Tabla de ContenidoIntroducción

Nuestra Época, la de las Economías sobre Demanda

Modelos Típicos de Negocio

Modelos de Negocios sobre Demanda

Tienda en Línea

Servicio de Banquetes o de Catering

Portal de Cursos

Negocios de Economía sobre Demanda

Sentando las bases de nuestro negocio sobre demanda.

Reduciendo costos en local

Reduciendo costos en Inventario

Reduciendo costos en Recursos Humanos

Reduciendo costos en Maquinaria

Conociendo nuestro Negocio de Economía sobre Demanda

Capacidad Instalada

Tipo de limitantes en capacidad Instalada

Recursos Humanos

Inventario

Maquinaria

Algunas Ideas

Pasear Perros

Pasteles de Cumpleaños o de Navidad

Galletas de para fechas importantes

Tarjetas de presentación o postales Electrónicas

Cursos de regularización

Comidas para Empleados

Comidas Dietéticas para Oficinas

Campañas de publicidad en line,

Servicio de Diseño Gráfico sobre demanda,

Programación de Aplicaciones,

Consultoría sobre temas diversos,

Algunas otras ideas

Servicios de Traducción

Fotografía de Eventos

Fotografía de Bebes y/o Retratos

Maquillaje y Peinados para eventos

Decoración de Interiores

Niñera los fines de semana

Recomendaciones Finales

Agradecimientos

IntroducciónEn la actualidad, es cada vez mas fácil el encontrar a personas que tienen ganasde emprender: de abrir una empresa o simplemente de explotar mejor suscualidades y habilidades para mejorar sus ingresos y por ende su futuro. Lomalo, es que también es cada vez más frecuente el encontrar a esas personasesperando, ahorrando, postergando, analizando o realizando cualquier actividadanterior a la materialización de ese sueño.

En gran medida, esa parálisis es desencadenada por la continua y persistenteidea de que para poder abrir una empresa debemos necesariamente tener unacapital inicial.

Modelos de Negocio sin Inversión: Economía sobre Demanda, es la mirada desdeotro ángulo, uno desde el cual, veremos maneras de aprovechar nuestros recursosdisponibles para ir cristalizando y haciendo crecer esa empresa.

Una economía sobre demanda, será lo inverso a lo que estamos acostumbrados a veren los negocios tradicionales, en los cuales, tenemos un lugar físico con uninventario y una capacidad instalada que deberá ser suficiente para desarrollarnuestra actividad. Y cuando nuestro negocio florece, debemos cambiar esacapacidad instalada para ir alcanzando nuevos niveles de producción o venta.Pero también, si nuestro negocio esta operando por debajo de esa capacidadinstalada, nuestro negocio solo generará perdidas.

Una economía sobre demanda, es la que busca siempre tener utilidad, eliminandoen la medida de lo posible los costos fijos, aprovechando al máximo la capacidadinstalada y los recursos humanos, creciendo y decreciendo en su nivel deoperación sin hacer grandes cambios en la organización, el tamaño del local olos gastos fijos asociados.

Una economía sobre demanda es la que opera sobre seguro y sin excedentes.

Nuestra Época, la de las Economías sobre Demanda

Modelos Típicos de NegocioSi en algún momento has deseado comenzar con una empresa, seguramente te habrásrelacionado con los modelos de negocio. Típicamente el modelo de negocio es comoel ADN de tu empresa, es el como vas a hacer para operar.

Aunque siempre he estado más inmerso en el mundo digital, el de la tecnología,intentaré ofrecer ejemplos e ideas de ambos mundos, el físico y el virtual.

Podemos ver muchos ejemplos de negocios que funcionan con un modelo desuscripción, de pirámide, ventas; o más recientemente en la era digital, oímoshablar mucho de los B2B: Business-to-Business, B2C: Business-to-Consumer, que noson más que negocios basados en plataformas tecnológicas y que se dedicar aatender las necesidades de los negocios, o de los clientes de manera directa.

Veamos algunos ejemplos de negocios para ir aclarando los modelos típicos denegocio y sus implicaciones:

1 Tienda

Una tienda es un lugar físico, es un local comercial el cual puede tener unaenrome gama de atributos que le ayuden a diferenciarse de las otras “tiendas”pero siempre tendrá dos puntos en común: el inventario: las cosas que vende, ylos empleados: los que venden las cosas.

2 Restaurante

Un restaurante también es un local comercial.

No es una tienda de comida, y a continuación te explico el porque, una tiendatípica no transforma su inventario antes de vendérselo a los clientes, unrestaurante si.

El restaurante, se parece mas a una fábrica que a una tienda, ya que trabaja conmaterias primas (los alimentos) para crear productos terminados (los platillos)

3 Fábrica

Una fabrica será también un local físico donde confluyen, materias primas,maquinaria, procesos y trabajadores para generar un producto…

Y solo un ejemplo más…

4 Escuela

La escuela es un lugar donde no se venden productos, sino un servicio, laspersonas acuden a esa escuela a aprender, de una manera simple, esta “tienda”vende “conocimientos” y sus vendedores son “maestros”…

Sospecho que notaste que todas las referencias de estos negocios las redactecomenzando con la misma idea: requieren un local, un lugar exclusivo paradesarrollar el proceso para el que fueron creadas.

La mayoría de los negocios típicos requiere un local, ese lugar exclusivo, donde“todo pasa”, donde se centra la actividad, un lugar al que los clientes debenacudir para comprar los bienes o recibir los servicios.

La mayoría de los Negocios Sobre Demanda no necesitan ese lugar físico, al menosde la misma manera que un negocio típico.

La segunda idea que es evidente cuando lees estos ejemplo (y los que seguro yahabrás visualizado tu mismo) es que necesitamos tener un inventario, debemostener con antelación los productos que queremos comercializar y en otros casos,también tener las materias primas con las que laboraremos esos productos y lamaquinaria necesaria para transformarlas.

En el caso de las escuelas o los restaurantes, como otros negocios de servicio,los inventarios puede ser mucho más diversos, y además perecederos, lo cual noscomplica ligeramente su administración, ya que hay que resurtir el inventariocon la suficiente velocidad para que siempre tengamos lo necesario para vender uoperar, pero, sin desperdiciar.

La mayoría de los Negocios Sobre Demanda maneja sus inventarios de una maneradiferente, ya sea “just in time” o como bien lo dice lo dice su nombre: sobredemanda, y aprovechan mejor la maquinaria necesaria para lograrlos.

La tercera idea en la quiero que nos centremos, es simplemente en quien logra laventa, nuestros vendedores, los meseros, los maestros, o simplemente el recursohumano que trabaja en el lugar y que se encarga tanto de transformar, como deentregar y vender los productos o servicios que estemos comercializando.

Básicamente, cuando hablamos de negocios típicos, como los 4 ejemplos de arriba,hablamos también de sus empleados, y conceptualmente un empleado es la personaque estará en el local, mientras el negocio este abierto. Cuando pensamos enestas personas, casi siempre lo hacemos como una parte fija de la operación,teniendo una relación directa con el volumen de producción o la carga de trabajomomentánea del negocio.

Una buena cantidad de la literatura para emprendedores nos habla como primerpaso de como calcular la inversión inicial de nuestros proyectos, lo cual, porlo menos a mi, me desanimo casi de inmediato cuando terminaba de leer esostextos.

