DISEÑODEUNMODELOTEÓRICOPRÁCTICODEACOMPAÑAMIENTOAEMPRENDIMIENTOSCULTURALESYCREATIVOSENZONASRURALES

UNIVERSIDADJORGETADEOLOZANOSECCIONALCARIBERoxanaSegoviadeCabralesDirectoraSeccionalCaribeAnaLucíaRodríguezDeLaRosaJefedePlaneaciónyProyectos,UTADEOSeccionalCaribePROYECTOLABORATORIOSVIVOSDEINNOVACIÓNYCULTURA.VivianaLondoñoMorenoGerenteCésarAugustoPrietoJiménezCoordinadordeInclusiónProductivaMaríaConsueloBetancourtDeArcoAsesoradeMercadeoJuanSebastiánCastilloPérezAsesordePsicologíaElpresentedocumentoesunproductocontempladoenlaejecucióndelproyectoLaboratoriosVivosdeInnovaciónyCultura.CartagenadeIndias,marzode2016

CONTENIDO

0. INTRODUCCIÓN......................................................................................................................4

1. OBJETIVODELMODELODEACOMPAÑAMIENTO..................................................................6

2. METODOLOGÍADEACOMPAÑAMIENTO................................................................................6

3. ESTRATEGIASPEDAGÓGICAS..................................................................................................8

3.1. LosMicro-proyectos...........................................................................................................8

3.2. LienzodeModelodeNegocios“LeanCanvas”................................................................13

3.3. PlandeNegocios..............................................................................................................15

4. PEDAGOGÍADIDÁCTICA........................................................................................................17

4.1. ActividadesGenerales......................................................................................................17

4.2. ActividadesEspecíficas.....................................................................................................18

5. ESTRUCTURAGENERALDELOSTALLERESDEACOMPAÑAMIENTO.....................................215.1. TallerdeInnovaciónSocial...............................................................................................215.2. TallerdeacompañamientoalProyectodeVida..............................................................235.3. TallerdeEstrategiasComerciales.....................................................................................255.4. AcompañamientoalaFormulacióndePlanesdeNegocio..............................................26

6. RESULTADOSESPERADOS.....................................................................................................28

7. PARTICIPANTES.....................................................................................................................30

8. REFERENCIASBIBLIOGRÁFICAS.............................................................................................31

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0. INTRODUCCIÓNElpanoramaactualde lahumanidadnospresentaunescenarioglobalizadoquesecaracterizaprincipalmenteporelincrementoderiesgossociales,económicosytecnológicos.Loscualessevenreflejadosenmayoresnivelesde incertidumbre,competitividadycomplejidadeconómica,terrorismo, crisis hídrica y energética, contaminación, cambio climático, reproducción de lapobreza,crisisalimentaria,pandemias,especiesanimalesenextinciónydesastresnaturales.Loanteriorplanteagrandesretosparalasociedadengeneralyparacadaunodelosactoresquela integran,yaqueesnecesarioreplantearlarelacióndelserhumanoconsigomismoyconsuentornodevida.Porlotanto,resultaimperativoexplorarnuevasformasdeaproximaciónalasrealidades sociales desde una perspectiva holística que facilite la generación de solucionesalternativaseintegralesapartirdelosrecursosnaturales,económicos,tecnológicosyculturalesdelasdiferentescomunidades. DeacuerdoconelPNUD,ensuInformesobreelDesarrolloHumano(2004),“(...)dadalafuerteinterdependenciadelasdiferentesdimensionesdelavidahumana,laimportanciadelalibertadculturalnoestácircunscritasóloalámbitocultural,sinoqueafectatambiénloséxitosyfracasosenelámbitosocial,políticoyeconómico.Nisiquieralapobreza,unconceptofundamentalmenteeconómico, puede entenderse a cabalidad sin incorporar consideraciones culturales en elanálisis.” (PNUD, 2004, p. 13). Lo cual permite afirmar que la cultura constituye un factordeterminanteparallevarunavidadignaensociedad,deallílaimportanciadepropiciarespaciosparalaapropiaciónyusodelamisma,conelfindegenerarprocesosdeinnovaciónsocial. Eneste sentido,esnecesario explorarnuevas relacionesyoportunidadesentre lasdiferentesáreasdeconocimientoparaplantearsolucionesinnovadorasalosretossocialesqueenfrentalahumanidad, maximizando el potencial de la identidad cultural de las comunidades paragarantizarelbienestarsocialydesarrolloeconómicodelasmismas.En el estudio de dichas relaciones entre distintas áreas de conocimiento, se encuentra elestrechovínculoyaportesmutuosentreeconomíaycultura.Paraexplicarlo,diversosautoreshan aportado distintas definiciones y aproximaciones, tales como: Economía de la Cultura,Industrias Culturales y Creativas, Industrias Relacionadas con el Derecho de Autor y, la másreciente,EconomíaNaranja.En Colombia, el Consejo Nacional de Política Económica y Social adoptó el término de“IndustriasCulturales”,medianteladefinicióndela“PolíticaNacionalparalaPromocióndelasIndustriasCulturalesenColombia”(DocumentoCONPES3659,2010),cuyoobjetivoprincipalesaprovecharelpotencialcompetitivodelasindustriasculturales,aumentarsuparticipaciónenlageneracióndeingresoyelempleonacional,yalcanzarelevadosnivelesdeproductividad.

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En este sentido, el presente documento denominado “Modelo Teórico Práctico deAcompañamiento a Emprendimientos Culturales y Creativos en Zonas Rurales”, el cual hacepartede losproductosdel proyecto LaboratoriosVivosde Innovación yCultura; constituye laestrategiaorientadoradelprocesoformativoydeasistenciatécnicaparalaeficazinclusiónenelcircuitocomercialdelascreacionesculturalesexhibidasenlascomunidadesdeMaríalaBajayClemencia.Las líneas de trabajo que incluye el presente Modelo se desarrollan en dos fases: una deformacióngeneralparatodoslosparticipantesdelosLaboratoriosVivosdeInnovaciónyCulturaque estén interesados en iniciar un proceso de emprendimiento. De las iniciativas deemprendimientos culturales y creativos participantes, se elegirán quince (15) a través de unaconvocatoria abierta para que, mediante una segunda fase de acompañamiento, puedanformular sus Planes de Negocio en la plantilla incluida en la Cartilla de EmprendimientosCulturales para la Innovación, el Desarrollo y la Asociatividad, elaborada por la UniversidadNacionaldeColombiaparaelMinisteriodeCultura..Aligualquetodoslosdocumentosdelproyecto,losplanteamientosconsignadosenelpresentetexto se encuentran en armonía con elDocumento Técnico del Proyecto “Implementación deuna estrategia para el uso y apropiación de la cultura como generadora de conocimiento einnovación social, a través de laboratorios sociales de investigación y creación en eldepartamentodeBolívar”(GobernacióndeBolívar,ICULTUR,&UTADEO.,2014).

