Modulo Idea de Negocio y Mercadeo3

8/14/2019 Modulo Idea de Negocio y Mercadeo3

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I.S.P.P. AGUSTN BOCANEGRA Y PRADA PRONAFCAP 2009

PRESENTACION

Una idea de negocio es la respuesta de una persona(s)u organizacin para resolver un problema identificado opara satisfacer necesidades ya conocidas del entorno(mercado, comunidad, etc.). Encontrar una buena idea,es el primer paso para transformar el deseo y lacreatividad del empresario en una oportunidad denegocio.Una buena idea de negocio es un prerrequisito parainiciar una empresa exitosamente. Sin embargo, unabuena idea de negocio no aparece de la nada. Msbien, es el resultado de un trabajo fuerte, esforzado y amenudo creativo de parte del empresarios. Encontrar

una buena idea es el primer paso para transformar eldeseo y la creatividad del empresario en unaoportunidad de negocio. Hay varias fuentes de buenasideas. Para tener xito en generar o encontrar una, sinembargo, el empresario necesita mantener su mente ysus ojos abiertos y estar alerta a las oportunidades.Una idea, aunque sea buena, finalmente es slo unaherramienta. Necesita ser desarrollada y transformadaen una oportunidad viable de negocio o empresa.

SSEESSIINN DDEE AAPP RREENNDDIIZZAA J JEE AA DDIISSTTAANNCCIIAA NN 44

27/07/09

MODULO 3:IDEAS DENEGOCIO

Que negocioser buenoiniciar?


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IDEAS Y PLANES DE NEGOCIOQU ES LA IDEA DE NEGOCIO?Es una descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas del negocio que se piensarealizar.

CARACTERSTICAS DE LA IDEA DE NEGOCIOPara una buena idea de negocio debe identificarse los siguientes aspectos:

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOPara elaborar la siguiente fuente de negocio hemos tenido en cuenta

COSAS VIEJAS Requieren mucho tiempo y energa para hacerlos Tienen alto costo. No son estticos o ni funcionalesNECESIDADES INSATISFECHASLo que no se encuentra en la zona y por lo que la gente esta dispuesta a pagarPUBLICACIONES Muestra productos novedosos y que no se encuentran en la zona.HABILIDADES O PASATIEMPOS Las habilidades e intereses que posees

RECURSOS NATURALES Los recursos naturales y culturales de la zona


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PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOSPara poder identificar una idea exitosa de negocio hay que tener en cuenta lo siguiente:

1. Identificar las necesidades o problemas2. Identificar ideas de negocios que respondan a las necesidades3. Seleccionar las ideas con mayores probalidades de xito4. Seleccionar una idea de negocio5. Determinar la viabilidad de la idea priorizada

ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOPara realizar un anlisis de todas las oportunidades de negocio que puedan existir esnecesario realizarse la siguiente pregunta Cules son las oportunidades que se presentanen su zona que pueda ayudar el inicio del negocio?

ANLISIS DE LAS AMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para conocer las amenazas que puedan tener un negocio hay que realizarse la siguientepregunta Qu amenazas tienen que superar para iniciar el negocio?


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FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOS

Los millones de empresarios en todo el mundo y sus testimonios sugieren que hay muchasfuentes potenciales de generacin de ideas de negocio. Algunas de las ms tiles son las

siguientes:

Pasatiempos / Intereses

Un pasatiempo es la actividad u ocupacin favorita en el tiempo libre. Muchas personas, hanestablecido negocios basados en sus pasatiempos o intereses. Si disfrutas, por ejemplo, jugarcon computadoras, cocinar, la msica, viajar, hacer un deporte o actuar, para nombrar algunos,podras ser capaz de convertir estos pasatiempos en negocios. Para ilustrarlo mejor, sidisfrutas viajando, actuando y/o eres hospitalario, podras considerar entrar en el ramo delturismo- el cual constituye una de las ms grandes industrias del mundo.

Destrezas Personales y Experiencia

Cerca de la mitad de las ideas de negocio exitosas provienen de la experiencia en los puestosde trabajo; por ejemplo, un mecnico con experiencia de trabajo en un gran taller, puedeeventualmente establecer su propio taller de reparaciones de carros o una empresa de ventade carros usados. Por lo tanto, los antecedentes, la preparacin de los empresarios juegan unrol importante en la decisin de qu tipo de empresa iniciar, como tambin del tipo de aventuraempresarial. Sus habilidades y experiencia son probablemente su fuente ms importante no

slo para generar ideas sino tambin para capitalizarlas.Franquisia

Las franquisias experimentaron un tremendo crecimiento en los aos 80 y comienzos de los 90,constituyndose en un mtodo importante para entrar en negocios para millones de empresasque se iniciaron en Estados Unidos y Europa. Solamente en Estados Unidos, hay mas de2,000 tipos de negocios con franquisia, que producen arriba de US$300 billones de rditosanuales en ventas y cerca de un tercio de todas las ventas minoristas.

