EXCELENCIAEMPRESARIAL

La Razón no se hace responsable de los contenidos publicados en este suplementoSUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR GRUPO HORO

LUNES, 24 DE SEPTIEMBRE DE 2018

2 • Excelencia Empresarial Lunes, 24 de septiembre de 2018

EPC nace y crece en el contexto deunos años muy difíciles para laconstrucción en España… ¿Cómoha sido su evolución?

Efectivamente, EPC inicia su tra-yectoria en el año 2012, de la manode un conjunto de directivos proce-dentes de un grupo industrial conimplantación internacional. Inicial-mente nos perfilamos como unaempresa de consultoría e ingeniería,trabajando en España, Perú y Polo-nia. A partir de 2014, y ya con misdos socios actuales (Roberto Perez,Director de Construcción y MiguelÁngel Navarrete, Director Técnico),centramos nuestra operativa en Es-paña y, más concretamente en Ma-drid y Castilla-La Mancha, contan-do hoy con oficinas centrales en Vi-llaviciosa de Odón (Madrid) y dele-gación en Torrijos (Toledo), ademásde las implantaciones de obra.

Curiosamente, el máximo desarrollo de EPC se produjo entre2014 y 2017, en plena época decrisis en España, lo que nos haceser optimistas con nuestro futuro.Entre los años 2014 y 2016 empe-zamos a conjugar la consultoría yla ingeniería con la construcción,que a día de hoy es nuestra princi-pal línea de negocio; y en 2017conseguimos nuestra primera cla-sificación de Contratista del Esta-

do, de manera que comenzamos arealizar Obra Pública.

En 2018 hemos iniciado el pro-ceso para certificar todos nuestrosprocesos según las normas ISO9001 y ISO 14001, de gestión decalidad y medioambiente.

Por tanto, ¿cuál es hoy su perfil decliente?

No tenemos un solo tipo decliente. De hecho, cualquier perso-na que esté leyendo esta entrevistapodría serlo porque trabajamostanto para grupos industriales endesarrollo y Administraciones Pú-blicas como para particulares. Tam-bién para inversores que quieranpromover un proyecto y necesitensoporte técnico para darle forma.

¿Los proyectos industriales tienenun peso importante en la activi-dad de EPC?

Sin duda, área en la que acumu-lamos un importante know how.No en vano, como profesionales delsector, llevamos más de 20 añosparticipando en proyectos indus-triales a lo largo de todo el mundo;y desde EPC llevamos desde 2012realizando y colaborando en pro-yectos industriales de toda índole.

Como hito más destacado eneste campo de trabajo, nombraríala realización de la consultoríaprevia, la ingeniería y la construc-ción de todas las actuaciones enla implantación de la NormativaIFS en un laboratorio industrialcon más de 40 años de antigüe-dad. Este proyecto duró 15 me-ses, se realizó con una inversiónde más de 2 millones de euros yen él estuvo implicado un equipode EPC formado por 4 ingenierosy 2 delineantes.

Y desde 2017, comentaba, traba-jan en Obra Pública…

Sí, en 2017 conseguimos nues-tro primer expediente de clasifica-ción de Contratistas del Estado y eneste último año y medio hemos tra-bajado para dos ayuntamientos ypara la Consejería de Educación dela Junta de Comunidades de Casti-lla-La Mancha. La previsión es queaumentemos nuestra clasificaciónantes de terminar 2018.

También ofrecemos servicios deconsultoría, ingeniería y tramita-ciones técnico-administrativas so-bre todo para industriales. Desde2012, hemos realizado proyectostan dispares como infraestructurasviales, infraestructuras eléctricas oalmacenes de productos químicos.

¿La diversificación ha sido su es-trategia? Ha mencionado que tam-bién trabajan para particulares…

Sí, hemos diversificado trabajan-do en construcción residencial, in-dustrial, Obra Pública, y siendo a lavez una empresa de consultoría deingeniería y de construcción.

En construcción residencial paraparticulares, destacaría que cuandoEPC contrata una construcción dela vivienda de un particular se con-vierte en su socio durante un año.No nos conformamos con ejecutarlo establecido inicialmente, sinoque acompañamos al cliente en to-do el proceso de la obra y en todaslas decisiones intermedias que tie-

ne que tomar, poniendo a su dispo-sición todos nuestros servicios.

¿Qué diría que les diferencia comoempresa? ¿Cuáles son sus valores?

Lo que nos desmarca de nuestracompetencia es el equipo técnico yhumano que forma EPC, hoy en día24 profesionales, de los cuales la ma-yoría tenemos un perfil técnico, con-tando con ingenieros de caminos, in-genieros de obras públicas, apareja-dores, ingenieros industriales, licen-ciados en ciencias medioambientalesy delineantes, además por supuestode servicios generales.

También el uso de la última tec-nología BIM (Building InformationModeling) y su puesta en servicio alcliente, que nos distingue de la cons-tructora tradicional, participando enla cadena de valor desde la concep-ción y el desarrollo de los proyectos.

