MANUAL DE FUNCIONES ALICORPSon funciones de la Presidencia del Directorio1.Convocar al Directorio cada vez que lo juzgue necesario para los intereses de lasociedad o cuando lo solicite cualquier director o el gerente general.2.Presidir las sesiones del Directorio, ordenando las intervenciones y votaciones.3.Dirimir losempates quese produjeranen las votaciones del directorio.4.Recibir lacorrespondencia e informes dirigidos al Directorio.5.Presidirla junta general deaccionistas.6.Firmar el acta de cada junta general y cuando no es aprobadaen la misma junta, revisarla yaprobarla.Son funciones de la Gerencia General1. Definir, proponer eimplementar laestrategiaintegralde Negocios deAlicorp,ajustada al contexto nacional, regional e internacional, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad esperadas por los accionistas en el contexto dela Visin, Principios Corporativos y lanormativa regulatoria vigente.2.Identificar oportunidades de negocios en el mercado local, regional e internacional definido, a travs de la adquisicin, o la instalacin de nuevas operaciones para garantizar elcumplimiento de la estrategia decrecimiento.3.Aprobar la estrategia, objetivos y presupuestos comerciales y de marketing para todos los negocios yregiones.4.Aprobarlas estrategias y polticas de las reas de soporte, con el fin de garantizar los recursos necesarios para la operacin yniveles de exposicin financiera.5. Aprobar las polticas y planes industriales de la compaa, para asegurar la elaboracin de productos y distribucin dentro de los niveles de eficiencia definidos y el cumplimiento de las certificaciones y regulaciones que garanticen el acceso a los mercados objetivo.6.Asegurar que la empresa opere bajo los parmetros y estndares de un Buen Gobierno Corporativo, velando por la transparencia de la informacin y la reputacin de la compaa ante los grupos de inters ms relevantes para los negocios

.Aprobar las polticas, planes y procesos de gestin de personas, con el fin de asegurarla existencia de un nivel de clima laboral que asegure el desarrollo de las personas y su mayor compromiso. Asegurar que la organizacin cuente con el talento necesario para el crecimiento de laempresa.

Son funciones de la Vicepresidencia de Finanzas Corporativas1.Dirigir, proponer y controlar las actividadesde elaboracin de losplanes de negocios y presupuestos para toda la compaa.2.Dirigir y planificar el mantenimiento,desarrollo y actualizacin de sistemasy aplicaciones dela Compaa con el finde asegurar la funcionalidad, confiabilidad y operatividad.3.Dirigir los procesos de elaboracin y registro de informacinde todas las operaciones de la compaa, dentro de las normativas de cada regin - pas, con el fin de garantizar la correcta emisin de los balances, con informacin confiable que minimice contingencias y el registro de todas las operaciones e informacin para la toma dedecisiones.4.Dirigir y controlar la evolucin de los ingresos y egresos de la compaa para asegurar la disponibilidad y el flujo de fondos necesario para el desarrollo de las operacionesy garantizar elcrecimiento.5.Planificar y dirigir la administracinde inmuebles y activos fijos en general, y la gestin de servicios generales, para asegurar la adecuada operacin y seguridad de las instalaciones administrativas.6.Coordinar y controlar la liquidacin, presentaciny pago de lasobligaciones contradas por la organizacin para asegurar el cumplimiento de las mismas en materia contractual e impositiva, minimizando el costo fiscal y eventuales contingencias.7.Dirigir el anlisis e instrumentacinde informacin climtica, poltica, econmica y de mercado y determinar la compra y venta de granos y aceites usados para la produccin, con el fin de abastecer a las plantas productivas de materias primas y garantizar la adopcin de posiciones comerciales de corto y largo plazo minimizando los nivelesde riesgo yoptimizando los mrgenes delas operaciones.8.Mantener un adecuadoclima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar la productividad yla retencin de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Productos Industriales1.Dirigir y controlar la implantacin de las estrategias de negocios para los productos Industriales y Food Service para todos los pases en los que operen, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan denegocios de la compaa.2.Identificar y proponer oportunidadesde negocios,a travs de la adquisicin, la instalacin de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento.3.Definir el portafolio de productos Industriales y Food Service, implementandolas estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, mrgenes de categoras y rentabilidad definidos.4.Planificar y dirigir el desarrollo y formulacin de nuevos productos Industriales y de Food Service garantizando la innovacin y fidelizacin de los clientes.5.Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo,las actividades de Planeamiento, Produccin y Distribucin de los productos, con el fin de asegurarlos volmenes presupuestados, dentro de los estndares de eficiencia y el nivel requerido de servicio alcliente.6. Definir y controlar la implementacin de las estrategias, los objetivos y presupuestos de las funciones de Ventas, Marketing y Asesora Tcnica del negocio, paragarantizar losvolmenes, mrgenes yrentabilidad definido.7.Gerencia los procesos de Planificacin y Control, Finanzas y Recursos Humanos relacionados al negocio, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las polticas corporativas paraestas funciones, resguardar losactivos de lacompaa,generarinformacinconfiableyladisponibilidaddepersonasconlascompetenciasycompromisorequeridos.8.Mantener un adecuadoclima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo1.Definir, proponer e implementacinla estrategia de los procesos de manufacturade los productos de Alicorp, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metasde produccin y rentabilidad esperadas dentro de estndares de calidad yoportunidad.2.Dirigir y controlar la implementacinde las estrategias de compra de materiasprimas e insumos con el fin de asegurar los materiales requeridos para losprocesos de fabricacin de los productos que comercializa Alicorp, as comotambin, asegurar los mrgenesde rentabilidad definidos.

3.Definir y dirigir las estrategias y polticas de mantenimiento de los equipos deproduccin, con el propsito de asegurar la confiabilidad y disponibilidad de losprocesos de manufactura de los productos de Alicorp, asegurando los volmenesde produccin definidos y lacontinuidad dela operacin.4.Definir las estrategias y polticas de calidad y dirigir su ejecucin e implementacincon el fin de asegurar que los productos manufacturados por Alicorp, cumplan conestndares de calidad definidos tanto de manera interna como externa,cumpliendo con lanormativa legalvigente.5.Determinar y dirigir la planificacinoperativa de la empresa con el objetivo deasegurar los niveles de inventarios de productos terminados necesarios paraatender las ventas as como los niveles de inventarios de materias primas einsumos requeridos para laproduccin.6.Definiry dirigirlasestrategias,polticasy programasrelacionadosconseguridadindustrial y salud ocupacional dentro de las plantas, con el fin de garantizar laseguridad de los trabajadores, el cumplimiento de la normativa vigente y el controlde las prdidas enla operacin.7.Mantener un adecuadoclima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Per1.Dirigir y controlar la implementacinde las estrategias de negocios para losproductos de Consumo Masivo y Helados Per, con el fin de garantizar elcumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan denegocios de la compaa para la regin. 2.Identificar y proponer oportunidadesde negocios en el Per, a travs de laadquisicin,lainstalacindenuevasoperacionesparagarantizarelcumplimiento de la estrategia decrecimiento.3.Definir el portafolio de productos para el pas, implementandolas estrategias deprecios yasegurando losniveles de ventas, mrgenes decategoras yrentabilidaddefinidos.4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de MarketingCorporativo por categora, los Presupuestos de Publicidad e Investigacin deMercado y elPlaneamiento amediano plazo del portafolio de productos.5.Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo,las actividades dePlaneamiento, Produccin y Distribucin de los productos, con el fin de asegurarlos volmenes presupuestados, dentro de los estndares de eficiencia y el nivelrequerido de servicio al cliente.6.Dirigir y controlar laimplementacin de las estrategias, los objetivos y presupuesto de las funciones de Ventas y Trade Marketing en la regin, para garantizar los volmenes, mrgenes yrentabilidad definidos7.Gerenciar los procesos de Planificacin y Control, Finanzas y Recursos Humanosde la regin Per Consumo Masivo, con la finalidad de asegurar el cumplimientode las polticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de lacompaa, generar informacin confiable y la disponibilidad de personas con lascompetenciasy compromisorequeridos.8.Mantener un adecuadoclima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Mercosur1.Dirigir y controlar la implementacinde las estrategias de negocios para losproductosde la regin Mercosur - Consumo Masivocon el fin de garantizar elcumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan denegocios de la compaa para la regin.2.Identificary proponer oportunidadesde negocios enla reginMercosur,a travsde la adquisicin, la instalacin de nuevas operaciones para garantizar elcumplimiento de la estrategia decrecimiento.3.Definir el portafoliode productos para la regin, implementandolas estrategias deprecios y asegurando los nivelesde ventas, mrgenes decategoras yrentabilidaddefinidos.4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de MarketingCorporativo por categora, los Presupuestos de Publicidad e Investigacin deMercado y el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos.5.Coordinar con la Vicepresidenciade Supply Chain Corporativo las actividades dePlaneamiento, Produccin y Distribucin de los productos, con el fin de asegurarlos volmenes presupuestados, dentro de los estndares de eficiencia y el nivelrequerido de servicio al cliente.6.Dirigir y controlar la implementacinde las estrategias, objetivos y presupuestosde la funciones de Ventas y Trade Marketing en la regin Mercosur, paragarantizar los volmenes, mrgenes y rentabilidad definidos.7.Gerenciar los procesos de Planificacin y Control, Finanzas y Recursos Humanosde la regin Mercosur, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las polticascorporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compaa, generarinformacin confiable y la disponibilidad de personas con las competencias ycompromiso requeridos.8.Mantener un adecuado clima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talentoSon funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Andino y Centro Amrica1.Dirigir y controlar la implementacinde las estrategias de negocios para losproductosde la regin Andino y Centro Amrica - Consumo Masivocon el fin degarantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidasen el plan de negocios de la compaa para la regin.2.Identificar y proponer oportunidades de negocios en la regin Andino y CentroAmrica,atravsdelaadquisicin,lainstalacindenuevasoperaciones paragarantizar elcumplimiento de la estrategia decrecimiento.3.Definir el portafoliode productos para la regin, implementandolas estrategias deprecios y asegurando los nivelesde ventas, mrgenes decategoras yrentabilidaddefinidos.4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de MarketingCorporativo por categora, los Presupuestos de Publicidad e Investigacin deMercadoy el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos.5.Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las actividades dePlaneamiento, Produccin y Distribucin de los productos, con el fin de asegurarlos volmenes presupuestados, dentro de los estndares de eficiencia y el nivelrequerido de servicio alcliente6.Dirigir y controlar la implementacinde las estrategias, objetivos y presupuestosde la funciones de Ventas y Trade Marketing en la regin, para garantizar losvolmenes, mrgenes yrentabilidad definidos.7.Gerenciar los procesos de Planificacin y Control, Finanzas y Recursos Humanosde la regin Andino y Centro Amrica, con la finalidad de asegurar el cumplimientode las polticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de lacompaa, generar informacin confiable y la disponibilidad de personas con lascompetenciasycompromisorequeridos.8.Mantener un adecuado clima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Nutricin Animal1.Dirigir y controlar la implementacinde las estrategias de negocios para losproductos de Nutricin Animal para todos