Medios Masivos de Comunicacin

Los medios masivos de comunicacin son una gran fuente de informacin, de ideas y, amenudo de oportunidades. Los diarios, revistas, televisin y ahora el Internet, son todosejemplos de medios masivos de comunicacin. Dale una mirada cuidadosa, por ejemplo, a lapublicidad en los diarios y en las revistas y podrs encontrar negocios en venta. Una forma dellegar a ser un empresario es respondiendo a tales ofertas.

Los artculos de la prensa escrita o del Internet, o documentales de la televisin puedeninformar sobre los cambios de moda o de las necesidades de los consumidores. Por ejemplo,puedes leer o escuchar que las personas estn ahora cada vez ms interesadas en comersaludablemente o en mantenerse bien fsicamente.


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Tambin puedes encontrar avisos publicitarios que solicitan la provisin de ciertos serviciosbasados en habilidades, por ejemplo contabilidad, proveedores o seguridad. O tambin podratratarse de un nuevo concepto para lo cual se requieren inversionistas, tal como las franquicias.

Exhibiciones

Otra manera para encontrar ideas de negocio es asistir a las exhibiciones y ferias comerciales.stas son usualmente anunciadas por la radio, televisin o los diarios. Visitando estos eventosregularmente, no slo descubrirs nuevos productos y servicios sino tambin encontrars a losrepresentantes de ventas, fabricantes, vendedores mayoristas, distribuidores y vendedores defranquicias. Estos son en general excelentes fuentes de ideas, de informacin y de ayudapara iniciar algn negocio. Puede ser que alguno de ellos est buscando a alguien, justamentecomo t.

Encuestas

El punto focal para una idea nueva de negocios, debe ser el cliente. Las necesidades y losrequerimientos del cliente, las cuales constituyen la razn de ser de un producto o servicio,puede determinarse a travs de las encuestas. Tal encuesta puede ser conducida de manerainformal o formal, ya sea hablando con las personas, utilizando cuestionarios o a travs deentrevistas, y/o por medio de la observacin.

Puedes empezar hablando con tus familiares y amigos para enterarte qu piensan o qu

necesitan o qu desean que no se encuentra disponible en el mercado. O, por ejemplo, si ellosestn insatisfechos con un producto o servicio existente y qu mejoras o cambios quisieran odesearan hacer a ese producto. Luego puedes hablar con las personas que son parte de lacadena de distribucin, como son los fabricantes, vendedores mayoristas, distribuidores,agentes y vendedores minoristas. Sera til tener preparadas una serie de preguntas en formade cuestionario, o para usarlas en una entrevista. Al tener contacto cercano con los clientes,con los miembros de la cadena, tendrs una visin de lo que se requiere y qu no se venderFinalmente, debes hablar con la mayor cantidad posible de clientes. Cuanto ms informacinpuedas conseguir, ser mejor.

Adems de hablar con las personas, podras tambin conseguir informacin por medio de laobservacin. Por ejemplo, al decidir si abrir una tienda en una calle determinada, puedesobservar y contar la cantidad de personas que pasan por esa calle en determinados das, ycompararlos con los de otro lugar. O, si ests interesado en un rea frecuentada por turistas,podras establecer un local de venta de productos artesanales. O, tal vez has notado que noexiste un restaurante decente o un hotel en una ruta turstica en una ciudad determinada.

Una manera de asegurar que no eres negligente en esta rea es estar todo el tiempo alerta alas necesidades y las oportunidades de hacer negocio. Un empresario aparentemente asisti a

todas las recepciones preguntando si alguien usaba un determinado producto que no estaba


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cumpliendo adecuadamente su propsito. Otro empresario inici un seguimiento de juguetesde nios entre sus familiares, buscando ideas para un nicho de mercado.

Las quejas

Las quejas y las frustraciones por parte de los clientes han llevado a muchos a un nuevoproducto o servicio. Las veces que los clientes o consumidores se quejan amargamenteacerca de un producto o servicio, o cuando escuchas a alguien decir: Quisiera que hubiese....o si slo fuera un producto o servicio que ...., tienes el potencial de una idea de negocio. Laidea podra ser establecer una empresa rival que ofreciera un producto o un servicio mejor, oun nuevo producto o servicio, que podra ser vendido a la empresa en cuestin y tambin aotros.

Lluvia de ideasLa lluvia de ideas es una tcnica para solucionar problemas de manera creativa, como tambinpara generar ideas. El objetivo es proponer tantas ideas como sea posible.

Usualmente se inicia con una pregunta o un planteamiento del problema. Por ejemplo, puedepreguntar: Cules son los productos o servicios que se necesitan en el hogar y que no seencuentran en el mercado? Cada idea conduce a una o ms ideas adicionales, resultandocon un buen nmero de ellas.

