MBA-I

Máster Inmobiliario

«He conseguido adquirir una serie de nuevos

conocimientos y desarrollar actitudes con las que saber

enfocar mis nuevos proyectos. Además me ha aportado

una perspectiva fundamental para el desarrollo de mi

negocio; todo lo aprendido lo adaptaré a la dirección y

administración de mi empresa y me ayudará tanto a nivel

de rentabilidad como de ética en el negocio, conceptos

fundamentales para la buena gestión de una empresa».

Francisco José Palacios Calleja

Promotor inmobiliario

«No sólo me ha aportado amplios conocimientos sobre el

sector sino que me he dado cuenta que hay todavía

muchas cosas por hacer en el mundo inmobiliario:

innovación, diseño de nuevos productos, etc. No todo está

inventado ni mucho menos».

José Antonio Sánchez Pereira

Responsable de Apoyo a la Gestión. Iberdrola Patrimonio

«Aporta una formación imprescindible en un sector tan

especializado y multidisciplinar como el inmobiliario,

siendo especialmente necesaria en la actual situación, en

la que las decisiones basadas en el conocimiento experto

pueden determinar la diferencia entre que un proyecto

sea viable o acabe resultando deficitario. Todas las

variables se tratan de manera individualizada y como un

todo en las clases impartidas en el Master por

profesionales expertos, que además enriquecen las

mismas con su experiencia, enfocándolas a aspectos

prácticos del día a día».

Juan Martínez García

Jefe de Equipo Admisión del Riesgo. BBVA

*Las opiniones vertidas por los alumnos están basadas en

experiencias personales.

El MBA Inmobiliario de IPE «Un MBA en el que tienen espacio y cabida todos los que profesionalmente

se sienten vinculados o buscan un sitio en el mundo inmobiliario»

Cumplimos 20 años de innovación inmobiliaria y apuesta por el talento

Las nuevas reglas de juego derivadas de la actual coyuntura determinan cambios en los centros de gravedad del sector inmobiliario. Cambios que, naturalmente, afectan a las empresas y a los profesionales que en él se desenvuelven

Pocas actividades económicas están sufriendo una transformación tan profunda como la que se viene produciendo en el Sector Inmobiliario español. Apenas en seis años se ha roto con los paradigmas que nos han acompañado en los últimos cincuenta años de la historia inmobiliaria de nuestro país.

El modelo basado en la liquidez del sistema, que suponía apalancamiento al cien por cien en el urbanismo y en la especulación que sobre los suelos se ejercía, otorgándoles a estos una importancia relativa desproporcionada y finalmente en el desprecio generalizado de las demandas del mercado. Ese modelo ha saltado por los aires. ¡Ha desaparecido! La percepción para muchos es, en consecuencia, que la Industria Inmobiliaria ha muerto.

Nada más lejos de la realidad. Que se rompan los modelos no significa que des-aparezcan las necesidades de vivienda, de oficinas, de locales comerciales o de naves industriales. Tampoco han desaparecido los inmuebles que a lo largo de muchos años se han construido, como tampoco han desaparecido los suelos sobre los que el planeamiento urbanístico ha definido usos y edificabilidad. Tal masa de patrimonio requiere y exige ser gestionada y hacerlo desde las nuevas circunstancias de un sector que vive una profunda reformulación. En IPE estamos contribuyendo decididamente a hacer pedagogía de esos cambios, poniendo nombres y apellidos: Desarrollos Inmobiliarios de Cuarta Generación, de Suelo Funcional, Agente Promotor Residencial y Terciario, Registro de Funciona-listas Inmobiliarios, Edificios Temáticos y Funcionales, Sociología Inmobiliaria, MAR Real Estate, Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC)… Nunca tuvo tanto sentido enfrentarse a la experiencia de cursar un Máster. Quienes la vivan serán los que lideren la primera industria de nuestro país. Para hacerlo, en ningún sitio como en el que está planteando soluciones a los nuevos desafíos.

Inmobiliario de IPE «La práctica como actitud ante los problemas y no solo como concepto»

LA CATEDRA INMOBILIARIA DE IPE La Cátedra Inmobiliaria del Instituto de Práctica Empresarial nace en 1996 con una misión clara de ayudar a la mejora

constante del sector inmobiliario desde la formación, investigación, desarrollo e innovación de nuevas formas de hacer el

negocio inmobiliario.

