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Mesa de Trabajo sobre Servicios, Operaciones y Facilidades en APM Terminals Callao Henrik Kristensen Director General Laurids Uglvig Director de Operaciones

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APM Terminals es parte del Grupo A.P. MollerMaersk Grupo A.P. Moller-Maersk Copenhague, Dinamarca Ganancias en el 2010: USD $54 billones. (Industria naviera, puertos, energa, retail) 115,000 trabajadores 130 pases APM Terminals B.V. La Haya, Holanda Resultados 2010: Ganancias: USD $4.25 billones. Volumen de contenedores: 31.6 m TEUs (Volumen de contenedores por participacin) 23,000 trabajadores 64 pases

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APM Terminals incluyendo servicios terrestres Datos clave: + 60 puertos/terminales 13 nuevos terminales en cartera + 150 servicios terrestres + 25,000 trabajadores Datos clave: + 60 puertos/terminales 13 nuevos terminales en cartera + 150 servicios terrestres + 25,000 trabajadores

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La inversin portuaria ms importante en la Costa Oeste de Sudamrica USD 750M Capacidad de 2.9m TEUs Capacidad de carga no contenedorizada de 9.9m toneladas 16 metros de calado Remodelacin de 285 metros de muelle de granos Instalacin de 2do silo y faja transportadora 12 gras Post- Panamax,3 gras Panamax y 4 gras mviles 38 ERTGs Capacidad de 0.8m TEUs Capacidad de carga no contenedorizada de 8m de toneladas 11 metros de calado 1 silo de granos 2 gras tipo Panamax (2008) 2 gras RTG (2008) 18 reach stackers (Adquisicin de APMTC) DP World Callao APM Terminals Callao 20112022 Hemos invertido US$ 9 mill. en los primeros 100 das.

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Etapas del Proyecto de Modernizacin - Inversin 2012 - 20142015 - 20162017 - 20192020 2022 Modernizacin de silos y muelles Demolicin de muelles 1, 2, 3 y 4 Nuevas gras STS y RTG Capacidad: 2.9 mill TEUs / 9.9 mill toneladas de carga no contenedorizada USD 206 millones USD 101 millones USD 121 millonesUSD 154 millonesUSD 166 millones Etapa 1 & 2 Etapa 3Etapa 4 Etapa 5

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Cmo se beneficia el pas con esta concesin? Directos USD 750 millones en 10 aos -USD 310 millones durante los primeros 2 aos USD 100 millones de inversiones adicionales al contrato de concesin USD 300 millones de pagos: -ENAPU (17% de EBIT) -APN (3% de EBIT) -OSITRAN(1% de ingresos) -Impuestos(30%) Indirectos El modelo BOT asegura una infraestructura moderna al trmino del contrato de concesin El Callao es un verdadero Hub Regional Menores costos de comercio Nuevas oportunidades de negocios Nuevos y mejores puestos de trabajo Mejor capacitacin y mayor seguridad Mejores relaciones con la comunidad El valor de los beneficios indirectos excede en gran medida a las inversiones y pagos directos al Gobierno.

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Inicio de Operaciones - Desafos Nuevo Convenio con Sindicato de Estibadores Quin es APM Terminals? Falta de equipos Huelgas Problemas con los programas de TI del operador anterior Preocupacin de Clientes Cultura de seguridad inexistente Puerto = Tesoro Natural Nuevo Gobierno = Inclusin Social

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8 Carga de proyecto Rodante Grano Lquida Proyecto Rodante Cruceros Carga Contenedorizada Granel Carga General Multipropsito Lquida Visin general del negocio de APM Terminals Callao

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Enfrentando las percepciones Costos de almacenaje de contenedores en puerto vs. terminales extra portuarios Altos costos para importadores/exportadores consumidores afectados! Costo por servicios esenciales en depsito temporal (servicio estndar + das de almacenamiento) Almacenes extra portuarios Puerto Norte del Callao Almacenes extra portuarios

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Propuesta de Valor y Desafos Comerciales VentajasDesafos Mayor espacio disponibleCambio de percepcin en los cosignatarios Tarifas competitivasEspecificar Punto de Entrada en B/Ls Control total de operacionesCapacidad limitada de gras (2 gras STS) Inversin de $ 9 mill en equipos - 100 das Profundidad limitada de -11m hasta el ao 2014 + 100% 33%

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11 Montacargas con capacidad de entre 2.5 y 32 toneladas 05 Vehculos operativos 09 Reach Stackers 04 Twinlift Spreaders para gras STS Nuestros avances Invirtiendo para crecer Adquisicin de equipos 02 Empty Handlers 12 Terminal Trucks 12 Chasises

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Nuestros avances Ventanas de Atraque A partir del lunes 31 de octubre entrar en funcionamiento el sistema de ventanas de atraque: LunMarMieJueVieSbDom 23:00 - 07:00 07:00- 15:00 15:00- 23:00 23:00- 07:00 07:00- 15:00 15:00- 23:00 23:00- 07:00 07:00- 15:00 15:00- 23:00 23:00- 07:00 07:00- 15:00 15:00- 23:00 23:00- 07:00 07:00- 15:00 15:00- 23:00 23:00- 07:00 07:00- 15:00 15:00- 23:00 23:00- 07:00 07:00- 15:00 15:00- 23:00 3A APL PAX 3C 5A EMC Cntd MSC WCSA 2MSC Andes EMC WSA E MSC WCSA 1 Hanjin ALW EMC WSA W 5D Condor (Geared) APL PAX 1

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Nuestros avances Aprobacin de reglamentos En los prximos das la Autoridad Portuaria Nacional APN estar remitiendo la copia aprobada de nuestro Reglamento de Operaciones

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14 Nuestros avances Acuerdo con Sindicato de Estibadores En 20 das APM Terminals Callao suscribi un acuerdo que no fue alcanzado en 20 aos por el anterior operador. Capacitacin Ofrecemos entrenamiento permanente a estibadores, personal administrativo y operativo.

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Responsabilidad Social Corporativa Firme compromiso con la seguridad de nuestros colaboradores. Nuestro principal activo son las personas CEI Mi Mundo Feliz - Programa piloto que busca monitorear el desarrollo y salud de los nios de este centro educativo: Medicin de peso y talla Despistaje de TBC y parsitos Desayunos nutritivos de lunes a viernes Primera empresa de la industria portuaria que realiza un Reporte de Sustentabilidad de sus gestiones.

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Responsabilidad Social Corporativa Casa Cor Per 2011 Fuertemente comprometidos con la reconstruccin del centro histrico del Callao. Alianzas con el Gobierno Regional y la Municipalidad del Callao para promover programas de deporte y cultura. Global Safety Day 2011 La seguridad es uno de los pilares de nuestra cultura organizacional. Es por ello que cada ao motivamos a nuestros colaboradores a tomar conciencia de la importancia de este valor.

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GRACIAS POR SU ATENCIN Henrik Kristensen - CEO - Director General Celular: 981 699 401 Henrik.Kristensen@apmterminals.com Laurids Uglvig - Director de Operaciones Celular: 981 699 430 Laurids.Uglvig@apmterminals.com ORGULLOSOS DE ESTAR EN EL CALLAO!