La filosofía de EPC es la de seruna empresa de cliente: hacemosnuestros sus proyectos en todos lossentidos, dando un servicio persona-lizado y buscando la optimizaciónentre coste y resultado, desarrollan-do la mejor opción técnico-económi-ca para nuestro cliente.

Creemos que nuestros clientes de-ben estar tranquilos trabajando ensu core business mientras nosotrosnos ocupamos de sus proyectos.

¿Actualmente centran todos susproyectos en España?

Durante la primera etapa deEPC, de 2012 a 2015, participamosen dos proyectos internacionales: eldesarrollo y construcción de unaplanta hidráulica en Perú, de 1 MW,en la comarca de Chiclayo; y el desarrollo de 5 plantas fotovoltaicasen la zona centro-sur de Polonia. En2015 vendimos nuestras participacio-nes en ambos proyectos y nos centra-mos en desarrollar nuestro negocioen España en plena época de crisis.

Actualmente, en nuestro paístenemos en curso un 40% denuestra cartera en obras residen-ciales, un 30% con Administracio-nes Públicas y un 30% en proyec-tos industriales, entre los que des-tacaría la recién adjudicada reha-bilitación del Hospital de la Santí-sima Trinidad de Torrijos, construi-do en el siglo XVI.

www.epc-project.cominfo@epc-project.com

“Somos una constructora de cliente,que ha crecido en plena crisis”Creada hace seis añoscomo una empresa deconsultoría e ingeniería,EPC ha venido conju-gando cada vez másesa actividad con laconstrucción, que hoyen día es su core busi-ness. Hablamos con sudirector para conocer latipología de proyectosque desarrolla y en quémercados.

Entrevista CARLOS FERNÁNDEZDIRECTOR GENERAL DE EPC INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN

“Buscamos la optimización entre coste yresultado, desarrollando la mejor opcióntécnico-económica para nuestro cliente”

Excelencia Empresarial • 3Lunes, 24 de septiembre de 2018

Diciembre del Año 2012,plena crisis económica, elsector de la construcciónbajo mínimos, recortes en

las inversiones públicas y altas tasas dedesempleo, es el escenario en el que na-ció Bathforte, para dar un giro a la fabri-cación y comercialización de mueblesde baño, cocinas y hogar en general.Actualmente, es una empresa única enEspaña por el tipo de producto, los pro-cesos de fabricación que sigue, y por loscanales de venta que emplea.

Como decíamos, tras el nacimientode la empresa en 2012, Ricardo Monte-ro, CEO y fundador de Bathforte & Di-bath World Enterprises, ya sumaba tresdécadas de experiencia en el sector mo-biliario, por lo que, con todo el conoci-miento y experiencia acumulada, supocómo ir un paso más allá, poniéndosepor delante de la situación en todo mo-mento, e innovando en este sector, en elque parecía estar ya todo inventado.

Con fundamentos basados en lacultura y técnicas innovadoras, el tra-bajo minucioso y artesanal, y la máxi-ma calidad en el producto final, GrupoBathforte, ha tenido un crecimientocontinuado en el tiempo, siempre conla misma misión y valores en mente:

ofrecer productos innovadores, de cali-dad, respetuosos con el medio am-biente, con precios asequibles para to-do de tipo de cliente y que se adaptena sus necesidades.

Crecimiento que ha cosechado nu-merosos éxitos en la división Con-tract/Hotelería del Grupo, con la quellevan trabajando más de 4 años conse-cutivos, realizando instalaciones demobiliario para Hoteles en Norte Amé-rica y Caribe, finalizando ya su sextaObra de Hotelería con todo su equipa-miento completo en los EEUU.

Grupo Bathforte, está formado portres empresas: Bathforte, S.L., empresamatriz encargada de la fabricación,montaje, embalaje y control de calidadde todos los productos que salen de fá-brica; Dibath World Enterprises, em-presa filial del Grupo dedicada a la ges-tión de proveedores y la compra dematerias primas, especializada en bar-nizado, tintes y acabados de los pro-ductos Bathforte, que a su vez, poseeproductos exclusivos destinados aobras y proyectos de hotelería en todoel mundo, y por último, Bathforte USA,empresa que opera en América delNorte y del Sur comercializando mue-bles especiales para el mercado del

continente americano. A través de estacorporación americana, Grupo Bath-forte está trabajando con éxito en pro-yectos de distribución para el mercadoAmericano.

Muebles ecológicos y artesanales de venta en la gran distribución

Grupo Bathforte fabrica y comer-cializa, exclusivamente sus muebles agrandes cadenas de distribución, cuyoprincipal grupo de compras es ADEOGROUP, líder mundial en gran distri-bución del Bricolaje, donde se distribu-yen los productos Bathforte bajo lamarca “DIBATH”, en todas las tiendasde las cadenas AKI Bricolaje, LeroyMerlín España y BCM Leroy MerlínPortugal, cadenas pertenecientes aAdeo Group “Francia”. Los mueblesque fabrica Bathforte son de fabrica-ción artesanal y ecológica, respetuososen todo momento con el medio am-biente, siendo que, es la única empresadel sector del mueble que fabrica mue-bles de madera 100% natural en Espa-ña en la actualidad.

