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MODELO EDUCATIVO FLEXIBLE POR COMPETENCIAS "ESCUELA GLOBAL” © El Autor se reserva todos los derechos de impresión, reproducción, copia o publicación para lo cual se requerirá de autorización expresa de su autor. Impresor Exclusivo del presente texto: Diseño Gráfico y Publicidad Gutenberg. Distribuidor Exclusivo del presente texto: Corporación GAIA AQUA. Ibagué, 2014 ÁREAS TRANSVERSALES OBLIGATORIAS EMPRENDIMIENTO Ciclo IV EMPRENDIMIENTO Ciclo V EMPRENDIMIENTO Ciclo V EMPRENDIMIENTO Ciclo V El presente texto hace parte de la oferta de educación para adultos y jóvenes extra-edad del Modelo Educativo Flexible "ESCUELA GLOBAL", con enfoque basado en competencias; propuesta formativa y propedéutica con sentido humanista, orientado al constructivismo; fundamentado en el aprendizaje significativo, centrado en el estudiante, dirigido a comunidades vulnerables que no han terminado la educación básica y media, dotándolas de una cultura general que les permita desempeñarse en los ámbitos científico, tecnológico, social, cultural y laboral, que cumple lo dispuesto en las leyes 1014 y 1064 de 2006 "para la cultura del emprendimiento" y "la educación para el trabajo y el desarrollo humano", de acuerdo con los Estándares Básicos por Competencias establecidos por el Ministerio de Educación Nacional. El Modelo Educativo Flexible "ESCUELA GLOBAL", es una propuesta educativa para adultos creada, investigada, recopilada, sistematizada, organizada, orientada y revisada por: LEONARDO ALFONSO SÁNCHEZ VANEGAS Diagramación, diseño, dibujo, ilustración e impresión, realizadas por: JHON EDISON GONZÁLEZ RIVERA Diseño Gráfico y Publicidad Gutenberg Investigación, recopilación, sistematización y organización de los textos del área disciplinar Transversal Obligatoria de emprendimiento , con la colaboración del Ingeniero Industrial especializado en Gerencia de Mercadeo Global PAULO CÉSAR POLO NAVARRO y del Tecnólogo en Administración de Empresas ALEXÁNDER SÁNCHEZ VANEGAS.
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MODELO EDUCATIVO FLEXIBLE POR COMPETENCIAS"ESCUELA GLOBAL”
© El Autor se reserva todos los derechos de impresión, reproducción, copia o publicación para lo cual se requerirá de autorización expresa de su autor.
Impresor Exclusivo del presente texto: Diseño Gráfico y Publicidad Gutenberg.Distribuidor Exclusivo del presente texto: Corporación GAIA AQUA.
Ibagué, 2014
ÁREAS TRANSVERSALES OBLIGATORIAS
EMPRENDIMIENTO Ciclo IVEMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
El presente texto hace parte de la oferta de educación para adultos y jóvenes extra-edad del Modelo Educativo Flexible "ESCUELA GLOBAL", con enfoque basado en competencias; propuesta formativa y propedéutica con sentido humanista, orientado al constructivismo; fundamentado en el aprendizaje significativo, centrado en el estudiante, dirigido a comunidades vulnerables que no han terminado la educación básica y media, dotándolas de una cultura general que les permita desempeñarse en los ámbitos científico, tecnológico, social, cultural y laboral, que cumple lo dispuesto en las leyes 1014 y 1064 de 2006 "para la cultura del emprendimiento" y "la educación para el trabajo y el desarrollo humano", de acuerdo con los Estándares Básicos por Competencias establecidos por el Ministerio de Educación Nacional.
El Modelo Educativo Flexible "ESCUELA GLOBAL", es una propuesta educativa para adultos creada, investigada, recopilada, sistematizada, organizada, orientada y revisada por:LEONARDO ALFONSO SÁNCHEZ VANEGAS
Diagramación, diseño, dibujo, ilustración e impresión, realizadas por:JHON EDISON GONZÁLEZ RIVERADiseño Gráfico y Publicidad Gutenberg
Investigación, recopilación, sistematización y organización de los textos del área disciplinar Transversal Obligatoria de emprendimiento , con la colaboración del Ingeniero Industrial especializado en Gerencia de Mercadeo Global PAULO CÉSAR POLO NAVARRO y del Tecnólogo en Administración de Empresas ALEXÁNDER SÁNCHEZ VANEGAS.
¡BIENVENIDOS!
MODELO EDUCATIVO FLEXIBLE POR COMPETENCIAS"ESCUELA GLOBAL”
EMPRENDIMIENTO Ciclo IVEMPRENDIMIENTO Ciclo V
Apreciados estudiantes:
Las desigualdades de nuestro sistema educativo colombiano, reflejadas en problemas de cobertura, calidad y eficiencia, con inmensos contrastes entre zonas urbanas y rurales, evidenciadas por el Ministerio de Educación Nacional, generaron la propuesta de una "Revolución Educativa, que fijó metas como ampliar la cobertura, establecer un sistema a largo plazo con coberturas universales; mejorar continuamente la calidad de la educación aplicando estándares mínimos para todo nivel del sistema educativo, la formulación de planes de mejoramiento institucional, y el desarrollo de competencias que permitan a los estudiantes enfrentarse a los retos de la sociedad de la información y el conocimiento; y el diseño de herramientas que aseguren la eficiencia del sector".
En Colombia es común el desconocimiento tanto de ciudadanos como de autoridades educativas, de la normatividad que rige la educación, en especial del decreto 3011 de 1997 con base en el cual más de 8 modelos educativos ofertan una educación para adultos y jóvenes extra-edad, con énfasis orientados a diferentes comunidades, desde diversas metodologías pedagógicas y que ofertan modalidades de estudio vocacional como valores agregados, que los diferencian de los demás. Actualmente, es necesaria la generación de modalidades de enseñanza que interpreten tanto los lineamientos del MEN orientados al enfoque universal por competencias, como el ideal escenario de posconflicto por darse, a propósito del proceso de paz en curso en el país.
