NEGOCIO INTERNACIONAL •Murcia Italia · lo de negocio de la empresa. CESCE ha decidido dedicar el...

AÑO XVIII 2º Época - Nº 168 Julio-Agosto 2018 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

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ItaliaTercer cliente y cuartoproveedor de España

EntrevistaNarciso Casado,Director de relacionesinternacionales de CEOE.

EntrevistaNarciso Casado,Director de relacionesinternacionales de CEOE.

Redes socialesRedes sociales

•IMEXTarragonaLa primeraedición de IMEX-Tarragona contócon la visita de479 profesionales

•MurciaEscalaposiciones enexportación

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MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2018 3

Editorial

S in lugar a dudas que la captación del talento es una de lasmayores preocupaciones de las pymes, que junto a la imperio-sa necesidad de conseguir la adaptación en el terreno de ladigitalización, serán las dos claves del crecimiento empresa-

rial para los próximos años.

Según un reciente informe elaborado por la consultora PwC, la esca-sez de talento se está convirtiendo en una de las principales preocu-paciones de las empresas medianas en los países de la Unión Euro-pea. Es duro asumir que esta pérdida de talento podría costar más de320.000 millones de euros a las empresas europeas, es decir, un 2%del PIB europeo.

Y este fenómeno, en España, podría suponer la pérdida de más de14.000 millones de euros anuales a nuestras empresa medianas enun momento en el que en nuestro país está disminuyendo el desem-pleo. Se constata que falla el talento, sobre todo, en aquellas mate-rias relacionadas con la digitalización y de las nuevas tecnologíaspara poder satisfacer las nuevas necesidades de las empresas. Perotambién, más de la mitad de las empresas españolas, consideranque es complicado encontrar la cualificación necesaria en los secto-res industrial, energético y de servicios, y pese a que el 68% de lasempresas españolas ve como más probable incrementar sus ingre-sos a orto plazo, nuestras empresas están muy por debajo en cuantoa sus necesarias adaptaciones a la nueva era digital, a diferencia depaíses europeos.

Trabajar para evitar el éxodo de talento, e incluso para procurar lacaptación de nuevo del exterior, tendrá que ser una constante en losplanes de acción futuros de nuestras administraciones para podercompetir en el cambiante panorama internacional del crecimientoeconómico.

La pérdida de Talento

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DIRECTOR: Carlos Pérez, [email protected]

REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal,Marta Casanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN:Mariano Palacín, Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga.ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. - ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES:[email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep.Checa, Rumanía, Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

14• Santander y BEI ponen a disposición de las pymes 500 millo-

nes de crédito.• Banco Sabadell firma un acuerdo con Alibaba.• Coyuntura bursátil: Remanso.

Finanzas

26• El mercado digital italiano confirma su crecimiento en 2017.• El consumo alimentario fuera de casa continúa creciendo

en Italia.

Mercados

54Redes socialesRedes sociales

10Narciso Casado,

Director de relaciones interna-cionales de CEOE.

“Latinoamérica es yserá uno de los pilares de lainternacionalización de lasempresas españolas”

6• Cámara España y el Ministerio de Industria promueven la digi-

talización.• La carga aérea aumenta un 18% en el primer semestre.• La RSC, nueva prioridad estratégica de las empresas.

Actualidad - Opinión

60• El peregrinaje de Mendes Pinto o de las primeras impresiones

de Japón en los occidentales.

Formación - Gestión

26

Tercer cliente y cuarto proveedor de España

ItaliaItalia

18• La tecnología murciana para procesado de alimentos se abre

paso en Chile y Argentina.• Murcia espera una ocupación hotelera del 88%, cuatro pun-

tos más que en 2017.• La Comunidad ofrece un plan especial para aumentar las ven-

tas de los productos 'Made in Región de Murcia' en China yresto de Asia.

Región de Murcia

18 MurciaEscala posiciones enexportación


La primera ediciónde IMEX-Tarragonacontó con la visita de479 profesionales

32

Países33 países presentes y más de311 entrevistas One to One

46

Mesas Redondas• Las Nuevas Tecnologías para el crecimiento

del sector agroalimentario.• Operador Económico Autorizado (OEA), la

nueva logística.• África, un continente de oportunidades.• “Los mejores socios en su acompañamiento

internacional”.

40

Zona de exposición36

Conferencias40 conferencias de NegocioInternacional

50

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 20186

El Ministerio de Industria,Comercio y Turismo y la Cá-mara de Comercio de Espa-ña firmaron un conveniomediante el cual se impul-sarán actuaciones orienta-

das a promover la modernización e in-novación del comercio minorista. Elconvenio fue suscrito por la Secretariade Estado de Comercio, Xiana Mén-dez, y el Presidente de la Cámara deComercio de España, José Luis Bonet.Las actuaciones que se contemplan,mejorarán la competitividad de35.000 comercios en toda Españacon un presupuesto de 6 millones deeuros. De esta cifra, la Dirección Ge-neral de Política Comercial aportará2,07 millones de euros y la Cámara deEspaña un total de 3,9 millones de eu-ros a través del Fondo Europeo deDesarrollo Regional (FEDER). El des-arrollo de las medidas contempladasen el Convenio se realiza de maneracoordinada con las Comunidades Au-tónomas y en colaboración con Dipu-

taciones, Ayuntamientos y asociacio-nes del sector.La prioridad en 2018 es ayudar a latransformación digital del pequeño co-mercio para favorecer su adaptación alas nuevas fórmulas comerciales y há-bitos de consumo. Las acciones sedesarrollarán en torno a cuatro tiposde actuaciones:Programa de Innovación Comercialmediante la realización de diagnósti-cos individualizados a pequeños co-mercios, mediante un análisis sistema-tizado del establecimiento comercial,con el fin de proporcionar al comer-ciante una serie de recomendacionesde carácter estratégico, innovador y di-gital, para la renovación y optimizaciónde la gestión de su establecimiento.Programa de Capacitación de innova-ción por medio de la celebración deacciones colectivas de capacitación,con el objeto de incentivar y mejorarlas habilidades de las pymes comer-ciales en diferentes áreas o materiasestratégicas como el cliente digital,

comercio electrónico, marketing digi-tal, turismo de compras o técnicas deventa.Programa de Dinamización Comercialcon el desarrollo de acciones promo-cionales innovadoras dirigidas a incen-tivar el consumo y las ventas en los di-ferentes subsectores de actividad, enlos ejes comerciales, en los centroscomerciales abiertos, en los mercadosmunicipales con especial incidenciaen visitantes y turistas y en campañasde promoción de ventas en el peque-ño comercio con eventos orientados apromover sus valores de interés co-mercial.La Mejora de la competitividad de lasáreas comerciales urbanas y equipa-mientos comerciales ubicados en zo-nas de gran afluencia turística, se rea-lizará mediante la convocatoria públi-ca para otorgar ayudas a la realizaciónde proyectos de inversión e incorpora-ción de soluciones tecnológicas queconlleven transformación en los equi-pamientos singulares minoristas.

ACTUALIDAD

Cámara España y el Ministerio deIndustria promueven la digitalización

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La carga aérea en Españaha aumentado más del13% durante el primer se-mestre de 2018 en com-paración con los mismosmeses del pasado año. De

hecho, tan solo en junio, los aero-puertos españoles han conseguidomover un total de más de 78.828toneladas, es decir un 10,2% más.Por aeropuertos, el primer lugar loha conseguido el aeropuerto AdolfoSuárez-Madrid Barajas, con 41,28toneladas de carga aérea en el sex-to mes, lo que significa un 8% más,mientras que en el acumuladoanual ha alcanzado las 249.481 to-neladas.El segundo lugar lo ha logrado elaeropuerto de El Prat en Barcelona,con 14,86 toneladas en junio, loque representa un crecimiento del19,6% y 81.167.473 kilos en el acu-

mulado en 2018, lo que supone un12,7% de aumento.El tercer puesto que lo ha consegui-do el aeropuerto de Zaragoza, con9,51 toneladas de mercancía du-

rante el sexto mes del año, lo querepresenta un 24,2% más, mientrasque en el acumulado del año ha al-canzado las 74.583.961 kilos, esdecir, un 29,7% más.

La carga aérea aumenta un 18% en el primer semestre


Durante mucho tiempo, la empresa ha sidovista como una organización cuyo objetivoprincipal era maximizar sus beneficios conuna responsabilidad meramente económi-ca. Esta visión ha ido evolucionando hacia laconsideración empresa

no solo comprometida con los accio-nistas sino también con la sociedad.La empresa tiene una responsabili-dad social y ello ha propiciado que laResponsabilidad Social Corporativa(RSC) sea considerada como un ele-mento fundamental en la planifica-ción estratégica de muchas grandescompañías.La RSC supone, desde esta óptica, lainvolucración de la empresa en la so-ciedad en la que se encuentra ubica-da. Satisfacer a los accionistas no essuficiente, la empresa debe llevar acabo acciones que contribuyan tam-bién a las necesidades de sus emple-ados, clientes, proveedores, y del en-torno social y económico donde llevaa cabo sus actividades. Estas accio-nes deben generar un contexto favo-rable para todas las partes involucradas. Debe ser unainversión con un impacto positivo sobre el desempeño,la reputación e imagen de la compañía, su sostenibili-dad y la creación de valor a largo plazo.Es cierto que muchas empresas han venido destinandodurante años parte de sus beneficios a actividades decarácter social, la RSC va más allá. No es algo pasaje-ro, es una actividad de carácter permanente que supo-ne incorporar voluntariamente criterios sociales y me-dioambientales en las actividades económicas y en las

relaciones con los grupos de interés de la empresa.Las empresas que adoptan criterios de RSC son cons-cientes de que su modelo de negocio no afecta de lamisma forma a cada uno de estos grupos y marcan la di-ferencia con acciones ligadas al compromiso, trasparen-

cia, confianza, buen gobierno, ética,innovación, medio ambiente o forma-ción. Todo integrado en la visión a lar-go plazo de su estrategia empresarial.Se presta más atención a la respon-sabilidad de aquellas corporacionesque tienen impactos sociales o am-bientales más obvios, siendo estotambién aplicable a las pequeñas ymedianas empresas.La RSC no es filantropía, sino algoque debe integrarse dentro del mode-lo de negocio de la empresa. CESCEha decidido dedicar el 0,7 por cientode sus beneficios netos anuales a ac-tividades de Responsabilidad SocialCorporativa. La RSC es una de lasáreas prioritarias de su Plan Estratégi-co 2020, junto a la internacionaliza-ción, la digitalización y la apuesta porla pyme. Vincular estas actividades a

la gestión básica de la empresa y transmitir a la socie-dad el conocimiento y la experiencia de su plantilla, conuna vocación de permanencia es una de sus misiones.Las actuaciones de RSC de CESCE se centrarán en losámbitos de la Educación y la Formación, Medio Ambien-te, Salud, Discapacidad, Colectivos en Riesgo de Exclu-sión e Investigación Científica. Se ha tenido en cuentalas opiniones de los empleados y del resto de los gru-pos de interés de CESCE, fundamentalmente los, agen-tes, los accionistas, los clientes y los proveedores.

La RSC, nueva prioridadestratégica de las empresas

OPINIÓN

Carlos de BenitoDirector de Recursos Humanos de CESCE.


El crecimiento de las expor-taciones y de la InversiónEspañola en los mercadosexteriores apuntan a quela internacionalización seha convertido en un ele-

mento estructural de la economía,¿cómo ha cambiado la forma de inter-nacionalizarse de las empresas espa-ñolas?En efecto, en la última década nuestraeconomía ha dado un salto cualitativoen su proceso de internacionalización.Incluso en plena fase de expansión

económica, con una demanda internarecuperada, el sector exterior siguecontribuyendo de forma positiva al cre-cimiento económico de nuestro país. En la actualidad, la exportación debienes y servicios representa el 34%del PIB y la inversión directa emitida sesitúa en torno al 41% del PIB. Estecambio es resultado de la profundatransformación acaecida en la culturade nuestras empresas, donde la inter-nacionalización ha dejado de entender-se como una respuesta a una situa-ción coyuntural, en la mayoría de los

ENTREVISTA NARCISO CASADO

“Latinoamérica es y será uno de lospilares de la internacionalizaciónde las empresas españolas”Nombre: NarcisoCasado. Cargo: Director derelaciones internacio-nales de CEOE.

Texto: Beatriz Triper

Bajo la apariencia dehombre tranquilo ypausado, se esconde unode los hombres fuertes dela guardia pretoriana deCEOE. A Narciso Casado,periodista y director derelaciones internacionalesde la patronal de losempresarios, le quedanpocos rincones de lageografía mundial porconocer. A la sombra deJuan Rosell, su trabajo esclave para promocionar alas empresas españolas enlos mercadosinternacionales. Más aúnen un momento convulsoen el que la incipienteguerra comercial desatadapor el presidente de EEUU,Donald Trump, el Brexit y lainestabilidad de algunospaíses emergentes podríandar al traste con el tirón delsector exterior de España.


casos, motivada por una bajada abrup-ta de la demanda interna. En este sen-tido, para un creciente número de em-presas, la internacionalización repre-senta una pieza cardinal en sus proce-sos de expansión y en el mantenimien-to de un crecimiento sostenido desliga-do de la evolución cíclica de nuestraeconomía. No menos importante, la internaciona-lización de la empresa genera un ciclovirtuoso en la mejora de sus modelosde gestión y de innovación, que sonclaves para la mejora de su competiti-vidad y, por último, contribuye a su ma-yor diversificación cultural y adaptabili-dad a diferentes entornos culturales,que son claves para el acceso e im-plantación en los mercados externos.El FMI ha anunciado que respaldará aArgentina con un nuevo préstamo deentre 20.000 y 30.000 millones dedólares, todo apunta a que las exigen-cias del organismo que preside Chris-tine Lagarde se concretarán en nue-vas reformas en el mercado laboral yrecortes en inversiones y políticaspúblicas y de las inversiones, ¿creeque se producirá una contracción delcomercio internacional con el país?;¿ha dejado de ser Argentina un paísinteresante para la internacionaliza-ción de las empresas españolas?En cuanto a las relaciones comercia-les, es evidente que la devaluación dela moneda repercutirá de forma negati-va en nuestras exportaciones y en losresultados de las empresas españolasestablecidas en el país. Esperemos

que el proceso de reformas del actualGobierno argentino siga su curso y quela situación mejore a lo largo de esteaño.Por otro lado, quiero indicar que Argen-tina es uno de los mercados priorita-rios y que el interés de nuestras em-presas en este importante mercado noha disminuido un ápice. Es importanteque se apoyen las reformas del Gobier-no argentino. No es una tarea fácil, pe-ro sí necesaria que llevará tiempo para

revertir una larga etapa de mala ges-tión económica.La devaluación del peso ha tenidocomo consecuencia la fuga de capita-les del país, principalmente haciaEstados Unidos, ¿corren riesgo lasinversiones españolas en el paísgobernado por Macri? No lo niego, pero creo que hace másbien referencia a las inversiones en

cartera que responden de manerasensible a la devaluación de la mone-da. No creo que esta reacción, moti-vada en parte por el aumento de lostipos de referencia de la Reserva Fe-deral, nos deba llevar a considerarque las inversiones directas estén, deforma directa, en peligro. Muchas denuestras inversiones han sido realiza-das con una visión a largo plazo. Porello, es crucial que el proceso de re-formas no remita.

Acuerdo UE- México ¿cuál es la posi-ción de las empresas españolas?Valoramos de manera muy positiva elacuerdo político alcanzado entre la UEy México para concluir la moderniza-ción del pilar económico entre ambos.Supondrá, sin duda, un gran paso enadopción de un conjunto de reglascompartido. Esperemos que esteAcuerdo, que está a punto cerrarse, secomplemente con la modernizacióndel Acuerdo NAFTA.Brasil, Perú, Chile, Ecuador… tampo-co atraviesan su mejor momento, ¿hadejado de ser Latinoamérica un desti-no atractivo para las empresas espa-ñolas? Latinoamérica es un mercado priorita-rio para nuestras empresas que pose-en activos estratégicos en los sectoresrelacionados con los servicios financie-ros, las telecomunicaciones, la energíay las infraestructuras. Latinoaméricaes y será uno de los pilares fundamen-tales de la internacionalización de lasempresas españolas. Sin ella, muchasde nuestras empresas no podrían ha-ber resistido las consecuencias de lacrisis económica en España.La creciente tensión entre EstadosUnidos e Irán ha puesto en un brete alas empresas españolas y europeascon presencia en este último que,desde que el Presidente DonaldTrump encendiese la mecha, ha pasa-do de ser un destino preferencial a unmercado de riesgo… Es indudable que la decisión adopta-da por el Gobierno estadounidense in-crementa las incertidumbres de lasempresas españolas con respecto aeste mercado, sobre todo en lo querespecta a los efectos extraterritoria-les de las sanciones estadouniden-ses. Sin embargo, también hay quedecir que las expectativas generadasnada más levantarse, de manera par-cial, las sanciones económicas a Irán,no fueron satisfechas, debido a losproblemas que siempre han afronta-do las empresas para financiar susoperaciones, sobre todo las de mayorenvergadura.El impacto de la guerra comercialentre China y Estados Unidos seextenderá a nivel global, ¿cuáles sonlas directrices o recomendaciones deCEOE para las empresas con intere-ses en el gigante asiático?

