banca yfinanzas

M A S T E R E N :

Fundación Cestede apoyo a la empresa

CESTE nace en 1987, siendo la primera Escuelade Negocios de Aragón, con una clara vocaciónde servicio al entramado empresarial delllamado “Corredor Industrial del Ebro”.

Su misión es la de formar, asesorar y orientara los actuales y futuros directivos de lasOrganizaciones y Empresas, colaborando en lamejora de la gestión tanto en el ámbito directivocomo en el operativo o táctico.

Nuestro quehacer diario va encaminado afavorecer la inserción laboral y profesional delos jóvenes, adecuando su formación a lasnecesidades del Entorno Empresarial eincentivándolos al mayor desarrollo deIniciativas Empresariales propias.

Estamos empeñados en la tarea de proyectarnuestro Centro como “La Escuela para laEmpresa” de nuestra Comunidad, con unaproyección tanto nacional como internacionalque permita la generación de un sustancialvalor añadido a nuestra Comunidad.

El carácter diferenciadorde CESTE se basa en:

• El cuidado en la elaboración de nuestrosprogramas.

• El alto índice de colocación de nuestrosalumnos.

• La elección de los profesores y colaboradores.

• La eficacia de la metodología docente.

• El “acompañamiento” al alumno en todas las etapas de su formación.

• Y un estilo de trabajo propio y comprometido con las personas y nuestro entorno social.

CESTE

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La Fundación CESTE de Apoyo a la Empresa,constituida en Zaragoza en abril de 2003, tienepor objeto el desarrollo y la promoción de lacultura y la educación, y entre sus actividadesse encuentra el foro de finanzas yemprendedores.

FORO DE FINANZAS YEMPRENDEDORESEl Foro de Finanzas y Emprendedores es unprograma de actuación que ha puesto enmarcha la Fundación CESTE con el objetivofundamental de incrementar la creación y eldesarrollo de proyectos empresariales ennuestra comunidad.

Las líneas de actuación que se ponen en marchapara llevar a cabo este objetivo son lassiguientes:

• Generar espacios de encuentro entre inversores, administración, entidades financieras, el mundo académico, empresas y futuros empresarios.

• Desarrollar acciones de sensibilizacióny divulgación de buenas prácticas, tantode iniciativas emprendedoras, como detécnicas e instrumentos de financiación.

• Poner en marcha iniciativas de formaciónque contribuyan a una mayor profesionalización tanto en los gestores de inversión y patrimonios, como en los empresarios y profesionales de la gestión.

• Impulsar líneas de investigación y proyectos de actuación que posibiliten el desarrollo de experiencias prácticas en estos campos.

FUNDACIÓN CESTE

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IntroducciónEl Master en Banca y Finanzas se ha diseñado para que los alumnos sean capaces dedesarrollar una carrera profesional en entidades del sector financiero, con el objetivo deque en un corto periodo de tiempo les lleve a desempeñar responsabilidades de direcciónen las entidades financieras.

El programa está enfocado al desarrollo de las competencias profesionales que hoy en díase demandan por los cambios que se están produciendo dentro del sector financiero ybancario. Las entidades demandan profesionales con visión de negocio, con un sólidoconocimiento de los productos financieros y su fiscalidad, capaces de trabajar en equipo yde empatizar con el cliente.

En definitiva, un nuevo programa con visión de futuro donde son tan importantes losconocimientos específicos como las habilidades sociales y de gestión. Orientado al perfilprofesional de trabajo en la red de las entidades tradicionales (con versatilidad), atendiendoal nuevo perfil profesional que demanda el sector financiero. También se orienta tanto a jóvenesque deseen incorporarse a trabajar en el sector, como a personas de reciente incorporaciónen las entidades y que necesitan ampliar su formación específica en Banca y Finanzas.

A quién va dirigido• Titulados en Universidades y Escuelas de Negocios (preferiblemente

de las carreras de ciencias sociales y/o con formación complementariaen el ámbito económico-financiero).

• Profesionales del sector bancario con experiencia inferior a 2 años.

ObjetivosEl programa tiene como principal objetivo llevar a cabo un sólido proceso deaprendizaje para que los alumnos puedan desarrollar su carrera profesionalen los ámbitos de banca de particulares y banca de empresas, alcanzandopuestos de dirección en un corto período de tiempo. Asimismo, el programacapacita para integrarse en entidades o departamentos de banca privada ypersonal.

Este objetivo general se despliega en los siguientes objetivos específicos:

• Conocer el funcionamiento de los productos bancarios y los mercados financieros.

• Conocer los conceptos y técnicas de Marketing aplicables al negocio bancario.

