NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE...
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NATURALEZA Y EVOLUCION DEL
MERCADO ALIMENTARIO DE ESTADOS UNIDOS:
OPORTUNIDADES & DESAFIOSSEGUNDA PARTE
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PROYECTO DE DIFUSION Y TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS
AMCHAM CHILE
Eduardo [email protected]
Santiago, 30/03/2010
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SEGUNDA PARTE:LOS DESAFIOS DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAIS
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACION
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
NEGOCIO DE
EXPORTACION
SUSTENTABLE
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
NEGOCIO DE
EXPORTACION
SUSTENTABLE
ACCESO
A CANALES
DE
VENTA
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LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
NEGOCIO DE
EXPORTACION
SUSTENTABLE
ACCESO
A CANALES
DE
VENTA
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
LOS COMPETIDORES DE CHILE EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE
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LOS PAISES
NAFTA
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LOS PAISES
NAFTA
CHILE
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LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CHILE
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LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
CHILE
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LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
PERU
CHILE
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LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
COLOMBIA
PERU
CHILE
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LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
COLOMBIA
PERU
OTROS TLC
CHILE
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LOS PAISES
EL IMPACTO POTENCIAL DE OTROS TLC:
NUEVOS TLC NEGOCIADOS POR LOS EEUU AMENZAN EROCIONAR
O YA EROCIONAN LAS VENTAJAS DISFRUTADAS POR CHILE EN LOS
PRIMEROS AÑOS DEL ACUERDO:
ACUERDOS BAJO IMPLEMENTACION:
SINGAPUR (2004), CAFTA – REPUBLICA DOMINICANA (2004),
AUSTRALIA (2005), BAHRAIN (2006), MARRUECOS (2006) Y
PERU (2007).
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LOS PAISES
ACUERDOS QUE ESPERAN IMPLEMENTACION: OMAN
ACUERDOS CON APROBACION PENDIENTE DEL CONGRESO:
COLOMBIA, PANAMA Y COREA DEL SUR
ACUERDOS QUE ESPERAN IMPLEMENTACION: OMAN
ACUERDOS BAJO NEGOCIACION: MALASIA, TAILANDIA, SACU Y UAE
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LOS PRODUCTOS:
VINOS
$1.416MILLONES
FRANCIA
$1.309MILLONES
ITALIA
$224MILLONES
CHILE
$285MILLONES
ESPAÑA
$147MILLONES
ALEMANIA
$183MILLONES
ARGENTIN.
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LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS
$1.774MILLONES
MEXICO
$1.246MILLONES
CHILE
$497MILLONES
GUATEMAL.
$683MILLONES
C. RICA
$81MILLONES
PERU
$341MILLONES
ECUADOR
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LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – PALTAS
1990s58%-62%
CHILE
200820%
CHILE
+MEXICO
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LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – KIWIS
1990s56%-60%
CHILE
200834%
CHILE
+NUEVA ZELANDA
ITALIA
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LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – FRAMBUESAS
1990s62%-66%
CHILE
200846%
CHILE
+MEXICO
CANADA
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LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – PERAS
1990s40%-42%
CHILE
200829%
CHILE
+ARGENTINA
CHINA & COREA
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
COMO SE PERSIVE A CHILE EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE
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CONSTRUYENDO UNA MARCA PAIS
COMO EXPORTADOR DE ALIMENTOS
COMO SE PERSIVE A CHILE EN LOS ESTADOS UNIDOS
GRAN PRODUCTOR Y EXPORTADOR FRUTICOLA
ALGUNOS RECONOCEN ACHILE COMO EXPORTADOR DE VINOS …!
MUY POCOS SABEN QUE CHILE EXPORTA SALMON ……!
Y ………!
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CONSTRUYENDO UNA MARCA PAIS
COMO EXPORTADOR DE ALIMENTOS
FORTALECIENDO
LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS DE CHILE
CONDICIONES MEDIOAMBIENTALES PRIVILEGIADAS
ISLA ECOLOGICA
ESTABILIDAD POLITICA
PAIS DE ECONOMIA ABIERTA
POLITICAS COMERCIALES LIBERALES
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
PROCEDIMIENTOS Y LOGISTICA DE EXPORTACION E IMPORTACION
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PROCEDIMIENTOS Y LOGISTICA DE
EXPORTACION E IMPORTACION
PARA ENVIAR PRODUCTOS ALIMENTARIOS A LOS ESTADOS UNIDOS
LOS EXPORTADORES DEBEN CONOCER Y FAMILIARIZARSE CON LA
TOTALIDAD DE LAS NORMAS Y REGULACIONES DE ACCESO A LOS
MERCADOS Y DE ADUANA –INCLUYENDO TODAS AQUELLAS QUE SE
INTRODUCEN CON POSTERIORIDAD A SEPTIEMBRE DE 2001QUE SE
REFIEREN A SEGURIDAD DE LOS PUERTOS Y CONTENEDORES- ASI
COMO LA INFORMACION RELATIVA A LA LOGISTICA Y SERVICIOS DE
SEGUROS DE EXPORATCIONES CON EL PROPOSITO DE ASEGURAR
DESPACHOS OPORTUNOS.