“Nuestros fabricados son únicos porsu elaboración en carpintería de formamanual, siguiendo los procesos anti-guos de artesanos-carpinteros. En laactualidad no existe ninguna empresaen el sector que fabrique muebles conestas características tan particulares”,asegura Ricardo Montero.

La madera con la que fabrican elmobiliario en Bathforte es de proceden-cia española, concretamente de pinoVizcaya. Bathforte cuenta con la certifi-cación PEFC, que asegura la reforesta-ción ambiental y garantiza que la ma-dera es ecológica, y controlada en bos-ques de talas legales, asegurando así elequilibrio del bosque.

Además Bathforte cuenta con unacadena de custodia certificada con elPEFC, con su número de Registro, sien-do una de las pocas empresas, que ga-rantiza con este certificado, la conserva-ción y preservación medioambiental delos bosques. Ofrecemos un producto100% natural, duradero, con las máxi-mas garantías y que sigue un procesode fabricación y pintado a mano contintes ecológicos, sin productos nocivospara la salud, lo que hace que todos losrecursos que se utilizan para la fabrica-ción de nuestros productos, nos los

ofrece la Madre Naturaleza, y conviertenuestros productos en únicos, y sosteni-bles en el tiempo.

Pero la implicación de Bathforte conla ecología no termina aquí. De hecho,incluso el cartón que utilizan para losembalajes de las cajas es Reciclado yReciclable. Bathforte lleva al mercadoun producto exclusivo y único al traba-jar bajo unos parámetros que no se venen ninguna otra empresa del sector ennuestro país. Todas estas cualidades deproducto están, al mismo tiempo, im-pulsando a Bathforte hacia el mercadoexterior, especialmente hacia el ameri-cano.

La expansión hacia el mercadoAmericano

En 2014 Grupo Bathforte se aden-tró en el sector de la hotelería con su di-visión Contract a través de la matrizamericana: Bathforte USA. Desde en-tonces, la evolución del negocio en elcontinente americano ha sido ascen-dente. “Estamos focalizados en la inter-nacionalización de la empresa hacia Es-tados Unidos, mercado en el que esta-mos centrando la mayor parte de nues-tros esfuerzos. Llevamos ya seis obrasde hotelería en Florida y Las Bahamas,en las que hemos realizado todo elequipamiento integral”, nos explica Ri-cardo, CEO de Bathforte.

Grupo Bathforte cuenta con un cen-tro de distribución y ShowRoom propioen Miami, junto a un distribuidor y so-cio local en el país.

Recientemente se está valorando laapertura de un nuevo centro ShowRo-

om en Carolina del Norte, punto estra-tégico para la industria del mueble enEstados Unidos. Bathforte pretende se-guir creciendo en América durante lospróximos años, aunque seguirá mante-niendo su actividad en España de for-ma paralela.

Futuro y desarrollo tecnológicoempresarial para un continuocrecimiento

Una de las líneas de producto quemás éxito está teniendo en Bathforte, yque se comercializa mediante la marca“DIBATH”, en exclusiva para todas lastiendas de la Cadena Leroy Merlín, es lalínea de muebles “Amazonia” y sus “Ac-cesorios Amazonia”, con un volumende venta en los últimos 3 años de másde 75.000 unidades vendidas, una me-dia de 25.000 muebles por año, contan-do con una Colección de más de 500 re-ferencias en gama.

En 2019, Bathforte, a través de laCadena Leroy Merlín, presentará lanueva línea “Amazonia Wall”, versión2.0 de Amazonia (mueble suspendidoa pared de madera maciza natural)que, previsiblemente marcará un antesy un después, en este tipo de productos.

Por otro lado, en cuanto a las nuevastecnologías, Bathforte está incorporan-do una serie de dispositivos digitalestáctiles para poder controlar cada piezaen tiempo real en sus plantas de pro-ducción. A día de hoy, son la única em-presa del sector en España que cuentacon este sistema de Control de Plantaautomatizado de IBM, a través del soft-ware de SAGE.

www.bathforte.com

Bathforte es un grupo de empresas con más de 25 años de experiencia enfabricación y comercialización de muebles, siendo una compañía única enEspaña, por su tipología de productos artesanales fabricados de MaderaNatural – Certificada PEFC, que vende exclusivamente en cadenas de GranDistribución y Mercados Exteriores, destacando por su fabricación hecha amano “HANDMADE” y ecológica.

