZOSDELAACTUALDÉCADASEEXPORTABANPRODUCTOSPOR207SUBPARTIDASARANCELARIASYEN2008ASCENDIERONA312.

LosseminariosestaránacargodeldirectordelaOficinaComercialdeProexportenBrasil,Car-losRodríguez,ydelex-pertoencomerciointerna-cional,MichelAlaby.

Laideaesquelosex-pertos“denrespuestaalasinquietudesdelosem-presariosyexpondrán,puntualmente,cuálessonlosnichosquerepresen-tanunaoportunidaddein-tercambiobilateralparaelpaís”,señalaPombo.

Ladirectivaconcluyequelasherramientases-tándadasyhaceunlla-madoalascompañíasna-cionalesparaqueveanenestacoyuntura,lamejoropciónparaampliarsupa-noramaexportador.

ApartirdelcomportamientodelainversiónextranjeradeBra-

silenColombiayteniendoencuentaloslineamientosparalaconsolidacióndesectoresdetallamundial,sedefinieron

lossectoresparalaatraccióndeestecapital.Enelámbitofinan-ciero,labancadeinversión,Privateequityfunds,losfondosdepensionesylossegurossonatractivosparalosbrasileños.Asímismo,sepuedenexploraropcionesenservicioscomoCallCen-ters,SoftwareyBPO.Enelsectorquímico,hayopcioneseneláreafarmacéutica,decosméticosyenlacadenapetroquímica.Maquinariayequiposyalimentostambiéntienenpotencial.

OPORTUNIDADESENCOLOMBIA

Inversión enlamiradelcapitalbrasileño

Elañopasadofuehistó-ricoenmateriadeinver-siónextranjeraenColom-bia,pueselpaísfueeldes-tinode10.564millonesdedólares,elmontomásaltodesuhistoriaeconómica.

Deesacifra,elcapitalbrasileñoconstituyódosporciento,sincontarpetró-leonireinversióndeutilida-des.Estoubicóalvecinopaísenelséptimoorigenderecursosextranjerosenelterritorionacional.

LacompramayoritariadelacompañíacolombianadeAcerosdeBoyacáporpartedeGerdau,lasinver-sionesrealizadasporlacompañíadecomercializa-ciónydesarrollodesoft-wareDatasulyelalmacéndecomercioengranfor-matoespecializadodega-fasyrelojesChilliBeansfueronalgunasdelasmo-vidasmásrelevantesyquemásdivisasreportaron.

SegúnelvicepresidentedeInversiónExtranjeradeProexport,JuanCarlosGonzález,laatraccióndecapitalbrasileñoesunode

NegociosconBrasil

Laproduccióndeetanolapartirdel

azúcaresotradelasposibilidadesde

inversiónenColombia.

MILLONESDEDÓLARES,INVERSIÓNDEBRASILENTODOELMUNDOEN2008.ESTEMONTOREPRESENTAUNAUMENTODECIENTOPORCIENTOFRENTEA2007.

20.457

LacompradeAcerosdeBoyacá,

porpartedeGerdau,esuncasode

inversiónbrasileña.

losobjetivosdesuoficina,puestoqueColombiaofre-ceoportunidadesintere-santesdeinversiónensectoresenlosqueelve-cinopaísestáampliandoyfortaleciendosupresencia.

“Siseobservanuestraestrategiadetransforma-ciónproductiva,seidentifi-caqueBrasilesmuyfuerteenlamayoríadeesosbie-nesoservicios,yqueestáencontinuointerésdeam-pliarseenesosnichos.Hayconfluenciadeinteresesy,definitivamente,Colombiaesunterritorioatractivoparaestecapital”.

Sectorescomosoft-ware,tercerizacióndeser-vicios,cosméticos,texti-les,confecciones,siderur-gia,tecnologíasdeinfor-maciónybiocombustiblessonalgunosdelosquemayorpotencialtienenalahoradeatraerinversiónbrasileñaalterritoriona-cional.

Gonzálezexplicaquelaestrategiaparatraerestecapitalestádivididaporre-gionesysectores.

“HemoscubiertoaBra-silporzonas,llevandomi-sionesempresarialesyse-minariosacordesconloqueseproduceencadaunadeellasyconloquecreemosquelespuedein-teresar”,dicealagregarqueenlafasesectorialsehacenactividadespuntua-lesconlosempresariosparaanimarlosadestinarsusrecursosenelpaís.

Porejemplo,estasema-nadesarrollamosunaagendaconelministrodeAgricultura,AndrésFernán-dezAcosta,paraexplorarlainversiónenbiocombusti-blesyenelsectoragrícola.

ESTABILIDADYPOTENCIALElgerenteGeneralde

TigreenColombia,AlanTavares,aseguraquesucompañíallegóalpaíselañopasadoparainiciarlaproduccióndetuberíasyaccesorios,yestructurarunequipodetrabajo.

“Enlosúltimosaños,Colombiahamostradounmayordinamismoensueconomíayhacreadocon-dicionesparaqueempre-sasdeotrospaísespue-danestablecerseenelpaísygeneraroportunidadesdetrabajoydesarrollo.Ade-más,esteesunmercadocongranpotencial”,indicaelempresario.

Alhablardelasventa-jasque,considera,lehatraídoestablecersunego-cioenColombia,Tavaresmanifiestaqueelgobiernocolombianohagarantizadoreglasclarasparainver-siónextranjera,yquehaencontradopersonasre-ceptivasymotivadasensacarestosproyectosade-lante,ademásdeinstitu-cionesqueapoyanestetipodenegocios.

“Tenemosunapartici-paciónimportanteenelmercadoconnuestropor-tafoliodetuberíasyacce-

soriosparaconstrucción,infraestructurayriego.Fi-nalmente,Tigre,cuyasfá-bricastambiénseubicanenBrasil,Argentina,Chile,Bolivia,Paraguay,Uru-guay,Perú,EcuadoryEs-tadosUnidos,dicequeen-cuentraenlasinstitucio-nescolombianaslacon-fianzaparamantenerein-crementarsucapitalenelterritorionacional.

7AGOSTODE2009

0,0

3,7

7,4

11,1

14,8

140,0

157,7

175,4

193,1

210,9

Negocios con Brasil3 AGOSTO DE 2009

Según Proexport, es necesario que las citasde negocios se preparen con anticipacióny se debe tener en cuenta que, en la ma-

yoría de casos, los acuerdos pueden tomar másde una reunión. Así mismo, las discusiones sobreel intercambio comercial deben realizarse entrepersonas con la misma jerarquía dentro de las

compañías. En el primer encuentro, el saludomás apropiado es un apretón de manos prolon-gado y es preciso referirse al interlocutor como“señor (a)” o por el título profesional. Finalmente,tenga en cuenta que en Sao Paulo y Brasilia lapuntualidad es un factor muy importante en laprimera impresión de los clientes.

PROTOCOLO CON LA CONTRAPARTE

LOS BRASILEÑOS CONSIDERANIMPORTANTE ESTABLECER UNA RELACIÓNPERSONAL, ANTES DE DESARROLLARCUALQUIER ACTIVIDAD COMERCIAL.

