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EL PODER DE LA ATRACCIÓN Y SUS BENEFICIOS ...6,8

MÁXIMO DESGASTE DE MOTOR EN EL ARRANQUE.........12

¿ROBOS EN SUS FLOTAS DE TRANSPORTE? ...........16

VALENTÍA: EQUILIBRIO ENTRE COBARDÍA Y TEMERIDAD20,22

EL VALOR DE SABER O NO SABER........................24

FÚTBOL INTERNACIONAL & NACIONAL .............28,30

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Estimado Lector, pasan los meses de este 2009 y nos encontramos iniciando septiembre, mes con el que finalizamos el tercer trimestre del año.

En esta oportunidad deseamos meditar junto a ustedes respecto del trabajo, pues es esta actividad tan frecuente y necesaria en nuestras vidas la que consideramos vale la pena estudiar.

¿Para qué trabajamos?, ¿Cómo nos sentimos respecto de nuestro trabajo?, ¿Cuántas horas debe una persona trabajar cada día?, ¿Cómo elegir cuál es el mejor trabajo para nosotros?, ¿Cuánto debemos cobrar por nuestro trabajo?

Las anteriores son preguntas fundamentales que alguna vez han cruzado nuestra mente y muchas veces no les ofrecimos suficiente atención. Nos hemos conformado en creer que el trabajo es una actividad obligatoria que no siempre será necesariamente de nuestro agrado y que sin ella no podemos ganar o recibir dinero. Este paradigma sobre el trabajo es muy frecuente en la mayoría de la población. Ahora, si bien es cierto que muchos opinan de esta forma, algunos maestros muy respetables a lo largo de la historia han sugerido que para alcanzar la felicidad y el éxito es necesario dedicarnos a hacer aquello que más disfrutamos y más amamos.

¿Cuántas personas realmente aman y disfrutan al máximo del trabajo que hacen? Creo que desafortunadamente son muy pocas. Y creo que la causa es que la gran mayoría de la gente trabaja por las razones incorrectas. La mayoría trabaja básicamente a cambio de dinero y vende su tiempo a un empleador a cambio de una suma económica. Es importante no mal entender eso. Intercambiar trabajo por dinero no es en sí incorrecto.

Lo importante es aprender e integrar a nuestras vidas dos importantes valores respecto del trabajo y el dinero.

Para ser exitosos y felices debemos aprender a trabajar para lograr satisfacción y a prestar servicios a cambio de dinero. Esta es una forma de pensar que podría retar las ideas que tenemos actualmente respecto del trabajo y del dinero pero a decir verdad en sí misma esta forma de pensar nos ofrece una llave importantísima para la vida si la sabemos entender.

Las formas en que una persona puede prestar servicios son muchas y se limitan a la creatividad de cada individuo. Aprender a prestar servicio de una forma que tenga calidad y consistencia predecible está en las manos de cualquier persona que lo desee y se enfoque en sistematizar su oferta de servicio. Así mismo, facilitar el que existan medios para vender dichos servicios es de suma importancia. Creemos que si una persona trabaja en aquellas cosas que lo hacen sentirse satisfecho y en ellas pone su empeño y su energía, mientras aprende a implementar y vender servicios de calidad que le permitan demandar sumas de dinero a cambio de éstos, se estará inevitablemente direccionando hacia una vida que ofrecerá mucha alegría, éxito y plenitud.

Aprendamos pues a entonar en una actitud que nos lleve a que empecemos a cosechar satisfacción de nuestro actual trabajo o que nos llene de coraje para movernos a otro mejor alineado con nuestros valores de vida. Asimismo atrevámonos a ser creadores de servicios que prestarle a nuestra comunidad y hacerla un lugar mejor para vivir para todos.

Seguimos adelante!

