MÓDULOS: FUNDAMENTACION EMPRENDIMIENTO GIRARDOTA EMPRENDEDORAALEJANDRA CASTRILLÓN GARCÍA

JEAN CARLOS MALDONADO MORALES

10°A

MODULO 1: FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO

OBJETIVOS DEL MÓDULO -Informar y motivar a las personas sobre el despertar al

emprendimiento y propiciar    una actitud proactiva a la creación de empresas. -Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal

como  emprendedor con  iniciativas de negocio.   TEMAS:   Autodiagnóstico -Quién soy yo; plan de mejoramiento; proyecto de

vida – visión, misión; emprendimiento y entorno; empleo Vs trabajo; creatividad e innovación; motivación al logro; liderazgo y trabajo en equipo; toma de decisiones; perfil emprendedor

  RESULTADO DEL MÓDULO: Personas interrogadas sobre su proyecto de vida, motivadas a

emprender, a aportar nuevas soluciones para nuevas necesidades, a descubrir nuevas formas de hacer las cosas, de transformar una idea en realidad, decididos a encontrar soluciones a temas del día a día, de los negocios y las empresas.

 

“Si piensas que estás vencido, lo estás;si piensas que no te atreves, no lo harás;

si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes,no lo lograrás;

si piensas que perderás, ya has perdido;porque en el mundo encontrarás que el éxito

empieza con la voluntad del hombre”.Fernando Vigorena Pérez

DEFINICIÓNEl emprendimiento es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Constituye una forma de razonar y proceder centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado; su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, a la economía y a la sociedad. (Ley 1014 de 2006, Artículo 1º, numeral C, República de Colombia)

CUALIDADES1. Emancipación

Es la búsqueda de la libertad y la independencia

como principal motivación para emprender.

CUALIDADES

2. Moderación en la ambición

El emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable, no como un objetivo

en sí mismo

CUALIDADES

3. PasiónEmprender es estar dedicado en mente,

cuerpoy alma, todo el tiempo, al proyecto.

4. ResultadosLos emprendedores sueñan, pero sobre todohacen, hacen y hacen. Su foco siempre está

puesto en lograr resultados concretos.

CUALIDADES

5. EspiritualidadLos emprendedores suelen combinar su trabajoprofesional con un profundo trabajo espiritual

consigo mismos. Mejorar como personas.

6. NovicioEl emprendedor muestra una voluntad

permanentede aprender.

CUALIDADES

7. Disfrute del caminoEs el equilibrio entre la dureza de sortear

obstáculos y el placer y el humor de disfrutar cada paso que se da día tras día.

8. Éxitos compartidosEl emprendedor ve a los integrantes de su

equipocomo socios y busca formas de compartir

con ellos.

CUALIDADES

9. DeterminaciónToma el tiempo necesario para las decisiones;

muestra gran seguridad y firmeza en sus acciones.

10. Optimismo y sueñosEl emprendedor tiene esperanza y una clara

visión sobre hacia dónde puede y quiere llevarsu futuro y el de su empresa.

CUALIDADES

11. ResponsabilidadAsume una responsabilidad incondicional

frente a su destino. Igualmente, frente a lo queimplica asumir riesgos.

Todo emprendedor exitoso debe tener un pensamiento empresarial, que se puede resumir en tres pasos:

1. Análisis complejo de las ideas, maximizandoel número de variables.2. Formulación de proyectos concretos.3. Realización de situaciones simples.

Darío Montoya, director general del SENA

Claves para mejorar la comunicación emprendedora

• Lea por lo menos un libro al mes sobre el tema de su negocio.

Revise cuánto domina el correo electrónico, las videoconferencias, el Messenger y demás herramientas tecnológicas a su alcance.

• Si aún no habla otro idioma, dedique tiempo a su estudio.

• Revise su imagen y si está alineada con el negocio que ha elegido emprender.

• Prepare una presentación clara y concisa, de corta duración, sobre su negocio.

Claves para desarrollar la creatividad emprendedora

• Piense en cuántas categorías pueden existir de un mismo producto; por ejemplo, en champús: para cabello liso, tinturado y de uso frecuente. En leches: semidescremada, de alta digestión.

• Haga asociaciones de palabras en su mente y busque en el diccionario las raíces y las diferencias. Ejemplo: paradigma, paracaídas, parabrisas, parafrasear.

• Dibuje con un lápiz, trate de plasmar lo que llega a su mente.

Claves para desarrollar la creatividadEmprendedora

• Vaya con frecuencia a museos, cine o actividades culturales;

de allí surgen buenas ideas.• Pregúntese, por ejemplo:

¿qué pasaría sino existiera la gravedad?,¿qué pasaría si existiera un motor sin combustible?,

etcétera.

Claves para trabajar en equipo• Aprenda a escuchar y reciba las críticas.• Reconozca cuando no sabe hacer algo

y llame a la persona indicada para que lo haga.• No maltrate a nadie por el hecho de ser el

dueño del negocio; los demás están paracolaborarle, pero no son súbditos.