TENGA EN CUENTA QUE...

A tiempoen el lugar de destino

El transporte marítimode una carga de ferroní-quel a Brasil puede tardarentre 15 y 30 días, aproxi-madamente.

Si sale en servicio direc-to desde Cartagena y vahasta el puerto de Santos,en territorio brasileño, eltiempo de tránsito está en-tre 12 y 15 días. En casode requerir conexionescomo, por ejemplo, Kings-ton, la misma ruta tomaráhasta 27 días. Por el con-trario, si la mercancía sedespacha desde Buena-ventura y hace conexión enPanamá, el trayecto puedetardar hasta 30 días.

Esos tiempos de trans-porte, los retrasos y loscostos que acarrean son,en su mayoría, ocasiona-dos por la falta de planea-ción logística de los empre-sarios colombianos, el es-caso conocimiento sobrelas mejores rutas aéreas omarítimas para llegar almercado y la ausencia deinstrucciones a los agentesembarcadores y aduane-ros, entre otros factores.

Según la subdirectorade Logística de Proexport,Alcira Barrera, 97 por cien-to de las exportaciones co-lombianas a Brasil se reali-zan por vía marítima, y 46por ciento de las exporta-ciones tradicionales, comocarbones, hullas y ferroní-quel, requieren de estemedio de transporte por

En el primerencuentro, esrecomendablereferirse alinterlocutorcomo “señor(a)” o porel títuloprofesional.

¿Cómo negociar con empresarios brasileños?

Negocios con Brasil

DÍAS,EN PROMEDIO, TARDAEL TRANSPORTE DEMERCANCÍA, POR VÍAMARÍTIMA, DESDECARTAGENA HASTASANTOS, BRASIL.

15

ARCHIVO

Si la mercancía sale desde el puerto de Buenaventura y tiene que hacer conexiones enPanamá o en Kingston, el tiempo de llegada a Brasil puede tardar cerca de un mes.

La primera impresiónque el gerente de Frutex-po, Ignacio Ochoa, tuvode los empresarios brasi-leños con los que iniciaría,contactos para exportarfrutas exóticas, fue la depersonas amables y cer-canas, quienes prefierencrear lazos de amistad an-tes de negocios.

“En general, son clien-tes proactivos y entusias-tas; no se fijan demasiadoen las dificultades del in-tercambio, sino que tienenuna visión positiva de cadasituación. Con los doscompradores que he teni-do en Brasil he desarrolla-do una relación personal,de amistad, puesto que hahabido franqueza, claridady transparencia”.

Ochoa empezó a explo-rar el mercado brasileñodesde 1999 con el cultivo ytransporte de rosas y, pos-teriormente, con frutasexóticas. Aunque reconoce

que, en principio, había di-ficultades en la logísticapor el volumen que la em-presa pretendía importar,manifiesta que la ayudaque le brindó la Oficina deProexport en Brasil fue de-terminante para decidir ac-tuar en ese destino.

“Entramos a Brasil gra-cias a la ayuda de la hoypresidenta de Proexport,María Elvira Pombo, queen su momento estaba acargo de la oficina comer-cial en ese territorio. Ellabuscó a los clientes másindicados, les presentónuestra compañía y gestio-

nó los primeros contactos.Además, nos informó so-bre los requisitos y modosde hacer negocios allá”.

Según Ochoa, la culturapara hacer negocios conlos brasileños no difiere enalto grado de la que se tie-ne en Colombia. El empre-sario reitera que la mayo-ría de los clientes son per-sonas cálidas y afirma que,luego del primer contacto,son comunes los detalles,las invitaciones y otro tipode atenciones, que afian-zan los lazos.

Los brasileños son per-sonas trabajadoras, por lo

cual se hace énfasis enque no hay un horario esta-blecido para contactarlos.

Además, asevera quelos exportadores debentener en cuenta que cuan-do viajan a Brasil por mo-tivos laborales, no existeespacio para el ocio o ladiversión.

Finalmente, el gerentede Frutexpo afirma que, sibien los show room y fe-rias son relevantes, lomás importante con brasi-leños es el contacto per-sonalizado y la confianzaque se da con el tiempode negociación.

El tiempo de transito de lamercancía varía deacuerdo a los puertos de

embarque y desembarque quese deban utilizar, así como dela ruta de la línea marítima quese seleccione. Existen navierascon rutas directas y otras don-de por la estructura de los ser-vicios se hacen conexiones,para tomar un nuevo buque.Las principales conexionespara comercializar bienes entreBrasil y Colombia son Kingstony Panamá. No olvide que elproceso de nacionalización,puede durar de uno a cuatrodías, por vía aérea, y de cuatroa seis días, por marítima.

DATOS CLAVEPARA LAEXPORTACIÓN

las características y condi-ciones propias de los mis-mos productos.

Estas condiciones ha-cen que sea necesariobuscar información de ex-pertos para planear unaestrategia en la que seanalicen las mejores rutaspor las cuales llevar la mer-cancía, se tengan en cuen-ta las conexiones másusuales, el tiempo de trán-sito, los requisitos para in-gresar los productos enese territorio y los períodosde nacionalización.

“El desconocimiento dela situación logística, de in-

fraestructura portuaria yaeroportuaria y de los pro-cedimientos aduaneros ylos costos inherentes enBrasil no sólo se traducenen dificultades para el ex-portador, sino para el im-portador, pues éste tendrá,probablemente, reservaspara realizar futuras nego-ciaciones con los provee-dores colombianos”, ase-gura Barrera.

Es por ello que la fun-cionaria recomienda a losexportadores colombianoso a los empresarios quetengan la inquietud de lle-var sus bienes al mercado

brasileño, sobre todo, cum-plir con la promesa hechaa su comprador, en cuantoa calidad del producto,tiempo y lugar de entrega,y tener muy en cuenta losdocumentos y trámites exi-gidos en dicho país.

A propósito, señala queestos requisitos de expor-tación son similares a losde cualquier otro destino,como la factura comercial,lista de empaque, docu-mento de transporte, loscertificados sanitarios y fi-tosanitarios de acuerdo alos productos y el certifica-do de origen Aladi para los

productos negociados en elAcuerdo de Complementa-ción Económica 39.

“Un aspecto importanteque repercute en demorasy costos es la inconsisten-cia que se presenta en losdocumentos. Por ejemplo,se exige que en el conoci-miento marítimo o aéreode embarque estén espe-cificados tanto el númerode la Nomenclatura Co-mún del producto como elnúmero del CNPJ/MF(identificación tributaria dela empresa) del importa-dor/consignatario. Sin elcumplimiento de este re-

quisito la documentaciónde exportación no seráaceptada”.

Del mismo modo, es re-levante tener en cuenta losrequisitos fitosanitarios parael ingreso de animales,plantas, vegetales y materialgenético. Según Proexport,dicha normativa depende decada producto y esa infor-mación la entrega la OficinaComercial de la entidad. Asímismo, en la Agencia Na-cional de Vigilancia Sanita-ria o en la página de la Aladise pueden consultar algu-nos procedimientos.

