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Marketing en Buscadores Ócar Alonso, Socio-Director T2O media
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Los BuscadoresÓscar Alonso, (Director de Ventas y Marketing de T20 Admedia Services, S.L)
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Marketing en Buscadores
Ócar Alonso, Socio-Director
T2O media
Qué es el Marketing en Buscadores
Los enlaces patrocinados y la Publicidad Contextual
Ocho “Reglas de Oro” para Optimizar Campañas SEM
Qué es el Posicionamiento Natural o SEO
Acercamiento al SMO
Agenda
Marketing promocional en Buscadores
Desde el año 2.000 se convierten en plataformas publicitarias
“Generadores de Caja”
Evolucionan a finales de los 90 como complementos a los portales
Nacen a mediados de los 90 con el Objetivo de Organizar la Información en Internet
Los enlaces patrocinados: SEM y SEO
SEO
SEMSEM
Principales actores del mercadoPrincipales actores del mercado
Los enlaces patrocinados como publicidad contextual
Red de BúsquedaLos enlaces patrocinados como publicidad contextual
Los enlaces patrocinados como publicidad contextual
Red de Contenido
Los enlaces patrocinados como publicidad gráfica contextual
network
Anuncios Gráficos
Los enlaces patrocinados como publicidad gráfica contextual
Porque un site o landing sin SEO ,SEM y Afiliación no existen, pero al mismo tiempo un SEO, SEM o gestión de Afiliación sin un site y landings que conviertan a los usuarios que visitan cada site no tiene sentido alguno.
Los enlaces patrocinados en la publicidad local
Los enlaces patrocinados en la publicidad local
Enlaces patrocinados de el móvil
1.Contextualizar mensajes que atraigan y produzcan el match con la propuesta de valor de nuestros clientes
2.En incrementar las tasas de conversión y la generación de clientes online
3. En mejorar la experiencia de compra pensada para Internet y adaptada a todos los dispositivos digitales
4. En entender qué hacen y cómo influir en el comportamiento de los usuarios en la web, métricas, métricas y más métricas
El Valor añadido de una Agencia SEM se centra siempre en los usuarios, los que aún no nos visitan y aquellos que nos han bendecido con su presencia.
A las Agencias SEM nos obsesiona:
La Obsesión de una Agencia de Search
Empezar por conocer mejor al cliente a través del Análisis Web
Medición en continuo
Análisis de datos, ratios de abandono y dibujo de los diferentes funnels y reporte cruzado entre el tráfico proveniente del site y de buscadores. Segmentación por
palabras clave Por etapas en el proceso
de captación Por reglas de negocio
(variables de retención, calidad de cliente)
1
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Conocimiento de todas las posibilidades del SEM2
Google y Yahoo
Red de búsqueda
Red de Contenido
Display Ads
Red de Video
Anuncios en Maps
Mobile
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Aplicación y Refuerzo de las Concordancias3
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Uso de Landing Pages para facilitar la navegación y mejorar las conversiones
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
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Uso de Landing Pages para facilitar la navegación y mejorar las conversiones
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
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Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia5
En este gráfico se puede observar la tendencia de las búsquedas por nombres de cadenas hoteleras en Google.
No se tratan de búsquedas totales si no que al punto más alto del gráfico es 100 y el resto de puntos se calcula en función de ese valor. Por ello sólo nos debemos fijar en la tendencia del gráfico.
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia5
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia5
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Permanente conocimiento de los comportamientos de la competencia5
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Automatización de procesos6
Gestión automática de apuestas
Generación coherente, pero automatizada de keywords y Creatividades
XML de productos, servicios, precios
XML de disponibilidad de Stocks
Informes automáticos de seguimientos de competencia y visibilidad.
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages”7
Más Ciencia y Menos Intuición
El objetivo es testear Hipótesis/Recomendaciones
Conseguir cambios ganadores
Asegurar el Cambio deseado en los KPIs claves
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages”
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
7
Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages”7
Con soluciones como Liveball para agilizar la creación de variantes de landing pages.
