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ÍNDICE LA MARCA

EL DEPORTE Y LAS MARCAS

BENEFICIOS DEL PATROCINIO

PASOS DEL BUEN PATROCINIO

LA NATACIÓN

FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN

VISIÓN

MISIÓN

PERSONALIDAD

QUIÉN FORMA LA FEDERACIÓN

NÚMERO DE LICENCIAS

DEPORTISTAS

NUESTROS ÉXITOS

RECURSOS PUBLICITARIOS

NUESTROS FEDERADOS

CALENDARIO DE EVENTOS

UNA INVERSIÓN EXITOSA

ACTIVACIÓN

EVALUACIÓN DE RESULTADOS

DATOS ECONÓMICOS DEL PATROCINIO

PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN

- 3 -

LA MARCA

- 4 -

LA MARCALa marca es el intangible más importante de una empresa.

Una buena marca es aquella que ofrece una imagen única, transmite unos valores

sólidos y genera una vinculación emocional con su cliente.

La importancia de la marca está en su capacidad para evocar emociones y ser

recordada. No solo tenemos que vender servicios y productos sino ser capaces de

vender experiencias que generen empatía con los consumidores.


- 5 -


Pero el entorno es cada vez más competitivo, con una

audiencia más dispersa y saturada.

Es fundamental para las marcas buscar nuevas formas

de comunicar que ayuden a generar una relación con

los consumidores.

Una vía que permita ofrecer experiencias que generen

empatía, ya que es la única manera de captar nuevos

clientes, fidelizar a los clientes actuales y en definitiva

impulsar las ventas.

- 6 -

¿ Cómo generar empatía con los consumidores?

Vinculando la marca al deporte por medio del patrocinio deportivo

- 7 -

«MONEY CAN’T BUY EXPERIENCES»

- 8 -

«MONEY CAN’T BUY EXPERIENCES»

- 9 -

EL DEPORTE Y LAS MARCAS

- 10 -EL DEPORTE Y LAS MARCAS

Las empresas destinan cada vez

más presupuesto de comunicación

al patrocinio deportivo ya no solo

por el mundo de la competición y su

visibilidad, sino por los valores de

los que pueden llegar a apropiarse

y que hoy en día son tendencia.

El deporte, apela de forma cada vez

más global a factores emocionales

Fuente IEG: El patrocinio en el mundo de los deportes movió 62.000 millones de dólares a nivel mundial en el 2017

que no tienen barreras de idiomas,

geográficas o culturales.

Es de las pocas cosas junto con

la música que son capaces de

arrancar las pasiones de seguidores

incondicionales. Inspirando además,

a millones de personas en su día a

día.

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Vinculando una marca al deporte

podemos conseguir subir peldaños

de una manera más rápida y menos

costosa.

SON PRESCRIPTORES

SON USUARIOS

NOS RECONOCEN

SON CLIENTES HABITUALES

NOS VALORAN

FASES DE UNA MARCA

VÍNCULO

REFERENCIA

COMPRA

CONSIDERACIÓN

NOTORIEDAD

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Fuente: Barómetro de Patrocinio deportivo 2017. Los resultados muestran que la visibilidad (79%), la exclusividad del sector (67%), la hospitalidad (63%), las redes sociales (50%) y el acceso a contenido único (46%)son los cinco elementos clave en la activación del patrocinio y refuerzan la puesta en valor de los derechos de propiedad adquiridos.


CONSEGUIR MAYOR VISIBILIDAD, INCREMENTANDO EL CONOCIMIENTO DE TU MARCA

AUMENTAR LA IDENTIFICACIÓN, COMPROMISO Y MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS

POTENCIAR OTRAS ACCIONES DE MARKETING Y COMUNICACIÓN MÁS COMERCIALES

MEJORAR LA REPUTACIÓN CORPORATIVA

FORTALECER TU IMÁGEN DE MARCA Y POSICIONAMIENTO

OBTENER PRESTIGIO EN EL SECTOR Y DIFERENCIACIÓN RESPECTO A LA COMPETENCIA

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Fuente: Barómetro de Patrocinio deportivo 2017. Los resultados muestran que la visibilidad (79%), la exclusividad del sector (67%), la hospitalidad (63%), las redes sociales (50%) y el acceso a contenido único (46%)son los cinco elementos clave en la activación del patrocinio y refuerzan la puesta en valor de los derechos de propiedad adquiridos.