Equipo Motores & Más

SATISFACCIÓN, LA RAZÓN DEL TRABAJO

Contenido:

CERTIFICA LA IMPRESIÓN DE 8,000 EJEMPLARES DE ESTA REVISTA

MENSAJE EDITORIAL: SATISFACCIÓN, LA RAZÓN DEL TRABAJO......................4

EL PODER DE LA ATRACCIÓN Y SUS BENEFICIOS ....6, 8

EL PROPÓSITO DE LOS AMORTIGUADORES (MONROE)................................10

CONOZCA MÁS SUS PISTONES (ACQUARONI) ...........11

MÁXIMO DESGASTE DE MOTOR EN EL ARRANQUE.....................................................12

HISTORIAS DE ÉXITO (KENDALL) ..............................13

FALLAS EN CAMISAS (MAHLE) ..................................14

¿ROBOS EN SUS FLOTAS DE TRANSPORTE? ..............16

NUEVA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DEL TRANSPORTE (BOSCH)........................17

CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE LOS ACITES DE MONOGRADO Y MULTIGRADO (PETROCANADA) .....18

SABE USTED CUÁLES SON LAS MEJORES MARCAS DE REPUESTOS PARA SU VEHÍCULO? (AJUSA) ................19

VALENTÍA: EQUILIBRIO ENTRE COBARDÍA Y TEMERIDAD....................................20, 22

EL VALOR DE SABER O NO SABER .............................24

PREVISIÓN: CUÁNDO CAMBIAR EL EMBRAGUE (CLUTCHES DE GUATEMALA) ....................................25

CLASIFICADOS Y OPORTUNIDADES...........................26

GLOSARIO (CEPSA) ...................................................27

FÚTBOL INTERNACIONAL & NACIONAL...............28, 30

El bien que hemos hecho nos da una satisfacción interior, que es la

más dulce de todas las pasiones.

René Descartes (1596-1650) Filósofo y matemático francés.

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AtracciónEl Poder

y sus BeneficiosEn el capítulo anterior les comentaba que los pensamientos determinan nuestros sentimientos y los sentimientos programan nuestras actitudes y éstas a su vez definen los resultados en nuestra salud, en nuestro trabajo, en nuestro hogar y en todas las áreas de nuestra vida.

Por lo anterior se hace necesario controlar lo mejor posible lo que pensamos, pero hay una razón más: es que cada uno de nosotros generamos una vibra con nuestros pensamientos y de la misma manera atraemos más vibras similares.

Las acciones y sucesos externos son sólo las manifestaciones físicas de las acciones y sucesos internos. Las imágenes mentales que CONSISTENTEMENTE mantenemos en nuestro subconsciente, buscarán siempre manifestarse en nuestro mundo exterior.

La visualización es la consecuencia de nuestros pensamientos y la visualización no es más ni menos que vernos hoy como estaremos en el futuro; por ejemplo: si te visualizas feliz y serás una persona feliz; si te visualizas como un profesional, lo alcanzarás; también funciona con las cosas materiales, visualiza tener un carro, tu casa y verás como lo que visualizas lo alcanzas. Las imágenes juegan un papel importante, tanto en el logro de nuestras metas como el condicionamiento de aquellos comportamientos que nos conducen al fracaso, es decir, que los pensamientos o las imágenes funcionan a nuestro favor o en nuestra contra.

No olvidemos que el cerebro piensa con imágenes y no en palabras y como dijo Zig Zinglar “Tú nunca conseguirás alcanzar aquello que quieres… Tú solo lograrás alcanzar aquello que puedas visualizar claramente”.

Después de tener claro la importancia de nuestros pensamientos y la visualización en nuestro actuar, empecemos el tema de la Ley de la Atracción y una definición sencilla es la que dice:

“Atraigo a mi vida todo aquello a lo que le presto atención, energía y concentración, sea

positivo o negativo”

Cada palabra describe un pensamiento que genera una vibración positiva o negativa, la Ley de La Atracción responde a cualquier vibración que emitas, dándote más de lo mismo, ya sea positivo o negativo. Simplemente responde a tu vibración.

(Continúa en pág 8...)

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Tampoco se trata de perder todo contacto con la realidad actual, sino reconocer que aunque los resultados actuales sean diferentes a los que añoramos, no son más que la consecuencia material de nuestros pensamientos del pasado y por lo tanto pueden ser corregidos los resultados a futuro escogiendo voluntariamente pensar sólo en lo que de verdad queremos atraer.

Si piensas constantemente en deudas, tendrás deudas, piensa en enfermedades y tendrás más enfermedades, nuestra mente no identifica el “NO” si pienso “no debo ponerme nervioso”, automáticamente estoy nervioso; si digo “no debo enojarme” me enojo, así que el mensaje debe ser enviado a nuestro cerebro SIEMPRE, SIEMPRE EN POSITIVO.

Como puedes notar la primera columna tiene frases formuladas negativamente, de las que siempre se desprenderán emociones negativas, con las que correspondientemente atraeremos más experiencias negativas.