“EEUU es uno de los entornos másfavorables para la iniciativaempresarial privada”

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ENTREVISTA

No adelantemos acontecimientos. Porel momento, todo ha quedado en un in-tercambio de amenazas, y ambas par-tes se han dado un tiempo para alcan-zar un acuerdo. Por el momento, esta-mos analizando, con las organizacionesy empresas, el incremento arancelariopara las empresas españolas estableci-das en Estados Unidos y China.En relación a la pregunta anterior,dada la subida de aranceles, ¿hastadónde pueden caer la competitividadlas empresas españolas exportado-ras? Podría repercutir de manera negativaen las exportaciones españolas, sobretodo hacia aquellos mercados dondeestamos realizando un gran esfuerzopara diversificar nuestras exportacio-nes, que siguen bastante concentra-das en la Unión Europea.¿Se frenarán las exportaciones aestos destinos?Podría tener consecuencias negativas,pero no sabemos hasta qué grado por-que, en gran medida, dependerá delos rubros afectados. El mayor proble-ma es que el incremento arancelariopor una de las partes desencadeneuna espiral de medidas que repercu-tan en las cadenas de valor globales,de consecuencias impredecibles. Seríaun retroceso importante que generaríadistorsiones en los procesos producti-

vos, encarecería los insumos, afectaríade manera negativa en el empleo y en-carecería los productos finales.Pese a todo desde CEOE se siguedefendiendo Estados Unidos comomercado oportunidad para las empre-sas españolas…Estados Unidos, que es el segundodestino más importante de nuestrasinversiones directas en el exterior, esun mercado prioritario para nuestrasempresas. Más allá de las valoracio-nes políticas que se hagan, el mercadoestadounidense es hoy, junto a laUnión Europea, el único mercado queconjuga aspectos tan importantes co-

mo son la estabilidad política, la altacalidad de sus instituciones, la seguri-dad jurídica, el tamaño del mercado, elfuerte poder adquisitivo de sus ciuda-danos y uno de los entornos más favo-rables a la iniciativa empresarial priva-da. Este conjunto de factores, así comola alta innovación tecnológica, resul-tante de la fuerte imbricación entreuniversidades / centros tecnológicos yempresas, convierte al mercado esta-dounidense en un destino prioritariopara muchas de nuestras empresas.

Parafraseando a Shakespeare, ante elproteccionismo de Trump y el Brexit¿es ya el TTIP “El Sueño de una Nochede Verano”?Desgraciadamente, lo es. La posibili-dad de reactivar una negociación deesta naturaleza bajo esta presidenciaes impensable. La voluntad europeade entablar un diálogo constructivo setopa con la falta de interlocución y deinterés por parte de una Administra-ción estadounidense, muy condiciona-da por un presidente que plantea la re-lación con la UE a partir de una seriede premisas y modos de actuación a la

que los europeos no estamos acos-tumbrados. Más cerca de casa, el proteccionismoy la eurofobia ha encontrado su caldode cultivo en el acuerdo entre el Movi-miento 5 Estrellas (M5S) y la Liga Ita-liana… Sí, y es muy preocupante. El nacionalis-mo y el populismo amenazan el pro-yecto europeo, que ha garantizado lapaz, la estabilidad y la prosperidad. Es-te fenómeno tan preocupante solopuede ser contrarrestado mediante undiscurso europeo ilusionante que, nosólo haga hincapié en los logros alcan-zados, sino que insista en la necesi-

dad de profundizar la integración polí-tica y económica de la Unión Europa.La respuesta a muchos de nuestrosproblemas reside en más y no menosEuropa.Entre otras medidas el documento fir-mado entre Di Maio y Salvini, incorpo-ra un IRPF único del 15% para lasempresas, algo que ya planteó en sudía el líder de los socialistas españo-les Pedro Sánchez…No sería el primer caso, ya que Irlandatiene un impuesto de sociedades muy

bajo. Sin embargo, está propuesta es-tá lejos de traducirse en una realidad ala vista de los últimos acontecimientosacaecidos en Italia.En algo más de seis meses se produci-rá la salida efectiva de Reino Unido dela Unión Europea, ¿qué movimientosse están produciendo en las empre-sas españolas? Recordemos que enti-dades financieras como Banco San-tander apostaron decididamente porel país… No puedo adentrarme en las accionesque están adoptando nuestras empre-sas. Es indudable que muchas de ellashan readaptado sus estrategias y ela-borado planes de contingencia. Toda-vía es muy pronto para saber cómo re-percutirá todo ello en las inversionesespañolas radicadas en el Reino Uni-do. Por lo pronto, nuestras exportacio-nes al Reino Unido han perdido ímpetuen los últimos tiempos por la revalori-zación de la libra esterlina.¿Qué líneas imprescindibles en elacuerdo comercial entre Reino Unidoy la UE para que los intereses de lasempresas y exportadores españolesno se vean perjudicados?Queremos un acuerdo lo más amplioposible con el fin de reducir al máximoposible las consecuencias económicasnegativas de la salida del Reino Unidode la Unión Europea. Sin embargo,también debemos aclarar que esteacuerdo no puede, en ningún caso,cuestionar las cuatro libertades sobrelas que se sustenta la unidad de mer-cado dentro de la UE.Lo contrario, po-dría motivar una fragmentación del

“Frenar las exportaciones a EEUU yChina generará distorsiones en losprocesos productivos”

“Valoramos de manera positiva elacuerdo alcanzado entre la UE y México”


mercado único, que tendría unas re-percusiones aún mas negativas paranuestras empresas.No podemos dejar de hablar de inter-nacionalización sin mencionar a laspymes y su papel protagonista en losúltimos años… La internacionalización de la economíapasa por una mayor incorporación delas pymes a la actividad internacional.Especial atención merecen las políti-cas de apoyo a la internacionalizaciónde las pymes que exportan de maneraregular, pero todavía con pequeños vo-lúmenes, y aquellas pymes que expor-tan de forma ocasional.¿Cómo se debe potenciar el papel deentidades como ICEX, CESCE, Cofi-des… en la internacionalización?ICEX, ICO, CESCE, COFIDES disponende un amplio abanico de instrumentosde apoyo a la internacionalización delas empresas. Se hace una difusiónconstante de ellos y, en casos concre-tos, se está procediendo a su readap-tación. Tal vez, donde mayores esfuer-zos haya que realizar es con respectoal FIEM y al EVATIC que ofrecen, debidoa las leyes de 2006 y 2010, unas con-diciones menos ventajosas que lasque existen en otros países de nuestroentorno más próximo.

¿Cómo valora CEOE el proyecto dePresupuestos Generales para 2018,en lo que respecta a las partidas deinternacionalización?.Las partidas de internacionalización nohan aumentado en los casos del FIEM,el FIEX y el FONPYME, donde el mante-nimiento de las partidas se justificaporque existen suficientes fondos pero,en otros supuestos, como en los rela-cionados con la estructura de la Secre-taría de Estado de Comercio, hubiéra-mos deseado un mayor incremento pa-ra reforzar la red de oficinas comercia-les y los centros de negocio.En los últimos días EEUU y China hanpactado un 'entente cordial', ¿son losriesgos económicos los que han obli-gado a la cordura al presidenteTrump?; ¿existe la posibilidad de queestalle de nuevo la guerra comercial?Es un factor que le ha podido llevar areplantear su posición inicial, pero tam-bién debemos entenderlo como partede una táctica negociadora dentro deuna estrategia negociadora encamina-da a obtener algún resultado en lossubsiguientes contactos que manten-drán los gobiernos chino y estadouni-dense. Si bien no creo que de estoscontactos surjan grandes avances,cualquier logro podría ser esgrimido

por el Gobierno estadounidense parajustificar la eficacia de su nueva políti-ca comercial ante su electorado.En otro orden de cosas, tampoco debe-mos perder de vista el papel del Con-greso, donde existen iniciativas parareforzar el control de las inversiones ex-tranjeras y limitar la actividad de cier-tas empresas chinas por motivos deseguridad nacional.Considerando todo lo anterior, y sin ex-cluir la guerra comercial, consideromuy probable que el antagonismo eco-nómico entre los Estados Unidos y laR.P. China aumente en los próximosaños debido a la rivalidad creciente en-tre ambas potencias por la hegemoníamundial. Sin ir más lejos, ya los esta-mos viendo en ámbitos tan importan-tes para el futuro de nuestras econo-mías, como la digitalización.Otra de las noticias que han hechosaltar las alarmas es el arancel del25% a las importaciones del sectordel automóvil...Este procedimiento de investigación,que podría dar lugar a una nuevaamenaza de incremento arancelario ala importación de coches europeos,añade más incertidumbre a las rela-ciones entre la Unión Europea y losEstados Unidos.


El Banco Europeo de Inver-siones (BEI) y Banco San-tander, facilitarán financia-ción a las pymes españo-las a través de un innova-dor instrumento que permi-

te compartir riesgos entre ambas insti-tuciones. El acuerdo, firmado fue fir-mado por la vicepresidenta del BEI,Emma Navarro, y Rami Aboukhair, con-sejero delegado de Santander España,cuenta con el apoyo del Plan de Inver-siones para Europa. A través de esteinstrumento financiero, el BEI partici-pará en una cartera de préstamos aempresas de 250 millones de euros yBanco Santander podrá facilitar finan-ciación por un importe de 500 millo-nes de euros para financiar las inver-siones de este segmento de empresas.Gracias a la participación del BEI,Banco Santander ampliará su capa-cidad de préstamo para financiarnuevas inversiones de las pymes,que podrán beneficiarse así de lascondiciones favorables de financia-ción facilitadas por el BEI, tanto entérminos de plazos de amortizacióncomo en tipos de interés. El objetivoes contribuir a fomentar la competiti-vidad de las empresas españolas a

través de este acuerdo, para impul-sar el crecimiento económico y lacreación de empleo.El préstamo cuenta con el apoyo delPlan de Inversiones para Europa, quepermite al BEI financiar proyectosque, por su estructura o naturaleza,tienen un particular valor añadido yun perfil de riesgo más elevado. Eneste caso, el apoyo del «Plan Juncker»ha facilitado el desarrollo de un ins-trumento financiero innovador paraapoyar nuevas inversiones de peque-

ñas y medianas empresas y movilizarcapital privado.Este acuerdo es el segundo de este ti-po firmado entre el BEI y Banco San-tander. El anterior, otorgado tambiénbajo el Plan de Inversiones para Euro-pa, ya ha beneficiado a más de 3.500empresas. El préstamo medio a laspymes beneficiarias otorgado bajo es-te acuerdo ha sido de 180.000 euros,y más de 30% de las empresas bene-ficiadas están localizadas en regionesde convergencia.

FINANZAS

Santander y BEI ponen a disposiciónde las pymes 500 millones de crédito

Unicaja, a través del Proyecto Edufi-net y en colaboración con el Institu-to Municipal para la Formación y elEmpleo (IMFE), dependiente delAyuntamiento de Málaga, impartióuna jornada para trasladar a empre-sarios y emprendedores conoci-mientos básicos con los que valorarlas distintas alternativas de finan-ciación que los bancos ofrecen ac-tualmente.El objetivo de esta sesión fue acer-car a los emprendedores claves y

productos del mundo financiero y,sobre todo, conocimientos relativosa la financiación para la puesta enmarcha de iniciativas empresarialesEl Proyecto Edufinet, impulsado por

Unicaja Banco y la Fundación Unica-ja, es uno de los programas de edu-cación financiera pioneros en el pa-ís. Cuenta con la colaboración demás de una veintena de universida-des, instituciones y entidades em-presariales y su labor ha recibido va-rios reconocimientos

Unicaja acerca a los empresarios y emprendedoreslas alternativas de financiación para sus proyectos

Banco Sabadell y la com-pañía de comercio elec-trónico Alibaba han al-canzado un acuerdo conel que será posible quelos usuarios del sistema

de pago Alipay –operado por Ant Fi-nancial Services Group, filial de Aliba-ba-, puedan realizar sus compras enestablecimientos españoles.De esta manera, Sabadell podrá ofre-cer a sus comercios clientes la posibi-lidad de admitir pagos con la aplica-ción móvil Alipay en sus TPV. Con unacuota de mercado de adquirencia del15%, Banco Sabadell es uno de losoperadores financieros referentes delpaís, donde además tiene distribui-dos más de 300.000 TPV entre suscomercios.La directora de Servicios Financierosde Banco Sabadell, Anna Puigoriol,afirmó que “el acuerdo con Alipay hasupuesto un gran reto para Banco Sa-badell, ya que hemos tenido que abor-

dar el cobro a través de la lectura delos códigos QR de los teléfonos móvi-les de los usuarios de Alipay. Estamosmuy satisfacemos de cómo hemossuperado el reto, pues hemos creadoun portfolio de soluciones válidas pa-ra cualquier tipología de clientes Sa-badell, ya sean pequeños comercios ograndes cadenas comerciales”.Tao Tao, Director de Desarrollo Em-

presarial de Alipay EMEA, apunto que“España es el segundo país más visi-tado del mundo, y el crecimiento delos visitantes chinos en España es elmás rápido en comparación con otrosen Europa. Esto se debe a que los chi-nos disfrutan de los atractivos del pa-ís, la comida y las compras en particu-lar. Nos complace establecer la aso-ciación estratégica con Banco Saba-dell, y juntos utilizaremos la platafor-ma de marketing digital Alipay y lastecnologías de pago móvil de próximageneración para proporcionar la me-jor experiencia del comprador”.Hay que resaltar que dichas solucio-nes, destinadas a pequeños y media-nos comercios, introducen TPVs An-droid de nueva generación que incor-poran una cámara fotográfica para lalectura de códigos QR. Y por lo que serefiere a aquellos clientes que necesi-tan cobrar en movilidad, Sabadell hahabilitado su aplicación tpv móvil pa-ra procesar los pagos con Alipay.

Banco Sabadell firma un acuerdo con Alibaba


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Durante el mes dejunio los índices delas principales plazasfinancieras han teni-do una evoluciónnegativa en las zonas

geográficas analizadas. Si entra-mos en detalle, en Europa tene-mos que el Xetra Dax se ha dejadoun -3.29%, seguido por el CAC 40con un -2.60%, FTMIB -2.19%,FTSE 100 -0.84% y IBEX35 -0.10;encontrando que el PSI 20 (Portu-gal) se movió levemente en positi-vo (+0.20%). Si observamos elcomportamiento de los tres índi-ces americanos de mayor relevan-cia también observamos un com-portamiento negativo de los mis-mos: DJI -1.48%, Nasdaq 100-0.61% y S&P 500 0.59%. Los datos macroeconómicos dis-ponibles referidos a producción in-dustrial son los correspondientesa mayo. Muestran desaceleracio-nes en España 1.6% (previo 2.1%),EE.UU 0.6 (anterior -0.5%), ReinoUnido 0.8% (previo 1.7%), Francia-0.9% (previo 1.9%) y mejor com-portamiento han tenido el alemán3.1% (-1.4% anterior) y el agrega-do de la UEM 2.4% (PREVIO 1.7%).Más planos han sido los cambiosreferidos a junio en el PMI Servi-cios de España 55.4 (56.4), UEM55.20 (55), Reino Unido 55.1 (54)y sin variación en EE.UU 56.5.Sin cambios se muestran los índi-ces de precios durante junio enReino Unido (2.4%), España(2.3%), Alemania (2.1%), UEM(2%); y con leves cambios se en-cuentran la economía italiana1.4% (previo 1.5%) y EE.UU 2.9%(anterior 2.8%). En el ámbito empresarial nacionaldestacar que BAE Systems gana a

Navantia el contrato de fragatasen Australia; Ferrovial trasladaráholding internacional fuera de Rei-na Unido por el Brexit; Enagás ob-tiene un beneficio de 219.8 millo-nes de euros, Red Eléctrica ad-quiere tres nuevas líneas eléctri-cas en Chile. La tecnología block-

chain va tomando forma en el sec-tor financiero donde CNMV, BME yalgunas entidades financieras seunen para innovar en el uso de es-ta tecnología; muestra de ello esla renovación por parte de BBVAde un préstamo de 325 millones aRepsol sobre tecnología block-chain y la firma de un acuerdo en-tre ambas compañías para des-arrollar soluciones financieras ba-sadas en la misma. Boursoramabusca la venta de su participaciónen Self Trade Bank a Warbug Pin-cus asesorado por Cuatrecasas,Gonçalves Pereira. BME y JB Capi-tal Markets reúnen en Nueva Yorka 13 midcaps españolas con inver-sores americanos. Por último, Par-

ques Reunidos Servicios Centralesllega a Australia con la adquisicióndel parque acuático Wet´n´wildSydney. Por su parte en el continente ame-ricano, Boeing elevó pronóstico dedemanda de la industria durantela feria aeronáutica. El FMI advier-te del posible daño al crecimientopor los conflictos comerciales, yaque piensa EE.UU es vulnerable.Las acciones de Sky suben confuerza ante la guerra comercialentre Comcast y Fox. En México,se ha multado a Uber, Easy Taxi yCabify por publicidad engañosa ycláusulas abusivas. Por su parte,Facebook recibe una multa simbó-lica por violar la ley británica dedatos. En EE.UU, un magistrado hapermitido un juicio contra Mon-santo por impacto de herbicidacon glifosato. Otras noticias rese-ñable son las referidas a que eltraductor de Google rompe las ba-rreras del lenguaje en el Mundialde Rusia. Elior Group adquiere Ba-teman Community Living en EE.UUy, por último, Apple rediseña apli-cación de mapas, pero seguiráusando datos de TomTom. En cuanto a movimientos empre-sariales en Europa, destacar queRyanair cancelará hasta 600 vue-los por huelgas del 25 y 26 de ju-lio. También el gigante Amazón seve afectado por una huelga el Pri-me Day en España, Polonia, Ale-mania y Fiat Chrysler convoca unahuelga por el fichaje de Ronaldoen la Juventus. Por su parte Eas-yJet prevé que su beneficio se dis-paré este año. Firmas europeasinstan a la UE a sellar un acuerdocomercial con Mercosur. Jenne-wein Biotechnologie va a construirun nuevo centro de I+D para in-

Remanso

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

Una ubicación privilegiada y conectada con Europa y los principales puertos del mundo.