Una propuesta de educación para adultos como la que presentamos a ustedes, nacida en la sociedad civil no tiene porqué oponerse a los lineamientos que el MEN establece para su evaluación y seguimiento, pues recoge las necesidades más sentidas de comunidades vulnerables que no acceden al servicio educativo, proponiendo un modelo educativo práctico y eficaz con principios pedagógicos y operativos basados en los estándares básicos por competencias emitidos por el Ministerio de Educación Nacional. Se trata de una metodología flexible orientada a los sectores rural y urbano, basada en un plan de estudios compuesto por 10 competencias genéricas, de las cuales 8 son básicas y por tanto obligatorias, fundamentadas en los temas de enseñanza y las áreas del conocimiento obligados dispuestos en los art. 14 y 23 ley 115 de 1994, Ley General de Educación; Además de 2 áreas optativas o vocacionales.
El Modelo Educativo Flexible , para adultos y jóvenes extra-edad, "ESCUELA GLOBAL"con enfoque basado en competencias, es una propuesta para educación básica y media, formativo y propedéutico, con sentido humanista, orientado al constructivismo; fundamentado en el aprendizaje significativo, centrado en el estudiante, que cumple lo dispuesto en las leyes 1014 y 1064 de 2006 "para la cultura del emprendimiento" y "la educación para el trabajo y el desarrollo humano"; está dirigido a las comunidades vulnerables que no han terminado la educación básica y media, dotándolas de una cultura general que les permita desempeñarse en ámbitos científico, tecnológico, social, cultural y laboral. ¡Esperamos realizar con su concurso el mejor de los trabajos!
Equipo diseñador y ejecutor del Modelo Educativo "ESCUELA GLOBAL”
EMPRENDIMIENTO Ciclo IVEMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IV
CONTENIDO
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
INTRODUCCIÓN 7
Desempeños Básicos 8
Competencias a desarrollar 9
TALLER PARA EVIDENCIAR LOS SABERES PREVIOS 10
1. PLAN DE NEGOCIOS 11
1.1 Formulación 11
1.2 Tips para formular el Plan de Negocios
12
1.3
¿Para qué sirve un Plan
de Negocios? (Usos frecuentes de la herramienta)
13
1.4 Misión y Visión
13
1) Misión
13
2) Visión
15
1.5 Análisis FODA
17
1) Definición de la estrategia
17
2) Estrategia de diferenciación
17
3) Estrategia de liderazgo en costos
17
4) Estrategia de focalización
18
TALLER No. 1
19
2. LEY 590 DE 2000
20
2.1 La ley mi PYME
20
2.2 Postulados de la Ley 590 del 2000
21
1) Artículo 1°. Objeto de la ley
21
2) Artículo 2°. Definiciones
22
2.3 Otras disposiciones de la ley 590
23
1) Artículo 7°. Atención a las Mipymes por parte de las entidades estatales
23
2) Artículo 8°. Informes sobre acciones y programas
24
3) Artículo 9°. Estudio de políticas y programas dirigidos a las Mipymes en el curso de elaboración del proyecto del Plan Nacional de Desarrollo
24
4) Artículo 10. Desarrollo de políticas hacia las Mipymes
24
5) Artículo 11. Registro único de las Mipymes
25
TALLER No. 2
26
3. SOCIEDADES
27
3.1 ¿Qué es una sociedad?
27
1) Sociedad Humana
27
2) Sociedad Comercial o Empresarial
28
3.2 Tipos de Sociedades
29
1) Sociedad Anónima (S. A.)
29
2) Sociedad de responsabilidad limitada (S.R.L.)
29
3) Sociedad Colectiva
29
4) Sociedad civil
30
5) Sociedad en comandita
30
6) Uniones de empresas
30
3.3 Ejemplos de sociedades y empresas exitosas en Colombia
31
1)10 Empresas más social y ambientalmente responsables
31
2) 10 Empresas que ofrecen mejor servicio al cliente
31
TALLER No. 2
32
4. MERCHANDISING
33
4.1 ¿Qué es el Merchandising?
33
4.2 Objetivos del Merchandising
34
EMPRENDIMIENTO Ciclo III
La educación tradicional ha centrado todos sus esfuerzos en trabajar en los educandos solo una dimensión del saber: el saber-saber, motivo por el cual nuestros estudiantes se han dedicado a intentar una memorización inútil que contribuye a generar profesionales mediocres que solo demuestran sus conocimientos por momentos, cuando les es requerido para una promoción o para acceder a algún empleo o cargo público. La educación tradicional otrora trabajaba en la dimensión del saber-ser mediante la educación ética y la recordada urbanidad de Carreño para formar estudiantes bien hablados y preparados para comportarse en público, sin hacer mucho énfasis en el ser humano y en la garantía de que trabaje en su propio proyecto de vida que incluya ser cada vez mejor persona. El modelo educativo "ESCUELA GLOBAL", con enfoque basado en competencias también trabaja en estas dimensiones del saber, pero haciendo énfasis en el SABER-HACER, para que mediante los conocimientos que el estudiante adquiere en las áreas transversales (Emprendimiento, Desarrollo Humano y Paz, Postconflicto y Competencias Ciudadanas), y las áreas vocacionales (Informática y Tecnologías de la Información y Comunicación y Actividades Agropecuarias para defensa del Medio Ambiente) adquiera herramientas para desempeñarse en generar ingresos y trabajo y coadyuvar en la consolidación de una mejor sociedad a través de la paxis de un eficaz proyecto de vida, y para que también, muy especialmente, nuestros egresados sepan qué hacer con los conocimientos que adquieren mientras se forman como bachilleres. Por ello, exhortamos a nuestros estudiantes a que con su esfuerzo ayuden a construir la sociedad que merece el futuro de un país en paz.
Saber-Saber, Saber-Ser y Saber-Hacer… ¡Ahí está la clave!
EMPRENDIMIENTO Ciclo IV
4.3 Tipos de Merchandising 35 1) Merchandising Estratégico 35 2) Merchandising Visual 35 3) Merchandising de gestión 36
4) Merchandising de seducción
36
5) Merchandising fidelización (o socio-cultural):
36
4.4 Tips para el establecimiento del Merchandising
37
TALLER No. 4
38
BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA
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EMPRENDIMIENTO Ciclo V
INTRODUCCIÓN
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
El objetivo de este módulo es contribuir a desarrollar en ciudadanos/as adultos/as los conocimientos y capacidades necesarios para que adquieran, desarrollen y coadyuven en el fomento en sus comunidades la cultura del emprendimiento.
