CUADERNO MONOGRÁFICO DE #15 MARZO 2016METADEPORTE.COM

PATROCINAN Y COLABORAN:

SEGUNDO RADAR DE EMPRENDEDORES

EMPRENDEDORES ESPAÑOLES

EN LA INDUSTRIA DEL DEPORTE

SM Genomics

HeroBars

Custom4.us

NBN23

KaittPyckio

Muroexe

Sportalius

En

tren

ar.m

e

GENÓMICA MARKETPLACE PRONÓSTICOS PREVENCIÓN ANALÍTICA

ULTRA- PERSONALIZACIÓN

ARTESANAL APUESTAS

SMART SPORT

SEGUNDO RADAR DE EMPRENDEDORES DE METADEPORTEMETADEPORTE analiza la visión y la estrategia de nueve emprendedores

en diferentes sectores de la Industria del Deporte en España.

STAFFEDITOR Y DIRECCIÓN

Rubén Vinagre: rubenvinagre@metadeporte.com

REDACCIÓN

España: metadeporte@metadeporte.comLATAM: latam@metadeporte.com Corresponsal USA: usa@metadeporte.com

DISEÑO

Diego Ortega: design@metadeporte.comFOTOGRAFÍA

Luis PradoMARKETING Y PUBLICIDAD

marketing@metadeporte.com

WEA

RA

BLES

NUTRICIÓN

BIG DATA

CUADERNO MONOGRÁFICO DE

https://descansare.wordpress.com/

1

¿Cómo surge la iniciativa de lanzar su empresa?

2 ¿Cuál es la inversión inicial?

3 ¿Modelo de negocio?

4 ¿Cuáles son los principales hitos en los primeros

meses de trabajo?

5

¿Cuál es el próximo servicio/producto en el que

están trabajando?

6

¿Qué dificultades ha encontrado para lanzar su

proyecto?

7

¿Creen los inversores en las pequeñas empresas de

la industria del deporte?

RADAR METADEPORTE

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO

LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA:

SM Genomics, HeroBars, Entrenar.me, Sportalius, NBN23, Muroexe, Custom4.us, Kaitt

y Pyckio analizan sus modelos de negocio y las oportunidades de mercado:

ALEJANDRO NOVO, FUNDADOR Y CEO DE KAITT 1. Kaitt Excellence es una empresa que desde sus orígenes ha destacado por sus continuas innovaciones tanto en los materiales con los que fabrica sus productos como en los procesos utilizados para dichas producciones. Desde finales de 2013 comenzó a idearse el proyecto de crear una pala de pádel inteligente. Esta idea no pudo llevarse a cabo hasta no tener en funcionamiento nuestra propia fábrica en España, requisito necesario para garantizar tanto la confidencialidad del proyecto como la viabilidad del mismo. Desde marzo del 2014 hasta

diciembre del mismo año se estuvo trabajando en el desarrollo de todos los componentes de la pala. A partir de diciembre, una vez definido el hardware comenzaron los desarrollos de software.2. El presupuesto inicial fue de 200.000 euros, cantidad que se ha superado debido a cambios continuos de tecnología y retrasos en las pruebas de stress del producto. 3. La venta de este producto se canalizará a través de nuestro canal de distribución y llegará a todos los puntos de venta que tenemos

repartidos por el territorio español. La producción arranca con 2.500 unidades, pero hay expectativas de llegar a las 7.000 unidades 4. Dar a conocer el producto a todos los jugadores de pádel. Especialmente a aquellos que a día de hoy aún no conocen la marca Kaitt. Que todos nuestros puntos de venta tengan unidades disponibles para la venta. 5. Es imprescindible seguir trabajando sobre este producto, ya que tiene mucho recorrido. Especialmente el área de software, que es la parte más importante a la hora de conectar a los usuarios de la pala en la nube. 6. Dificultades de todo tipo: de diseño, de producción, legales, etc. 7. Los inversores no creen en las pequeñas empresas de la industria del deporte.

El concepto ‘smart’ ha llegado al mundo del pádel y su principal impulsor está en España. Se trata de Kaitt Excellence: la empresa que dirige Alejandro Novo ha puesto en el mercado 2.500 UniKs, las palas de pádel inteligentes, las primeras con tecnología integrada. La pala está construida en su totalidad en fibra de carbono e incorpora un sistema denominado OCS (On-Core Sensor System). Es un verdadero centro de datos con el que se toman mediciones de todos y cada uno de los eventos que se suceden a medida que se juega al pádel.

DIRIGE: Alejandro Novo.