Principal cluster químico del sur de Europa.

Ciudad universitaria y con una completa oferta de formación profesional.

Patrimonio Mundial de la Humanidad por el conjunto monumental romano.

vestigación de microbiomas y or-ganismos sintéticos en Bonn (Ale-mania). BMW dice que arancelesde EEUU a autos de UE podríanafectar a sus inversiones en Nor-teamérica mientras que Jaguar di-ce que un mal Brexit significaríaque no podría quedarse en ReinoUnido. Thyssenkrupp y Tata Steelsellan un acuerdo histórico paraemprendimiento conjunto. El gru-po europeo IAG expande negociosde su aerolínea de bajo coste Le-vel. Por último, y referido, a los merca-dos de materias primas, el oro co-tiza en 1.215,95$ respecto a los1.292,74$. Destacar que la clima-tología está afectando a la cotiza-ción en el mercado de Chicago delmaíz, trigo y soja. La referencia depetróleo se encuentra el 72.17$.

En relación al tipo de cambio eu-ro/dólar no ha variado considera-

blemente durante el mes situán-dose en los 1.1586.


MURCIA

El año 2017 puede califi-carse como un muy posi-tivo para las exportacio-nes murcianas de mer-cancías. Una subida del16% en comparación con

el año anterior, materializada en unvalor de 10.456,7 millones de eurosque vino acompañada de un aumentode las importaciones hasta los9.667,6 millones de euros en un por-centaje del 21,4%. Estos flujos se ma-terializaron en un superávit de 789,2millones de euros, frente a los1.055,4 millones de euros de superá-vit del año anterior. La tasa de cober-

tura se sitúa en el 108,2%, es decir 5puntos por debajo de la del año de2016 (113,3%) y 17 puntos superior ala de España (91,8%).

La participación de Murcia en el totalde las exportaciones españolas es del3,8% en este periodo y, además, laRegión de Murcia es la quinta comu-nidad en cuanto a la tasa de variacióninteranual de sus exportaciones en

este período, sólo superada por Bale-ares, Canarias, Andalucía y Asturias. Los mayores incrementos en lo quese refiere a mercados destino, den-

tro de la Unión Europea se han in-crementado las exportaciones deReino Unido (13,4%), Italia (7,4%),Alemania (6,3%) y Francia (4,5%).Fuera de la Unión Europea, las ex-portaciones de Japón (11,8%), Chi-

Texto: Itziar Yagüe

Murciaescala posicionesen exportación

Murciaescala posicionesen exportación

Murcia registró un superávit en subalanza comercial de 2017 por valorde 789,2 millones de euros


MurciaCapital: Murcia Población: 1.470.273 hab.Presidente: Fernando López Miras (PP)IPC: 103,586Tasa de desempleo: 18,6%PIB per cápita: 20.585 €

na (6,7%) y Estados Unidos (6,6%)también han subido. En cuanto a la composición sectorialde las exportaciones murcianas en2017, las exportaciones de productosno energéticos (71,8% del total) su-ben un 5% en relación con los valoresregistrados en el mismo periodo delaño anterior, y las de productos ener-géticos (28,2% del total) también seincrementan en un 58,4% en valor yregistran también aumento del 31,7%en volumen.En 2017 Murcia exportó, sobre todoalimentos (45,1%) del total, productosenergéticos (28,2%) y productos quí-micos (12,7%).

El comercio exterior de la Regiónde Murcia en 2018 En los cuatro primeros meses de2018, las exportaciones murcianasde mercancías sumaron 3.425,6 mi-llones de euros aunque cayeron un2,7% respecto al mismo período delaño anterior, y las importaciones(3.375,8 millones de euros) tambiéncayeron un 0,1%. El saldo comercial registra en este pe-ríodo de cuatro meses un superávit

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Balanza comercial - Comparativa igual periodo año anterior (enero-abril 2018)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones

España Murciamillones € ene-abr 2017 ene-abr 2018 Var. % ene-abr 2017 ene-abr 2018 Var. %EXPORTACIONES 91.537,7 94.883,0 3,7 3.520,4 3.425,6 -2,7IMPORTACIONES 99.935,9 104.866,4 4,9 3.378,0 3.375,8 -0,1Saldo -8.398,1 -9.983,4 -18,9 142,4 49,8 -65,0Cobertura 91,6 90,5 -1,2 104,2 101,5 -2,6

Balanza comercial - Comparativa igual periodo año anterior (enero-diciembre 2017)


España Murciamillones € ene-abr 2016 ene-abr 2017 Var. % ene-abr 2016 ene-abr 2017 Var. %EXPORTACIONES 254.530,2 277.125,7 8,9 9.014,3 10.456,7 16,0IMPORTACIONES 273.284,2 301.870,1 10,5 7.958,9 9.667,6 21,5Saldo -18.753,9 -24.744,3 -31,9 1.055,4 789,2 -25,2Cobertura 93,1 91,8 -1,4 113,3 108,2 -4,5


de 49,8 millones de euros, mientrasque en el mismo período del año an-terior fue de 142,4 millones de euros.El déficit energético ha aumentado un33,6% (-1.362,1 millones de euros), yel superávit no energético ha crecidorespecto al año 2017 el 21,5%(1.411,9 millones de euros). La tasade cobertura se sitúa en el 101,5%,es decir, tres puntos por debajo de ladel año de 2017 (104,2%) y 11 pun-tos superior a la de España (90,5%). La participación de Murcia en el totalde las exportaciones españolas entreenero y abril fue del 3,6% y en el totalde las importaciones, del 3,2%. En cuanto a valor de sus exportacio-nes, la Región de Murcia ocupa la no-vena posición en el ranking de comu-nidades autónomas y la quinta porprovincias, por detrás de Barcelona,Madrid, Valencia y A Coruña. En impor-taciones, ocupa el noveno lugar porcomunidades y octavo por provincias. Entre los mercados destino destacanlas exportaciones de Francia (+5,2%),Alemania (+4,4%), Italia (+4,1%) y Rei-no Unido (+3%). Fuera de la Unión Eu-ropea, las exportaciones de EstadosUnidos (+8,8%) y Japón (+5,6%) tam-bién han crecido.

Los sectores de la exportaciónmurciana La mayor contribución a las exporta-ciones totales la han protagonizadolos alimentos (47,5%), los productosenergéticos (24%) y los productos quí-micos (14%). Las caídas más significativas han co-rrespondido a los productos energéti-cos (-4,8%), bienes de equipo (-0,04 %)y bienes de consumo duradero

(-0,03 %). Las mayores contribucionesson las de los productos químicos(1,1%), manufacturas de consumo(0,4 %), materias primas (0,3 %), ali-mentación, bebidas y tabaco (0,2 %) ycomponentes del automóvil (0,2 %).Por subsectores, destaca la contribu-ción negativa de petróleo y derivados

(-4,8 %), grasas y aceites (-0,6 %) yfrutas y hortalizas (-0,2 %).En cuanto a los productos en sí, la dis-tribución es la siguiente: Aumentan: - Sector de automóvil, 78,8%, subida encomponentes del automóvil (180,4%),caída en automóviles y motos (-19%).

MURCIA

Comercio exterior por sectores (enero-abril 2018)


Exportación Importación SaldoMillones € % total Var. 18/17 Millones € % total Var. 18/17 Millones €

ALIMENTACIÓN, BEBIDAS Y TABACO 1.627,7 47,5 0,4 419,4 12,4 -17,5 1.208,3PRODUCTOS ENERGÉTICOS 823,1 24,0 -17,0 2.185,3 64,7 8,6 -1.362,1PRODUCTOS QUÍMICOS 477,9 14,0 8,9 261,4 7,7 5,2 216,5BIENES DE EQUIPO 218,5 6,4 -0,6 157,5 4,7 -41,1 61,0MANUFACTURAS DE CONSUMO 125,4 3,7 13,4 146,6 4,3 4,5 -21,2MATERIAS PRIMAS 53,2 1,6 21,3 33,5 1,0 -5,3 19,8SEMIMANUFACTURAS NO QUÍMICAS 45,3 1,3 -9,5 101,5 3,0 3,0 -56,2BIENES DE CONSUMO DURADERO 28,9 0,8 -3,7 31,1 0,9 4,5 -2,1SECTOR AUTOMOVIL 18,2 0,5 78,8 38,7 1,1 3,2 -20,5OTRAS MERCANCÍAS 7,2 0,2 96,5 0,8 0,0 291,1 6,3Total general 3.425,6 100,0 -2,7 3.375,8 100,0 -0,1 49,8

Comercio exterior por países (enero-abril 2018)

Exportaciones SaldoMillones € % total Var. 18/17 Millones €

Italia 503,3 14,7 41,6 406,9Alemania 360,9 10,5 -7,1 271,3Francia 349,8 10,2 -1,1 275,5Reino Unido 338,5 9,9 9,5 304,2Países Bajos 255,0 7,4 -11,9 190,1Marruecos 126,3 3,7 8,1 101,7Estados Unidos 118,0 3,4 -26,8 48,4Portugal 112,1 3,3 -37,5 49,6Brasil 98,5 2,9 -24,2 -224,2Polonia 95,4 2,8 28,7 84,9SUBTOTAL 10 países 2.357,7 68,8 0,0 1.508,5TOTAL 3.425,6 100,0 -2,7 49,8

Importaciones SaldoMillones € % total Var. 18/17 Millones €

Arabia Saudí 502,2 14,9 32,5 -481,4México 500,3 14,8 -9,4 -473,7Irán 328,7 9,7 121,8 -325,0Brasil 322,6 9,6 82,0 -224,2Libia 225,2 6,7 55,3 -204,0Irak 163,2 4,8 37,3 -161,5China 160,0 4,7 -2,6 -100,6Italia 96,5 2,9 -18,8 406,9Alemania 89,6 2,7 1,5 271,3Francia 74,2 2,2 9,3 275,5SUBTOTAL 10 países 2.462,6 72,9 25,7 -1.016,7TOTAL 3.375,8 100,0 -0,1 49,8

En los cuatro primeros meses del año,Murcia ha logrado el quinto puesto porprovincias en valor de exportaciones


- Materias primas, 21,3%, aumentoen minerales (43,5%) y en animales yvegetales (4%). - Manufacturas de consumo, 13,4%,debido al alza en otras manufacturas(52,9%) y textiles (13,7%). - Productos químicos, 8,9%, por la su-bida de productos químicos orgánicos(46,2%), aceites esenciales perfuma-dos (19%), colorantes y curtientes(10,1%) y plásticos (8,1%). Caen otrosproductos químicos (-35%), abonos (-27%), productos químicos inorgáni-cos (-9,9%) y medicamentos (-2%). - Alimentación, bebidas y tabaco,0,4%, subidas en productos pesque-ros (34,2%), otros alimentos (19,6%),bebidas (3,9%) y lácteos y huevos(3,4%), cayendo sin embargo aceitesy grasas (-43,4%), azúcar, café y ca-cao (-1,8%) y frutas, hortalizas y le-gumbres (-0,7%). - Otras mercancías: este sector tieneun importante incremento, 96,5%. Descienden: - Productos energéticos, este sector su-

fre la caída más importante (-17%): gas(-62,9%), carbón y electricidad (-25,7%)y petróleo y derivados (-16,9%). - Semimanufacturas no químicas, -9,5%, asociado principalmente a pa-pel (-32,8%) e hierro y acero (-17,3%),a pesar de la importante subida enmetales no ferrosos (328%) y en pro-ductos cerámicos y similares (54,6%).

- Bienes de consumo duradero, -3,7%,bajada en muebles (-8%) pero incre-mento en otros bienes (45,3%), elec-trodomésticos (15,5%) y electrónicade consumo (2,5%). - Bienes de equipo, -0,6%, con caídaen material de transporte (-41,2%) ymaquinaria para la industria (-2,4%),pero subida en equipos de oficina y

telecomunicaciones (120,3%). La Unión Europea acaparó el 69,5% deltotal de las exportaciones murcianasen los cuatro primeros meses de 2018.Además, crecieron un 2,1% en compa-ración con el mismo período del añoanterior y las dirigidas a la zona euro(52,4% del total), bajaron un 0,7%. Las ventas a Italia y Alemania se si-

túan en los primeros puestos de des-tino de las exportaciones regionales,con una cuota del 14,7% y del10,5%, respectivamente. Para Italia(primer cliente) la diferencia con elperiodo enero-abril del año 2017 hasido positiva en un 41,6% (137,4 mi-llones más en aceites de petróleo, 8millones más en materias plásticas).

Alimentación y productosenergéticos acaparan casi el 75% delas ventas al exterior

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MURCIA

Para el segundo cliente comunitariode la Región, Alemania, las ventashan experimentado un descenso del7,1% (baja en materias plásticas,conservas, legumbres y frutas). Fran-cia pasa a ser el tercer cliente conuna caída del 1,1%, reduciendo suscompras de aceites de petróleo (-34,9) y frutas (-1,1%). La exporta-ción a Reino Unido (cuarto cliente),que crece un 9,5% con respecto alaño anterior, y supone el 9,9% del to-tal murciano, ha aumentado suscompras de materias plásticas en un98,4%, conservas un 30,3%, así co-mo frutas y hortalizas. Países Bajos(quinto cliente), por su parte, ha re-ducido sus compras a Murcia en un11,9% (43,5% menos en conservas,-26,1 en aceites de petróleo). Portu-gal aparece en el octavo lugar en elranking de países clientes de pro-ductos murcianos, con un descensodel 37,5% (ha reducido un 85,7%sus compras de aceites de petróleo).Polonia, en décima posición del ran-king, incrementa sus compras en un28,7% (16,2 millones más en mate-rias plásticas y 5,7 millones más enlegumbres y hortalizas). Las exportaciones dirigidas a desti-nos extracomunitarios (30,5% del to-tal) han caído en su conjunto un12%. Por áreas geográficas aumen-tan las exportaciones a Oceanía(40,2%) y a Oriente Medio (+7,8%),

pero disminuyen las dirigidas Améri-ca del Norte (-24%), América Latina (-16,6%), Asia (-12,5%) y África (-4,7%). Destaca la caída de las ex-portaciones a Estados Unidos (-26,8%) que pasa a ser el segundocliente extracomunitario (45,1 millo-nes menos en aceites de petróleo y0,9 millones menos en conservas). Por países, el mayor incremento delperíodo corresponde a Turquía, con un102,1%, sube la fundición, hierro y

acero, máquinas y aparatos mecáni-cos (241,7%) y materias plásticas(110,3%). Argelia sube un 30,6%,14,6 millones de euros en invernade-ros. Las ventas a India crecen un 17%,y la subida corresponde a aceites depetróleo (96,3%) y productos químicosorgánicos (63,4%). Suiza crece un12,3% en materias plásticas y bebi-das (vino) y frutas. El mercado japonésaumenta un 8,4%, con la compra decarne (57,7%) y de pescado (13,9%)como principales exponentes. Marruecos, que aumenta un 8,1%, esel primer cliente extracomunitario,con subidas en sal, yeso y piedras(72,5%), aceites minerales (6,3 millo-nes más).