La inmensa mayoría de los Negocios Sobre Demanda, manejan de una maneradiferente al factor humano, con el objetivo de cambiar su volumen o fuerza deuna manera constante.

Ahora bien, como pudimos ver en las líneas anteriores, los negociostradicionales necesitan entre muchas otras, tres cosas fijas: el local, elinventario y los vendedores.

Que desafortunadamente, son los tres principales gastos fijos asociados a unaempresa.

Más tarde, veremos como contrastan estos tres componentes con sus contrapartesen los Negocios Sobre Demanda.

Modelos de Negocios sobre DemandaRecapitulando, un negocio, usualmente, según lo que sabíamos, necesitará almenos cuatro pilares que pueden ser una costosa inversión o carga mensual: ellocal, el inventario y los vendedores y la maquinaria.

Los modelos de Negocios sobre Demanda se caracterizarán por hacer un usoselectivo e inteligente de estos cuatro recursos, eliminando en la medida de losposible los costos fijos asociados a la operación y aprovechando nuestra propiacapacidad instalada.

Antes de ahondar en la explicación, veremos algunos ejemplos de Negocios sobreDemanda, y líneas más tarde, explicaremos cuál es la diferencia con suscontrapartes típicas.

Tienda en Línea

Una tienda digital o en línea, es un espacio virtual, basada en internet, y secaracteriza por ser la representación virtual de ese espacio físico (local) queantes conocimos exclusivamente como una tienda.

Sin duda una de las ventajas más grandes de las tiendas virtuales sobre lastiendas físicas es la posibilidad que tiene los clientes para acceder a ellassin importar el lugar geográfico en el que se encuentren, sin importar tampocoel día o la hora, ya que siempre estará “abierta”

Este modelo de negocio, se caracteriza por dos importantísimos conceptos, el“carrito de compras” y los métodos de entrega.

Los carritos de compra, son el alma de las tiendas en línea, ya que aquí esdonde todo el negocio pasa, desde la óptica más simplista, tendremos un catálogocon las fotos de todos los productos o servicios que queramos vender.Adicionalmente, estos productos, podrán tener una descripción tanto escrita,como en video, lo cual puede hacer el proceso de explicarle a los clientes eluso de los productos mucho mas sencillo.

Además este “carrito” de compras es el responsable de guardar nuestras comprasmientras paseamos por la tienda y será el encargado de calcular el costo totalde los artículos que al final, compremos, esto gracias a su estrecha relacióncon uno o varios métodos de pago. (tarjetas de crédito, transferenciasbancarias, tarjetas preparadas)

Los métodos de entrega, son el resultado de esa virtualidad, ya que son elloslos encargados de trasformar un producto o servicio virtual, en uno físico.

Los métodos de entrega conectan a la tienda con los compradores, y se encargande hacer llegar al consumidor su bien o servicio hasta el lugar donde lo desee.

Típicamente los métodos de entrega suelen estar respaldados por grandescompañías de mensajería, o por el servicio postal del país.

Existen muchas variantes de tiendas en línea enfocadas a diferentes negocios,entre las mas obvias encontramos:

Sucursales

Este tipo de tienda es administrada directamente por la empresa dueña delproducto o servicio, es una más de sus sucursales pero basada en el mundodigital.

Usualmente tiene el mismo catálogo que su contraparte físicas

El ejemplo típico sería la tienda en línea de Zara, donde comercializara sucatálogo completo, tanto en colores, como tallas, etc…

Distribuidoras

Son tiendas que revenden bienes de diferentes marcas, usualmente todos losproductos están relacionados, o forman parte de una industria específica.

Para la primera parte de la definición podemos pensar en una tiendadepartamental, como podría ser Macy’s en los EEUU, el Corte Ingles en España oLiverpool en México, mientras que para la segunda parte, la de la industria onicho específico, podríamos pensar en una papelería como sería Office Max enMéxico, o una de artículos para construcción y decoración del hogar como podríaser Home Depot en los EEUU.

Abiertas

Te imaginas un lugar físico al cual pudieras acudir para vender o comprar algunaartículo? La analogía sería como ir a un mercado medieval, donde las personasllevaban sus productos y los intercambiaban mediante trueque o compra directa,todos eran clientes y todos eran vendedores en algún momento.

Bien, este es tercer tipo de tienda a la que quiero que hagamos referencia, esuna tienda abierta, o un lugar en el que pueden confluir tanto los vendedorescomo los compradores, y una misma persona puede tener ambos papeles o roles enmomento diferentes.

Los ejemplos típicos de estas tiendas, Amazon, EBay y Mercado Libre

Servicio de Banquetes o de Catering

Un servicio de Catering, típicamente es un negocio dedicado a proveer losplatillos para un evento, claro que la definición ha sido sobrepasada por elambiente de negocio y ahora una servicio de catering comprende también laposibilidad de subcontratar meseros, mesas, vajillas, copas, vasos y para acabarpronto, todo lo necesario para el evento.

Hasta antes del auge de los servicios de banquetes en la red, de manera digital,existían locales, a los que los clientes acudían a ver los manteles, loscubiertos, vajillas y demás componentes de su evento, para terminar con unadegustación, que no era más que el probar pequeñas porciones de dos o tresplatillos en los que había un especial interés.

De ahí, la relación con los restaurantes.

Ahora los servicios on line de catering, permiten seleccionar una gran variedadde configuraciones temáticas, de vajillas, de vasos, etc., desde la comodidad deuna computadora, y en los casos que resulte absolutamente necesario se podrápedir una degustación de los menús o platillos específicos por los que se hainteresado el comensal, no obstante, esta nueva versión de los servicios parabanquetes, esta reduciendo considerablemente dos de los grandes pilares que nosatañen: el local físico, y los vendedores. Y, por obvias razones, utiliza untipo de inventario sobre demanda para todos los alimentos.

Portal de Cursos

Los portales o paginas de internet dedicadas al conocimiento, a las clases o alos cursos son cada día más populares, especializadas y diversas.

Creo que hablando de la educación a distancia, podemos dividirla para los finesde este libro, en dos vertientes, la primera, la educación a distancia“unilateral”, o “asíncrona”, que será cuando el contenido o las clases esténdisponibles de principio a fin, por medio de herramientas digitales que nopermiten la integración de los educadores y los educandos, un ejemplo de estavertiente es los sitios que ponen a disposición de los lectores manuales, librosy cursos, en “texto”, los cuales se deben ir consumiendo de manera secuencial yautónoma, sin interacción con un facilitador, tutor o profesor que nos guíe oayude a ir avanzando por el contenido.

La segunda vertiente, y la que nos interesa como modelo de negocio sobredemanda, es la de los portales de cursos “síncronos” o “bilaterales” dondecoincidirán en el tiempo los educandos y los educadores. Estos cursos, son másespecíficos y su valor radica en la interacción que pueden tener los alumnos consus facilitadores. Hacen uso de contenidos no lineales, donde la experiencia dela educación es incrementada primero por los consejos, anécdotas, resolución depreguntas y el acompañamiento del instructor, y en segundo lugar, por laposibilidad de ir saltando entre conceptos, dando mayor tiempo a los temas ocontenidos que mas nos interesen y restando interés a los temas que yaconozcamos o dominemos.