Barrero dice que es cla-ve recordar que los tiem-pos de nacionalización o elperiodo en que se desarro-llan los trámites aduaneroscon el fin de legalizar la en-trada de la mercancía a te-rritorio nacional de destinotardan, por vía aérea, undía y que con inspección fí-sica toman cuatro días.

Si los productos lleganpor el puerto, el levante au-tomático se extiende a cua-tro días y el físico a seis.

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Negocios con Brasil

HAY POTENCIAL PARA PRODUCTOSDE BELLEZA, MAQUILLAJE, ACEITES,CAMISAS DE PUNTO PARA HOMBRE,CUADERNOS, ENTRE OTROS.

OPCIONES DE NEGOCIO

Gran mercadoy grandes oportunidadesLUIS GUILLERMO PLATA PÁEZMINISTRO DE COMERCIO, INDUSTRIAY TURISMO

La política de interna-cionalización de la econo-mía que adelanta el go-bierno implica la integra-ción con otros mercados;su objetivo es la diversifi-cación de exportaciones yel aprovechamiento de laspotencialidades del comer-cio internacional, como pa-lanca de crecimiento de laeconomía.

En ella tienen un papelespecial las economías lati-noamericanas –prioridadque, por demás, establece laConstitución-–. Por esa ra-zón, hemos negociadoacuerdos comerciales pro-fundos con la mayoría de lospaíses de la Región, y esta-mos en el proceso de bus-car las negociaciones conalgunos de los que faltan.

En ese contexto, Brasiltiene un peso específiconotable, no sólo por serconsiderada una de laseconomías emergentesmás desatacadas en elpanorama mundial –haceparte de los BRICs, acró-nimo creado por los ana-

listas, por las iniciales deBrasil, Rusia, India y Chi-na–, sino por ser la eco-nomía más grande deAmérica Latina, y una delas naciones con las quetenemos mayor déficit co-mercial.

Cerca de 78 por cientode las exportaciones co-lombianas al Mercosur sedirigieron a Brasil. Sin em-bargo, en general, la parti-cipación de este país en lasventas totales de Colombiaes aún baja (1,2 por ciento,en promedio 2000-2008).

Estas cifras plantean elinterrogante sobre las razo-nes por las cuales Colom-bia no ha aprovechadomás las ventajas de cerca-nía de este gran mercado.

El comercio de Colom-bia con Brasil puede crecercon el acuerdo CAN–Mer-cosur, negociado en 2005 yvigente desde comienzosde 2006. Mediante esa ne-gociación profundizamosun acuerdo de alcance par-cial, con el fin de conformarun área de libre comerciode bienes, tanto agrícolascomo industriales.

mercial sino en su dinámi-ca como inversionista. Sibien en 2008, Brasil fue elprincipal receptor de inver-sión extranjera en AméricaLatina, como prueba de lacredibilidad y fortaleza desu economía en el contex-to internacional, tambiénes cierto que la inversiónde Brasil en el resto delmundo es apreciable. Elaño pasado fue cercana a20.457 millones de dóla-

res. En conclusión, Brasilofrece atractivos para elobjetivo de diversificaciónde las exportaciones co-lombianas.

Es importante que losempresarios busquen unmayor aprovechamiento delas oportunidades que brin-da el acuerdo CAN–Merco-sur; vemos en esa econo-mía un gran potencial porsu tamaño de marcado ysu gran demanda.

Adicionalmente, se esta-bleció un marco normativoque ofrece las reglas clarasde juego para asegurar undesarrollo dinámico del co-mercio y de la inversión.

Si bien el comercio bila-teral de Colombia con Brasilha sido tradicionalmente de-ficitario para el país, tam-bién le ha permitido oportu-nidades de exportación ensectores importantes de laeconomía y ha facilitado laimportación de bienes decapital y materias primas einsumos a menores costos,que contribuyen a la compe-titividad de la producción na-cional. Entre otros, se com-pran productos de fundiciónde hierro y acero, aviones,

teléfonos, vehículos, y alu-minio y sus productos.

En la actual década seha ampliado la oferta expor-table colombiana al territoriobrasilero. Al comienzo de lamisma se le exportaban pro-ductos por 207 subpartidasarancelarias y en 2008 as-cendieron a 312.

Estudios recientes nues-tros, han determinado po-tencialidades en las exporta-ciones de productos de be-lleza, maquillaje, aceites enbruto, camisas de puntopara hombre, cuadernos,moldes de acero o aluminio,fajas y ropa de tocador o co-cina, entre otros.

La importancia de Bra-sil no sólo radica en lo co-

AGOSTO DE 2009 2

CORTESÍA

Brasil ofrece atractivos para el objetivo de diversificaciónde las exportaciones colombianas, dice el ministro Plata.

LA MISIÓNEMPRESARIALA SAO PAULOSE DESARROLLARÁENTRE 19 Y 20DE OCTUBRE.SE ESPERA QUEPARTICIPEN MÁSDE 50 EJECUTIVOSCOLOMBIANOS.

VISITA

CORTESÍA

Para la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, conla misión se explorarán nichos específicos de mercado.

Las herramientasestán dadas

El incremento en la in-versión extranjera, el au-mento de las exportacio-nes y los acuerdos de co-operación que se han fir-mado entre el sector públi-co y privado de Colombiay Brasil son un marcoatractivo y prometedorpara la próxima misión deempresarios nacionalesque acudirá al territoriobrasileño en octubre deeste año con el objetivode fortalecer lazos comer-ciales y afianzar las opcio-nes de negocio en unmercado que presenta uninteresante potencial.

Así lo manifiesta la pre-sidenta de Proexport, Ma-ría Elvira Pombo Holguín,al referirse al evento em-presarial que se llevará acabo en la ciudad de SaoPaulo, el 19 y 20 de octu-bre y que se espera cuen-te con la participación demás de 50 ejecutivos co-lombianos de alto nivel, re-presentantes de compa-ñías de sectores como tu-rismo, manufacturas, texti-les y confecciones, agroin-dustria y servicios, quie-

nes se reunirán con laFederación de las Indus-trias del Estado de SaoPaulo para explorar nichosespecíficos de mercadoque se puedan atender su-ficientemente y que ayu-den ampliar los destinosde exportación.

“Brasil se ha convertidoen un aliado estratégicopor el crecimiento de losíndices de inversión, delintercambio bilateral y porlos gestos de amistad y co-operación que han dadoambas naciones. Adicio-nalmente, no hay que olvi-dar que se firmó un memo-rando de entendimientoentre la Andi y la Federa-ción de industriales de SaoPaulo, que serán quienesrecibirán a los empresariosnacionales, que se realizócon el fin de afrontar losretos del comercio bilate-ral”. señaló la directiva deProexport.

Para dar a conocer lasventajas de este mercadoy, del mismo modo, identi-ficar a los exportadoresque tengan el interés deasistir a la misión, del 24

al 27 de agosto se realiza-rán seminarios en Bogotá,Medellín, Cali y Barranqui-lla, cuyo ingreso es gratui-to, en los que se mostra-rán los sectores, bienes yservicios que tienen opor-tunidades de negocio enBrasil y se expondrá elperfil de los participantesen la comisión empresa-rial, como capacidad y ex-periencia exportadora yque su oferta encaje conlos requisitos de los clien-tes brasileños.

