Marketing de contenidos
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De qué vamos a hablar
• Qué es Content Marketing y por qué es importante.
• Cómo puedes implementar una estrategia de Content Marketing.
• El Crowdsourcing como solución para generar contenidos.
¿Moda o Revolución?
Re-volución
¿Por qué es tan importante?
• Solo el 38% de las empresas tienen una estrategia de Content Marketing.
¿Estás dentro del 62% que está perdiendo esta oportunidad?
Hoy el contenido adquiere más importancia
• El boom de las redes sociales y el mobile.
• Cambios continuos de algoritmo de Google (y Google +).
• Más audiencia, más amplificación, más consumo de contenidos.
Nuevas reglas en los negocios
• Tienes 3 opciones:
– Adaptarte a la nueva situación y prosperar.
– Mantenerte en la situación actual y ver cómo tu negocio va decayendo.
– Encontrar nuevas oportunidades.
• Las formas tradicionales de hacer negocios y vender están cambiando.
• List CEO and key management by name.
• Include previous accomplishments to show that these are people with a record of success.
• Summarize number of years of experience in this field.
Más de 10 años en marketing online
NuevosProfesionales.com: ¡contenido!
Experiencia en agencia de buscadores
• Ahí empezó mi “aventura” con Google
• La necesidad como agencia de generar contenido para los clientes
¿Qué hacemos en la actualidad?
• Formamos a los nuevos profesionales del marketing online (iConversity, socio estratégico exdirector SEM de Google)
• Ayudamos a las agencias de marketing y publicidad, a las pymes y emprendedores a impulsar su negocio en internet (MarketersCV)
Todo empezó con Internet
• Acceso rápido a la información
• En el pasado:
– Búsqueda de información
– Poca comunicación
– Generalizado
• Actualmente:
– Resolución de problemas
– Intercambio de opiniones, experiencias, gustos…
– Más personalización
Un nuevo tipo de consumidor
• Busca soluciones a sus problemas
• Mejor informado
• Toma sus propias decisiones de compra
• Entretenimiento
• En definitiva… aportar valor
(Pero solo es capaz de acceder a una mínima parte de toda la información disponible)
Los antiguos métodos ya No funcionan
• Las formas de marketing tradicional son cada vez menos efectivas y rentables para las empresas. Y más molestas e intrusivas para sus clientes.
El nuevo marketing se basa en la relación
• Ahora, para vender, debes:
– Saber qué es lo que le interesa al consumidor.
– Ofrecerle información útil, relevante.
– Invitarlo a participar a través de comentarios y votaciones.
– Proporcionar una llamada a la acción.
Debes conocer el “nuevo” proceso de negocio
Push Vs Pull
Todo esto se puede conseguir con
El marketing de contenidos
Algunas definiciones
• Ofrecer contenidos interesantes y útiles a tus clientes y potenciales clientes para acercarte a ellos en lugar de gritarles que compren tus productos o servicios.
• Arte de comunicarnos con nuestros clientes sin venderles nada, estos recompensarán los contenidos que generemos con su lealtad, es decir, trayéndonos futuros proyectos.
• Generar confianza y credibilidad con contenidos demostrando así autoridad alrededor de tu área de conocimiento, de tu sector.
Aspectos importantes de la estrategia
• Una forma de comercialización de productos que tenga en cuenta las necesidades, opiniones e intereses de los consumidores.
• Se produce un beneficio mutuo.
• Se establece una relación perdurable en el tiempo.
La mejor forma de comunicarse con el usuario
• En el Internet sobresaturado de información, todos buscan la atención.
• El marketing de contenidos es la mejor estrategia, pues se basa en los intereses del consumidor y en una segmentación efectiva de tu público objetivo.
¿Qué es contenido?
• Hay muchas y muy variadas formas de contenido:
Post en blogs Artículos
Tutoriales en vídeo
Y mucho más…Encuestas
¿Dónde lo puedo distribuir?
• Tu propio website
• Redes sociales
• Plataformas de sindicación
• Directorios de artículos
• Notas de prensa
• …
Beneficios
• Te permite crear una relación real con el consumidor.
• Mejora la calidad de la información que recibes.
• Mejora la viralidad y el alcance.