• Entrenar a los alumnos en técnicas de venta y en casos prácticos de asesoramiento de clientes.

• Desarrollo de competencias y habilidades de gestión demandadas hoy día por las entidades financieras.

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El programa de contenidos se estructura en 6 módulos e integradesde materias básicas imprescindibles para poder abordar laglobalidad del programa hasta experiencias y casos prácticos degestión y asesoramiento de clientes.

El alumno se formará en una doble vertiente que incluye elconocimiento teórico y práctico de los productos y serviciosfinancieros y el enfoque hacia el mercado y el cliente.

Asimismo, se trabajará con los alumnos para el desarrollo de lascompetencias profesionales para la gestión y asesoramiento declientes tanto en el aula, como en el escenario real de la entidadfinanciera en la que desarrollen su plan de carrera.

Por otra parte, hay que destacar que el currículo formativo delprograma incluye los contenidos de la certificación EFA (EuropeanFinancial Advisor) de la European Financial Planning Association(EFPA). El programa incluye la preparación específica para elexamen del nivel 1 de dicha certificación, que da acceso al Diplomade Agente Financiero otorgado por EFPA-España, el cual está siendocada vez más demandado en los procesos de selección en el sector.

Para este fin se cuenta con la colaboración del Instituto de EstudiosFinancieros (IEF), con el que CESTE colabora desde hace años enla preparación de profesorado del Sector para la certificación EFA,a través del Programa Superior de Gestión Patrimonial (PSP).

Programa de contenidos

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contenidos

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MATERIAS BÁSICAS

Cálculos financierosContabilidad financieraAnálisis de estados financierosCoyuntura e indicadores económicosSistema financiero/Política y mercados monetariosFiscalidad: IRPF, IS, IP e ISD

OPERATIVA BANCARIA, PRODUCTOS Y MERCADOS

Cuentas y depósitosMedios de pagoPréstamos y créditos. Líneas de descuento. Leasingy factoringPréstamos hipotecariosGestión de riesgos e impagadosRenta fijaRenta variableDerivados/EstructuradosDivisas, comercio exterior y financiación internacionalFondos y sociedades de inversiónSegurosPlanificación y estrategias de la jubilaciónFiscalidad de productos financierosValoración de empresas y proyectos de inversiónTeoría y gestión de carterasGestión patrimonial inmobiliariaBanca electrónica

GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING BANCARIO

Marketing relacional y gestión de las relaciones conlos clientes CRMSegmentación y análisis de perfiles de clientesTécnicas de gestión patrimonial y de planificaciónfinanciera personalAnálisis de rentabilidad: Entidad, oficina, cliente.Planificación de marketing de la oficina bancariaMarketing operativoTécnicas de venta.Ética en la operativa bancaria y el asesoramientofinanciero

CASOS PRÁCTICOS DE GESTIÓNY ASESORAMIENTO DE CLIENTES

Clientes particulares-segmentosEmpresasPequeño comercioAgricultura y cooperativasPromoción de viviendasInmigrantesSector público y tercer sectorGestión de patrimonios

DESARROLLO DE COMPETENCIASPROFESIONALES PARA EL ASESORAMIENTODE CLIENTES

Trabajo en equipoAnálisis de problemas y toma de decisionesTécnicas de negociaciónGestión del cambioTécnicas de comunicaciónLiderazgo y motivaciónInnovación y visión de negocioPlanificación y organización del trabajo

PLAN DE CARRERA PROFESIONAL

PLAN DE CARRERA PROFESIONAL25%

MATERIAS BÁSICAS17%

DESARROLLO DECOMPETENCIASPROFESIONALES PARAEL ASESORAMIENTODE CLIENTES8%

GESTIÓN COMERCIAL YMARKETING BANCARIO17%

OPERATIVA BANCARIA,PRODUCTOS Y MERCADOS25%

CASOS PRÁCTICOS DE GESTIÓNY ASESORAMIENTO DE CLIENTES8%

La Metodología formativa del Master en Banca y Finanzas tiene como objetivo primordial que elalumno lleve a cabo un proceso de aprendizaje ágil y eficaz.

Una marcada orientación práctica de todos los contenidos que componen el programa, junto a lacombinación de una serie de métodos didácticos, y un experimentado equipo de profesores,permiten cumplir el anterior objetivo.

Se consigue estimular el desarrollo de las habilidades directivas de los alumnos. La creatividad,el criterio personal, la toma de decisiones, la capacidad de liderazgo..., todo entra a formar partedel proceso de desarrollo.

