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ADVANCED PRACTITIONER EM PNL 1

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Módulo 01 - INTRODUÇÃO

SUPERANDO SEUS LIMITES



Sumário Programação Neurolinguística ...................................................................................................... 3

Definições .................................................................................................................................. 4

Atitude da PNL ........................................................................................................................... 5

Os quatro principais pilares da PNL .......................................................................................... 6

Modelo de Comunicação da PNL .................................................................................................. 7 Calibração - Alucinação x Descrição Baseada no Sensorial ..................................................... 14

# Descrições Baseadas no Sensorial .................................................................................... 15

# Calibração do “sim” e “não” ............................................................................................. 16

Pressupostos da PNL ................................................................................................................... 17 # Exercício de Pressupostos da PNL * ................................................................................. 19



Programação Neurolinguística

"Programação Neurolinguística" é uma expressão um tanto obscura que na verdade compreende três ideias simples.

A "Programação" refere-se à maneira como organizamos nossas ideias e ações à fim de produzir resultados. A PNL trata da estrutura da experiência humana subjetiva, de como organizamos o que vemos através dos nossos sentidos. Também examina a forma como descrevemos isso através da linguagem e como agimos, intencionalmente ou não, para produzir resultados. A parte "Neuro" da PNL reconhece a ideia fundamental de que todos os comportamentos nascem dos processos neurológicos da visão, audição, olfato, paladar, tato e sensação. Percebemos o mundo através dos cinco sentidos. "Compreendemos" a informação e depois agimos. Nossa neurologia inclui não apenas os processos mentais invisíveis, mas também as reações fisiológicas a ideias e acontecimentos. Uns refletem os outros no nível físico. Corpo e mente formam uma unidade inseparável, um ser humano. A parte "Linguística" do título indica que usamos a linguagem para ordenar nossos pensamentos e comportamentos e nos comunicarmos com os outros.



Definições

O que é PNL? Essa é uma pergunta capciosa. PNL é como um holograma. Não se pode reduzir a PNL a uma única definição. Há muitas explicações do que seja PNL, cada uma como um feixe de luz brilhando de um ângulo diferente, iluminando inteiramente a forma e a sombra do objeto. A seguir algumas definições de PNL:

"O estudo da estrutura da experiência subjetiva." (Richard Bandler)

“PNL é qualquer coisa que funcione” (Robert Dilts)

“PNL é uma atitude e uma metodologia que deixa um rastro de técnicas...” (Richard Bandler)

“PNL é uma escolar pragmática de pensamento – uma “epistemologia1” – que aborda os vários níveis envolvidos no ser humano.” (Robert Dilts)

“PNL é como usarmos a linguagem da mente para consistentemente alcançar nossos resultados desejados e específicos.” (Advanced Neuro Dynamics)

“A ciência de como dirigir seu cérebro de um forma favorável para conseguir os resultados que deseja” (Anthony Robbins)

"A PNL é um modelo poderoso e explícito de experiências humanas e de comunicação. Usando os princípios da PNL é possível descrever qualquer atividade humana de maneira detalhada que permite fazer muitas mudanças profundas e duradouras, de forma rápida e fácil." (Steve Andreas no prefácio do livro

Sapos em Principes - Richard Bandler & John Grinder)

1 Epistemologia é um substantivo feminino, que em como origem as palavras gregas epistemee logos, que significam, respectivamente, “conhecimento científico” ou “ciência”, e “discurso” ou “estudo”. O termo Epistemologia tem como significado ciência, conhecimento. É o estudo que aborda e investiga problemas associados a crença e o conhecimento, de modo a entender suas naturezas e limitações do saber científico.



Atitude da PNL

PNL envolve muito mais do que apenas uma caixa de ferramentas de técnicas. Richard Bandler diz: "A PNL é uma atitude e uma metodologia que deixa para trás um rastro de técnicas." A atitude da PNL envolve uma curiosidade intensa e excitante. Envolve o desejo de saber o que se passa nos bastidores. Com este tipo de atitude de curiosidade, queremos saber o que faz a mente humana trabalhar.

Em segundo lugar, a PNL envolve uma atitude de experimentação. Com tal atitude experimental, "experimentando coisas", e, em seguida, experimentando outra coisa, em seguida, outra coisa... sempre experimentando, obtendo resultados, usando o feedback, e experimentando com outra coisa. Se algo não funciona, tentamos algo diferente, e continuamos tentando até encontrar algo que funcione. Bandler e Grinder possuíam essa atitude de curiosidade e de experimentação em suas descobertas originais que culminaram na PNL.