Pretende ser un Manual de orientación al docente y al alumno, para que los mismos puedan avanzar en las bases de la enseñanza y el aprendizaje de una nueva disciplina y una nueva herramienta que es necesario esté presente en la vida cotidiana, social y profesional de todas las personas, contenida en la Ley 1014 de Enero 26 2006 ("para el fomento de una cultura del Emprendimiento en Colombia").
La intención es que nuestros estudiantes las competencias intelectuales, personales, interpersonales, organizacionales, laborales, tecnológicas y empresariales, necesarias para que empiecen por reflexionar sobre si sus proyectos corresponden ideas de negocios, validar las ideas de negocios de tenerlas, plantear su plan de negocios, aprendan a organizar su proyecto productivo y, finalmente, legalicen sus pequeñas unidades empresariales como lo dispone la ley en este caso.
En la actualidad la cultura del emprendimiento hace parte de las competencias necesarias para desempeñarse con éxito en un mundo cada día más globalizado, en el cual saber emprender es importante no solo para la generación de ingresos y trabajo.
Este manual desarrolla las competencias básicas que en el área de Emprendimiento deben alcanzar nuestros estudiantes, contiene los conceptos básicos que les permiten identificar nuevos conceptos del emprendimiento y la capacidad de insertarse adecuadamente en la sociedad y el trabajo actual. Permite adquirir destrezas de liderazgo que posibiliten adecuarse a su comunidad y aporten al desarrollo de su ciudad y país.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
Desempeños Básicos
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
En el momento de la evaluación, el estudiante deberá demostrar que:
1) Estructura un proyecto de vida acorde con las necesidades, las expectativas personales, las oportunidades y las posibilidades del entorno que lo rodea.2) Asume autonomía y responsabilidad por las acciones y decisiones propias.3) Genera impacto en su propia vida y la de su comunidad mediante la creación de algo nuevo o el uso diferente dado a algo ya existente.4) Asume riesgos identificando los inconvenientes que pueden afectar el desarrollo de sus actividades, y actúa oportunamente para poder controlarlos y reducirlos.5) Identifica las oportunidades y recursos y evidencia capacidad de utilizarlos estratégicamente. 6) Desarrolla sus propias ideas en proyectos de interés colectivo.7) Evidencia capacidad e aportar, comunicar y desarrollar ideas novedosas de manera individual o en colectivo.8) Desarrolla capacidad de transformar e innovar utilizando los recursos disponibles.9) Realiza las acciones previas necesarias para diseñar, proyectar y formular su Plan de Negocios.10) Demuestra competencia en la formulación y gestión de un Plan de Negocios.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
Competencias a desarrollar
Al momento de operar una computadora, el estudiante de ciclo II del
modelo educativo “ESCUELA GLOBAL”, estará en capacidad de:
1.
Diseñar, proyectar y formular un Plan de Negocios para la generación de una pequeña unidad empresarial.
2.
Establecer la misión, visión y principios que regirán el actuar de la nueva microempresa.
3.
Definir la estrategia para gestionar lo necesario para conformar una microempresa desde la formulación del Plan de Negocios.
4.
Conocer los criterios y postulados que rigen la ley 560 para la generación de PYMES.
5.
Tener conocimiento sobre la forma en que se plantea, fortalece y lanza al mercado una microempresa.
6.
Comprender lo que significa una sociedad empresarial.
7.
Conocer cuáles tipos de sociedades empresariales existen en Colombia y el procedimiento para conformarlas.
8.
Saber con cuáles ejemplos de sociedades cuenta el país.
9.
Tener conocimiento sobre lo que es el prototipado.
10.
Conocer los pasos y tipos de prototipado que existen.
A continuación desarrollaremos el conjunto de conceptos y procedimientos básicos asociados a la formación de estas competencias.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
TALLER PARA EVIDENCIAR LOS SABERES PREVIOS
“Las microempresas y las empresas medianas y pequeñas, conocidas de
manera genérica con la sigla Pymes, han venido cobrando cada vez más
importancia, tanto en su contribución a la economía de Colombia como al
bienestar de sus habitantes, al ir ganando participación a las grandes empresas
en el volumen de producción y las plazas de empleo generadas en el país.
Igualmente, las empresas de estas categorías han venido aumentando su
participación en la cantidad de puestos de trabajo en Colombia, en la producción,
en el Producto Interno Bruto y en las exportaciones". El Modelo Educativo
"ESCUELA GLOBAL", busca que sus estudiantes inicien su idea de negocio
teniendo en cuenta conceptos fundamentales al momento de crear una empresa,
una sociedad u organización, con el fin de que lleguen al mercado con un gran
espíritu de competitividad y sin desconocer el medio al cual van a enfrentar.
En su cuaderno de notas, en forma personal y desde sus propios conocimientos
sin consultar ninguna fuente, resuelva las preguntas:
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
1. ¿Cuál es el procedimiento para diseñar, proyectar y formular un Plan de
Negocios para la generación de una pequeña empresa?
2. ¿Cómo se establece la misión, visión y principios que regirán el actuar de
la nueva microempresa?
3. ¿Cuál es la estrategia para conformar una microempresa desde la
formulación del Plan de Negocios?.
4. ¿Cuáles son los criterios y postulados que rigen la ley 560 para la
generación de PYMES?
5. ¿Cómo se plantea y lanza al mercado una microempresa?
6. ¿En qué consiste una sociedad empresarial?
7. ¿Qué tipos de sociedades empresariales existen en Colombia?
8. ¿Cómo es el procedimiento para conformarlas?
9. ¿Cuáles ejemplos de sociedades existen en el país?
10. ¿Qué es el prototipado y cuáles son sus pasos y tipos?
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
1. PLAN DE NEGOCIOS1. PLAN DE NEGOCIOS1. PLAN DE NEGOCIOS
1.1 Formulación
El Plan de Negocios inicia con la interacción entre los diversos elementos de la
formulación de la estrategia, desde el reconocimiento de la responsabilidad no
económica ante la sociedad, los valores personales de los administradores, los
recursos de la empresa y la identificación de las oportunidades y los riesgos. La
definición de la estrategia está enmarcada dentro de los propósitos y políticas
que definen su empresa y su campo de acción.
