Master en Franquicias 09
-
Upload
estudio-canudas -
Category
Business
-
view
1.156 -
download
4
Transcript of Master en Franquicias 09
FRANQUICIA MASTERpor:
Jorge BarragánPresidente
www.franchisesnet.com
Expansión = Aumento de VentasExpansión = Aumento de VentasExpansión = Aumento de VentasExpansión = Aumento de Ventas
Aumento Aumento Factura Factura
PromedioPromedioAumento Aumento
Frecuencia de Frecuencia de Compra Compra
Nuevos Nuevos SegmentosSegmentos
Nuevos Nuevos TerritoriosTerritorios
Clientes Clientes ActualesActualesClientes Clientes ActualesActuales
ClientesClientesNuevosNuevosClientesClientesNuevosNuevos
Sinergia + FidelizaciónSinergia + FidelizaciónSinergia + FidelizaciónSinergia + Fidelización
Sistema Red de Franquicias Sistema Red de Franquicias Sistema Red de Franquicias Sistema Red de Franquicias
Franquiciado
Franquiciante
Otras Franquicias
POS Propios
Mercado Segmentado
-Marca-Know How-Sinergias-Soporte
- Competencia- Canon de Entrada
- Regalías- A/Publicidad
Propuesta de Valor
$ / Crédito
Diferenciación Velocidad
AdaptaciónInnovación
Red Red
www.franchisesnet.com
Objetivo PrincipalObjetivo PrincipalObjetivo PrincipalObjetivo Principal
Desarrollo empresarial mediante el otorgamiento de
licencia de franquicia.Multiplicación del concepto en forma responsable, ordenada,
estratégica, formal, documentada.
Adquirir un concepto exitoso para implantarlo
rentablemente en un mercadolocal.
Franquiciante Franquiciado
www.franchisesnet.com
MASTERMASTER
INDIVIDUALINDIVIDUAL
REGIONALREGIONAL
MULTIPLEMULTIPLE
PLURIFRANQUICIAPLURIFRANQUICIA
CORNERCORNER
FRANQUICIA FORMATO CLASES DE LICENCIASFRANQUICIA FORMATO CLASES DE LICENCIAS
www.franchisesnet.com
Cuándo Franquicia Master . . .Cuándo Franquicia Master . . .Cuándo Franquicia Master . . .Cuándo Franquicia Master . . .
PaísPaís
Grupo de PaísesGrupo de Países
Región SignificativaRegión Significativa
www.franchisesnet.com
Alternativas a Franquicia MasterAlternativas a Franquicia MasterAlternativas a Franquicia MasterAlternativas a Franquicia Master
-LicenciaLicencia-Joint venturesJoint ventures
- Distribuidores, agentes, representantesDistribuidores, agentes, representantes-AlianzasAlianzas
-Presencia DirectaPresencia Directa
www.franchisesnet.com
Objetivo Franquicia MasterObjetivo Franquicia MasterObjetivo Franquicia MasterObjetivo Franquicia Master
Implantar un concepto de negocioexitoso con una marca
posicionada en el país origen,a un territorio de considerable
magnitud a través de un empresario referenciado, comprometido, solvente,
disciplinado y buen comunicador..
Adaptar el concepto y posicionar la marca desarrollando una red
local de franquicias en cada región o zona geográfica
del país o territorio otorgado.
Franquiciante Franquiciado Master
www.franchisesnet.com
Red de Franquicias Red de Franquicias Potencia & Acelera el Proceso de ExpansiónPotencia & Acelera el Proceso de Expansión
Red de Franquicias Red de Franquicias Potencia & Acelera el Proceso de ExpansiónPotencia & Acelera el Proceso de Expansión
FRANQUICIANTE
F. MasterF. MasterSubF.SubF.
Puntos Puntos PropiosPropios
Puntos Puntos PropiosPropios
Puntos Puntos PropiosPropios
SubF.SubF.SubF.SubF.
F. AreaF. Area
PuntosPuntosFdo 2Fdo 2
PuntosPuntosFdo 2Fdo 2
PuntosPuntosFdo 1Fdo 1
PuntosPuntosFdo 1Fdo 1
PuntoPuntoPuntoPunto
www.franchisesnet.com
PuntoPuntoPuntoPuntoPuntoPuntoPuntoPunto
PuntoPuntoPuntoPunto
Apertura y Operación
Punto PilotoPropio
Apertura y Operación
Punto PilotoPropio
Administrar SistemaDe Cánones, Regalías
y Aporte
Administrar SistemaDe Cánones, Regalías
y Aporte
Cumplir con Tiempos
de AperturaAcordados
Cumplir con Tiempos
de AperturaAcordados
Promover el Concepto y
la Marca
Promover el Concepto y
la Marca Seleccionar los Subfranquiciados
Seleccionar los Subfranquiciados
Co-entrenamiento
Co-entrenamiento
Desarrollo de Proveedores
Locales
Desarrollo de Proveedores
Locales
Servicio y Soportea su
Sistema o Red
Servicio y Soportea su
Sistema o Red
Desarrollar un
Territorio Master
Franquiciado MasterFranquiciado MasterFranquiciado MasterFranquiciado Master
www.franchisesnet.com
VENTAJAS
Un solo Canal Economías de
Escala
Conocimiento Cultura y
Mercado Local
Contactos Gobierno e
InfraestructuraPunto PilotoPara Medir
Impacto
Rapidez de Implementación
Socio Local
Mayor Cánon de Entrada e Ingresos
Franquicia MasterFranquicia MasterFranquicia MasterFranquicia Master
www.franchisesnet.com
RIESGOS
Aventura a lo Nuevo
(Adaptación)Obstáculos y
Factores Desconocidos
Entendimiento con FM o
Proceso de Cambio
Falta de Recursos FM o
cambios repentinosRestricciones
Normativas o Culturales a
Productos y Servicios
Costos y riesgos de
Posicionamiento de Marca
Mecanismos de Control a
Distancia
Homogeneidad de Materiales y Suministros
Franquicia MasterFranquicia MasterFranquicia MasterFranquicia Master
www.franchisesnet.com
EvaluaciónFranquiciante
Capacidad Financiera
Tamaño e Infraestructura
Personal a Cargo de
Expansión Intl.
