EL MERCADO INMOBILIARIO LA VENTA DEL SERVICIO MDULO II EL ASESOR

-LEGAL

-MEDIOS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD

Da conanza a tus clientes demostrando tu saber en todo el proceso.

Destacar los benecios de que trabajen contigo.

Que al cliente le haga sentido pagar por tus servicios.

Decirle al cliente lo que quiere escuchar respecto al precio de su casa.

Decirle que todo se vende.

Decirle que si a lo que pretende pagarte sin pelear-por lo tuyo

Que evitar hacerQue hacer

Seleccin de Inmuebles para hacer un ltro de acuerdo a sus necesi-dades y el cliente decide que inmuebles visitar. Negociacin del precio de compra a ofertar. Nos posicionamos para cerrar el mejor precio para usted. Informe tcnico del estado real de la vivienda o de la viabilidad de realizar un proyecto.

Plan de Comercializacin. El cliente debe saberlo. Rotulos y Medios. Su alcance La importancia de las fotografas y los videos La importancia de una redaccin que venda Seguimiento y Reportes.

*Asesoramiento hipotecario y legal en cada paso del proceso de compra. Revisin de toda la documentacin del Inmueble previo a la firma del Contrato

*Privado de Compra Venta, Escritura, Contrato de Arrendamiento o cualquier documento que lo comprometa y/o que implique dinero de por medio.

Trmites postventa (cambio de nombre predial y agua). * opcional.

Saber y dominar lo que vendes, le da ms valor a tus servicios.

La Imagen profesional para quien pone en tus manos su pa-trimonio es, por mucho, mas importante

-SEGURIDAD

-ESTUDIO DE MERCADO. VALOR COMERCIAL

-FISCAL

TIPO DE ASESORA El Servicio Incluye:

LA VENTA DEL SERVICIO SEDUCCIN DEL CLIENTE

VENDER

Donde vi anunciado nuestro Inmueble?

Qu informacin le gustara tener de esta propiedad?

Qu rango de precio trae en mente para invertir en su nueva propiedad?

Qu es lo que busca en su nueva propiedad?

Podra sustituir algunas caractersticas que busca si la propiedad cumple con la mayora de sus necesidades?

Ha encontrado alguna propiedad que cumpla con todas sus necesidades?. Cunteme de ella.

Si encontrramos la propiedad ideal para usted ahora, la compra-ra de inmediato?

Qu reas est considerando?

Qu es lo importante para usted del rea que le interesa, qu es lo que mas le agrada de esas reas?

Capta su atencion en menos de un minuto. No vendas nada todava Hblale de la forma en que le puedes ayudar para que l venda.-Ofrece una opinin de valor gratuita y sin compromiso

FOTOS

LA FOTOGRAFIA DEBE CAPTAR LA ESENCIA DEL INMUEBLE, SIN ENGAAR QUE SE VEA COMO ES; MOSTRAR LOS BENEFICIOS DE UNA PROPIEDAD A TRAVS DE UNA FOTO-GRAFA.

CAPTAR EL MISMO OBJETO DESDE OTRA PERSPECTIVA SENSORIAL

Conoce el valor fsico, de mercado y de capitalizacin de rentas de su inmueble?

Puede determinar el valor correcto para salir al mercado?

sabe cual es su competencia, como, en que y cuando medirse con ella para no salirse de mercado?

Conoce en que trminos debe preparar la oferta con sucomprador para que no lo pierda ni arriesgue su patrimonio o incurra en responsabilidad civil o penal?

que tipo de contrato es el que mas le conviene, cual debe ser su clausulado para formalizar en los mejores trminos su operacin?

Conoce las facilidades fiscales y su fundamento jurdico que le ayuda-ran a exentar el ISR y/o a evitar gastos e impuestos innecesarios cuando venda o regularice su inmueble?

Sabes calcular los impuestos que pagar o que pagar el comprador y que ventajas puede obtener para que compre a un mejor precio para ti?

Encuentra si el Comprador cuenta con las 3 DsDECISIN --DESEO---DINERO

HACER EMPATA CON EL CLIENTE

Siempre pedir copia de la escritura y la ltima boleta del predial ---Con ella puedes checar el valor catastral

Diferenciarse a travs de pequeos detalles, pues son estos los que llegan al alma (hacen sentir bien)

Pregntale acerca del RPPyC Comntale de las posibilidades de exencin de ISR Cuntale de las leyes Antilavado y Extincin de Dominio.