De esta versión “síncrona” puede que el mejor ejemplo, lo podamos ver en lasclases de inglés en “vivo” las 24 horas, que no son más que usar una plataformatecnológica para unir a un estudiante y un maestro, para seguir con un temariopreviamente establecido. Lo más importante de este modelo, es precisamente lavariedad de maestros que puede tener el mismo estudiante, ya que cadaoportunidad que tiene para entrar al curso, podrá estar guiado por una personaen cualquier lugar de mundo, y lo único que deberá hacer es consultar losregistros del estudiante para saber en que tema esta, cuales son sus fortalezas,cuales sus debilidades y que temas son los siguientes en la agenda del curso.

En este tipo de educación “en vivo, pero en lugares remotos”, lo más importantees ver al maestro o facilitador como una compañero de viaje que nos ayudará aseguir con nuestro plan de estudios, un plan de estudios que obviamente ha sidodiseñado por otro equipo, pero que el maestro conoce y puede administrar.

Negocios de Economía sobre DemandaHasta el momento hemos podido ver dos puntos de vista diferentes, los de losnegocios de economía sobre demanda, y los negocios tradicionales.

La enorme diferencia entre los modelos de negocio de economía sobre demandaradican en el uso intensivo de los recursos, y en el no depender de los clásicoscostos fijos asociados a los negociosos físicos.

Sentando las bases de nuestro negocio sobre demanda.

Como hemos visto hasta ahora, lo más importante en este modelo de negocio, es eleliminar algunos de los costos fijos asociados a los negocios, estos nos permitepor un lado, trabajar de manera mas eficiente y por su puesto, eliminar unabuena parte, si no es que toda la inversión inicial.

Lo que trataremos ahora, es ver precisamente como podemos ir bajando esoscostos.

Reduciendo costos en local

Por error o por costumbre, solemos relacionar el local con el negocio, en losmodelos de negocio típicos siempre es uno de los factores mas importantes, yhasta hay literatura de como debemos elegirlo, si por el número de personas quepasan, si por las vías de comunicación, si esta dentro o no de una centrocomercial.

El local, puede representar hasta el 50% de nuestros costos fijos, además dehaber requerido, un contrato, una fianza, adecuaciones, mantenimiento y muchosgastos más asociados.

Pero… y si pudiéramos evitar el local?

La primera y más obvia respuesta es que estaríamos eliminado esa gran cargafinanciera.

Para eliminar la necesidad de contar con un local físico, debemosnecesariamente, centrar nuestra mente y nuestro modelo de negocio en un par depremisas:

1, que nuestro negocio no requiera un lugar físico para operar,

2, que el lugar físico para la operación sea proporcionado por nuestro cliente

Pensando en negocios que no necesitan espacios físicos para su operación saltancomo primeros ejemplos los que dan al cliente bienes o servicios intangibles,entre los cuales podemos pensar en Campañas de publicidad on line, MarketingSocial, Servicio de Diseño Gráfico sobre demanda, Programación de Aplicaciones,Consultoría sobre temas diversos, Servicios de Traducción, entre muchos otros.

En cuanto a los modelos de negocios que requieren el espacio físicoproporcionado por el cliente podemos encontrar desde servicios de banquetes,servicios de fotografía o video, entrenadores personales, clases diversas,maquillaje y peinados para bodas o eventos, y muchos más.

La clave para poder eliminar los costos del local, radican en que la actividadprimordial, pueda ser desarrollada en diversas localidades geográficas.

Reduciendo costos en Inventario

Eliminar los costos de inventario es sin duda una parte importante de laseconomías sobre demanda, ya que los altos costos asociados a la seguridad,rotación y desperdicio de nuestros inventarios puede representar un alto costopara la empresa.

Si nuestro negocio es de alimentos, es claro a simple vista que debemos tenermateria prima perecedera, y no solo nos enfrentamos a la caducidad de nuestrosproductos, sino también a la frescura de los mismos, para la cual debemosrealizar dos acciones principales, primero el asegurar un medio idóneo para suconservación: refrigeradores, espacios sin humedad, ventilados, o cualquiercaracterística que los alimentos necesiten para conservarse frescos y en optimascondiciones; y en segundo lugar debemos calcular nuestros puntos de reorden ylas mermas.

Sobre la rotación de nuestro inventario y sus puntos para reabastecerlo, podemosdecir que hay maneras simplistas de generar ecuaciones matemáticas que nosayudan para ese fin y que involucran factores tan diversos como la caducidad, elconsumo, la demanda estacional, las modas pasajeras y muchas variables más quetienden a darnos información que nos permite hacer compras unificadas de todosnuestros productos asegurando su disponibilidad.

En cuanto a las mermas, cuando planeamos un menú, también planeamos o tratamosde visualizar la probable demanda de cada platillo, pero no tenemos la certezade cuantos comensales lo seleccionarán, y eso abre las puertas a caer en lamermas, que no son más que las partes de una materia prima que no pueden seraprovechadas, en la industria de los alimentos, estas se dan por productos quehan caducado, y en alimentos y todas las demás industrias, tiene que ver con loserrores en los cortes, una imperfección en el proceso de transformación, etc…

Lo que en realidad nos atañe en cuanto a los inventarios es que cuestan dinero,y más aun, debemos asegurar que tenemos siempre disponible lo que necesitemos.

Es por esta razón que en las economías sobre demanda tratan diferente a losinventarios, focalizándose en tener solo lo que estemos completamente segurosque vamos a utilizar y en el momento en que lo requiramos.

Imagina, la gran ventaja que tendría el saber exactamente cuantas personas van aquerer un plato de paella el próximo domingo? Tu único trabajo será tenerdisponibles las cantidades de la receta el sábado o el mismo domingo por lamañana, no tendrías necesidad de congelar o guardar ninguna alimento ya quesabrías que ese domingo al entregar el pedido tu inventario nuevamente estaríaen cero, y solo tendrás que comprar nuevos alimentos justo antes de volverlos ausar.

Es por eso que los servicios de catering o de banquetes son tan nobles y unejemplo casi perfecto de las economías sobre demanda.

Los inventarios pueden ser tratados “sobre demanda” minimizando el riesgo detener pérdidas, y reduciendo significativamente los costos de almacenaje de losmismos.

Por otro lado, cuando nuestro negocio utiliza bienes no convencionales comomaterias primas, el inventario no es percibido como un factor. Me explico: enalgunos modelos de negocio como el Marketing Social o los Community Managers, en

realidad el concepto de inventario es totalmente inexistente, ya que el recursocon el que se trabaja el negocio es con ideas, con tiempo y con estrategias, lascuales si bien, podríamos hacer un gran ejercicio para intentar contabilizarlas,cuantificarlas o darles un valor monetario, en realidad no forman parte de uninventario físico el cual se deba manejar, conservar, o pueda tener mermas ocaducidad.

Reduciendo costos en Recursos Humanos

Puede parecer extraño, pero el Recurso Humano puede ser la parte más complicadade calcular en la empresa o en su capacidad instalada.

Por esto es necesario ver maneras de reducir costos en este rubro, en elentendido que será un área que tiende a no poder ser eliminada en su totalidad.