Grado de Satisfacción
De FM Anteriores
Reductor de Riesgo 1- FranquiciadoReductor de Riesgo 1- FranquiciadoReductor de Riesgo 1- FranquiciadoReductor de Riesgo 1- Franquiciado
Sofisticación y Procesos
Entrada NuevosMercados
Recursos para Expansión
Internacional
www.franchisesnet.com
EvaluaciónMercado
Otros Mercados Exitosos
ComparativosEvaluación
Demanda del Concepto
Evaluación y Desempeño de Competidores
Roles en Generación de
Know How Mercado Local
Reductor de Riesgo 2- FranquiciadoReductor de Riesgo 2- FranquiciadoReductor de Riesgo 2- FranquiciadoReductor de Riesgo 2- Franquiciado
Roles Consultoría Especializada en
Desarrollo de Concepto
Factibilidad Financiera
Consensual
www.franchisesnet.com
Aspectos de Transferencia y Terminación de
Contratos
Aspectos de Transferencia y Terminación de
Contratos
Registrar CircularDe Oferta
Registrar CircularDe Oferta
NormatividadAmbiental
NormatividadAmbiental
Registro y Uso de la Marca
Registro y Uso de la Marca Propiedad
Intelectual, PatentesDerechos de Autor
Propiedad Intelectual, PatentesDerechos de Autor
Régimen Cambiario ,Tributario y
Laboral
Régimen Cambiario ,Tributario y
Laboral
RestriccionesDe Precios y a Promociones
RestriccionesDe Precios y a Promociones
TratamientoArancelario y Política
De InversionExtranjera
TratamientoArancelario y Política
De InversionExtranjera
Aspectos Normativos
y Legales
Franquicia MasterFranquicia MasterFranquicia MasterFranquicia Master
www.franchisesnet.com
Potenciales Conflictos de Interes Potenciales Conflictos de Interes Franquicia MasterFranquicia Master
Potenciales Conflictos de Interes Potenciales Conflictos de Interes Franquicia MasterFranquicia Master
- Manejo del know how- Manejo del know how- Propiedad intelectual de nuevos desarrollos- Propiedad intelectual de nuevos desarrollos
- Actividades adicionales del Franquiciado Master - Actividades adicionales del Franquiciado Master (canibalización)(canibalización)
www.franchisesnet.com
Caso ExitosoCaso ExitosoCaso ExitosoCaso Exitoso
9,500 POS Global9,500 POS Global 6,400 POS Global6,400 POS Global
www.franchisesnet.com
Razones de ExitoRazones de ExitoRazones de ExitoRazones de Exito
-IntegridadIntegridad- Experiencia InternacionalExperiencia Internacional
- Selectividad del FMSelectividad del FM- Liderazgo e InnovaciónLiderazgo e Innovación
- Alianzas con Marcas Lideres (P&G, Jet Blue, Alianzas con Marcas Lideres (P&G, Jet Blue, Yahoo.com)Yahoo.com)
www.franchisesnet.com
Factores Claves de Exito Franquicia MasterFactores Claves de Exito Franquicia MasterFactores Claves de Exito Franquicia MasterFactores Claves de Exito Franquicia Master
a. Integridad de ambas partesb. Conocimiento del mercado localc. Conocimiento de la competenciad. Flexibilidad y adaptabilidad del concepto al nuevo mercadoe. Experiencia internacional de la franquiciaf. Proteccion a la propiedad intelectual e industrialg. Transferencia de know how bien estructurado y documentadoh. Liderazgo e innovación en el valor agregadoi. Claridad en los roles y las reglas de juegoj. Diferenciacion de oferta percibida por el nuevo mercadok. Experiencia exitosa comprrobada en mercados comparablesl. Viabilidad legal,normativa,cambiariam. Precio competitivon. Plan de Negocios estructurado
www.franchisesnet.com
FRANQUICIA - CONCEPTOFRANQUICIA - CONCEPTO
Extensión de un derecho que permite desarrollarExtensión de un derecho que permite desarrollar
negocios y participar en un nuevo mercadonegocios y participar en un nuevo mercado..
GANA /GANA/GANAGANA /GANA/GANA
FranquiciadoFranquiciado
DerechoDerecho
Marca, Know-How, Sistemas,Marca, Know-How, Sistemas,Economías de Escala, Soporte.Economías de Escala, Soporte.
CompromisoCompromiso
Cuota, Regalías, Publicidad.Cuota, Regalías, Publicidad.
FranquicianteFranquiciante
MercadoMercado
Bogotá:Teleport Business Park
Cll 114 # 9-01 Torre A Piso 11638 6226
Florida USA401 S.W. 4 Av. Suite 1601Ft. Lauderdale, FL, 333 15
(954) 3091736
www.franchisesnet.com