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1. OBJETIVODELMODELODEACOMPAÑAMIENTODiseñar y ejecutar una estrategia de acompañamiento a los emprendimientos culturales ycreativos para despertar en ellos nuevas formas de construir productos culturales y creativosque proporcionen soluciones a problemas de la comunidad o una nueva aproximación a losmismos,enfocándoseenlabúsquedadenuevosmercados.2. METODOLOGÍADEACOMPAÑAMIENTOLametodologíacentraldelmodelodeacompañamientoeslaInvestigación-Creación,endondecadaunodelosparticipantesseráarteypartedelproblemaonecesidadasolucionar,esdecir,sujetoyobjetodeinvestigación.Endondenosoloelproducto(obradearte,prácticaartística),sea lo relevante, sino tambiénelprocesode transformaciónquesufreel creadory los sucesosquesepresentanatravésdelainvestigación.(Daza,2009)Bajoesteenfoque,sepretendeinfluirenlosparticipantesparaqueseancapacesderomperconsus propios paradigmas, proponiendo unos nuevos y diferentes; al tiempo que desarrollencapacidadesparare-inventarse,experimentaryadaptarnuevastécnicas,asícomotransformarlosmediostradicionalesdepromoverelarteylaculturadesusrespectivascomunidades.ComocomplementoalaInvestigación-Creación,sedesarrollarándiferentesactividadesbajounenfoque de Aprendizaje Experiencial. Mediante el cual, con base en lo señalado por Smith(2001),seinvolucraalindividuoenunainteraccióndirectaconaquelloqueseestáestudiando,en lugar de una mera “contemplación” o descripción intelectual. No obstante, este autorenfatizaquenobasta laexperienciaparaasegurarel aprendizaje, sinoqueéste seencuentraíntimamente ligado a un proceso de reflexión personal, en el que se construye significado apartirdelaexperienciavivida(Romero,2010).Lo anterior se llevará a cabo mediante el Ciclo de Aprendizaje Experiencial, propuestoinicialmente por Dewey (1938), en el cual se plantea la integración de la reflexión, laconceptualizaciónabstracta,laaplicaciónylaexperienciacompletacomounprocesorepetitivoyretroalimentado,detalmaneraqueelparticipanteesprotagonistadesupropioaprendizaje.LocualsemuestraacontinuaciónenlaFigura1.

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Figura1.CiclodeAprendizajeExperiencial

Fuente:Romero,M.(2010).

Paragarantizarlaaprehensióndelnuevoconocimiento,seguiaráalosparticipantesatravésdeunCiclodeAprendizajeExperiencialampliado,elcualsebasaenlapropuestadeDewey(1938)yescomplementadoporotrosautorescomoKolb(1977)yArgirys(1992).Dichocicloconstadelassiguientesetapas:

Gráfico2.CiclodeAprendizajeExperiencialAmpliado

Fuente:ElaboraciónPropia,basadoenCombariza,X.(2005).

Adicionalmente, es importante resaltar que dentro del proceso de aprendizaje no sólo sonimportanteslasestructurasmentalesycognitivasdelindividuo,sinotambiénlarelaciónconsuentorno. En este sentido, Díaz (2003) afirma que para Dewey, el aprendizaje experiencial esactivoygeneracambiosenlapersonayensuentorno,nosólova“alinteriordelcuerpoyalma”delqueaprende, sinoqueutiliza y transforma los ambientes físicos y socialesparaextraer loque contribuya a experiencias valiosas y establecer un fuerte vínculo entre el aula y lacomunidad.

LaExperiencia ObservaciónyReflexión Conceptualización Aplicación

ExperienciaConcreta

Reflexión Aplicación

ConceptualizaciónAbstracta

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Comoconsecuenciadeesteenfoquedelaprendizaje,surgeelconceptodeCogniciónSituada,elcualsegúnBaquero(2002),concibeelaprendizajecomocambiosenlasformasdecomprensiónyparticipacióndelossujetosenunaactividadconjunta.Debecomprendersecomounprocesomultidimensionaldeapropiación cultural, yaque se tratadeunaexperienciaque involucraelpensamiento,laafectividadylaacción.ElpresenteModelodeAcompañamientoconcibeelaprendizajecomounprocesoexperiencial,interactivo y culturalmente situado, en el cual las personas se adaptanprogresivamente a lasprácticassocialesdeunacomunidad,mediantelaapropiaciónyusodelacultura.Finalmente, en el desarrollo de los programas de asesorías para la formulación de planes denegocios, se brindará un acompañamiento cercanomediante lametodología de Coaching. Lacual,segúnWhitmore(2002),consisteenayudaraalguienapensarporsímismo,aencontrarsuspropiasrespuestas,adescubrirdentrodesísupotencial,sucaminoaléxito;endefinitivaaconseguirsuspropiosobjetivos,yaseanpersonalesoprofesionales.3. ESTRATEGIASPEDAGÓGICASDe manera general, las estrategias pedagógicas de los Laboratorios Vivos de Innovación yCultura se encuentran dirigidas a la apropiación social de nuevo conocimiento para generarpropuestasdebienes y servicios culturalesquegenerenun valor social a las comunidadesdeMaríaLaBajayClemencia,respectivamente.A continuación se describen las cuatro estrategias pedagógicas clave del Programa deAcompañamiento a Emprendimientos Culturales y Creativos en Zonas Rurales, las cualesconstituyenuncomplementoesencialde lametodologíapreviamentedescrita.A travésdesuimplementaciónseesperaquelosparticipanteshaganpartedeunaexperienciadeaprendizajetransformadora.

3.1. LosMicro-proyectosTalycomoseexplicaenelProgramadeFormaciónde losLaboratoriosVivosde InnovaciónyCultura, los Micro-proyectos son la representación escrita de las iniciativas de innovaciónplanteadas por los participantes del proyecto al inicio de su proceso de formación anterior yperfeccionadaensupasoporelmismo.Loscuales,asuvez,generaránnuevosbienesyserviciosculturalesconunaltopotencialinnovador.

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Acontinuación,enlaTabla1.,sepresentaelesquemaguíaparalaformulaciónyejecucióndelos“Micro-proyectos”.

Tabla1.EsquemadeMicro-proyecto.ESQUEMADEMICRO-PROYECTO(PLANEACIÓNYEJECUCIÓN)

Debetenerunamemoriadelprocesoconevidenciascomprobables.PREGUNTASORIENTADORAS ASPECTOMETODOLÓGICO

¿AquédeseoonecesidaddelcontextoaportaelMicro-proyecto? ProblemadeInvestigación-creación

¿Existencasossimilares?¿Cuáleshansidosusresultados? Antecedentes

¿QuérazoneshaypararealizaresteMicro-proyecto? Fundamentación¿CuáleselobjetivodelMicro-proyecto?¿Cuálesla

finalidaddelMicro-proyecto? Objetivoyfinalidad

¿AquiénbeneficiaesteMicro-proyecto,yporqué? Beneficiariosdirectoseindirectos¿QuépasossedebenseguirparadesarrollarelMicro-

proyecto? Metodología

¿Quésehadescubiertoeneldesarrollodelmircoproyecto? Hallazgosdeconocimiento

¿Cuáleselresultadoenrelaciónconlosobjetivospropuestos? Conclusiones

Cómosehacevisibleelprocesodedesarrolloylosresultadosdelproyectoenlasdimensiones,

educativa,decomunicacióndeemprendimiento?Divulgaciónyvisibilidad

¿QuérecursosserequierenparaeldesarrollodelMicro-proyecto? Planeación

¿Cuántocuestaelproyecto? Presupuesto¿Cuántotiemposerequiereparadesarrollartodas

misactividades?CronogramadeActividadesdel

proyecto¿Cuáleselresultadoquesedebeobteneryelproductoenelcuallovoyamaterializar? Productomaterializado

¿Aquéprogramaoinstitucioneslespuedeserútileseproyecto? Posibilidadesdetransferencia

Fuente:GobernacióndeBolívar,ICULTUR,&UTADEO.(2014).

