Presentacin de PowerPoint

Anlisis Individual

Es ver lo que ms nos interesa del producto, esto es el beneficio, que en nuestro anlisis depender del beneficio total.Nos basamos en dos aspectos:Absoluto.El porcentaje que presenta el producto sobre el beneficio total.

Con las ventas tambin se realiza la misma operacin:Absoluto.Contribucin de las ventas.

Evaluar las ventas del ao anterior, es decir, si han aumentado o si disminuyeron.Si las ventas hayan aumentado en un 10% con respecto al ao anterior, no se puede afirmar tajantemente que ha sido positivo. Se debe hacer un estudio empleando tres elementos:Crecimiento de ventasCrecimiento de segmentoCrecimiento de mercado general

Posicin 1: Buena competencia y buen mercado de desarrollo de buen futuro.Posicin 2: Gano participacin, pero estoy en un mercado de regresin no existe una situacin clara de futuro.Posicin 3: Esta en un buen mercado, pero esta perdiendo participacin. Posicin 4: Esta en mala situacin de presente y futuro.

Otros aspectos como el porcentaje que me corresponde del total del mercado se basa en dos criterios:Unidades monetarias o,Unidades de producto.

No siempre estos criterios deben coincidir.

El tipo de mercado en el que se opere se debe tener en cuenta en funcin de sus componentes o competidores para tener posibilidades de actuar, de esta forma podemos determinar si son:MonopoliosDuopolios Mercado libre, etc.

Segmento > MercadoSegmento < MercadoVentas > Segmento12Ventas < Segmento34

a medida que se duplica la produccin acumulada (independientemente al tiempo transcurrido) el coste del valor aadido, en trminos monetarios disminuye en cierto %. ejemplo:

si se fabrica el coche 1000 entonces cuando duplico la produccin, es decir, 2000 coches el costo disminuir en un 8%, cuando hago 4000 coches el porcentaje se mantiene, pero si se fabrica 8000 coche cual ser ese nuevo porcentaje?

Implicaciones de la curva de experienciaNo sirve para tener una ventaja competitivaVendo ms barato y gano participacin como consecuencia fabrico ms y vuelvo a vender mas barato (mtodo chino).Tecnologas comunes, ya que con un proceso productivo, produzco varios artculos.El efecto experiencia es un fenmeno que hay que buscar , intentado reducir costes con:Objetivo de eficaciaPolticas de circulacinEsfuerzos continuos, etc.

Coste UnitarioProduccin Acumulada

Problemas que pueden surgir:Los cambios tecnolgicos anulan el efecto experiencia, anulando la produccin acumulada, empezando as desde cero. Esto sucede al cambar la maquinaria de manufactura.Se habla de reducir costes, pensamos en que no se han de cambiar, para as no aumentar costes, como consecuencias se pierde mercado. Ejemplo la compaa Ford en 1923.Principios de interpretacin

Principios de interpretacin

SON LOS QUE ESTAN EN EL MERCADO CON UNA TASA DE CRECIMIENTO ALTOA. Requieren mucha inversinTienen poca participacin dejan poco dineroPero hay que mantenerlo, ya que puede ganar participacin, pero esta decisin es en base a:Recursos financierosPosibilidades de xitoTasas de crecimiento baja, lo que quiere decir grandes inversiones, pero generan mucho dinero en la empresa.PlantasEquiposDesarrollo Comercial

SON LOS QUE ESTAN EN EL MERCADO CON UNA TASA DE CRECIMIENTO ALTOA. Requieren mucha inversinTienen poca participacin dejan poco dineroPero hay que mantenerlo, ya que puede ganar participacin, pero esta decisin es en base a:Recursos financierosPosibilidades de xitoson productos con tasa de crecimiento alta, luego requieren mucho dinero para mantenerla, a la vez tienen una alta participacin, generando a su ves mucho dinero.

SISTEMTICA PARA NUEVOS PRODUCTOSIDEAS DE PRODUCTO

TAMIZADO O FILTRO

DESARROLLO DEL CONCEPTO

ANLISIS DE PLANIFICACIN

MARKETING

DESARROLLO DEL PRODUCTO

PRUEBAS DEL MERCADO

COMERCIALIZACINBsqueda de ideas, mientras ms mucho mejor.Sus fuente ser: tcnicas creativas, mercado a travs de encuestas, investigaciones y equipo de ventaEs eliminar ideas no viables, cada idea hay que especificarlo: producto, mercado meta, competencia.Partimos de una idea a la cual hay que darle forma para que lo transmita al mercado si se establece tres sub planes: Marketing (descripcin, tamao, estructura), Produccin (instalaciones, maquinas, personal), Financiero(efectivo, disposicin, financiacin).Solo si los resultados cumplen los objetivos de la empresa se seguir adelante. A partir de ahora se pasar a la produccin fsica del producto y ser: (conforme al concepto, calidad, no rebasar el costo de fabricacin).Es un riesgo enorme lanzar un producto al mercado sin hacer una prueba, porque puede tener aspectos mejorables.

Factores a considerar en cada etapaEntorno socio-econmicoFactores demogrficos: tamao y densidad de la poblacin, estructura, edades, tamao de familias.Factores econmicos: es un influencia decisiva en la marcha de algunos productos.

Diagnostico del mercado y del producto en lSe puede definir si el mercado crece o no. Tamao del mercadoEvaluacin histrica del mercadoNivel de rentabilidadNuevas tecnologasImportancia de nuevos productos en el mercado

Diagnostico de los factores del marketing mixAnlisis de la ventas: por rea demogrfica, periodo y canal de distribucin.Anlisis de distribucin: distribucin numrica o rotacin de marcas.Evolucin de precio: precio de los competidores, mrgenes a clientes, descuentos, formas de pago.Anlisis de publicidad: inversin, evolucin de la inversin para cada marca, medios y soportes, eficacia.Anlisis de promociones: evolucin de inversin en promociones.Anlisis de Consumidor: estudio de necesidades, uso del producto, imagen del producto.