Las bajadas corresponden a Brasil(-24,2%), Corea del Sur (-21%), Chi-na (-16,0%), Arabia Saudí (-9,3%) yRusia (-8,5%).

Futuro La Región de Murcia necesita diver-sificar su exportación, tanto en loque se refiere a mercados destinocomo a los sectores más allá delagrícola y el energético, de los quedepende principalmente su balanza

comercial. El esfuerzo por incentivarotros sectores y afianzar políticas deinnovación para algunas industriasdebe ser prioritario de cara a lograrese objetivo. Así, la región de Murciase encuentra inmersa en un exhaus-tivo plan de impulso de la internacio-nalización, Plan de Promoción Exte-rior (PPEX) 2014-2020, que tiene co-mo objeto promover las oportunida-des de negocio internacional paralas empresas murcianas gracias a lacofinanciación de los fondos FEDER.Las posibilidades se multiplican paraquienes quieran obtener ayudas pa-ra participar en misiones y ferias, di-señar planes y optar a licitaciones in-ternacionales.

Italia es el primer cliente comunitario yMarruecos el primero extracomunitario


La Región de Murcia es la novena au-tonomía de España con más actividadexportadora a Paraguay, según el con-sejero de Presidencia y Fomento deParaguay, Pedro Rivera, tras la reu-nión que mantuvieron el presidentede la comunidad, Fernando López Mi-ras, y el embajador de Paraguay enEspaña, Antonio Rivas, en el Palaciode San Esteban.Pedro Rivera resaltó que Paraguay esun mercado muy importante para la

Región de Murcia en cuanto a estrate-gias comerciales. Así también, idealpara investigación en materias comola tecnología agraria y el uso eficientedel agua.A su vez enfatizó que la Región se si-túa ya como la novena autonomía deEspaña con mayor actividad exporta-dora a Paraguay en lo últimos cuatroaños (2013- 2017). Pedro Rivera co-mentó que el encuentro “se enmarcaen una ronda de contactos para abrir

nuevas vías de colaboración y oportu-nidades de negocio para las empre-sas de la Región”.“Las relaciones comerciales con estepaís se han intensificado”, señaló. LaRegión exporta fundamentalmentemaquinaria de diferentes usos, equi-pamientos de hostelería, útiles de rie-go, vino y otras bebidas alcohólicas,conservas, aditivos alimenticios, pro-ductos químicos, embutidos y alimen-tos preparados.

Murcia registra alto índice de exportación en Paraguay

Una delegación de sieteempresas de la Regióndedicadas al envase,embalaje y maquinaríade procesado de ali-mentos, han participa-

do en una misión comercial a Chiley Argentina, bajo la organización dela Cámara de Comercio de Murcia.Esta iniciativa se incluye en el mar-co de las actuaciones del Plan dePromoción Exterior de la Región deMurcia, que la Cámara desarrollaconjuntamente con el Instituto deFomento (INFO) y está financiadapor la Unión Europea a través de losFondos Europeos de Desarrollo Re-gional (FEDER).Durante 10 jornadas de trabajo, fa-bricantes murcianos de maquinariapara procesar alimentos, fabrican-tes de envases, de etiquetadoras,de equipos de final de línea y ma-quinaria reacondicionada, han teni-do la oportunidad de visitar lasplantas de producción de conservasy vinos más importantes de las zo-nas visitadas, ya que las solucionestecnológicas que ofrecen las empre-sas murcianas están dirigidas a op-timizar procesos, por lo que se con-ciben como proyectos “a medida”para cada caso concreto.Los encuentros y visitas a fábricahan tenido lugar en Santiago deChile, así como en varias ciudades

de Argentina, como San Juan, SanLuis, Mendoza y Buenos Aires don-de los empresarios murcianos fue-ron recibidas por los jefes de pro-ducción de las principales empre-sas locales. Entre las fábricas visita-das destacan Nestle Chile, la multi-nacional argentina Arcor, que posee27 plantas en el país y 21.000 em-pleados, Grupo Canale, líder en pro-ducción e industrialización de frutasy hortalizas con 7 plantas en Argen-tina o Castelli, empresa especializa-da en aceitunas y encurtidos.Esta acción se plantea como unacontinuación de la misión inversaque se realizó el pasado año de Co-no Sur en la que visitaron la Regiónde Murcia un grupo de empresariosde esta zona y se confirmaron lasoportunidades existentes para em-

presas murcianas en estos países,donde la oferta nacional de maqui-naria de procesado y de envase yembalaje destinadas a la industriaalimentaria es casi nula, con unatecnología en estado incipiente.

Grandes mercadosAtendiendo al valor de las importa-ciones de maquinaria de alimenta-ción en América Latina y Caribe, Chi-le es el segundo país importador anivel mundial detrás de México; y Ar-gentina se sitúa en cuarta posición.En cuanto a maquinaria de envase yembalaje, Argentina es el tercer im-portador en la zona, seguido de Chi-le. En ambos casos, el sector alimen-tario es muy importante y necesitadode insumos y tecnología destinada ala fabricación de sus productos.

La tecnología murciana para procesado dealimentos se abre paso en Chile y Argentina


MURCIA

El Gobierno regional destina este añoalrededor de 4.400.000 euros a inter-nacionalización del sector productivo,lo que supone un crecimiento del 174% en subvenciones directas a empre-sas, misiones comerciales, formación oacciones de difusión para incrementarlas ventas en el extranjero.Celdrán, Consejero de Empleo, Univer-sidades, Empresa y M. Ambiente de laRegión de Murcia defiende que “busca-mos la diversificación geográfica y sec-torial de las exportaciones de la Regiónde Murcia. De hecho, el 68,5 por cientode las exportaciones murcianas tienencomo destino Europa, aunque ya conta-mos con productos en los cinco conti-nentes”.Gracias al trabajo que se está realizan-do se ha logrado un incremento de lasexportaciones a América del Norte. Enconcreto, Canadá ha aumentado lasimportaciones murcianas un 17,29 porciento, mientras que Estados Unidos,con 430,7 millones de euros en ventas,crece un 10,85 por ciento.Con respecto a América del Sur, lasventas fueron un 3,9 por ciento del to-tal global, con Brasil, Argentina, Chile yMéxico liderando las posiciones com-pradoras. Los países asiáticos compra-ron el 10,1 por ciento de los bienes yservicios de la Región de Murcia, conCorea del Sur como principal importa-dor, seguido de China, Japón e India. Encuanto al lejano Oriente, experimentó elaño pasado un incremento interanualdel 8,2 por ciento; y en África, la cifrade ventas se situó en los 995,05 millo-nes de euros.El año pasado fueron 4.999 empresasde la Región las que exportaron produc-tos por valor de 10.457 millones de eu-ros, aumentando las ventas al exteriorel pasado año un 15,8 por ciento. Estacifra supuso un nuevo récord y situó aMurcia como la quinta provincia expor-tadora, con un balance comercial posi-tivo de 789 millones. Asimismo, el ba-lance comercial regional es favorableen los cuatro primeros meses del año,con un saldo positivo de casi 50 millo-nes y una tasa de cobertura del 101,5por ciento, y son 2.858 empresas lasque han vendido al exterior.

Incremento en elpresupuesto del 174%

Los hoteles de la Regiónde Murcia registrarán es-te verano una ocupaciónmedia global del 88%,cuatro puntos más quela ocupación registrada

el verano de 2017, si bien las previ-siones podrían mejorar con las re-servas de última hora llegando al90% de ocupación.Esas son las expectativas que tienepara los meses de julio y agosto laconsejería de Turismo. En concreto, se prevé que la Regiónen los meses de julio y agosto regis-trará unas 521.000 pernoctacionesy una acogida de visitantes de126.000 viajeros, cifras "muy positi-vas", según la consejera, MiriamGuardiola. En julio, la ocupación prevista parala Costa Cálida es del 87%, mien-tras que en La Manga llegará a en-tre el 90 y 95%, y entre el 80 y 85%en el Mar Menor.En cuanto a agosto, la ocupación enla Costa Cálida alcanzará el 90%,entre el 85 y el 90% será tambiénen La Manga y el Mar Menor, y lascifras más elevadas se esperan enMazarrón y Águilas, con ocupacio-nes entre el 90 y el 95% según lasprevisiones.Además, los balnearios tienen unaprevisión de ocupación del 90% enel mes de agosto.Según Guardiola, estas buenas

previsiones tendrán su reflejo en elempleo en el sector, que entre ene-ro y mayo contó con 52.860 nuevasafiliaciones a la Seguridad Social, elregistro más elevado de la serie his-tórica y un 5,3% por encima delmismo periodo del año anterior.De esa manera, la Región acumulaya 59 meses de crecimiento conse-cutivo, casi cinco años, en el em-pleo relacionado con el sector turís-tico. Los datos del primer semestrede 2018 lideran el ránking nacionalen aumento de las ocupaciones ho-

teleras y el aumento de viajeros.En concreto, el número de viajerosse incrementó un 2,3% frente al0,9% de la media de España, y laspernoctaciones crecieron un 5,6%,frente al 0,1% de la media nacional.Entre las iniciativas del gobierno,destacan los acuerdos internacio-nales que tienen como objetivo di-versificar los visitantes de fuera denuestras fronteras, pues actual-mente el 40% de los turistas extran-jeros que visitan la Región son britá-nicos (20% a nivel nacional).En concreto, se han abierto vías depromoción en países como Francia,República Checa, Polonia y Bélgica,así como acuerdos con Portugal,Alemania, países nórdicos y del es-te y Rusia.Se prevé que estas campañas yacuerdos, junto con la puestas enmarcha de nuevas infraestructurascomo la llegada del AVE y el aero-puerto de Corvera, mejorarán aúnmás estas cifras de cara al próximoverano, por lo que ha pedido que laapuesta por esas infraestructuras,fundamentales para la Región, nose ralenticen.

Murcia espera una ocupaciónhotelera del 88%, cuatropuntos más que en 2017

El mercado asiático, y másconcretamente el chino,es el objetivo prioritariode un nuevo programa deinternacionalización quepondrá en marcha el Go-

bierno regional para incrementar lasventas de productos ‘Made in Regiónde Murcia’ en estos destinos, que sonel presente y futuro del comercio in-ternacional.Las actuaciones para incrementar lapresencia regional en estos mercadosemergentes combinan acciones deapoyo a sectores tradicionales expor-tadores, como la tecnología agrícola,la alimentación y el sector hortofrutí-cola, con otras dirigidas a introducirotros nuevos como el calzado, la mo-da o los servicios.Según el consejero de Empleo, Uni-versidades, Empresa y Medio Ambien-te, Javier Celdrán, “incorporamos a

este plan una importante y ambiciosaestrategia para introducir a nuestrasempresas en el comercio electrónico‘cross-border’ con China, mercadocon más de 6.000 millones de com-pradores por internet, a través delprincipal ‘marketplace’ online espe-cializado en los productos españoles

de calidad como es jd.com. Esta pla-taforma permite, que por primera vez,las pymes puedan realmente accederdirectamente al consumidor chino”.Por otro lado, es importante destacarque el ‘Plan China’ pone un especialacento en la diplomacia comercial co-mo apoyo fundamental para el incre-mento de la presencia de la Regiónen el mercado asiático. Así, a losacuerdos ya firmados con los gobier-nos de Shandong y Hong Kong, este2018 se van a negociar sendos proto-colos con las autoridades de Foshan yShanghai.Estos planes, que se unen a los geo-gráficos de Cuba, Irán, África y Norte-américa, refuerzan el trabajo de pro-moción del comercio exterior que serealiza y que busca la consolidación ydiversificación de los mercados, loque permite a los productos murcia-nos estar presentes en 180 países.

La Comunidad ofrece un plan especial para aumentar las ventas delos productos 'Made in Región de Murcia' en China y resto de Asia


La política italiana ha sidovista históricamente desdeel extranjero como un in-trincado puzzle con el queno siempre resulta sencillofamiliarizarse. De acuerdo

con esta imagen, según lo que losmedios internacionales han recogidoen los últimos meses, Italia ha logra-do una especie de carambola en laque su situación política interna pa-rece cogida con alfileres. Un primer ministro sin experienciapolítica, un ministro del Interior an-tieuropeísta y un presidente de la Re-pública superviviente de milagro auna gravísima crisis institucional: Ita-lia no pasa por su mejor momento, ymientras, el voto a la ultraderechacrece y crece, instigado por el discur-so contra la recepción de inmigran-tes que defiende diariamente MatteoSalvini, ministro del Interior italiano yganador moral de la batalla políticapost electoral. Así las cosas, no es de extrañar quela economía italiana haya sufrido lasconsecuencias de esta situación: la

amenaza de salir del euro, el aumen-to del déficit y la deuda pública quearrastra el país han despertado ladesconfianza en los mercados y le-vantado las alarmas en Europa. Queuno de los países principales e histó-ricos de la Comunidad EconómicaEuropea, cuya fundación fue firmadaprecisamente en su capital, hace al-go más de 60 años, deje de creer enel euro es motivo de sobra para pre-ocuparse. El auge del euroescepticis-mo parece no tener en cuenta que lamitad de lo exportado por Italia va aparar a otros países miembros de laUnión Europea.

Italia, por su situación geográfica, haexperimentado de lleno el efecto dela crisis migratoria desatada en2015. Según datos del Ministerio deInterior italiano, del 1 de enero al 22de enero del 2017 Italia recibió pormar (procedentes sobre todo de Li-bia), 118.914 inmigrantes. La crisis

migratoria solo ha empeorado la si-tuación. Las demandas de Salvini ala Unión Europea han hecho saltarchispas y puesto en evidencia la ne-cesidad de revisar y renegociar laspolíticas de acogida de inmigrantesen los países miembros.

Comercio exterior de Italia Los datos más recientes de comercioexterior en Italia hechos públicos porel ISTAT registran un saldo comercialpositivo para Italia de 12.208 millo-nes de euros, que además es un 4%más alto que el del mismo período de2017. Esto se debe a que las exporta-

ciones subieron un 2,6% en compa-ración con el mismo periodo del añoanterior y alcanzaron los 114.017 mi-llones. Las importaciones tambiénaumentaron un 2,4% en este perio-do, hasta los 101.809 millones. En los cuatro primeros meses delaño 2018, la exportación hacia paí-

Italia


MERCADOSREPORTAJE

Tercer cliente ycuarto proveedorde España

Italia vivió en junio una de susmayores crisis políticas


ses de la Unión Europea registró unsaldo de 64.325 millones de euros.Esto significa un 5,1% más que en elmismo período del año anterior. Porel contrario, el flujo de ventas hacialos países extra comunitarios cayóun 0,5%, hasta los 49.692 millo-nes. Las importaciones, sin embar-go, aumentaron un 4,7% desde paí-ses de la Unión Europea hasta los61.470 millones. Las importacionesde bienes de fuera de la Unión Eu-ropea descendieron un 0,9%, con40.339 millones de euros compra-dos al exterior. En lo que se refiere al año 2017, Ita-lia registró un saldo comercial positi-vo de 47.566 millones de euros, cifraque supuso un 2,6% menos que enel mismo período del año anterior.Las exportaciones se incrementaronun 8% y sumaron 452.188 millones,al igual que las importaciones, queaumentaron un 9,4% en este perio-do hasta los 404.622 millones.Los países de la Unión Europea com-praron bienes a Italia por valor de251.972 millones, lo que supone unaumento del 7,4% en comparacióncon el mismo periodo del año ante-

DATOS BÁSICOS

Capital:RomaPoblación:60.589.445 habit.Superficie:302.073 km²Idioma:ItalianoMoneda:Euro Gobierno:RepúblicaParlamentariaPresidente:Sergio MatarellaPrimer ministro:Giuseppe Conte

Balanza comercial Italia - España 2017 y 2018 (Miles de Euros)

2017 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 1.826.584,63 1.384.700,28 441.884,35 131,91Febrero 1.904.364,58 1.637.221,81 267.142,77 116,32Marzo 2.225.130,58 1.928.733,76 296.396,83 115,37Abril 1.757.906,27 1.490.973,10 266.933,17 117,90Mayo 2.049.384,21 1.840.136,92 209.247,30 111,37Junio 1.927.275,06 1.846.152,52 81.122,54 104,39Julio 1.775.829,76 1.712.958,76 62.870,99 103,67Agosto 1.215.741,51 1.196.794,34 18.947,17 101,58Septiembre 1.913.891,59 1.703.918,78 209.972,81 112,32Octubre 1.947.076,12 1.808.309,81 138.766,31 107,67Noviembre 2.057.205,94 1.964.614,84 92.591,09 104,71Diciembre 1.642.653,04 1.669.170,44 -26.517,40 98,41TOTAL 22.243.043,29 20.183.685,37 2.059.357,93 110,20

2018 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 1.839.094,69 1.627.757,09 211.337,60 112,98Febrero 1.797.457,99 1.667.350,92 130.107,07 107,80Marzo 2.093.495,14 1.909.817,49 183.677,65 109,62Abril 1.890.194,84 1.669.808,80 220.386,04 113,20TOTAL 7.620.242,65 6.874.734,30 745.508,35 110,84

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones

El 56% de lo que exporta Italia va aparar a la Unión Europea y ha caído laexportación extracomunitaria

�


rior. Además, también suben las ven-tas hacia los países extra comunita-rios (8,9%), que registran 161.263millones. Las importaciones aumen-taron un 8,4% desde países de laUnión Europea hasta los 243.359millones, del mismo modo que aque-llas desde países de fuera de laUnión Europea crecen un 11,1% has-ta los 161.263 millones.