Creo que la primera idea y sin duda estaría equivocada, sería vernos nosotrosmismos como el Recurso Humano de nuestra empresa y eliminar nuestro pago, estoen el entendido que las ganancias de nuestro negocio serán totalmente nuestras…y aunque no suena mal en un principio, si sería un gran error ya que estapráctica te puede alejar en un futuro de poder valorar y contabilizar lasutilidades de tu negocio; me explico: si decides no calcular un pago para tuactividad dentro de la empresa, podrás ver tu ganancia incrementada,distorsionada, pero incrementada.

Va a sonarte muy bien el saber que un trato o contrato te esta dejando unautilidad de 100 aún después de haber pagado tus costos variables, como elinventario, la maquinaria, y demás factores que fueron necesarios para poderllegar a buen puerto tu contrato. No obstante, esa ganancia de 100, no es real,y aunque de inicio no tenga una importancia muy grande, con el paso del tiempova a ser un factor decisivo.

El trabajo del Recurso Humano de nuestra empresa debe ser siempre reconocido,aún cuando ese trabajo lo hagamos nosotros mismos, y debe ser calculado, enfunción de lo que valdría ese mismo trabajo si fuera un tercero el que loestuviera realizando. Esto a la larga te va a permitir, dividir las gananciareales que te esta dejando tu negocio que te será útil en el caso de que decidaso tengas que contratar a alguien para que lo trabaje por ti, (lo cual es elprimer paso cuando necesitas aumentar tu capacidad instalada en recurso humanos)

El riesgo de no separar estos dos ingresos, es el perder de vista cual es elvalor real de la operación de tu negocio y te nublará la visión en el momento enque decidas o tengas que crecer.

Ahora que ya vimos lo importante que puede ser este factor, nos toca ver comobajar sus costos.

La primera estrategia que debería pensarse en este tipo de negocios de economíabajo demanda es la de pagar al recurso humano por evento, o a “destajo”,practica muy reconocida en las fabricas, pero normalmente no utilizada en otrostipos de negocios.

Si al calcular el precio, lo haces con un esquema de pago por hora o por evento,podrás hacer un costeo mas ágil de tu producto o servicio, y podrás también,eliminar los costos extras que podrían representar tener empleados de “planta”

Es simple, si solo pagas por lo que el empleado hace, no corres el riesgo de subutilizarlo.

Dicho esto, la primera recomendación para disminuir el costo de factor humano,es el pago por hora, artículo o evento, dependiendo del giro de tu negocio.

La segunda recomendación radica en que tu mismo seas el primer empleado de tuempresa, esta práctica te permitirá ir conociendo el nivel de ingresos y de

trabajo que suele tener tu negocio, y te ayudará primero a reducir costos porpersonal ocioso, y en segundo lugar a poder dar una oferta justa cuandonecesites contratar empleados.

Reduciendo costos en Maquinaria

Me gustaría comenzar este apartado alentando a no caer en uno de los errores máscomunes y es dimensionar o soñar mas de la cuenta, claro que a cualquier personaque le preguntes, va a estar tan feliz como ilusionada con la idea de poner unfábrica de naves espaciales o una de robots, pero, cuanto nos durará esa ilusióncuando pensemos en si sabemos hacerlo? y si tenemos los recursos necesarios paracomenzar con ese negocio? Peor aún, imagina el invertir los ahorros de todo unavida en la maquinaria necesaria para esa fábrica de naves espaciales, para queal segundo o tercer mes de operación una nueva tecnología desplace la que acabasde adquirir, dejando tus naves obsoletas.

Para poder eliminar costos en la maquinaria, mi primera y más importanterecomendación es que hagas lo que puedas y lo que sabes hacer.

Suena simple, pero tiene un poco más de trasfondo, al recomendarte que hagas loque sabes hacer y puedes hacer, en realidad te estoy tratando de encaminar a quemonetices tus pasatiempos, ocupaciones o hobbies.

Te puedo asegurar que tienes alguna pasión que te encanta, que hace mucho tiempoque prácticas y que poco a poco has ido poblando con materiales, objetos,conocimientos y demás valores tanto tangibles como intangibles que el día demañana podrían convertirse en los activos de ese nuevo negocio.

El primer ejemplo que me viene a la mente, es la fotografía: alguienverdaderamente apasionado de la fotografía, con el paso del tiempo seguramentehabrá comprado una buena cámara, y la sabe manejar muy bien, posiblemente tengauna colección de varios lentes que utiliza para determinada situaciones, unacaja de luz, un flash, un juego de luces, un exposímetro y mil y una “juguetes”más que han ido alimentando su pasión. También quiero imaginar que esa personaque ha invertido ya, en un buen equipo de fotografía lo ha hecho porque enverdad la disfruta… Que más se puede pedir?

Imagina que logramos convertir a este apasionado o entusiasta de la fotografíaen un fotógrafo de retratos o de producto? A diferencia de cualquier otrapersona, el ya tendrá dos baluartes muy importantes, la maquinaria y el factorhumano necesario para iniciar con se negocio.

Sin lugar a dudas, si pensamos en eventos en los cuales quisieras contratar a unfotógrafo, pensaríamos en varios, pero te aseguro que la inmensa mayoría seríaen el lugar propio del evento y no en el estudio del fotógrafo, cierto? Unaboda, el lanzamiento de un producto, un bautizo, una primera comunión, la fiestade graduación de la universidad… todos eventos que toman lugar en un lugar queserá cualquiera excepto ese estudio perfectamente montado por un fotógrafoprofesional. (notas como el local no es tan importante?)

Y esto es convertir tus habilidades y pasatiempos en negocios de economía sobredemanda, eliminando casi por completo la inversión en maquinaria.

En este punto, el de reducir la inversión por maquinaria o equipamiento, mimejor recomendación es que te alejes de ese sueño de vanguardia que te volveríarico de la noche a la mañana y que mejor comiences por un negocio que aprovecheal máximo esas cosas que tienes ya en tu poder, que ahora mismo solo usas conpropósitos personales y recreativos y que los pongas a producir.

Otro buen ejemplo, sobretodo si eres de las personas que no logra terminar el

día con la pila de tu teléfono inteligente o de tu Tablet viva, es el de generarun negocio de Social Media o de Community Management. Un Community Manager, noes más que la cara digital de una empresa, es la persona o, a veces el equipo devarias personas, que esta respondiendo las preguntas, la quejas, monitoreando loque se dice en la red sobre la empresa, haciendo promociones; esta en contacto yal pendiente de todas la inquietudes que los clientes externan por medio deredes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, y en algunas ocasiones hastaWhatsApp. Te suena? Si tu respuesta es si, probablemente sea porque has estadotrabajando como tu propio Community Manager, has estado al pendiente de tusamigos y familia en las redes sociales, has buscado o brindado información aquien lo requiere, y propiamente has adoptado una segunda vida en un universodigital.

Bueno, déjame decirte que ese trabajo, no solo es muy buscado por algunasempresa, sino que también es muy bien pagado! Y la mejor de las noticias es quete puedo asegurar que tu inversión en equipamiento va a ser propiamente nula, yaque podrás realizar ese trabajo con los mismos medios con los que hoy has estadoconectado.