Los métodos didácticos sobre los que se basa el Master en Banca y Finanzas son los siguientes:

SESIONES TÉCNICASA través de ellas, el profesor transmite los conceptos y técnicas necesarios parala resolución de una variada gama de situaciones de empresa. Dichos conceptosy técnicas se basan tanto en el estado actual de conocimientos sobre el negociobancario l, como en su propia experiencia profesional.

El enfoque es eminentemente práctico, con ejercicios prácticos, simulaciones ynumerosos ejemplos de situaciones reales que ilustran la aplicación de talesconceptos y técnicas.

MÉTODO DEL CASOEl Caso Práctico contiene la descripción de una situación real de empresa sobrela que los alumnos, individualmente y por equipos, deben tomar decisiones.

Para ello, analizan situaciones, identifican alternativas posibles, las valoran,deciden por una o varias de ellas, y finalmente, deben ser capaces de argumentar,convencer e involucrar a otras personas acerca de la decisión tomada.

Este método permite una óptima asimilación de los conocimientos y herramientasadquiridos en las Sesiones Técnicas.

ROLE PLAYINGPara determinadas materias, los alumnos son invitados a adoptar diversos rolesde empresa, y organizados por grupos, se involucran en la resolución de unproblema o ejercicio planteado por el profesor. Este último va llevando al grupoprogresivamente al tema central objeto de aprendizaje, a fin de que cada participantepueda sacar conclusiones prácticas del ejercicio.

Metodología

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TRABAJO EN EQUIPOA través de la participación en grupos y equipos de trabajo se ejercita y desarrollala capacidad de cada alumno de escuchar las ideas de los demás, comunicareficazmente sus propias ideas y planteamientos, aceptar las ideas ajenas, convencermediante argumentos, e involucrar a otras personas.

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIASEl proceso de aprendizaje del programa se enriquece con la participación enmesas redondas, visitas de empresa, seminarios y, en general en la participaciónen las actividades que la Escuela ofrece a lo largo del curso, tanto los específicaspara los participantes en el Master, los sectoriales y los dirigidos a todos losmiembros de la red social de CESTE.

Metodología

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El profesorado del Master en Banca y Finanzas cuenta con una profunda formación que incluyetanto estudios universitarios como estudios de Postgrado y formación especializada en el Sector.

En segundo lugar, posee una dilatada experiencia que le permite transmitir no sólo conocimientosteóricos sino una auténtica visión real y práctica de la aplicación de los conceptos y herramientasen situaciones reales de empresa.

En tercer lugar se caracteriza por una gran capacidad de comunicación, con facilidad de expresión,riqueza de lenguaje y dominio de una amplia variedad de recursos metodológicos.

Todos los profesores son valorados por los alumnos a través de un sistema de encuestas periódicas,y los resultados de satisfacción obtenidos son analizados y tenidos en cuenta por la Dirección delPrograma.

JOAQUÍN ABELLANAS PELIGERO

Licenciado en CC. EconómicasPDD IESEResponsable de Seguros de ActividadesProductivas en Ibercaja Mediación de seguros

MANUEL JUAN BADAL BARRACHINALicenciado en CC. Económicas y EmpresarialesExperto en Finanzas Internacionales y en InversiónSocialmente ResponsableDirector de Formación de CESTE

JAVIER BONED JULIANI

Experto en Negocio Bancario Internacionaly en Mercados FinancierosProfesor Asociado de Dirección Financieraen CESTE

JOSÉ MANUEL BORQUE MARTÍN

PDD IESEEconomista del BBVA

BEATRIZ CATALÁN CORREDOR

Doctora en CC. EconómicasMáster en Banca y FinanzasDepartamento Sala de Inversionesdel Banco de España

JOSÉ GONZALO CRESPO

Asesor Financiero en Popular Banca PrivadaProfesor Asociado de Mercados Financierosen CESTE

MONTSERRAT DE LORENZO PALOMAR

Licenciado en CC.EE. y EmpresarialesMaster en Marketing Internacional. EUROINde la UEResponsable de Expansión. Dirección TerritorialCentro-Norte de CLARProfesora Asociada de Marketing en CESTE

CARLOS FALCÓN LAMBÁN

Licenciado en DerechoPDD IESEDirector de Sociedad Mediadora de SegurosProfesor Asociado de Seguros de CESTE

claustro

Profesorado

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JOSÉ GARCÍA PÉREZ-LLANTADA

Responsable del Departamento de Valoresde CAIProfesor Asociado de Mercados Financieros enCESTE

