Modelo financiero Sencillo para Startup

Adán López Miranda Nov 2015

adlopez@itesm.mx Slideshare: Adan Miranda 1

@AdanLoMi

Procesosimplificado(Lean)paraarrancarunaempresaydondeaplicarelmodelo

Preincubación

•  Generar idea de negocio

• Hacer el modelo de negocios

• Obtener aprobación

• Modelo aprobado

Incubación

•  Buscar fondos •  Buscar

clientes •  Crear el MVP •  Colocar

pedido •  Pedido

colocado

Postincubación

• Desarrollar pedido

•  Entregar pedido

•  Elaborar plan de negocio

•  Constituir empresa

•  Empresa constituida

} El cliente va a comprar mis productos porque pienso que ofrezco calidad

} El producto se venderá por que no hay competencia } El servicio lo tendremos a tiempo y en costo } Contaremos con el personal idóneo } Los competidores responderán racionalmente } Los proveedores me entregarán lo que necesito … a

tiempo y en costo … y fiado Mientras no suceda ¡Todos son supuestos!

El optimismo de los emprendedores

El supuesto más importante … y riesgoso

Vender a X miles de usuarios Vender un % del mercado

2%

98%

} Mercado meta, profesionistas 20 – 30 años } 129 millones de usuarios internet AL } 23% de ellos entre 25 – 34 años, 29,670,000 } Meta a 3 años = 0.2% del mercado } 59,340 usuarios } 3 dls / usuario / mes } …

Ejemplo de la vida real, vender una App para administrar proyectos en LATAM

0.2%

99.8%

Ingreso - Gastos - Utilidad proceso tradicional

Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por mes

$ año

59,000 $3.00 $2,124,000.00

Desarrollar plataforma y Lanzamiento

-$300,000.00

Gastos mensuales de Op y mkt

$10,000 -$120,000

Utilidad 1er año $1,704,000

Proceso

¡Millonario!… en la hoja de cálculo

Hagámoslo al revésEmpieza con el supuesto de la Utilidad } ¿Cuánto quiero ganar? } ¿Por cuánto dinero renuncio a un trabajo? } ¿Con cuánto me mantengo o me sacrifico por lo

que quiero hacer? } ¿Cuánto gana una empresa en sus primeros años? } ¿Qué retorno de inversión quiero?

Mismo ejemplo de la vida real, con Retorno de inversión

} Invertir $30,000 dólares (Ahorros del emprendedor)

} % Interés bancario max 7% } % Retorno mínimo aceptable para una

StartUp*: 20% } Utilidad esperada: $6,000 dólares

*http://www.thedailymba.com/2010/04/03/how-to-evaluate-a-startup-company/

Más realista y con datos más fácil de validar

Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por mes

$ año

11,833 $3.00 $425,988.00

Desarrollar plataforma y Lanzamiento

-$300,000.00

Gastos mensuales de Op y mkt

$10,000 -$120,000

Utilidad 1er año $5,988

Proc

eso

1. Elabora “al revés” el balance de resultados (Modelo financiero para Lean Startup)

2. Bosqueja las actividades necesarias para el lanzamiento

3. Lista los supuestos que se deben de cumplir

5. Realiza el plan de manera que se vayan validando los supuestos

Control y seguimiento al modelo

Basado en el artículo: Discovery Driven Planning, McGrath, Mac Millan, HBR Julio – Agosto 95

Ejemplo de plan y supuestos

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