QUÉ ES: Kaitt desarrolla UniK, la pala de pádel “más avanzada del mundo”.

FICHA

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KAITT EXCELLENCELAPALAMASAVANZADADELMUNDO.COM

ENTRENARMEENTRENAR.ME

Entrenarme da respuesta a una tendencia que ha dado la vuelta a los esquemas de la Industria del Deporte: la ultrapersonalización de la práctica deportiva. El deporte como hábito saludable, los retos personales y la escasez de tiempo son una fórmula en la que la variable de un entrenador personal encaja a la percepción. Es el objeto del ‘marketplace’ que dirige Diego Moya: entrenadores a la carta para más de 40 disciplinas deportivas. En la actualidad se puede elegir entre más de 4.000 profesionales de toda España.

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RADAR DE EMPRENDEDORES

DIEGO MOYA, CEO DE ENTRENARME

1. Los fundadores de la compañía estábamos dentro del sector deportivo y de entrenamiento personal. Vimos una necesidad muy clara. En primer lugar, los clientes necesitan encontrar al mejor entrenador para aprender diferentes habilidades deportivas (tenis, padel, fútbol, baloncesto) o simplemente ponerse en forma. En segundo lugar, los entrenadores personales tienen problemas a la hora de captar nuevos clientes. En la lanzadera de proyectos Demium Startups nos ayudaron a encontrar una idea que se estaba desarrollando en EE.UU y estaba funcionando muy bien, así que la adaptamos al mercado español.2. Entrenar.me comenzó con 30.000 euros. Los pusimos los fundadores y familia y amigos. Con esto conseguimos cumplir los primeros hitos y llegar a levantar 200.000 euros en la siguiente ronda. Ahora estamos en nuestra tercera ronda de inversión y buscamos 500.000 euros, para los cuales tenemos ya comprometidos algunos inversores.3. La utilización de la plataforma para el cliente que busca entrenador es totalmente gratuita. Nosotros ganamos dinero por parte de los entrenadores que pagan una mensualidad de 34,95 euros o de 99,95 euros. Además, tenemos una tienda online de material deportivo donde compran tanto clientes como entrenadores. En www.

entrenarmestore.com vendemos sobretodo producto ‘home’ (bandas elásticas, pesas, esterillas, máquinas, etc.).4. En primer lugar, necesitas rodearte de un gran equipo, para ello debes hacer una investigación muy detallada y encontrar los mejores perfiles. A continuación, debes desarrollar una primera versión de producto y ver si encaja en el mercado. Una vez lo utilizan los primeros usuarios, les debes escuchar para ir haciendo mejoras. Si tienes el producto funcionando y el equipo bien formado, puedes decidir si quieres comportarte como una empresa tradicional o como una startup. Para la segunda debes encontrar inversión, porque su naturaleza es la de crecimiento rápido en estructura y resultados contables, por lo que tendrás que reunirte con una gran cantidad de posibles inversores que confíen en tu proyecto.5. En junio esperamos tener aplicación móvil, tanto para IOS como para Android. Tenemos muchas ganas de terminarla y poder probar si nuestro producto encaja en los dispositivos móviles igual de bien que en web.6. El primer problema al que se enfrenta cualquier emprendedor es la necesidad de capital. Hay pocos inversores realmente profesionales, que entiendan el funcionamiento de las empresas tecnológicas. Por otro lado, el ‘product-market fit’: muchas veces es cuestión de suerte que tu producto se adapte perfectamente a los compradores y crezcas rápidamente en ventas.7. Les gusta, creen pero no llegan a entender cómo funcionan las empresas tecnológicas. En términos generales, creo que está mejorando, pero el sector tiene aún un largo recorrido para su maduración

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

DIRIGE: Diego Moya.

QUÉ ES: Entrenarme es un buscador de entradores personales para cualquier disciplina deportiva.

FICHA 7

#15 MARZO 2016

CUSTOM4USCUSTOM4.US

La trayectoria profesional de Jon Iriberri es toda una garantía para un proyecto como Custom4us. Ha sido responsable de biomecánica y rendimiento humano en Movistar Team (equipo de ciclismo UCI World Tour); responsable de desarrollo tecnológico e innovación en la Real Federación Española de Ciclismo; preparador de más de 20 atletas olímpicos; y seleccionador nacional de ciclismo en pista, entre otros. Desde 2010 dirige Custom4us.

DIRIGE: Jon Iriberri.

QUÉ ES: Custom4us desarrolla servicios de biomecánica para solucionar las molestias y las lesiones en aficionados al ciclismo recrativo.