Con miras a desarrollar la etapa posterior de Formulación de Planes de Negocio, la cual seexplicamásadelanteenelnumeral3.3delpresentedocumento,seharáunaprofundizacióndealgunosaspectosmetodológicosdesarrolladosporlosparticipantesensu“Micro-proyecto”,conbaseen losRequerimientosBásicospara laFormulacióndelPlandeNegocioplanteadoporelMinisteriodeCulturaenlaCartilladeEmprendimientoCulturalparalaInnovación,elDesarrolloylaAsociatividad.

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Enestesentido,losplanteamientosinicialesplasmadosporcadaunodelosemprendedoresenlosMicro-proyectos,seránelpuntodepartidadelprocesodeacompañamientoalaformulaciónyposteriorconsolidacióndePlanesdeNegocio. EnlaTabla2.,semuestralarelaciónentrelosaspectosmetodológicosdelosMicro-proyectosylosRequerimientosBásicosparalaFormulacióndePlandeNegociosdelMinisteriodeCultura,específicamenteconsuspreguntasorientadoras. Tabla2.RelaciónentrelosMicro-proyectosylosRequerimientosBásicosdeInformaciónpara

laFormulacióndePlanesdeNegociodelMinisteriodeCulturaESQUEMADEMICRO-PROYECTO REQUERIMIENTOS-MINISTERIODECULTURAPreguntas

OrientadorasAspectos

MetodológicosRequerimientosdeInformación PreguntasOrientadoras

¿Aquién

beneficiaestemicroproyecto,

yporqué?

Beneficiariosdirectoseindirectos.

Identificacióndesegmentosdemercadosa

atender(audienciasopúblicosobjetivo)

¿Paraquienescreamosvalor?¿Cuálesseránnuestrospúblicosmás

importantes?¿Quéaudienciasnoestánsiendo

debidamenteatendidas?

¿Quépasosdeboseguirparadesarrollarel

microproyecto?

Metodología.Identificacióndeactividades

clave

¿Cuálesson,desdenuestraperspectiva,lasactividadesclavesdelainiciativa

cultural?Alofrecervalor,¿cuálesseránlas

actividadesquepodríanserpercibidasdevalorporlosconsumidores

culturales?¿Cuálestalveznoloserán?

¿Quéactividadessedebendesarrollarenelcortoplazoparacumplirconla

propuestadevalor?

¿Cómohagovisibleelprocesode

desarrolloylos

Divulgaciónyvisibilidad

Distribución,circulacióny

ventas

¿Connuestrospúblicos?¿Existealgunaformamásexpeditaparallegaraellos?¿Podríautilizarsemediosvirtualesparamejorarelaccesoanuestrospúblicos?

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ESQUEMADEMICRO-PROYECTO REQUERIMIENTOS-MINISTERIODECULTURAPreguntas

OrientadorasAspectos

MetodológicosRequerimientosdeInformación PreguntasOrientadoras

resultadosdelproyectoenlasdimensiones,educativa,decomunicación

deemprendimient

o?

Comunicacionesyrelacionescon

losconsumidores

¿Cómosellamarálaatencióndelospúblicos?

¿Cómosegenerarárecordaciónentreellos?

¿Enelpasadosehangeneradorelacionesdefidelidadconlospúblicos?¿Aquésedebeestafidelidad?¿Sepodráreplicar?

¿Quérecursosserequieren

paraeldesarrollodel

microproyecto?

Planeación

IdentificacióndeRecursosnecesarios

¿Quérecursosfísicosrequierelainiciativa?¿Concuálessedispone?¿Quérecursointelectualy/ocreativorequiere?¿Concuálessedispone?

¿Dequéotrorecursohumanorequiere?¿Concuálessedispone?¿Quérecursosfinancierosy/o

económicosserequieren?¿Concuálessedispone?

Segúnelcaso,¿decuántotiemposedisponeparaplanearydiseñar,crear,

promover,distribuir,ycircularlainiciativa?

Equipodetrabajoy

aprendizajesorganizacionale

s

¿Quécosasnecesitaaprenderelequipodetrabajoparacumplirlaofertade

valor?¿Cómoestátrabajandoelequipode

trabajo?¿Estámotivado?

Identificaciónygestiónde

Socios,aliadosyproveedores

¿Quiénesseránnuestrossociosoaliadosclave?¿Quéactividadesrealizaránestos?¿Quiénesserán

nuestrosproveedores?

Identificaciónderiesgos

¿Quéconflictosdeinteréspodríansurgirentretodoslosintervinientesi.e.aliados,proveedores,omiembrosdelequipo?¿Cómosegestionaránéstos?¿Quépersonasy/oequipamientossonimprescindibles?¿Cómoseactuaráen

casodesuausenciaofalla?¿Quésegurosserequieren?¿Quétan

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ESQUEMADEMICRO-PROYECTO REQUERIMIENTOS-MINISTERIODECULTURAPreguntas

OrientadorasAspectos

MetodológicosRequerimientosdeInformación PreguntasOrientadoras

confiablessonlasestimacionesdeingresos,costos,orequerimientosaquírealizadas?¿Acasonovalelapena

mejorarestasestimaciones?

¿Cuántocuestaelproyecto? Presupuesto

Identificacióndelasfuentesdeingresosfinancieros

¿Quiénesestaríandispuestosacofinanciarlainiciativa?¿Porqué?¿Enquécondiciones?Dadaunapropuestadevalor,cuálseríaladisposicióndelosconsumidoresculturalesapagarpor

ésta?¿Dequémontoseestáhablando?

¿Cuántopagannuestrasaudienciasporlosbienesoservicioscultura-lesdela

competencia?

Identificacióndelaestructuradecostoseinversiones

¿Cuálessonlasactividades(ycostos)sinloscualesnosepuede

operar?¿Cuálessonlasactividades(ycostos)demayorvalor?¿Aquéniveldecostosseigualanestosconlos

ingresos?¿Quéactividadesfinanciamoscon

recursospropiosycuálesconrecursosdeterceros?

¿Cuáleselresultadoquedeboobteneryelproductoenelcuallovoyamaterializar?

Productomaterializado

Propuestadevalor

¿Quécarenciasodemandasdenuestrospúblicospretendemos

atender?¿Cuálseráelportafoliodebienesoserviciosculturalesqueles

proporcionaremos?¿Ofrecenlastecnologíasdela

informaciónycomunicaciónalgunapropuestadevalormás

asertivas?¿Cuálserálapropuestadevalorquenosdiferenciará?

Fuente:ElaboraciónPropia,basadoenelMinisteriodeCultura(2013)yGobernacióndeBolívar,ICULTUR,&UTADEO(2014).