La segunda columna esta formulada en su expresión ideal y evocando emociones positivas con el propósito de atraer esa clase de experiencia.

Las emociones positivas y las negativas no pueden ocupar la mente al mismo tiempo. Siempre dominarán unas sobre las otras. Tu responsabilidad consiste en asegurarte de que las emociones positivas constituyan la influencia dominante en tu mente.

Pon en marcha lo aprendido anteriormente, elabora una lista de los pensamientos que a menudo tienes en tu mente, determina si es un pensamiento que deseas mantener, que te es útil, que te da bienestar, sino es así, pasa ese pensamiento a la forma positiva, a la forma que te de satisfacciones pronto y cada vez que tengas un pensamiento que no desees, cámbialo por el pensamiento correcto, es posible que sea difícil al principio pero no te des por vencido, haz el ejercicio una y otra vez, verás cómo en unos cuantos días tendrás el hábito de poner atención a tus pensamientos y mantener aquellos que realmente deseas y necesitas.

No hay límites elabora la lista ya, trabaja de inmediato y empieza a generar vibras positivas para una vida mejor en cualquier área de tu vida, no digamos en las ventas.

Yo creo en el poder de las afirmaciones. Sé lo que las afirmaciones positivas pueden hacer por nuestra autoestima, el logro de nuestras metas y nuestro éxito.

Sin embargo es importante entender que no es la intensión de decirlas lo que genera el cambio sino la constancia con la que lo hagas y que se logre a fuerza de enfoque y disciplina, que el clima emocional predominante sea el positivo.

Las afirmaciones sin acción son sólo intensión y como ya sabemos, las buenas intensiones no producen resultados.Usa tu mente para formar una imagen mental de lo que quieres y defiende esa visión con fe: actuando al respecto cuando corresponda.

Muchas personas desean el éxito, piensan que alcanzarlo es muy complicando, muy difícil, que es para muy pocas personas. Por lo tanto fórmulas simples, tan sencillas como éstas, según ellos no funcionan, en consecuencia no las aplican, y por ello no mejoran la calidad de su vida.

Por otro lado las personas que desean el éxito y que TRABAJAN día a día por alcanzarlo prueban ésta y muchas fórmulas, de tal manera que lo alcanzan y se mantienen con ese éxito deseado.

¡Muchos Éxitos!, ahora sabemos como atraerlos. ¡Hasta pronto!.

Para mayor información o comentarios sobre el tema:Lic. Oswaldo Moralessemi2004M@hotmail.com

(Viene de pág 6...)

Ejemplos:

FORMA INCORRECTA FORMA CORRECTA

No quiero deudas Soy solvente, tengo ahorrosNo estoy nervioso Estoy calmado, estoy tranquiloNo quiero enojarme Estoy feliz, estoy controladoNo quiero enfermedades Estoy sanoNo me quieren Me aceptan como soy, me aprecianNo quiero perder esta venta Gané la ventaQue no se te olvide… Acuérdate de…

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AmortiguadoresEl Propósito de los

¿QUÉ HACE UN AMORTIGUADOR EN EL VEHÍCULO?

Comencemos hablando de amortiguadores con un punto muy importante; a pesar de lo que mucha gente piensa, LOS AMORTIGUADORES NO SOPORTAN EL PESO DEL VEHÍCULO. En su lugar, el propósito principal del amortiguador es mantener las llantas pegadas al piso para con ello CONTROLAR EL MOVIMIENTO DE RESORTES, MUELLES Y EL VEHÍCULO.

Los amortiguadores son básicamente bombas de aceite. Un pistón está unido al extremo de un vástago y trabaja contra un fluído hidráulico en el tubo de presión. Al moverse la suspensión hacia arriba y hacia abajo, el fluido hidráulico es forzado a pasar por AGUJEROS DIMINUTOS – U ORIFICIOS – dentro del pistón (fig. 1). Esto disminuye la velocidad del pistón, la cual a su vez disminuye la velocidad de movimiento de la suspensión y los componentes montados en ésta.

La cantidad de resistencia que desarrolla un amortiguador depende de la velocidad de desplazamiento de la suspensión y del número y tamaño de los orificios en el pistón. Cuando más rápido se mueva la suspensión, más resistencia proporciona el amortiguador. Debido a esta función los amortiguadores se ajustan automáti-camente a las condiciones del camino. Como resultado, el amortiguador y los elementos elásticos reducen las siguientes condiciones del vehículo: Rebote, Rolido o inclinación lateral, Cabeceo de frenado, Inestabilidad de la dirección y Vibraciones.