• Posicionamiento en buscadores.
• Mejora tu reputación.
• Ayuda a incrementar las ventas.
Oportunidades, cómo medir tus acciones
• KPIs para contenido que genera confianza:• Traffic, page views, time onsite• Content downloads• Inboundlinks, page rank• Fans / followers• Mentions, Comments, Shares
• KPIs para contenido que educa:
• Opens and click-throughs• Inquiries, list growth• Form submission rate• Funnel conversion
• KPIs para contenidos que ayudan a vender:
• Number of qualified leads• Meeting with sales• Opportunities• Active Pipeline• Closed Deals
¿Cuál es el papel de Google?
i. Historia de SEO
ii. Cambios a SEO antes/después Panda/Pinguino
iii. La regla “50/15” (= más inversión en contenido de alta calidad, menos inversión en links)
El contenido es el futuro del marketing
• Google está cambiando su algoritmo para darle prioridad al contenido.
• El 60% de las empresas planea invertir una cantidad mayor en marketing de contenidos el próximo año.
• Los usuarios cada vez prestan más atención al contenido y menos a la publicidad.
Muchas empresas ya lo están haciendo
Revistas corporativas Newsletters
Blogs
SeminariosVídeos
Cualquiera puede hacer marketing de contenidos
• No es necesario un gran equipo de trabajo.
• No se necesita mucho presupuesto.
• Existen multitud de herramientas disponibles que te pueden ayudar.
• Hacer marketing de contenidos de forma constante… SÍ implica más esfuerzo y organización.
Qué datos hay en otros mercados internacionales
90%de los anunciantes
realiza algún tipo de
marketing de
contenidos¡Y muchos ni siquiera lo
saben! 60%de los anunciante piensa
aumentar la inversión en
Content Marketing en los
próximos 12 meses
Anunciantes B2B invierten
el
26%del presupuesto total
en Content marketingLos pequeños negocios
superan incluso este
porcentaje 62%de los negocios
externalizan la
generación de
contenidos
Aumentando desde el 55%
del año pasado
Qué datos hay en otros mercados internacionales
Antes de empezar, unos datos de interés
52%
42%
35%33%
31% 30%
22%
18%
13%11%
9%
1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
¿Qué objetivos cumple el Content Marketing?
¿Por dónde empiezo?
• Debes definir un plan de acción:
1. Define tus objetivos.
2. Determina las necesidades de tu cliente.
3. Determinar el comportamiento deseado del cliente (comprar, dejar datos, etc.).
4. Define tu contenido (qué vas a publicar, cómo vas a hacerlo: blogs, vídeos, etc.).
5. Monitoriza tus resultados.
¿Cómo generar contenido para tu estrategia?
• Implicar a tu personal.
• Contratar en plantilla a un redactor o grupo de redactores profesionales.
• Elegir crowdsourced content writing services (escalabilidad).
¿Ves complicado escribir artículos?
• Problemas de tiempo
• Esclavo
• No eres bueno comunicando
• La escritura no es lo tuyo
¿Cómo verías que otros lo hicieran por ti?
• Jugando al golf se están publicando artículos interesantes para tu empresa que están generando visitas y potenciales clientes.
Recomendando Textbroker
La compañía Textbroker
• Líder global de creaciónde contenido único . Más de 120.000 encargos por mes
• Fundado en 2005 en Alemania, con oficinas en New York, Las Vegas y Mainz
• Ofrece contenido en 7 idiomas
• Más de 100 empleados
• En España desde febrero2012
Mainz
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¿Cómo funciona Textbroker?
• Cada encargo de un cliente está escrito por un autor.
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• Textbroker garantiza que los textos son únicos (no plagios)
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• Los clientes solo pagan por las palabras que piden y los autores reciben aprox. 70% del pago.
Los 3 servicios de Textbroker
Servicios Textbroker
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Encargos desdewww.textbroker.es
de forma independiente
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proceso
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Entrevista con un cliente de Textbroker en España
• Alex Navarro
• Trabaja en SEO desde hace varios años
• Gestiona el blog www.vivirdelared.com
• Utiliza Textbroker desde que el portal llegó a España
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– State consumer problems, and define the nature of product/service opportunities that are created by those problems.
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