Mercados destinoEn el primer trimestre de 2018, lasexportaciones a la Unión Europea au-mentaron un 5,1% y representaron el56,4% del total de las exportaciones,con Alemania como principal paíscliente (13%), seguido de Francia(10,6%). Respecto a los países fuerade la Unión, las exportaciones caye-ron 0,5% y destacan como clientesEstados Unidos (8,8%) y Suiza (4,6%).Las importaciones provenientes dela Unión aumentaron un 4,7% y re-presentaron el 60,4% del total, y elprincipal proveedor fue también Ale-mania (17,5%), seguida de Francia(9,3%) y Países Bajos (5,4%). Fuerade la Unión Europea, las importacio-nes disminuyeron un 0,9% y entrelos países destacan China (7,5%) yEstados Unidos (3,6%).El ejercicio anterior, 2017, el rankinges exactamente igual. Las exporta-ciones a la Unión Europea aumenta-ron un 5,1% y representaron el55,7% del total de las exportaciones,con Alemania como principal paíscliente (12,4%), seguido de Francia(10,2%). Respecto a los países extracomunitarios, las exportaciones tam-bién aumentaron un 8,9% y desta-can como clientes Estados Unidos(9%) y Suiza (4,6%).En cuanto a las importaciones, lasprovenientes de la Unión aumentaronun 8,4% y representaron el 60,1% deltotal, liderando como proveedor tam-bién Alemania (16,1%), seguida deFrancia (8,7%) y España (5,2%). Fue-ra de la Unión Europea, las importa-ciones incrementaron en un 11,1% yentre los países destacan China (7%)y Estados Unidos (3,7%).

Productos Italia exportó en 2017 principalmen-te maquinaria (17,7%), textiles, con-fección y accesorios (11,3%), medios

de transporte (11,2%) y metales yproductos de metal, excluida maqui-naria (10,4%). En cuanto a los princi-pales productos importados en esteperiodo se encuentran también losmedios de transporte (12,1%), losmetales y productos de metal, exclui-da maquinaria (10,3%), y sustanciasy productos químicos (9,2%).En este periodo crece la exportaciónde bienes de consumo (+7,3%) ybienes instrumentales (+5,7%) ybienes intermedios (+7,3%) al igualque la de energía (+33,4%) en com-paración con 2016. Mientras, se in-crementa la importación de bienesinstrumentales (+5,9%) y los bienesde consumo (+3,9%), y experimen-tan también un importante aumentola importación de energía (+27,4%) ylos bienes intermedios (10,5%) conrespecto al año anterior.Los principales productos exporta-

dos por Italia en los primeros mesesde 2018 han sido maquinaria(16,7%), confección y accesorios(11,5%), medios de transporte(11,3%) y metales y productos demetal, excluida maquinaria (10,8%).En la importación ocupan los prime-ros puestos los medios de transporte(12,9%), los metales y productos demetal, excluida maquinaria (11,1%) ymaquinaria (7,6%).

Comercio exterior hispano-italiano En 2017 las exportaciones españo-las a Italia sumaron 22.243,04 millo-nes y esto supone un aumento del9,8% con respecto al mismo periodode 2016. También aumentan las im-portaciones, un 12,3% en este perio-do con 20.183,7 millones. El saldobilateral es positivo para España con2.059,4 millones y una tasa de co-bertura del 110,2%.

MERCADOS - ITALIA

Principales sectores exportados a Italia por España (2018. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteAutomóviles 1.448.386,53Combustibles y lubricantes 419.751,42Confección femenina 348.774,43Materias primas y semimanufacturas de plástico 334.928,46Aceite de oliva 281.970,29Otros productos químicos 258.403,59Productos de fundición y siderúrgicos 248.300,48Equipos, componentes y accesorios de automoción 233.183,01Química orgánica 163.355,58Farmaquímica 161.001,13Moluscos y crustáceos e invertebrados congelados, secos o en salmuera 142.649,80

Principales sectores importados de Italia a España (2018. Miles de Euros)


Sector ImporteEquipos, componentes y accesorios de automoción 567.063,11Combustibles y lubricantes 548.370,60Productos de fundición y siderúrgicos 406.452,28Automóviles 378.756,30Materias primas y semimanufacturas de plástico 287.832,50Farmaquímica 247.935,67Química orgánica 169.188,65Confección femenina 165.130,39Equipos para manipulación de fluidos 123.930,12Otros productos químicos 117.463,46Pasta de papel y papel 114.823,91

Italia es el tercer cliente de España ysu cuarto proveedor


Los productos más importantes eneste año en el ámbito de las expor-taciones españolas a Italia fueronautomóviles, aceite de oliva, confec-ción femenina, materias primas ysemimanufacturas de plástico,combustibles y lubricantes, otrosproductos químicos, equipos, com-ponentes y accesorios de automo-ción y productos de fundición y side-rúrgicos. Entre las importacionesespañolas desde Italia destacaronen este año equipos, componentesy accesorios de automoción, com-bustibles y lubricantes, productosde fundición y siderúrgicos, automó-viles, materias primas y semimanu-facturas de plástico, química orgá-nica y farmaquímica.Los principales incrementos en2017 corresponden a combustiblesy lubricantes (44,2%), cítricos fres-cos (43,6%), el aceite de oliva(+30,1%), productos semielabora-dos de cobre y sus aleaciones(+25,4%) y material eléctrico(+22,8%) mientras que disminuye-ron minerales metálicos y no metáli-cos (-20,8%), farmaquímica (-18,6%)y productos de fundición y siderúrgi-cos (-4,5%). Según los últimos datos publicadospor Estacom, en el periodo enero-abril de 2018 las exportaciones es-pañolas a Italia sumaron 7.620,2millones: un descenso del 1,2% conrespecto al mismo periodo de 2017.Suben por el contrario las importa-ciones un 6,7% en este periodo con6.874,7 millones. El saldo bilaterales positivo para España con 745,5millones y una tasa de coberturadel 110,8%.

Relaciones bilaterales Pueden calificarse como excelentes,en el ámbito institucional, aunque lareciente crisis migratoria ha genera-do algunas asperezas entre el nuevogobierno español de Sánchez y el mi-nistro del Interior italiano. En el ámbito económico y comercialse caracterizan por haber alcanzadoprogresivamente el nivel adecuadoconforme a sus características so-cioeconómicas. Ambos países ocu-pan uno de los puestos de mayor im-portancia en sus recíprocas relacio-nes comerciales.

Acuerdos económicos vigentesente ambos países Los principales acuerdos económi-cos bilaterales actualmente vigentesson:- Acuerdo sobre la protección de indi-caciones de procedencia, denomina-ciones de origen y denominacionesde ciertos productos.- Acuerdo de mutua asistencia admi-nistrativa para la prevención y repre-sión de infracciones aduaneras.- Acuerdo de cooperación turística.- Acuerdo relativo a los transportesinternacionales de viajeros y mercan-cías por carretera.Además se han ratificado los si-guientes convenios:

- Convenio de arbitraje.- Convenio de cooperación científicay técnica.- Convenio sobre la delimitación dela plataforma continental entre losdos Estados.- Convenio para evitar la doble impo-sición en materia de impuestos so-bre la renta y para prevenir la eva-sión fiscal.

Perspectivas de futuro Los sectores de más actividad paralas empresas españolas en Italia sonlos del almacenamiento y actividadesanexas al transporte, servicios finan-cieros, fabricación de vehículos demotor, remolques, mientras que sec-tores como el de la alimentación, lastelecomunicaciones o el farmacéuti-co estuvieron poco representados.Hace algunos años, las renovablesvivieron un buen momento en Italia,lo que supuso una renovada oportu-nidad a las empresas españolas y lamayoría de las marcas renombradas(Gamesa, Acciona, Abengoa, Iberdro-la, etc.) se implantaron en Italia des-arrollando proyectos, sobre todo enel sur de Italia. Mientras la consolidación de las em-presas y marcas españolas en Italiaes una realidad, se observa tambiénun mayor interés en algunos secto-res concretos como el turístico y elagroalimentario, y más recientemen-te en la industria ligera y suministrode equipos, operaciones que se su-man a las iniciativas en el sector delas telecomunicaciones que han pro-tagonizado la escena en los últimosaños.

Principales países clientesy porcentaje sobre el total(millones de euros)

2017 % 2018 (IT) % Alemania 55.874 12,4 14.787 13Francia 46.164 10,2 12.043 10,6Estados Unidos 40.496 9 10.053 8,8España 23.194 5,1 6.009 5,3Reino Unido 23.130 5,1 5.591 4,9Suiza 20.611 4,6 5.233 4,6Bélgica 13.553 3 3.360 2,9China 13.514 3 3.010 2,6Polonia 12.592 2,8 3.525 3,1Países Bajos 10.453 2,3 2.865 2,5Turquía 10.094 2,2 2.371 2,1Austria 9.453 2,1 2.497 2,2Rusia 7.985 1,8 1.736 1,5Japón 6.564 1,5 1.516 1,3India 3.577 0,8 938 0,8PAÍSES UE 251.972 55,7 64.325 56,4PAÍSES NO UE 200.216 44,3 49.692 43,6TOTAL 452.188 100 114.017 100



MERCADOS - ITALIA

Según el último informede coyuntura de Ani-tec-Assinform, la aso-ciación que reúne alas principales empre-sas del sector digital,

se observa un refuerzo de las se-ñales positivas sobre la digitaliza-ción del país transalpino gracias,como así lo atestiguan los datospositivos del mercado, que en eltranscurso del pasado ejercicio seexpandió un 2,3% para alcanzarlos 68.722 millones de euros.En general, se registró un aumen-to en todos los subsectores: losservicios de Tecnologías de la In-formación y las Comunicaciones(TIC) sumaron 11.056,8 millonesde euros (+4%), software y solucio-nes TIC contabilizaron 6.626,1 mi-llones (+5,9%), dispositivos y siste-mas avanzaron un 0,2% para ano-tarse 18.332,7 millones, mientrasque los contenidos digitales y lapublicidad digital registraron10.360,3 millones de euros(+7,7%). El único segmento queexperimentó una ligera disminu-ción fue el de las infraestructurasintangibles, con un retroceso del0,1% hasta los 22.346 millones.Los pronósticos de crecimientoson favorables y la tendencia des-

cendente de los años de la crisisparece haber llegado a su fin. Deeste modo, el reporte de Anitecapunta a una progresión del mer-cado digital nacional del 2,6% pa-ra el año en curso (facturando70.524 millones de euros), subi-das que llegaran al 2,8% (72.524millones) y un 3,1% (74.792 millo-nes) en 2020.Con todo y ello, el camino para ladigitalización del país todavía eslargo. La brecha digital acumuladaen el pasado obliga a la acelera-ción de las políticas de innovacióndirigidas a la Administración Públi-ca y a la pequeña empresa, así co-mo al desarrollo de infraestructu-ras TIC más avanzadas para todoel territorio nacional.

El mercado digital italianoconfirma su crecimiento en 2017

En los ocho años comprendidos entre2007 y 2015, el consumo alimentario do-méstico se ha reducido un 12% en el paístransalpino, en contraposición a la subidaexperimentada por la alimentación fueradel hogar, con un porcentaje del 35% deltotal del consumo de las familias.Según los datos contenidos en el informede la Federación Italiana de Ejercicios Pú-blicos (FIPE), en 2017 se destinaron83.000 millones de euros a comer fuerade casa, un 3% más que en el curso ante-rior. Cinco regiones se anotan las mayoressubidas: Lombardía, Lazio, Emilia Romaña,Véneto y Piamonte.Las estadísticas compiladas por la agru-pación agraria Coldiretti y el instituto deinvestigación socioeconómica Censis co-rroboran esta tendencia. Así, hasta 50millones de personas han comido al me-nos una vez al año fuera de su domicilio,mientras que 24,5 millones admiten quelo hacen regularmente, con los millenials(aquellos nacidos entre 1980 y 2000) ala cabeza.En cuanto al tipo de local, además de losrestaurantes típicos de cocina italiana alos que asisten 48,6 millones de clientes,se encuentran las cafeterías y pastelerías(37,9 millones), locales de turismo rural(36,1), establecimientos de comida rápida(31,5), pubs y bares (30,8), restaurantesde comida étnica (28,7), vinotecas (26,7) yrestaurantes vegetarianos (16,5 millones).

El consumo alimentariofuera de casa continúacreciendo en Italia

La compañía aérea española Iberiainaugura una nueva ruta a la ciudaditaliana de Palermo que operará dosveces por semana desde el 5 de juliohasta el 22 de septiembre y con sali-da desde el aeropuerto Adolfo Suárez-Madrid Barajas.La filial de Iberia, Iberia Express, queopera rutas de corto y medio radio ysustenta la red de largo radio de lacompañía aérea, estrena a partir del5 de julio una nueva ruta con destinoa la ciudad italiana de Palermo, capi-tal de Sicilia, como una de las noveda-des del programa de verano.

Vuelos por debajo de los 50 eurosLos billetes podrán comprarse desdela página web de la compañía y en loscanales de venta del grupo Iberia yestarán a la venta desde los 49 eurospor trayecto y 179 euros en clase bu-siness.Las salidas se realizarán desde el ae-ropuerto Adolfo Suárez Madrid-Bara-jas los jueves y los sábados a las 7.05horas y 14.05 respectivamente.Los vuelos desde el aeropuerto de Pa-lermo Punta Riasi saldrán a las 10.55horas los jueves y a las 17.25 horaslos sábados.

Iberia Express, que ofrece 14.000vuelos diarios en 150 países delmundo y que es miembro de One-world, una alianza de quince compa-ñías aéreas, es una de las aerolíneasde bajo coste más puntual del mun-do, según un informe de la consulto-ra FlightGlobal.La compañía aérea Iberia Expressopera en varias rutas de Italia entrelas que están Nápoles, con diez fre-cuencias semanales, y Cagliari, concuatro frecuencias semanales y conuna gran acogida la pasada tempo-rada.

Iberia Express presenta su nueva ruta a la ciudad italiana de Palermo

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ESPECIAL TARRAGONA

La primera edicióncontó con la visita d


de IMEX-Tarragona e 479 profesionales

La feria IMEX-Tarragona cerró sus puertas des-pués de casi dos días de intensa actividad enel Tinglado 1 del Puerto de Tarragona, dondese concentraron todos los agentes del sectorexterior para favorecer la internacionalizaciónde las pymes de la región.

Esta ha sido la sexta edición de IMEX realizada en Cata-luña y la primera en Tarragona que, organizada por larevista de negocio internacional Moneda Única y por laCámara de Comercio de Tarragona, ha superado susexpectativas. Durante estas dos jornadas pasaron por laferia 479 profesionales interesados en hacer negociosnivel internacional y realizaron 311 reuniones con repre-sentantes de 33 países.El Puerto de Tarragona, Iberia y el Ayuntamiento deTarragona fueron los patrocinadores principales delevento, que además contó con numerosos colaborado-res tanto públicos como privados.

Tarragona despunta como una de las provincias másimportante en cuanto a exportaciones, no solo a nivelcatalán, sino también estatal. El evento suscitó gran interés, especialmente por lasempresas del sector servicios. Los asistentes a la feriafueron, en su mayoría, empresarios con un claro compro-miso con la internacionalización que quisieron aprove-char la oportunidad que brinda la Feria IMEX para aseso-rarse en materia comercial, fiscal, logística o jurídica ensu salto al exterior.Los asistentes a la feria también pudieron visitar la zonade exposición y asistir a las conferencias y mesas redon-das impartidas por más de 50 ponentes especialistas delsector. Dadas las grandes oportunidades que ofrece elmercado africano y que la industria agroalimentaria esuno de los principales activos del Puerto de Tarragona,estas dos temáticas fueron el foco principal en el progra-ma de esta primera edición de la feria IMEX en Tarragona.


