Modulo 1 Introduccion

Introducción al Multinivel

MÓDULO 1

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Historia para Reflexionar

Un hijo y su padre estaban caminando en las montañas. De repente, el hijo se cayó, se lastimó y grito: AAAhhhhhhhhhh!!!! ……………………… Lo invito que el día de hoy empiece a cambiar el eco que escucha, si es que no le gusta cómo suena hasta ahora, recuerde que usted es el responsable de sus propias acciones, pero que nunca es tarde para cambiar. Todo lo que sembremos, de eso mismo recogeremos.

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Objetivos del Módulo

• Dar a conocer aspectos fundamentales del sistema de comercialización multinivel, con el fin de familiarizarse con los beneficios, ventajas y definiciones del negocio NSP.

• Conocer los fundamentos nutricionales aplicados a la salud y los productos de desintoxicación NSP.

Contenidos

1. Todo inicia con un sueño 2. Venta directa y los diferentes esquemas 3. ¿Qué es el multinivel?. ¿Cómo funciona y beneficios? 4. Nature’s Sunshine en Colombia 5. Definiciones NSP 6. Importancia de la nutrición 7. Test de desintoxicación 8. Proyección de ganancias 9. Objetivos de la semana

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TODO INICIA CON UN SUEÑO

¿POR QUÉ SOÑAR CON LOS OJOS CERRADOS…

…SI EN NATURE´S SUNSHINE PUEDE SOÑAR CON LOS OJOS ABIERTOS?

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Ya tiene claro lo que desea lograr con NSP. Ahora lo invito a conocer qué es la venta Directa y cuáles son los esquemas que giran en torno a ella. Esto con el fin de ubicar en qué esquema se encuentra Nature’s Sunshine.

Venta Directa

Es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores.

Esquemas de Venta Directa

Venta Plana Party Plan Multinivel

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• Más de 2 millones de personas trabajando en esquemas de venta directa en Colombia.

• Ventas anuales de la industria superan los 3 billones de pesos al año.

Estadísticas del Multinivel

• La gente gasta más de 100 millones de dólares en el cuidado de su salud y bienestar al año.

• De acuerdo con el Instituto de Investigación de Stanford (SRI), se espera que la industria del bienestar genere 2 billones de dólares en ventas en el 2012.

Estadísticas del Multinivel Industria del bienestar

Desde su fundación en 1972 Nature´s Sunshine ha pagado a sus distribuidores independientes mas de 2,5 mil millones de dólares por compartir con otros, nuestros productos y la oportunidad de negocio.

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• Es un sistema legal de negocio donde se mercadea algún producto o servicio.

• Se realiza a través de un sistema de distribución de múltiples niveles en el que la empresa hace los pagos a los distribuidores según hayan auspiciado, entrenado, motivado y duplicado.

¿Qué es El Multinivel?

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Filosofía del Multinivel

• El multinivel es un negocio de la gente y para la gente.

• Ayudar a otros a obtener el éxito, obteniendo mi propio éxito.

• El multinivel es un trabajo de ACCIÓN permanente.

• Es un proyecto de negocio que ofrece libertad económica.

• Multinivel significa cambiar la mentalidad, siempre hacia el éxito.

• Para crecer hay que ayudar y enseñar a crecer.

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Beneficios Multinivel

• Industria dinámica • Se puede tomar como una segunda frente de ingresos sin dejar de hacer

una actividad principal. • Costo de inversión significativamente bajo sin empleados • Acumulación de inventario bajo • Difusión voz a voz • Uso de testimonios para fomentar la duplicación • Estimula el crecimiento personal y profesional • Fomenta negocios independientes • Ofrece flexibilidad de horarios y tiempo de dedicación • Estabilidad económica a largo plazo • Es un sistema legal y ético • Ofrece reconocimientos por labor y desempeño • Duplicación del conocimiento del sistema multinivel • Escoge con quien trabajar • Capacitación permanente • Es una escuela de formación humana e integral • Oportunidad de desarrollo de un negocio de familia

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Términos Sinónimos del Multinivel

• Multinivel • Mercadeo en red • Comercialización por redes • Network marketing • MLM (Multi Level Marketing) • Comercialización por estructuras • Sistema de comercialización multinivel • SMM (Sistema de Mercadeo en Red Múltiple)

Todas estas son fórmulas verbales que identifican este sistema de comercialización de práctica mundial.

De ahora en adelante nos referiremos al multinivel como SMM

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Formas de Comercialización de Productos

Distribuidores

CONSUMIDOR

Fuerza de Ventas

Distribuidor Nacional

Mayorista Publicidad Minorista Fabricante

Fabricante

Co

merc

io

Tra

dic

ion

al

Co

merc

io

Mu

ltin

ivel

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Multinivel vs. Pirámides

Multinivel • Las personas pagan por un producto o servicio a

otra persona que ya lo conoce de antemano. • Se comercializa un producto recomendado por

experiencia propia de consumo. • Siempre se ofrece un productos o servicio. • Se desarrolla capacitación para el crecimiento

personal y profesional. • Tiene un plan de compensación y diversos

incentivos.