JORGE GUELBENZU LAPRESTA

Licenciado en DerechoMaster Internacional en Dirección de Empresas(Universidad de Bradford)Director de Proyectos del Grupo HeraldoProfesor Asociado de Marketing en CESTE

SANTIAGO HUARTE MUNIESA

Economista y Consejero de Baños de FiteroProfesor Asociado de Dirección Financieraen CESTE

JORGE MEDINA AZNAR

Título Oficial Auditor de Cuentas (ROAC)Consejero, Deutsche Asset Management(Grupo Deutsche Bank)

EMILIO MARTÍNEZ MARTÍNEZ

Licenciado en CC.EE. y EmpresarialesProfesor de Administración y Finanzas de CESTE

MIGUEL ÁNGEL PALOMINO MOIX

Licenciado en CC. EconómicasAsesoría Palomino S.L.L, Asesoría de EmpresasProfesor Asociado de Fiscalidad de CESTE

JUAN MIGUEL ROYO ABENIA

Profesor Asociado de Dirección Estratégica, CESTEDirector Asociado de UBS - España

AGUSTÍN SANTAFÉ LALAGUNA

Licenciado en CC. Económicas y EmpresarialesMáster en Gestión de CarterasGestor Banca Privada, Asesoramiento deInversiones. FIBANC

JORDI SULLÁ PASCUAL

Gestor de Inversiones Senior, BBVA PatrimoniosDirector Académico del Programa Superior enGestión Patrimonial de Barcelona

IGNACIO VAL SANJUÁN

Graduado Superior en Dirección y Administraciónde Empresas. CESTEBachelor of Arts in Business Administration.University of Wales (UK)Executive MBA por Barna Consulting Group (IESE)Responsable de Canal Indirecto Área Norte deTelefónica Móviles

JESÚS VALIENTE MORENO

Programa de Desarrollo Directivo. IESEHa sido Jefe de Formación y Desarrollo (Aragón,Navarra, Rioja) en BBVA

JUAN IGNACIO ZUBIZARRETA SERRANO

Master en Finanzas DeustoMaster en Fiscalidad CESEM

claustro

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Sistema de evaluación

A través de un sistema de evaluación continuo, el alumno va demostrando a lo largo de cadamódulo que posee un nivel notable de conocimientos teóricos y conceptuales, que es capaz deanalizar situaciones de empresa, aportar soluciones y tomar decisiones basadas en losconocimientos adquiridos.

En la evaluación que realiza el profesor se toman en consideración los siguientes aspectos:

• Asistencia

• Participación en clase

• Casos prácticos

• Presentaciones orales

• Trabajos individuales

• Trabajos en grupo

• Pruebas escritas

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Servicio de Desarrollo Profesional

CESTE -Escuela Internacional de Negocios, gestiona la colocación de todos sus alumnos.

El Servicio de Desarrollo Profesional tiene como finalidad acompañar al alumno en sutrayectoria profesional poniendo a su disposición información y proporcionando orientaciónen función de la situación laboral en que se encuentre. Información de las últimas técnicasde selección de personal, entrevistas de trabajo, normativa laboral, etc. Orientación sobresu perfil profesional, yacimientos de empleo, demandas de las empresas, etc.

En CESTE se promueve el servicio de carreras profesionales como hilo conductor del procesode crecimiento y mejora profesional de las personas que formamos, ofreciendo nexos deunión entre las empresas y nuestros alumnos.

Las prácticas nacionales o internacionales, los Planes de Carrera Profesional y la ayuda ala búsqueda o al cambio de empleo son los pilares en los que se asienta el Servicio deDesarrollo Profesional.

La elaboración del perfil del alumno, por profesionales de Recursos humanos, basado ensus competencias profesionales constituye el punto de partida. Realizado mediante entrevistaspersonales y pruebas psicotécnicas, unido al informe de los Docentes y a las preferenciaslaborales de los alumnos nos permite ser un servicio de vanguardia.

Tanto la realización de las prácticas en empresa como de los Planes de Carrera Profesionaly la inserción definitiva en el mercado laboral surgen gracias a la relación que CESTE -Escuela Internacional de Negocios ha establecido con el entorno empresarial que le rodeaaprovechando de este modo sinergias con las empresas miembro del Club de EmpresasCESTE de modo que buscan en la Escuela los directivos del futuro de sus organizacionesempresariales.

Todos los alumnos y antiguos alumnos de CESTE -Escuela Internacional de Negocios, quehayan terminado satisfactoriamente cualquiera de nuestros programas formativos sebenefician del Servicio de Desarrollo Profesional para encontrar un primer empleo o mejorarel empleo actual.