ESPECIAL • INAUGURACIÓNTARRAGONA

J aime Ussía, presidente deIMEX, agradeció a los pre-sentes su asistencia, y demodo muy especial a la Cá-mara de Comercio de Ta-rragona, por la coorganiza-

ción de la 6ª edición de IMPULS EX-TERIOR, y al Puerto de Tarragona ya IBERIA por su patrocinio principal.Por su parte, Laura Roigé, Presi-

denta de la Cámara de Comerio deTarragona, se refirió a que la pro-yección internacional de Tarragonaes posible gracias al trabajo de laCámara junto con el resto de admi-nistraciones públicas y otras -comoocurre en la celebración de la FeriaIMEX-Tarragona- con las que cola-boran de manera estrecha paraconseguir ese objetivo. En su dis-

curso, la Presidenta hizo hincapiéen la importancia que tiene habercolaborado en la organización deIMEX, la feria más importante enEspaña de internacionalización, enla ciudad de Tarragona. Acabóagradeciendo el apoyo del Puertode Tarragona y del resto de entida-des colaboradoras y animó a losempresarios asistentes a aprove-

Presencia de principales institucionesen la inauguración de IMEX-Tarragona

José Terreros, director de IMEX, se dirige a los participantes de la Inauguración de IMEX-Tarrago-na entre los estuvieron Jaime Ussía, presidente de IMEX; Laura Roigé, presidenta de la Cámara deComercio de Tarragona; Josep Andreu, presidente del Puerto de Tarragona, Franesc Roca, Regidorde Educación, Ocupación y Desarrollo Sostenible del Ayuntamiento de Tarragona y Elvira Ferran-do, Concejal de Comercio, Relaciones Ciudadanas y Universidades.


char las numerosas acciones pro-gramadas en la feria para ellos.El Presidente del Puerto, Josep An-dreu, dijo que el Puerto de Tarrago-na atendió de buen grado la peti-ción de colaboración en IMEX parapoder desarrollar esta feria en Ta-rragona y que cualquier propuestarealizada por parte de la Cámbra deTarragona o de IMEX que suponga,como es el caso, la contribución enun evento de esta naturaleza (la in-ternacionalización de empresas), elPuerto está encantado de poder ha-cerlo. El Presidente del Puerto hizoun concreto apunte sobre lo que elPuerto de Tarragona hace posible

para la internacionalización de lasempresas (importación pero tam-bién exportación) y terminó dicien-do que el desarrollo de IMEX-Tarra-gona en nuestras instalaciones, re-firiéndose al Tinglado en el que sedesarrolló la actividad de la Feria,es para nosotros una satisfacción.“Nunca había visto tanta gente aquíreunida, en este espacio, y esperoque los más de 300 profesionalesque se espera que asistan a estasdos jornadas encuentren aquí lasclaves para su crecimiento empre-sarial”.Fransesc Roca, concejal de Educa-ción, Empleo y Desarrollo Local del

Ayuntamiento de Tarragona, excusóla presencia de Josep Fèlix Balleste-ros, Alcalde de la ciudad, ya que susobligaciones en la organización delos Juegos del Mediterráneo imposi-bilitaron su presencia en el acto deinauguración de IMEX. Roca subra-yó la colaboración entre los diferen-tes organizaciones como Cámara,Puerto de Tarragona y otras, paracrear el mejor clima a la hora de po-sibilitar la retención de talento enTarragona, ciudad en la cual se danlos factores necesarios para ello yque tiene un enorme potencial enlos sectores industrial, de servicios,logístico, etc.

Francesc Roca Rosell, Regidorde Educación, Ocupación y Des-arrollo del Ayto. de Tarragona.

Laura Roigé i Pons, Presidentade la Cámara de Tarragona.

Josep Andreu i Figueras, Presi-dente del Puerto de Tarragona.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presi-dente de IMEX.


Zona de exposición

Airfrance.

ACCIÓ.

Bankinter.

Arola.

ESPECIAL • EXPOSICIÓNTARRAGONA


Cámara de Comercio de Tortosa y Sea & Ports. Cámara de Comercio de Reus.

Cámara de Comercio de Tarragona.

Cámara de Comercio de Valls. Instituto Halal.


ESPECIAL • EXPOSICIÓNTARRAGONA

Apport.

Prodeca.International Team Consulting.

Iberia on Business.

The Export Factory. Tropipalms.

Protego. Quabbala.


ESPECIAL • MESAS REDONDASTARRAGONA

El Operador EconómicoAutorizado (OEA) es unacertificación que acreditaal agente de la cadena desuministro que lo poseacomo un operador econó-

mico de confianza frente a las autori-dades aduaneras y al resto de eslabo-nes de la cadena de suministro con losque pudiera trabajar. Esta figura nació a raíz de la necesi-dad de aumentar el control, seguri-dad y protección aduanera ya hacecasi 17 años y dota de fiabilidad enlas operaciones comerciales y logísti-cas internacionales. En cuanto al pro-ceso de obtención de esta certifica-ción, que es relativamente sencillo,requiere de una superación final queno todos los solicitantes consiguen

superar, siendo diferentes los requisi-tos en función del tipo de agente de lacadena de suministro que solicite laacreditación, no siendo igual, porejemplo, los requisitos para un fabri-cante, como para un transportista, al-macenista o agente de aduanas.Jordi Solé, Jefe de la Unidad Regionalde Inspección de Aduanas e Impues-tos Especiales, moderó esta mesa re-donda e intervino para definir el pro-ceso seguido en aduana y la impor-tancia de esta figura.Le acompañaron como ponentes ladirectora comercial del Puerto de Ta-rragona, Genoveva Climent; el presi-dente de Arola, Alejandro Arola; el jefede compras y logística de Idiada, LluisFerré; y la responsable de aduanas deDow Chemical, María Flores.

Los ponentes coincidieron en valorarpositivamente las ventajas que pro-porciona la figura del OEA para la con-tribución al desarrollo del negocio in-ternacional.No siendo una novedad la figura delOEA, esta acreditación está recono-cida en todos los estados de la UE ytambién en países con acuerdos dereconocimiento mutuo, permitiendola simplificación burocrática en lanormativa aduanera y tener menoscontroles en relación a la inspeccióny seguridad aduanera. Convertirseen OEA es adelantarse al futuro yaque la OMA (Organización Mundialde Aduanas) y la OMC (OrganizaciónMundial de Comercio) quieren exten-der esta acreditación a todos sus pa-íses socios.

Operador Económico Autorizado(OEA), la nueva logística

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Se expusieron las nume-rosas herramientas delas que dispone uno delos sectores más diná-micos de la economíaen la provincia de Tarra-

gona, el agroalimentario, para conse-guir el éxito en mercados internacio-nales. El economista Juan Royo fue el en-cargado de moderar la mesa en laque se puso de manifiesto que en uncontexto de constante cambio el sec-tor agroalimentario se enfrenta a nu-merosos retos. Al reto de alimentar auna población creciente de formasostenible, se une la preocupación

por la seguridad y calidad de los ali-mentos, sin olvidar las exigencias deun entorno muy competitivo que exi-ge un esfuerzo constante en innova-ción de ingredientes y productos. Sergi Estragués, Food Servie DirectorEurope en la compañía Griffith Fo-ods, coincidió con el resto de ponen-tes en que el desarrollo tecnológicoes clave para afrontar con éxito estosdesafíos de futuro, y que las tecnolo-gías están marcando tendencia y arti-culando la evolución del sector agroa-limentario de cara al futuro. I+D+i en Seguridad Alimentaria; la In-dustria 4.0 para la conectividad detoda la cadena de valor; la competiti-

vidad a través de la sostenibilidad,las tecnologías que lo están haciendoposible, fueron cuestiones tratadasal igual que las señaladas por partede David Abellán, gerente de Empre-sas de BCC-Grupo Cajamar, sobre elimportante papel que puede jugaruna entidad financiera de referenciaen el sector, como es Cajamar. DavidGiménez, por su parte, expuso la im-portancia en el aseguramiento en lastransiciones económicas, el segurode cobro y la detección de nuevos po-sibles buenos clientes como estrate-gia de crecimiento, lo que puede en-contrarse cada vez más con el co-rrecto uso de las nuevas tecnologías.

Las Nuevas Tecnologías para elcrecimiento del sector agroalimentario



La mesa redonda de Áfricafue la más concurrida encuanto al número deponentes. Y es que la expe-riencia con la que cuenta laCámbra de Tarragona, coor-

ganizador de la Feria IMEX-Tarragona,es muy amplia después del trabajodesempeñado en numerosos paísesafricanos desde hace casi tres déca-das. En la mesa, en la que se puso de ma-nifiesto que ninguna oportunidad co-mercial con buenos beneficios estáexenta de esfuerzos y riesgos, ade-más de la intervención inicial de Ro-berto Barros, director de internaciona-lización de Cámbra Tarragona quetambién moderó de la mesa, se suce-dieron las de otros seis ponentes: Su-sana Barquín, subdirectora de expor-taciones agroalimentarias del Depar-tamento de Agricultura, Pesa y Ali-

mentación de la Generalitat; NuriaJuan, coordinadora África Subsaharia-na e India en ACCIÓ; Manuel Monta-ño, Director general de AFEPASA; JoanMasferrer, CEO de Kompass of the

World; José Arenas, Managing Partneren EforE; e Ignacio Montagud, Direc-tor de PATENT-O.Barros hizo una introducción sobrecómo hacer negocios en África, dondelos márgenes son más altos que enotras regiones del mundo. Señaló quetodavía algunos países están poco co-pados y en algunos de ellos existenuna perspectivas de crecimiento muyelevadas, exponencial, por la incorpo-ración de la población actual al mer-cado de consumo y por el crecimientodemográfico esperado. Durante las intervenciones se conta-ron numerosas experiencias sobreÁfrica, continente aún desconocidopara la mayoría de las pymes, y tam-bién se hizo referencia a cómo poderidentificar las oportunidades de nego-cio reales y las posibilidades que tie-ne una pequeña empresa para posi-cionarse en algunos países de África.

África, un continente de oportunidades

Roberto Barros, Director de Internacional dela Cámara de Comercio de Tarragona.


El segundo día de la Feria,poco antes de que finali-zara, tuvo lugar una pre-sentación tanto de ACCIÓcomo de las cuatro Cáma-ras de la provincia de

Tarragona en la que se expuso porparte de cada una de estas entidadeslas acciones que desempeñan parafavorecer la internacionalizaciónempresarial.Tras la presentación e intervención deDaniel Martín, director gerente de laCámbra de Tarragona, en la que expu-

so entre otras cosas cómo solventarlas barreras que impiden la interna-cionalización, intervino la delegada deACCIÓ en Tarragona, Mónica Boquera,para profundizar en los conceptos ex-puestos.Cerraron con sus respectivos turnosde intervenciones el resto de repre-sentantes camerales: Anna Comí,Responsable del Departamento deComerio Exterior y Turismo de la deReus; Xavier Mompel, director de In-ternacionalización de la de Tortosa ySergi Mestres, director de Internacio-

nalización de la de Valls. Todos ellostrataron desde su realidad territorial,los servicios y acciones dirigidas a lasempresas para que sean capaces deexpandirse en el exterior.En “Los mejores socios en su acompa-ñamiento internacional”, que fue el tí-tulo de la mesa, también se expresóun mensaje directo a empresas de to-dos los sectores empresariales y sobrelos que tanto las Cámaras como ACCIÓdesempeñan su trabajo: sector agroali-mentario, las Denominaciones de Ori-gen, el sector industrial y de servicios.

“Los mejores socios en suacompañamiento internacional”


ESPECIAL • PAÍSESTARRAGONA

U n total de 311 reuniones con los represen-tantes de los 33 países presentes se suce-dieron en las dos jornadas de la Feria. Lamayoría de las consultas se centraron enencontrar respuesta a cómo llevar los pro-

ductos de las empresas a los merados exteriores.Los países presentes en esta ocasión fueron: Alemania,

Bulgaria, Burkina Faso, Chile, China, Costa de Marfil,República Dominicana, Emiratos Árabes Unidos, Esta-dos Unidos, Etiopía, Finlandia, Francia, Ghana, GuineaBissau, Guinea Ecuatorial, Hong Kong, Japón, Kazajs-tán, Lituania, Madagascar, Marruecos, Mauricio, Méxi-co, Nigeria, Rumanía, Rusia, Senegal, Singapur, Suecia,Urania, Uganda, Uzbekistán y Zambia.

Peter Moser, Cámara de Comercio Alemana para España. International Team Consulting. Alemania y Francia.

IMEX Tarragona ofreció a susvisitantes la posibilidad dereunirse con expertos de 33 países

Tomás Pablo, Wolf y Pablo Consultores. Quabbala Abogados y Economistas. China, Hong Kong y Singapur.

Maya Stanilova, Cámara Hispano Búlgara. Cámara de Comercio de Tarragona. Burkina Faso, Costa de Marfil, Etio-pía, Ghana, Madagascar, Mauricio, Nigeria, Senegal, Uganda y Zambia.


ESPECIAL PAÍSESTARRAGONA

Francisco Flores, Cámara de Comercio de EEUU en España. Rusbáltika. Finlandia, Lituania, Rusia, Suecia y Ucrania

ESDOM GLOBAL. Reública Dominicana, Kazajstán y Uzbekistán. Islam Gamil, Consulado General de Emiratos Árabes en Barcelona.

Manuel Carlos Pérez Ferreiro, ANIERM - Asociación Nacional deImportadores y Exportadores de la República Mexicana.

Bogdan Badescu, Consulado general de Rumanía en Barcelona.

Cámara de Comercio de Tortosa. Guiena Bissau, Guinea Ecuatorialy Marruecos.

Pedro Cordero, Jetro (Japan External Trade Organization).


Stand de Protego.

40 conferencias

Además de las cuatromesas redondas que seprogramaron en las dosjornadas de IMEX Tarra-gona los días 14 y 15 dejunio, en los stands de

los principales colaboradores de la Feriase impartieron breves conferencias.La compañía Arola programó sobre el

seguro de la mercancía y las exporta-ciones. Protego, sobre la gestión delseguro de crédito y la inteligencia en lagestión de los riesgos. Por su parte,Quabbala, lo hizo sobre temas de inte-rés en los merados alemán, japonés,chino, estadounidense y británico, pro-fundizando también en cuestiones re-lativas a la fiscalidad, constitución de

sociedades, fusiones y adquisiciones. Bankinter, además de exponer la eli-minación de riesgos de cambio e ins-trumentos financieros para la interna-cionalización, también ofreció clavespara hacer negocios en países comoAlemania, Reino Unido, Japón, Chile,Emiratos Árabes Unidos, Estados Uni-dos y México.

ESPECIAL • CONFERENCIASTARRAGONA

Stand de la Cámara de Tarragona, donde se impartieron conferencias y atendieron numerosas reuniones.


Stand de Quabbala.

Stand de Arola.

ESPECIAL • CONFERENCIASTARRAGONA

Stand de Bankinter


El siglo XXI ha ofrecidomuchas nuevas manerasde comunicación, peroquizá ninguna tan repre-sentativa como las redessociales. Desde un punto

de vista sociológico y muy esquemá-ticamente, las redes sociales sonaquellos canales por los que los en-cuentros, las conversaciones y lasrelaciones humanas pueden llevarsea cabo en Internet. Desde el punto

de vista del marketing, las redes so-ciales son esos lugares donde ungrupo de personas que compartenun interés común, relación o activi-

dad a través de Internet muestransus preferencias de consumo de in-formación mediante la comunicaciónen tiempo real. Lo que mejor las defi-

ne, en ambos casos, es la interac-ción entre usuarios. Como aspectos paradigmáticos y co-munes a las redes sociales (aunque

todas ellas sean de diversa naturale-za) están el hecho de que en las re-des sociales se comparten conteni-dos (fotos, vídeos, enlaces, textos,


Redes sociales:el miedo a la filtración de datospersonales apenas afecta a su uso

Redes sociales:el miedo a la filtración de datospersonales apenas afecta a su uso

REPORTAJE • REDES SOCIALES

El 94% de los usuarios ya acceden a lasredes sociales en su dispositivo móvil

�

etc, tanto propios como ajenos) y queestos contenidos pueden ser comen-tados, destacados o viralizados porotros usuarios. En el interesante cru-ce de caminos que existe entre la so-ciología y el marketing, las redes so-ciales del siglo XXI desempeñan unpapel fundamental, tanto para enten-der las corrientes de opinión o políti-cas como para percibir, anticipar y ca-pitalizar los comportamientos de con-sumo de sus usuarios. Comprender-las en su magnitud es vital en cuantoherramientas básicas que poner alservicio de cualquier negocio.

