BTL

Algunos de los datos son basados en la tesis investigada por Katerine

Salvador UTE y apreciaciones del autor

BTL

• Nace en la recesión de los 90, los presupuesto se pusieron en dieta, y para no pasarse

de la línea se decidió que los presupuestos estuvieran debajo de la línea

•Restricción de publicidad de alcohol y cigarrillos

•Una medida contra la saturación publicitaria en medios masivos

CUANDO Y PORQUE NACIÓ

BTL

•Los BTL acciones de comunicación que se ejecuta a través de medios no tradicionales

•Son actividades que tienen como esencia lo cambiante, lo innovador, lo sorprendente y

un buen impacto que puede producir mientras sean ideas frescas ligadas a una

estrategia y objetivo comunicacional

CONCEPTOS O DEFINICIONES

BTL

•La comisión de agencia del BTL es el 15% (17.65%)

•En otros países ya se destina el 70% a medios no tradicionales, en nuestro país recién

esta en un 40%

EN NÚMEROS

•Es un medio de bajo costo

El tiempo promedio de exposición varia de 1 minuto a 3 minutos

Movistar destinó el 15% a BTL en el 2009

BTL

•El consumidor vive una experiencia con la marca de manera personal

•BTL va dirigido a público específicos

CARACTERÍSTICAS

•El BTL trata de posicionar el mensaje de manera segmentada

•El BTL puede ser un complemento de una campaña en ATL

BTL

• El BTL pretende interactuar con la marca en vez de escucharla o leerla

CARACTERÍSTICAS

• ATL + BTL= Comunicación de marketing integral

• BTL se adapta a las necesidades de la marca

• Gran apoyo para obtener fidelidad de marca

BTL

• El BTL buen medio para introducir nuevos productos

•El BTL debe ser realizable, factible de hacerlo

•El BTL es un impacto inmediato

CARACTERÍSTICAS

El BTL todavía no molesta al consumidor, esta en un grado que le parece interesante y

novedoso, mientras sea creativo

BTL

Creativo

Intrusivo

Interacción con el grupo objetivo

Realizable

Viralización

EL MEDIO DEBE SER

BTL

ACCIONES FLASH

Acercamientos espontáneos o inmediatos (sampling, entrega de POP)

ACCIONES RÁPIDAS

Actividades de relación directa y espontanea (degustaciones, demostraciones, eventos)

ACCIONES DE RELACIÓN DIFERIDA

Se trabaja con base de datos y estrategias de lista sorteos, concursos etc

A C C I O N E S

BTL

Conceptualización de la idea

Sitio o área

Permisos

Modelos

Material de apoyo (impresos)

Logística

Transporte

Stand

Monitoreo y Control

ELEMENTOS PARA COTIZAR

BTL

Baños Buses

JuegosAutomóviles

BaresRestaurantes

EdificiosClub

Centros ComercialesEstadiosParques

AeropuertosConciertos

Universidades

L U G A R E S

BTL

Product placement

Anuncios cerrados

(videos juegos películas)

Anuncios en punta de venta

Anuncios en línea

Estrategia web

Merchandising

Marketing directo

Relaciones Públicas

Eventos

Patrocinio

Sponsorizacion

H E R R A M I E N TA S

BTL

ATL BTL

C O M P A R A C I Ó N

Logra alcance

Logra frecuencia

Bajo costo producción

Bajo costo pautaje

xx

x

BTL

ATL BTL

C O M P A R A C I Ó N

Interactúa con G.O.

Información referencial

Gran cobertura

Resultados cuantificables

xxxx

BTL

ATL BTL

C O M P A R A C I Ó N

Duración amplia

Información referencial

Gran cobertura

xxx

BTL

R e s u m e n r e a l i z a d o p o r

H u g o S á n c h e z C a l d e r ó n

h s c m e d i o s @ y a h o o . c o m

http://hscmedios.wix.com/hscmedios

http://asesormedios.wix.com/portafolio

Q u i t o – E c u a d o r

2 0 1 4

Guía de Planificación Básica de Medios

El libro Guía de Planificación Básica de Medios podrá encontrar los principales temas como

comercialización, formatos, estrategia y tácticas para la planificación de medios