Los procesos definidos en el desarrollo de la estrategia implican la consideración
de los elementos del entorno, las oportunidades y los riesgos, las capacidades de
la organización, los recursos corporativos y las competencias, de manera que se
logre identificar la mejor coincidencia entre las oportunidades y los recursos.
Una vez definida la estrategia se requiere llevar a cabo la implantación
del modelo, tomando las acciones necesarias para
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
lograr los resultados definidos. Dentro de esta implantación se tienen en cuenta la estructura y las relaciones dentro de la organización, los procesos y comportamientos organizacionales y el liderazgo requerido para el logro de los resultados.
1.2 Tips para formular el Plan de Negocios
La ausencia de un plan de negocios que acompañe la puesta en marcha del emprendimiento puede colaborar en el fracaso de este último. A continuación se esgrimirán algunas pautas para su formación:
· El Plan de negocios es un modelo sistemático y escrito, que
elabora anticipada y sumariamente los detalles que se precisan
para desarrollar aquello que es objeto o materia de una
ocupación lucrativa o de interés.
· El Plan de negocios sirve para estudiar el escenario futuro en
pos de anticiparse a las oportunidades y los riegos posibles para
luego elegir el lugar de destino, seleccionando la ruta más
conveniente.
· El plan de negocios ayuda a la intuición, a través de la aplicación
de conceptos y metodologías, a minimizar el riesgo de
emprender.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
1.3 ¿Para qué sirve un Plan de Negocios?(Usos frecuentes de la herramienta)
· En una primera instancia servirá para poder decidir si es
conveniente invertir en una nueva idea o en la modificación del
negocio actual.
· Es de suma utilidad para saber si es necesario redefinir la idea
original y por ende realizar los ajustes necesarios.
· Obtener financiamiento: este instrumento es útil para demostrar
la viabilidad de una idea y la justificación para la solicitud y
posterior devolución d un préstamo.
· Búsqueda de socios.
1.4 Misión y Visión
1) Misión:
· ¿Por qué debería existir el negocio? Para que el futuro
emprendimiento no quede en una simple idea, es necesario
darle una estructura y un sustento, esto se logra a través de la
definición concreta de la misión (o razón de ser) de la idea de
negocios, el propósito que actúa como fuerza unificadora de
los
componentes
del
sistema
empresario
y
que
puede
materializarse
respondiendo
a
los
siguientes
interrogantes:
Ø
¿Por
qué
surge
esta
idea?
Ø
¿Qué
voy
a
ofrecer?
(productos
o
servicios)
Ø
¿Dónde
lo
ofreceré?
(cuáles
serán
los
límites
geográficos
de mi
actividad)
Ø
¿Por
qué
los
clientes
me
elegirán
a
mí?
(diferenciador
cualitativo
de
lo
que
ofreceré)
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IVEMPRENDIMIENTO Ciclo III
El realizar este punto fundamental y base de la conformación del proyecto sirve para pensar más prácticamente en la aplicación real de la idea y analizar la viabilidad preliminar, por lo que es trascendente conocer aspectos generales del sector y la naturaleza del negocio.
· Naturaleza del negocio
Ø ¿Cuál es nuestro negocio?
Ø Definición del producto: Este punto sirve para focalizarse
adecuadamente en el valor que ofrecerá s los
consumidores.
Ø ¿Qué es el producto? ¿Qué no es el producto?
Ø
¿Qué
razones
hay
para
la
existencia
del
producto?
¿Hay
deficiencias
en
el
sector?
Ø
¿Estamos
creando
una
nueva
alternativa
para
satisfacer
mejor
una
vieja
necesidad?
Ø
¿Por
qué
las
personas
comprarán
el
producto?
Ø
¿Qué
deberíamos
considerar
para
que
nos
sigan
eligiendo?
·
Análisis
preliminar:
El
análisis
preliminar
tiene
por
objetivo
dotar
a
la
idea
intuitiva
de
negocio
de
un
primer
avance
sobre
los
datos
reales
(formación)
para
empezar
a
analizarla
desde
un
punto
de
vista
objetivo.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
2) Visión:
La visión tiene relación con la fijación de un futuro realista, creíble y atractivo. La visión establece el norte del proyecto, el lugar adonde desea llegar el emprendedor con su idea.
·
Para
la
conformación
de
la
visión
es
útil
plantearse
los
siguientes
interrogantes:
Ø ¿Cómo ve al emprendimiento de aquí a cinco años? Ø ¿Qué clase de clientes podría tener? ¿En qué nuevos
segmentos podría actuar? Ø ¿Qué productos o servicios crearía? ¿Qué nuevos usos
podría desarrollar para la idea de negocios? Ø ¿Cómo gestionaría el negocio para crear ventajas difíciles
de imitar por nuevos ingresantes al mercado.
· Mapa Estratégico: Es necesario investigar el escenario
donde desarrollará sus actividades, este análisis sirve tanto
para proyectos de mejora sobre el negocio actual como en
nuevas iniciativas. Dicho mapa contiene y estudia a los
distintos actores que intervienen directa o indirectamente en el
negocio y qué es necesario conocer y comprender para que la
toma de decisiones genere el impacto esperado y que el
factor sorpresa, se minimice a través de la anticipación. Este
análisis
debería
realizarse
en
dos
dimensiones
interrelacionadas:
la
realidad
interna
y
externa.
·
Dimensión
de
la
realidad
interna:
Lo
primero
que
debemos
conocer
y
estudiar
al
momento
de
dibujar
un
mapa
estratégico
es
nuestra
realidad
interna
y
cómo
ésta
puede
influir positiva
o
negativamente
en
la
puesta
en
marcha.
Por
lo
que se
hace
necesario
dimensionar
la
realidad
a
través
de
un
diagnóstico
referido
a
aspectos
comerciales,
económicos,
financieros,
estructurales,
organizacionales
y
las
habilidades
internas de
la
organización.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
?
EMPRENDIMIENTO Ciclo IV
En el caso de un emprendedor que desea fundar un nuevo negocio, el análisis debería realizarse sobre los siguientes aspectos:
Ø Habilidades: ¿Poseo las habilidades suficientes para llevar
adelante el proyecto?
Ø Capacidad financiera: ¿Poseo los medios suficientes para
la
inversión
inicial?
En
caso
de
no
tenerlos,
¿cómo
podría
conseguirlos?