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PROCEDIMIENTOS Y LOGISTICA DE
EXPORTACION E IMPORTACION
ENTENDER LA TOTALIDAD DE LOS PROCEDIMIENTOS
INTERPRETAR Y CUMPLIR CON LAS NORMAS Y REGULACIONES
MANTENER LA INFORMACION ACTUALIZADA … NUEVAS NORMATIVAS
NUEVO ENFASIS EN EL CUMPLIMIENTO DE LAS REGULACIONES
CONTRATACION DE LOS SERVICIOS ADECUADOS
LOS DESAFIOS PRINCIPALES:
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
INTELIGENCIA DE EXPORTACION
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INTELIGENCIA DE EXPORTACION:
COMERCIO Y MERCADOS
EXCESO DE INFORMACION POCO CONFIABLE Y CARA
DECIDIR ENTRE FUENTES DE INFORMACION DISPONIBLES
INTERPRETAR LA INFORMACION DISPONIBLE
MANTENERSE ACTUALIZADO E INFORMADO
CONTRATACION DE ESTUDIOS ESPECIALIZADOS
LOS DESAFIOS PRINCIPALES:
EXPORTACIONES EXITOSAS REQUIEREN DE ACCESO A/Y ENTEDER
INFORMACION REALISTA Y ACTUALIZADA DE LOS MERCADOS:
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
NORMAS Y REGULACIONES DEL MERCADO ALIMENTARIO
![Page 38: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/38.jpg)
NORMAS Y REGULACIONES PARA EL
INGRESO Y VENTA DE ALIMENTOS
LOS DESAFIOS PRINCIPALES:
ENTENDER Y CUMPLIR LA TOTALIDAD DE LA NORMATIVA
MANTENERSE ACTUALIZADO ANTE LOS CAMBIOS
MAYOR ENFASIS EN EL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVA ACTUAL
NUMEROSAS NORMAS Y REGULACIONES DIRIGIDAS A PROTEGER LA
SALUDAD DE LAS PERSONAS Y AGRICULTURA DE EEUU. TAMBIEN
BUSCAN NORMAR LA CALIDAD Y LOS ESTANDARES BAJO LOS QUE
SE COMERCIALIZAN LOS ALIMENTOS.
NUEVA LEGISLACION REQUERIRIA INSPECCIONES FRECUENTES Y
Y RIGUROSAS, ASI COMO PLANES DE PREVENSION DE RIESGO
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NORMAS Y REGULACIONES PARA
EL INGRESO Y VENTA DE ALIMENTOS
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NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS SANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
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NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS SANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
USDA - SAG
FDA - SERNAPESCA
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NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
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NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
APHIS - SAG
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NORMAS Y REGULACIONES:
HIGIENE E INOCUIDAD DE ALIMENTOS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
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NORMAS Y REGULACIONES:
HIGIENE E INOCUIDAD DE ALIMENTOS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
SAG – MINSALUD
SERNAPESCA – MINSALUD
FDA – USDA
GUIAS INDUSTRIA
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NORMAS Y REGULACIONES:
CALIDAD Y/O TECNICAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
![Page 47: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/47.jpg)
NORMAS Y REGULACIONES:
CALIDAD Y/O TECNICAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
FDA
ESTANDARES USDA
GUIAS INDUSTRIA
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NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS LEY DE BIOTERRORISMO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
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NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS LEY DE BIOTERRORISMO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
FDA
![Page 50: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/50.jpg)
NORMAS Y REGULACIONES:
ROTULADO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
NORMAS ROTULADO
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NORMAS Y REGULACIONES:
ROTULADO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
NORMAS ROTULADO
FDA
USDA
USDA - COOL
![Page 52: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/52.jpg)
NORMAS Y REGULACIONES PARA
EL INGRESO Y VENTA DE ALIMENTOS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
NORMAS ROTULADO
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO
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EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO
ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
Raspberry Honey (US)
Acacia Honey (Italy)
Clover Honey (US)Raspberry & Honey (UK)
Mango Honey (Java)
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LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
CUALIDAD QUE SE ADJUDICA O SE
PREDICA DE UN OBJETO O SER CON
SENTIDO DE IDENTIDAD … DICHA
CUALIDAD ES ALGO INHERENTE AL
PROPIO OBJETO … EL ATRIBUTO SE
MANTIENE MIENTRAS NO CAMBIE LA
ESENCIA O EL CARÁCTER ….
