EL MUNDO DEL MARKETING

Elaborado por:Jennifer Andrea CuestasFundamentos de mercadeo

DEFINICIÓN DEL MARKETING

Proceso en el que se establecen precios,

promoción y distribución de un producto

MEZCLA DEL MARKETING

CONDICIONES DE INTERCAMBIO

1. Que existan 2 ó más unidades2. Ambas partes deben participar

voluntariamente3. Deben aportar algo de intercambio

4. Deben comunicarse entre sí

ETAPAS DEL MARKETING

Orientada hacia la producción

Orientada hacia las ventas

Orientada hacia el marketing

Orientada hacia la responsabilidad

social

• Durante la revolución industrial

• Mucha demanda, poca oferta.

• Poca preocupación por el trabajador

• Poca calidad.

• Más opciones de elegir para los clientes.

• Énfasis en promoción.

• Aparición de vendedores estrellas.

• Clientes mucho más selectivos y exigentes.

• Aparición de políticas de marketing.

• Auge del marketing.

• Clientes que exigen productos de calidad pero que no dañen el medio ambiente.

FUERZAS DEL MARKETING

INTERNAS: Son del control de la empresa

1. Capacidad financiera.2. Capacidad de producción

3. Fuerza laboral

EXTERNAS:Son variables que la

empresa no puede controlar como: Cultura, demografía,

competencia, etc.

ESTUDIO DEL CONSUMIDOR: Es la forma de detectar qué compran los consumidores,

cómo lo compran, para qué lo compran, cómo lo usan, etc.

Consumidores Personales: Son los que compran productos para su propio uso o consumo

o el de su familia.

Consumidores Organizacionales: Son los que compran con el fin de

transformarlo o usarlo para la producción de

algún bien.

PRINCIPIOS DEL MARKETING

PRINCIPIO DEFINICIÓN

De identificación Identificar el mercado meta: Objetivos, necesidades, gustos, etc.

De clasificación Segmentar el mercado: Caracterizar en grupos homogéneos.

De aplicación Unificar políticas y estrategias para conseguir los objetivos.

De economía Optimizar recursos, generando estrategias de marketing económicas pero efectivas.

De Adaptabilidad Adaptarse a nuevos gustos, y preferencias de los consumidores para así crear estrategias que se adapten.

TIPOS DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE MARKETINGESTRATEGIAS INTENSIVAS

1. Penetración del mercado.2. Desarrollo del mercado. 3. Desarrollo del producto.

ESTRATEGIAS EXTENSIVAS1. Integración hacia adelante: Control sobre canales de

distribución. 2. Integración hacia atrás: Control sobre los proveedores. 3. Integración horizontal: Control sobre los competidores.

ESTRATEGIAS DIVERSIFICADAS: Añadir productos relacionados a la empresa por

medio de la diversificación concéntrica