Ø
Recursos:
¿Tengo
acceso
a
los
recursos
necesarios
para
llevar
adelante
la
idea
(mano
de
obra,
maquinarias,
herramientas,
etc.)?
Ø
Información:
¿Tengo
(o
tendré)
acceso
a
fuentes
de
información
para
la
toma
de
decisiones?
· Dimensión de la realidad externa: Las ideas de negocios se
insertan en una compleja trama de relaciones que pueden
clasificarse
en
macro
y
micro
entorno.
Las
variables
del
Micro
entorno
son
aquellas
sobre
las
que
el
emprendedor
puede
ejercer
cierta
influencia.
Las
variables
del
macro
entorno,
por
el
contrario,
vienen
dadas
por
la
realidad
y
ninguna
decisión
del
empresario
podrá
modificarlas.
Para
que
el
mapa
estratégico
resulte
consistente,
es
fundamental
conocer
en
profundidad
cuáles
son
las
variables
críticas
que
afectan
al
negocio
y
cómo
impactarán
sobre
el
proyecto
las
acciones
de
los
distintos
actores.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IVEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
1.5 Análisis FODA
La información que antes fue relevada a partir del estudio de las
dimensiones internas y externas se pueden ordenar y graficar a través de la
matriz FODA. La misma indica debilidades y fortalezas (que remiten al
orden de lo interno) y las oportunidades y amenazas (que son del orden de
lo externo), realizar este gráfico colabora en clarificar la situación actual y
futura de nuestro emprendimiento.
La matriz FODA permite ordenar claramente la información necesaria para
aprovechar las fortalezas, para avanzar sobre oportunidades externas,
mientras trabajamos internamente en neutralizar las debilidades internas y
buscamos antídotos para potenciales amenazas.
1) Definición de la estrategia:
Ya habiendo culminado los anteriores ítems, se está en condiciones de
elegir el camino a seguir para lograr sus objetivos:
2) Estrategia de diferenciación:
Consiste en ofrecer al mercado productos o servicios únicos con marcada
diferenciación dentro del sector competitivo. Es recomendable, desarrollar
productos o servicios con características propias, diferentes y
perceptivamente valoradas, para obtener una ventaja comparativa al
momento de la elección.
3) Estrategia de liderazgo en costos:
Pretende ganar participación de mercado ofreciendo el precio más bajo a
los clientes. En general, para implementar este tipo de estrategias es
necesario tener conocimiento profundo del mercado de proveedores y un
poder de compra importante. Este tipo de estrategias suele ser difícil de
implementar en pequeñas empresas (y aún más difícil es sostenerla en el
tiempo, ante el ingreso al mercado de nuevos actores).
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IV
4)Estrategia de focalización:
Consiste en concentrar el accionar de la empresa en un grupo específico de clientes, una línea de productos o una región geográfica. Un ejemplo emblemático fue el caso de Seven -Up, cuyo slogan publicitario era "la bebida no cola", creando un segmento específico dentro del cual no competía con Coca-Cola o Pepsi.
A partir de los pasos definidos anteriormente se diseña la estructura básica
para el desarrollo de la estrategia y sus correspondientes planes de
ejecución. La estructura del modelo desarrollado tiene en cuenta no sólo
los factores enunciados anteriormente, sino también la forma que deberá
tener el empresario de definir sus políticas y planes de acción y la medición
de los mismos.
Partiendo del modelo conceptual se define la estructura de la herramienta.
Esta cuenta con un texto que sirve de cuerpo al plan que va desarrollando el
empresario a medida que sigue los pasos indicados en el proceso de
planeación y, al avanzar en los pasos de la planeación, el empresario
encuentra hipervínculos que lo llevan a las páginas que contienen las
explicaciones conceptuales y las ayudas que se han incluido y le permiten
la comprensión y aplicación de los elementos del plan.
En una primera etapa se desarrolla el concepto de misión y la evaluación de
los factores externos a la empresa, es decir, el entorno y los competidores.
Dentro de este mismo módulo tiene lugar el análisis estratégico hasta llevar
a los objetivos financieros y no financieros del negocio.
Ahora debe estudiarse el proceso de definición de las estrategias básicas
del negocio, que una vez definidas, se concretan los planes básicos para la
ejecución de las estrategias, es decir, el plan de mercadeo, el plan
operativo, el plan de ejecución y el plan financiero, que es la expresión, en
cifras, de la forma como el negocio va a cumplir con sus planes y lograr los
objetivos definidos.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
EMPRENDIMIENTO Ciclo IV
TRABAJO INDIVIDUAL
En Forma individual resuelva
los siguientes ejercicios:
1) ¿Qué entiende por
formulación de un plan de
negocios?
2) ¿Nombre algunos de los tips
para desarrollar un plan de
negocios?
3) ¿Para qué sirve un plan de
negocios?
4) ¿Qué es la visión de una Empresa?
5) ¿Cuál es la misión de una Empresa?
6) Indique qué significa en análisis FODA
7) ¿Según los trabajado en clase que comprende usted por
estrategia?
TALLER No. 1
TRABAJO EN GRUPO
En subgrupos de cuatro
estudiantes, generar una
empresa imaginaria a la cual le
definirán Razón Social, Misión y
Visión y exponer los resultados
al gran grupo de clase.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
2. LEY 590 DE 20002. LEY 590 DE 20002. LEY 590 DE 2000
2.1 La ley mi PYME
La ley Nº 590, de 10 de Julio 2000, conocida como la LEY MIPYMES, fue creada por el Congreso de Colombia. Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo del micro, pequeñas y medianas empresa. La Ley Mi pyme creó el ámbito para que las entidades financieras y las ONG's especializadas en crédito microempresario dirijan sus recursos a este segmento.