FICHA

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RADAR DE EMPRENDEDORES

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

IÑAKI ERDOIZA, RESPONSABLE DE PRENSA DE CUSTOM4US

1. Tras más de una década de investigación en el campo de la actividad humana y de la biomecánica del ciclismo nos dimos cuenta de que existía un nicho de mercado en la población de ciclismo recreativo que estaría dispuesto a adquirir estos servicios para solucionar las molestias y lesiones que les producen su afición. Era junio de 2010 cuando se formalizó la empresa.2. Invertimos inicialmente en tecnologías básicas de análisis de

movimiento y el montante total no supero los 6.000 euros. Después

hemos creado nuestra propia maquinaria y herramientas y hemos colaborado con empresas de todo el mundo para el desarrollo de otras.

3. El ‘target’ lo teníamos claro: el ciclista de fin de semana que tiene molestias que le impiden disfrutar plenamente de su deporte. Ofertarles nuestros servicios fue el primer paso. También nos dimos cuenta de que la biomecánica era

una ciencia totalmente desconocida en España, e intentamos divulgarla y crear una profesión con ella. Así nació otro de los pilares de Custom4.us, la formación en biomecánica y los cursos que ofrecemos. Asimismo, son muchas las herramientas que en aquellos no existían para la medición, como ajustacalas, goniómetros de brazo largo, alzas, cuñas…. Tuvimos que crearlas y a partir de ahí también disponemos de una tienda de herramientas y tecnología encaminada a la biomecánica. 4. El principal hito fue la alta demanda de servicios que tuvimos de inicio. Muchos ciclistas acudían desesperados porque las terapias habituales no aliviaban sus males. También fue importante el que un equipo World Tour contase con nuestros servicios profesionales. Ya habíamos trabajado con muchos ‘pros’, pero llevar toda una plantilla era un reto atractivo. Y como aspecto personal, recordamos el caso de un cliente que había sufrido un accidente y le habían colocado una prótesis de cadera completa. Los médicos le aconsejaron que no hiciese deporte bajo ningún concepto, pero él quería seguir andando en bici. Acudió a nosotros y meses después participó y terminó La Ruta de Conquistadores, una prueba de MTB de difultad extrema.

5. Estamos trabajando en tecnología de uso diario, biomecánica con smartphones, analizadores de la técnica de pedalada asequibles, entrenadores de técnica de ciclismo… La tecnología cada día está más presente en todos los ámbitos de la vida, y en la biomecánica también. Pero tiene que ser accesible y asequible, una máquina de 30.000 euros ni es rentable ni le sirve al deportista. La monitorización permanente del ciclista, la medición de sus rangos y parámetros cada vez que salga en bici es el futuro: un futuro que está ya entre nosotros y que custom4.us oferta ya.6. La principal dificultad ha sido crear el negocio de la biomecánica. Es una profesión que hemos tenido que crear. Anteriormente estaban solo algunos aventureros que con más creencia que ciencia hacían lo de ‘poner a medida la bici’, o bien profesionales del sector salud que intentaban ayudar a sus clientes sin tener un método o criterios definidos. Por ello, al principio también nos veían como una especie de chamanes. Afortunadamente, hoy en día hay muchos profesionales que se dedican solo a la biomecánica del movimiento, y solo a ello, siendo una profesión como tal y no un apéndice de otras.7. La industria del deporte representa el 1,3% del PIB español, y es un sector en auge y de crecimiento de empleo neto. Con estos datos es inevitable que el dinero se mueva hacia el deporte.

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#15 MARZO 2016

MUROEXEMUROEXE.COM

En 2013, Muroexe aspiraba a crear las zapatillas del futuro. Tres años después, su expansión internacional y 30.000 pares vendidos llevan a pensar que el futuro ya está aquí.

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RADAR DE EMPRENDEDORES

ROMÁN IGLESIAS, INTERNATIONAL MARKETING MUROEXE

1. Desde Muroexe nos dimos cuenta de que existía una necesidad no cubierta por la grandes marcas, que nosotros mismo estábamos demandando. La necesidad de tener un calzado que uniese la funcionalidad de la zapatilla y la elegancia del zapato, que además fuese versátil para ser usado en cualquier ocasión.2. Pues la inviersión ha sido fundamentada en lo conocido como ‘las tres efes’: fools, friends and family. Personas de nuestro entorno que han apostado por el proyecto y que día a día nos ayudan a reinvertir en el mayor crecimiento de la marca.3. Nuestra estratégia se basa en una fuerte presencia ‘online’ y la estabilidad de una plataforma de ‘e-commerce’ que nos ayuda a alcanzar una audiencia mayor; a la vez que una mayor presencía en distintos canales tradicionales de distribución en retail. Con un crecimiento acelerado en más de 13 países desde Japón a Alemania, pasando por España, Holanda, Canadá y, en este momento, preparando el desembarco en USA. Un proyecto que nos tiene totalmente emocionados.