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Cabe resaltar que existen aspectosmetodológicos de losMicro-proyectos que no tienen unarelacióndirectacon losrequerimientosbásicosplanteadosporelMinisteriodeCultura,por lotantonoseencuentranrelacionadosenlatablaanterior.

3.2. LienzodeModelodeNegocios“LeanCanvas”LeanCanvasoLienzoMagroporsutraducciónalespañol,esunabuenaformadecrearyevaluarunmodelodenegocio.Esunformatorápido,concisoyportableparacrearycomunicarmodelosde negocio para emprendimientos (Maurya, 2012). El cual resultó de la adaptación de dosmodelos:

• Business Model Canvas (Osterwalder, 2009): es una herramienta de estrategiaempresarialconunenfoquesistémicodefácilcomprensiónqueconsisteenponersobreun lienzo o esquema un conjunto de nueve bloques o elementos que, enlazados deformalógica,permitencrearmodelosdenegocioexitosos.

• Lean Startup (Ries, 2011). Método que busca optimizar la utilización del uso de los

procesosyrecursos,especialmenteeltiempo,mediantelareduccióndecualquiertipodedesperdicio.El concepto introducidoporEricRies resultade la combinaciónde losprincipios fundamentales de Customer Development (Blank, 2006) y distintasmetodologías ágiles de desarrollo de software y las prácticas de LeanManufacturing,reconocidas por su aplicación en los sistemas de producción de Toyota y otrasmanufacturerasenJapón.

En este sentido, la metodología Lean Startup básicamente busca que losemprendedores se enfoquen en tareas específicas, basadas en la experimentacióndurante las etapas tempranas de su emprendimiento; en lugar de hacer planestradicionales,complejosycargadosdesupuestos.

El lienzopropuestoporMaurya(2012),esunaadaptacióndelBusinessModelCanvasoLienzode Modelo de Negocios, propuesto por Osterwalder (2009) en su libro Business ModelGenerationoGeneracióndeModelosdeNegocio.Para el correcto desarrollo de estametodología el autor propone que, antes de comenzar adiseñar el modelo de negocios, se realice una lluvia de ideas de posibles clientes de la ideabásicadelproductooservicioqueseplaneaofrecer.Paralocualsesugierelosiguiente:

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• Distinguir entre clientes y usuarios, partiendo de la premisa de que “Un cliente esalguienquepagaportuproducto.Unusuariono.”(Maurya,2012).

• Dividir los segmentos de clientes en otros más pequeños. Ya que muchosemprendedores tienen la concepción de que las soluciones que proveen son tanuniversales, que aplican a todo el mundo. Sin embargo, se debe empezar con unsegmentoespecífico.

• Ponertodoslossegmentosenelmismolienzoenprimerainstancia,utilizandouncolor

distintoparaidentificarcadasegmentodeclientes.

• Esbozar un lienzo para cada segmento de clientes, debido a que cada elemento delmodelodenegociopuedevariarparalosdiferentessegmentos.

Para esbozar el lienzo del modelo de negocios,Maurya (2012) sugiere trabajar alrededor denueve(9)bloques,desarrolladosdemanerasecuencial,al igualqueenellienzopropuestoporOsterwalder(2009),peroconalgunasmodificaciones.Acontinuaciónsedescribenbrevementedichosbloques,ensurespectivoorden.

• Problema:listarunmáximodetres(3)problemasprincipalesdelosposiblessegmentosdeclientes,asícomolasalternativasqueenlaactualidadseutilizanparasolucionarlos.

• Segmentos de clientes: acotar los segmentos identificados previamente, mediante laidentificación de las características de un cliente prototípico. El objetivo de esto esencontrar adoptadores tempranos, quienes serían los primeros consumidores delproductooservicioysobreloscualessepuedenrealizardistintaspruebas.

• Propuesta única de valor: en palabras del autor, este bloque debe responder a losiguiente:“¿Porquéeresdiferenteyvalelapenaprestarteatención?”.Paralograrlosedebeextraer laesenciadelproductoo servicioaofrecerenpocaspalabrasyconunadiferenciaciónclara.

• Solución:esbozarcosassimplesquesepodríanhacerparasolucionarlosproblemas.

• Canales:identificaryseleccionarelcaminocorrectoparallegaralosclientes.

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• FuentesdeIngresos:identificarlaestrategiaparagenerarunflujodedinerosuficienteparaelsostenimientodelemprendimiento.

• EstructuradeCostos:generarunlistadodecostosoperacionalesenlosqueseincurrirá

paracolocarelproductooservicioenelmercado.

• Métricas Clave: determinar los indicadores clave para medir el funcionamiento yprogresodelnegocio.

• Ventajacompetitiva:encontrarloselementosquerealmentediferencianelmodelode

negocioyquelohacendifícildecopiar.

3.3. PlandeNegociosComo producto final de este proceso de acompañamiento, se obtendrá la Formulación dePlanesdeNegocio,undocumentoescritoquedefineclaramentelosobjetivosdeunnegocioydescribe losmétodosquevanaemplearseparaalcanzar losobjetivos. (MinisteriodeCultura,2010).Dicha formulación se hará a través de la Plantilla de Plan de Negocios de la Cartilla deEmprendimientosCulturalespara la Innovación,elDesarrolloy laAsociatividad,elaboradoporlaUniversidadNacionaldeColombiaparaelMinisteriodeCultura.Laplantilladeplandenegociosesunaguíadeayudaenlaconstruccióndeunplandenegocios.Másallá quedetallar un pasoa pasopara la elaboracióndelmismo, orienta al emprendedorhacia qué preguntas debe responderse para diligenciar cada una de las áreas del plan denegocios. El contenido y profundidad del mismo variará dependiendo de la informaciónsolicitadaporlafuentedefinanciaciónelegida(MinisteriodeCultura,2013).ElcontenidodedichosPlanesdeNegocio,constadelassiguientespartes:

• Módulo1:ResumenEjecutivo• Módulo2:Generalidades• Módulo3:Mercadeo• Módulo4:Operaciónoestructuracióndelaofertacultural• Módulo5:ImpactosyMetasSociales• Módulo6:Organización

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• Módulo7:Finanzas• Módulo8:DocumentaciónSoporte

Es importante resaltarquedurante lasdiferentesetapasdelprocesodeacompañamiento, losparticipantesdesarrollaránactividadesqueservirándebaseparalaformulaciónfinaldelplandenegociosqueseplantea.EnlaTabla3.,semuestralarelacióndirectaentrelosaspectosmetodológicosdesarrolladosenlosMicro-proyectos, losRequerimientosBásicosdeInformaciónparalaFormulacióndePlanesdeNegociodelMinisteriodeCulturaylaPlantilladePlandeNegocios.

Tabla3.RelaciónentrelosAspectosMetodológicosdelosMicro-proyectos,losRequerimientosBásicosparalaFormulacióndePlandeNegociosdelMinisteriodeCulturayla

PlantilladePlandeNegocios.

ASPECTOSMETODOLÓGICOSMICRO-PROYECTOS

REQUERIMIENTOSDEINFORMACIÓNMIN.CULTURA

MÓDULOCARTILLAPLANDENEGOCIOS

Beneficiariosdirectoseindirectos

Identificacióndesegmentosdemercadosaatender(audienciasopúblicos

objetivo)

Módulo3:Mercadeo.