Recuerdas el negocio de paella del cual hablamos cuando estábamos analizandocomo eliminar costos de inventario? Pues el ejemplo lo podemos ampliar diciendoque si esa persona ya cocinaba en su caso los domingos, seguramente habráadquirido ya una paellera, un juego de cucharas, y seguramente se habrá comprado(o le habrán regalado) uno o varios mandiles y guantes, no? que mas podríanecesitar?

Me estoy dando a entender? Muchas de las cosas que te encanta hacer, y a lascuales les has invertido recursos podrían ser tu próxima empresa.

Conociendo nuestro Negocio de Economía sobre Demanda

Capacidad Instalada

Para los teóricos, la capacidad instalada es un concepto muy simple: representala infraestructura habilitada y destinada para la producción de un bien o unservicio.

Toda esta capacidad instalada, debe haber sido planeada para poder satisfacernuestras necesidades normales de producción y será necesario modificarla cuandonuestra operación aumente o disminuya de manera considerable.

Ejemplificando, si tenemos una infraestructura que nos permita generar oprocesar 100 unidades, y nuestra operación ronda las 80 unidades diarias,estaremos dentro de un margen razonable de aprovechamiento de la capacidadinstalada, y aún más, estaremos listos para poder crecer nuestra operación hastaun 20%.

No obstante esa capacidad instalada tiene un costo asociado, hagamos unosnúmeros para ver porque es importante el aprovechar al máximo nuestra capacidadinstalada:

Imagina, que tu capacidad instalada es de las mismas 100 unidades, y querepresenta un costo fijo de 1000 al mes. Cuando tenemos nuestra maquinariatrabajando al 100%, el costo de cada articulo será de 1000 / 100 = 10; estainformación es muy útil para poder decidir el precio de venta de nuestroproducto.

Ahora, imaginemos que estamos desaprovechando la mitad de nuestra capacidadinstalada y solo estamos generando 60 artículos en lugar de 100; nuestraecuación se modificaría para verse como la siguiente: 1000 / 60 = 16.66

Como vemos, el tener maquinaria ociosa, simple y sencillamente nos cuestadinero.

El aprovechamiento de nuestra capacidad instalada será fundamental para podermantener nuestros márgenes de operación y asegurar una ganancia en nuestrosnegocios.

Ahora bien, la capacidad instalada no solo radica en la maquinaria, sino en todala infraestructura, ya sea material o humana que tenemos contratada para nuestronegocio, y realizar el símil es muy fácil: si tenemos un empleado de planta quepuede atender cada uno a 10 clientes al día, y su sueldo es de 100… la atencióncada cliente nos representará 10, pero si a nuestro negocio solo entran 3personas al día, el costo de atención al cliente subirá a 33.33…

Como podemos ver, es vital para nuestro negocio tener la capacidad instaladacorrecta.

Tipo de limitantes en capacidad Instalada

Siempre que hablamos de un negocio, debemos dimensionar bien cual es nuestracapacidad instalada, y en muchas ocasiones, tendremos diferentes nivelesdependiendo del rubro al que estemos prestando atención.

A continuación te ensillo unas de las mas características limitantes en lacapacidad instalada y el como tratar de revertirlas o nulificarlas.

Recursos Humanos

Sin lugar a duda, cuando tratamos de establecer una negocio sobre demanda, elfactor humano es uno de los más importantes, y te puedo asegurar que en casicualquier inicio, tu capacidad instalada en mano de obra, será igual al tiempoque dediques a esa empresa.

He visto algunos negocios que solo operan sábados y domingos, y no hace muchoesfuerzo para imaginar que esa persona esta buscando un ingreso extra con susdías libres.

De esta manera, tu primera decisión será el decidir cuando y como quierestrabajar, como balancearas tu vida profesional con tu vida personal, y comopodrías compaginar tu vida como empleado y tu vida como empresario.

La segunda decisión sería en ver que enfoque le quieres dar a tu negocio, paraasegurarte que estarás disponible para el mercado al que deseas llegar, porejemplo, si tu empresa se va a dedicar a los alimentos, tienes una enormeposibilidad de que tu mayor demanda sea precisamente en sábados y domingos, encambio, si tu negocio tiene que ver con pasear o bañar perros, muy probablementetengas mucha más demanda de lunes a viernes.

Considerando, que el tiempo que invertirás en ese negocio dependerá directamentedel tiempo que tengas comprometido en otras actividades, te recomiendo que teveas tu mismo como tu capacidad instalada, y si en algún momento descubres lanecesidad de crecer, ya veremos como re balancear el tiempo para que puedasdedicar mas recursos (horas) a esa empresa.

También, puedes, si el negocio te lo permite, tener más manos involucradas, tesonará muy obvio, pero, si en tu negocio hay dos personas, muy probablemente tucapacidad instalada se duplique.

Esta decisión de incrementar tu capacidad instalada en Recursos Humanos, deberáser vista con mucho detenimiento, ya que lo principal de los negocios deeconomía bajo demanda es el no tener recursos ociosos, por lo cual deberás tenerdesde el principio una buena idea de quien podrá ser tu segundo empleado, pero,no sin que eso represente el que esté destinando tiempo para estar de guardia odisponible, ya que en algún momento, esa disponibilidad se traducirá en uncosto, ya sea para tu negocio o para esa persona (como un costo de oportunidad)

Es muy complicado el hablar de recursos humanos por separado del factor tiempo,y es por una simple razón, en realidad el valor más grande que te va a ofrecercada empleado de tu empresa es el tiempo.

Te invito a que veas al tiempo y el factor humano como un binomio indivisible,al menos para este tipo de negocios de nula inversión inicial, ya que esta

manera de pensar te servirá de mucho para encontrar tu verdadera capacidadinstalada.

Inventario

El manejo de inventarios ha dado para escribir muchos libros y para generar mily una maneras de administrarlo, sin embargo, la óptica que quiero que adoptemoshoy, es como administrarlo, sin que nos represente una inversión inicial, nirecursos monetarios adicionales a los ya disponibles.

Como habíamos dicho antes, los inventarios gastan dinero, y la mayoría de losnegocios, ya sean de transformación (como los de alimentos) o los de servicios(como las tiendas) requieren tener inventarios, pero, ¿que podemos hacer paraalimentar de una manera inteligente nuestro inventario para asegurarnos quesiempre tendemos lo necesario para trabajar?

La respuesta es simple y solo necesita de un muy buen control y proceso deplaneación, deja que sean tus propios clientes lo que decidan cuando y sobretodo, con que dinero alimentar tu inventario.

No dudo que ya estés dándole vueltas a esta idea, y que ya sepas hacia donde vaeste concepto, pero, describámoslo.

Empezaré con lo más obvio, para después dar algunos ejemplos menostransparentes, el primer e ineludible ejemplo, son los servicio de banquetes.

Has contratado en alguna ocasión un servicio de catering o de banquetes? Si…déjame adivinar, te pidieron un anticipo? Claro.

La comida es el ejemplo mas noble de economía sobre demanda, donde una empresa,(recuerda que le seguiremos llamando empresa, aunque también sabemos que enalgunas ocasiones solo serás tu) se dedica a la transformación de un inventariode materia prima en un producto terminado: ingredientes en platillos.