IMPRIME VALORES SOCIALES A LA MARCA. PRÁCTICA DE RSC

PERMITE CREAR UNA BASE DE DATOS PROPIA

FACILITA ENTRAR EN NUEVOS MERCADOS Y ACCEDER A OTROS PÚBLICOS

SIRVE DE “COLCHÓN“ ANTE POSIBLES CRISIS DE IMAGEN, ESCÁNDALOS, ETC...

AYUDA A GENERAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO E INCREMENTAR VENTAS

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PASOS DE UN BUEN PATROCINIO

03

05

Definición de la estrategia empresarial y de los planes de comunicación y marketing

01

Activación del patrocinio- Activación en el territorio de conexión- Entorno digital- Interna en la empresa

Evaluación de los resultados - ROO y ROI - Técnicas cuantitativas y cualitativas

Preparación de nuevas activaciones teniendo en cuenta el know how. (aprendizajes)

04

02 Fijación de los objetivos del patrocinio

- 15 -

La natación la practican1.500.000.000 DE PERSONAS

EN EL MUNDO

LA NATACIÓN- 16 -

VALORES• Esfuerzo

• Constancia

• Afán de superación

• Hábitos de trabajo

• Respeto

• Salud

• Disciplina

• Compañerismo

• Igualdad de género

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PATROCINIO DEPORTIVO

- 18 -

FEDERACIÓN ANDALUZADE NATACIÓN

Somos una entidad deportiva, de naturaleza asociativa y sin

ánimo de lucro, que tiene como objeto la gestión, y coordinación

en todo el territorio de la Comunidad Autónoma Andaluza del

deporte de la natación y cualquiera de sus manifestaciones y

variantes.


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VISIÓNConvertirnos en referente a nivel nacional tanto por resultados

deportivos como por la labor eficiente y transparente de defensa y

apoyo a clubes, deportistas y deporte de la natación en general.


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MISIÓNMostrar una marca fuerte, sólida, con capacidad de gestión que

difunda y potencie la práctica de los deportes de agua en Andalucía,

dando difusión y consiguiendo beneficios tangibles para los

federados.


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PERSONALIDAD


COMPROMETIDATRANSPARENTEINNOVADORACERCANA

¿QUIÉN FORMA LA FEDERACIÓN? Deportistas, Natación

Waterpolo, Artística,Máster

TécnicosÁrbitros

DirectivosClubes

Familia de deportistas

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Presencia en ámbito nacional e Internacional

Campeonatos Andalucía

Concentraciones y campeonatos nacionales

Competición Internacional

Centro Especializado de Tecnificación Deportiva (CETD) de Natación, ubicado en el Centro Acuático de Málaga, pensado para los deportistas andaluces con gran proyección, de categoría infantil y superior, próximos o ya incluidos en los listados de Alto Rendimiento y Alto Nivel.

COMUNIDAD15.020 licencias

NÚMERO DE LICENCIAS

3 mil

TEMPORADA 14/15

6.320

11.943

15.020

TEMPORADA 15/16 TEMPORADA 16/17

6 mil

9 mil

12 mil

15 mil

18 mil

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En las últimas temporadas el número de licencias ha crecido exponencialmente, superando el doble del registro de hace dos años.

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Estilo de vida: Amante del deporte en general. Preocupado por la vida sana. Interesado en la proyección y comunicación de todo lo que tiene que ver con el deporte y los valores que aporta a la formación y desarrollo de las personas. Otorga importancia a valores como el esfuerzo, la lucha y la capacidad de superación.

PERFILDEPORTISTAPerfil general de los deportistas de competición y su entorno:

Localización: Andalucía

Sexo: Ambos sexos

Edad: Entre 14-27 años

Edad máster: Entre 27-80 años

Nivel formativo: diverso

Nivel socio económico: medio/medio-alto

NATACIÓNNUESTROS ÉXITOS EN

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Desde la FAN colaboramos con las instituciones locales, ayuntamientos, corporaciones locales, mancomunidades, diputaciones...

264 jornadas de competición en las distintas provincias andaluzas en 2017.

24 nadadores y nadadoras en 2017 fueron convocados en Concentraciones Nacionales.

19 nadadores y nadadoras han participado con la Selección Nacional para representar a España en competición internacional.

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Fco. Javier Chacón, Támara Frías, Manuel Martos, Andrea Melendo y Alejandro Ráez participan en el Campeonato de Europa Júnior(Nentanya 2017).

Francisco Javier Chacón Mateos participa en el Campeonato del Mundo Júnior (Indianapolis2017).

Víctor Manuel Martín reconocido por su trayectoria en el Campeonato Olímpico Río.