Os quatro principais pilares da PNL

Relacionamento, e especificamente aquela qualidade de confiança mútua e sensibilidade no relacionamento conhecida como rapport. Qualquer coisa que você faz ou qualquer coisa que você queira, ser bem sucedido irá envolver se relacionar ou influenciar outras pessoas. Assim, o primeiro pilar da PNL é estabelecer rapport com você mesmo e depois com os outros.

Fixar a sua meta - saber o que você quer. A chave para o sucesso é ser preciso. Quanto mais preciso você for sabendo o que é que você quer e o porquê, é mais provável que você consiga exatamente o que quer. E o mais provável é que você saberá quando você atingiu a sua meta. É toda uma maneira de pensar - pergunte consistentemente a si mesmo e aos outros o que você /eles querem.

Acuidade sensorial - use os seus sentidos: olhando, ouvindo e sentindo o que está acontecendo na verdade com você. Somente então você irá saber se está no caminho da sua meta e pode usar esse feedback para ajustar o que está fazendo se for necessário.

Flexibilidade comportamental - tenha muitas opções de ação. Quanto mais escolhas você tiver, terá mais chances de sucesso. Se fizermos sempre a mesma coisa, vamos obter sempre o mesmo resultado. Fique mudando o que você faz até obter o que quer.



Modelo de Comunicação da PNL

Nós não operamos diretamente sobre o mundo, mas em nossas percepções individuais do mundo. Com a distinção de mapa/ território, o nosso "mapa", que é nossa percepção do território, determina e controles as nossas percepções e nossas respostas. Nós respondemos ao mundo, não como ele existe, mas de acordo com o nosso "mapa" do mundo. Isso ressalta a importância de entendermos e dirigirmos os nossos "mapas" de mundo.

Esses "mapas" consistem em nossas crenças, valores, atitudes, linguagem, memórias e outros filtros psicológicos. Dentro da nossa consciência, nós experimentamos estes "mapas" internos simplesmente como nossos "pensamentos", através do nosso sistema representacional. No entanto, "da forma como nós pensar, nós somos." Desta forma, nossos "mapas" representacionais internos interagem com nossa fisiologia para produzir nossos estados. Em seguida, o nosso estado dirige nosso comportamento. Isto significa que a nossa percepção funciona como nossa projeção. Ele determina nossas ações.

Nós respondemos de acordo com o nosso "mapa" interno do mundo. O mesmo acontece com todas as outras pessoas. Todo mundo usa seu próprio modelo para orientar as suas percepções, pensamentos, emoções e ações. Isto inclui o seu cônjuge, filhos, amigos, pais, figuras de autoridade, etc. Antes de podermos esperar que os outros mudem os seus pensamentos, emoções, respostas, etc., o "mapa" interno deles deve mudar.



O cérebro humano tem a capacidade de captar e registrar em média 1.500 estímulos por segundo; sendo que conseguimos ter consciência de 5 a 9 estímulos por segundo. A Programação é feita através de todos os estímulos que entram, mesmo que nós não tenhamos consciência deles.



A nossa percepção de um acontecimento ocorre na medida que experimentamos as informações, que nos chegam através de nossos canais sensoriais de entrada, que são:

Visual incluindo o que vemos ou o modo como alguém olha para nós;

Auditivo que inclui sons, palavras que ouvimos e como as pessoas nos dizem tais palavras;

Cinestésico ou sensações externas, que incluem o toque de alguém ou de alguma coisa, a pressão e a textura;

Olfativo que é o cheiro; e

Gustativo que é o sabor.

Depois do evento externo ser internalizado através de nossos canais sensoriais, e antes de fazermos uma representação Interna (IR) do mesmo, nós filtramos o evento. Nós passamos o evento através de nossos filtros internos de processamento. Nossos filtros internos de processamento determinam como nós omitimos, distorcemos e generalizamos as informações que recebemos através dos cinco sentidos.

OMISSÃO

A omissão ocorre quando seletivamente prestamos atenção a certos aspectos de nossas experiências, omitindo outros. A omissão significa que nós passamos por cima ou anulamos certas informações sensoriais. Sem omissão, nós nos depararíamos com informações em excesso, para tratar conscientemente.