Un negocio de comida sobre demanda, ya sea de galletas, pasteles, banquetescompletos, paella los domingos, o cualquier platillo que se te ocurra, trabajaráde la misma manera, con un inventario “sobre demanda”

Conozco muchas personas que les encanta cocinar y pusieron negocios de comida,lo interesante es que en verdad su inventario siempre es cero, y además lainversión en el inventario, invariablemente es soportada por sus clientes. Teexplico: cuando hablamos de comida, nos queda claro que no podemos tenerguardados los ingredientes indefinidamente y aún cuando así fuera, necesitamosuna inversión adicional para mantenerlos frescos. También nos queda claro quesolo cuando cerramos el trato para un banquete o un servicio necesitaremosingredientes ¿Cierto? y ahí esta todo el secreto, en la manera de vender estetipo de servicios; cuando el negocio de banquetes cierra un negocio, un pedidopara 30 personas o 50 o las que sean, en ese momento “tu empresa” puede tenerdos ventajas enormes: la primera es que sabrá exactamente que cantidad de cadauno de los ingredientes necesitará para satisfacer ese pedido y la segundaventaja que tendrá, es dinero disponible del propio cliente para comprar losinsumos.

Vamos más a detalle, conozco una empresa de Paella sobre demanda, la cual,haciendo un mínimo esfuerzo logró estandarizar su receta, medirla y costearla losuficientemente bien para convertirla en una ecuación matemática. Ya con esta

ecuación la empresa puede cotizar el servicio de paella para un número depersonas determinado, y conoce en todo momento, cual será el costo de cada unode los ingredientes, así como algunos costos indirectos como puede ser elprorrateo del gas, o la leña que se utilizará para la preparación, los mantelescon que será tapada la paella, o el papel aluminio con el cual se entregará.Esta empresa también, se dio a la tarea de calcular cual sería la pérdida, si uncliente se arrepintiera del servicio después de cerrar el trato, si disminuyerael número de ordenes y algunas otras variables que con el paso del tiempo hanpodido estandarizar y medir.

Toda esa información le sirve a esta empresa, para saber que cantidad, hablandocomo porcentaje, pedirá de anticipo sobre el costo total de la orden, mismacantidad que le sirve y le alcanza para adquirir todos los ingredientes.

Que quiere decir esto? que esta empresa nunca ha operado un servicio conperdida, siempre, el 100% de las veces, ha ganado (o por lo menos ha cubiertosus gastos y se ha quedado con ingredientes para su propio consumo… )

Cuando platiqué sobre la idea de este libro con los dueños de ese negocio depaella, lo primero que me dijeron fue precisamente eso, que ellos nunca habíaninvertido su propio dinero en la compra de los ingredientes, pues, siempre hasido el anticipo del cliente el que se ha encargado de la “inversión inicial” enel tema del inventario.

Otro ejemplo muy parecido, con una pequeña variante, son los negocios de comidaestacionales, aquí, el ejemplo de una tienda que solo hace galletas paradeterminadas fechas del año: día del maestro, día de la madre, día del amor y laamistad, navidad…

Como podremos imaginarnos, su inventario también funciona estrictamente bajodemanda.

La mecánica de este negocio, es comenzar con la promoción de “las galletasespeciales” para fecha determinada aproximadamente un mes antes de la fecha,manejando los pedidos con un sistema de confirmación y nuevamente, con unanticipo.

Otro modelos de economía bajo demanda que vale la pena ver, es el de lastarjetas de presentación o de visita.

Este tipo de negocio radica en poner a disposición de los clientes una granvariedad de diseños de tarjetas de presentación, las cuales pueden ser impresasen papeles, formatos, tamaños, acabados plastificados, y varias opciones más. Elmanejo de los inventarios vuelve a tener la misma ventaja, se puede adquirir lonecesario para cada pedido cuando el trato esta cerrado. Y el costeo incluirálos gastos de transformación, y los cotos de entrega.

Si bien es cierto que este modelo de negocio, esta muy cerca de un negocio dealta inversión inicial en maquinaria, te tengo dos opciones, y por eso decidíincluirlo en este apartado: la primera es “revender” las tarjetas, hoy en díapodemos encontrar un número enorme de empresas que se dedican a este tipo denegocio y que lo hacen por internet, lo cual convertiría tu negocio en undistribuidora o revendedora de las tarjetas, muy probablemente con un margen deutilidad menor, pero también nulificando la inversión en maquinaria. La segundavertiente de este negocio, seria de “postales” digitales, donde por medio de unportal, en lugar de tener los modelos de tarjetas, tendremos modelos depostales, y ofreceremos los servicios de entrega digital de las mismas (costo

cero) cobrando por la plantilla, el diseño y demás valores agregados muy a lamanera de las tarjetas de presentación.

Maquinaria

La maquinaría si tu negocio la requiere, puede ser la parte más importante ycomplicada de eliminar o reducir, y esto porque suele ser el segundo rubro demas costo en una empresa.

La maquinaría podría delimitar directamente tu capacidad instalada, y jugará atu favor o en tu contra dependiendo del nivel de aprovechamiento que le puedasdar, ya hablamos un poco de esto en el apartado de como reducir sus costos.

La maquinaria para los negocios de transformación será el activo más importantey el que deberás analizar con mayor cuidado, ya que cualquier cambio o inversiónadicional te moverá drásticamente la capacidad instalada pero también los flujoseconómicos.

Creo que el mejor consejo que te puedo dar en este rubro, es que veas a tumaquinaria como el tope inamovible de tu capacidad instalada, y que seasextremadamente cuidadoso con su actualización.

La verdad es que cualquier nueva inversión en este rubro, nos da automáticamentela idea de que estamos creciendo en tamaño y capacidad instalada, pero tambiénnos puede traer una serie costos ocultos, para los que nuestro negocio nonecesariamente esta preparado, de aquí la necesidad de que analicesconcienzudamente los siguientes factores antes de asegurar que necesitas unaactualización de tu maquinaria:

1, tu negocio en verdad esta creciendo de manera sostenida o fue un incrementoestacional?

2, ya has tenido que rechazar contratos porque no tenías la manera de sacarlosen tiempo y forma?

3, un incremento en tu maquinaria requerirá un incremento en los rubros deRecursos humanos?

Estas preguntas están pensadas para ayudarte a tomar una buena decisión sobrecuando incrementar tu capacidad instalada en el tema de la maquinaria, y creoque este punto es muy importante ya que además de ser un costo usualmenteelevado, también generará costos adicionales en algunos otros rubros. Además ladesventaja que tiene la maquinaria sobre otros factores como el inventario o losrecursos humanos, es que en el mismo momento en los tienes a tu disposición, yaperdieron una buena parte de su valor… es decir, la maquina que compraste hoy en100, en cuanto sale de la tienda, valdrá 70 u 80… así que si tu decisión no erala correcta, tampoco podrás vender esa maquinaria para recuperar tu inversión, opor lo menos, no para recuperar el 100% de tu inversión.

Creo también, que una alternativa, es que cambies poco a poco tu maquinaria, sipuedes coordinarlo bien, vendiendo una casi al mismo tiempo de recibir la nueva,de esta manera tu inversión adicional será ligeramente menos que si solo comprasy acumulas maquinaria.

