Marketing Educativo Iñigo Gallo
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REFLEXIONES ALREDEDOR DEL MARKETING ESCOLAR Iñigo Gallo Profesor – Área Comercial @InigoGallo [email protected]
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REFLEXIONES ALREDEDOR DEL MARKETING ESCOLAR
Iñigo GalloProfesor – Área Comercial
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non-working $
esfuerzo comercial
esfuerzo en desarrollo de
producto
seguimiento prospectos
antiguos alumnos boca-oreja responsable
captaciónplan offline
y online
esfuerzo comercial
esfuerzo en desarrollo de
producto
seguimiento prospectos
antiguos alumnos boca-oreja responsable
captaciónplan offline
y online
esfuerzo comercial
esfuerzo en desarrollo de
producto
seguimiento prospectos
antiguos alumnos boca-oreja responsable
captaciónplan offline
y online
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#1hay que vender
11.6212.09
11.44 11.2810.83
10.339.62 9.67 9.45
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Tasa natalidad - Catalunya
11.6212.09
11.44 11.2810.83
10.339.62 9.67 9.45
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Tasa natalidad - Catalunya
22%
sobre 1,100 242 alumnos menos
a 4,000€ x alumno 968,000€
4,000€
32,000€
48,000€
4,000€
32,000€
48,000€
hay que ponerse a vender!
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vender es ayudar a comprar bien
y todos tenemos obligación de comprar bien
#2cliente en el centro
empieza entre 0 y 1 años
resistencias fuertes
buscan colegios 360
importancia
incertidumbre
meditado, no impulsivo
cómo es el proceso de decisión?
empieza entre 0 y 1 años
resistencias fuertes
buscan colegios 360
importancia
incertidumbre
meditado, no impulsivo
cómo es el proceso de decisión?
preguntar a los padres que nos escogen
y a los que no…
#3reflejarlo en la web
empieza entre 0 y 1 años
resistencias fuertes
buscan colegios 360
importancia
incertidumbre
meditado, no impulsivo
cómo es el proceso de decisión?
DIGITALIZADO
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párking? vigilancia?profes
nativos?DATOS!
intuitiva
contenidos que se entienden
adaptable a móvil
contenido visual
“love me”. no “buy me”
temas que le importana mi target
temas en losque tengo“expertise”
cosas que ya hago
ligados a temas VIP posiciona-
miento
creación y curación
programa de contenidos
traerá clientes?
OK para fidelizar
OK para posición
#4analizar para mejorar
t medio x visita
tasa de rebote
páginas + visitadas
ratio conversión
#5organización 360
cómo implicar en el proceso a…profesoresalumnospadres y madresantiguos alumnosantiguos padres y madres
ideas contenidos horas de admisión prospectos
probamos gente
externa?
(no tenemos por qué saber de todo)
tenemos un buen producto
pero los buenos productos NO se venden solos…
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Iñigo GalloProfesor – Área Comercial