Las redes sociales en España.Datos básicosSegún el estudio anual de IAB másreciente sobre redes sociales, elcorrespondiente a 2017, en Espa-ña, el 86% de los internautas entre16 y 65 años utiliza redes sociales.Esto supone unos 19,2 millones deusuarios de redes solo en nuestropaís.

En nuestro país las redes socialeshan vivido una evolución positiva yestable, con un crecimiento del 6%entre 2016 y 2017 y con un perfilde usuario muy amplio: se utilizanpor igual en ambos sexos entre los31 y los 49 años. Además, el usoprincipal de las redes sigue siendo“social” (enviar mensajes o chatear

y mirar lo que hacen otros usuarios,así como ver vídeos o escuchar mú-sica). Y aquí el dato más interesante so-bre consumo: Entre un 16-24% si-gue a marcas, participa en concur-sos y habla de compras realizadas.Y el 19% de los usuarios ya compra

también a través de las redes socia-les. Además 8 de cada 10 usuariossiguen marcas a través de redes so-ciales (niveles muy parecidos a2016), y de este un 39% de estos,declara hacerlo con intensidad (mu-cho/bastante).Interesante resulta también el datosobre la confianza: Para un 25% la

presencia en redes sociales au-menta la confianza en la marca(aunque esto supone una caídarespecto al 2016). Además, es a losmás jóvenes a quienes les inspiranmás confianza las marcas que tie-nen perfil, mientras los de másedad declaran que no les influye.

Las redes sociales desempeñan unpapel fundamental para entenderlos comportamientos de consumo desus usuarios

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También la edad está relacionadacon la influencia: un 52% de losusuarios declara verse influido porlas redes sociales en sus compras,en particular en la franja entre 16-30años de edad. Los principales sectores que se si-guen en redes sociales son entrete-nimiento, cultura y medios (66%,destacando entre las mujeres y los16-30 años), viajes, transporte y tu-rismo (44%, destacando entre lasmujeres) y tecnología y comunica-ción (41%, destacando los hombres).

El e-commerce en las redessocialesSegún este mismo estudio, en loque se refiere al proceso de com-pra, se extiende el uso de redes so-ciales para buscar información deproductos antes de realizar la com-pra: un 53% declara hacerlo y, so-bre todo, por Facebook, y tambiénaumenta la proporción de indivi-duos que declara realizar comenta-rios: 39% (+7pp vs 2016). Estosusuarios opinan, exponen sus pro-blemas o dudas sobre sus compraspor internet en alguna red social.Además, un 66% valora positiva-mente los comentarios en redes,comentarios que según un 53% síque influyen en sus decisiones, da-to que sigue aumentando año trasaño. Sólo un 11% no los valora,

aunque este dato ha caído respectoel año anterior.A la hora de valorar la influencia delas redes, donde se percibe que in-

terviene más una red social dentrodel proceso de compra es a la horade proporcionar información de losproductos o servicios, seguido de

comparar alternativas de productos(destacando entre hombres). Encuanto a la comunicación con lasmarcas, a la hora de tener una con-

versación privada con las marcas loque se valora más positivamente esrecibir atención al cliente y el sopor-te técnico.



El 19% de los usuarios de redes socialesen España ya las utiliza para comprar

Fuente: Estudio Anual de redes sociales de IAB 2017.

Uso de las Redes Sociales para seguir marcas


Gestiona cuentas nacio-nales e internacionalescomo The Body ShopIberia, Bodegas Martúe& Blanco Nieva o losperfiles de oficinas co-

merciales y otras instituciones. ¿Cuáles son las funciones que cum-plen para una empresa multinacio-nal sus perfiles en redes sociales?¿son funciones que podrían llevarsea cabo por otros medios?Las redes sociales nos ayudan a di-fundir de manera sencilla y masivalos mensajes que una empresa nece-sita transmitir. La diferencia entre unamultinacional y una pyme se encuen-tra, fundamentalmente, en el plantea-miento de la estrategia global de mar-keting digital. En ella, deben estarmuy unidas las redes sociales, el posi-cionamiento SEO, SEM, los conteni-dos web o el CRM. Cuando hablamos de multinacionalesdebemos prestar especial atención ala reputación de la empresa, que influi-rá en todas las acciones que se reali-cen. Podríamos hablar de infinidad defunciones en redes sociales: branding,visibilidad, fidelización, posicionamien-to, análisis de tendencias, atención alcliente, gestión de crisis. Todo ello loresumiría en dos grandes aspectos:transmitir valores de la multinacional ygenerar oportunidades comerciales. Las redes sociales son hoy día el ma-yor proveedor en cuanto a retroali-mentación e integración y, sobre esto,se deberían construir los contenidos.Teniendo esto en cuenta, otros me-dios, como acciones de marketing,son necesarios, pero es indispensa-

ble la presencia de las empresas allídonde están las personas a las quedirigen sus mensajes. No todas las redes atraen a los mis-mos públicos. ¿Puedes hablarnos unpoco de cada una de las redes (lasmás populares) y cuáles son suspúblicos (en España y en Europa, porejemplo) No, efectivamente. Aunque podemosgeneralizar diciendo que llegamos através de ellas al público más joven, alos millenials, tenemos que tener encuenta que han pasado 14 años des-de la llegada de las primeras redessociales a nuestros dispositivos y de-bemos admitir que nos encontramosante una auténtica sociedad digital,con diferentes públicos.

El reto de detectar desde la red socialmás acorde al público más adecuadoes al que cada día hacemos frentedesde las agencias. Si hablamos de las más importantes,debemos seguir mencionando sin du-da Facebook, YouTube, Twitter o Lin-kedIn pero no podemos obviar que laguinda del pastel en estos momentoses Instagram. Los estudios recientes (The SocialMedia Family) y nuestro día a día enlas agencias nos demuestran quepor primera vez en 2017 Facebookdecreció en España. Sigue siendomuy útil para relacionarnos con losentornos más cercanos en nuestravida diaria, pero los constantes cam-bios en el algoritmo de la red social


ENTREVISTA JAVIER FERNÁNDEZ CALLE

“Nos encontramos ante una auténticasociedad digital, con diferentes públicos”Nombre: JavierFernández Calle. Cargo: Social MediaManager de PresscodeComunicación.


han debilitado la presencia de lasmarcas en Facebook. Instagram, por su parte, sigue su im-parable ascenso. Es esencial para lasmarcas puesto que desde esta red so-cial pueden ver el estilo de vida desus potenciales clientes y conocer susvalores. Instagram es un gran escapa-rate y además nuestras publicacionesllegan a toda nuestra red, aunque enesto también se están realizandoconstantes modificaciones en la es-trategia de la plataforma. Finalmente podemos destacar la im-portancia de LinkedIn como primerared social para perfiles empresariales,Twitter, con su inmediatez, como la reda la que primero llegan las tendenciasy el gran foro de debate. Por su parte,YouTube, que desde hace año no soloes un sitio para ver vídeos musicales(aunque estén en la actualidad lanzan-do novedades en este sentido), es unacompleta plataforma en la que demos-trar conocimiento y habilidades. ¿Qué clase de contenidos son losque más agradecen los seguidoresde las redes? ¡Los de calidad! ¿Quién o cómo se de-terminan? Este es nuestro gran reto.Todos somos conscientes de que abu-rrir al consumidor con propuestas deventa directa es innecesario y pocoefectivo. Debemos identificar fórmu-las que contribuyan a identificar losproblemas de nuestra audiencia yayudarles a solucionarlos. Alejarse deestereotipos y que las marcas/empre-sas se muestren integradoras y sincomplejos ante el compromiso sociales definitivo para alcanzar contenidosde calidad en el presente. Tampoco dejaría de lado el entreteni-miento. En este sentido el vídeo esmuy positivo para las marcas. Este ti-po de contenido consigue atrapar alusuario al menos durante unos se-gundos por lo que tenemos más opor-tunidades de incrementar nuestro en-gagement en un post. Y aunque mu-chos clientes recelan de los vídeos,debemos desmitificar que sean con-tenidos costosos o que dependan degrandes medios técnicos. ¿Cómo ve el futuro de las redessociales a medio - largo plazo?2017 fue el primer año negativo en laera de las redes sociales. Han sido

acusadas de manipulación, de vulne-rar derechos, de crispar el debate, decontaminar con falsas informacionesy de crear adicción, entre otras cosas. En el futuro a medio y largo plazo delas redes sociales tres son los puntosque debemos cuestionarnos: influen-cers, privacidad y democratización.En el futuro más inmediato debemosllegar a controlar el verdadero pesode los influencers. No se trata de li-kes, ni de volumen de seguidores;

debemos fijarnos en otros indicado-res para medir su efectividad. El vo-lumen de negocio que generen. Ca-da vez tenemos más herramientaspara medirlo. Tampoco es un secreto la gran preo-cupación que la privacidad y la seguri-dad en torno a las redes sociales handespertado en los últimos tiempos. Sibien en España acabamos de adaptarnuestra ley recientemente, la maneraen la que Facebook ha comprometidoa empresas y vulnerado los derechosde millones de usuarios en todo elmundo abre una nueva etapa en elcontrol de los datos. Las redes sociales nacieron con la vo-cación de ser libres y accesibles paratodos, pero hemos visto cómo en unperiodo de tiempo muy corto muchasde ellas como Hi5 o Fotolog han des-aparecido y otras han tenido que rein-ventarse como Tuenti o Facebook. En un mundo hiperconectado el ciu-dadano digital tiene los suficientesaños de experiencia para contar concriterio propio. Las famosas FakeNews, que se destapan a diario, sonel primer gran ejemplo de ello.

Los expertos hablan ya de tecnologíadescentralizada. El “Blockchain” o de-mocratización de los datos, que per-mitirá: almacenar, transferir, rastreary autenticar datos en línea, de formadescentralizada. Sin el control de unservidor central que almacene esosdatos. Creo que esta es la gran experienciade futuro que nos espera, puesto quebeneficia tanto al consumidor como alas empresas, que podrán enviar in-

formación a quien realmente esté in-teresado, así como controlar mejor elanálisis y retorno de la inversión. Lointeresante del proceso será ver quéredes sociales son capaces de adap-tarse o caerán por el camino. La principal duda de una pyme quequiere tener presencia en el extran-jero sería cómo configurar sus redessociales. ¿Qué consejo le darías eneste sentido? Aquí no me fijaría tanto en si songrandes o pequeños en empleados oen facturación, más bien en si son rá-pidos o lentos. Lo importante es la estrategia, y enesto las pymes tienen que ponerselas pilas. Si tienes un perfil de Insta-gram con el mismo número de segui-dores que una multinacional, tienesla capacidad de vender lo mismo queellos. Las grandes empresas invierten enpersonas que se encargan de sus re-des sociales, que ofrecen una conti-nua formación, y esto es decisivo enla creación de una buena estrategiaque pueda adaptarse a cada merca-do con éxito.


¡Estoy harto, pero harto,harto, de aprender sinó-nimos! Le dijo el marine-ro a Mendes Pinto. Pero,¡Qué dices, insensato!¿De qué hablas? ¿No se-

rá que “la” calor te hace desvariar?Que no capitán, que no, que yo soy deun pueblecito de la Sierra de la Estre-

lla, la parte más bonita de nuestro le-jana patria portuguesa, y no había vis-to el mar hasta que me enrolé comomozo con su excelencia, pero con lasperipecias que hemos pasado por lascostas de estas tierras de Asia, llenasde paganos, ya he aprendido a decir:zozobrar, naufragar, irse a pique, mal-baratarse la nave, encallar y emba-rrancar. Es que el demonio le tieneganas a vuesa merced y quiere queusted fenezca con agua en los pulmo-

nes, y todos nosotros también, paraque no pueda decir postrera plegaria.Aunque, todo sea dicho, Nuestra Se-ñora, la Virgen de Fátima, le tiene avueseñoría bajo su protección y lo res-cata en el último momento. Pero, digausted conmigo, vuecelencia, que hayotras formas más tranquilas de bajara tierra.Lo cierto es que sí, que era verdad yno andaba descaminado ese botara-te, ya que en su peregrinaje por las le-

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

El peregrinaje deMendes Pinto

FORMACIÓNDE LAS PRIMERAS IMPRESIONES DE JAPÓN EN LOS OCCIDENTALES


janas tierras de Oriente, “Por maresnunca dantes navegados”, habíansufrido muchas desdichas, yendo dela Conchinchina, hasta la fascinanteChina, desde el formidable “muro delos tártaros”, hasta estas islas que lla-maban de Japón, “donde nace la pla-ta fina”, a la que habían llegado, en elaño de Nuestro Señor de mil quinien-tos y cuarenta y tres, arrastrados con-tra la costa por una inmisericordetempestad, provocada por los insidio-sos consejos de Baco a Neptuno: “A ira com que súbito alteradoO coração dos Deuses foi num ponto,Não sofreu mais conselho bem cui-dado,Nem dilação, nem outro algum des-conto.Ao grande Eolo mandam já recadoDa parte de Netuno, que sem contoSolte as fúrias dos ventos repugnantes,

Que não haja no mar mais nave-gantes.”Aunque el capitán Fernando MendesPinto no lo sabía, en realidad no habí-an sido Neptuno y Éolo los culpables,sino los vientos divinos japoneses, oKamikaze, los que les había llevadohasta la isla de Tanegashima. Seríapor Nuestra Señora de Fátima o porun extraño capricho del destino, perola fuerte tormenta les había perdona-do la vida, algo que no había hechocon las flotas chinas del gran KhanMongol en el pasado, cuando habíanintentado conquistar la tierra del solnaciente. Así, por primera vez en lahistoria, unos europeos ponían pie enel mítico Cipango del que había habla-do Marco Polo, y que había buscadoese tal Colón, de grandes ambiciones,pero pésimos cálculos. Camino de la ciudad principal, si sepodía llamar así a ese villorio, los por-tugueses vieron algo que todavía sor-prende al viajero a Japón: los camposde arrozales cubriendo cada pulgadade terreno que no es montaña, bos-que o vivienda ¡Con lo duro que escultivar el arroz, con los pies metidosen el agua, doblando la cerviz, bajoun sol abrasador, y plantando o reco-giendo las ramitas una por una! (Te-nía razón la canción filipina en inglésque nos enseñó mi padre: “Plantingrice is never fun”). Aunque el Japónmoderno se ve obligado a importar to-neladas de arroz junto a una multitudde alimentos, sigue habiendo unaagricultura minifundista de arrozaleseternos, rodeando las zonas residen-ciales, que se apelotonan entre lasmontañas y el mar. No es sólo quesea un país superpoblado, sino que ladensidad de población en algunas zo-nas es espectacular. A pesar de con-tar con un sistema de trenes y metrosde los mejores del mundo, con vago-nes limpios y de gran frecuencia, losmetros van llenos en esa hora punta,hasta el punto de que en mala horase va en metro. De hecho, incluso hanlimitado vagones exclusivamente pa-ra mujeres, por lo incómoda que llegaa ser la situación. Pero, volvamos con nuestros portu-gueses, que ven una serie de senci-llas casas de madera y papel, todasmuy parecidas, como pasa todavía

hoy en día en las zonas rurales, perotambién en las zonas residencialesde las ciudades de uno de los paísesmás ricos del mundo, aunque hoy endía con todos los cables eléctricos yde teléfono al aire libre. Son casitasbajas, de colores grises o marrones,de colores apagados, que no desta-can una de las otras. Quizás aquí nocuenten con esos arquitectos que te-nemos la suerte de tener en Occiden-te, que se creen artistas, y experimen-tan sus fantasías y veleidades con eldinero de sus clientes (pagar tantopara vivir en la casa que otro sueña).O más probablemente es que la sen-cillez y el no destacar son valores so-ciales altamente reconocidos. Llamapoderosamente la atención la granuniformidad de los niños, de los estu-diantes, de los oficinistas, así como ladisciplina, pero no en el estilo de lasdictaduras totalitarias de los treinta,sino en el espíritu de la sencillez, lamodestia y la discreción, amén de ungrado de urbanidad que nos aver-güenza a los gaijin o extranjeros. Estoy convencido de que, además dellevarles la verdadera religión a lospaganos, los primeros portuguesesestaban interesados sobre todo en elcomercio (cuando no el pillaje) y losjaponeses en la tecnología militar,que sería una constante de sus dis-tintas aperturas. De hecho, hay mu-chas de las 500 palabras de origenportugués en el japonés modernoque así lo atestiguan: el “Tanegashi-ma” que es el arcabuz que llevaronlos portugueses, y que tomó el nom-bre de la primera zona de contacto,el Furasuko (frasco), Bidoro (vidrio, yaque introdujeron la técnica del sopla-do), Shabon (jabón ¿verdad?), Taba-ko (pues eso), y otras más graciosas,como Karuta (por juego de cartas) o“pan” (por pan, jeje), así como la pre-paración del “tempura”, como rebo-zado para freír, en un país más depescado crudo y verduras salteadaso cocidas. En realidad, esa lejana in-troducción de aceite para freír o con-dimentar, era lo que me había traídoa tierras niponas, para hacer un estu-dio sobre el crecimiento extraordina-rio del aceite de oliva en este país enlos últimos años, del que ya hablarémás adelante.