Algunas Ideas

Pasear Perros

Local, no aplica

Inversión inicial, no aplica

Inventario, no aplica

Consideraciones, lo mas importante en este tipo de negocio es el poder ircoordinando a los perros y hacer rutas convenientes, muy probablemente estenegocio podría comenzar con un solo perro, pero con el tiempo podremos irsumando perros que esten en la misma ruta. Necesitas saber muy bien, cuantosperros puedes pasear al mismo tiempo.

Costeo, no aplica, salvo tu propio sueldo por hora o por “perro” esa será tuprimera decisión.

Pasteles de Cumpleaños o de Navidad

Local, no aplica, o la propia cocina de tu casa

Inversión inicial, moldes, batidora, etc… (que seguro ya tienes)

Inventario, los ingredientes que serán pagados con los anticipos de tus clientesy las tablas o cajas para entrega

Consideraciones, puede ser muy complicado al principio poder hacer un cálculo delo que gastarás en luz y gas, existen pasteles muy especializados como los“Fruit Cakes” donde algunas tiendas dicen que los preparan con dos o tressemanas de anticipación para que el brandy o ron se embeba y tenga un sabor masrico y profundo (yo no tengo idea!), verifica bien tus recetas y tus tiempos.

Costeo, te puedo asegurar que va a ser muy complicado al principio costear bienlos indirectos como gas o luz, mi recomendación será entonces, que tu precio deventa este exactamente a la mitad entre el costo que si puedes medir: por unaparte los insumos y materias primas y por la otra el costo de venta de tucompetencia. Creo que esta determinación de costo te permitirá situarte en unlugar donde competirás con las empresas con las que quieras competir.

Galletas de para fechas importantes

Local, no aplica o la cocina de tu casa

Inversión inicial, charolas, moldes, batidora…

Inventario, los ingredientes y los listones, las bolsas o cajas o el medio depresentación.

Consideraciones, hay muchos tipos y recetas de galletas, si quieres dosificartus esfuerzos, elige recetas de galletas que duren mucho tiempo frescas, asípodrás trabajar a un ritmo relajado.

Costeo, proponemos un costeo igual al que propusimos en la recomendaciónanterior: tu precio = (costo de la competencia + materiales)/2

Tarjetas de presentación o postales Electrónicas

Local, no aplica, puede ser por internet

Inversión inicial, en el caso básico de reventa, nula, o si ya tienes unaimpresora que te sirva para este fin tampoco tendrás una gran inversión, claroque podrás escalar tu maquinaria y la inversión inicial cuando lo consideresconveniente

Inventario, nulo, puedes comprar los papeles y las tintas bajo demanda.

Consideraciones, si bien no necesitarás un local o una inversión inicialmonetaria, si será importante que tengas una buena batería de diseños listospara ser usados por tus clientes, y si decides de entrada sub contratar a unaimprenta o utilizar un servicio de impresión encontrado por internet, debesasegurarte en la medida de lo posible que sea bueno.

Costeo, si decides hacer uso de una imprenta, yo te recomiendo que no vendas tuservicio mas que un 10% o 15% por encima del mejor precio que les puedasnegociar a tus proveedores, esto ya que de lo contrario, te puedes salir delprecio promedio de tu rubro y te será más complicado el vender.

Cursos de regularización

Local, usualmente son servicios que se dan en casa del cliente o a lo más en tupropia casa, claro que por seguridad podrías optar por usar un lugar públicocomo una cafetería.

Inversión inicial, no aplica, salvo que quieras preparar algún tipo de materiade apoyo

Inventario, no aplica.

Consideraciones, aun cuando típicamente este tipo de servicios se ofrece o sedemanda para alumnos de educación primaria, podrías ver la posibilidad de buscarclientes de educación media o media superior, todo dependerá de tu nivel deconocimiento de los temas que desees introducir en tu catálogo de cursos.

Costeo, tu precio por hora, considerando el tiempo que requerirás para preparartus clases. Una buena idea siempre va a ser, el que observes a la competencia ytrates de emular su sistema de costeo, además que esto te mantendrá en “precio”,también te puede dar algunas ideas de que es lo que están cobrando tuscompetidores además de su tiempo.

Comidas para Empleados

Local, no aplica, ya que podrás de inicio utilizar tu propia cocina.

Inversión inicial, nula.

Inventario, aún cuando al ser comida, el inventario es bajo demanda, debesrecordar que necesitas los objetos de entrega, ya sean charolitas, cajas deplástico o similares.

Consideraciones, Este negocio puede ser una muy buena idea bajo dos premisas, laprimera sería hacer el trato directamente con los responsables de RecursosHumanos de la empresa, y venderles la idea de que a manera de prestaciónincluyan la comida para sus empleados, y la segunda, sería el conseguir unsocio, en una empresa, de preferencia una grande y con horarios de comidaestandarizados, para que sea tu socio el que haga la promoción de tu servicio,siendo precisamente él, el primer cliente.

Costeo: mi recomendación para cualquier negocio de comida es que duplique elcosto de los ingredientes y le sumes el de los materiales entrega. Este tedebería servir bien como un costeo inicial, ya con el tiempo y la experienciapodrás hacer una labor de costos mucho mas a detalle.

Comidas Dietéticas para Oficinas

Local, no aplica

Inversión inicial, no aplica

Inventario, recipientes de entrega, materia prima.

Consideraciones, no es un secreto que cada día hay más personas preocupadas porsu alimentación, tanto las que solo quieren ser más saludables, como las quedesean perder algunos kilos extras, y este se ha convertido en un excelentemodelo de negocio sobre demanda, el secreto, es preparar comidas bienbalanceadas y calóricamente correctas, para los empleados que no tiene tiempo deir a comer a sus casas, y que desean una mejor opción que la que tienendisponibles cerca de su lugar de trabajo.

Te recomiendo que si no tienen amplios conocimientos en nutrición, hagas unaalianza con un nutriólogo para que sea el que diseñe los menús

Costeo: en el punto anterior, recomendaba el duplicar el costo de losingredientes y sumar el de los materiales de entrega, en este caso enparticular, te recomiendo que además añadas un 5-10% adicional que deberásreinvertir en tu relación con el nutriólogo que te este asesorando.

Campañas de publicidad on line,

Local, no aplica

Inversión inicial, no aplica

Inventario, no aplica

Consideraciones, debemos tomar en cuenta que este tipo de campañas, lo que hacees difundir un mensaje entre un gran número de personas, lo ideal es que laspersonas a las que les hagamos llegar el mensaje sean afines a las ideas oproductos que deseamos publicitar, pero la gran mayoría de las empresas queofertan este servicio lo suelen hacer indiscriminadamente a una gran cantidad decontactos. El paso obvio, para ir creciendo, es el ir calificando yespecializando nuestras bases para asegurar que el mensaje le llegará a quien deverdad le pueda interesar.

Costeo: habiendo tantas opciones, y siendo un bien perfectamente intangible, mirecomendación es que muevas tu precio de venta un 5% arriba o debajo de lacompetencia. Cuando logres ir perfeccionando y segmentando tus bases de datos,podrás subir un 10% adicional al costo.

Servicio de Diseño Gráfico sobre demanda,

Local, no aplica

Inversión inicial, tu equipo de computo y las licencias de los programas queuses para ese fin.

Inventario, no aplica.