Al emplear esta tcnica debemos seguir las cuatro reglas siguientes:

No critique ni juzgue las ideas de los dems.

Fomente la libre expresin de ideas - las que parecen absurdas y locas sonbienvenidas.

Se necesita cantidad cuanto mayor sea el nmero de ideas, ser mejor.

Combine y mejore las ideas de los dems.

Algo ms, todas las ideas, aunque parezcan ilgicas o fuera de lugar, deben ser tomadas en

cuenta.POR QU DEBES GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?Existen muchas razones de por qu los empresarios o los que podran ser empresariosnecesitan generar ideas de negocio. He aqu slo algunas:

Se necesita una idea y realmente una buena- para el negocio. Como indicamosanteriormente, viendo la importancia de este tema, una buena idea es esencial para el xitoen la aventura empresarial -tanto para iniciar como para mantenerse luego dentro de lacompetencia.

Responder a las necesidades del mercado . Los mercados estn constituidos


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esencialmente por clientes que tienen necesidades y requerimientos que esperan sersatisfechos. Aquellas personas o empresas que son capaces de satisfacer estosrequerimientos son recompensados.

Los cambios de moda y de requerimientos proporcionan oportunidades a losempresarios para responder a las demandas con nuevas ideas, productos y servicios.

Mantenerse a la cabeza de la competencia . Recuerda, si no propones nuevas ideas,productos o servicios tu competidor lo har. El reto consiste en ser diferente o mejor quelos dems.

La Tecnologa -hace mejores cosas. La tecnologa ha llegado a ser la herramienta demayor competitividad en los mercados de hoy en da, con la proporcin de cambio que

obliga a muchas empresas a innovar. Existen muchas empresas en el mundo operando enindustrias electrnicas y de artefactos electrodomsticos, las cuales lanzan docenas deproductos nuevos cada mes. Para stas y para muchas otras en los mercados globales dehoy en da, la generacin de ideas de negocios es crucial.

Ciclo de vida del producto . Todos los productos tienen una vida limitada. Tal como lomuestra el grfico del ciclo de vida del producto, an los productos nuevos eventualmentellegan a ser obsoletos o fuera de moda. Por esta razn, existe la necesidad de hacer unplan de nuevos productos y el crecimiento de stos. La prosperidad y crecimiento de unaempresa depende de su habilidad para introducir nuevos productos en el mercado ymanejar su crecimiento.

Extender el riesgo y tener en cuenta el fracaso . Unido al concepto de ciclo de vida delproducto encontramos que ms del 80% de los productos nuevos fracasan. Por lo tanto,es necesario que las empresas intenten efectuara anlisis de riesgo y tengan en cuenta losfracasos que pueden ocurrir de tiempo en tiempo mediante la constante generacin denuevas ideas.

AUTOEVALUACION

PREGUNTAS DE AUTOEVALAUCIONSI NO

1. Las personas pueden iniciar y operar una empresa exitosamente?2. Se debe optar por proveedores que den el mejor servicio, los preciosms bajos y las mejores facilidades de crdito?3. Es preciso preparar un plan de mercadeo?4.Se puede establecer una poltica de crdito para los clientes?

5.Es necesario hacer publicidad para atraer a los clientes?


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GLOSARIO DE TERMINOS:Franquisia Es un arreglo en el que el fabricante o distribuidor exclusivo de una marca privada,

producto o servicio otorga derechos exclusivos de distribucin local a minoristasindependientes a cambio del pago de derechos y conformidad para procedimientos deoperacin estandarizados.NegocioOperacin compleja relativa a todas las funciones relacionadas con la produccin,distribucin y venta de bienes y servicios para satisfacer las necesidades delcomprador y dar beneficios al vendedor.Competencia

Condiciones de los mercados en los que los compradores y los vendedores establecenlos precios e intercambian bienes y servicios. La competencia econmica es el medioque utilizan los compradores y vendedores para satisfacer las necesidades de lacomunidad y de los individuosMercadoCualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores yvendedores. En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercioregular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes.Anlisis de riesgosConsiste en efectuar la estimacin de los riesgos implcitos en una actividad. Todas lasdecisiones que se toman implican cierto grado de incertidumbre o de riesgo. Por lotanto, es importante evaluar los inherentes, por ejemplo, a la inversin requerida paraampliar un negocio antes de efectuar dicha operacin.

BIBLIOGRAFIA

Concurso Escuela Emprende: Proyectos Productivos Juveniles MTPE.MODULO 3; METODOLOGA PARA DESARROLLAR CAPACIDADESEMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES, MED DINESST - UDCRESS Lima 2005.

Modulo digitalizado N 03; Capacidades emprendedoras, Hugo De La Cruz Palomino,Ica Per, 2008

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