DISTORÇÃO

A distorção ocorre quando fazemos mudanças nos dados recebidos pelos nossos sentidos, através de uma representação distorcida da realidade. Existe uma história de distorção bem conhecida na filosofia ocidental: "O pedaço de pau e a cobra". Um homem caminhava ao longo de uma estrada e viu algo que acreditou ser uma cobra, gritando: "COBRA". Entretanto após verificar de perto, constatou que na realidade não passava de um pedaço de madeira.

A distorção nos ajuda também no processo de automotivação. A motivação ocorre quando nós distorcemos o material que chega até nós, e que já foi alterado por um de nossos sistemas de filtragem. Ela é útil também em planejamento. Nós distorcemos para planejar, quando construímos um futuro imaginário.

GENERALIZAÇÃO O terceiro processo é a generalização, através do qual tiramos conclusões globais baseadas em uma, duas ou mais experiências. A generalização tem um ponto positivo pois ela é uma das maneiras pelas quais nós aprendemos. Usamos as informações que dispomos e traçamos conclusões sobre o mundo, baseados em uma ou mais experiências. O ponto negativo da generalização



ocorre quando pegamos um único evento e o levamos como experiência vida a fora. Normalmente a mente consciente consegue tratar de cinco a nove itens de informação ao mesmo tempo. E claro que algumas pessoas não conseguem tratar nem mesmo este número. E eu conheço pessoas que tem problemas com "uma, mais ou menos duas" - o tipo de pessoa que não consegue caminhar e mascar "chicletes" ao mesmo tempo. E você? Tente isto: Você é capaz de enumerar sete produtos, de uma mesma categoria, por exemplo, cigarros? A maioria das pessoas são capazes de enumerar dois, talvez três produtos em uma categoria de baixo interesse e, normalmente mais de nove numa categoria de elevado interesse. Existe uma razão para isto, se não eliminássemos constantemente informações terminaríamos com um número excessivo delas; todas que chegam até nós. Na realidade, você pode até ter ouvido psicólogos dizerem que se mantivéssemos simultaneamente conscientes todas as informações sensoriais que percebemos, ficaríamos loucos. É por isto que as filtramos. Portanto, a questão é: "Quando duas pessoas recebem o mesmo estímulo, por que elas não tem a mesma resposta?" E a resposta é: "Porque nós omitimos, distorcemos e generalizamos informações externas, de maneiras diferentes. Nós omitimos, distorcemos e generalizamos as informações, que captamos sensorialmente, através de um processo interno de filtragem. Os filtros são: Meta Programas, Valores, Crenças, Atitudes, Decisões e Memórias.

META PROGRAMAS

Dos nossos filtros internos os Meta Programas são os mais inconscientes e independem de conteúdo. Isto quer dizer que os Meta Programas por si só não tem conteúdo, mas filtram o conteúdo de nossas experiências. Os Meta Programas são filtros de omissão e distorção, que subtraem ou acrescentam conteúdo às nossas generalizações. Através dos Meta Programas mantemos nossa identidade, preservando ou fragmentando as generalizações que fazemos ao longo do tempo. Conhecer os Meta Programas de uma pessoa, pode de fato ajudá-lo a prever com aproximação, os estados desta pessoa. Podem ser empregados para prever seu comportamento - suas ações. Ainda mais, nós podemos alterar, com um determinado propósito, o modo que uma pessoa filtra informações. A finalidade dos Meta Programas não é classificar as pessoas, muito menos determinar o que é certo ou errado. Os Meta Programas não são bons ou maus, são apenas a maneira pela qual a pessoa processa informações.

VALORES

O próximo filtro, dentre os inconscientes são nossos Valores. Valores são o primeiro nível de filtros que apresenta conteúdo e são essencialmente de avaliação. Eles são a maneira pela qual decidimos se nossas ações são boas ou más, certas ou erradas. Os Valores definem como nos sentimos a cerca de