Grupo BathforteEmpresa Valenciana comprometida con el medio ambiente,continúa su crecimiento y expansión hacia el mercadoAmericano, USA y LATAM

Bathforte trabaja bajo los más exigentesestándares de seguridad, calidad,rentabilidad, respeto al medio ambiente y responsabilidad social

4 • Excelencia Empresarial Lunes, 24 de septiembre de 2018

Desde entonces, la estrategiaelegida para su crecimientoha sido la expansión nacio-nal, comenzando por Le-

vante, Murcia y Cataluña para progresi-vamente ir adquiriendo presencia en elresto zonas del mercado nacional hastacubrirlo en su práctica totalidad. Haceahora dos años, la dirección de FutureConfort decidió comenzar lentamentecon la expansión internacional, que yaestá dando sus frutos en países comoFrancia.

Calidad e innovaciónLa filosofía de trabajo de la empresa,

según explica José Antonio Juan, se ba-sa en “apostar por un diseño actual, porla calidad en los materiales y la innova-ción en los accesorios que incorpora-mos a nuestros productos”. El resultado

es una gama compuesta por sofás ychaise longues tapizadas ubicados enuna línea media y media-alta que estándotados de accesorios como los meca-nismos metálicos –que mejoren su fun-cionalidad y comodidad– y de comple-mentos para nuevas tecnologías comolámparas led o cargadores USB. Graciasa esa política, la gama Future Confortpuede encontrarse en los principales

canales de distribución especializadosen muebles y tapicería lo que represen-ta alrededor del 85% de su producción,aunque la compañía está presente tam-bién en algunos grandes grupos decompras.

Instalaciones modernasLa sede de Future Confort se en-

cuentra apenas a un kilómetro del cas-co urbano de Yecla, donde la empresacuenta con 6.000 m² de instalacionesdonde fabrica y almacena las materiasprimas que les fabrican empresas auxi-liares especializadas, como goma-espu-mas, fibras, telas, armazones, etc.“Nuestro personal se ocupa del almace-naje, la preparación y el acabado de losmuebles tapizados, así como del repar-to a través de una flota propia de ca-miones, además del apoyo de empresas

de transportes externas”, explica JoséAntonio Juan.

Para potenciar su actividad comer-cial, la empresa está presente en dife-rentes ferias del sector como las de Za-ragoza y Gijón o la de Yecla, esta últimacelebrada la pasada semana. A nivel in-ternacional, la dirección de la empresavisita las más importantes para estar aldía de las tendencias y de las principa-les novedades.

Una firma comprometidaOtro de los ejes de Future Confort es

su compromiso con su entorno social ymedioambiental. “Nuestras principalesacciones en este sentido tienen que vercon el bienestar y la fidelización de lostrabajadores, a través de garantizarlesseguridad a largo plazo. El 92% denuestra plantilla son empleados fijos o

indefinidos y disponen de flexibilidadde horarios para lograr una buena con-ciliación de la vida social y laboral”, ex-plica el gerente de la empresa. A nivelmedioambiental, la compañía está vol-cada con la clasificación y el recicladode los residuos y se esfuerza en incorpo-rar a sus fabricados materiales cada vezmenos nocivos y contaminantes. “Que-remos seguir trabajando en la misma lí-nea para consolidar la firma Future yque esta se asocie a productos funciona-les y de calidad”, concluyen desde la di-rección de la firma.

www.futuretapizados.com

Future Confort es una empresa de muebles tapizados situada en Yecla (Mur-cia) que fue fundada en 2010. Tras una dilatada trayectoria de más de 10 añosfabricando para diferentes firmas del sector como empresa auxiliar, José An-tonio Juan decidió crear su propia colección de modelos y lanzarse con unpequeño catalogo a comercializarlos en la zona de Levante.

Future Confort:una referencia en muebles tapizados de calidad

D&CMARCOS

MÁS DE 70AÑOS DANDO SERVICIO

A LA CONSTRUCCIÓNDemoliciones y excavaciones

Desamiantado

Corte y perforación de hormigón con diamante

www.demolicionesmarcos.es

Somos expertos, rápidos y eficaces

Excelencia Empresarial • 5Lunes, 24 de septiembre de 2018

Tiene tres empresas, aunque todasgiran alrededor del transporte.

Villarreal Sur se dedica al transpor-te frigorífico desde 1998, AVG Villa-rreal nació en 2010 para el transporte,almacenaje, distribución, logística ypreparación de pedidos, siempre dealimentación, y AVG Rent A Car se de-dica al alquiler y venta de vehículosdesde 2013.

¿Cómo comenzó su historia de em-prendedor?

Desde pequeño iba con mi padre atodos lados, y pronto dejé los estudiosporque no me gustaba estudiar. Em-

pecé vendiendo fruta, pescado y pas-teles por las calles de Sevilla, despuéscompré un vehículo muy viejo pararepartir a las fruterías. Villarreal Sur lacreé en 1998 para distribuir a variasempresas de alimentación. En 2001pasé un bache muy importante, estu-ve al borde del cierre porque un clien-te muy importante me dejó mucho di-nero a deber, y necesité muchos añospara reponerme. La verdad es que tu-ve mucho apoyo recibido por parte delos talleres. Terminé de pagar cuandoya estábamos metidos en la crisis,conseguí salir de ese agujero y ahorano debo nada. En la actualidad, entre

empleados y autónomos trabajan enmis empresas unas sesenta personas,y este año superaré los cuatro millo-nes de euros de facturación.