Pirámides • Es un sistema ilegal • No se ofrece un producto o servicio en concreto • Se recolecta dinero sin retribución a cambio • Está definido por la ley como un esquema de

enriquecimiento rápido ilícito

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Tipos de Planes de Compensación

Matricial – Matrix Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos. Los más comunes tienen 3 cabezas en su primer nivel.

Binario – Binary Este plan está diseñado para que el distribuidor tenga únicamente 2 personas patrocinadas personalmente en su primer nivel. Si un distribuidor patrocina a más de 2, los demás serán colocados en los niveles siguientes.

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Tipos de Planes de Compensación

Uninivel Generacional - Unilevel Por Ruptura De lo planes de compensación mas conocidos. El pago de comisiones se hace con base en un número ilimitado de generaciones en profundidad que la compañía define desde un principio.

Escalonado - Por Ruptura Es el plan de compensación más antiguo del SMM. El pago de comisiones se hace con base en el número limitado de generaciones en profundidad.


Ingreso Lineal Vs. Ingreso Residual

Parábola del Acueducto

Esta historia la puede ver por YouTube, en el siguiente link

http://www.youtube.com/watch?v=4x016e_F18Y

Puede encontrar el video en el CD adjunto como «Parabola del Acueducto»

http://www.youtube.com/watch?v=4x016e_F18Y

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Nature’s Sunshine de Colombia

Ahora que Ud. tiene más claras las razones para trabajar el SMM, permítanos darle a conocer la empresa que desea convertirse en su vehículo para alcanzar sus sueños personales mediante esta inteligente estrategia financiera.

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Nuestra gente Nature’s Sunshine

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¿Quiénes Somos?

• Somos una multinacional norteamericana que promueve el bienestar económico y la salud de millones de personas alrededor del mundo, con una experiencia de 40 años y 20 en Colombia

• Ofrecemos la oportunidad de negocios independientes mediante el SMM • Distribuimos productos 100% naturales elaborados con los mas altos

estándares de calidad. • Ofrecemos un negocio sin fronteras a través del patrocinio internacional en

60 países

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Nuestra Misión

Brindar la mejor oportunidad de bienestar mental, físico y económico a los colombianos a través de la comercialización de nuestros productos naturales de excelente calidad, utilizando el Sistema de Mercadeo Multinivel (SMM), con un equipo de personas altamente capacitado y comprometido con los valores de calidad, servicio e integridad

Nuestra Visión

Para el año 2015 ser la subsidiaria NSP de mayor venta en el mercado latino cumpliendo los requerimientos de rentabilidad.

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Nuestros Valores

Calidad: “Calidad no es solo una palabra, es la forma como el empleado expresa su respeto por la Compañía y por los productos de alta calidad que ofrecemos a nuestros Clientes”. Gene Hughes

Servicio: “Los empleados de Nature´s Sunshine han creado una reputación por el servicio incondicional hacia nuestros clientes. Esta reputación es reconocida en todo el mundo. Ha tomado gente muy especial el construir esta reputación y al mismo tiempo mantenerla”. Kristine Hughes

Integridad: “Ser íntegro es hacer lo correcto porque es lo correcto y no porque alguien más nos está obligando a serlo. Es ser completamente honesto y digno de confianza. Integridad es una cualidad invisible, pero ciertamente se puede sentir y ver los resultados de ello cuando toca cada aspecto de nuestras vidas”. Pauline Hughes

Para desarrollar este negocio con sentido de pertenencia es importante que nos alineemos con la misión, visión y

nuestros valores.

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Plan de Compensación Nature’s Sunshine Products

ORO

PLATA

BRONCE

COORDINADOR

DIAMANTE

PLATINO

2 coordinadores En 1ra generación





AFILIADO

V.G. $2.500.000 (1.250 puntos)

Rangos y líderes

Conozcamos las oportunidades de crecimiento profesional que nos brinda NSP.

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Definiciones NSP

A continuación, lo voy a familiarizar con algunas definiciones que utilizamos en NSP

• Comisión • Generación • Nivel • Convención • Protección de Liderazgo • Protección de Rango • Extracto de comisiones

• NSP • Afiliado • Afiliación • Patrocinador • Coordinador • Servicio al cliente • Agencia NSP • Centro de Distribución • LAD: Líder Autorizado de

Distribución • Puntos • Volumen Personal (VP) • Volumen de Grupo (VG) • Volumen Organizacional Total (TOV)

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Taller: Diligenciar y enviar Formato de Protección de Rango

Sabemos que la Protección de Rango es un beneficio que tiene la compañía para que los coordinadores no pierdan su rango, esta protección se realiza a través de una factura que se genera automáticamente en el momento de liquidar las comisiones a los coordinadores que su volumen de grupo esté entre 1.000 ($2.000.000) y 1.249 ($2.498.000) puntos, se debe haber registrado previamente la solicitud de Protección de Rango con los productos deseados.

