Métodos y técnicas de fijación de precios claudia Temario Nelson
14
´METODOS Y TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
-
Upload
claudia-perez-fernandez -
Category
Documents
-
view
1.233 -
download
4
Transcript of Métodos y técnicas de fijación de precios claudia Temario Nelson
´METODOS Y TÉCNICAS DE
FIJACIÓN
DE PRECIOS
Precio de mercado
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que
produce ingreso
El precio no es sólo dinero e incluso no
es el valor propiamente dicho de un
producto sino un conjunto de
percepciones y voluntades a cambios
de ciertos beneficios reales o percibidos
como tales muchos beneficios no se
mantienen fijos pueden cambiar, esto
se da mas en la moda…
La del cliente, que lo utiliza como una
referencia de valor.
La de la empresa, para la cual significa una
herramienta por la que convierte su
volumen de ventas en ingresos.
El precio puede estudiarse desde dos
perspectivas.
Concepto jurídico
En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie
de contratos así como el arrendamiento o la compraventa. También,
como cualquier otro bien mueble por ejemplo:
La donación, herencia, prenda, etc.
Es decir la venta, el precio es una parte esencial del contrato, si en
lugar de un precio monetario se intercambiase otro tipo de bien, el
contrato dejaría de ser compraventa, y pasaría a ser una permuta.
MODELO DE OFERTA Y
DEMANDA LA
MICROECONOMÍA
El modelo de la oferta y
demanda describe la
interacción en el mercado
de un determinado bien
entre consumidores y
productores en relación
con el precio y las ventas
de dicho bien. Es decir el
precio se establecerá en
un punto -llamado
“Punto de equilibrio”, en
el cual tanto la oferta
como la demanda se
igualan.
La fijación de precios comprende varias preguntas entre los
mas postulados tenemos:
¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?
¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un
porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el
valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación
con la competencia?
¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios
según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
Fijación de precios
¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
¿Qué formas de pago deberían aceptarse?
Un 'precio bien escogido' debería permitir tres cosas:
•Conseguir los objetivos financieros de la compañía
por Ejemplo: beneficios.
•Ajustarse a la realidad del mercado en la cual
¿comprarán los consumidores el producto al precio
indicado?
•Mantener una posición de producto y ser coherente
con las otras variables del marketing mix.
fijar los precios. Incluyen: discriminación de
precios, precios sicológicos, precio por
agrupación de producto, precios de introducción,
línea de precios o precio de prestigio.
Desde el punto de vista de marketing, un 'precio
eficiente' es un precio que está muy cerca del
máximo precio que un consumidor está
dispuesto a pagar.
Los precios basados en la demanda se refieren
a cualquiera de los métodos que se fijan en la
demanda para
SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE
PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales máximas
Participación máxima de mercado
Captura máxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
COMO FIJAR EL PRECIO
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
Estimación de curvas de demanda
La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay varios métodos para hacerlo.
El primer enfoque implica analizar estadísticamente los precios en el pasado, las cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones
El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios.
El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuántas unidades comprarían a diferentes precios
Elasticidad de la demanda
Es una pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo cambiará la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán grande resulta el aumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud de la reducción en el precio
ESTIMACION DE COSTOS
La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto.
La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo
Tipos de costos y niveles de producción
Estos son: fijos y variables. Los costos fijos (también
llamados gastos generales) son costos que no varían
con la producción ni con los ingresos por ventas.
Es decir Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefacción, intereses,
salarios, sea cual sea la producción
ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores.
FUENTES :
BIBLIOGRAFIA
http://www.quiminet.com/empresas/preguntas-indispensables-para-fijar-el-precio-
de-un-producto-2748522.htm
DIRECCION DE MARKETING
Décima edición
Philip Kotler
Edición Milenio, 2001
MARKETING GLOBAL MARKETING
Séptima edición
Kotabe Hel, Helsen
Editorial LIMUSA, 2001
WWW.MONOGRAFIAS.COM
WWW.EL RICON DEL VAGO.COM
WWW.MARKETING-XXi.com
Proyectado por:
CLAUDIA E PEREZ