OBJETIVOS“En estos encuentros

se brindarán charlas sobrefinanciación de las expor-taciones, logística y sobrelas estrategias para hacernegocios en ese territorio.Lo que queremos es cap-tar el interés de los empre-sarios que ya comerciali-zan sus productos enotros destinos, preferible-mente en los de Mercosur,para que superen el des-conocimiento de ese mer-cado y exploren sin temorlas opciones que se pre-sentan”.

DEL 24 AL 27 DE AGOSTO: SEMINARIOSEN BARRANQUILLA, CALI, MEDELLÍN YBOGOTÁ SOBRE LAS VENTAJAS DELMERCADO DE BRASIL. INFORMES ENLA LÍNEA GRATUITA 018000933611.

SEMINARIOS

A COMIENZOS DE LA ACTUAL DÉCADASE EXPORTABAN PRODUCTOS POR207 SUBPARTIDAS ARANCELARIASY EN 2008 ASCENDIERON A 312.

Los seminarios estarána cargo del director de laOficina Comercial deProexport en Brasil, Car-los Rodríguez, y del ex-perto en comercio interna-cional, Michel Alaby.

La idea es que los ex-pertos “den respuesta alas inquietudes de los em-presarios y expondrán,puntualmente, cuáles sonlos nichos que represen-tan una oportunidad de in-tercambio bilateral para elpaís”, señala Pombo.

La directiva concluyeque las herramientas es-tán dadas y hace un lla-mado a las compañías na-cionales para que vean enesta coyuntura, la mejoropción para ampliar su pa-norama exportador.

A partir del comportamiento de la inversión extranjera de Bra-sil en Colombia y teniendo en cuenta los lineamientos parala consolidación de sectores de talla mundial, se definieron

los sectores para la atracción de este capital. En el ámbito finan-ciero, la banca de inversión, Private equity funds, los fondos depensiones y los seguros son atractivos para los brasileños. Asímismo, se pueden explorar opciones en servicios como Call Cen-ters, Software y BPO. En el sector químico, hay opciones en elárea farmacéutica, de cosméticos y en la cadena petroquímica.Maquinaria y equipos y alimentos también tienen potencial.

OPORTUNIDADES EN COLOMBIA

Inversiónen la mira del

capital brasileñoEl año pasado fue histó-

rico en materia de inver-sión extranjera en Colom-bia, pues el país fue el des-tino de 10.564 millones dedólares, el monto más altode su historia económica.

De esa cifra, el capitalbrasileño constituyó dospor ciento, sin contar petró-leo ni reinversión de utilida-des. Esto ubicó al vecinopaís en el séptimo origende recursos extranjeros enel territorio nacional.

La compra mayoritariade la compañía colombianade Aceros de Boyacá porparte de Gerdau, las inver-siones realizadas por lacompañía de comercializa-ción y desarrollo de soft-ware Datasul y el almacénde comercio en gran for-mato especializado de ga-fas y relojes Chilli Beansfueron algunas de las mo-vidas más relevantes y quemás divisas reportaron.

Según el vicepresidentede Inversión Extranjera deProexport, Juan CarlosGonzález, la atracción decapital brasileño es uno de

Negocios con Brasil

La producción deetanol a partir del

azúcar es otra de lasposibilidades de

inversión en Colombia.

MILLONES DEDÓLARES, INVERSIÓN DEBRASIL EN TODO ELMUNDO EN 2008. ESTEMONTO REPRESENTA UNAUMENTO DE CIENTO PORCIENTO FRENTE A 2007.

20.457

La compra deAceros de Boyacá,

por parte de Gerdau,es un caso de

inversión brasileña.

los objetivos de su oficina,puesto que Colombia ofre-ce oportunidades intere-santes de inversión ensectores en los que el ve-cino país está ampliando yfortaleciendo su presencia.

“Si se observa nuestraestrategia de transforma-ción productiva, se identifi-ca que Brasil es muy fuerteen la mayoría de esos bie-nes o servicios, y que estáen continuo interés de am-pliarse en esos nichos. Hayconfluencia de intereses y,definitivamente, Colombiaes un territorio atractivopara este capital”.

Sectores como soft-ware, tercerización de ser-vicios, cosméticos, texti-les, confecciones, siderur-gia, tecnologías de infor-mación y biocombustiblesson algunos de los quemayor potencial tienen a lahora de atraer inversiónbrasileña al territorio na-cional.

González explica que laestrategia para traer estecapital está dividida por re-giones y sectores.

“Hemos cubierto a Bra-sil por zonas, llevando mi-siones empresariales y se-minarios acordes con loque se produce en cadauna de ellas y con lo quecreemos que les puede in-teresar”, dice al agregarque en la fase sectorial sehacen actividades puntua-les con los empresariospara animarlos a destinarsus recursos en el país.

Por ejemplo, esta sema-na desarrollamos unaagenda con el ministro deAgricultura, Andrés Fernán-dez Acosta, para explorarla inversión en biocombusti-bles y en el sector agrícola.

ESTABILIDAD Y POTENCIALEl gerente General de

Tigre en Colombia, AlanTavares, asegura que sucompañía llegó al país elaño pasado para iniciar laproducción de tuberías yaccesorios, y estructurarun equipo de trabajo.

“En los últimos años,Colombia ha mostrado unmayor dinamismo en sueconomía y ha creado con-diciones para que empre-sas de otros países pue-dan establecerse en el paísy generar oportunidades detrabajo y desarrollo. Ade-más, este es un mercadocon gran potencial”, indicael empresario.

Al hablar de las venta-jas que, considera, le hatraído establecer su nego-cio en Colombia, Tavaresmanifiesta que el gobiernocolombiano ha garantizadoreglas claras para inver-sión extranjera, y que haencontrado personas re-ceptivas y motivadas ensacar estos proyectos ade-lante, además de institu-ciones que apoyan estetipo de negocios.

“Tenemos una partici-pación importante en elmercado con nuestro por-tafolio de tuberías y acce-

sorios para construcción,infraestructura y riego. Fi-nalmente, Tigre, cuyas fá-bricas también se ubicanen Brasil, Argentina, Chile,Bolivia, Paraguay, Uru-guay, Perú, Ecuador y Es-tados Unidos, dice que en-cuentra en las institucio-nes colombianas la con-fianza para mantener e in-crementar su capital en elterritorio nacional.

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NegociosconBrasil3

AGOSTODE2009

SegúnProexport,esnecesarioquelascitasdenegociossepreparenconanticipaciónysedebetenerencuentaque,enlama-

yoríadecasos,losacuerdospuedentomarmásdeunareunión.Asímismo,lasdiscusionessobreelintercambiocomercialdebenrealizarseentrepersonasconlamismajerarquíadentrodelas

compañías.Enelprimerencuentro,elsaludomásapropiadoesunapretóndemanosprolon-gadoyesprecisoreferirsealinterlocutorcomo“señor(a)”oporeltítuloprofesional.Finalmente,tengaencuentaqueenSaoPauloyBrasilialapuntualidadesunfactormuyimportanteenlaprimeraimpresióndelosclientes.