los pases en los que operen, con el finde garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidadestablecidas en el plan de negocios de la compaa.2.Identificar y proponer oportunidades de negocios, a travs de la adquisicin, lainstalacin de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategiade crecimiento3. Definir el portafolio de productos de Nutricin Animal, implementando lasestrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, mrgenes decategoras y rentabilidad definidos.4.Planificar y dirigir el desarrollo y formulacin de nuevos productos de NutricinAnimal, garantizando la innovacin y fidelizacin de los clientes.5.Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las actividades dePlaneamiento, Produccin y Distribucin de los productos, con el fin de asegurarlos volmenes presupuestados, dentro de los estndares de eficiencia y el nivelrequerido de servicio alcliente.6. Definir y controlar la implementacin de las estrategias, los objetivos ypresupuestos de las funciones de Ventas, Marketing y Asesora Tcnica delnegocio, paragarantizar losvolmenes, mrgenes yrentabilidad definidos.7.Gerenciar los procesos de Planificacin y Control, Finanzas y Recursos Humanosrelacionados al negocio, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de laspolticas corporativas para estasfunciones, resguardar losactivos de lacompaa,generarinformacinconfiableyladisponibilidaddepersonasconlascompetenciasy compromisorequeridos.8.Mantener un adecuado clima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Marketing Corporativo1.Definir las acciones de marketing para los Negocios de Consumo Masivo, a fin deasegurar el volumen, rentabilidad y market share establecido en el plan denegocios de la compaa.2.Dirigir y controlar el proceso de desarrollo y fortalecimientode las marcas a nivelcorporativo para los Negocios de Consumo Masivo a fin deasegurar el valor de lasmarcas.3. Establecer y controlar la implementacin del Plan Anual de Marketing paracategoras nuevas y existentes para los Negocios de Consumo Masivo, a fin decontar con una herramienta vlida de seguimiento y medicin de objetivos devolmenes de venta,rentabilidad yparticipacinde mercado quelepermitaaAlicorp un crecimiento sostenido en el mercado locale internacional.4.Proponer y desarrollar las plataformas de productos que aseguren el crecimientode los Negocios de Consumo Masivo. Proponer nuevos negocios y productos, quepermitan a Alicorp uncrecimiento sostenido enel mercado local einternacional.5.Definir y gerenciar el proceso de investigacin de mercado (estudios,medicionesde mercado, competencia, consumidores, clientes, etc.) para los Negocios de6. Dirigir y controlar el proceso de desarrollo tecnolgico e innovacin en laelaboracin de nuevas categoras/productos y categoras/productos existentespara los Negocios de Consumo Masivo, a fin de garantizar el lanzamiento ymantenimiento de los productos dentro de los niveles de calidad, costo ydisponibilidad requeridos parala satisfaccin de losconsumidores.7. Establecer y controlar la implementacin de planes de medios competitivos,campaas publicitarias y campaas promocionales para los Negocios de ConsumoMasivo, a fin de garantizar el fortalecimiento de las marcas en la mente delconsumidor.8.Mantener un adecuado clima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talento.

Son funciones de la Vicepresidencia de Recursos Humanos Corporativo1.Disear e implementar las polticas y estrategias que apoyen los objetivos decrecimiento de la compaa, definiendo lineamientos para la Incorporacin,Capacitacin, Desarrollo y Gestin del Desempeo de personas con el fin deasegurar la disponibilidad de recursos humanos, la adecuacin de las personas alos roles y desafos, el desarrollo del personal clave y la generacin de cuadros dereemplazo.2.Definire implementar planes de DesarrolloOrganizacionalcon el fin degarantizarel proceso de cambio y consolidacin cultural, generando un clima adecuado quesoporte el cumplimiento dela Visin, Estrategias y Objetivos de Alicorp.3.Desarrollar y coordinar las polticas y funciones de Compensaciones con el fin deasegurar la atraccin, retencin y motivacin de los recursos humanos y lageneracin deinformacin para latoma de decisiones sobre lamateria.4.Definir y dirigir las