4. Haber conseguido vender más de 30.000 pares en estos escasos dos años y haber creado una comunidad de clientes fieles a nuestra marca han sido los motores de nuestro crecimiento y algo que aunque siga siendo poco para la industria, nos consolida como una propuesta que viene para quedarse.5. Estamos planeando nuestro segundo gran lanzamiento, el segundo día más importante para la marca: la presentación de nuestra segunda silueta, que verá la luz en los próximos meses.6. Además de las dificultades asociadas a la industria y del lanzar cualquier nuevo producto o marca es el hecho de competir con grandes marcas con presupuestos infinitos que te implican aumentar hasta límites inexplorados la creatividad a la hora de llegar a nuestro cliente.7. Aunque nuestro producto no está pensado para ser usado en momento de deporte de alto rendimiento, sí que creemos que poco a poco va existiendo una tendencia a valorar los productos con prestaciones técnicas para el uso diario y por lo tanto la inversión en este área irá yendo en aumento.

DIRIGE: Esmeralda Martin y Roberto Heredia.

QUÉ ES: Muroexe produce zapatillas híbridas, versátiles y técnicas que combinan el confort de la sneaker y la elegancia del zapato.

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9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

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#15 MARZO 2016

El deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias.

INFORME SOBRE EL IMPACTO ECONÓMICO DEL DEPORTE EN LOGROÑO Y DE LOS EVENTOS DE ‘LOGROÑO CIUDAD EUROPEA DEL DEPORTE 2014

LOGROÑO OBTIENE 14,8 EUROS POR CADA EURO PÚBLICO INVERTIDO EN DEPORTE

El Grupo de Investigación FEDRA (Universidad de La Rioja) ha realizado un informe sobre la repercusión económica y social del deporte en Logroño en 2014, año en el que la capital riojana ha sido ‘Ciudad Europea del Deporte’. El documento que ha elaborado el equipo de Eduardo Rodríguez Osés indica que “Logroño Deporte posee una posición competitiva privilegiada en un sector repleto de oportunidades, que ha dado lugar a la reinvención de un sector de actividad dentro del campo de los servicios a la sociedad”.

En 2014, el total de gasto en deporte en Logroño se elevó a 102,74 millones de euros (87% aproximadamente por el sector privado y 13% por el sector público). De esta forma, el deporte supone el 2,42% del valor añadido bruto de Logroño, representa el 2,75% de su PIB y el 4,28% del consumo de bienes y servicios de las familias. FEDRA indica que cada euro público gastado ha generado un efecto multiplicador de 14,8, debido a los efectos directos, indirectos e inducidos de arrastre en otros sectores.

14,8€10

2,742,75%

DEL PIB MILLONESDE EUROS gasta Logroño en deporte. El 87% del gasto corresponde al sector privado.

Logroño obtiene 14,8 euros por cada euro público invertido en deporte

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PUBLIRREPORTAJE

14,8€44,52

1.654

MILLONES

INFORMACIÓN OFRECIDA POR LOGROÑO DEPORTE

DEPO

RTIS

TAS

70.922

El nombramiento de Logroño como Ciudad Europea del Deporte en 2014 ha generado un impacto económico para la ciudad de 44,52 millones de euros.

han participado en los eventos deportivos. A los deportistas hay que sumar más de 36.000 acompañantes y cientos de miles de espectadores.

248 en centros deportivos y gimnasios

218 en comercio

136 en educaciónPUESTOS DE TRABAJO DIRECTOS

EVENTOS DEPORTIVOS

179en 2014: 17 internacionales 48 nacionales 114 locales

Es el 2,16 % de la población ocupada.

27 en servicios deportivos

27 en federaciones128 en salud

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#15 MARZO 2016

HEROBARSHERO-BARS.COM

Lourdes Torres ha llevado la cocina elaborada, casi artesanal, al sector de la nutrición deportiva. En HeroBars propone desde 2014 una revolución en un producto, las barritas energéticas, en el que el contenido había pasado a segundo plano en beneficio de la magnificación de la expectativa. Inicialmente las ‘herobars’ estaban destinadas al triatlón -Torres compite en todos los ‘ironman’ que puede-, pero un giro en la estrategia abrió el producto a más públicos. Como buena cocinera que es, Torres subraya que las barritas energéticas pueden tener un refinado gusto gastronómico, ofrecer ingredientes totalmente naturales y enamorar por su sabor. Como emprendedora hace una reflexión muy interesante para todo el que quiera

iniciar un negocio en la Industria del Deporte en España: “Se ha generado toda una oportunidad de hacer mucho dinero alrededor del deporte, pero es difícil saber quién quiere aportar valores y quién quiere solo aprovechar la oportunidad de hacer dinero”.