LA RECONVERSIÓN EN CATEDRA DE SOCIOLOGÍA INMOBILIARIA La Cátedra de Sociología Inmobiliaria es un espacio de investigación y desarrollo, que observa, estudia, analiza e

interactúa con la sociedad, con el fin de encontrar segmentos de población con necesidades insatisfechas, y cuya

solución esté vinculada en todo o en parte con la actividad inmobiliaria. El objetivo de estos estudios es minimizar la

opacidad del mercado, aportando información estratégica, que facilite la toma de decisiones y reduzca el riesgo

comercial inherente en los proyectos inmobiliarios.

ÁREAS DE NEGOCIO DE IPE: RED DE ASESORES INMOBILIARIOS CUALIFICADOS RAIC es la primera Red de Profesionales Inmobiliarios Españoles que integra todos los eslabones de la cadena

de valor del Sector, con el objetivo de generar empleo y negocio para ellos. Además, supone un caudal de

oportunidades de negocio y profesionales por las iniciativas emprendedoras que, a nivel local y nacional, la Red

genera.

Lograr

comprender

lo que el

mercado

necesita,

es una cuestión

clave para

asegurar la

viabilidad

de un proyecto

inmobiliario

En IPE se aprende con los verdaderos líderes,

independientemente del tamaño de sus empresas, con los

que más allá de los ciclos y coyunturas demuestran la

solidez de sus estrategias y de sus visiones anticipatorias

Un modelo de formación exclusivo

EL MASTER COMO HERRAMIENTA PARA DESARROLLAR TU PROYECTO DE VIDA

Sin duda, este es el elemento diferenciador por excelencia

del MBA IPE. En los demás se elabora un proyecto final, en

el Master Inmobiliario se reconvierten empresas, se diseña

un plan para dar salida de los balances al stock de viviendas,

se plantea un cambio de uso para un suelo o se plantea una

alianza estratégica entre estudios de arquitectura para abordar

un proyecto internacional, pero no sobre proyectos hipotéticos.

Lo haces sobre el tuyo, en el que trabajas o sobre lo que

estás creando.

El aprendizaje en equipo es mucho más que un grupo de

alumnos y profesores estudiando una materia. Es un equipo

cohesionado que afianza los conocimientos adquiridos y aporta

los propios en un verdadero trabajo de consultoría.

En el master cada alumno representa una necesidad de

empresa. De inmediato se crea a su alrededor un equipo que ha

de trabajar para desarrollar la mejor solución. Es una oportunidad

para aplicar la teoría, conceptos y modelos estudiados sobre una

necesidad y con ello encontrar una solución.

Cada equipo debe enmarcar el problema, identificar las

cuestiones claves y determinar los instrumentos más adecuados

para resolver esas cuestiones. Al final del proyecto, en los casos

en los que proceda, cada equipo se reúne directamente con

los ejecutivos de la empresa para presentar sus conclusiones

y recomendaciones. Se desarrolla un fuerte sentido de la

importancia y el propósito del equipo, y el valor estratégico

de los recursos humanos en los negocios.

PROYECTOS RECIENTES

En cada promoción del MBA-I el talento colectivo centra sus esfuerzos en llevar a cabo un análisis bien documentado y plantear

sugerencias prácticas para las empresas que financian a los alumnos del Master, bien porque formen parte de sus plantillas, bien

porque a través de la labor de mecenazgo patrocinen a alguno de los participantes.

Como ejemplos podemos citar:

• Residencia universitaria en el SUS.01 sobre más de un millón

de metros cuadrados en Madrid.

• Creación de una plataforma comercial inmobiliaria para

el mercado internacional.

• Diseño, producción y comercialización de viviendas

colectivas asequibles a través del descuento de flujos de caja

de los proveedores de servicios.

• Centro logístico en UE-30 en Madrid con las modificaciones

de planeamiento necesarias su viabilidad y estrategia de

comercialización.

• Residencial libre para transformarlo en un establecimiento para

turismo rural de lujo, servicios de restauración, usos deportivo

y residencial en la UE-48 en Madrid.

• Proyecto residencial exclusivo con gran transformación del

entorno y ejecutando obras de urbanización en la zona de Colinas

del Limonar en Málaga.

• Ejecución de tres millones de metros cuadrados en

la costa oriental malagueña desarrollado en tres fases

(URP10+URP6+URP5+UNP2+UNP3)

Estructura Académica del Máster Inmobiliario Fundamentos del Negocio Inmobiliario

VISIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL DEL NUEVO MERCADO INMOBILIARIO

• Análisis Macroeconómico y Política Pública.

