Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Precio
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PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un producto o servicio
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Determinación del precio
• Si el precio es correcto el producto se venderá• El negocio prosperará• El proceso de planeación del producto será un
éxito. • Es el aspecto más trascendental en la
planeación del producto.
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Determinación del precio
• Si el precio es incorrecto, por muy cuidadosamente que se haya diseñado el producto, fabricado, bautizado, envasado, promovido, este fracasará.
• La determinación del precio es el último paso en la planeación de un producto.
• Es un paso decisivo.
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Determinación del precio
El precio es el corazón de nuestro sistema económico.
• Afecta: salarios, utilidades, costos de la vida, tasas de interés, etc. • Inflación. Cuando los precios suben rápidamente y exageradamente. • Depresión. Cuando los precios bajan rápidamente, y
exageradamente, el resultado es la depresión. “Ambos se traducen como un desastre económico”. Ejemplo: Cuando el acero aumenta sus precios: Cambio en la cadena de
precios… Aumenta el costo de los automóviles, etc.
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Determinación del precio• Los precios son como un termómetro en la economía. Los puntos de referencia más importantes son: El Producto Nacional Bruto. Mide la producción económica de un país. • La producción nacional total de bienes y servicios valuadas a los
precios del mercado.Índice oficial de precios. Mide las variaciones en el costo de la vida.• Cambio promedio en los precios de los productos y servicios
• Oferta. Cantidad disponible de un producto a un precio específico.• Demanda. La cantidad de personas en un momento dado que esta
dispuesta y puede pagar el precio que se pide por un producto.
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Precio. Características del producto
• La elección de un precio depende de las características y factores de un producto:
• El costo de producir y distribuir• La moda • La exclusividad • La utilidad.
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Precio. Características del producto
• El costo. Es la suma de todos los costos incluidos en el producto, más el porcentaje de utilidades que se desea obtener.
• Incluyen: Costo de desarrollo, de fabricación, distribución, publicidad, promoción, costos generales de la Compañía.
• Depende también de los materiales, maquinaria, inversión de tiempo.
• Se deben considerar los costos por unidad.
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Precio. Características del producto
Atractivo de la moda. • La moda aumenta el valor de un producto. • El estilo, el prestigio. • Los artículos que tienen estos atributos de la
moda cuestan más que los que no están, aunque el costo de producción sea el mismo.
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Precio. Características del producto
Exclusividad. • Por haber solo un original; • Se controla el surtido del artículo; • Son escasos. • Aumenta el valor.
• Ejemplo: Industria de la joyería , diamantes, etc.
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Precio. Características del producto
Utilidad del producto. Lo que hace; y el grado de eficacia y conveniencia con lo que hace.
• La oportunidad. También es un factor de utilidad. Si se necesita un producto o servicio con urgencia.
“El producto adecuado en el momento adecuado”
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Influencia del mercado.
Clientes.• La zona donde se vende el producto• Las personas que lo compran constituyen su
mercado. Clase de clientes…• Mercado de bienes de consumo• Mercado Industrial.
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Influencia del mercado
Las condiciones de la oferta y la demanda. • Equilibrio entre lo que se encuentra en el
mercado y lo que se desea.• Cuando la demanda para un producto excede
la oferta, los precios tienden a subir. • La ubicación puede afectar el equilibrio entre
la oferta y la demanda.
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Influencia del mercado
• Oferta no es la cantidad de un producto en existencia, sino más bien la cantidad disponible a un precio específico.
• La demanda no es el número de clientes que desea un producto sino el número que en un momento dado desea y puede pagar el precio que piden por él.
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Influencia del mercado.
La competencia. Influencia continua en los precios debido a las presiones de la competencia.
• Cuando una compañía introduce un producto nuevo, estudia los precios de los competidores.
• Poner el precio en una relación predeterminada y exacta respecto a los productos de la competencia.
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Las cuatro reglas de la oferta y la demanda
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Estrategia. Política de precios
Objetivos de su política de precios: • Ganar o mantener una parte del mercado. • Llegar a un segmento determinado del mercado.
Se anuncia precio de introducción.
• Destacar el aspecto ganga para el consumidor. • Evitar que haya una reacción adversa cuando se eleve el
precio a un nivel más razonable. • La calidad y cantidad del mercado conquistado depende de
lo acertado que se ha fijado el precio al producto.
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Estrategia. Política de precios.
Estabilizar los precios. Las grandes compañías tienen metas a largo plazo y tratan de mantener la estabilidad de los precios a pesar de los cambios en el mercado.
• Tratan de mantener aproximadamente la misma relación entre los precios de las competidoras.
• Evitar la guerra de precios. • El deseo de conservar la estabilidad ejerce una
influencia conservadora en la política de precios.
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Estrategia. Política de precios.
Combatir la competencia. • A veces se entabla una guerra de precios
cuando dos o más empresas deciden que el objetivo principal de sus precios es combatir la competencia.
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Estrategia. Política de precios
Obtener las máximas utilidades. Cuando las compañías hablan acerca de las tasas de
beneficios sobre la inversión • (retorno de la inversión) ó… las tasas de redituabilidad de las ventas • (relación de retorno en ventas) • (participación del mercado y • acerca de la competencia), cuando se combinan todos estos elementos, el objetivo
principal es obtener las máximas utilidades posibles.