DIRIGE: Lourdes Torres.

QUÉ ES: Hero bars son barritas energéticas para las excursiones, actividades de montaña, para navegantes y deportistas que practican deportes exigentes físicamente, como carreras de larga distancia, ciclismo, triatlón...

FICHA

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RADAR DE EMPRENDEDORES

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

LOURDES TORRES, DIRECTORA DE HEROBARS

1. HeroBars nace de la necesidad clara de ofrecer al mercado unas barritas energéticas naturales de verdad, sin aditivos ni conservantes, que sentaran bien y fueran fáciles de digerir en larga distancia. En concreto, nacieron para afrontar la distancia de ‘ironman’ en el triatlón. Una vez comprobado y testado que eran un producto honesto, ampliamos la utilidad a todos los ámbitos, ya sea en el deporte o en el día a día de las personas que necesitan tener una energía estable y equilibrada sin subidas de azúcar. 2. La inversión inicial ha sido pequeña. La hemos ido aumentando a medida que se ha requerido. Por ejemplo, nuestra primera web nos costó la plantilla, 30 euros y el trabajo de las muchas y muchas horas que puso un muy buen amigo para hacer la web. Al principio recibes mucha ayuda de los amigos y familiares. Nuestra segunda web ya la hemos pagado. 3. El modelo de negocio es el de vender productos saludables a la hora de realizar deporte o no: si se requiere damos servicio de

nutrición online o de ‘personal cooking trainer’. Queremos acompañar a las personas en

el cambio de hábitos alimenticios erróneos en función de las

necesidades de cada uno. Es algo muy personalizado. Colaboramos con Eva Núñez, nuestra

nutricionista que nos asesora en todo. 4. En los primeros meses nos equivocamos mucho. De entrada, el nombre era otro, ‘Heronymous’ (héroes anónimos), las barritas que no te prometían el podium, pero te hacían ‘finisher’. Gran error: era imposible que las personas se acordaran del nombre a la hora de teclear en el ordenador para realizar la compra. Iniciamos dos socias el proyecto, pero al cabo de un año y medio nos separamos. Cambié el nombre y relancé todo de nuevo con la experiencia acumulada del inicio anterior. 5. Estamos trabajando en el servicio del ‘Personal Cooking Trainer’. Todo el mundo contrata un entrenador, pero creo que la clave está en el aprendizaje de comer bien para poder afrontar los retos sin lesiones. He sido entrenada por el doctor Phil Maffetone para mi último ‘ironman’ el año pasado en Zurich y tuve la gran oportunidad de apender de su mano. La alimentación te lleva a meta, el entreno también, pero es mucho más importante estar sano. 6. Todas, nadie te pone las cosas fáciles. Las ‘reglas del juego’ no tienen ningún sentido a la hora de emprender. 7. No he tenido ningún contacto con inversores.

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LAS BARRITAS ENERGÉTICAS PUEDEN TENER UN REFINADO GUSTO GASTRONÓMICO, OFRECER INGREDIENTES TOTALMENTE NATURALES Y ENAMORAR POR SU SABOR”

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#15 MARZO 2016

NBN23NBN23.COM

‘Somos tecnología, somos basket’. El ‘claim’ de NBN23 deja muy claro cuáles son los objetivos de la empresa que dirige Javier Bosch: recoger datos y ‘exprimirlos’ para que los clubes de baloncesto puedan tomar decisiones en cualquiera de sus áreas.

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RADAR DE EMPRENDEDORES

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

JAVIER BOSCH, CEO DE NBN23

1. Si algo nos apasiona es el baloncesto, un deporte que nos ha acompañado siempre en nuestras vidas. Teníamos claro que queríamos devolverle a este deporte todos los buenos momentos que nos ha aportado. Fue entonces cuando decidimos que, a partir de la tecnología, podíamos llevar el baloncesto a otro nivel y así lo estamos haciendo.2. NBN23 comienza su actividad con una inversión inicial de 35.000 euros, que se ha visto incrementada con dos ampliaciones de capital.