nossas ações. Deles provêm a força primária de nossa motivação, por de trás de nossas ações. Os valores são organizados em uma hierarquia, onde o mais importante está no topo e os menos importantes abaixo dele. Cada um de nós possui modelos distintos de mundo (uma representação interna de como o mundo é) e nossos valores estão inter-relacionados com tais modelos. Ao nos comunicarmos com nós mesmos ou com outra pessoa, se o nosso modelo de mundo conflita com nossos valores ou com os valores da outra pessoa, provavelmente haverá um conflito. Richard Bandler diz: "Valores são aquelas coisas das quais não abrimos mão". "Valores são aquelas ideias nas quais estamos dispostos a investir tempo, energia e recursos, tanto para obtê-las, bem como evitá-las. Valores são aquelas coisas que nos movemos ao encontro de, ou nos afastamos de (Veja Meta Programas). Eles promovem atração ou repulsão, em nossa vida. São as generalizações de profundas crenças (conscientes ou inconscientes) sobre o que é importante ou não, que nos levam a avaliar pessoas e fatos como bons ou maus. Os Valores podem mudar com o contexto. Isto é, você tem certos valores relativos a relacionamentos e outros que dizem respeito a sua vida profissional, provavelmente eles não são os mesmos. Seus valores sobre o que você quer em um e em outro, podem ser bem diferentes (Na realidade, se não o forem, é possível que você tenha problemas com ambos). Uma vez que os valores estão relacionados com o contexto, eles podem também relacionar-se com um estado, ainda que esta relação seja mais fraca com estados do que com crenças.

CRENÇAS

O próximo nível de filtros são as crenças. Crenças são convicções ou aceitações de que certas coisas são verdadeiras ou reais. São também generalizações sobre o estado do mundo. Um dos elementos mais importantes em Modelagem (que é um processo dentro da PNL - reprodução de excelência) é encontrar as crenças da pessoa, relativas ao comportamento particular que estamos tentando modelar. Richard Bandler diz: "Crenças são aquelas coisas que não conseguimos contornar". Crenças são as pressuposições que temos sobre determinadas coisas que podem tanto criar, bem como negar nosso poder pessoal. A este nível as crenças são chaves liga/desliga de nossa habilidade de fazer qualquer coisa no mundo, porque se você não acredita que pode fazer alguma coisa, você provavelmente não terá a oportunidade de descobrir. No processo de trabalhar com as crenças de alguém, é importante eliciar ou descobrir, quais as crenças que ele tem, que o tornam capaz de fazer o que faz. Nós estamos também interessados em descobrir as crenças limitantes, aquelas que não permitem às pessoas fazerem o que desejam fazer.

ATITUDES

Atitudes resultam da coletânea de nossos valores e sistema de crenças, acerca de um determinado tema. Normalmente somos mais ou menos conscientes de



nossas atitudes, e frequentemente dizemos para as pessoas: "Bem, é assim que me sinto a cerca daquilo". Mudança no nível das atitudes, com frequência é substancialmente mais difícil que no nível dos valores. (Você alguma vez tentou mudar a atitude de alguém?). É mais fácil alterar os valores que as atitudes, por causa do nível de abstração.

MEMÓRIAS

O quinto filtro é nossa coleção de memórias. As memórias afetam profundamente as percepções e a personalidade de uma pessoa. Elas são quem somos. De fato, alguns psicólogos acreditam que a medida que vamos ficando mais velhos, nossas reações no presente, são reações à "gestalts" (coleção de memórias relativas a um determinado assunto, organizadas de um certo modo) de memórias passadas, e que o presente tem uma pequena participação em nosso comportamento.

DECISÕES

O sexto filtro, que também está relacionado a memórias, são as decisões que tomamos no passado. Decisões sobre quem somos, especialmente decisões limitantes, podem afetar toda a nossa vida. Decisões podem criar crenças, valores e atitudes e até o modo de viver. Ou pode simplesmente afetar nossa percepção ao longo do tempo. O problema com muitas decisões é que elas foram feitas inconscientemente na mais tenra idade e esquecidas. Além disto, tomamos decisões em um determinado momento e não as reavaliamos, quando crescemos ou quando nossos valores mudam. Aquelas decisões que não reavaliamos (especialmente as limitantes), frequentemente afetam nossa vida de maneira ou modos que não correspondem a nossa intenção original. Decisões e memórias podem estar tanto no consciente bem como no inconsciente. As decisões e memórias estão mais no consciente que determinados valores, crenças e atitudes. Estes seis filtros determinam que informação é retida ao fazermos uma RI (Representação Interna) de um acontecimento. É a nossa representação interna que nos coloca em um certo "estado", criando uma certa fisiologia. "Estado" refere-se ao estado emocional interno do indivíduo - ou seja - um estado de felicidade, um estado de tristeza, um estado de motivação e assim por diante. Nossa RI inclui nossas imagens internas, sons, diálogos e nossas sensações (por exemplo, quer nos sintamos motivados, desafiados, prazerosos, excitados e assim por diante). O estado em que nos encontramos determina nosso comportamento. Desta forma a RI de um acontecimento associada com uma fisiologia cria um estado. Um determinado estado é a combinação de uma RI e uma fisiologia. Todo comportamento está associado a um estado. Estes filtros, de um certo modo, determinam nossas ações, uma vez que aquilo que é retido ou eliminado, tem um efeito importante na RI. Por que duas pessoas podem presenciar o mesmo acontecimento e uma gostará dele, enquanto a outra o detesta? É porque a RI é dependente dos filtros.