Pide la Exclusiva aunque pienses, sientas o te hayan dicho que ya nadie da exclusiva.Normalmente aquel que no puede conseguirla, te dir que tu tampoco lo logrars.

Que se interese por el servicio hacindolo dudar Preguntarle al cliente que le gustara obtener as podemos personalizar el servicio y llegar a su alma

CONQUISTAR PERSONALIZAR

Primero el cliente, despues el inmueble.

Prospeccin Exploracin de posibilidades futuras basada en indicios presentesObjecion-Algn aspecto en los servicios o en los procesos de incorporacin de propiedades, compra o renta, en la que el cliente no esta de acuerdo.

Estudiante de arquitectura, UNAM l 22 l ciclista urbano l Amante de la filosofa l Deportista l

Valor catastral , generalmente inferior al de mercado, al que los bienes inmuebles estn registrados en el catastro, est integrado por los valores del suelo y de las construc-ciones, corregido por un factor en funcin de la relacin entre el ptimo aprovechamiento del suelo y el tipo de edificacin sobre l. sirve para sacar por medio de un promedio el monto a pagar por algunos conceptos, por ejemplo el impuesto predial

Baez Avila Jordy Maximiliano

Un alto porcentaje de compradores de casas comienzan su bsqueda en lnea

UN ANUNCIO SE POTENCIALIZA SI INCLUYE:

Redactando el anuncio

Manejo de Objeciones

Debe de redactarse para hacer que el cliente se interese mas en el; ofrecer cualidades NO REPETIR DATOS

Las visitas crecen un:

Distinguir diferentes tipos de objeciones

Analizar que las provoca

Mtodo de las preguntas o socrtico:

Casa dentro de una cerrada, muy espaciosa, con techos altos, recien pintada. Cuenta con todos los servicios funcionando. Ideal para modernizar. Varias habitaciones multifuncionales, 3 cuartos de servicio y/o bodega, area de tendido, cocina integral, 2 tinacos. Se queda linea telefonica. Se dan facilidades de pago, se acepta infonavit y fovisste

Verdaderas o reales-- Disculpas o irreales-- Mal intencionadas o buscar Ventajas--Condiciones

Lo que debes tratar de escuchar es:

Tengo una duda y si usted me ayuda a resolverla, estara dispuesto a trabajar con usted Escucha activamente Dale tiempo para hablar Permite concluir sus ideas Nunca lo interrumpas No te distraigas Revisa lo que se va diciendo Desarrolla inters por la gente

Inmejorable ubicacin, cerca del metro rosario. Casa tipo rustica alemn, portn de madera barnizada, garage para 4 autos abiertos,patio con excelen-te espacio, puertas y ventanas de madera, sala comedor, cocina, escaleras de madera, cuatro recamaras, principal con bao. Sala de televisin.

Paso 1 REAFIRMA:Si entend bien Sr. Hernndez, en lo que usted no est de acuerdo es en el plazo de nuestro contrato?

Paso 2 AISLA:Sr. Hernndez, sta es la nica razn por la que usted no firmara el contrato de prestacin de servicios?

Paso 3 EXPRESA EMPATA Y COMPRENSIN:Entiendo su punto de vista y me doy cuenta que esto le causa cierta incomodidad.

Paso 4 EXPLORA SU SOLUCIN.Desde su punto de vista, cul sera el plazo que considera ms adecuado?

Paso 5 OFRECE T SOLUCIN:Sr. Hernndez, creo que un mes de exclusiva nos puede dejar muy limitados para darle resultados satisfactorios. Requerimos el plazo de seis meses para hacer una campaa amplia y lograr nuestro cometido.

Paso 6 OBTEN UN ACUERDO: Sr. Hernndez nuestro objetivo es vender su propiedad en el menor tiempo, si logramos venderla antes de los 6 meses ser en beneficio de usted y nosotros. Est usted de acuerdo?

Me parece que 6 meses de exclusiva es demasiado tiempo.

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