3. En NBN23 creemos que la tecnología mejora el deporte. Somos una empresa que aporta soluciones 360 a sus clientes entre los que se encuentran las federaciones y los clubes de baloncesto. Desde el principio, detectamos una necesidad de regeneración que pasa por una renovación tecnológica. Por ello, aportamos las herramientas necesarias que permitan generar nuevos recursos y hagan crecer el baloncesto desde la base. A nivel profesional trabajamos en sistemas ‘real time tracking’, que recogen nuevos datos que aportan valor. El análisis de esta información permite tomar decisiones que aportan una ventaja competitiva.4. Recibir el reconocimiento del VLC/Campus y el 5U CV y el apoyo del IVACE nos confirmó que estábamos haciendo bien las cosas. Fue una motivación para seguir trabajando en cambiar la forma de vivir y entender baloncesto. Además, una de las cosas que más nos motiva y que nos confirma que estamos en la dirección correcta es atraer al talento. Que profesionales de la talla de Miguel Bullón, nuestro actual Global Sales Manager, con una gran trayectoria en el sector IT o Javier de la Cueva, Team Manager en Facebook (quien se incorporará próximamente para encabezar nuestro departamento de desarrollo), hayan creído y confiado

en el potencial de nuestro proyecto, sumándose a él, es motivo de orgullo para nosotros. 5. Pese a que el baloncesto es nuestro punto de partida y donde estamos centrando todo nuestro esfuerzo en desarrollar un producto único que se ajusta a las necesidades de nuestros clientes, consideramos que nuestra tecnología es muy versátil y estamos trabajando para adaptarla a otros deportes. 6. El proyecto ha tenido mucha fuerza desde el principio. Muchos son los que nos han apoyado y lo siguen haciendo. En apenas un año de vida NBN23 sigue creciendo. Si tuviéramos que destacar alguna dificultad sería las condiciones de financiación y los impuestos, que suelen ser el principal problema en estos casos. Los plazos en el pago que se exigen son difíciles de asumir por empresas de reciente creación. Debería existir mayor flexibilidad para poder permitir el crecimiento y, en definitiva, la consolidación de la compañía. 7. El deporte y, en concreto, el binomio deporte y tecnología son una tendencia a tener muy en cuenta. Cada vez son más los inversores que confían en la industria del deporte y deciden invertir en este sector. En este sentido, suelen ser inversores extranjeros privados los que finalmente apuestan por el potencial que descubren en las ‘start-ups’.

DIRIGE: Javier Bosch.

QUÉ ES: Análisis de datos para la gestión técnica, deportiva o administrativa de clubes de baloncesto.

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#15 MARZO 2016

SM GENOMICSSMGENOMICS.ES

SM Genomics es el mejor aliado del departamento médico de un club deportivo. Esta ‘spin-off’ de la Universidad de Barcelona (UB) es el líder nacional de servicios de genética orientada a la prevención de lesiones. Su Informe Genético de Lesionabilidad (IGL) permite conocer la predisposición de un deportistas a tener lesiones musculares, ligamentosas y tendinosas de no contacto, así como estimar la severidad y el tiempo de recuperación necesario.

DIRIGE: Rosa Artells y Oriol Llampayas.

QUÉ ES: SM Genomics realiza análisis genéticos que proporcionan información sobre la predisposición de un deportista a padecer lesiones.

FICHA

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RADAR DE EMPRENDEDORES

ORIOL LLAMPAYAS, GENERAL MANAGER DE SM GENOMICS

1. En 2009, Rosa Artells, doctora en biología y especialista en genética junto con el doctor Ricard Pruna, especialista en Medicina Deportiva, iniciaron en la Universidad de Barcelona el proyecto de investigación para relacionar el factor genético en las lesiones de no contacto. De dichos estudios realizados en deportistas profesionales han surgido diversas publicaciones científicas, la tesis doctoral del doctor Pruna, una patente y el XV Premio Nacional de Investigación de Medicina del Deporte. A finales de 2013, la propia doctora Rosa Artells y Oriol Llampayas, biólogo y especialista en desarrollo de negocio, decidimos fundar SM Genomics, con el objetivo de ofrecer al mercado del deporte profesional y amateur la posibilidad de utilizar dicho conocimiento en genética y lesiones deportivas para ayudar a la personalización de la actividad deportiva y la reducción del riesgo de lesión. 2. SM Genomics se constituyó con un capital social inicial de 3.000 euros. En 2015 realizamos una ampliación de 55.000 euros cuya aportación fue 100% de los dos socios fundadores. En febrero de 2016 hemos realizado otra pequeña ampliación de capital de casi 30.000 euros. Dichos inversores son los llamados ‘tres efes’. En la actualidad estamos en plena ronda de inversión por valor de 200.000 euros.3. El producto que SM Genomics ofrece al deportista es el Informe Genético de Lesionabilidad (IGL). Se trata de un test genético realizado a partir de saliva del deportista mediante el cual se analizan 18 variaciones genéticas (polimorfismos) presentes en genes relacionados con la regeneración, resistencia y elasticidad de los tejidos musculares, tendinosos y ligamentosos. Como resultado a dicho análisis