estrategias, polticas y acciones relacionadascon la gestin deResponsabilidad Social y Comunicaciones de la organizacin, con el propsito decrear y mantener una buena reputacin de empresa tanto interna como externaque favorezca el logro delos objetivos propuestos por lacompaa.5.Controlar y dirigir las estrategias, polticas y acciones referidas a las relacionesentre los trabajadores, la organizacin y los organismos pblicos, con el fin deasegurar un clima organizacional que facilite el logro de los objetivos de laempresa, garantice el compromiso de los empleados y el cumplimiento de lanormativa legal vigente.6.Coordinar ycontrolar la administracin de los beneficios de salud, condicioneslaborales, culturales y recreativas para asegurar el clima laboral y el compromisode los trabajadores.7.Mantener un adecuado clima laboral en sus reas con la finalidad de aumentar laproductividad yla retencin de talento

ALICORP S.A.A http://www.latinburkenroad.com/docs/BRLA%20Alicorp%20(201203%20Spanish).pdfALICORCP1Recomendacin de Inversin: Compra.Seguimiento de Cobertura: Las condiciones y proyecciones favorables de la economa del pas contribuyen con los resultados de la empresa. Agresivo plan de expansin y consolidacin en diferentes mercados de la regin. Marcas lderes en las diferentes categoras de producto.Precio objetivo de la accin a 12 meses: PEN 9.01Valuacin (miles de PEN)Costo de CapitalTasa Libre de Riesgo 1.88 % Pasivo no Corriente 577,677 PEN Prima de Mercado 7.12 % Patrimonio 1,929,332 PEN Tasa Riesgo Pas 1.80 % Beta apalancado 0.58Costo del Accionista 10.18% Beta del Sector 0.70CCPP 8.80%Perfil General de la EmpresaUbicacin: Av. Argentina N 4793,

EstrategiaEl plan estratgico de Alicorp ha sido confeccionado en funcin a los lineamientos sobre los cuales se estencaminando el crecimiento de la compaa y el planteamiento de sus objetivos de largo plazo. Laestrategia de Alicorp se enfoca en consolidar su posicin como lder en los mercados en los que opera,continuar con el lanzamiento de nuevos productos de mayor valor agregado y expandirse en el mbitointernacional a travs de adquisiciones. De esta manera, la compaa busca ubicarse en el puesto 250dentro de las empresas ms grandes de Latinoamrica para el ao 2015.As, la estrategia de crecimiento de Alicorp se basa en cuatro pilares:www.ratingspcr.com 5a) Incrementar la participacin de la compaa en el gasto familiar a travs de la innovacin ennuevos productos, reforzamiento y consolidacin de marcas.b) Replicar el modelo de distribucin en la regin.c) Exportacin a nivel mundial de productos comprendidos en el rubro Nutricin Animal.d) Crecimiento agresivo por medio de adquisiciones con el fin de lograr sinergias de manera exitosa.Respecto al ltimo punto, cabe destacar que desde el ao 2001 la compaa ha adquirido participacin endistintas empresas y rubros a nivel internacional como en Ecuador, Argentina y Colombia. Muestra de elloes la adquisicin de la empresa The Value Brands Company, la cual empez a operar en marzo de 2009bajo el nombre de Alicorp Argentina; y The Value Brands Company de San Juan S.A., bajo el nombre deAlicorp San Juan. En junio de 2010, Alicorp Argentina S.A. adquiri el 100% de las acciones de la empresaSanford S.A.C. I. F. I. y A., la cual es una empresa dedicada a la produccin y venta de galletas ubicada enBuenos Aires y que cuenta con prestigio y gran tradicin en el mercado argentino.Un hito para el negocio fue el ingreso a China, que se logr en el segundo semestre del ao 2010, bajo lamarca Li Ke Wei Da. La estructura de la empresa para el inicio de las operaciones estuvo respaldada por laparticipacin de importantes grupos empresariales, as como de distribuidores locales. Las pruebas quefinalizaron en octubre, superaron ampliamente los resultados de la competencia.Otro punto importante es la inauguracin de la planta de produccin de aceite de pescado con altocontenido de Omega 3 y derivados en Piura (mayo 2010), la cual permitir atender la demanda de losmercados de Estados Unidos, Canad, Europa, Asia, India y Australia, conjuntamente con la empresaOcean Nutrition Canad (ONC).La ltima adquisicin de Alicorp fue realizada el 21 de junio de 2011, en que se dio la compra del 100% delas empresas argentinas Italo Manera S.A. y Pastas