¿A qué zonas dan servicio sus ca-miones?

Tengo 32 camiones propios y unosveinte autónomos que trabajan paramí. Nuestras instalaciones están enSevilla y a diario salen de allí camio-nes para toda Andalucía. Antes distri-buía a una zona más amplia, inclusofuera de España. Hacía entregas y re-cogidas en Francia, Alemania y ReinoUnido, pero hace unos años empecé a

reducir, debido a la crisis, a los proble-mas de pagos de mis clientes y a losprecios del gasóil, y al final decidícentrarme en Andalucía para asegu-rar un trabajo bien hecho. Y la verdades que fue un acierto. He dejado detrabajar con grandes empresas de ladistribución alimentaria, y me siguenofreciendo trabajar con ellos, pero nome compensa porque no dan mar-gen. Ahora tengo clientes de bastantefacturación para los que trabajo a dia-rio, y los mantengo gracias a la cons-tancia y a que estoy disponible paraellos las 24 horas, ante cualquier inci-dencia. Soy yo quien trata personal-mente con ellos.

¿Se ha recuperado el mercado trasla crisis?

El problema que tenemos ahora enEspaña es que no hay personal paratrabajar, no hay conductores con car-né de repartidor. Y cuando contratas aalguien, en poco más de un mes ya es-tán pidiendo bajas. Una de las cosasque me ayudaron a salir adelante fueparar mis camiones y seguir trabajan-do con autónomos. Tengo empleadosque llevan conmigo veinte años, y au-tónomos que llevan ya doce, pero en2013, cuando decidí remodelar miflota y volver a contratar personal,volvieron los problemas. Tengo muyclaro que, si no hubiera sido por losautónomos, hoy no estaría aquí.

¿Cómo decidió diversificar creandouna empresa de venta y alquiler decoches?

Empecé a invertir en coches paravender porque es una actividad en laque cuando vendes, cobras, mientrasque en el transporte normalmente co-bro a los tres meses. En vez de seguirinvirtiendo en distribución, decidícentrarme exclusivamente en una se-rie de rutas rentables, en las que pue-do ofrecer el mejor servicio, y dedicarla inversión a comprar coches para

vender y alquilar, de todas las marcas.El servicio de alquiler, de momento, loofrezco sólo a empresas, por meses opor años. Adquiero los vehículos porlotes en subastas de embargos de laSeguridad Social, y luego los pongo apunto antes de exponerlos en el con-cesionario. En este momento tengounos 60 coches en venta con un añode garantía y unos 15 en alquiler. Ten-go modelos desde 2.000 a 25.000 eu-ros, de todas las clases y marcas, ade-más de furgonetas y furgonetas frigo-ríficas. Ahora, gracias a la venta onli-ne, te llaman desde cualquier sitio; elcomprador de vehículos de segundamano sabe lo que busca y lo hace porinternet, hasta que encuentra el quese ajusta a su presupuesto y sus expec-tativas. Hoy no hace falta tener mu-chos puntos de venta sino uno grandedonde tengas todo.

¿Cómo han crecido sus instalacio-nes para albergar esta nueva activi-dad?

Nos trasladamos a una nueva naveen 2011 porque la anterior se quedópequeña. Ahora tengo una nave enpropiedad de 500 metros cuadradoscon cámaras frigoríficas y de congela-ción y oficinas, y otra de 700 metrosde talleres y 6.000 metros de aparca-miento. Tengo mi propio taller y lava-dero de coches y camiones donde ha-go el mantenimiento de toda mi flota.

Con esa diversidad de actividades,tendrá muchos competidores.

Competencia hay en todo a másno poder. En el sector de alimentaciónme llevo bien con todo el mundo, y enel del transporte igual. Todas las em-presas que tienen tres o más camionesson amigos míos, y muchas que sólotienen uno. Y conozco todas las em-presas de mataderos y de alimenta-ción de España. He estado en el 99%de los mataderos que hay en España,y en un 65% de las fábricas de embu-tidos, es el gremio en el que llevo todami trayectoria.

¿Y cuáles son ahora sus planes paraseguir creciendo?