PROTOCOLOCONLACONTRAPARTE

LOSBRASILEÑOSCONSIDERANIMPORTANTEESTABLECERUNARELACIÓNPERSONAL,ANTESDEDESARROLLARCUALQUIERACTIVIDADCOMERCIAL.

TENGAENCUENTAQUE...

Atiempoenellugardedestino

Eltransportemarítimodeunacargadeferroní-quelaBrasilpuedetardarentre15y30días,aproxi-madamente.

Sisaleenserviciodirec-todesdeCartagenayvahastaelpuertodeSantos,enterritoriobrasileño,eltiempodetránsitoestáen-tre12y15días.Encasoderequerirconexionescomo,porejemplo,Kings-ton,lamismarutatomaráhasta27días.Porelcon-trario,silamercancíasedespachadesdeBuena-venturayhaceconexiónenPanamá,eltrayectopuedetardarhasta30días.

Esostiemposdetrans-porte,losretrasosyloscostosqueacarreanson,ensumayoría,ocasiona-dosporlafaltadeplanea-ciónlogísticadelosempre-sarioscolombianos,eles-casoconocimientosobrelasmejoresrutasaéreasomarítimasparallegaralmercadoylaausenciadeinstruccionesalosagentesembarcadoresyaduane-ros,entreotrosfactores.

SegúnlasubdirectoradeLogísticadeProexport,AlciraBarrera,97porcien-todelasexportacionesco-lombianasaBrasilsereali-zanporvíamarítima,y46porcientodelasexporta-cionestradicionales,comocarbones,hullasyferroní-quel,requierendeestemediodetransportepor

Enelprimerencuentro,esrecomendablereferirsealinterlocutorcomo“señor(a)”oporeltítuloprofesional.

¿Cómonegociarconempresariosbrasileños?

NegociosconBrasil

DÍAS,ENPROMEDIO,TARDAELTRANSPORTEDEMERCANCÍA,PORVÍAMARÍTIMA,DESDECARTAGENAHASTASANTOS,BRASIL.

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ARCHIVO

SilamercancíasaledesdeelpuertodeBuenaventuraytienequehacerconexionesenPanamáoenKingston,eltiempodellegadaaBrasilpuedetardarcercadeunmes.

LaprimeraimpresiónqueelgerentedeFrutex-po,IgnacioOchoa,tuvodelosempresariosbrasi-leñosconlosqueiniciaría,contactosparaexportarfrutasexóticas,fueladepersonasamablesycer-canas,quienesprefierencrearlazosdeamistadan-tesdenegocios.

“Engeneral,sonclien-tesproactivosyentusias-tas;nosefijandemasiadoenlasdificultadesdelin-tercambio,sinoquetienenunavisiónpositivadecadasituación.Conlosdoscompradoresqueheteni-doenBrasilhedesarrolla-dounarelaciónpersonal,deamistad,puestoquehahabidofranqueza,claridadytransparencia”.

Ochoaempezóaexplo-rarelmercadobrasileñodesde1999conelcultivoytransportederosasy,pos-teriormente,confrutasexóticas.Aunquereconoce

que,enprincipio,habíadi-ficultadesenlalogísticaporelvolumenquelaem-presapretendíaimportar,manifiestaquelaayudaquelebrindólaOficinadeProexportenBrasilfuede-terminanteparadecidirac-tuarenesedestino.

“EntramosaBrasilgra-ciasalaayudadelahoypresidentadeProexport,MaríaElviraPombo,queensumomentoestabaacargodelaoficinacomer-cialeneseterritorio.Ellabuscóalosclientesmásindicados,lespresentónuestracompañíaygestio-

nólosprimeroscontactos.Además,nosinformóso-brelosrequisitosymodosdehacernegociosallá”.

SegúnOchoa,laculturaparahacernegociosconlosbrasileñosnodifiereenaltogradodelaquesetie-neenColombia.Elempre-sarioreiteraquelamayo-ríadelosclientessonper-sonascálidasyafirmaque,luegodelprimercontacto,soncomuneslosdetalles,lasinvitacionesyotrotipodeatenciones,queafian-zanloslazos.

Losbrasileñossonper-sonastrabajadoras,porlo

cualsehaceénfasisenquenohayunhorarioesta-blecidoparacontactarlos.

Además,aseveraquelosexportadoresdebentenerencuentaquecuan-doviajanaBrasilpormo-tivoslaborales,noexisteespacioparaelociooladiversión.

Finalmente,elgerentedeFrutexpoafirmaque,sibienlosshowroomyfe-riassonrelevantes,lomásimportanteconbrasi-leñoseselcontactoper-sonalizadoylaconfianzaquesedaconeltiempodenegociación.

Eltiempodetransitodelamercancíavaríadeacuerdoalospuertosde

embarqueydesembarquequesedebanutilizar,asícomodelarutadelalíneamarítimaqueseseleccione.Existennavierasconrutasdirectasyotrasdon-deporlaestructuradelosser-viciossehacenconexiones,paratomarunnuevobuque.LasprincipalesconexionesparacomercializarbienesentreBrasilyColombiasonKingstonyPanamá.Noolvidequeelprocesodenacionalización,puededurardeunoacuatrodías,porvíaaérea,ydecuatroaseisdías,pormarítima.

DATOSCLAVEPARALAEXPORTACIÓN

lascaracterísticasycondi-cionespropiasdelosmis-mosproductos.

Estascondicionesha-cenqueseanecesariobuscarinformacióndeex-pertosparaplanearunaestrategiaenlaqueseanalicenlasmejoresrutasporlascualesllevarlamer-cancía,setenganencuen-talasconexionesmásusuales,eltiempodetrán-sito,losrequisitosparain-gresarlosproductoseneseterritorioylosperíodosdenacionalización.

“Eldesconocimientodelasituaciónlogística,dein-

fraestructuraportuariayaeroportuariaydelospro-cedimientosaduanerosyloscostosinherentesenBrasilnosólosetraducenendificultadesparaelex-portador,sinoparaelim-portador,pueséstetendrá,probablemente,reservaspararealizarfuturasnego-ciacionesconlosprovee-dorescolombianos”,ase-guraBarrera.

Esporelloquelafun-cionariarecomiendaalosexportadorescolombianosoalosempresariosquetenganlainquietuddelle-varsusbienesalmercado

brasileño,sobretodo,cum-plirconlapromesahechaasucomprador,encuantoacalidaddelproducto,tiempoylugardeentrega,ytenermuyencuentalosdocumentosytrámitesexi-gidosendichopaís.

Apropósito,señalaqueestosrequisitosdeexpor-taciónsonsimilaresalosdecualquierotrodestino,comolafacturacomercial,listadeempaque,docu-mentodetransporte,loscertificadossanitariosyfi-tosanitariosdeacuerdoalosproductosyelcertifica-dodeorigenAladiparalos

productosnegociadosenelAcuerdodeComplementa-ciónEconómica39.