La Súper bancaria a través de las Circulares Externas No. 50/2001 y 11/2002 estableció la modalidad de microcrédito. Estimula la creación de empresas. Los aportes parafiscales destinados al Sena, el ICBF y las Cajas de Compensación Familiar, a cargo del micro, pequeñas y medianas empresas que se constituyan e instalen a partir de la promulgación de la presente ley, serán objeto de las siguientes reducciones durante los tres primeros años de operación de estas empresas:
1. Setenta y cinco por ciento (75%) para el primer año de operación.
2. Cincuenta por ciento (50%) para el segundo año de operación.
3. Veinticinco por ciento (25%) para el tercer año de operación.
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EMPRENDIMIENTO Ciclo IVEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
2.2 Postulados de la Ley 590 del 2000
1) Artículo 1°. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
a) Promover el desarrollo integral de las micro, pequeñas y medianas empresas
en consideración a sus aptitudes para la generación de empleo, el desarrollo
regional, la integración entre sectores económicos, el aprovechamiento
productivo de pequeños capitales y teniendo en cuenta la capacidad empresarial
de los colombianos;
b) Estimular la formación de mercados altamente competitivos mediante el
fomento a la permanente creación y funcionamiento de la mayor cantidad de
micro, pequeñas y medianas empresas, Mipymes;
c)Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para
la creación y operación de micro, pequeñas y medianas empresas;
d) Promover una más favorable dotación de factores para las micro, pequeñas y
medianas empresas, facilitando el acceso a mercados de bienes y servicios,
tanto para la adquisición de materias primas, insumos, bienes de capital y
equipos, como para la realización de sus productos y servicios a nivel nacional e
internacional, la formación de capital humano, la asistencia para el desarrollo
tecnológico y el acceso a los mercados financieros institucionales;
e) Promover la permanente formulación, ejecución y evaluación de políticas
públicas favorables al desarrollo y a la competitividad de las micro, pequeñas y
medianas empresas;
f) Señalar criterios que orienten la acción del Estado y fortalezcan la coordinación
entre sus organismos; así como entre estos y el sector privado, en la promoción
del desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresas;
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
g) Coadyuvar en el desarrollo de las organizaciones empresariales, en la generación de esquemas de asociatividad empresarial y en alianzas estratégicas entre las entidades públicas y privadas de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas;
h) Apoyar a los micro, pequeños y medianos productores asentados en áreas de economía campesina, estimulando la creación y fortalecimiento de Mipymes rurales,
i) Asegurar la eficacia del derecho a la libre y leal competencia para las Mipymes;
j) Crear las bases de un sistema de incentivos a la capitalización de las micro, pequeñas y medianas empresas.
2) Artículo 2°. Definiciones.
Para todos los efectos, se entiende por micro, pequeña y mediana empresa, toda
unidad de explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en
actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de
servicios, rural o urbana, que responda a los siguientes parámetros:
a)
Mediana Empresa: ·
Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores;
·
Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) y quince mil (15.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
b) Pequeña Empresa: · Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50)
trabajadores;
· Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.001) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
c)
Microempresa:
·
Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores;
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· Activos totales por valor inferior a quinientos uno (501) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
Parágrafo 1°. Para la clasificación de aquellas micro, pequeñas y medianas empresas que presenten combinaciones de parámetros de planta de personal y activos totales diferentes a los indicados, el factor determinante para dicho efecto, será el de activos totales.
Parágrafo 2°. Los estímulos beneficios, planes y programas consagrados en la presente ley, se aplicarán igualmente a los artesanos colombianos, y favorecerán el cumplimiento de los preceptos del plan nacional de igualdad de oportunidades para la mujer.
2.3 Otras disposiciones de la ley 590
1) Artículo 7°. Atención a las Mipymes por parte de las entidades estatales.
Sin perjuicio de la dirección y diseño de las políticas dirigidas a las Mipymes a cargo del Ministerio de Desarrollo Económico, las entidades estatales integrantes de los Consejos Superiores de Pequeña y Mediana Empresa, y de Microempresa, cuyo objeto institucional no sea específicamente la atención a las Mipymes, así como el Instituto de Fomento Industrial, el Fondo Nacional de Garantías, el Sena, Colciencias,
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Bancoldex y Proexport establecerán dependencias especializadas en la
atención a estos tipos de empresas y asignarán responsabilidades para
garantizar la materialidad de las acciones que se emprendan de
conformidad con las disposiciones de la presente ley, en el ámbito de sus
respectivas competencias.
Parágrafo. Competerá exclusivamente al Ministerio de Desarrollo
Económico la Coordinación General de la actividad especializada hacia las
Mipymes que desarrollen las entidades de que trata este artículo.
2) Artículo 8°. Informes sobre acciones y programas.
Las entidades estatales integrantes de los Consejos Superiores de
Pequeña y Mediana Empresa, y de Microempresa, así como el Instituto de
Fomento Industrial, el Fondo Nacional de Garantías, el Sena, Colciencias,
Bancoldex y Proexport, informarán anualmente a la Secretaría Técnica de
los consejos sobre la índole de las acciones y programas que adelantarán
respecto de las Mipymes, la cuantía de los recursos que aplicarán a la
ejecución de dichas acciones, programas y resultados de los mismos.
3) Artículo 9°. Estudio de políticas y programas dirigidos a las Mipymes
en el curso de elaboración del proyecto del Plan Nacional de
Desarrollo.
El Departamento Nacional de Planeación, en coordinación con el Ministerio
de Desarrollo Económico, estudiará en el curso de la elaboración del
proyecto del Plan Nacional de Desarrollo, la inclusión de políticas y
programas de promoción de las micro, pequeñas y medianas empresas.
4) Artículo 10. Desarrollo de políticas hacia las Mipymes.
El Consejo Nacional de Política Económica y Social, Conpes, recomendará
las políticas hacia las micro, pequeñas y medianas
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empresas a ser puestas en ejecución por el Gobierno Nacional, de conformidad con lo que se establezca en el respectivo Plan Nacional de Desarrollo.
5) Artículo 11. Registro único de las Mipymes. Con el propósito de reducir los trámites ante el Estado, el registro mercantil y el registro único de proponentes se integrarán en el Registro Único Empresarial, a cargo de las Cámaras de Comercio, el cual tendrá validez general para todos los trámites, gestiones y obligaciones, sin perjuicio de lo previsto en las disposiciones especiales sobre materias tributarias, arancelarias y sanitarias.
Atendiendo criterios de eficacia, economía, buena fe, simplificación y facilitación de la actividad empresarial, la Superintendencia de Industria y Comercio, regulará la organización y funcionamiento del Registro Unico Empresarial, garantizando que, específicamente, se reduzcan los trámites, requisitos, e información a cargo de las micro, pequeñas y medianas empresas, y que todas las gestiones se puedan adelantar, además, por internet y otras formas electrónicas.