Metodología Identificacióndeactividadesclave

Módulo2:Cadenadevalor.Módulo3:Mercadeo.Módulo 4: La brújula delservicio.

Divulgaciónyvisibilidad

Distribución,circulaciónyventas

Módulo 4: La brújula delservicio.

Comunicacionesyrelacionesconlosconsumidores Módulo3:Mercadeo.

Planeación

IdentificacióndeRecursosnecesarios

Módulo2:Cadenadevalor.Módulo 4: La brújula delservicio.Módulo7:Marcolegal.

Equipodetrabajoyaprendizajes

organizacionales

Módulo2:Cadenadevalor.Módulo 4: La brújula delservicio.Módulo7:Marcolegal.

IdentificaciónygestióndeSocios,aliadosyproveedores

Módulo 4: La brújula delservicio.Módulo7:Marcolegal.

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ASPECTOSMETODOLÓGICOSMICRO-PROYECTOS

REQUERIMIENTOSDEINFORMACIÓNMIN.CULTURA

MÓDULOCARTILLAPLANDENEGOCIOS

Identificaciónderiesgos Revísesetodonuevamente.

Presupuesto

Identificacióndelasfuentesdeingresosfinancieros

Módulo 5: Costos, gastos einversiones.

Identificacióndelaestructuradecostose

inversiones

Módulo 5: Costos, gastos einversiones.

Productomaterializado Propuestadevalor

Módulo2:Cadenadevalor.Módulo3:Mercadeo.Módulo 4: La brújula delservicio.

Fuente:ElaboraciónPropia,basadoenelMinisteriodeCultura(2013)yGobernacióndeBolívar,ICULTUR,&UTADEO(2014).

4. PEDAGOGÍADIDÁCTICA

Para implementación de la metodología y estrategias pedagógicas, se desarrollaránactividadesgeneralesyespecíficasparalosdiferentestalleresdeFormaciónGeneral,conelfindegarantizarlageneraciónyapropiacióndenuevoconocimientosusceptibledegeneraremprendimientosconaltopotencialdeinnovaciónsocial.DichasactividadesseencuentranbasadasenlasdelProgramadeFormacióndelosLaboratoriosVivos,cuyasactividadessonprevias a esta etapa de Acompañamiento a Emprendimientos Culturales y Creativos enZonasRurales.4.1. ActividadesGenerales

Estasactividadesserándesarrolladasencadaunodelostalleresdeacompañamientorealizadosconlosemprendedoresparticipantes.

• Dinámicadeentrada-Rompehielo:actividaddeiniciacióndelmóduloypresentaciónde losparticipantes conel finde conformarel equipo conel cual sedesarrollarán lasexperienciasdeaprendizajedelmódulo.

• Actividaddesimulación:actividaddinámicamediantelacuallosparticipantestendrán

laoportunidaddeexperimentardeterminadassituacionessimilaresalasquesevenoseverán enfrentados durante la puesta en marcha de sus proyectos e iniciativas deemprendimiento.

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• Actividaddereflexiónymotivación:actividadenlacuallosparticipantesreconocensusexperienciasacumuladasdurante las simulacionesy/oensuvida real, comopuntodepartidaparaelaprendizaje.

• Actividad de conceptualización: con base en las conclusiones de las actividades

realizadasencadasesión,elfacilitadordebeestablecerconexiónentreloocurridoylosdiferentesconceptosquecorrespondenalosobjetivosdecadataller.

• Actividad de aplicación: con la ayuda del facilitador, los participantes deberán

identificar la aplicabilidad de los nuevos conocimientos adquiridos, en favor delcrecimientodesusrespectivosproyectosdeemprendimientoyelfortalecimientodesusproyectosdevida.

• Mapeos: actividad de desarrollo y de consolidación de los conceptos, ideas y

significados vinculados a cada módulo por medio de esquemas y representacionesgráficas.

• Actividadesensalonesespeciales:actividadesindividualesycolectivasenlosespacios

tecnológicosadecuados,segúnlosobjetivosplanteados.

• Actividadesenespaciosalairelibre:actividadesindividualesycolectivasenespaciosalairelibre.

4.2. ActividadesEspecíficasLasactividadesespecíficasadesarrollarparacadaunodelostalleresdeacompañamientoalosemprendimientos,sonlassiguientes:

• Talleres de Innovación Social: espacios creativos donde a partir de las iniciativas yproyectosdeproductosculturalesdelosemprendedores,seensayarálaco-creaciónenprocura de ofrecer valor social y diferenciación de cada uno de los bienes o serviciosplanteados.Lasactividadesespecíficassonlassiguientes:

o Rutina y transformación: actividad de reflexión y motivación en la cual el

participantereconocesusexperienciasacumuladascomopuntodepartidaparaelaprendizaje.

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o Estudio de casos: actividad de desarrollo, ampliación y análisis cualitativo de un

suceso,unproceso,unapersona,unproyectoquesedestacadentrodelámbitodeinterésyquepuedeaportaraldesarrollodeltaller.

o Meta-plan:actividaddecomunicaciónvisual,comúnmenteutilizadaenprocesosdeplaneación para la búsqueda grupal de solución de problemas, en el que seinvolucra a todos los participantes. El instrumento de recolección de informaciónseráellienzodetrabajo,porelgrancomponentevisualqueaportaenladiscusión,mediante la cual los participantes plasman sus ideas, aportes y preguntas alfacilitador.

• Talleres de acompañamiento al Proyecto de Vida: estos serán espacios de

acompañamiento para propiciar el desarrollo de un plan de vida donde se logre elintercambio de experiencias de cada uno de los beneficiarios para potenciar eldesarrollo de sus capacidades y se logren resultados exitosos que promuevan elfortalecimientoempresarial.Lasactividadesespecíficasadesarrollarson:

o Rutina y transformación: actividad de reflexión y motivación en la cual el

participante reconoce sus experiencias vitales acumuladas comopuntodepartidaparaelaprendizaje.

o Taller de proyecto de vida: actividad de planeación y de motivación que busca

coordinar una serie de acciones que marcan el camino para conseguir metaspersonales y desarrollar competencias que le permitan a los participantes unamayorprobabilidaddeéxitodentrodelcontextoempresarial.

o Identificacióndepersonalidadesdestacadas:actividaddedesarrolloqueamplíala

recoleccióndeinformacióndesdelasperspectivaseinteresesindividualesacercadelasexperienciasdevidadelcolectivo.

• Talleres de Estrategias Comerciales: consistenen la formación y acompañamientoen

temas de estrategias comerciales para la correcta venta y posicionamiento de susproductosculturales.Lasactividadesespecíficasadesarrollarson:o Estudio de casos: actividad de desarrollo, ampliación y análisis cualitativo de un

suceso,unproceso,unapersona,unproyectoquesedestacadentrodelámbitodeinterésyquepuedeaportaraldesarrollodeltaller.

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o Clínica de Ventas: actividad que busca el fortalecimiento de las capacidades de

ventas de los emprendedores, por medio de dramatizaciones, juegos de roles,entre otras, con el fin de mejorar su desempeño y desarrollar competencias decomunicación que les permitan una mayor probabilidad de éxito dentro delcontextoempresarial.

o Muestra:actividaddemotivaciónenlacualseexponeanteunpúblicolosavancesoresultadosdelainiciativaoproyectodeemprendimiento,conelfindeconsolidaryajustarlapropuesta.