Tengo planes para poder crecer yquiero seguir creciendo, porque esbonito, pero al mismo tiempo esarriesgado porque toda la responsabi-lidad de la empresa y de los emplea-dos se carga en mis espaldas. La res-ponsabilidad es toda mía, y si un em-pleado no viene mañana, yo tengoque cumplir con mi cliente. Por esoen este momento donde me gustaríacrecer es en el sector de automoción.El transporte es lo que a mí me gusta,con lo que empecé y con lo que hecrecido, pero hemos llegado a un lí-mite. En la venta veo la forma de se-guir trabajando, pero de otra forma,que me permite vivir, porque el ca-mión es vivir para trabajar.

avgvillarreal.com

Entrevista ANTONIO VILLARREAL GALLARDODIRECTOR GENERAL DE GRUPO PERICO

Antonio Villarreal se inventó a sí mismo cuando dejó los estudios y se dedicóal transporte de alimentos, primero con su propio camión, pronto como em-presario. Con los años, a Villarreal Sur Transportes Frigoríficos, su primeracompañía, le sumó AVG Villarreal Almacenaje, Distribución y Picking, con laque diversificó su actividad. La tercera sociedad, AVG Rent A Car Alquiler yVenta de Vehículos, fue otro paso lógico de alguien que, sin olvidar aquellosinicios, ha vuelto a reinventarse para seguir al pie del cañón, aplicando las me-jores lecciones que le ha dado la crisis.

Grupo Perico está formado por Villarreal Sur, AVG Villarreal y AVG Rent A Car

Villarreal Sur Transportes Frigoríficos

AVG Villarreal Almacenaje, Distribución y Picking AVG Rent A Car Alquiler y Venta de Vehículos

6 • Excelencia Empresarial Lunes, 24 de septiembre de 2018

¿Qué representa para la empresa estepremio?

Es un reconocimiento que nos hacemucha ilusión, ya que premiaron la tra-yectoria y el buen hacer de una mujerempresaria, que empezó cuando casino había ninguna, y también el trabajohecho por las generaciones anteriores.Pero también es una motivación paranosotros, que nos impulsa a seguir tra-bajando para adaptarnos a los cambiosen el mercado.

Santiago Aparicio, presidente de CE-CALE, recalcó en la gala que uno delos retos era la industria 4.0, ¿haciaahí se encamina Sáenz SuministrosIndustriales?

Pues sí. Nuestra pretensión es man-tener lo bueno que nos ha traído hastaaquí y ponerlo al servicio de la innova-ción para mejorar nuestro servicio. Es

un sector muy tecnificado y queremosestar a la altura de los clientes que tene-mos y de los que queremos conseguir.Trazamos un plan estratégico, que em-pezó en 2016 y terminará en 2020, enel que pretendemos duplicar el tamañode la empresa gracias a ser más eficien-tes, especialmente en la logística, conun almacén y un sistema de pedidos yentregas mucho más informatizado,ágil e intuitivo para seguir aportandovalor al cliente. En definitiva nuevosprocesos de gestión de calidad en todoslos departamentos de la empresa.

La introducción de las nuevas tecnolo-gías generalmente conlleva una re-ducción de personal…

En nuestro caso no es así, de hecho,estamos ampliando la plantilla. Siem-pre hemos sido una empresa familiar yqueremos seguir siéndolo. No quere-

mos sustituir a nadie por un robot, sinohacerles el trabajo más sencillo y opera-tivo para aumentar nuestra eficienciainterna y que esto repercuta en un me-jor servicio para el cliente.

Todos los cambios conllevanproblemas, por lo menos has-ta la adaptación completa aellos ¿Cómo se hace para mi-nimizarlos?

Haciéndolos poco a poco.Por un lado, nuestra máxima esque el cliente no debe notar loque estamos haciendo, solo los resulta-dos. Por otro, tanto directivos como em-pleados nos pusimos en manos de Mar-ta Vivancos (MVCOACHING), una ex-celente coach que nos ayuda a canalizarel estrés y nos da herramientas paraadaptarnos y motivarnos para los nue-vos retos profesionales.

70 años de vida,nuevos retos… ¿Yla vista puesta enel siglo?

Me parece queel día después de

celebrar los 70, ya estábamos pensandoen los 100. Es un orgullo ser la tercerageneración que está al frente de la em-presa, y todavía lo es más ver que lacuarta ya empieza a trabajar en ella.Hay referencias que ya las vendía miabuelo y, mientras nadie invente un sis-tema distinto, los productos de tornille-

ría, de transmisión de potencia, los ro-damientos… se seguirán vendiendo.Somos conscientes del tesoro recibido ypretendemos honrar los valores hereda-dos de compromiso y especialización, yañadimos otros como la innovación o laexcelencia. De este modo, conseguire-mos aumentar nuestro valor añadidopara el cliente a partir de un equipo co-hesionado y apasionado por la empresaa la que representa.

https://saenz-si.com

En 1947, don Vicente Sáenz dejó su Rioja natal para abrir una tienda de repuestosautomovilísticos en Valladolid. Hoy, Sáenz Suministros Industriales ha diversifica-do su catálogo y cuenta con 2.000 clientes, 150.000 referencias en sus estanterí-as y 13 empleados. “Mi abuelo vio que era el momento de volver a construir Espa-ña y aprovechó, con su carácter emprendedor, este nicho de mercado”, cuentaMaría Tamariz, que junto con su hermano Gonzalo, son la tercera generación alfrente de la empresa. Su madre, Mª Concepción Sáenz Andreu, que a sus 86 añossigue como presidenta de la empresa, recibió el premio CECALE de Oro 2017.