ATRIBUTO
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LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Mango Blossom A dark amber honey, Mango Blossom
reveals a smoke, butter, black cherry
and high notes of passion fruit to
provide a truly sensual experience …!
Mango Honey Java-Indonesia
Raw Honey
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LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
SAL ARTESANAL:
SAL ARTESAL DE
LAS PLAYAS DEL
MEDITERRANEO ……!
SABOR PURO Y
NATURAL UNICO ….!
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ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
Tasmanian Rain …Captured From The Purest Skies on Earth
All Natural Drinking Water
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AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
AGUA DE LLUVIA DE LA
ISLA DE TASMANIA ……
…. CAPTURADA DE LOS
CIELOS MAS PUROS
DEL FIN DEL MUNDO ……!
TASMANIAN RAIN:
$7
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ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
DISEÑO & REDISEÑO DE PRODUCTOS
![Page 61: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/61.jpg)
DISEÑO & REDISEÑO DE PRODUCTOS
(RE) – DISEÑO DE PRODUCTOS:GENERACION DE IDEAS
EVALUACION DE IDEAS
DESARROLLO DE L CONCEPTO
PRUEBA
FABRICACION
MARKETING
![Page 62: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/62.jpg)
DISEÑO & REDISEÑO DE PRODUCTOS
PREMIOS DE DISEÑO
![Page 63: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/63.jpg)
ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
RELACION PRECIO CALIDAD
$9$8$4$6$12
![Page 64: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/64.jpg)
RELACION PRECIO – CALIDAD
CALIDADES SIMILARES ....!
$8
$12 $4
$6$4$5
$7
![Page 65: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/65.jpg)
EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO:
MIEL
UNA PROPORCION SIGNIFICATIVA DE LA
MIEL CHILENA ES EXPORTADA A GRANEL AL
MERCADO MUNDIAL. SIN EMBARGO ….....!
PRECIO C.I.F. PROMEDIO DE
MIEL SIN REFINAR IMPORTADA
A LOS EEUU EN 2009:
USD $2.70 per kilo
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EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO:
MIEL
ULMO Tree Honey …!The “ULMO Tree”, native of Southern
Chilean Araucania blooms in late
Summer or early Fall, producing a
unique creamy honey with a delicate
perfume
$108.8 oz
MIEL DE ULMO CHILENA EN LOS EEUU
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EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO:
MIEL
1 Kilo = USD $2.70
PRECIO C.I.F. PROMEDIO DE MIEL
SIN REFINAR IMPORTADA EN 2009
MIEL SIN REFINAR
$10RETAIL ¼ KILO
1 Kilo = USD $40
MIEL REFINADA EN EEUU
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
SELECCION DEL MERCADO APROPIADO
![Page 69: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/69.jpg)
NICHOS DEL MERCADO
ESTADOUNIDENSE DE ALIMENTOS
PRODUCTOS NATURALES – ORGANICOS
PRODUCTOS ETNICOS
PRODUCTOS GOURMET & SPECIALTY FOODS
ALIMENTOS PARA BEBES
ALIMENTOS DEL MAR
ALIMENTOS PARA LA TERCERA EDAD
OTROS NICHOS
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LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE EXPORTACION SUSTENTABLE
![Page 71: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/71.jpg)
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE
EXPORTACION SUSTENTABLE
CONTROLES DE CALIDAD Y CERTIFICACION EXTERNA
NIVELES PRODUCCION ESTABLES & VOLUMENES EXPORTADOS
ENTREGAS Y ENVIOS DE EXPORTACION OPORTUNOS
INSPECCIONES DE ALIMENTOS MAS ESTRICTAS POR LAS
AGENCIAS FEDERALES Y POR LAS EMPRESAS REQUERIRA:
o MEJORES PRACTICAS DE PRODUCCION
o CUMPLIMIENTO ESTRICTO DE NORMAS ACTUALIZADAS
o ACTUALIZACION DE SISTEMAS DE CONTROL PRODUCTIVO
o USO DE SISTEMAS DE CERTIFICACION EXTERNA
![Page 72: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/72.jpg)
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE
EXPORTACION SUSTENTABLE
CONTROLES DE CALIDAD Y CERTIFICACION EXTERNA
NIVELES PRODUCCION ESTABLES & VOLUMENES EXPORTADOS
ENTREGAS Y ENVIOS DE EXPORTACION OPORTUNOS
LA CRECIENTE INTEGRACION Y CONCENTRACION DE LOS
SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y DE VENTA DE ALIMENTOS
SUGIERE LA CONVENIENCIA DE:
o FOCALIZAR NEGOCIOS EN MERCADOS (SUB)REGIONALES
o IDENTIFICAR COMPRADORES DEL TAMAÑO APROPIADO
o OFRECER SOLO LO QUE ES POSIBLE CUMPLIR
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OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
![Page 74: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/74.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