En la nueva era de la tecnología, coha-bitan dos tipos de monos: los grandessimios que no pretenden asumir ningúntipo de cambio, asentados en sus resis-tencias y aversión a lo nuevo junto aotros monos, aparentemente iguales,pero sin embargo muy abiertos al cam-bio, a lo nuevo, siendo ellos los que,con su quehacer cotidiano, están dandolugar a un nueva especie de mono que el autor llama “Ciudadano Be-ta”, con un cerebro que terminará teniendo, quizás dentro de varioscientos de años, un tamaño diferente y unos locus de funcionamientotambién diferentes. El nuevo mono sabe que vive en un mundo decambio disruptivo y que la solución ya no es la adaptación. La famosateoría de la evolución de Darwin es insuficiente para explicar el nuevomodelo de transformación.

Autor: Fernando BotellaEditorial: ALIENTAPrecio: 15 eurosPáginas: 336

Bienvenidos a larevolución 4.0

FORMACIÓNLIBROS

En esta monografía se recogen buenaparte de los trabajos realizados conocasión de la vigencia del proyectode investigación concedido por el Mi-nisterio de economía y competitivi-dad a la Universidad de La Rioja (Es-paña) en el período 2016-2018. Elanálisis efectuado se centra en el estudio de las principales medi-das adoptadas para fortalecer el brazo económico de la Unión eco-nómica y monetaria.

Autor: Francisco Jesús CarreraHernándezEditorial: ARANZADIPrecio: 42 eurosPáginas: 320

¿Hacia una nuevagobernanza económicade la Unión Europea?

¿Qué hace a un gran vendedor?¿Qué creencias, actitudes y comporta-mientos están vinculados a ser un ven-dedor de alto rendimiento?¿Qué impacto tiene la cultura, la indus-tria y el contexto de ventas?¿Y una metodología o proceso formal deventas hace la diferencia?Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cual-quier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía,que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en en-trevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los prin-cipales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, cultu-ras y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa decómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelanel código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en lasventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con unavisión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores delmundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómootros pueden aprender de su éxito.

Autores: Ian Mills, Mark Ridley,Ben Laker y Tim ChapmanEditorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 288

Vender en las plataformas digitalesmuestra el proceso de montar una tienday todos los problemas que acarrea hastaque nuestro negocio está a pleno rendi-miento. Son momentos de incertidumbreporque, aunque hayamos elegido unbuen producto, no tenemos la certeza deque vaya a funcionar. De hecho, el ejemplo que ponen los autores esel de la primera tienda que montaron en Amazon y que fue un rotun-do fracaso. Se encontraron con problemas inesperados, uno de ellosinsalvable, lo que en un momento dado les obligó a echar el cierre.Esto no significa que no sea interesante vender en las plataformas di-gitales, todo lo contrario. Pero hay que hacerlo conociendo todas lasimplicaciones. Los autores después de su primer fracaso han decidi-do montar una segunda tienda. La primera fue de un producto físicoque había que fabricar en China, transportar a España y luego vender.No funcionó y perdieron prácticamente todo lo invertido. Por eso esimportante no empeñarse hasta las cejas en el primer intento.Ahora, con el conocimiento adquirido, han optado por montar una se-gunda tienda digital, pero en esta ocasión no será de productos físi-cos, sino de infoproductos.

Autores: Juanma Romero, EstherRomero y Miriam RomeroEditorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 136

Vender en lasplataformas digitales

El código secretodel vendedor


Este libro va dirigido a todos los profesio-nales que de forma directa o indirecta tie-nen relación con el mundo de los mediospublicitarios. Facilita una primera toma decontacto a los que se enfrentan por primeravez con la no fácil tarea de gestionar losmedios desde cualquier ángulo, tanto la compra como la venta, tantoel trato directo como el contacto ocasional. Pero también trata aspec-tos muy avanzados de la planificación y la compra y puede servir deconsulta a los profesionales experimentados respecto de aspectosconcretos relativos a la práctica profesional.Los planificadores y compradores de medios encontrarán en este librouna guía segura que les oriente en su trabajo cotidiano. Pero tambiénlos restantes profesionales del marketing necesitan conocer muchosde los términos y conceptos que se explican en él. Lo mismo sucedecon los que se sirven de la planificación desde el lado del anunciante(directores de marketing, de marca, de producto, de ventas…). Ni quedecir tiene que puede resultar enormemente beneficioso para los quese dedican a vender el espacio publicitario de los medios, conocer elsoporte técnico en el que se fundamentan las decisiones de los anun-ciantes y las agencias.

Autores: María Angeles GonzálezLobo y Enrique Carrero López Editorial: ESIC EditorialPrecio: 37 eurosPáginas: 622

Manual deplanificación de medios

La cuadrícula es un instrumento paraayudar a tomar mejores decisiones. Loque hace es brindar una estructura paraidentificar tanto los problemas como lasoportunidades en el seno de las empre-sas existentes, así como para poner aprueba nuevas ideas comerciales, todolo cual sin que se precise ninguna expe-riencia previa.En este original libro se describe un método ideal para la toma de de-cisiones en todo tipo de negocios o situaciones.La cuadrícula define los 9 aspectos que han de tenerse en cuenta altomar cualquier tipo de decisión. Eso te permitirá: evaluar y definirideas o productos, reducir los riesgos en la toma de decisiones, iden-tificar los desafíos del negocio y sus causas, anticipar el impacto delos cambios del mercado y aprovecharlos en tu favor, mayor colabo-ración entre equipos.Combinando ejemplos reales con esta guía práctica, el autor demues-tra la mejor forma de tomar decisiones.

Autor: Matt Watkinson Editorial: Empresa ActivaPrecio: 19 eurosPáginas: 360

The grid(La cuadrícula)

La mejor herramienta paratomar todo tipo de decisiones

A todos nos pasa que no damos la res-puestas que nos hubiera gustado dar adeterminadas preguntas que nos ha-cen y para cuando nos damos cuentaya es demasiado tarde.Un texto muy interesante y ameno so-bre cómo prevenir meter la pata alcontestar preguntas.Imprescindible para todo aquél que tiene que hacer presentacio-nes, dar conferencias o responder a entrevistas (periodísticas, co-merciales, laborales y hasta conyugales)

Autor: Marcelo Castelo RivasEditorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 256

En el segundo volumen del librode viñetas de Santis y Q3 lospersonajes continúan enfrentán-dose a situaciones que para mu-chos serán un disparate improbable, pero que a los más veteranosles recordarán en exceso, a su propia experiencia. Pero en estaentrega, ellos y sus compañeros, entre los que destaca como co-protagonista de aventuras, Sofía, vivirán dichas situaciones, tam-bién fuera de la oficina. De esta manera les encontraremos reali-zando actividades cotidianas como haciendo deporte, entrenandoen el gimnasio, viajando o incluso en la ducha. Además aparece-rán nuevos personajes y nuevos espacios de reflexión.

Autores: Gonzálo Martínez deMiguel y Pedro EzkurraEditorial: INFOVA EdicionesPrecio: 12 eurosPáginas: 207

Santis y Q3Más aventuras directivas

¡Si lo sé, no lo digo!12 antídotos para evitar

respuestas suicidas a preguntas envenenadas


ARTE Y CULTURA

Dominique Strauss-Kahn (DSK) era el to-dopoderoso presidente del Fondo Mone-tario Internacional. El 14 de mayo de2011 fue acusado por Nafissatou Diallo,“kelly” (juego de palabras: “la Kelly, laque limpia”) del Hotel Sofitel (Nueva

York), de golpearla y violarla en la suite 2806.El 6 de julio de 2016 cinco violentos energúmenos defuerte complexión arrinconan en un lugar recóndito,angosto y con una sola salida, durante las fiestas deSan Fermín (Pamplona) a una mujer mucho más jo-ven. En dicha atmósfera se sintió impresionada y sincapacidad de reacción. Imposible pasar desapercibi-das para los salvajes, el estado, la situación en quese encontraba que evidenciaban su disociación y des-conexión de la realidad; así como la adopción de unaactitud de sumisión y sometimiento, que determinóque no prestara su consentimiento libremente, sinoviciado, coaccionado o presionado por la situación deabuso de superioridad, configurada voluntariamente yde la que se prevalieron.Harvey Weinstein era el flamante propietario, juntocon su hermano Bob, de Miramax, una de las distri-buidoras de cine más reconocidas del mundo. El 5 deoctubre de 2017, The New York Times le denuncia porhumillaciones, acoso, abuso sexual y violaciones con-tinuadas a numerosas actrices de Hollywood. Doggy Bags Katsuni (al dibujo Guillaume Singelin, Flo-rent Maudoux y Jérémie Gasparutto con guiones deRUN y Tran) recapacita sobre la violencia contra lamujer (como la arriba descrita) y sobre esos hombresque humillan, muerden, violan, abusan, golpean has-ta la extenuación. Algunos nombres de malvados sonreveladores de su sadismo. Conquista, Guerra, Pestey Muerte son hombres que irrumpirán con crueldad ysaña en el rodaje de una película pornográfica incum-pliendo lo pactado con la actriz que explícitamente

había señalado las condiciones de su actuación. Elengaño tendrá consecuencias desastrosas. Los tram-posos rompen las reglas y las tergiversan a su antojomanipulando el lenguaje y las circunstancias, culpabi-lizando a la víctima. En el último acto del drama de Doggy Bags Katsuni, elfinanciero Francois-Donatien Lemarques se ve envuel-to en un escándalo sexual en una suite del Grand Ho-tel Central de Los Ángeles. Una mujer de la limpiezaafirmó haber sido mordida en el cuello y agredida se-xualmente por el hombre de negocios. Éste lo negó yaludió a una conspiración para desestabilizarlo. Se-gún el periódico The Inquisitor, la denunciante y elhombre de negocios llegaron a un acuerdo económi-co. Tres episodios llenos de vampirismo, esperma, san-gre, pornografía, venganza y catanas. Quien a hierromata, a hierro muere. La aparición de vampiros haceque la ficción se aleje de la realidad. La sociedadtransforma a estos personajes imaginarios en perso-nas codiciosas y sin escrúpulos que se enriquecen acosta de los demás, que les explotan (sexual o men-talmente) cuando no incluso les hurtan (o roban) suspertenecías físicas (como la cartera o el teléfono mó-vil) y morales (como la dignidad). La cárcel no es sufi-ciente castigo. También lo es el desprecio de la socie-dad por seres repugnantes que abusan de su fuerzafísica o laboral.

Texto: Juan Royo Abenia

Agresionesa mujeres.No es No


Sorprendía la OCDE, y también el resto deorganismos internacionales y servicios deestudios públicos y privados, cuando en susinformes de perspectivas irradian un inusualoptimismo sobre la economía mundial engeneral y sobre la española en particular. El

mundo ha vuelto a una expansión eco-nómica como no se veía desde antesde la crisis, afirmaba la organizaciónde los países industrializados para jus-tificar la revisión al alza de sus previ-siones de crecimiento para este año yel próximo.Cierto es que las previsiones inicialeseran especialmente bajas, y cierto estambién que en el plano internacional,el ejercicio de 2017 y los meses quellevamos de este 2018 han permitido,a pesar de las tensiones proteccionis-tas disipar en parte los peores augu-rios derivados la victoria de DonaldTrump y el Brexit. Las victorias de lacorriente europeísta en los comiciosde los Países Bajos, de Macron enFrancia y la renovación del mandatode Merkel en Alemania han sido unelemento en favor de la estabilidad alactuar como freno a las corrientes populistas, haciendoposible la formación de gobiernos pro europeos en lospaíses que forman el núcleo de la Unión Europea.Este balance de las elecciones europeas, unido a la con-tinuidad de unas condiciones financieras excepcional-mente laxas, el buen comportamiento de la economíachina con un crecimiento por encima del 6 por ciento yel ligero aumento del precio de las materias primas, hapropiciado que a nivel económico en el ejercicio de2017 se ha incrementado el ritmo de crecimiento de laeconomía mundial, pasando del 3,2 por ciento en 2016a un 3,7 por ciento el año pasado, el valor más alto des-de 2011, y las perspectivas alcistas se mantienen paraeste ejercicio. Este crecimiento actual presenta, además, un elementodiferenciador positivo: la sincronización, puesto que, porprimera vez desde 2007, los 45 países miembros de laOCDE registran tasas de variación positivas del PIB.A pesar de ello persisten una serie de factores de riesgo,económicos y geopolíticos, que configuran el entorno amedio plazo entre los que destacan la vulnerabilidad fi-nanciera asociada al creciente volumen de la deuda, laescalada de barreras comerciales entre EE UU y China, laguerra de aranceles desatada por Trump contra la UE,Canadá y México, el desenlace del Brexit, el resurgir deRusia en la Carrera por el poder con su creciente prota-

gonismo en Oriente Medio, la rivalidad entre Arabia Sau-dí e Irán por la supremacía en esta última región y el au-ge de los partidos populistas-extremistas en Europeaque se han situado como segunda o tercera fuerza políti-ca. Especial preocupación merece en este punto la ex-pectación ante las decisiones que vaya a poner en mar-

cha el nuevo gobierno en Italia resul-tante del acuerdo entre el MovimientoCinco Estrellas y la Liga Norte.Por lo que respecta a España, nuestraeconomía ha seguido manteniendoun ritmo de crecimiento en el entornodel 3 por ciento y suma cuatro añosconsecutivos de mejora, liderando elcrecimiento de las economías des-arrolladas. Asimismo ha cosechadotambién su quinto superávit consecu-tivo de balanza de pagos y las expor-taciones registraron una nueva cifrarécord. Como consecuencia de este empujeexportador el peso de las exportacio-nes en el PIB ha aumentado un 53por ciento hasta representar el 21,6por ciento, que es el máximo históri-co, y el tirón del sector exterior nos hapermitido situarnos entre las cinco

grandes economías de la UE y en el segundo exportadorde la Unión (medido por peso el PIB de las exportacio-nes), sólo por detrás de Alemania.Para 2018 las previsiones apuntaban a una prolonga-ción de la coyuntura favorable y los resultados del pri-mer trimestre lo confirman al marcar un crecimiento del0,7 por ciento, el decimoséptimo trimestral consecutivo,apoyado por el consumo y la construcción. Sin embargo,el Banco de España alertaba ya en su último informe decoyuntura que el sector exterior puede dejar de aportareste año al crecimiento del PIB, tras seis años consecu-tivos con superávit de balanza de pagos. Amenazado por factores tanto internos como exógenosnuestro sector exterior acumula ya un déficit por cuentacorriente de 2.800 millones de euros en el primer cua-trimestre del ejercicio en curso, frente al superávit de600 millones en los mismos meses de 2017. Una evolu-ción negativa marcada por el descenso de 2.300 millo-nes de euros en el saldo positivo de la balanza de bien-es y servicios, lastrada por aumento de casi un 19 porciento en el déficit del comercio de bienes y con pers-pectivas de desaceleración en el turismo.Demasiadas sombras que ponen un punto de razonableinquietud en este camino de luces que proyectan losgrandes organismos multilaterales y que nos llevarían aconcluir que optimismo, sí; ma non troppo.

Optimismo, ma non troppoOPINIÓN

José María TriperDirector de Comunicación de CESCE.

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Misiones empresariales 2019

Cabo Verde, Senegal y MaliDel 18 al 28 de septiembre

Liberia, Sierra Leona y Guinea ConakryDel 24 de noviembre al 3 de diciembre

Sudáfrica, Mozambique y TanzaniaDel 3 al 12 de noviembre

RD Congo y República del CongoDel 13 al 19 de octubre

Camerún, Chad y GabónDel 31 de marzo al 9 de abril

Kenia, Uganda y RuandaDel 5 al 15 de mayo

Angola, Zimbabue y ZambiaDel 11 al 20 de marzo

Nigeria, Ghana y BenínDel 24 de febrero al 5 de marzo

Burkina Faso y Costa de MarfilDel 3 al 9 de febrero

Singapur, Tailandia y Hong KongDel 2 al 11 de junio

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La Mayor Feria de

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CASTILLA‐LA MANCHA17‐18 Octubre 2018

ANDALUCÍA10‐11 Octubre 2018

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CATALUÑAJunio 2019

NEGOCIO INTERNACIONAL •Murcia Italia · lo de negocio de la empresa. CESCE ha decidido dedicar el...

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