Platos especiales MODULO 1 MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 MODULO 5 MODULO 6.
Modulo n°4
Transcript of Modulo n°4
ASIGNATURAASIGNATURACOMERCIO INTERNACIONALCOMERCIO INTERNACIONAL
MÓDULO N° 4 MÓDULO N° 4
ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES
FACILITADORAFACILITADORASHELY ANAIS FERNÁNDEZ E.SHELY ANAIS FERNÁNDEZ E.
20132013
Examinar la idea de estructura industrial, estrategia empresarial y creación de valor.
Describir las características y funciones del marco de la cadena la cadena de valor.
Entender como los gerentes configuran y coordinan una cadena de valor.
Identificar las dimensiones que determinan como los gerentes formulan la estrategia.
Caracterizar los tipos de estrategias que las empresas usan en los negocios internacionales..
INFLUENCIAS EXTERNASINFLUENCIAS EXTERNAS
Estructura y directrices de la industria
Dinámica competitiva
Condiciones económicas
Entorno político, jurídico y regulatorio
Normas y tendencias tecnológicas
Orientaciones culturales
Expectativas del cliente
VISIÓN DE LA GERENCIAVISIÓN DE LA GERENCIA
ESTRATEGIAESTRATEGIA
CREACIÓN DE VALORCREACIÓN DE VALOR
DESEMPEÑO DE LA EMPRESADESEMPEÑO DE LA EMPRESA
Es el marco que los gerentes aplican para
determinar las medidas competitivas y
enfoques de negocios en los que se basa
la empresa.
Es la idea de la gerencia de cómo hacer mejor lo siguiente:
Atraer a los clientesAtraer a los clientes
Operar con eficienciaOperar con eficiencia
Competir de manera eficazCompetir de manera eficaz
Alcanzar metasAlcanzar metas
Crear valorCrear valor
La competencia perfecta supone:
Muchos compradores y vendedores, de tal manera que ningún individuo puede afectar el precio o las cantidades.
Informacion perfecta tanto para productores como para consumidores.
Movilidad plena de recursos.
Realidad entre vendedores Competidores
Presiones competitivas creadas por losIntentos para conseguir mejor posición
En el mercado, mas ventas y Participación de mercado y ventaja
competitiva
Proveedores de materias primas
Componentesu otros insumos y
recursos
Empresas en otras industrias que ofrecen Productos sustitutos
Posibles nuevos participantes
Compradores
Presiones competitivas generadas por los intentos de la Empresa fuera de la industria, para atraer compradores
Hacia sus productos
Presiones CompetitivasGeneradas porEl regateo entreCompradoresy proveedoresy la ColaboraciónEntre el Proveedor y vendedor
PresionesCompetitivas GeneradasPor el Poder de Negociación de Los compradoresY la colaboraciónEntre vendedorY comprador
Presiones competitivas generadas por la amenaza de entrada de nuevos rivales
La estructura de la industria cambia debido a sucesos como:Medidas de los competidores
Políticas gubernamentales
Cambios en la economía
Preferencias variables de los compradores
Adelantos tecnológicos
Índice de crecimiento del mercado
Estrategia y valor:
Ayuda a los gerentes a evaluar:
A evaluar la situación actual de la empresa.
Identificar el rumbo que la empresa debe seguir.
Y determinar como llegara allí la empresa.
Creación y valor:
Liderazgos en costos.
Diferenciación.
CADENA DE VALOR:
Es el conjunto de actividades relacionadas de creación de valor que una empresa realiza para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar un producto
ORGANIZACION DE LA CADENA DE VALOR
SuministrosCompradosY logística
interna
SuministrosCompradosY logística
interna
OperacionesOperacionesDistribuciónY logística
externa
DistribuciónY logística
externa
Ventas y
Marketing
Ventas y
MarketingServicioServicio
Margen
De
utilidad
Margen
De
utilidad
ACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIA
Infraestructura de la empresaInfraestructura de la empresa
Administración de recursos humanosAdministración de recursos humanosTecnología y desarrollo de sistemasTecnología y desarrollo de sistemasAbastecimientoAbastecimiento
1. Internacional.
2. Multidoméstica.
3. Global.
4. Transnacional.