¿PARA QUÉ SIRVE EL GAS EN UN AMORTIGUADOR BITUBO?

Primero, empecemos hablando de un amortiguador HIDRÁULICO BITUBO, (fig. 2) estos necesitan cierta cantidad de espacio en el tubo de reserva para permitir el desplazamiento del aceite (zona roja) Este espacio de expansión es un espacio de aire arriba del aceite. Algunas veces durante la operación severa o movimiento rápido de la suspensión, el aceite del amortiguador no puede mantener el ritmo del pistón, permitiendo que el aire entre en el tubo de presión desde el tubo de reserva.

Cuando el fluido del amortiguador es forzado a través del pistón, ocurre una baja de presión en el aceite detrás del pistón. Cuando esto sucede, el fluido sale por los orificios en el pistón y la presión baja demasiado, tan rápidamente, que parte del fluido se vaporiza. Esta baja de presión permite que se formen burbujas de aire en el aceite. Esta formación de espuma es conocida como AIREACIÓN y causa pérdida de control. Los amortiguadores PRESURIZADOS (con gas) disminuyen sensiblemente los problemas de aireación, ya que separan el aire del aceite y no permite la formación de burbujas.

Componentes del Pistón

Orificios del pistón

Fig. 1

VástagoGuía

Tubo de Reserva/Cárter

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Válvula

Fig. 1

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“El mayor desgaste del motor se produce en el arranque.“

Esto es absolutamente cierto y sin embargo en nuestro medio muchos usuarios de lubricantes aplican lubricantes monogrados y aditivos aumentadores de viscosidad, para reducir la “quema de aceite” a su motor.

Veamos porque el momento de arranque es crítico…Al apagarse el motor luego de su uso, el lubricante permanece un tiempo adherido a las paredes de los cilindros. Sin embargo, debido a la gravedad, el aceite tiende a escurrirse acumulándose en el cárter.

Cuando encendemos nuevamente el motor, será necesario hacer llegar el lubricante a todos los lugares que debe lubricar. El lubricante a temperaturas de arranque posee un mayor índice de viscosidad y una menor fluidez, entonces su arribo a los lugares críticos podrá demorarse algunos segundos.

Durante estos instantes, se produce un contacto directo entre superficies metálicas que no cuentan con la

protección del lubricante y por ende, se generará desgaste, el cual es aproximadamente del 70% del total sufrido por el motor durante su vida útil. Si fuera posible encender un motor y mantenerlo en marcha indefinidamente, su desgaste sería prácticamente nulo.

Por ello, los motores utilizados por usuarios que realizan viajes en carretera de manera exclusiva, suelen brindar una mayor vida útil que aquellos utilizados en circuitos urbanos de corta distancia y alta frecuencia. En carretera, el motor y sus componentes alcanzan su temperatura ideal de trabajo y se mantienen en movimiento durante largos períodos, lo que asegura un óptimo rendimiento de las partes involucradas.

En el caso de vehículos de uso citadino, suelen ser utilizados en recorridos de cortas distancias que no permiten al motor alcanzar temperaturas ideales de funcionamiento y en consecuencia, los desgastes suelen ser mayores, además de estar sujetos al ciclo de encendido y apagado (y sus correspondientes cambios de temperatura), con mayor frecuencia que aquel los usados en carretera.

¡Claro verdad!, por ello es vital el uso de lubricantes multigrados (ej. 20W50, etc.) y NO monogrados (40 o 50) ya que entre sus beneficios al fluir más rápido en arranque reducen significativamente el desgaste en este punto ampliando la vida de nuestro carro… y por otro lado… ¡jamás! aplique un aditivo engrosador del lubricante (si su motor quema aceite y tiene pérdidas de compresiones), ya que está matando a su motor en arranque (estos productos se recomiendan aplicarse con el motor encendido y caliente), imagine la pasta espesa que hay en su motor al enfriarse y el desgaste generado al arrancarlo de nuevo.

Saúl Ramírez Seijas saulseijas@gmail.com

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DISTRIBUIDORES DE

CORROSIÓN - ESCAMAS - CAVITACIÓN

La corrosión electrolítica o electrólisis resulta de la descomposición química del metal debido a la aparición de pequeñas corrientes eléctricas, que surgen cuando dos metales diferentes, como hierro y cobre, entran en contacto con el agua.