“Unaspectoimportantequerepercuteendemorasycostoseslainconsisten-ciaquesepresentaenlosdocumentos.Porejemplo,seexigequeenelconoci-mientomarítimooaéreodeembarqueesténespe-cificadostantoelnúmerodelaNomenclaturaCo-múndelproductocomoelnúmerodelCNPJ/MF(identificacióntributariadelaempresa)delimporta-dor/consignatario.Sinelcumplimientodeestere-

quisitoladocumentacióndeexportaciónnoseráaceptada”.

Delmismomodo,esre-levantetenerencuentalosrequisitosfitosanitariosparaelingresodeanimales,plantas,vegetalesymaterialgenético.SegúnProexport,dichanormativadependedecadaproductoyesainfor-maciónlaentregalaOficinaComercialdelaentidad.Asímismo,enlaAgenciaNa-cionaldeVigilanciaSanita-riaoenlapáginadelaAladisepuedenconsultaralgu-nosprocedimientos.

Barrerodicequeescla-verecordarquelostiem-posdenacionalizaciónoelperiodoenquesedesarro-llanlostrámitesaduanerosconelfindelegalizarlaen-tradadelamercancíaate-rritorionacionaldedestinotardan,porvíaaérea,undíayqueconinspecciónfí-sicatomancuatrodías.

Silosproductoslleganporelpuerto,ellevanteau-tomáticoseextiendeacua-trodíasyelfísicoaseis.

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NegociosconBrasil

Textiles,industriaplásti-ca,productosdemetalme-cánicayartículosquími-cossonalgunosdelosbienesconlosqueColom-biatieneoportunidadesdenegocioenBrasil.

AsíloseñalaeldirectordelaOficinaComercialdeProexportenelvecinopaís,CarlosRodríguez.

Sinembargo,manifiestaquehayunacrecientepreo-cupaciónpordiversificarelmercado,porpartedelex-portadornacional.Enesamedida,productoscomomueblesprefabricados,ad-hesivos,genéticaanimal,atúnenconserva,cápsulasdegelatina,galletasyfrutastropicalesyexóticas,entreotros,tambiénempiezanacomercializarse.

“Encircunstanciasenlasquesehacenecesarioampliarlasfronterasdeex-portación,Brasilsemues-tracomounodelosdesti-nosmásatractivosparalosempresariosnacionales.Eslanovenaeconomíadelmundo,ylasproyeccionesmuestranquevaaserlaquinta.Aunqueseautoa-bastece,requiereunacan-

Productos ARCHIVO

LáminasdeaceroyotrosproductosdemetalmecánicasonlosbienesmásdemandadosporBrasil.

Lostextilessonalgunosdelosproductosenlos

quelosempresariosnacionalespuedenhallar

oportunidadesdenegocio.

DÓLARES:PRODUCTOINTERNOBRUTO(PIB)PERCÁPITADEBRASIL.ESTODEMUESTRAELALTOPODERADQUISITIVODESUSHABITANTES.

4.216

LaOficinacomercialdeProexportenBrasilapoyóelañopasadoelingresode10com-pañíascolombianasdesectorescomoali-

mentos,materialesparaconstrucciónyquímicos.LamayoríadelasfirmascolombianasexportanhaciaelestadodeSaoPaulo,queconcentra38porcientodelPIBnacional;y,engeneral,enel

surestedelBrasil,zonaenlaqueseproduce75porcientodelPIByquesecaracterizaporsudesarrolloindustrialymayorconcentracióndepoblación.Aunquesehapensadoenutilizarlasmonedaslocales(realypesocolombiano)paraadelantarelintercambio,estesehace,usual-mente,endólares.

CONOCIMIENTOBÁSICODELINTERCAMBIO

tidadconsiderabledema-teriasprimasyproductostransformadosqueportenunvaloragregado”.

DatosdelaCepal,se-ñalanqueajuniodeesteañoBrasilcuentaconunapoblacióntotalde197,5millonesdepersonas,elmercadomásgrandedeAméricaLatinayelCaribe.Además,elPIBpercápitaasciendea4.216dólares.Esomuestraquelaindus-trializaciónypoderíoeco-nómicodelvecinopaíshacequesushabitantestenganunaltopoderad-quisitivoenlazona.

Delmismomodo,Rodrí-guezaseguraqueelinte-résdeinternacionalizacióndeBrasil,enelquesebus-caprivilegiaralospaísesdelaRegión,hahechoqueloscolombianoscuentenconmayoresfacilidadesparaampliarelintercambiocomercialqueenelmo-mentoesdeficitarioparaColombia.

“Desdefebrerodeesteaño,loscolombianosquequieranviajaraBrasil,porturismoonegocios,none-cesitanpresentarpasapor-

Proexport,losempresariosnacionalesdebenapostar-leaestemercadosinmiedoasutamañoosusexigencias.

Paraello,aconsejaacu-diralaoficinacomercial,quebrindaapoyonosóloenlabúsquedadeclientes,sinoenlacaracterizacióndelaoferta.

Enprincipio,loquemáslesinteresaalosclientesbrasileñoseselprecio,lue-golacantidad(factorquedejadesertanimportanteenlamedidaenquesevendanproductosdestina-dosaunnichoespecífico,lapuntualidadylapresen-tacióndelosbienes).

Aunqueelconceptodevaloragregadosuenetrilla-doalahoradeabrirnego-ciosenotraslatitudes,elfuncionarioaseguraqueesindudablequecompetirconproductostradicionalesqueyaseencuentranenelmercadobrasileñoesmuydifícilporloscostosqueacarreaeltransporteylalogísticarelacionada.

Delmismomodo,Rodrí-guezrecomiendaentenderlaestructuratributaria,dadoquecadaestadotie-nesuspropiasreglas;comprenderqueestepaísahoratieneunafilosofíadeinternacionalización,yaprenderportugués.

“Nobastasóloconcreerentenderunidioma,sinoque,específicamente,paralosnegociosesnecesariohablarenlamismalengua”.

tenivacunarsecontralafiebreamarilla.Además,porelacuerdoquesefir-móentrealgunospaísesdelaComunidadAndina,tenemosunimportantenú-merodeposicionesconpreferenciasarancelariasdeentre30y100porcien-to,loquenoshacemáscompetitivosfrenteaotrosexportadores”.

Sonesascircunstanciasdelasquesedebenvalerlosempresariosnacionalesparacambiarlatendenciadelintercambiocomercialentrelosdospaíses.

SegúncifrasdelDane,en2007labalanzacomer-cialbilateralseubicóen

-1.778,9millonesdedóla-resafavordeBrasil;en2008seredujoa-1.537millonesdedólares;yen-treeneroymayode2009,llegóa-681millonesdedólares.

Esosdatosmuestranque,sibienantesvendía-mosmenosalvecinopaís,aúnelintercambiocomer-cialsiguefavoreciendoaBrasil,puestoqueestelo-graimportarsusproduc-tosalterritorionacionalenmayormedidadeloquelosempresarioslocalespuedenaccederalmerca-dobrasilero.