Utilizando la teoría económica, los alumnos

aprenden cómo los mercados financieros y

cómo las políticas gubernamentales afectan a la

evolución de los ciclos económicos y al entorno

empresarial inmobil iario.

• La Cadena de Valor Inmobiliaria. Agentes que

la forman. Claves en su conexión.

Análisis comparado del sector inmobiliario

español frente a otros: europeos, americanos,

Magreb, Oriente Medio, etc. Ideas básicas

para la toma de decisiones en los proyectos

inmobiliarios.

• Análisis de la situación económica global y su

posible evolución. El sector inmobiliario y sus

variables macro en estado puro. De la visión

global a la gestión local de los indicadores

inmobiliarios para la toma de decisiones y el

análisis de proyectos.

FINANZAS INMOBILIARIAS

• Análisis financiero. Profundiza en el diseño de la

estructura financiera más adecuada en función

de cada empresa, de su tamaño y actividad dentro

del sector. Analiza las alternativas de financiación,

el cómo y el para qué contar con los fondos de in-

versión inmobiliaria y de capital riesgo y la gestión

del cash flow como fuente de recursos y como

reinvención de la estrategia de negocio.

• La negociación bancaria, las técnicas de

planificación financiera y de elaboración de los

presupuestos de tesorería. La proyección de las

decisiones de inversión, el valor actual neto del

resultado de las mismas y la valoración del fondo

de comercio. En resumen, las finanzas como

estrategia comercial y para la liquidación de los

excesos de inmovilizado.

• Financiación y fiscalidad e proyectos

inmobiliarios.

• Alternativas para la financiación de proyectos.

El papel de los fondos de inversión soberanos.

¿Cómo llegar a ellos?, los family office, criterios y

claves en las decisiones de inversión, la banca de

inversión y el análisis de riesgos en sus operacio-

nes. Estrategias financieras y de intercambios de

activos en las refinanciaciones bancarias.

LA REALIDAD DEL URBANISMO ESPAÑOL, AUTONÓMICO Y LOCAL

• Sistema urbanístico español. Ley del Suelo

Estatal. Comparativa entre autonomías. Legislación

sectorial. Clasificación y calificación.

• Planeamiento urbanístico. Ordenación del

Territorio. Planeamiento general y de desarrollo.

Cálculo de Aprovechamiento. Elaboración,

tramitación y aprobación de planes.

• Ejecución del planeamiento. La Reparcelación.

Sistemas de actuación. La Junta de Compensa-

ción. Convenios.

• Licencias y Disciplina. Actos sujetos y clases de

licencias. Tramitación de Licencias Municipales,

desde la de Obras a la de Primera Ocupación o

Actividad. El papel de las Gerencias de Urbanismo.

Infracciones y delitos.

Los alumnos durante el desarrollo del Master participarán

activamente en encuentros de negocios con directivos de

entidades financieras, fondos de inversión, sociedades de capital

riesgo y responsables de grupos que lideran nuevas estrategias

para los nuevos desarrollos.

OPERACIONES

• Proyección de plusvalías latentes en los proyectos

en curso. Análisis de viabilidad de proyectos

inmobiliarios en curso. Detalle de riesgos y puntos

críticos.

• Valoraciones Inmobiliarias. Valoraciones de

Mercado. Métodos de valoración. Valoraciones

en función de la clasificación del suelo. Casos

prácticos reales.

• La esencia práctica del Project Management

Inmobiliario. La Dirección Integrada de Proyectos.

Management del plazo, coste y calidad. Gestión

del riesgo.

• Análisis de proyectos residenciales: vivienda

protegida y cooperativas.

• Análisis de proyectos en suelos de uso terciario e

industrial: hotelero, oficinas, centros comerciales e

industrial.

• Análisis y discusión de casos reales de distintas

tipologías edificatorias, conceptos de

urbanización, usos, tanto residenciales como

terciarios, industriales y hoteleros.

MARKETING y

COMERCIALIZACIÓN

• Actuaciones de éxito para la liquidación del

stock. Estrategias comerciales de las entidades

financieras o empresas participadas. Innovaciones

en la venta inmobiliaria por empresas

comercializadoras, tanto en vivienda nueva como

usada, tanto procedentes de las entidades

financieras, promotores o particulares.

• Plan de Marketing. Propuestas de innovación y

diferenciación. Política de promociones y

descuentos. Innovación en el Plan de Comunica-

ción. Internet, nuevas tecnologías, redes sociales,

buscadores, etc.

• Implantación de CRM y procesos de atención al

cliente que marcan la diferencia y aumentan los

ritmos de venta.

• Cómo vender hoy en los mercados

internacionales.

LIDERAZGO • Ética y Responsabilidad. Los alumnos examinan

difíciles conflictos y dilemas éticos a los que se

enfrentan los gerentes y las organizaciones,

adelantándose a los problemas a los que se enfrentaran

en sus carreras.

Al hacerlo, construyen un marco para el análisis de

las implicaciones éticas de las decisiones empresa-

riales. Un área esta imprescindible en las actuales

circunstancias.

• Fundamentos de Liderazgo y Trabajo en equipo.

Ambientes impredecibles de trabajo obligan a los

líderes res y los equipos a aprender rápidamente y

también a cambiar rápidamente. Este apartado se

centra en el liderazgo lateral y vertical, en el trabajo

en equipo y en el rendimiento, y el liderazgo del

equipo. Igualmente, un área clave.

• El marco Político, Medio Ambiental y Legal y su

influencia en la empresa. Los alumnos obtienen

un entendimiento básico de cómo la ley y el

proceso político afectan a la estrategia empresarial

y la toma de decisiones. Los temas incluyen cómo

la regulación de los mercados (contratos, derecho

mercantil, propiedad intelectual, la ley contra el

fraude, y el mercado

de valores) influye en la estrategia empresarial, con

especial énfasis en las diferencias entre los países.

• Gestión de la Comunicación. Diseñado para preparar

a los líderes empresariales para los retos de

comunicación a los que habrán de enfrentarse desde

el puesto de trabajo. En este apartado se trabaja con los

alumnos para mejorar sus habilidades de presentación

oral y escrita, las relaciones con los medios

de comunicación y con los distintos niveles de la

organización y todo ello independientemente del nivel

de habilidad con el que parta. Una habilidad directiva

que cada día adquiere mayor relevancia.

• Gestión de Personas en el Trabajo. La manera como

se gestionan las relaciones personales y a los

individuos en el trabajo afecta la calidad de sus vidas,

la eficacia de las organizaciones, y la competitividad

de las naciones. Los alumnos aprenden algunos de los

principios básicos de la gestión de personas, haciendo

uso de las teorías que trascienden el lugar de trabajo,

tales como la psicología del comportamiento individual

y grupal.

Contenidos y destinatarios

Nos hemos comprometido a reunir al mejor grupo posible

para que nuestros alumnos tengan la mejor experiencia!

A QUIÉN SE DIRIGE

• Responsables de las empresas gestoras de inmuebles adjudicados

por las entidades financieras

• Responsables de la gestión económico-financiera de los

Ayuntamientos

• Gerentes de las empresas de promoción pública de viviendas

• Directivos de promotoras privadas

• Responsables de las áreas patrimoniales de grandes

empresas

• Responsables de expansión de franquicias

• Cadenas de distribución, hoteles y centros comerciales

• Responsables del área de inmuebles de las compañías de seguros

• Despachos de urbanistas • Estudios de arquitectura e ingeniería

• Consultoras inmobiliarias

• Profesionales del sector fuertemente vinculados al mismo.

El MBA I tiene como objetivo primordial

crear casos de éxito para el futuro pero

haciéndolo desde la realidad y la

problemática actual. Esto solo es posible

trabajando en sintonía alumnos y

profesores, investigadores, empresas

colaboradoras, conferenciantes invitados,

representantes de fondos de inversión,

directivos de entidades financieras y

empresas especializadas en la gestión de

inmuebles.

Claustro de profesores, conferenciantes y expertos sectoriales

PÉREZ RAMÍREZ, José Antonio

Experto en Mercado Inmobiliario

Prof. de Mercado Inmobiliario

DE LA CRUZ MERA, Ángela

Subdirectora General de Urbanismo

Ministerio de Vivienda

Prof. de Legislación Sectorial RODRÍGUEZ PUENTE, Iván

Consejero delegado de Ikasa

Prof. de Negocio Inmobiliario

DE LUNA, Walter

Ha sido director General de Acciona

Inmobiliaria, del Sareb y director

general España/Portugal de ING Real

State Finance EFC SA

Prof. de Finanzas Inmobiliarias GIL GONZÁLEZ, Fernando

Arquitecto. Licenciatario MAR Real

Estate Barcelona

Prof. de Sostenibilidad Inmobiliaria BERMÚDEZ GONZÁLEZ, Guillermo

Profesor titular de Marketing de la

UMA

Prof. de Marketing ESTEBARANZ PARRA, Vicente

Socio de Pérez-Llorca en el área

de Urbanismo

Prof. de Gestión Inmobiliaria AMIGO ÁLVARO, Rubén

Arquitecto especialista en derecho

urbanístico. Delegado académico y del

Banco de Suelo Funcional de Castilla

la Mancha

Prof. de Funcionalismo Inmobiliario

HERNÁNDEZ JIMÉNEZ, Hilario Jefe Asesoría Jurídica Área de Urbanismo

Ayto. Alcalá de Guadaira

Prof. de Urbanismo

LÓPEZ DE LA RIVA, Federico

Secretario General del Ayuntamiento de Madrid

Prof. de Convenios Urbanísticos

MOLINERO ALAMEDA, David

Coordinador Regional Centro/Sur

de Sonae Sierra

Prof. de Expansión

MONTESINOS TERRIZA, Rafael

Director de Selección y Formación

de Unicaja

Prof. de Habilidades Directivas BOTELLO MARMOLEJO, Daniel

Responsable comercial y de

marketing del Grupo IPE

Prof. de Marketing Digital LATORRE IZQUIERDO, Ana

Licenciataria MAR Real Estate Madrid

Chamberí

Prof. de Gestión de una Oficina Inmobiliaria DIEGO BARQUÍN, Félix

Asesor fiscal en Estudio de

Planificación y Asesoramiento Fiscal

Félix Diego Barquín

Prof. de Fiscalidad CASTAÑO BELDA, Diego

Director de Castaño Arquitectos.

Licenciatario MAR Real Estate Elche

Prof. de Negocio Inmobiliario SÁNCHEZ-AGESTA MORENO, Antonio

Ingeniero de Caminos, Canales y

Puertos. Asociado Inicia Siglo XXI SL

Prof. de Project Management PERIBÁÑEZ AYALA, Gema

Socia Fundadora de Ezquiaga

Arquitectura

Prof. de Planeamiento MORENTE DEL MONTE, José María

Arquitecturo. Ha sido arquitecto

municipal de Málaga, redactor de

PGOU y de Proyectos de

reparcelación

Prof. de Gestión Urbanística MORATALLA DE JUAN, Roberto

Director del Departamento de Gestión

de Cooperativas en Tau Gestión

Prof. de Gestión de Cooperativa de Viviendas

DOMINGUEZ CORTÉS, Luis Partner & Project Manager en Alphamoonlight.

Prof. de Financiación Inmobiliaria DIÉGUEZ SOTO, Julio

Director de la Cátedra de Viabilidad de la UMA.

Prof. de Viabilidad GARCÍA QUEVEDO RUZ, José Carlos

Director Ejecutivo de Invest in Spain de ICEX

España

Prof. de Internacionalización MOLINA CAMPOS, Mariola

Abogada experta en fiscalidad

Prof. de Fiscalidad

MORENO PÉREZ, Eloisa

Directors de la Asesoría Jurídica Grupo

Inmobiliario Inmoglaciar

Prof. de Cooperativas de Viviendas NADALES RODRÍGUEZ, Enrique

Director del Instituto de Formación y Empleo

(INFE)

Prof. de Estrategia FERNÁNDEZ REYES, Gumersindo

Arquitecto con estudio propio

Prof. de Valoración de suelos ISLA CASTILLO, Fernando

Profesor titular del departamento

de Estadística y Econometría de la UMA

Prof. de Econometría BAGLIETTO CORTÉS, José

Director de operaciones de Grupo Claves de

Gestión

Prof. de Gestión de Cooperativa de Viviendas MOLINILLO JIMÉNEZ, Sebastián

Profesor Titular de la UMA adscrito al área de

Comercialización e Investigación de Mercados.

Prof. de Fiscalidad PEÑA RECH, Carlos

Socio Fundador de Urbe Asesores Jurídicos

Prof. de Planeamiento

El canal de confianza de IPE ¿Quiénes nos acompañan? Nuestros más de 8.000 alumnos, nuestra mejor referencia

Encuentro con Anida Grupo BBVA Mesa redonda con la banca (Sareb, Caixa Bank, Sabadell, Unicaja)

Presentes en CONSTRUMAT Presentes en el SIMA

Presentes en REALTY SPAIN

Madrid

Análisis de operaciones en la Costa del Sol

Cada alumno una necesidad

Cada necesidad un proyecto

Cada proyecto una solución

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