La corrosión química es el resultado del ataque del oxígeno presente en el agua, al hierro del cual son construidas las camisas, dando origen a óxido de hierro. Este fenómeno se acelera cuando hay mayor presencia de oxígeno en el agua debido a fallas en el funcionamiento del sistema de enfriamiento, por entrada de aire al sistema a través de las mangueras, conexiones, tapas defectuosas, bajo nivel de agua o utilización de líquidos sin etileno glicol.

Las escamas (fig 10.3.6) se forman debido a los minerales contenidos en el agua no tratada para el sistema de enfriamiento, los cuales se van depositando sobre las paredes externas de los cilindros cuando éstas se calientan. Las escamas terminan formando una barrera térmica que dificulta la transferencia de calor, originando los llamados puntos calientes, los cuales causan excoriaciones, desgate en las paredes internas de los cilindros y atoramiento de los anillos del pistón.

La cavitación se da cuando las camisas, (fig 10.3.4 y 10.3.5) durante su funcionamiento se ven sometidas a pulsaciones que son consecuencia de la combustión de la mezcla aire/combustible. Cuando ocurre una combustión, también ocurre una expansión de la pared de la camisa en fracciones de milímetro, debido a la fuerza de los gases en expansión contra las paredes internas. Después de pasada la expansión de los gases, las paredes del cilindro vuelven a sus dimensiones normales. Este retorno ocurre en un espacio muy reducido de tiempo, el agua en el sistema no tiene suficiente tiempo para llenar de inmediato el espacio creado, originando minúsculas bolsas de vacío que hacen implosión en las paredes de la camisa, arrancando pequeñas partículas de metal, perforándola (fig 10.3.3)

CORRECCIÓNUtilizar siempre los aditivos anti-corrosión y anticongelante con Etileno Glicol recomendados por el fabricante.

camisasFallas en

CAVITACIÓN

CAVITACIÓN Y ESCAMAS

CAVITACIÓN Y CORROSIÓN

ESCAMAS

Fig. 10.3.6 Fig. 10.3.3

Fig. 10.3.4

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Valentía: equilibrio entre cobardía y temeridad

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Toda virtud es una composición de dos fuerzas opuestas que han alcanzado su equilibrio en la virtud. La vida tiene siempre polaridades y mediar entre ellas es el propósito máximo de nuestra existencia, porque todo aquello que sea llevado a los extremos destruye, y sólo en aquello donde encontremos el equilibrio, hallaremos paz y armonía.

La virtud de la valentía no es cualquier virtud. Ha sido llamada por muchos “La madre de todas las Virtudes”, puesto que es a través de la valentía que “la verdad”

tiene la posibilidad de salir a la luz, sin importar si duele o no, si nos conviene o no, si nos gusta o no. Sólo LA VALENTÍA puede ayudarnos a darle rienda suelta a la vida en su forma convencional, sin tener que recurrir a mentiras ni engaños a uno mismo para sobrellevarla.

Relacionarse intimamente requiere de la valentía de ser vulnerables para poder desarrollar vínculos reales con los demás, por lo que esta virtud resulta ser clave para vivir.

En la infancia no tenemos identidad; sólo “somos” y no entendemos muy bien cómo es que estamos aquí ni “quiénes somos…” por eso no se ve prejuicios en ningún niño. A los niños no les preocupa ser “buenos” o “malos” ellos sólo son quienes son. Ese dolor de “no ser buenos” o la “preocupación” por ser “malos” sólo se instala en ellos, más tarde a consecuencia de la culpa o vergüenza que se les haya hecho sentir, cuando se comportaron destructivamente.Los prejuicios son una actitud aprendida de nuestros educadores y el medio en que vivimos.

Con esto no quiero decir que todos los señalamientos que se nos hicieron de niños eran equivocados, sino que muy posiblemente, gran parte de ellos, puede habérsenos hecho de la manera equivocada. Es una realidad el que la falta de virtud es una fuente de destrucción constante en el mundo, pero hacer sentir culpa o vergüenza a alguien por sus defectos, sólo le alienta a reprimirlos y con ello su defecto pronto se volverá inconciente.

