Necesidades del consumidor

Una estrategia clsica para desarrollar nuevos productos es simplemente enfocarse en las necesidades del consumidor. "La necesidad es la madre del invento", dicen, y esto es verdaderamente cierto cuando se trata de las estrategias de desarrollo de nuevos productos. Tener un problema y crear una solucin para resolverlo ha generado un amplio rango de nuevas ideas de productos desde la rueda hasta las aplicaciones de Twitter que aparecen todos los das. Descubre una necesidad y realiza los pasos para satisfacerla.

Extensin de la marca

La extensin de una marca es una estrategia comn para el desarrollo de un nuevo producto. Simplemente implica usar una marca conocida para introducir otra similar, pero con un producto diferente. Por ejemplo, Arm & Hammer Baking Soda extendi su marca a la pasta de dientes. A veces, esto funciona bien; otras veces las extensiones son demasiado diferentes a la marca original para atraer a los consumidores. El jabn Dove, por ejemplo, desarrollo un champ que fall ser bien recibido por los consumidores.

Penetracin en el mercado

Tiene como objetivo la mejora de la participacin, conseguir mejores resultados,

incrementar las ventas en los mercados en los que ya se viene trabajando y con

los productos que ya existen.

Para ello se utilizan las siguientes herramientas: precios ms bajos, promociones,

visitas, condiciones de venta o de pago ms flexible, etc.

Desarrollo o ampliacin de mercado

Trata de buscar nuevas aplicaciones o usos para los productos actuales de la

empresa, se dirige a clientes nuevos.

Se aplica, por ejemplo, como venta por Internet, expansin geogrfica, servicio 24

horas, etc.

Innovacin/diversificacin

Es la estrategia que supone mayores riesgos. Consiste en el desarrollo de nuevos

productos y de nuevos mercados al mismo tiempo.