Consideraciones, existen muchos servicios de diseño de logotipos, tipografías ydemás productos íntimamente relacionados con este tipo de negocio, sin embargo,podría existir aun un paso previo al de lanzar tu portal de diseño grafico sobredemanda, y es precisamente el participar en un uno ya establecido. Si buscas enla red, encontrarás una gran cantidad de sitios en los cuales una persona puedelanzar una idea o una necesidad y un equipo de diseñadores comienzan a hacerbocetos, el modelo de negocio es sencillo, el cliente lanza su necesidad y lepone un precio, y los diseñadores tendrán acceso a esa información, siempre queel precio sea atractivo, los diseñadores podrán participar en el proyecto, y alfinal, el diseño que más le guste al cliente, será el que gane la cantidadpreviamente estipulada. Como puedes ver, esta puede ser una excelente opciónpara darte a conocer o simplemente para tomar ideas de diseños, tendencias yprecios.

Costeo: como te estaba comentando, creo que el precio lo irá determinando tuexperiencia, y el trabajo que desees dedicar a cada diseño, nuevamente tesugiero que primero entres a uno de esos portales que ofrecen serviciossimilares para poder ir leyendo el mercado y sepas cuando se puede cobrar unatarifa por producto, cuando una por hora, y cuando una combinación de ambas.

Programación de Aplicaciones,

Local, no aplica

Inversión inicial, tu equipo de computo y las licencias de los lenguajes ycompiladores que uses para ese fin.

Inventario, no aplica.

Consideraciones, sin duda uno de los deseos que mas seguido escucho que tienenmis clientes y conocidos con negocios es el de crear su propia aplicación y queeste disponible en alguna o todas las tiendas de apps para teléfonosinteligentes, lo mas interesante del asunto, es que ninguna de las aplicacionesque he escuchado que quieren comprar o realizar son verdaderamente útiles parasu negocio, y tiene una explicación sencilla, esas personas y empresas no estaviendo el potencial de una aplicación para automatizar su trabajo, sino como unaherramienta de mercadotecnia, así que sus requerimientos tampoco son muy altos ocomplejos. Este desfase del mercado, y la necesidad mas de herramientas demercadotecnia, te pueden permitir ir creciendo con tus clientes, comenzando pordesarrollar apps sencillas y vistosas, para ir guiándolos por el camino de laautomatización y posteriormente ir generándoles apps y soluciones de alto valorpara su empresa.

Costeo: en este rubro, el de las apps, podrás ver que las grandes tiendas Apple,Google, Microsoft, suelen tener precio escalonados, y verás también que lasaplicaciones suelen tener precio más bien baratos, esto gracias a que losdesarrolladores que cuelgan sus apps en este tipo de tiendas están apostando porel volumen, mi recomendación es que te hagas de una buena cartera de clientes,vendiendo apps sencillas a precios similares a los de sus contrapartes en lastiendas de las grandes marcas y cuando ya tengas contratos para aplicacionesespecíficas, descremes el mercado para poder ir verificando el costo de lasaplicaciones. Existen sistemas de costeo muy avanzados y con metodologías muyprofesionales que toman en cuenta el número de líneas de código, las subrutinas,la conectividad, y sobre todo la seguridad para ir sumando al valor final de lasaplicaciones, sin embargo, no creo que sea la mejor idea el que inviertas tutiempo al inicio de tu empresa en estos métodos de costeo en lugar de lageneración misma de las apps.

Consultoría sobre temas diversos,

Local, no aplica

Inversión inicial, tu equipo de computo y las licencias de los programas queuses para ese fin.

Inventario, no aplica.

Consideraciones, la consultoría siempre ha sido un negocio aspiracional, conozcoa mucha gente que mientras estudiaba quería ser consultora, con el paso deltiempo se fue dando cuenta que trabajar como consultor en una empresa, es untrabajo muy sacrificado, con muchos viajes, horarios muy poco convencionales yal menos al principio, no tan bien pagado como podríamos imaginarnos, noobstante, muchas de esas personas que decidieron por empleos mas convencionales,a lo largo de su carrera han ido adquiriendo conocimientos suficientes yequiparables a lo de un consultor. Porque no aprovechar lo mejor de ambosescenarios, trabajar como consultor prestando asesoría en temas que conocesbien, y trabajando con los horarios que tu decidas?

Algunas otras ideas

Servicios de Traducción

Fotografía de Eventos

Fotografía de Bebes y/o Retratos

Maquillaje y Peinados para eventos

Decoración de Interiores

Niñera los fines de semana

Recomendaciones FinalesSi algo me gustaría que te dejara este libro, es, la idea de que esperfectamente posible el comenzar a monetizar tus pasiones, a trabajar en lo quemás te gusta y disfrutar al máximo cada momento de tu trabajo.

Las premisas, recomendaciones e ideas que te estoy dando en este libro, tepueden servir de inspiración para ir generando tus propios modelos de negocio deeconomía sobre demanda, no dudes en experimentar, no dudes en tratar d convertirtus pasiones a un modelo similar a algunos de los que yo plantee en este libro,porque en realidad, lo más complicado seguramente ya lo lograste, y fue eldecidirte, el imaginar y pensar en que te gustaría invertir tu tiempo.

Te recomiendo que platiques mucho sobre tus ideas con familiares y amigos, yaque ellos suelen ser, si tienes suerte, unos árbitros o sinodales muy crueles!Lo suficientemente crueles para sacar lo mejor de ti, para que sientas lanecesidad de exprimir al máximo tu cerebro en busca de las respuestas a laspreguntas que te están enfrentando.

Te recomiendo que empieces ya… no dudes, no lo postergues, no hay riesgo,seguramente notaste que una de las premisas indispensables para este tipo demodelo de negocio es el no involucrar inversiones iniciales en ningún tema, asíque lo único que podrás perder, es el miedo a emprender. Y a la par, podrásganar experiencia de una manera mucho mas rápida que en cualquier otro sistemade estudio.

Agradecimientos

… a Mallely, mi esposa.

Table of ContentsTabla de ContenidoIntroducciónNuestra Época, la de las Economías sobre DemandaModelos Típicos de NegocioModelos de Negocios sobre Demanda

Tienda en LíneaServicio de Banquetes o de CateringPortal de Cursos

Negocios de Economía sobre DemandaSentando las bases de nuestro negocio sobre demanda.Reduciendo costos en localReduciendo costos en InventarioReduciendo costos en Recursos HumanosReduciendo costos en Maquinaria

Conociendo nuestro Negocio de Economía sobre DemandaCapacidad InstaladaTipo de limitantes en capacidad Instalada

Recursos HumanosInventarioMaquinaria

Algunas IdeasPasear PerrosPasteles de Cumpleaños o de NavidadGalletas de para fechas importantesTarjetas de presentación o postales ElectrónicasCursos de regularizaciónComidas para EmpleadosComidas Dietéticas para OficinasCampañas de publicidad on line,Servicio de Diseño Gráfico sobre demanda,Programación de Aplicaciones,Consultoría sobre temas diversos,

Algunas otras ideasServicios de TraducciónFotografía de EventosFotografía de Bebes y/o RetratosMaquillaje y Peinados para eventosDecoración de InterioresNiñera los fines de semana

Recomendaciones FinalesAgradecimientos