El Formato de Protección de Rango lo puede descargar del CD o fotocopiarlo de la página 32 del Módulo 1

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Importancia de la nutrición en la salud

Una Buena Nutrición requiere de una buena selección de alimentos.

Ahora que ya conoce al SMM y nuestra Compañía, vamos a explorar algunos conceptos básicos de nutrición y salud para así asesorar profesionalmente a nuestros clientes. Algunas personas consideran que salud es no enfermarse, o ausencia de enfermedad.

“Que tu medicina sea tu alimento y tu alimento sea tu medicina”.

Hipócrates

Las principales causas de morbimortalidad (enfermedad y muerte) en nuestro país se da por la mala alimentación y sus consecuencias como diabetes, sobrepeso enfermedades cardiovasculares, arterioesclerosis. Desnutrición, falta de vitaminas y minerales como osteoporosis, etc.

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¿Cómo funcionan las hierbas en nuestro cuerpo?

Las hierbas tienen las siguientes funciones en el cuerpo • Limpian el organismo • Regulan y estimulan los sistemas del cuerpo • Son nutritivas • Elevan el nivel de energía

Consecuencias por falta de nutrientes • Dificultad de atención escolar • Sueño • Cansancio • Baja concentración, fácil distracción • Inquietud, nerviosismo • Mal humor • Baja autoestima • Visión deficiente, dolor de cabeza • Estreñimiento, dolor de estómago • Desmotivación

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Una buena eliminación, es parte de una buena nutrición

Siempre es importante que antes de seguir cualquier tratamiento, empezar con un programa de limpieza del organismo. De esta manera el cuerpo eliminará todas las toxinas y podrá aprovechar y absorber las vitaminas y nutrientes de nuestro productos.

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¿Cuándo se necesita una desintoxicación?

Y… ¿cómo saber si la persona necesita una limpieza y desintoxicación de su organismo?

¡Muy fácil!, en NSP contamos con un plegable para realizar el Test de desintoxicación. Es un cuestionario de 15 preguntas que fácilmente llevan a detectar si la persona requiere de una desintoxicación y limpieza de su organismo y en consecuencia se abrirá a nueva información.

Ver video «¿Por qué Hierbas?» en el CD adjunto

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Cuadro proyección de ganancias

No. Clientes Semanales

Precio Público Promedio de Paquete

Venta Total Semanal

Venta Total Mensual

Promedio Ganancias Mensual

Inversión promedio horas Mensuales

2 $242.000 $484.000 $1.936.000 $808.000 12 horas

4 $242.000 $968.000 $3.872.000 $1.616.000 24 horas

6 $242.000 $1.452.000 $5.808.000 $2.424.000 36 horas

Paquete DFN Tradicional + Clorofila LBS II - Black Walnut - Psyllium

Precio Público $242.000

Ahora que ya sabe utilizar el test de desintoxicación, quiero explicarle el cuadro de ganancias con ejemplos de la venta de un pedido tipo que manejamos en la compañía.

Ganancia 43% $101.000

NOTA: Si en la compra llega a 1250 puntos ($2.500.000), su ganancia es mayor… accede a los beneficios del Plan de Compensación.

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Objetivo de la semana

Recapitulemos… Ya tiene claro QUÉ va a lograr en NSP (sueño), sabe CÓMO lo va a lograr (realizando el test de desintoxicación) y CUÁNTO dinero va a ganar mensualmente. Ahora… solo nos queda saber con QUIÉN va a empezar su negocio, es decir a QUIÉN le va a realizar el test de desintoxicación para recomendarle los productos. Escoja las 5 personas que considere le tienen mucha confianza y realíceles el test a ellos para que mínimo venda 2 paquetes de DFN tradicional + Clorofila. Pre-lista de Clientes Vamos a empezar a anotar en el espacio de abajo los nombres de las 10 personas que Ud. sabe les gusta cuidar su salud, personas que usan productos naturales, personas que piensen en su calidad de vida, personas que no tienen buenos hábitos alimenticios, etc. Realícelo en el cuadernillo del Módulo 1, página 30

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Objetivo de la semana

“El que aprende y aprende, pero no practica lo que aprende, es como el que ara y ara, pero no siembra”.

Platón 427 aC - 34 aC

Realice 5 Test de desintoxicación a 5 personas cercanas y venda mínimo 2 paquetes de DFN Tradicional + Clorofila

Invitación a participar en la Escuela Básica de la Salud La capacitación en producto y negocio son nuestras grandes fortalezas. Quiero hacerle una invitación muy especial a la Escuela Básica de Salud. Allí aprenderá bastante del producto, principios básicos de salud y conocerá como utilizar el “Análisis de Estilo de Vida”, que es otra herramienta fundamental para saber cómo es el modo de vida y hábitos de nutrición de los clientes para hacer la recomendación de los tratamientos por sistema de forma profesional. Para conocer los horarios de la Escuela, puede utilizar el Listado de Agencias, Centros de Distribución y LAD’s que se encuentra en la página 31 de la Cartilla del Módulo 1

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