8 Técnicos convocados para participar en Concentraciones Nacionales organizadas por la RFEN en 2017.

NUESTROS ÉXITOSEN NATACIÓN

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El C.W. Sevilla juega la promocióna División de Honor nacional.

916 encuentros de nivel territorialDisputados en toda Andalucía.

Dos Hermanas Emasesa inicia su nuevo desafío en la División de Honor.

Sevilla Emasesa, Málaga, Dos Hermanas Emasesa y Caballa luchan con ambición en la Primera Nacional.

2 jugadoras y 3 jugadores dewaterpolo en las convocatorias deTecnificación Nacional.

Susana Díaz (C.W. Marbella) ORO con la selección Nacional en el EUROPEO juvenil, celebrado en Serbia.

Alfonso López-Sáez (C.W. Sevilla), BRONCE con la Selección Nacional en la COPA Mediterránea juvenil.

WATERPOLOEl waterpolo se organiza en Ligas y Campeonatos de Andalucía. Seis provincias andaluzas cuentan con representación en las distintas categorías.

NUESTROS ÉXITOS EN

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El Sincro Sevilla gana el IV TrofeoFAN de sincronizada 2017.

Alisa Ozhogina (Sincro Sevilla) 5ª y 6ª en Cto. Mundo Asoluto, En combo y equipo libre, respectivamente.

SINCRONIZADANUESTROS ÉXITOS EN

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Paula Ruiz 13ª en la distancia de 5 km. y 18ª en 10 km. en el Cto. Mundo de Aguas Abiertas.

Joaquín Canales consiguió tres medallas en el Cto. del Mundo en Budapest, PLATA en 100m. libres y BRONCE en 200m. y 400m. libres

Paula Ruiz y María de Valdés Convocadas en 10 km. en el Cto. Mundo de Aguas Abiertas.

AGUASABIERTAS

ACTIVIDAD MÁSTER

NUESTROS ÉXITOS

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MEDIOS PROPIOSFirma de e-mail

Banners u otros formatos en fan.es

Mailing mediante uso de BBDD

RRSS. Difusión en redes sociales

Cartelería y clasificaciones de las diferentes competiciones

COMPETICIONES Y CONCENTRACIONESPublicidad en pantalla LED

Lonas publicitarias en el perímetro de las piscinas

Cámara de llamadas personalizadas (acceso deportistas a la piscina)

Locuciones por parte del speaker (solo en las competiciones principales)

Animación

RECURSOSPUBLICITARIOS

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SOMOS UNA COMUNIDAD DIGITAL ACTIVA Y REFERENTE.

Federación regional con mayor comunidad digital.

480.000 impresiones mensuales.(FACEBOOK TWITTER | YOUTUBE LINKEDIN).

Elevada tasa de engagement.

7.500 reacciones (FB)/mes.

400 comentarios (FB)/mes.

1.000 compartidos (FB)/mes.

REDES SOCIALES

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UN WEBSITE DE ACCESO DIARIO

POR EL FEDERADO.

WEBSITE

+5.000 visitas únicas en publicaciones destacadas.

+25.000 visitas mensuales.

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Una oportunidad para proyectarnos juntos:

Visibilidad como colaborador y/o patrocinador

en todas las comunicaciones y formatos de

comunicación/publicidad.

Presencia de la marca en los canales FAN.

Contenido relacionando la marca con la actividad

de la federación tanto en redes sociales, web y

newsletter.

Concursos y sorteos de productos/servicios en

redes sociales.

Promoción especial de tus productos/servicios para

federados a través de noticias web y federados.

MEDIOS DIGITALES

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NUESTROS FEDERADOS BBDDU N A B A S E D E D A T O S B I E N S E G M E N T A D A

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CALENDARIO DE EVENTOS

264

916

27eventos

Natación

Waterpolo

Sincronizada

Nivel nacionalNotoriedad y difusión durante el año.

jornadas de competición en las distintas provincias andaluzas.

12 puestos de honor y 3 medallas de oro en las últimas competiciones.

1.031 deportistas compitiendo al más alto nivel nacional

encuentros de nivel territorial Disputados en toda Andalucía

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¿A QUIÉN LLEGAMOS CON NUESTRA COMUNICACIÓN?