![Page 75: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/75.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
![Page 76: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/76.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
![Page 77: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/77.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
![Page 78: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/78.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
![Page 79: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/79.jpg)
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE
EXPORTACION SUSTENTABLE
CONTROLES DE CALIDAD Y CERTIFICACION EXTERNA
NIVELES PRODUCCION ESTABLES & VOLUMENES EXPORTADOS
ENTREGAS Y ENVIOS DE EXPORTACION OPORTUNOS
FACTORES A CONSIDERAR EN EL PROCESO:
o LOGISTICA DE IMPORTACION Y EXPORTACION
o PROCEDIMIENTOS Y NORMAS DE ADUANA
o SISTEMAS DE TRASPORTE Y ENTREGA DE MERCADERIAS
o SEGUROS DE CARGA
![Page 80: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/80.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
CONTINUIDAD DE LAS VENTAS
![Page 81: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/81.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
CONTINUIDAD DE LAS VENTAS
![Page 82: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/82.jpg)
OFERTA EXPORTABLE:
CONTINUIDAD DE LAS VENTAS
![Page 83: NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos esantos@afjandassociates.com Santiago, 30/03/2010 ... SALUDAD DE LAS](https://reader030.fdocuments.ec/reader030/viewer/2022040412/5f0858b57e708231d4218e76/html5/thumbnails/83.jpg)
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
ACCEDIENDO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y VENTA
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ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
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ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
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ACCESO A LOS
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ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
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ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
DESARROLLANDO UNA RED DE CONTACTOS DE NEGOCIOS
CONSTRUYENDO ALIANZAS ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA DE NEGOCIOS
o CONTACTANDO IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES
o CONTACTANDO CADENAS DE TIENDAS Y DE SUPERMERCADOS
o PARTICIPANDO EN EVENTOS DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS
o ORGANIZANDO VISITAS PROMOCIONALES A CHILE
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ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
DESARROLLANDO UNA RED DE CONTACTOS DE NEGOCIOS
CONSTRUYENDO ALIANZAS ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA DE NEGOCIOS
OBJETIVOS:
o ELIMINAR BARRERAS COMERCIALES, TECNICAS Y CULTURALES
A LOS PRODUCTOS CHILENOS
o CAPTURAR CAPITALES Y TECNOLOGIAS INNOVADORAS
o INNOVAR EN EL DESARROLLO DE PRODUCTOS
MEJORAR LA PENETRACION DE MERCADOS Y CONSOLIDAR
NEGOCIOSo
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ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
DESARROLLANDO UNA RED DE CONTACTOS DE NEGOCIOS
CONSTRUYENDO ALIANZAS ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA DE NEGOCIOS
o CONCEPTO
o OBJETIVOS
o ACTIVIDADES
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ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
EL CONCEPTO
UNA PLATAFORMA DE OPERACIONES Y CENTRO DE NEGOCIOS
EQUIPADO PARA PRESTAR APOYO A LOS PRODUCTORES Y LOS
EXPORTADORES CHILENOS EN EL MERCADO DE EEUU
LOS OBJETIVOS
FACILITAR LAS EXPORTACIONES Y NEGOCIOS DE LA INDUSTRIA
DE ALIMENTOS MEDIANTE:
o DESARROLLO DE REDES DE NEGOCIOS
o ESTABLECIENDO ALIANZAS DE NEGOCIOS
o POSICIONANDO Y PROMOVIENDO PRODUCTOS CHILENOS
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ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
LAS ACTIVIDADES:
o FACILITANDO EL DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS
AYUDANDO A ENTENDER EL MERCADO DE EEUU
PREPARANDO ESTUDIOS DE MERCADO
FACILITANDO INTELIGENCIA DE MERCADO
PROPORCIONANDO LOGISTICA DE EXP & IMP
PROMOCIONANDO “IMAGEN PAIS”
OFRECIENDO ASESORIAS Y APOYO LEGAL
MUESTRAS DE PRODUCTOS CHILENOS
IMPORTANDO Y DISTRIBUYENDO PRODUCTOS CHILENOS
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ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS