Matriz De La Estrategia Principal

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPALMATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL (MEP) (MEP)

MATRIZ DE PLANEACION ESTRATÉGICA MATRIZ DE PLANEACION ESTRATÉGICA CUANTITATIVACUANTITATIVA

(MPEC)(MPEC)

Humberto DomínguezHumberto Domínguez

Alejandra FloresAlejandra Flores

Roberto HernándezRoberto Hernández

Margarita OrtigozaMargarita Ortigoza

DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE ESTRATEGIASESTRATEGIAS

* INTEGRACIÓN HACIA DELANTEINTEGRACIÓN HACIA DELANTE Obtención de la propiedad o Obtención de la propiedad o aumento del control sobre los aumento del control sobre los

distribuidores o vendedores distribuidores o vendedores minoristasminoristas

* INTEGRACIÓN HACIA ATRÁSINTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Búsqueda de la propiedad o del Búsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre los aumento del control sobre los

proveedores.proveedores.

* INTEGRACIÓN HORIZONTALINTEGRACIÓN HORIZONTAL Búsqueda de la propiedad o del Búsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre los aumento del control sobre los

competidores.competidores.

* PENETRACIÓN EN EL MERCADOPENETRACIÓN EN EL MERCADO Búsqueda del aumento en la Búsqueda del aumento en la participación en el mercado de participación en el mercado de los productos o servicios los productos o servicios actuales a través de esfuerzos actuales a través de esfuerzos de mercadotecnia.de mercadotecnia.

* DESARROLLO DEL MERCADODESARROLLO DEL MERCADO Introducción de los productos Introducción de los productos o servicios actuales en nuevas o servicios actuales en nuevas áreas geográficas.áreas geográficas.

DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE ESTRATÉGIASESTRATÉGIAS

* DESARROLLO DE PRODUCTOSDESARROLLO DE PRODUCTOS Incremento de ventas por medio Incremento de ventas por medio de mejoramiento de productos o de mejoramiento de productos o

servicios ó desarrollo de nuevos servicios ó desarrollo de nuevos productos.productos.

* DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICADIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA Adición de productos ó servicios Adición de productos ó servicios nuevos, pero relacionados.nuevos, pero relacionados.

* DIVERSIFICACIÓN HORIZONTALDIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL Adición de productos ó servicios Adición de productos ó servicios nuevos, pero no relacionados nuevos, pero no relacionados

para los clientes actuales.para los clientes actuales.

* RECORTE DE GASTOSRECORTE DE GASTOS Reagrupación a través de Reagrupación a través de recorte de costos y activos para recorte de costos y activos para revertir disminución de ventas y revertir disminución de ventas y

utilidades.utilidades.

* ENAJENACIÓNENAJENACIÓN Venta de una división o parte de Venta de una división o parte de una empresa.una empresa.

* LIQUIDACIÓNLIQUIDACIÓN Venta de activos de una empresa Venta de activos de una empresa en partes, por su valor tangible.en partes, por su valor tangible.

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPALMATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

* Herramienta para formular alternativas de estrategias.Herramienta para formular alternativas de estrategias.

* Presenta cuatro escenarios.Presenta cuatro escenarios.

DOS DIMENSIONES DE EVALUACIÓN:DOS DIMENSIONES DE EVALUACIÓN:

Posición Competitiva Crecimiento del Mercado


CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO

POSICIÓN

COMPETITIVA

SÓLIDA

POSICIÓN

COMPETITIVA

DÉBIL

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

CUADRANTE I

1. Desarrollo de mercados.

2. Penetración en el mercado.

3. Desarrollo de productos.

4. Integración hacia delante.

5. Integración hacia atrás.

6. Integración horizontal.

7. Diversificación concéntrica.

CUADRANTE II

1. Desarrollo de mercados.

2. Penetración en el mercado.

3. Desarrollo de productos.

4. Integración horizontal.

5. Enajenación.

6. Liquidación.

CUADRANTE III

1. Recorte de gastos.


3. Diversificación horizontal.

4. Diversificación de conglomerados.

5. Enajenación.

6. Liquidación.

CUADRANTE IV


2. Diversificación horizontal.

3. Diversificación de conglomerados.

4. Alianzas estratégicas.

Cuadrante I

* Excelente posición estratégica.

* Concentración en Mercados Actuales y productos.

* Toma riesgos agresivos cuando es necesario.

MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPALMATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL


Cuadrante II

* Evaluar el acercamiento actual seriamente.

* Cómo cambiar para mejorar competitividad.

* Rápido crecimiento de mercado requiere estrategias intensivas.


Cuadrante III

* Competir en Industrias de lento crecimiento.

* Débil posición competitiva.

* Rápidos cambios drásticos.

* Indicada reducción de costos y activos. (Enajenación)


Cuadrante IV

* Fuerte posición competitiva.

* Lento crecimiento de la industria.

* Diversificación indicada para generar más áreas de crecimiento.

FORMA DE EVALUACIÓN DE ESTRATEGIA MEP

* Buscar información de la industria en la que te encuentras así como la información de tu competencia.

- Cámara de Comercio- www.siem.gob.mx- Mandar hacer el perfil del sector- Revistas con información empresarial ej. Business week, Expansión

* Definir el tipo de información que quieres analizar.Volumen, Producción, Tecnología, Utilidades, Ventas

* Evalúas a tu empresa y a la industria por separado. Obtienes una coordenada ( x, y ). * Localizas la coordenada en el cuadrante que indica la estrategia más viable para tu empresa.

Empresa

Kroger

Crecimiento de las Ventas y las Utilidades de la empresa / industria (%)

Industria

Alimentos

+7 , +42

+5 , +10

EJEMPLO MEP

Busiess Week (primavera del 2002): 87 - 114



CUADRANTE ICUADRANTE II

CUADRANTE III CUADRANTE IV

POSICIÓN

COMPETITIVA

DÉBIL

POSICIÓN

COMPETITIVA

SÓLIDA +7

+ 42






POSICIÓN

COMPETITIVA

DÉBIL

POSICIÓN

COMPETITIVA

SÓLIDA

Alimentos

+5

+10






POSICIÓN

COMPETITIVA

DÉBIL

AlimentosPOSICIÓN

COMPETITIVA

SÓLIDA


ETAPAS DE FORMULACIÓN DE ETAPAS DE FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAESTRATÉGIA

Etapa 1Etapa 1

APORTACIÓN DE INFORMACIÓNAPORTACIÓN DE INFORMACIÓN

(EFE, MPC, EFI)(EFE, MPC, EFI)

Etapa 2Etapa 2

AJUSTE AJUSTE (FODA, PEEA, BCG, IE, MEP)(FODA, PEEA, BCG, IE, MEP)

Etapa 3Etapa 3

EVALUACIÓN Y DECISIÓNEVALUACIÓN Y DECISIÓN

(MPEC)(MPEC)

MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CUANTITATIVACUANTITATIVA

(MPEC)(MPEC)

* Técnica diseñada para evaluar la atracción relativa Técnica diseñada para evaluar la atracción relativa de las acciones propuestas.de las acciones propuestas.

* Utiliza la información inicial de la etapa 1 para evaluar Utiliza la información inicial de la etapa 1 para evaluar con objetividad las alternativas de estrategias en la etapa 2. con objetividad las alternativas de estrategias en la etapa 2.

* Requiere intuición, e indica en forma cuantitativa que Requiere intuición, e indica en forma cuantitativa que alternativa de estrategia es la mejor.alternativa de estrategia es la mejor.

FORMATO BÁSICO MPECFORMATO BÁSICO MPEC

Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

Factores externos clave

Economía

Políticos, legales y gubernamentales

Sociales, culturales, demográficos, ambientales.

Tecnológicos.

Competitivos

Factores internos clave

Gerencia

Mercadotecnia

Finanzas y contabilidad

Producción y operaciones

Investigación y desarrollo

Sistemas de información computacionales

LIMITACIONESLIMITACIONES

* Requiere de intuición de los actores.Requiere de intuición de los actores.

* Analiza solo estrategias de la misma serie.Analiza solo estrategias de la misma serie.

* La técnica es tan buena como lo hayan sido las La técnica es tan buena como lo hayan sido las anteriores.anteriores.

ASPECTOS POSITIVOSASPECTOS POSITIVOS

* No limita el numero de estrategias aNo limita el numero de estrategias a

evaluar.evaluar.

* Puede ser una matriz secuencial en series Puede ser una matriz secuencial en series

de estrategias.de estrategias.

* Integra factores internos, externos para la Integra factores internos, externos para la

toma de decisiones. toma de decisiones.

NUEVOS ASPECTOS EN LA MPECNUEVOS ASPECTOS EN LA MPEC

* Puntajes de grado de atracción.Puntajes de grado de atracción.

* Puntajes totales del grado de atracción.Puntajes totales del grado de atracción.

* Suma de puntajes totales del grado de atracción.Suma de puntajes totales del grado de atracción.

MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CUANTITATIVA

(MPEC)

* Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas y de fortalezas y debilidades internas (información obtenida de EFE y EFI). Incluir mínimo 10 factores de éxito crítico externos y 10 factores de éxito crítico internos.

* Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno (valores idénticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de los factores externos e internos.

* Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (ajuste) e identificar las alternativas de estratégicas que la empresa debe tomar en cuenta para implantarlas.

* Paso 4. Determinar puntajes del grado de atracción (PA), estos puntajes se establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta ¿afecta este factor la selección de las estratégicas?

Ante una respuesta positiva, las estratégicas deben compararse en relación con ese factor clave.

Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de atracción

El rango de los puntajes varía de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo; 3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo


(MPEC)


(MPEC)

* Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de atracción (PTA), se obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de atracción (paso 4) en cada columna.

* Estos puntajes totales indican el grado relativo de atracción de cada estratégica alternativa considerando solo el factor de éxito crítico externo o interno adyacente.

* Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de atracción (SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran cuál es la (s) estratégica (s) más atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes.

Matriz De La Estrategia Principal

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