• Valore el talento de los demás medianteremuneración y condiciones justas.

• El mejor grupo de trabajo es aquel quese complementa interdisciplinariamente.En un grupo donde todos saben hacer lo

mismo, posiblemente sobran todos.

Claves para desarrollar fortaleza

• Durante la elaboración del plan de negocio, establezca claramente sus potenciales mercados, sus necesidades de ingresos, sus obligaciones y el fl ujo de caja que tendrá en cada etapa.

• Reafirme su mentalidad emprendedora. Usted ha dado un salto en busca de la prosperidad y tiene el talento para lograrlo.

• Rodéese de gente optimista que ojalá haya superado obstáculos y tenga su propio negocio; además de inspirador, será reconfortante oír que es posible lograr sus metas.

Claves para negociar

• Conozca los beneficios, el costo y el precio de lo que usted ofrece, así sabrá hasta dónde puede aumentar o disminuir su oferta.

• No subestime a nadie; en el mercado hay múltiples competidores, directos o indirectos, así como personas que le pueden dar impulso o generar obstáculos.

• Aprenda a reconocer cuándo está en ventaja, en desventaja o en igualdad de condiciones, y no pierda de vista lo que quiere conseguir –que no siempre es dinero–: puede ser tan solo la autorización para que sus productos se exhiban en determinado sitio.

.

Claves para ser líder

• Conforme acertadamente su equipo y conozca a sus integrantes.

• Defina su estilo de liderazgo. El líder que logra influir y persuadir con instrucciones precisas suele obtener mejores resultados que aquel que se limita a dar órdenes.

• Construya sus relaciones a partir de la confianza; si usted la inspira, tendrá seguidores.

• Trate con respeto a los demás.

Claves para saber investigar

• Haga foco en los temas que necesita investigar: producción,desarrollo tecnológico, distribución, exportación, talento humano, distribución y exportación.

• Aproveche el conocimiento que se difunde en seminarios, talleres, cursos, procurando aquellos con los mejores exponentes.

• Consulte diariamente los medios locales, nacionales e internacionales; apóyese en las TIC. En una pequeña noticia puede haber una oportunidad de negocio, de aprendizaje y de emulación con otros que desarrollan actividades similares.

DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR

Fuente: Revista Dinero

1. No empezar: una de las principales causas del fracaso de un emprendedores la falta de investigación de mercado y no contar con un plan de negocios bien estructurado.

2. Pensar que no hay competencia: suele suceder que los emprendedores se entusiasman a tal punto con sus ideas, que tienden a pensar que para ellos no existe competencia.

3. No formar buenos equipos: creer que, solo, puede sacar adelante los proyectos.

4. Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo: creer que es posible hacer empresa mientras se tienen otras ocupaciones es una mala estrategia.

5. No tener presentes los aspectos legales: los emprendedores tienden a conocer hasta los más mínimos detalles del aspecto operacional, pero olvidan por completo su aspecto legal.

DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR

6. Crecer más rápido de lo posible: el principal error respecto al crecimiento es pensar que se debe maximizar, cuando lo importante es que sea sostenible.

7. Exceso de optimismo: la mayor queja de los inversionistas en el mundo es que a los emprendedores les falta realismo en sus proyecciones.

8. Incapacidad para afrontar el cambio: la poca capacidad para encontrar caminos distintos que superen difi cultades, es una de sus principales causas de fracaso.

9. Falta de conocimiento de sí mismo: todo emprendedor, antes de montar empresa, debe contestarse unas preguntas básicas: ¿tengo claridad en mis metas? ¿Estoy pensando en la estrategia correcta? ¿Puedo ejecutarla?

10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas: los emprendedores y los inversionistas manejan dos lenguajes distintos: los primeros piensan en productos, los segundos en rentabilidad.

“Si pensamos lo que siempre hemospensado y hacemos lo que siempre

hemos hecho, lograremos lo que siempre hemos logrado”.James Mapes

“Si pensamos lo que siempre hemos

pensado y hacemos lo que siempre

hemos hecho, lograremos lo que siempre hemos logrado”.

James Mapes

Nº PREGUNTA A B C

1 Te consideras una persona adaptable a los cambios? X

2

¿Tienes confianza en tus posibilidades y capacidades?

X

3

¿Es importante para ti disponer de autonomía en el trabajo?

X

4 ¿Tienes facilidad de comunicación? X

5 ¿Te consideras creativo? X

6 ¿Afrontas los problemas con optimismo? X

7

¿Tomas la iniciativa ante situaciones complejas nuevas?

X

TEST PARA CONOCER LASD COMPETENCIAS Y CUALIDADES EMPRENDEDORASInstrucciones:Responda con sinceridad el siguiente cuestionario según las siguientes convenciones: A = SÍ / EN TOTAL ACUERDO | B EN OCASIONES | C = NO / EN ABSOLUTO

8¿Tienes predisposición para asumir riesgos?

X

9¿Tomas notas escritas sobre tus proyectos?

X

10¿Arriesgarías recursos propios si pusieras en marcha un proyecto empresarial?