Parágrafo. La regulación que realice la Superintendencia de Industria y Comercio deberá, en todo caso, hacerse en armonía con las disposiciones estatutarias y con las contenidas en códigos, respecto de los registros de que trata el presente artículo.
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TALLER No. 2
TRABAJO INDIVIDUAL
En Forma individual resuelva los
siguientes ejercicios:
1) ¿Para qué fue creada la ley 590
de 2000?
2) ¿Cuántos y cuáles tipos de
pequeñas empresas existen en
Colombia según la ley 590 de
2000?
3)
Explique en qué consiste cada uno de
los tipos de pequeñas
empresas existentes en Colombia
4)
Enumere cinco propósitos de la ley 590 de 2000.
5)
¿Qué proceso jurídico debe seguirse para registrar una pequeña
empresa en Colombia de acuerdo con la ley 590 de 2000?
TRABAJO EN GRUPO
En grupos de cuatro estudiantes investigar sobre tres microempresas existentes en su región o entorno y exponerla ante el gran grupo de clase.
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3. SOCIEDADES3. SOCIEDADES3. SOCIEDADES
3.1 ¿Qué es una Sociedad?
Sociedad es un grupo de seres que viven de una manera organizada. La palabra
proviene del latín "societas", que significa asociación amistosa con los demás.
Las sociedades humanas son el objeto de estudio de la sociología y de la
antropología, mientras que las sociedades animales son estudiadas por la socio
biología.
El concepto de sociedad supone la convivencia y la actividad conjunta del
hombre, conscientemente organizado u ordenado e implica un cierto grado de
comunicación y cooperación. Es el objetivo general del estudio de las antiguas
ciencias del estado, hoy llamadas ciencias sociales. El concepto de sociedad se
opone al de la comunidad al considerar las relaciones sociales como vínculos de
intereses conscientes y establecidos, y las relaciones comunitarias como
articulaciones orgánicas de formación natural.
1) Sociedad Humana: Una sociedad humana es un colectivo de ciudadanos de
un país, sujetos a la misma autoridad política, las mismas leyes y normas de
conducta, organizados socialmente y gobernados por las entidades que velan
por el bienestar de este grupo.
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Los miembros de una sociedad pueden ser de diferentes grupos étnicos. También
pueden pertenecer a diferentes niveles o clases sociales. Lo que caracteriza a la
sociedad es la puesta en común de intereses entre los miembros y las
preocupaciones mutuas dirigidos hacia un objetivo común.
2) Sociedad Comercial o Empresarial: El término sociedad también se puede
referir a un sistema institucional formado por los miembros o socios que
participan en el capital de una empresa, por ejemplo, sociedad anónima,
sociedad civil, sociedad por cuotas, etc. En esta área de negocios, una sociedad
es un contrato mediante el cual dos o más personas se obligan a aportar bienes o
servicios para el ejercicio en conjunto de una determinada actividad económica
con el fin de repartirse los beneficios de esta actividad.
Un grupo de personas con intereses comunes que se organizan en torno a una
actividad, obedeciendo ciertas normas y reglamentos, también se denomina
sociedad, por ejemplo, la sociedad de física, la sociedad de comerciantes, etc.
Existen infinidad de sociedades diferentes, dependiendo del tipo de actividad e
interés, por ejemplo, las sociedades científicas, las sociedades deportivas, la
sociedad civil, la sociedad multiétnica, la sociedad capitalista, la sociedad
industrial, la sociedad de la información, la sociedad del espectáculo, la sociedad
del conocimiento, etc.
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3.2 Tipos de Sociedades
Se entiende como sociedad a un contrato que se realiza entre dos o más
personas con el objetivo de realizar un negocio. A partir del contrato se origina una
persona jurídica que es diferente a la de los socios que integran a la sociedad.
Existen distintos tipos de sociedades:
1) Sociedad Anónima (S. A.): Se caracteriza por pertenecer a sus accionistas,
que deben ser al menos dos y cuya responsabilidad está limitada a los aportes
realizados. La sociedad anónima puede o no cotizar en la bolsa y debe tener un
mínimo de 500 accionistas.
2) Sociedad de responsabilidad limitada (S.R.L.): La S.R.L. si bien tiene
ciertas características en común con la anónima, difiere en ciertas cuestiones.
Suelen poseer estatutos más simples que las S.A., a diferencia de estas, las de
responsabilidad limitada no pueden cotizar en la bolsa, su número de socios debe
ser siempre menor a 50 y no pueden asociarse con una sociedad anónima.
3) Sociedad colectiva: Esta clase de sociedad es menos común que las
anteriores por el hecho de que sus socios deben responder de manera ilimitada,
poniendo en riesgo su patrimonio
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personal. A pesar de esto, como son muy fáciles de constituirlas, en casos de emergencias se recurre a su creación. A diferencia de las S.R.L., las sociedades colectivas el número de socios que la integran es ilimitado.
4) Sociedad civil: Esta sociedad está regulada por el código civil y se caracteriza por no tener fines comerciales.
5) Sociedad en comandita: En estas sociedades existen dos tipos de socios, por un lado, los comanditados, que poseen responsabilidad ilimitada hacia terceros. Por otro, los comanditarios, cuya responsabilidad está limitada al capital aportado. Estos socios no sólo aportan el capital, sino que también trabajan en la sociedad.
6) Uniones de empresas: Existen dos formas de uniones: las uniones transitorias de empresas (U.T.E.) y las agrupaciones de colaboración. Las uniones transitorias se crean con el objetivo de realizar algún proyecto, servicio o actividad puntual. Su duración queda limitada al tiempo que les lleve alcanzar su objetivo. Las agrupaciones de colaboración, en cambio, son uniones entre empresas que buscan realizar actividades de negocios de las empresas socias o bien, realizar tareas en conjunto. Su duración es de hasta 10 años.
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3.3 Ejemplos de sociedades y empresas exitosas en Colombia
1) 10 Empresas más social y ambientalmente responsables
2) 10 Empresas que ofrecen mejor servicio al cliente
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TALLER No. 3
TRABAJO INDIVIDUAL
En Forma individual resuelva los
siguientes ejercicios:
1) ¿Qué es una sociedad
humana?
2)
¿Qué es una sociedad
comercial
o empresarial?
3)
¿Cuáles son los tipos de
sociedad?