Lembre-se que neste modelo, o mapa (RI) não é o território. A nossa experiência é algo que nós, literalmente construímos dentro de nossa mente. Nós experimentamos a realidade indiretamente, uma vez que nós estamos sempre omitindo, distorcendo e generalizando. Na essência, nós experimentamos a nossa representação da experiência de um determinado território, e não o território em si. Em um estudo sobre comunicação da Universidade da Pensilvânia, realizado em 1970 os pesquisadores determinaram que em comunicação, 7% do que comunicamos é o resultado das palavras que dizemos, ou do conteúdo de nossa comunicação. 38% de nossa comunicação com os outros, é resultado do nosso comportamento verbal, que inclui tom de voz, timbre, tempo e volume. 55% de nossa comunicação com outras pessoas, é resultante de nossa comunicação não verbal, isto é a postura de nosso corpo, respiração, coloração da pele e movimentos. A coerência entre a expressão verbal e a não verbal indica o nível de congruência.



Calibração - Alucinação x Descrição Baseada no Sensorial

Calibrar-se significa manter a atenção nas respostas sensoriais dadas pelo sujeito, ou seja, as respostas observáveis e que qualquer pessoa pode confiar.

Ex: Ela está com as mãos fechadas, a testa franzida.

Todas as respostas não observáveis e que normalmente fazem parte do nosso Mapa, por experiência ou aprendizado chamamos de “Alucinação”.

Ex: Ela está ansiosa, pois está balançando as pernas.

Ou seja, por um modelo sensorial damos uma interpretação segundo o nosso modelo de mundo.

Essa alucinação pode estar certa ou não. De qualquer forma nos comportamos baseados nessa alucinação e quando ela não condiz com a realidade pode resultar em respostas inadequadas.

O ideal, portanto, é nos atentarmos apenas a respostas sensoriais e quando houver algum tipo de alucinação sabermos, pelo menos, que é uma interpretação nossa e que pode estar errada.



# Descrições Baseadas no Sensorial

Este exercício consiste em assinalar com um "S" as descrições baseadas no sensorial e com um "A" as alucinações: 1. ___ Sua voz estava rouca e seu semblante empalideceu.

2. ___ Suas pernas balançavam enquanto ele falava.

3. ___ Ela sorriu e pude perceber seu ar de contentamento.

4. ___ Pela forma como ele me observava, pude ter certeza de sua reprovação.

5. ___ Suas mãos tremiam denunciando seu nervosismo.

6. ___ Seu rosto ficou vermelho quando o professor lhe fez aquela pergunta.

7. ___ Seu rosto ficou vermelho de raiva quando viu sua nota tão baixa.

8. ___ O rapaz cruzou os braços, respirou profundamente e começou a falar.

9. ___ Qualquer pessoa que olhar para você irá perceber sua tristeza.

10. ___ Meu chefe quer tudo "para ontem" porque é muito ansioso.

11. ___ O tom bronzeado de sua pele realçou o verde de seus olhos.

12. ___ Todos os presentes olharam em direção à porta quando ele entrou.

13. ___ Percebi sua irritação quando ele começou a gaguejar.

14. ___ Quando o menino olhou para o brinquedo, arregalou os olhos, sorriu e estendeu os braços.

15. ___ Sua timidez ficou evidente quando ela virou o rosto e fez que não me viu.

16. ___ Quando as pessoas cruzam os braços e olham para cima durante uma conversa, significa que elas "não estão nem ai pra você.

17. ___ Ele se mexeu na cadeira e sua respiração mudou de ritmo quando o filme começou.

18. ___ Naquela manhã, muitas pessoas caminhavam pela praia enquanto eu apreciava a sombra sob meu guarda-sol.

19. ___ Esses "domingueiros" pensam que são os donos da rua e adoram atrapalhar quem está com pressa.

20. ___ As pessoas dirigem mais devagar aos domingos para poderem sair do ritmo estressante de seu dia o dia.

21. ___ O médico abriu os exames e franziu a testa em sinal de preocupação.

22. ___ Acho que você não está bem, pois está muito calada.