AjuiciodeldirectordelaOficinaComercialde

conpotencial

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625

1.250

1.875

2.500

0

175

350

525

700

AGOSTODE20094

EldirectorEjecutivodeAsocebú,JuanSan-tiagoVélez,aseguraqueparaquelaex-portacióndegenéticabovinanoseaun

asuntoesporádico,serequierequeelICAagilicelosprotocolosyquelosexámenesdelosanima-lestipoexportacióntenganprioridadalahoradeloschequeossanitarios.Delmismomodo,eldi-

rectivoproponeque,aunquehaymáscentrosdegenética,esnecesarioexplorarlaposibilidaddequenosenecesitetrasladarlosanimalesaesossitios,sinoquesepuedaextraerelsemenolosembrionesenlasmismashaciendas.“Espera-mosqueestasdificultadessesuperenyqueeneneroexportemosmasivamente”.

RETOSPARAAUMENTARLASVENTASCOLOMBIACUENTACONUNADELASMEJORESGENÉTICASDELGANADOBRAHMANENELMUNDO,PORSUMUSCULATURA.

LAFRASE

Casosdeéxitoconvaloragregadoyconfianza

Brasilesunodelospaí-sesquemayorvolumendecarneexportaalmundo.

Enesesentido,compe-tirendichosectorconelvecinopaísresultainfruc-tuoso.Sinembargo,laAsociacióndeCriadoresdeGanadoCebú(Asocebú)descubrióunaoportunidaddenegocioenterritoriobrasileñoconlaventadematerialgenéticobovino.

Segúneldirectorejecu-tivodelaagremiación,JuanSantiagoVélez,Co-lombiacuentaconunadelasmejoresgenéticasdeganadoBrahmanenelmundo,dadoqueestosanimalestienenunamayorformaciónmuscular,loquesetraduceenmáscanti-daddecarneporcabeza.

“Fueporesoqueempe-zamosaasistiradiferentesferiasyeventosganaderosenBrasil,enlosquenosinformamossobrelosre-quisitosytrámitesparatransportar,inicialmente,

ARCHIVO

LaempresaIncoalseespecializaenlafabricacióndealeacionesenbroncexxparalaproduccióndebotellas.

NegociosconBrasil

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Laprimeraordendematerialgenéticodegranenvergaduraparaelmercadobrasileñofuede300embrionescongelados.

materialgenético,comoembrionescongeladosypajillasdesemen”,diceVélez.

Elprimeracercamientoaesemercado,conanima-lesenpie,sehizoen1999conlaexportaciónde50cabezasdeganadocebúaterritoriobrasileño.Diezañosdespués,enjuniode2008,losganaderosvieronqueseampliabanlasposi-bilidadesdeexportaciónconlaordendelasprime-rasmilpajillasdesemendeuntoroBrahmancriadoenColombia.

Apartirdeesacircuns-tancia,AsocebúacudióalICAyaProexportparaqueofrecieranmayorinforma-ciónsobrelosprotocolosparaexportarmaterialge-néticobovinoalterritoriocariocayasímasificarlasexportaciones.

Asímismo,loscentrosdegenéticaquerecopila-banestematerialempeza-ronapreocuparseporme-jorarsusprocesosparalo-grarlacertificación,exigidaalahoradeexportar.Hoyendía,elpaíscuentaconnuevesitiosaprobados.

Sinembargo,laasocia-cióncomprendióqueparainiciarunaestrategiaex-portadoraconsistenteeranecesariocrearunaCo-mercializadoraInternacio-nal(C.I.)quefuncionaradeplataformaparafacilitarel

accesodelosganaderos,quecumplanlosrequisitos,almercadoextranjero,es-pecialmentealbrasileño.

“Antesllevábamoslosportafoliosdelostorosyasívendíamossusemen.Sinembargo,losclientesnosempezaronadecirquenohabíahomogeneidadenlospreciosdelmaterialdelasdistintashaciendasyquenosehabíanlogradolosvolúmenesrequeridos.Entonces,nospidieronmásorganizaciónyesohi-cimosconlaC.I.”,añade.

ElempeñoquepusieronlosasociadosalaC.I.endiciembredelañopasadorindiósusfrutosenfebrerodeesteaño.

LuegodeparticiparenlaferiaBrahmanShowdeBrasil,sehizolaprimeraordende300embrionescongeladosdelaHaciendaLasTinajas.“Estoesmuyimportanteparalosgana-deroslocales.Además,losbrasileñostienenmuchoin-terésenexplorarnuevasgenéticas”.

COMPETIRCONDIFERENCIACIÓNOtrocasoexitosode

unaempresacolombianaenBrasilesIncoal.

Luegodeunestudiodemercadohechoen2006quemostróqueBrasileraunodelosmercadosdeexportaciónmásatractivosparasusaleacionesdebronce,elgerenteGeneraldeIncoal,LuisFernandoOspina,empezóabuscarclientesycontactosconempresariosdeesepaís.

Rápidamentesepercatódeque,ensurama,habíaunabarreraculturalqueha-cíaquelosbrasileñossóloquisierancomprarestosproductosasuscoterrá-neos,yquecreyeranqueenColombianosepodíacon-solidarunaofertadeunaaleaciónquesóloseprodu-cíaenEuropayEE.UU.

“Entonces,buscamosapoyoenlaoficinadeProexportquenosmostróque,enesecaso,lamejorformaseríapenetrarelmercadoconunsocionati-vo.En2007escogimosnuestro‘partner’ydesdeentonceslevendemosaclientestanimportantescomoSaint-GobainyWheaton,yllegamosazo-nasdistantesdeBrasilcomoManaosyRecife”.

Delmismomodo,Ospinaprecisaqueunodelosfac-toresmásimportantesala

horadeexportaraBrasilesasesorarsedelaoficinaco-mercialodeunempresariolocal,puestoquesonellosquienessabensiunproduc-tosevendeeneseterritorio.

“Brasilesunpaísqueseautoabasteceenmu-chosámbitos.Poresomis-mohayquellegarconbie-nesoserviciosaltamentediferenciados,porquesiseingresanproductosparalosqueyahayoferta,esposiblequeelprecionoseacompetitivo”.

Ademásdelvaloragre-gado,elgerentedeIncoalrecomiendaquelosexpor-tadorestenganencuentaquecadaestadodeBrasiltienesupropiareglamenta-ciónaduanera,quelosdes-pachosdecargaconsolida-datardanhasta90días,yquealgunosempresariosaúndudandelaindustriali-zacióndeColombia.

“Peseaello,yoconside-roqueestemercadoesunodelosmásatractivosparalasfirmasnacionales,puessueconomíaypolíticasonmuyestables,losclientespaganmuybienysoncum-plidos,apoyanlosdesarro-llosdenuevosmaterialesytecnologíayofrecefacilida-desdenegociación”,con-cluyeOspinayanotaqueloquemásimportanteesquesecumplanlascondicionesdecalidad.

AÑOENELQUELAEMPRESACOLOMBIANAINCOALENCONTRÓUNSOCIOESTRATÉGICOYEMPEZÓHACERNEGOCIOSCONIMPORTANTESCOMPAÑÍASDEBRASIL.