genético somos capaces de dar información sobre la predisposición de dicho deportista a padecer lesiones de no contacto en dichos tejidos y de dar orientación sobre la severidad de las lesiones y el tiempo de recuperación. Dicha información es muy útil para planificar cargas de entrenamiento, reforzar zonas sensibles a padecer lesiones, valorar tiempos de retorno y orientar la suplementación. El IGL puede comprarse en la actualidad a través de nuestra web (canal ‘online’ B2C). Sin embargo, estamos en pleno desarrollo de nuestra estrategia de venta en el canal ‘offline’. Ésta permitirá al deportista acceder a nuestro servicio a través de especialistas prescriptores (médico, preparadores físicos o fisioterapeutas), tiendas deportivas especializadas, centros deportivos y canal farmacia.4. Personalmente, la sensación que tenemos es que todo va más lento de lo que esperamos o nos proponemos. Los principales hitos tardaron en llegar, pero fueron la obtención de la autorización por parte del Departamento de Sanidad, lo que nos permitió ser 100% operativos y la primera venta, que siempre es un gran hito para celebrar. 5.Nosotros somos un laboratorio en genética especializado en deporte, que si bien comercializa un producto, estamos colaborando en tres proyectos de I+D con diferentes entidades deportivas públicas y privadas. El objetivo principal es la mejora de nuestro IGL pero a la vez ampliar nuestro portfolio de productos siempre relacionando genética y deporte para ayudar al deportista a mejorar su rendimiento y salud. 6.Hay diferentes dificultades, pero con el paso del tiempo las resumiría en: -Económicas: todo proyecto necesita

de una inversión inicial. Ello hace que en caso de no disponer de ella debas buscar inversión pública o privada. -Ventas: relacionado con lo anterior. Necesitas dinero para vender, pero el dinero te llega si demuestras ventas. Un pez que se muerde la cola. Recomiendo a todo emprendedor que se focalice en vender, no en buscar inversión. Si vendes quizá no necesites inversores y si tienes ventas eres más atractivo para el posible inversor. Creo que los emprendedores en este tema estamos mal asesorados, a menos en nuestro caso. Se nos debe ayudar a vender, no a pedir. -Desconocimiento: si bien el término ‘genética’ suena mucho a todos y está de moda, entenderlo es difícil y explicar sus beneficios y aplicaciones aún más. A veces parece muy abstracto, no es tangible ni se ven resultados a corto plazo. No es como una aplicación móvil o unas zapatillas deportivas. Aparte surgen dudas, sobre todo en el ámbito profesional, sobre temas éticos. 7. La industria del deporte está en auge. En áreas como las plataformas de comunicación, dispositivos, ropa-moda, organización de eventos... Nuestro caso, una ‘biotech’ en el sector deporte es más difícil, pero seguiremos intentándolo. De todas formas, creo que nunca está de más que aparezcan nuevos inversores y creo que un colectivo muy interesante sería el de los deportistas profesionales que tienen capacidad de inversión. Son un colectivo muy influyente y no sólo por el dinero que pueden aportar al mercado en el que han trabajado, sino por la difusión y conocimiento de marca que pueden aportar. Imagínate un Facebook o Twitter o Periscope..., de uno de ellos hablando de nuestro servicio. sería fantástico. Ya hay algún caso, a ver si conseguimos más.

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

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#15 MARZO 2016

Sportalius es pionero en su sector en España: en un mercado online en el que marcas y clubes de cualquier deporte disponen de un canal de venta directo. Después de 15 años dentro del sector retail, David Sabadell quiso llevar a cabo su sueño: emprender su propio proyecto profesional vinculado a sus tres pasiones: el deporte, la empresa y las nuevas tecnologías

DIRIGE: David Sabadell.

QUÉ ES: Sportalius es el primer ‘marketplace’ profesional del deporte en España. Es una plataforma donde las empresas disponen de nuevos canales de ventas tanto al por mayor como al cliente final.