La mente humana es algo increíble, consta de dos partes: la consiente y la inconsciente. En el consiente se almacena la información de ”lo conocido por nosotros” y en el inconsciente se almacena la información de la que hemos perdido consciencia o simplemente nunca la hemos tenido. Esta información suele abarcar un sinnúmero de actitudes que son

(continúa en pág. 22)

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Un hombre sin virtud no puede morar mucho tiempo en la adversidad, ni tampoco en la

felicidad; pero el hombre virtuoso descansa en la virtud, y el hombre sabio la ambiciona.

(551 AC-478 AC) Filósofo chino.

Por Silvia Larraveinfo@meditart.comwww.meditart.com

automáticas en nosotros. La fuerza la repetición la convirtió en hábitos que traemos de años pasados, convirtiéndolos en “reacciones automáticas” en el presente.

De esta cuenta, si nos ponemos a pensar qué es lo que puede haber en el inconsciente es fácil darse cuenta que entramos a un lugar “oscuro” (porque no tenemos ya consciencia de lo que hay allí), donde se almacenaron los secretos de nuestras vergüenzas pasadas, de la culpa, la desarmonía y el dolor del pasado. Donde están todas las partes de lo que no nos hemos atrevido nunca a ser, o de las que no nos atrevemos a admitir que somos por vergüenza o miedo al rechazo, porque las odiamos y rechazamos, como si no fuéramos nosotros mismos, a causa del rechazo que hemos sufrido en el pasado (especialmente la niñez), por ser así. Este conjunto de cosas es denominado en la psicología moderna “la sombra”.

Sabemos que nadie nace con virtudes, sino que las cultivamos y desarrollamos mientras maduramos a medida que tomamos consciencia de la importancia de tenerlas. Si entendemos qué pasó en el pasado, nos damos fácilmente cuenta que no se trata de un monstruo sino de un niño asustado y subdesarrollado lo que se encuentra en “la sombra”. La valentía nos dará la fuerza para hacernos concientes de ella y poder trabajar en nuestros defectos con aceptación y luego con educación para poder desarrollar virtud.

Ahora podremos entender por qué es tan difícil y doloroso admitir que tenemos un defecto cuando alguien nos lo señala, pues atenta con la idea que tenemos sobre “quiénes somos” y nos recuerda el rechazo y la dolorosa verdad que hemos estado escondiendo hasta de nosotros mismos, haciéndonos entrar a un proceso de duelo.

Un proceso de duelo se caracteriza por tener 5 partes: la negación la etapa donde estamos intentando evitar entrar en contacto con la realidad. La ira que es el síntoma de que alguien o algo está rompiendo nuestro concepto de nosotros mismos. El regateo que es un intento de huir del dolor de entrar en contacto con la realidad. La depresión que es el síntoma de cuando ya logramos entrar en contacto con ella. Y finalmente la aceptación cuando al fin aceptamos la realidad como es y dejamos que nos transforme.

Esto explica por qué una persona frecuentemente se sentirá enojada, cuando le señales algún defecto, aún cuando lo que estés diciendo sea verdad.

Entonces si hemos de volvernos virtuosos algún día,

tendremos que ser muy, pero muy valientes porque para lograrlo antes tendrá que salir a la luz todo lo que más nos ha avergonzado y dolido en el pasado.

La Virtud de la Valentía es el punto de equilibrio entre la cobardía y la temeridad que son los defectos por ausencia y por exceso:

La COBARDÍA es el defecto que se manifiesta por la ausencia total de la virtud de la valentía: implica rendirse ante el miedo y desistir de la justa acción a causa de encontrarnos abrumados y confusos. La falta de fuerza en una persona puede llevarle a ser cobarde. Es decir, si la persona no tiene aún la fuerza necesaria para resistir el dolor, difícilmente podrá resistir los embates del miedo.Característico de alguien cobarde, es el hecho de tener en su mente la duda; toma la duda contra sí mismo y la refleja en sus decisiones. Sus pensamientos son de duda continua en contra de su propia fuerza. Su hábito mental le debilita a tal punto que a veces desiste de intentar, porque en su mente ya ha perdido la batalla, sin haber siquiera intentado.

La TEMERIDAD es el defecto que se manifiesta por el uso excesivo de la virtud: En la mente del temerario la verdad está oculta porque ya no se pone en duda a sí mismo nunca. Por ello se predispone a desafiar sin necesidad, al peligro o a invitar al dolor innecesariamente. Se ha identificado con la virtud y la convirtió en su identidad, su pensamiento es rígido en cuanto a considerarse inquebrantable. Su fuerza es muy grande, sin embargo su arrogancia le predispone al fracaso. Da por hecho que sus batallas serán ganadas sin medir que el fracaso, por pequeña que sea la probabilidad, sigue siendo un posible desenlace.