Especiales S.A., por parte de Alicorp Argentina S.C.A.Estas empresas se dedican a la venta y produccin de pastas, jugos y queques.Destaca tambin la venta a nivel local de los activos de Alicorp S.A.A. vinculados al negocio de helados,transfirindolos a Nestl Per S.A. Esta venta, llevada a cabo en setiembre de 2011, marca la salida deAlicorp del negocio de helados, aunque la venta slo incluy la maquinaria y los equipos relacionados conlas actividades de produccin y comercializacin de dicho negocio, ms no las marcas relacionadas almismo (a saber, Lamborgini y Eskimo).Es importante sealar que los esfuerzos y decisiones a nivel corporativo ms importantes que vienetomando Alicorp se encuentran adecuadamente encaminados dentro de los lineamientos de su planestratgico. Esto se constituye en una seal clara de asimilacin del mismo por parte de los directivos de laempresa, y en una seal al mercado de que las decisiones a tomarse en el mediano y largo plazo siguenun objetivo definido.OperacionesLa empresa cuenta con tres unidades de negocio: consumo masivo (aceites y grasas, fideos, galletas,detergente, jabn de lavar, cuidado del cabello, helados, entre otros), productos industriales (harinas,omega 3, grasas industriales y otros) y nutricin animal (acuicultura).A) Consumo MasivoAlicorp es lder en el mercado nacional en la mayor parte de las categoras donde desarrolla actividades denegocio. Las diversas marcas con que cuenta la empresa se encuentran favorablemente posicionadas enel mercado. Algunas de ellas han pasado a formar parte del abanico de productos de la empresa aconsecuencia de la adquisicin de dichas marcas a sus propietarios, lo que se encuentra enmarcado dentrode la estrategia de expansin de la compaa.Tambin es importante sealar que Alicorp cubre cuotas de mercado bastantes grandes gracias a lasegmentacin existente de sus marcas; siendo que muchas de ellas van dirigidas a un pblico objetivodefinido. Esto le permite tener una amplia presencia en el consumo de familias no slo de nivelessocioeconmicos altos, sino tambin de sectores medios y bajos, a travs de marcas especficas.A continuacin se describen las principales lneas de negocio del segmento consumo masivo, haciendomencin del posicionamiento de sus principales productos en la industria2.x Aceites domsticos y a granel:Existen dos clases de aceites comestibles: envasados y a granel. El aceite envasado est dirigido,especialmente, a consumo en hogares, mientras que los aceites a granel estn orientadosbsicamente a consumo en restaurantes, negocios e industrias. Las marcas que produce y2 Fuente: Alicorp.www.ratingspcr.com 6comercializa la compaa son Primor, Primor Premium (presentacin especial que apunta a losconsumidores preocupados por su salud), Capri, Cocinero, Friol, Cil y Crisol. Todas estasmarcas se encuentran posicionadas siguiendo criterios de segmentacin, con lo que empresa buscacubrir todos los segmentos por mercado posibles (cada producto se encuentra dirigido a un sector enespecial).De este modo, Alicorp es lder en este mercado con una participacin3 de 55.8% a junio de 2011.Respecto a las ventas de aceites domsticos y a granel, estos representaron en su conjunto el 15.12%de las ventas totales de la compaa durante los primeros seis meses de 2011.x Fideos:Alicorp vende fideos bajo las marcas Don Vittorio, Lavaggi, Alianza con Huevo, Nicolini, Espigade Oro y Victoria, siendo Don Vittorio el lder en este mercado. Cabe sealar que, al igual que en elcaso anterior, cada marca se encuentra dirigida a un pblico objetivo definido en funcin de su poderadquisitivo.En el rubro fideos, Alicorp mantiene el liderazgo con una participacin de 45.4% a junio de 2011;asimismo, durante el primer semestre los ingresos por estos productos representaron el 9.44% de lasventas totales de la compaa.x Cuidado del Cabello:Si bien ste es uno de los pocos segmentos donde la empresa no es lder en el mercado, el mismorepresenta una participacin de 4.60% en los ingresos por ventas de la compaa (a nivel consolidado)durante el IS-2011. En esta categora Alicorp se encuentra presente con las marcas de shampooAna y Plusbelle.x Detergentes:Con 50.4% del mercado a junio 2011, Alicorp es lder en el segmento con las marcas Bolvar, Opaly Marsella. Este tipo de