• Acompañamiento a la formulación de Planes de Negocios: consiste en asesorías

individualesdeacuerdoconlasnecesidadesdetectadasenlosprocesosanteriormentedescritos, quebrindarán instrumentospara el fortalecimientode las competencias delos beneficiarios, apuntarán al mejoramiento de la calidad y se aprovecharán lassinergias en el territorio, dado que es fundamental promover la articulación de loseslabones de la cadena productiva a la que pertenecen, y así facilitar el desarrolloefectivo de los encadenamientos que es para el proyecto uno de los principalesincentivosadesarrollar.Lasactividadesespecíficasadesarrollarsonlassiguientes:o Taller de proyecto de vida: actividad de planeación y de motivación que busca

coordinar una serie de acciones que marcan el camino para conseguir metaspersonales y desarrollar competencias que le permitan a los participantes unamayorprobabilidaddeéxitodentrodelcontextoempresarial.

o Estudiode casos:actividaddedesarrollo,deampliación,deanálisis cualitativodeunsuceso,unproceso,unapersona,unproyectoquesedestacadentrodelámbitodeinterésyquepuedeaportaraldesarrollodeltaller.

o DiariodelPlandeNegocios:esunaactividaddedesarrollo,apoyoy refuerzoquepermite exponer los avances de manera independiente y facilita la toma dedecisionessobrelaformulacióndelPlandeNegocios.

o Caracterización psicosocial de los emprendedores: es una actividad dirigida aconocer lascaracterísticaspsicosociales individuales, familiaresycomunitariasqueconfiguran la realidad de los participantes, con el objetivo de construir undiagnósticodesusituaciónfísica,mentalysocial.

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o Sesionesindividualesdecoachingparaemprendedores:esunaactividadorientada

a intervenir sobre procesos psicológicos personales como medio para solucionarproblemasexistentesypromoverunincrementoenelbienestarindividualyfamiliarde los emprendedores. Se hará énfasis en el desarrollo de competencias que lepermitana losparticipantesunamayorprobabilidaddeéxitodentrodel contextoempresarial.

5. ESTRUCTURAGENERALDELOSTALLERESDEACOMPAÑAMIENTOCadaunodelostallerescontempladoseneldesarrollodelprogramadeacompañamiento,tienecomoobjetivoorientaralosparticipantesaresponderunaseriedepreguntasorientadorasparala identificacióndeproductosculturales innovadores,capacesdegenerarvalorsocial.Ademásdeayudarlosacomprenderdiferentesconceptos fundamentalespara laposterior formulacióndesusplanesdenegocio.Acontinuaciónsepresentalaestructurageneraldecadataller.

5.1. TallerdeInnovaciónSocialEspacio creativo dirigido a todos los participantes de los Laboratorios Sociales que esténinteresadoseniniciarunprocesodeemprendimientoyquehayanhechopartedelosgruposdeformación mediante inscripción formal. En el cual, a partir de las iniciativas y proyectos deproductos culturalesde los emprendedores, seensayará la co-creaciónenprocuradeofrecervalorsocialydiferenciacióndecadabienesoserviciosplanteados.AcontinuaciónsepresentalaestructuradelmismoenlaTabla4.

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Tabla4.EstructuraGeneraldelTallerdeInnovaciónSocialNombre:TallerdeInnovaciónSocialNúmerodepersonas:60personas/30pormunicipio.Orden Módulo

1 IntroducciónalaInnovaciónSocialyCaracterizaciónPsicosocialdemiComunidad.

2IdentificacióndeProblemasoNecesidadesdeSegmentosEspecíficosdelMercadoyConstruccióndemiPropuestaÚnicadeValorSocial.

3 Diseño del Producto a Materializar, Identificación de Canales de Comunicación yDistribución,Costos,MétricasClaveyVentajaCompetitiva.

Módulo1:IntroducciónalaInnovaciónSocialyCaracterizaciónPsicosocialdemiComunidadObjetivos ProblemasdeConocimiento

Identificarlosproblemassocialesqueafectanamicomunidadycómopuedocontribuirasolucionarlos

¿QuéeslaInnovaciónSocial?¿Quiénes son los actores de la InnovaciónSocial?¿CuálesmirolcomoInnovadorSocial?

Acotarlossegmentosdemercado,mediantelaidentificacióndelosadoptadorestempranos

¿Cuáles son las principales necesidades demicomunidad?¿Quetipoderecursosposeeactualmentemicomunidadpararesolverlos?¿Cuáles son las estrategias utilizadasactualmente para resolver los problemasqueafectanamicomunidad?¿Qué instituciones están vinculadas a lasolución de los problemas de micomunidad?

Módulo2:IdentificacióndeProblemasoNecesidadesdeSegmentosEspecíficosdelMercadoyConstruccióndemiPropuestaÚnicadeValorSocial

Objetivos ProblemasdeConocimientoIdentificarlostres(3)problemasprincipalesdelos posibles segmentos de clientes, así comolasalternativasqueenlaactualidadseutilizanparasolucionarlos.

¿A qué deseo o necesidad específica delcontextoaportamiproducto? ¿Cómosesatisfacenestasnecesidadesenlaactualidad?

Acotarlossegmentosdemercado,mediantelaidentificacióndelosadoptadorestempranos.

¿Paraquienesgeneramosvalorsocial? ¿Quienesseríanlosprimerosconsumidoresdelproductooservicio?

Identificarloselementosdiferenciadoresdelainiciativadeemprendimiento

¿Porquénuestroemprendimientoesdiferenteyvalelapenaprestarleatención?

Formularlapropuestadevalorsocialúnicadelemprendimiento

¿Qué carencias o demandas de nuestropúblicoobjetivopretendemosatender? ¿Ofrecenlastecnologíasdelainformacióny

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comunicación una propuesta de valor másasertiva? ¿Cuálserálapropuestadevalorquenosdiferenciará?

Módulo3:DiseñodelProductoaMaterializar,IdentificacióndeCanalesdeComunicaciónyDistribución,Costos,MétricasClaveyVentajaCompetitiva. Objetivo ProblemasdeConocimiento

Identificar el producto cultural que mejorsatisface las necesidades de los segmentosidentificadospreviamente.

¿Cuálseráelportafoliodebienesyserviciosculturales que proporcionaremos a nuestropúblicoobjetivo?

Identificar y seleccionar el camino correctoparallegaralosclientes.

¿De qué forma podemos llegar a nuestropúblicoobjetivo? ¿Podríanutilizarsecanalesvirtuales?

Identificar la estrategia para generar un flujodedinero suficienteparael sostenimientodelemprendimiento.

¿Cuálesseránnuestrasfuentesdeingresos? ¿Cuálseríaladisposicióndenuestropúblicoobjetivo a pagar por nuestra propuesta devalor?

Generarun listadodecostosoperacionalesenlosquese incurriráparacolocarelproductooservicioenelmercado.

¿Cuál es el costo de las actividades sin lascualesnopodríamosoperar? ¿Cuálessonloscostosdemayorvalor? ¿Aquénivelestoscostosse igualancon losingresos?