¿POR QUÉ VÍAS?01

02

FEDERADOS

SOCIOS DE CLUBESDEPORTIVOS

AMANTES DE LA NATACIÓN QUE SIGAN ESTE DEPORTE

PÚBLICO GENERALISTA

FAMILIARES DEFEDERADOS

Por medio de competiciones y concentraciones. Soportes propios

Comunicaciones a BBDDWeb FAN y RRSS

Acciones y eventos

Medios de comunicación

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UNA INVERSIÓN EXITOSAT I P O S D E P A T R O C I N I O

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TIPOS DE PATROCINIOSCATEGORÍA PATROCINIO IMPORTE / TEMPORADA CONTRAPRESTACIONES

Socios patrocinadores principales 30.000€

Presencia destacada con logotipo en medios propios de la FAN Derecho a módulo de publicidad en página web fan.esPresencia destacada con logo en web fan.es Presencia en competiciones y concentraciones ( stand, soportes digitales y gráficos) Derecho a colocar material de visibilidad de marca en Centro Especializado de Tecnificación Deportiva (CETD)durante competicionesDisponibilidad de material gráfico FAN para generar contenido propio Medición de resultados del patrocinio

Patrocinador 20.000€

Presencia con logotipo en medios propios de la FAN Presencia en web fan.esPresencia en competiciones y concentraciones ( stand, soportes digitales y gráficos) Disponibilidad de material gráfico FAN para generar contenido propio Medición de resultados del patrocinio

Sponsor Técnico 10.000€

Presencia con logotipo en medios propios de la FANPresencia en web fan.esPresencia en competiciones y concentraciones ( stand, soportes digitales y gráficos)Medición de resultados del patrocinio

Colaboraciones 5.000€ Presencia con logotipo en la web fan.esDisponibilidad de material gráfico FAN para generar contenidos

Instituciones 5.000€Presencia con logotipo en medios propios de la FANPresencia en web fan.esPresencia con logotipo en materiales elaborados por la FAN para competiciones y concentraciones

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TIPOS DE PATROCINIOSCATEGORÍA PATROCINIO IMPORTE / TEMPORADA CONTRAPRESTACIONES

NamingRights 12.000€

Denominación de competición concreta o grupo de competiciones con el nombre de una marca.Ej: Campeonato de Andalucía Alevín, Patrocinio del Circuito Luso Andaluz de Natación (circuito formado por 4 pruebas a celebrar en Andalucía y Portugal integrado por trofeos de primer nivel)…Medición de resultados del patrocinio

Patrocinador de una selección concreta 10.000€

Presencia con logotipo en medios propios de la FAN Presencia en web fan.esPresencia en competiciones y concentraciones donde participe dicha selección (soportes digitales y gráficos) Presencia con logotipo en ropa de deportistasDisponibilidad de material gráfico FAN para generar contenido propioMedición de resultados del patrocinio

Patrocinador de árbitros y cronometradores 15.000€

Presencia de logotipo en uniformesPresencia en competiciones y concentracionesMedición de resultados del patrocinio

Patrocinador de becas, planes de becas o programas de tecnificación 8.000€

NamingRightde la beca Presencia de logotipo en fan.esPosibilidad de envío email a BBDDMedición de resultados del patrocinio

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TIPOS DE PATROCINIOSOTRAS POSIBILIDADES A VALORAR

Publicidad en los podios de salida

Patrocinio transmisión en streaming

Eventos / Acciones específicas

Uso imagen nadadores

Inserción en medios

Vehículo patrocinador de un evento

Colocación de stands en las instalaciones

Colocación publicidad en furgoneta CETD

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IMPLICADOS EN TUS BUENOS RESULTADOS

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ACTIVACIÓNDesde la FAN podemos orientaros a rentabilizar y optimizar los resultados del patrocinio por medio de activaciones que tengan cabida en vuestro plan de marketing, e incluso plan comercial.

EVALUACIÓN DE RESULTADOS

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Recopilación de material gráfico.

Clipping. Aparición en medios y RRSS

(Reacciones en redes sociales = Participación + Influencia)

Medición del ROI

Valoración mediante encuesta de opinión pre patrocinio

y post patrocinio:

Aprendizajes / Conclusiones

Conocimiento de marca.Notoriedad espontánea de marca.Notoriedad sugerida de marca.Recuerdo o memorización de marca.Relación de la marca con el deporte. Grado de asociación del patrocinador con el tipo de actividad deportiva y/o cultural.Credibilidad del compromiso de la empresa con el deporte o con la cultura.

Al finalizar la temporada

entregaremos una

recopilación de datos con

los que poder medir si

los objetivos marcados

por el patrocinador

se han cumplido

satisfactoriamente. En

función de estos objetivos

se realizarán diferentes

métricas.

ENTREGAREMOS A LOS PATROCINADORES*:

T. 957 413 [email protected]

DATOS DE CONTACTO

C/ José Damaso “Pepete“, 9.Portal 1, Módulo B

14005 Córdoba

DATOS DECONTACTO

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