# Calibração do “sim” e “não”

1. Grupos de 3 participantes. O Guia fará uma série de observações em relação ao Explorador.

2. Essas observações serão verdades incontestáveis (do tipo você está aqui, está vestido, chama-se fulano, usa blusa vermelha etc.) ou afirmações claramente falsas (você tem asas, foi casado seis vezes, adora sapato apertado, está usando calças listradas etc.).

3. O Explorador se manterá em silêncio mas, mentalmente, deverá concordar ou discordar das observações. O Guia irá calibrar a fisiologia do Explorador até saber identificar as diferenças entre o acordo (sim) e o desacordo (não).

4. O Observador fará então algumas afirmações que somente o Explorador saberá se são verdadeiras ou falsas (em sua casa existem duas bicicletas, ontem você jantou fora, seus país ainda são vivos, etc). O Explorador continuará em silêncio apenas concordando ou discordando mentalmente.

5. A cada afirmação do Observador, o Guia dirá se é verdadeira ou falsa, baseando-se apenas na fisiologia do Explorador. Este deverá confirmar ou desmentir, avaliando a calibração do Guia.

6. Trocar os papéis.



Pressupostos da PNL

Os Pressupostos básicos da PNL foram sintetizados de diversos campos diferentes, incluindo: Semântica (Alfred Korzibski), Gramática Transformacional (Noam Chomsky), Teoria dos Sistemas (Gregory Bateson), Cibernética (W. Ross Ashby), Pragmatismo (William James), Fenomenologia (Edmund Husserl) e Positivismo Lógico (Bertrand Russel e Alfred North Whitehead)

John Grinder chama esses pressupostos um dispositivo pedagógico para ajudar as pessoas novas na PNL a fazerem as transições necessários em seu pensamento. (Bandler & Grinder, 1979)

Michael Hall faz uma afirmação similar e fala dos pressupostos da PNL como dispositivos para sugerir o tipo de atitude ou um enquadramento de meta-estado que nos transforma de modo que a nossa prática da PNL se move para um nível mais elevado de maestria (Hall & Bodenhamer, 2003)

O mapa não é o território. (Korzybski)

Pessoas orientam-se pelos seus mapas internos, seu modelo do mundo e não pelo próprio mundo. (Korzybski)

Todo comportamento é potencialmente comunicação. (Bateson, Perls, Satir,

Erickson)

Mente e corpo são parte do mesmo sistema cibernético. (Bateson, Perls,

Satir, Erickson)

As pessoas têm (ou potencialmente têm) todos os recursos de que precisam para agir eficazmente. (Perls, Satir, Erickson)

As pessoas fazem as melhores escolhas que se apresentam a elas. (Satir)

Escolha é melhor do que nenhuma escolha. (Satir)



Todo comportamento é gerado por uma intenção positiva. (Satir)

O significado de uma comunicação é a resposta que ela provoca, não a intenção do comunicador. (Erickson)

A resistência é uma mensagem sobre o comunicador (ou terapeuta). (Erickson)

Se o que você está fazendo não está funcionando, fazer algo diferente. (Erickson)

Não existe fracasso, apenas feedback. (Erickson)

A variável mais flexível controla o sistema. (lei de Ashby de variedade de

requisitos)

Tudo o que um ser humano pode fazer pode ser modelado. (Bandler e

Grinder)

Se é possível para o mundo, é possível para mim.

A energia flui para onde a atenção está.



# Exercício de Pressupostos da PNL *

O exercício seguinte, desenhado por Tim Hallbom e Suzi Smith, é outra forma de Operacionalizar os pressupostos da PNL, com respeito a um sintoma, situação ou problema específico. Isso envolve estabelecer experiências de referência para cada pressuposto e então transferi-los para um contexto específico, no qual você quer experimentá-los mais fortemente. Primeiro estabeleça um local para o contexto ou situação problemático. Então organize uma série de locais representando os vários Pressupostos da PNL, em volta da situação problema.

1. Dentro do espaço do contexto, tenha acesso ao sintoma e ao contexto em que ocorre para criar uma âncora espacial.

2. Entre em cada espaço dos Pressupostos, acessando e ancorando a ideia e o estado. Veja a si mesmo (dissociado) através dos filtros desta ideia.

3. Tenha acesso plenamente ao Pressuposto e entre no espaço do sintoma agregando a este cada Pressuposto.

4. Continue por todo o círculo dos Pressupostos, até que todos os espaços tenham sido acessados e integrados.

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