X

11¿Te resultaría fácil asignar tareas a los demás?

X

12 ¿Sabes trabajar en equipo? X

13¿Sabes administrar tus recursos económicos?

X

14 ¿Tienes facilidad para negociar con éxito? X

15¿Planificas de forma rigurosa acciones concretas para el desarrollo de un trabajo o un proyecto?

X

16¿Te planteas los temas con visión de futuro?

X

17¿Cumples los plazos que te fijas para realizar un trabajo?

X

18¿Sientes motivación por conseguir objetivos?

X

19¿Te consideras profesionalmente bueno en aquello que sabes hacer?

X

20

¿Sacrificarías tu tiempo libre si el trabajo lo demanda?

X

Cuenta el número de respuestas marcadas con A y asígnales dos puntos a cada una. Cuenta tus respuestas de la B y asígnales 1 punto a cada una; las respuestas marcadas con C no tienen punto.

Si sacaste de 30 a 40 puntos: En principio reúnes todas o bastantes de las características adecuadas para ser un buen emprendedor. Si sacaste de 10 a 30 puntos, reúnes algunas características o habilidades del emprendedor; no obstante, hay ciertos puntos en los que distas un poco de serlo. Deberías analizar tus puntos débiles y marcarte una serie de acciones concretas para mejorarlos en un plazo determinado de tiempo. Si sacaste menos de 10 puntos debes cultivar y ejercitar con fuerza las competencias, habilidades y características del emprendedor.

MODULO 2: IDENTIFICACIÓN Y VALORACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

OBJETIVO DEL MÓDULO Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el

entorno   TEMAS: ·                    Generación de ideas. ·                    Cadenas Productivas de la Región. ·                    Evaluación de ideas de negocio ·                    Desarrollo perfil de la iniciativa de negocio. ·                    Fundamentación de proyectos de inversión. ·                    Asociatividad – Tendencia mundial.     RESULTADO DEL MÓDULO   Idea de negocio analizada para iniciar el Plan de negocios.  

MATERIAL DE APOYO PARA GENERACIÓN Y SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOSElija los factores que debe tener en cuenta o tienen mayor relevancia en el inicio de su idea empresarialAnálisis personal:Circunstancias profesionales Experiencia laboral Conocimientos adquiridos y formación académica Circunstancias personales Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretosAptitudes y habilidades Aficiones, viajes, hobbies y deportes  Cambios en el mercado:  Los sectores empresariales El mercado La producción La distribución La comercialización La financiaciónEl servicio postventa 

Oportunidades: “Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos) Deficiencias Incongruencias Lo inesperado Demandas no satisfechas Nuevos usos para un producto Nuevos conocimientos Innovación Repetir experiencias ajenas Posibilidad de mejora un proceso   Cambios en el entorno: Cambios en la estructura de la industria o del mercado Cambios en los ingresos personales Cambios demográficos Cambios en el tiempo libre Cambios en el nivel educativo Cambios en el mercado de trabajo Cambios en el ámbito económico y político del país Cambios en la percepción de la gente  Estilos de vida

MODULO 3: ESTRUCTURACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

OBJETIVO DEL MÓDULO Proporcionar elementos conceptuales y herramientas  técnicas a

través capacitación y asesoría que permitan al  creador de empresa cualificar y cuantificar las inversiones en la elaboración del plan de Negocio, minimizando riesgos de fracaso y optimizando al máximo los recursos; proyectando la nueva empresa, mediante los diferentes estudios y sistemas de evaluación.

  TEMAS: Proyectos de Inversión Vs. Plan de Negocios; inducción al plan de

negocios; desarrollo del plan de negocios: estudio de mercado, estudio técnico, estudio organizacional y legal, evaluación económico – financiera, análisis de riesgos y de impacto, propiedad intelectual – patentes, marcas, registro; conformación de equipos de trabajo.

  RESULTADO DEL MODULO Plan de Negocios formulado.    

MÓDULO 4

ASOCIATIVIDAD OBJETIVO DEL MÓDULO Fomentar la asociatividad para el desarrollo de la

gestión organizacional y comercial. TEMAS: -Concepto de Asociatividad -Objetivos de la asociatividad -Ventajas de asociarse -Rol del Estado y otras instituciones en el proceso de

asociatividad -Tipos de asociatividad -Análisis de casos de asociatividad    RESULTADO DEL MÓDULO Conformación de grupos asociativos para el

mejoramiento de las actividades productivas

MÓDULO 5

GESTIÓN DE PROYECTOS OBJETIVO DEL MÓDULO Brindar estructuras conceptuales tomándola como

herramienta, de acuerdo con los requerimientos en las diferentes fuentes de financiación.

    TEMAS: Incubadoras de empresas y otras fuentes de financiación. Construcción de indicadores de gestión. Visión exportadora. Productividad y competitividad. Habilidades comunicativas. Gerencia estratégica.    RESULTADO DEL MÓDULO Emprendedores cuestionados sobre su quehacer directivo y

gerencial para poner en marcha su Plan de Negocios