2007:

5AGOSTODE2009

INFORME ESPECIALAGOSTO DE 2009 1

AGOSTO DE 2009

LA BÚSQUEDA DE MERCADOS TIENE EN BRASIL UNO DE LOS ALIADOS MÁSIMPORTANTES. PARA CONOCER LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL VECINO

PAÍS, EN OCTUBRE VIAJA UNA MISIÓN EMPRESARIAL A SAO PAULO.

CONBRASIL

EXPORTACIÓNDEMATERIAL GENÉTICO BOVINO, UN CASODE ÉXITO. PÁG 5

COLOMBIA: ‘PARTNER’ EN NEGOCIO DE SOFTWARE, BIOCOMBUSTIBLES Y COSMÉTICOS. PÁG 7

ACUERDO CONMAYORISTAS BRASILEÑOS PARA PROMOCIONAR TURISMO LOCAL. PÁG 8

NEGOCIOSNegocios con Brasil

Recientemente, la aerolí-nea brasileña Gol/Variginicio la operación de

tres vuelos semanales Brasilia-Manaos-Bogotá, para acercara los viajeros de esas zonasdel vecino país al Caribe co-lombiano. En la actualidad, lasempresas Copa Airlines,Avianca, Lan y Go transportanpasajeros a diferentes ciuda-des del territorio brasileño. Noobstante, el incremento de via-jeros de Brasil al país no sólodepende de la conectividad.Otros factores, como el brotede la gripa AH1N1, han hechoque los turistas dejen de viajara Argentina y aumenten sudesplazamiento a otras nacio-nes, entre ellas Colombia.

AUMENTA LACONECTIVIDAD

Playasclave para atraer turistas

El pasado ocho de ju-nio, Proexport firmó unacuerdo con CVC, el ma-yor operador de turismode Brasil, para promocio-nar los destinos colombia-nos en las ciudades deManaos, Belem y SaoPaulo.

Del mismo modo, la ae-rolínea brasileña Golanunció el inicio de tresvuelos semanales Brasilia- Manaos - Bogotá.

Estos son algunos delos frutos que ha dado laestrategia de promocionara Colombia como un paísinteresante para los viaje-ros brasileños, iniciativaque se empezó a gestarhace tres años y que, enprincipio, no contó con su-ficiente eco por conside-rarse que Brasil cuentacon destinos turísticosque suplen los requeri-mientos de su población.

Al respecto, la vicepre-sidente de Turismo deProexport, Nubia StellaMartínez, asegura quehace tres años no habíahistorial de turistas brasi-leños a Colombia y quetodo se reducía al merca-do corporativo.

“Sin embargo, le apos-tamos todo a este destinocon productos de playacomo Cartagena, SantaMarta y San Andrés. Ahíempezamos a ver un cam-bio en la percepción y lallegada de brasileños em-pezó a crecer”, señala lafuncionaria.

EL PERFILLas cifras del Departa-

mento Administrativo deSeguridad (DAS), recopila-das por Proexport, mues-tran que mientras en 2007se registró el ingreso de41.145 pasajeros brasile-ños a territorio nacional,en 2008 este dato ascen-dió a 45.506 personas.

Durante los cinco prime-ros meses de 2009 se re-portó la entrada de 18.484personas. De todos los via-jeros que llegaron al país en

CORTESÍA

El archipiélago de San Andrés y Providencia es el destino más importante en el turismo de brasileños hacia el país.

La historiay vida

nocturna deCartagenaatrae a los

viajerosbrasileños.

La ofertagastronómicade Bogotá esllamativa, asícomo sudesarrollourbano.

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

PASAJEROSPROVENIENTES DE BRASIL ARRIBARON AL PAÍS, ENTREENERO Y MAYO DEL PRESENTE AÑO, SEGÚN LASCIFRAS DEL DAS.

18.484

ese período , 3,5 por cientocorresponde a brasileros.

A juicio de Martínez, elincremento en los arribosde viajeros del vecino paísse ha producido por uncambio en la percepción

estos en cuotas. Además,le llama la atención hacercompras, visitar restauran-tes y salir de rumba. Es unturista que le da un altopuntaje al buen servicio,aspecto decisivo a la hora

de demandar cualquiertipo de producto.

“El brasileño es un via-jero gastador, de alto nivel,educado, respetuoso de lanaturaleza. Exige limpieza,calidad en el alojamiento,buena actitud de servicio,excelente gastronomía(así sea local) y variedadde planes para hacer du-rante su estadía”, explica.

A propósito del perfil deeste turista y de su gustopor los destinos naciona-les, la brasileña GabrielaLondoño, de la agenciaGema Tours, asegura queel auge de Colombia sedebe a que el turista brasi-lero se siente identificadocon el territorio nacional, yaprecia la cercanía entreambos países.

“Es un turista al que legusta irse de compras, en-tender el idioma en que lehablan e ir a la playa. Asi-mismo, le llama la atenciónla cocina y la alegría de loscolombianos, y que ya nose necesita ni de pasaportepara visitar este destino”.

Del mismo modo, Lon-doño, quien lleva 20 añospromocionando el merca-do colombiano en su país,manifiesta que entre ene-ro y mayo de este año hatraído cerca de 800 viaje-ros brasileños a los que,generalmente, les vendeplanes de seis o siete díasen los que incluye ciuda-des como San Andrés,Santa Marta y Bogotá.

“Ofertar playa es un re-quisito indispensable paraatraer a los brasileños, sinembargo, no lo es todo.También es preciso quelas ciudades cuenten conun contenido histórico,gastronómico y de vidanocturna que no les per-mita aburrirse”.

Finalmente, la directivade Gema Tours manifiestaque ahora la estrategia seenfocará en nichos pun-tuales como el de eventosy convenciones y el degolf, que tienen alto poten-cial en el país.

Según la vicepresidentade Turismo de Proexport,Nubia Stella Martínez, el

acuerdo que se firmó con lamayorista CVC de Brasil es re-levante, puesto que esta firmaes la primera operadora deAmérica Latina y está entre las10 más importantes del mundo.Con esta empresa se trabajaráen tres frentes: con el apoyo deAvianca, se bloquearán cuposen sus vuelos; se diseñarán pa-quetes a Cartagena y San An-drés; y se hará una intensacampaña de promoción enwww.cvc.com.br. Con ello sepretende triplicar el volumen deturistas enviados a Colombiapor parte de CVC, y aumentarloa 3.000 viajeros anuales.

LA META:MÁS VIAJEROSMAYORISTAS BRASILEÑAS

Y DOS AEROLÍNEAS HACEN PARTE DE LAS COMPAÑÍASQUE VENDEN A COLOMBIA EN TERRITORIO BRASILERO.NO SÓLO CREAN PAQUETES TURÍSTICOS, SINO QUEAPOYAN LA PROMOCIÓN DE LOS PLANES.

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AGOSTO DE 2009 8

de Colombia como destinoturístico, mayor conectividadcon el vecino país, cubri-mientos de prensa brasile-ña, y el cambio y auge cultu-ral y gastronómico colom-biano en los últimos años.

Atraer el turista de Brasilal país tiene amplías venta-jas puesto que este es unviajero de alto nivel, que nose preocupa mucho por elcosto de sus vacaciones,sino por la facilidad de diferir