La VALENTÍA: es una virtud humana, que se puede definir como la fuerza de voluntad que puede poseer una persona para llevar adelante una acción a pesar del miedo que esto pueda estarle causando. La Valentía es la habilidad de sobreponerse a dichos miedos y perseverar con la acción que se pretendía realizar. La valentía física se opone al dolor físico, el trabajo pesado o la posibilidad de recibir lesiones o muerte. La Valentía moral permite actuar correctamente a pesar de recibir por ello descrédito popular, vergüenza, dolor emocional, deshonor o represalias sociales. Una persona valiente no se identifica como “identidad valiente” sino busca la fuerza en la forma en que piensa y sabe que sólo es una forma de pensar que puede usar a su favor. No es arrogante por no considerar su virtud como algo innato a sí mismo, sino como algo que encuentra a través de su libre albedrío.

Les invito a recuperar la valentía de amar y ser vulnerables, de admitir sus flaquezas sin temor, la valentía de enfrentar sus temores tanto como el dolor de no poder ser perfectamente equilibrados todo el tiempo y con ello haber traido caos y destrucción a los seres que más amamos en el mundo y les invito a descubrir detrás de ese dolor, la alegría de verse en pañales y de perdonarse por ser niños en alguna forma, y permitirse aprendervirtudes nuevas.

DEFETCTO POR AUSENCIA EQUILIBRIO/ VIRTUD DEFECTO POR EXCESO

COBARDÍA VALENTÍA TEMERIDAD

(viene de pág. 20)

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Un hombre sin virtud no puede morar mucho tiempo en la adversidad, ni tampoco en la

felicidad; pero el hombre virtuoso descansa en la virtud, y el hombre sabio la ambiciona.

(551 AC-478 AC) Filósofo chino.

Por Silvia Larraveslarrave@hotmail.com

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P O N E N A S U A L C A N C E :

Muchas veces trabajamos por mucho tiempo, e invertimos fuertes sumas de dinero en esfuerzos de mercadeo y comercialización sabiendo cuántos clientes nos compran usualmente, pero desconociendo cuánto más espacio hay en el mercado para seguir creciendo.

Es muy frecuente que los responsables del departamento de ventas de las empresas distribuidoras hayan hecho ya un análisis respecto de las rutas de ventas o los puntos de distribución que cubren actualmente, sin embargo, se ha podido comprobar que rara vez aciertan cuando especulan al respecto del tamaño real del mercado en número de clientes o el potencial que tienen sin aprovechar.

Usualmente hay 2 formas básicas para crecer los resultados de ventas de una empresa de distribución, la primera es vender más volumen a los mismos clientes que ya se tiene y la segunda es empezar a venderle a clientes nuevos para incluirlos en nuestra cartera.

En concreto, estas dos sendas comerciales nos llevan a pensar al respecto de cuál estrategia es la más viable en nuestro caso para lograr los crecimientos que esperamos. Muchas veces las empresas no practican mediciones para comparar con suficiente periodicidad la cantidad de clientes que les compran, de qué regiones son estos clientes, con qué frecuencia compra cada cliente, y finalmente qué porcentaje de lo que cada cliente compra es de marcas competidoras.

Entender y poder responder esta información con certeza permite a una empresa enfocar mejor sus recursos:

… Puede que sea buen momento para lanzarse a atacar una región nueva, o para reforzar otra,

…Puede que sea buen momento para hacer promociones y actividades que promuevan el que un mismo cliente crezca la proporción de las compras del producto que uno le vende,

… Puede que sí haya suficiente mercado potencial en un sector como para que amerite arriesgar enviar un camión de reparto,

… Puede que sea momento de trabajar en atender con más esmero a los clientes para lograr que se queden haciendo negocios con nosotros en vez de irse a otra parte.

En todo caso, NO SABERLO LE SALE MUY CARO a su empresa, porque no podría actuar al respecto y se pierde oportunidades y recursos valiosos dándole vueltas a tácticas de ventas que no son efectivas a largo plazo.

Todas estas oportunidades pueden existir o no en su empresa, sin embargo, solamente quién invierte en informarse sabrá suficiente de su mercado como para tomar buenas decisiones en el momento oportuno.

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