“Estamos llevando a cabo la transformación 4.0”

Entrevista MARÍA TAMARIZGERENTE DE SÁENZ SUMINISTROS INDUSTRIALES

riada gama, cada marca tiene sus pro-ductos top: el Q-lon de Schlegel y el Chicde Giesse. El Q-lon es una junta de sella-do que permite a los cerramientos (y nosólo) alcanzar los más altos niveles deprestaciones térmicas, acústicas y de du-rabilidad, mientras que el Chic es un re-volucionario sistema oculto para apertu-ras batientes y oscilobatientes de las ven-tanas de aluminio, con las más ampliasposibilidades de regulación, una gransencillez de montaje, altas prestacionescertificadas y apertura a 180 grados.

¿Qué otros valores les diferencian desus competidores?

SchlegelGiesse es una empresa líder

en nuestro sector, y las cifras de ventaslo confirman. Nos posicionamos en unnivel alto de gama, y muchos clienteseligen nuestros productos porque lesaportan mayores garantías de prestacio-nes y durabilidad. Nuestras solucionesestán pensadas para las necesidades delos productores de cerramientos, queson quienes utilizan nuestros produc-tos, y nuestra estrategia comercial secentra en una estrecha cooperación conlos distribuidores y los extrusores deperfil.

¿En qué mercados operan?Somos una multinacional presente

en todos los continentes, en más de cienpaíses. Para la Península tenemos nues-tras instalaciones en Sant Feliu De Llo-bregat (Barcelona), con un importantecentro logístico, y disponemos de la redde ventas más grande y capilar del mer-cado: doce empleados para visitar a losclientes y cubrir todo el territorio, desdeCataluña hasta Portugal y Canarias.Desde aquí también exportamos a Mé-xico, que tiene un gran potencial toda-vía no explotado. En los últimos cuatroaños hemos incrementado las ventas enla Península más de un 50%, y quere-mos seguir en esta buena racha. Tene-mos buenas perspectivas, ya que la em-presa hace importantes inversiones enel desarrollo de nuevos productos de ca-lidad, y esto nos permitirá seguir siendolíderes de mercado.

www.schlegel-intl.com/eswww.giesse.it/es

www.schlegel.com/eu/es

Líder en soluciones para cerramientos, Schlegel-Giesse es el resultado de la fusión de dos empresasde reconocido prestigio. Ambas conservarán lasmarcas con las que se han hecho fuertes en el mer-cado: Schlegel, especializada en juntas de selladode alta calidad e innovación, y Giesse, con sus he-rrajes, que proporcionan las mayores prestacio-nes. La nueva empresa forma parte del grupoTyman PLC, que cotiza en la bolsa de Londres.

“Nuestros productos aportan mayores garantías de prestaciones y durabilidad”

Entrevista LUIGI CANCEMI DIRECTOR COMERCIAL DE SCHLEGELGIESSE IBERIA

¿Con qué filosofía nace SchlegelGiesse?Nuestra filosofía se puede resumir

en una frase: “Sealing and hardware so-lutions, all in one”. Esto significa quepretendemos ofrecer una solución com-pleta en cerramientos, sin que se tenganque buscar diferentes proveedores. Poreso se han unificado las estructuras deSchlegel y Giesse, que abarcan tanto lasjuntas de sellado como los herrajes.

¿Cómo se diferencian sus productos?Nuestros clientes saben que cada una

de las muchísimas referencias que tene-mos en nuestro catálogo ofrecen las másaltas garantías de calidad, durabilidad ysencillez de montaje. Dentro de esa va-

Excelencia Empresarial • 7Lunes, 24 de septiembre de 2018

¿Diría que existe cierto desconoci-miento en torno a la importanciade las soldaduras?

La soldadura es mucho más quelo que el público general piensa:suele asociarse a puertas, rejas, mo-biliario y poco más, pero la solda-dura está presente en cada necesi-dad de nuestra vida cotidiana y delas sociedades modernas, desde altomar una ducha (las conduccionesde agua y gas…) a las infraestruc-turas (puentes, viaductos, edifi-cios…), pasando por la fabricaciónde barcos, submarinos, trenes y au-tomóviles, o en plantas energéticasy hasta en aeronáutica y el sectoraeroespacial, en la fabricación devehículos y de los componentes quelos integran.

¿La variedad de sectores en losque tiene presencia exige muchaespecialización?

Para toda la soldadura involu-crada en estos sectores hay que te-ner en cuenta muchos tipos de ma-teriales metálicos, sus propiedadesmecánicas, su comportamiento du-rante y tras la soldadura y tambiénla habilidad para soldarlos en todaslas posiciones, con una variedad deprocesos que se deben escoger se-gún su aplicabilidad, productividady calidad deseada del producto.