Determinarlosindicadoresclaveparamedirelfuncionamientoyprogresodelnegocio.

¿Cuáles son los indicadoresmás adecuadospara medir el desempeño del negocio entiemporeal?

Determinar los elementos que realmentediferencian el modelo de negocio y que lohacendifícildecopiar.

¿Cuálesnuestraventajaúnicarespectoaloscompetidores?¿Cuáles son las características de nuestroemprendimiento que los hacen difícil decopiar?

Fuente:ElaboraciónPropia.

5.2. TallerdeacompañamientoalProyectodeVidaEspacio creativo dirigido a todos los participantes de los Laboratorios Sociales que esténinteresadoseniniciarunprocesodeemprendimientoyquehayanhechopartedelosgruposdeformación mediante inscripción formal. Los cuales serán espacios de acompañamiento parapropiciareldesarrollodeunplandevidadondeselogreelintercambiodeexperienciasdecadaunodelosbeneficiariosparapotenciareldesarrollodesuscapacidadesyse logrenresultadosexitosos que promuevan el fortalecimiento empresarial. A continuación se presenta laestructuradelmismo.

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Tabla5.EstructuraGeneraldelTallerdeAcompañamientoalProyectodeVidaNombre:TallerdeAcompañamientoalProyectodeVidaNúmerodepersonas:60personas/30pormunicipio.Orden Módulo

1 Liderazgo2 TrabajoenEquipo3 TécnicasdeComunicaciónyResolucióndeConflictos4 Concertación,GestióndeAlianzasyProyectodeVida

Módulo1:LiderazgoObjetivo ProblemasdeConocimiento

Los participantes estarán en capacidad dereconocersuhabilidadesyestilodeliderazgo,con el fin de establecer oportunidades demejora.

¿Qué es un verdadero líder y cuáles son suscaracterísticas?¿Cuálesmiestilodeliderazgoycuánefectivoes?¿Cuáles son los aspectos que debo mejorarparaserunlídermásefectivo?

Módulo2:TrabajoenEquipoObjetivo ProblemasdeConocimiento

Los participantes estarán en capacidad dereconocerlosbeneficiosdeltrabajoenequipoy cómo pueden implementarlo en susiniciativasdeemprendimientopara llevarloallogrodesusobjetivos.

¿Quéeseltrabajoenequipo?¿Cuáles son mis propias habilidades paratrabajarenequipo?¿Cómopuedomejorarmishabilidades?

Módulo3:TécnicasdeComunicaciónyResolucióndeConflictosObjetivo ProblemasdeConocimiento

Identificar los elementos básicos de lacomunicación asertiva y la resolución deconflictos.

¿Quéeslacomunicación?¿Cómo puedo comunicarme adecuadamenteenunentornoempresarial?¿Cómoactuarpararesolverunconflicto?

Módulo4:Concertación,GestióndeAlianzasyProyectodeVidaObjetivo ProblemasdeConocimiento

Adquirir destrezas y habilidades básicas paralaconcertación.

¿Quéeslaconcertaciónycuálessurolenlaresolución de conflictos y la toma dedecisiones?

Identificarlosdiferentesgruposdeinterésdelemprendimiento.

¿Cuál es el entorno o ambiente externo delemprendimiento?¿Quiénessonsusactoresycómoinfluyen?

Identificar posibles socios, aliados yproveedoresdelproyecto.

¿Quiénes serán nuestros socios o aliadosclave?¿Quéactividadesrealizarán?¿Quiénesseránnuestrosproveedores?

Fuente:ElaboraciónPropia.

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5.3. TallerdeEstrategiasComercialesEspacio creativo dirigido a todos los participantes de los Laboratorios Sociales que esténinteresadoseniniciarunprocesodeemprendimientoyquehayanhechopartedelosgruposdeformaciónmedianteinscripciónformal.Loscualesconsistenenlaformaciónyacompañamientoentemasdeestrategiascomercialesparalacorrectaventayposicionamientodesusproductosculturales.Acontinuaciónsepresentalaestructuradelmismo.

Tabla6.EstructuraGeneraldelTallerdeEstrategiasComercialesNombre:TallerdeEstrategiasComercialesNúmerodepersonas:60personas/30pormunicipio.Orden Módulo

1 InvestigacióndeMercados2 AnálisisdelProductoCultural3 HerramientasdeComunicaciónyCirculaciónenCultura4 ServicioalClienteyGestióndeRelaciones

Módulo1:InvestigacióndeMercadosObjetivos ProblemadeConocimiento

Identificar la importancia que tiene unainvestigación de mercados para conocer elentornodelemprendimiento.

¿Cuáleselestadoactualdelsectorcultural?¿Cuáleselmarcoregulatoriodelsector?¿Quiénes son nuestros principalescompetidores?¿Cuálessonlascaracterísticasdeconsumodelosbienesyserviciosculturales?

Identificar las fuentes de informaciónadecuadas para levantar informaciónpertinente.

¿Cuáles son las fuentes de información másrelevantesparaelprocesodeinvestigacióndemercados?

Módulo2:AnálisisdelProductoCulturalObjetivo ProblemadeConocimiento

Identificar y analizar los elementos clave quecomponen los productos ofrecidos y lasoportunidadesdemejora.

¿Cuáles son las características de nuestrosproductosofrecidos?¿El empaque utilizado y la forma de exhibirlosproductossonlasadecuadas?¿Lacalidaddeacabadosy/opresentacióndelproducto está acorde con las exigencias delmercadoyelniveldelacompetencia?¿Cuáles son las oportunidades de mejora

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respectoalacalidaddelproducto?¿Cómopodemoshacermásatractivonuestroproducto?

Módulo3:HerramientasdeComunicaciónyCirculaciónenCulturaObjetivo ProblemadeConocimiento

Establecer las estrategias de comunicaciónapropiadasparaelproductoculturalofrecido.

¿Cómo podemos llamar la atención denuestropúblicoobjetivo?¿Cómo podemos generar recordación ennuestropúblicoobjetivo?¿Cómo apoyan las tecnologías de lainformaciónycomunicaciónenesteproceso?

Módulo4:ServicioalClienteyGestióndeRelacionesObjetivos ProblemadeConocimiento

Establecerlaestrategiadeservicioalclienteygestiónderelacionesdelemprendimiento.

¿Cómo obtenemos retroalimentación denuestropúblicoobjetivo?¿Cómohacemosquenuestropúblicoobjetivotengaunaexperiencia inolvidablealdisfrutardenuestroproductocultural?¿Cómo podemos fidelizar a nuestro públicoobjetivo?

Fuente:ElaboraciónPropia.

5.4. AcompañamientoalaFormulacióndePlanesdeNegocioLuegodesuperadalafasedetalleresdeemprendimientoyhabiendocumplidoconlafasedeloslaboratoriosy suprocesode formación, seescogeránquince (15)emprendimientosculturalespara ser fortalecidos a través de estímulos, y serán acompañados con procesos defortalecimiento al emprendimiento más personalizado, mediante asesorías individuales deacuerdoconlasnecesidadesespecíficasdetectadas,conelfindebrindarlesinstrumentosparaelfortalecimientodesuproyectodeemprendimientoysuscompetenciaspersonales,asícomoelmejoramientodesucalidaddevida.