4)
Dependiendo de la actividad o el
interés, describa diferentes sociedades empresariales.
5)
¿Qué ejemplo de sociedades mostradas en las gráficas le
sorprendió más y porque?
TRABAJO EN GRUPO
En grupos de cinco estudiantes escoger uno de los tipos de sociedad y hacer una investigación sobre en qué consiste cada uno y después c o m p a r t i r l o i n v e s t i g a d o e n exposición al gran grupo de clase.
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EMPRENDIMIENTO Ciclo IIIEMPRENDIMIENTO Ciclo IV
4. MERCHANDISING4. MERCHANDISING4. MERCHANDISING
4.1 ¿Qué es el Merchandising?
Es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como sicológicas, al consumidor final. El merchandising (término anglosajón compuesto por la palabra merchandise, cuyo significado es mercancía y la terminación -ing, que significa acción.
Es un conjunto de técnicas que se desarrollan en acciones de marketing en el punto de venta Toma como elementos básicos de trabajo: la presentación del producto, por tanto la percepción de posible comprador, la rotación o lo que es lo mismo: el tiempo que la mercancía permanece en el punto de venta, y la rentabilidad como condición irrenunciable. Trabaja en el espacio, el tiempo, la forma, el precio y la cantidad de producto. Por tanto gestiona de forma integral el punto de venta.
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El merchandising tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio
por una presentación activa, apelando a todo lo que puede hacerlo más atractivo:
colocación, envase y presentación, exhibición, instalación, etc.
4.2 Objetivos del Merchandising
·
Mantener
el
producto
siempre
actualizado,
mediante
actuaciones
sobre
su
exterior:
envase,
color,
forma.
·
Aumentar
la
circulación
de
público
en
el
punto
de
compra,
para
atraer
la
atención
de
los
posibles
clientes
y
dar
la
impresión
de
que
el
producto
expuesto
está
muy
demandado.
·
Captar
la
atención del
consumidor,
utilizando
medios
que
generen
confianza
y
servicio.
·
Reforzar las
campañas
de
comunicación,
apoyando
y
aumentando
los
efectos
de
la
publicidad,
cuidando
la
coherencia
en
los
mensajes.
·
Eliminar
los
stocks de
artículos
de
poca
venta,
utilizando
espacios determinados
para
oportunidades
u
ofertas.
Incrementar
la
rotación de
los
productos
y,
por
tanto,
la
rentabilidad
de
su
comercialización.
·
Facilitar
la
relación
entre
fabricantes
y
distribuidores,
ya
que
para
que
el
merchandising
sea
efectivo
debe realizarse
de
forma
adecuada.
·
Acercar al
comprador,
situándolo
en
espacios
fácilmente
accesibles.
·
Obtener
el
máximo
rendimiento
del
punto
de
compra.
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EMPRENDIMIENTO Ciclo IV
4.3 Tipos de Merchandising
1) Merchandising Estratégico: (fases de aplicación del merchandising)
· Estudio del mercado
· Distribución de la superficie total del punto de venta en las
distintas secciones
· Disposición del establecimiento
· Determinación del coeficiente de ocupación del suelo
· Asignación de los metros del lineal a los grupos o familias
componentes de una sección.
2) Merchandising Visual:
· El fabricante quiere más espacio.
· Elementos publicitarios: – Carteles – Displays
· El merchandising se limita a la mera colocación de productos en
las estanterías.
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1) Merchandising de gestión:
· Aplicación de nuevas tecnologías para conocer más el
establecimiento y el marketing
· Estudios de mercado
·
Gestión
del
lineal
·
Gestión
del
surtido
·
Animación
del
punto
de
venta
2) Merchandising
de
seducción:
·
Atención
especial
del
comerciante
hacia
los
clientes.
·
El
aspecto
de
la
tienda
y
la
disposición
de
los
productos
·
El
trato
al
cliente
·
Los
servicios
post-venta
·
El
ambiente
de
compra
festivo
y
lúdico
·
Las
promociones
y
publicidad
·
En
general
todo
lo
que
genere
placer
de
comprar.
1) Merchandising fidelización (o socio-cultural):
La nueva etapa, Un cliente satisfecho, un cliente fiel.
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Los siguientes son tips que se deben tener en cuenta en una estrategia de merchandising:
4.4 Tips para el establecimiento del Merchandising
· Identificación de las zonas calientes (más transitadas) y frías
(menos transitadas) en el punto de venta, para realizar una
ubicación estratégica de los productos.
· Estudio de mercado para fundamentar las actividades
programadas en el marco de la estrategia, conocer la
competencia y comprender la conducta de los consumidores.
· Animación y ambientación del punto de venta para atraer al
público objetivo,
relacionarlo
con
la
marca
y
generarle
un
impacto
positivo.
·
Exposición
de
marca
por
medio
de
souvenirs,
degustaciones
y
campañas
de
publicidad
emotivas.
·
Gestión del
surtido
para
controlar
la
distribución
de
los
productos,
la cantidad
y
la
variedad
de
referencias,
así
como
la
rotación
de
los mismos.
·
Presentación
atractiva
de
los
productos,
que
se
realiza
con
base
en el
conocimiento
previo
que
se
tiene
del
cliente,
para
llamar
su
atención.
·
Disposición
del
mobiliario
para
garantizar
la
accesibilidad
del
cliente
a
los
productos
de
la
marca.
EMPRENDIMIENTO Ciclo V
TALLER No. 1
TRABAJO INDIVIDUAL
En Forma individual resuelva los
siguientes ejercicios:
1) ¿Qué entiende por
Merchandising?
2)
¿Cuál es el objetivo del
Merchandising?
3)
¿Enumere y explique los tipos
de Merchandising?
4)
¿Qué diferencia hay entre un
Merchandising
Visual y otro de seducción?
5)
¿Cómo puede beneficiar el rendimiento de un negocio el
Merchandising?
TRABAJO EN GRUPO
En grupos de tres personas investigar en su ciudad o lugar de residencia como uti l izan el Merchandising los negocios y empresas locales.
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BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA
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CASTILLO N., J. Idea de negocio para emprendedores, en Fundación Vértice.
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DRUCKER, P. (1991) Las nuevas Realidades. Editorial Norma. Bogotá.
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VARELA, R. (2002) Innovación empresarial. Madrid, Pearson Educación.
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