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages”7
Este es un documento confidencial. Copyright © 2004-2009 T2O AdMedia Services SL.
97Nuestra propuesta, clara, directa y concisa
100 Testimoniales
101 Llamadas a la acción y urgencia
98 Mantén el foco siempre en la oferta, sin navegación
99 Desarrollo de la oferta
Copy destinado a demostrar que entendemos la problemática del usuario
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Uso de Herramientas para “Optimización de Landing Pages”7
Con Google Website Optimizer como solución
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
Integración de Estrategia SEM, SEO y SMO8
Conocimiento de todas las fuentes de tráfico para apuntalar unas y reducir inversión en otras.
Todos estas estrategias las debe llevar la misma Agencia
8 Reglas de Oro para optimizar campañas SEM
¿Qué es el Posicionamiento Natural o SEO?
“Esta práctica consiste en aplicar una serie de criterios y procedimientos
sobre la página web (código, contenido y enlaces externos), para lograr
que los motores de búsqueda localicen y presenten dicha página web
entre los primeros resultados de una búsqueda, ya sea por un término o
grupo de éstos objeto de negocio”
Los buscadores combinan dos grupos de criterios para posicionar:
Criterios internos (OnPage): son criterios intrínsecos a la página web
(contenidos, metadatos, tecnológicos, etc).
Criterios externos (OffPage): son criterios externos a la página web (número
de enlaces que recibe un sitio web, la calidad de los mismos, etc).
Presentación de los Resultados Naturales
Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
Los estudios de Eye tracking muestran el comportamiento visual que tienen los usuarios ante los resultados presentados en una búsqueda.
El último estudio de Enquiro analizaba este comportamiento en los tres principales motores de búsqueda:
• Cómo es percibida la relevancia • Cómo se escanean los resultados • La interacción con los motores de búsqueda • Cómo los anunciantes pueden aprovechar estos datos para
sus campañas
Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
Entre el 80-90% de visitas que se reciben desde los motores de búsqueda proceden de la parte izquierda
Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
Fuente: “Eye tracking report: Google, MSN and Yahoo! Compared” (2006)
Usuarios: Comportamiento en la búsqueda
Junto a estos datos:
El 62% de los usuarios hace clic en los resultados presentados en la primera página.
El 90% de los usuarios hace clic en los resultados de las tres primeras páginas.
Y si la búsqueda no muestra el resultado que el usuario busca…
Un 82% vuelve a realizar una la búsqueda:
Usando el mismo motor de búsqueda
Usando un mayor número de palabras clave que le ayuden a redefinir la c
Fuente: Jupiter Research/iProspect en su estudio “Search Engine Users Behavior Study” (2006)
Cliente: qué debe saber antes de abordar un proyecto SEO
Análisis Técnico | Criterios On Page
Análisis Semántico | Criterios On Page
Análisis Enlaces Entrantes | Criterios Off Page
Por tanto, antes de abordar un proyecto SEO debo saber que el Sitio Web deberá pasar por:
Cliente: Cómo contribuir al éxito de un proyecto SEO
Saber cuales son los objetivos del proyecto.
Conocer el alcance de los cambios que puede suponer la aplicación de acciones SEO, y posibilidades de éstos.
Implicar a los equipos correspondientes de mi organización que estarán involucrados durante el ciclo de vida del proyecto.
“La efectividad de una campaña de Posicionamiento Natural en Motores de Búsqueda, será mayor, cuanto mayor sea el nivel de compromiso e implicación del cliente con el proyecto”
SEO y SMO van de la mano: La Popularidad
Pero, ¿Qué es SMO? ¿De verdad funciona?
No es abrir un Perfil en Facebook y
conseguir un montón de Fans
No es participar de vez en cuando
en Foros y Blogs
Hay que fijar objetivos desde el principio
Tener una metodología de trabajo
Conocimiento de las fuentes de tráfico y know How
Y sobre todo, Dedicarle mucho tiempo
Lo más importante: la Web 2.0. es una actitud, no una
tecnología