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Tabla7.EstructuraGeneraldeAcompañamientoalaFormulacióndePlanesdeNegocioNombre:TallerdeEstrategiasComercialesOrden Módulo1 AsesoríaenInnovación2 AsesoríaenAsuntosdeProyectodeVida3 AsesoríaenAsuntosdeMercadeoyVentas4 AsesoríaenTemasFinancieros5 AsesoríaenPlandeNegocios

Módulo1:AsesoríaenInnovaciónObjetivo ProblemadeConocimiento

Brindarherramientasparaelfortalecimientodelosatributosinnovadoresydiferenciadoresdelosbienesyserviciosculturalesofrecidos.

¿Cuáleselaspectoquedaamisproductosunaventajacompetitiva?¿Cuálessonmisfortalezasydebilidadesfrentealacompetencia?¿Cuálesnuestrapropuestadiferenciadadevalor?¿Cuálesnuestroverdaderomodelodenegocio?¿Cómoserexitosodondeotroshanfallado?

Módulo2:AsesoríaenAsuntosdeProyectodeVidaObjetivo ProblemadeConocimiento

Brindarinstrumentosparaelacompañamientopsicosocialyelfortalecimientodelascompetenciasdelosparticipantesdecaraalagestiónefectivadesuproyectodevida.

¿Cuálessonlosfactoresderiesgoydeprotecciónqueconfiguranmientornopsicosocial?¿Cuálessonlascompetenciasclavesanivelpersonalquemeayudaránalograrquemiproyectodeemprendimientoseaexitoso?¿Cuálessonmismotivaciones?¿Cuálessonmismiedos?¿Cuálessonlospasosquedeboseguirparaalcanzarlasmetasquemehepropuestoenelmarcodemiproyectodevida?

Módulo3:AsesoríaenAsuntosdeMercadeoyVentasObjetivo ProblemadeConocimiento

Brindarherramientasparaafianzarestrategiasycomercializarlosproductosy/oservicios,utilizandolascompetenciasylosconocimientosenmercadeoyventas.

¿Cuáleselvaloragregadofrentealacompetencia?¿Cuálesseránlasestrategiasparaposicionarseopromocionarseenelmercado?

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¿Cuáleselpúblicoquequeremosabordar?¿Quecantidaddeventasesperamosobtener?¿Quéestrategiasseutilizaránparapromocionaryvender?

Módulo4:AsesoríaenTemasFinancierosObjetivos ProblemadeConocimiento

Brindarherramientasparadesarrollodelplanfinancieroyestratégicodecadaemprendimiento.

¿Cuálessonlosgastosnecesariosparalaformalizacióndelaempresa?¿Cuálseráelplandeinversiones?¿Cuálessonlosrecursosnecesariosparafinanciarlaoperacióndelnegocio,hastaelmomentoenquelasventaslohaganautosostenible?¿Quéporcentajedelosrecursosprovienendefuentespropiasyquéporcentajesedebefinanciar?¿Cuálesseránlasfuentesdefinanciación?

Módulo5:AsesoríaenPlandeNegociosObjetivos ProblemadeConocimiento

Brindarherramientasparadesarrollodelplandenegociosdecadaemprendimiento.

¿Cuálessonlosobjetivosdenuestronegocio?¿Cuálesseránlosmétodosaemplearparaalcanzarlosobjetivos?

Fuente:ElaboraciónPropia.6. RESULTADOSESPERADOSConeldesarrollode lasactividadesanteriormentedescritasyqueapuntana losobjetivosdelProyecto Laboratorios Vivos de Innovación y Cultura, se esperan los siguientes resultados delprogramadeAcompañamientoaEmprendimientosCulturalesyCreativosenZonasRurales:

• ParticipantesdelosLaboratoriosVivos:detotaldelosparticipantesdeloslaboratoriosvivos(540),seesperaqueporlomenoseldiezporciento(10%)deellosseintereseenparticipar de las actividades del componente de Formación General del Modelo deAcompañamiento. De acuerdo con esto, se espera una participación de cincuenta ycuatro(54)personas.

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• AprendizajedelosParticipantes:Seesperaqueporlomenosquince(15)participantesadquieranunniveldedesarrollobásicoenlassiguientescompetencias:

o Atrevimiento: capacidad de arriesgarse a pensar, sentir y actuar de manera

alternativa e innovadora con el fin de generar propuestas, estrategias,productos y servicios diferenciados que den respuesta a las diferentesproblemáticasdesuentorno.

o Austeridad:capacidadparaoptimizarelmanejode losrecursosypararealizarun uso adecuado de losmismos, en función de un objetivo planteado para símismoosuentorno.

o Innovación:capacidadparagenerarytransferirnuevosconocimientos,bienesy

serviciosorientadosamejorarlacalidaddevidadesucomunidad,mediantelapreservación de sus tradiciones culturales y la generación de solucionesalternativasaproblemáticassocialesexistentes.

o Liderazgo: capacidad de inspirar, orientar y comprometer a las personas para

alcanzarobjetivoscomunesdemaneraefectivaeinnovadora.

o Tenacidad:capacidadde resistir situacionesadversasypersistirenel logrodeobjetivosplanteados,sinafectarseasímismoniasuentorno.

o Adaptabilidad: capacidad para trabajar con personas u organizaciones que

tienen visiones distintas. Está relacionada con la capacidad para crear ymantener organizaciones que se puedan adaptar a entornos en constantecambio.Esunacualidadesencialparalograrlasostenibilidadalargoplazoylaevolución.

o Comunicación: capacidadparaexpresarseconclaridadparadara conocer sus

ideas y proyectos de manera oral, escrita y corporal, inspirando a otros aseguirley/ocontribuirle.

o TrabajoenEquipo:capacidadparacompartirrecursos,esfuerzosyopinionesde

sus semejantes para alcanzar los objetivos comunes dentro de un grupo ocomunidad.

• Planes de Negocio: quince (15) participantes del proceso de acompañamiento

formularán sus Planes de Negocio, de acuerdo con el Formato de la Cartilla de

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Emprendimientos Culturales para la Innovación, el Desarrollo y la Asociatividad,elaboradoporlaUniversidadNacionaldeColombiaparaelMinisteriodeCultura.

• Uso de los ambientes tecnológicos: los participantes y facilitadores del proceso deacompañamientodebendarcuentadelusode losambientes tecnológicosdotadosenlasCasasdeCulturadelosmunicipiosdeClemenciayMaríaLaBaja.

• Innovación Social: los quince (15) Planes de Negocio formulados tendrán un

componentedeinnovaciónsocial.7. PARTICIPANTESParacadaunade las fasesdedesarrollodelacompañamientoaemprendimientosculturalesycreativos,setendránencuentalossiguientesgruposparticipantes:

• FormaciónGeneral: este seráabiertopara todos losparticipantesde los LaboratoriosSocialesqueestén interesadosen iniciarunprocesodeemprendimiento yquehayanhechopartedelosgruposdeformaciónmedianteinscripciónformal.

• Acompañamiento a la Formulación de Planes de Negocio: solamente se impartirá aquince (15)emprendimientos culturales,previamente seleccionadosporun comitédeevaluacióndePlanesdeNegocio.

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