FICHA

SPORTALIUSSPORTALIUS.COM

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RADAR DE EMPRENDEDORES

9 EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE ESTÁN CAMBIANDO LA INDUSTRIA DEL DEPORTE EN ESPAÑA

DAVID SABADELL, FUNDADOR Y CEO DE SPORTALIUS

1. Siempre tenía que buscar nuevos proveedores y pensé que sería bueno encontrar en un solo sitio todo lo que necesito.2. Llevar a cabo Sportalius ha implicado una gran esfuerzo de inversión en investigación, desarrollo y lanzamiento: -Investigación, con más de 60 entrevistas con expertos del sector, empresas, clubes, asociaciones y federaciones. -Captación, arranque con más de 100 negociaciones con empresas y clubes. -Económico, aportando capital el propio fundador con dos socios minoritarios para el desarrollo de la plataforma y el lanzamiento en acciones de marketing. 3. En Sportalius encontrarás todo el equipamiento, material y servicios deportivos que un club deportivo y sus afiliados necesitan en un click y en condiciones de mayorista. Esto es posible gracias a los productos y servicios que nuestros partners (pequeñas y grandes empresas industria del deporte), ofrecen directamente en nuestro marketplace profesional (B2B) a clubes y centros deportivos a cambio de una comisión o ‘fee’ anual (servicios no paquetizados). Sportalius también crea, personaliza y gestiona tiendas online a clubes y centros deportivos, ofreciendo un amplia oferta de productos y servicios a los socios del club y en condiciones especiales. El club generaría un ingreso por cada venta, el socio tendría reducciones de precio y el partner (marca, proveedor) podría vender directamente en un nuevo canal minorista (B2C).

4. Dar a conocer las ventajas tanto para empresas como centros deportivos de estar en Sportalius. Incrementar la oferta, numero de productos y servicios. Incrementar la demanda, peticiones de compra y creaciones de tiendas del club. Ajuste del modelo y aplicar las acciones de forma ágil. 5. Actualmente acabamos de lanzar el ‘marketplace’ profesional (B2B) y en breve lanzaremos la tienda del club donde creamos, personalizamos y gestionamos la tienda online de clubes y centros deportivos ofreciendo más ingresos y más servicios a sus socios y abonados. 6. Lograr la masa crítica tanto de oferta (empresas) y demanda (centros deportivos). Encontrar los ‘partners’ ideales para este tipo de proyectos. Desarrollo de una plataforma tecnológica adaptada a las necesidades. 7. La industria del deporte está en crecimiento y constante evolución, captando actualmente el interés en inversores independientemente del tamaño de la empresa.

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#15 MARZO 2016

Un ‘tipster’ es una persona que hace pronósticos sobre eventos deportivos y los comparte o vende a otras personas que hacen apuestas. Pyckio es una red social y ‘marketplace’ que pone en contacto a estos dos perfiles de apostadores, de forma que los ‘tipster’ obtienen un beneficio por cada ‘pick’ (pronóstico) que otra persona compra. La compañía fundada por Daniel Mateos y Fernando Montero ha desarrollado un algoritmo que evalúa la trayectoria de los pronosticadores para determinar qué ‘tipsters’ son los más rentables.

PYCKIOPYCKIO.COM

DANIEL MATEOS, COFUNDADOR Y CEO DE PYCKIO

1. Estuve proporcionando pronósticos de tenis gratis durante un año. Al ser los resultados muy buenos, monté un servicio ‘premium’. De aquí la idea de crear un servicio de pronósticos y buscar a los mejores expertos en los diferentes deportes. 2. Los socios fundadroes invertimos 20.000 euros en 2012; conseguimos 75.000 euros de un crédito Enisa en 2013; y realizamos una ampiación capital (‘las tres efes’) de 225.000 euros en 2014 3. Los apostantes compran pronósticos de nuestros mejores expertos. Nosotros nos quedamos un 50%. También comisiones por afiliación a casas de apuestas

4. Contamos con 3 millones de pronósticos introducidos en nuestra plataforma; más de 20.000 usuarios registrados; esperamos el ‘break-even’ en el cuarto trimestre de 2016; nos hemos convertido en un referencia en el panorama nacional de las apuestas.5. Estamos trabajando en un ‘hedge fund’ de Apuestas Deportivas, en una jurisdicción que no es España.6. La verdad es que hemos tenido bastante suerte hasta el momento. Enisa nos ayudó con un crédito Jóvenes Emprendedores y la ampliación de capital de 225,000 euros se cerró muy rápido.7. Por nuestra experiencia sí, los inversores creen en las pequeñas empresas de la industria del deporte, sobre todo en negocios innovadores.

DIRIGE: Daniel Mateos y Fernando Montero.

QUÉ ES: ‘Marketplace’ de apuestas deportivas.

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