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CESTE –Escuela Internacional de Negocios, tiene firmados Convenios de Colaboración para elDesarrollo de Planes de Carrera Profesional de nuestros alumnos que cursan el Master en Bancay Finanzas, en las entidades más importantes del sector financiero aragonés, la mayor parte deellas pertenecen al Club de Empresas CESTE.

Nuestro objetivo es potenciar la presencia de nuestros alumnos en las empresas, con puestos enlos que desarrollar un Plan de Carrera Profesional de calidad y con perspectivas de futuro.

Características Técnicas:

• DURACIÓN:12 meses (con posibilidad de incorporación)

• COMPENSACIÓN ECONÓMICA:El alumno percibirá un mínimo de 5.400 € a lo largo de los 12 meses.

BECASPara esta edición del Master en Banca y Finanzas la Fundación CESTE de apoyo a la empresa ylas entidades financieras del Club de Empresas CESTE, convocan 30 becas por importe equivalenteal 80% del precio del programa.

Para acceder al sistema de becas el alumno deberá iniciar el proceso de admisión y realizar laspruebas pertinentes (personalidad laboral y entrevista personal).

Un comité de selección mixto revisará la documentación presentada por los candidatos y tomarála decisión sobre de adjudicación de las mismas.

El plazo en convocatoria ordinaria para la presentación de candidaturas expira a final de junio. Enconvocatoria extraordinaria (a partir de julio) deberán consultar en clubempresas@ceste.es.

La decisión del comité de selección sobre las becas concedidas se comunicará individualmentea lo largo del mes de julio.

PLAN DE CARRERAPROFESIONAL

Plan de Carrera Profesional

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

09.00

14.3017.3018.3020.0021.0022.00

Clase (hasta febrero)Clase

(a partirde febrero)

Clase(a partir

de febrero)

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Una de las misiones del CLUB DE EMPRESAS, es tener un trato continuo y directo con las empresasdel tejido empresarial aragonés, posibilitando la creación de acuerdos de colaboración entre susmiembros participantes, y de CESTE con los miembros del Club. Siendo un nexo de unión entrelos mismos y CESTE -Escuela Internacional de Negocios.

• Más de 100 empresas pertenecen al Club de Empresas CESTE.

• Beneficios para el alumno:Desarrollo de Planes de Carrera Profesional.Servicio de Desarrollo Profesional (colocación directa en empresas del Club).

Club de Empresas

CLUBdeEMPRESASCESTE

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Resumen de características

banca y finanzasM A S T E R E N :

CESTE. Información y Admisiones

Pº Infantes de España 3. 50012 Zaragoza.Tel. 976-568 586. Fax. 976 568 599E-mail: info@ceste.es

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El Master en Banca y Finanzas se desarrolla de acuerdo con las siguientes características:

DURACIÓN Y HORARIOSLa duración del Master en Banca y Finanzas es de 400 horas lectivas lo que supone una duracióntotal de 9 meses en un curso académico.

La edición comenzará el 23 de octubre y finalizará en julio de 2008. Las clases se imparten en elprimer período (hasta febrero) de Lunes a Jueves de 18:30 a 22:00hs; A partir de febrero las clasesse imparten los viernes de 17:30hs a 22:00hs y los sábados de 9:00hs a 14:30hs.

DOCUMENTACIÓNCada participante en el master en Banca y Finanzas recibe un material didáctico cuidadosamentepreparado que le sirve para seguir con aprovechamiento el Curso. Este material constituyeasimismo una valiosa documentación de apoyo y recordatorio en su carrera profesional.

Dicho material está rigurosamente actualizado, y recoge todo el contenido del currículo del examenpara la Certificación EFA (European Financial Advisor).

PLAZAS LIMITADASDado que en la calidad del Master en Banca y Finanzas influyen, tanto el número reducido departicipantes como la homogeneidad del grupo, se realiza un proceso de admisión entre los diversosinteresados sobre la base del Curriculum Vitae aportado, la realización de un Test de Personalidady Aptitudes Específicas y la Entrevista Personal con la Dirección Académica del Programa.

TITULACIÓNLos alumnos que superen con éxito el programa recibirán la titulación:

Master en Banca y Finanzas

INFORMACIÓN Y ADMISIONESPara solicitar su admisión al programa basta con ponerse en contacto con la Escuela para fijardía y hora para la prueba de admisión y le haremos llegar la documentación necesaria para lamisma en caso de no haber realizado una entrevista previa.

CESTE, Escuela Internacional de NegociosPº Infantes de España nº 3 • 50012 Zaragoza

+ 00 34 976 568 586 • info@ceste.es • www.ceste.es

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