productos explic el 9.63% del valor de las ventas a junio 2011, siendo almismo tiempo uno de los segmentos neutrales al efecto de los precios de los commodities alimentariosen cuanto a su estructura de costos de produccin.x Galletas:Alicorp presenta una cuota de mercado de 32.1% (a junio 2011), teniendo as el liderazgo dentro delsegmento con las marcas Casino, Tentacin, Glacitas y Chomp. Los ingresos por este rubrorepresentan el 6.85% de las ventas totales de la compaa a junio.Adicionalmente, existe tambin un slido posicionamiento de productos de Alicorp en Argentina, donde elmarket share de las principales marcas de la compaa le permiten tener la segunda mayor posicin enproductos de cuidado del cabello con la marca Plusbelle, y en jabones de tocador, con Limol y Plusbelle.Adems, cuenta con el puesto 3 en detergentes en dicho mercado (con las marcas Limzul y Zorro) y elpuesto 9 en galletas, con la marca Okebn4. En Ecuador, Alicorp est presente en el segmento dealimentacin de mascotas (Mimaskot), refrescos (con Kan), fideos (Don Vittorio) y cuidado del cabello(Ana); mientras que en Colombia, sus principales marcas son Baby Soft (cuidado del cabello), Glacitas(galletas) y Mimaskot.B) Productos Industrialesx Harinas industriales5:La principal materia prima de la industria es el trigo, que se importa principalmente de Argentina,Canad, Estados Unidos y de pases europeos. A junio de 2011, los ingresos por estos productosrepresentaron el 14.41% de las ventas consolidadas, siendo de esta manera el segmento de mayorpresencia en los ingresos operacionales de la compaa.Alicorp comercializa 5 marcas: 2 a nivel nacional, Nicolini (marca Premium utilizada para todo tipo deprocesos y productos) y Blanca Nieve (marca econmica de gran rendimiento); y 3 marcasregionales: Santa Rosa, Victoria e Inca.x Grasas industriales:Este mercado est dividido en dos grandes categoras:3 Al momento de referirse a la participacin de mercado en la seccin de consumo masivo, se estar haciendo referencia al marketshare por volumen acumulado por todos los productos de Alicorp en una misma categora, durante el perodo mayo-junio de 2011.4 Estudio de Tendencias y Participaciones - Argentina (mayo-junio 2011), elaborado por Auditora Nielsen. Fuente: Alicorp.5 No incluye la harina utilizada para la elaboracin de harinas domsticas, fideos o galletas.www.ratingspcr.com 7a) Mantecas, dividido en segmento panadero e industrial. Las marcas del portafolio de mantecasson Nieve (marca utilizada nicamente en el segmento Industrial); y Famosa, Gordito, Espigade Oro y Panisuave (marcas comercializadas en el segmento de la panificacin).b) Margarinas industriales, que la compaa comercializa mediante las marcas Primavera(Premium; especial para pastelera) y Regia (especial para pastelera comercial).Al finalizar el primer semestre de 2011, los ingresos por mantecas y margarinas industrialesrepresentaron el 3.60% de las ventas totales de la compaa.x Omega 3El ao 2010 signific un record de ventas para esta categora. Asimismo, en ese ao se desarrollarontres nuevos productos para lograr mayor eficiencia en los procesos enfocados hacia el cliente,dndoles un valor agregado adicional que permiti incrementar su rentabilidad. Esto reflej elcrecimiento de la demanda por Omega 3 a nivel mundial, debido a la relevancia que ha cobrado dichoproducto en la conservacin de la salud.A junio de 2011, los ingresos por estos productos representaron un 3.71% de las ventas totales de lacompaa, de las cuales el 100% representa ventas al extranjero.C) Nutricin AnimalAlicorp, a travs de la marca Nicovita, juega un rol importante en la industria acucola con alimentobalanceado para camarn y peces.En China, durante el 2010 se logr constituir Alicorp Shenzhen Trading Company, la cual obtuvo licenciaspara la importacin y comercializacin de alimento para peces, camarn y otras especies acucolas eingredientes y aditivos para la acuicultura. Asimismo, se habilit la oficina de Alicorp en China y se realiz laprimera inyeccin de capital para el funcionamiento de la empresa.Durante el IS-2011, los ingresos por estos productos representaron el 7.56% de las ventas consolidadas dela empresa. Un 7.13% de las ventas correspondi a productos relacionados con alimento para camarn demar.