Nosotros entendemos la solda-dura no sólo como un negocio conel que subsistir vendiendo produc-to, que es uno de los pilares en losque debemos apoyarnos para po-der ofrecer el resto de nuestros ser-vicios. Para nosotros, la soldaduraes un arte que va más allá del sim-ple proceso de unir metales. Es uncontinuo desafío en el que hay queestar al tanto de los últimos avan-ces tecnológicos, a la vez que hayque tener un control absoluto de lastécnicas más utilizadas con el fin depoder ofrecer al cliente la soluciónóptima para cubrir sus necesidades,maximizando la calidad y minimi-zando el coste.

¿Qué factores diría que condicio-nan una buena soldadura? ¿Elprofesional que la realiza es clave?

Para realizar una soldadura que

garantice, durante mucho tiempo, laintegridad de cada componente, esnecesaria la intervención de muchosexpertos, profesionales de soldadu-ra: ingenieros que diseñan y definenlos requerimientos necesarios paradar una garantía al proyecto; inspec-tores que se aseguran que se cum-plen los requerimientos; y soldado-res que ejecutan las soldaduras. EnSolysol® intentamos dar formacióny asesoramiento a cada uno de esosexpertos para que alcancen los ma-yores niveles de profesionalidad. Ytambién a las empresas para que lo-gren que sus soldaduras puedan te-ner las garantías necesarias y pue-dan competir a nivel mundial en laproducción de sus componentes.

¿La formación es una de sus líne-as de negocio?

Sí. Desde nuestros inicios, nosencontramos ante un déficit de co-nocimiento en nuestro sector y, encambio, hay una enorme demandade profesionales bien formados quepueden ir ganando experiencia enlos sectores que mencionaba. Porello nos dedicamos a la formación ycertificación de esos profesionales,como Escuela Oficial y Centro Acre-ditado de la American Welding So-ciety o AWS (“la Hardvard de laSoldadura”).

¿Qué otros servicios ofrecen?Asesoramos a profesionales y

empresas sobre los procesos y pro-cedimientos más productivos y óp-timos en calidad para cada aplica-ción; y trabajamos en investigacióny desarrollo de técnicas novedosasy asistencia a las empresas en suimplantación y formación de sus

profesionales en su uso, en nuestroCentro Tecnológico ARC-TECH®.

Solysol es además un referente enel suministro de equipos y consu-mibles de soldadura…

Sí, suministramos equipos yconsumibles de reconocido presti-gio y garantía para preparar las sol-daduras, realizarlas e inspeccionarsu calidad. Este servicio es el másduro de mantener: algunos de losgrandes fabricantes sólo piensan encifras y no aprecian el valor de unaempresa con nuestra capacidad pa-ra ofrecer sus productos; mientrasque los consumidores sólo tienenen cuenta el precio inicial del pro-ducto, anteponiéndolo a la calidady garantías. Esto es arriesgado porambas partes y es lo que intenta-

mos defender: porque el productosin conocimiento no tendrá unaaplicación totalmente satisfactoriay el puro precio sin calidad ni ga-rantía puede resultar muy caro enel medio y largo plazo y muy arries-gado en las aplicaciones de alta res-ponsabilidad en las que está pre-sente la soldadura.

Lo que nuestros clientes recono-cen en Solysol® es la elevada y dis-tinguida especialización, el conoci-miento profundo de nuestro cam-po, que es la soldadura, y nuestracapacidad de asistirles en sus nece-sidades, sobre todo cuando debencumplir requisitos especiales concódigos internacionales y cuandodeben implantar procesos nuevosde soldadura. Nuestra excelencia seerige en el conocimiento.

¿En qué proyectos trabajan ac-tualmente, en España y en elmundo?

En España, estamos trabajandoen la introducción de procesos desoldadura novedosos que suponenclaras mejoras sobre los tradiciona-les. En la esfera internacional, des-tacaría el desarrollo del procedi-miento para la reparación en fun-cionamiento y de forma segura delgasoducto del Magreb-Europa, cuyoresultado ha sido un éxito reconoci-do por las autoridades en este cam-po; la asistencia en fabricación ymontaje de puentes e infraestructu-ras para empresas españolas quetrabajan a nivel internacional; laasistencia, puesta en marcha y en-trenamiento de personal en el fun-cionamiento de equipos para solda-dura especializada en construcciónde tanques de almacenamiento decrudo y gas en China, Chile, Perú,Costa Rica, Bélgica; la formación desoldadores de Kenia, Tanzania, Ma-rruecos, Perú, Colombia, Portugal,como Centro Oficial Examinador deAWS; y la formación y certificaciónde ingenieros e inspectores de sol-dadura de varias nacionalidades.

http://arctech.es

“La soldadura es un arte que va más alládel simple proceso de unir metales”

Entrevista ÁNGELA LÁZAROADMINISTRADORA Y GERENTE DE SOLYSOL®

Solysol® fue creada en 2008 como distribuidorade productos de soldadura. Diez años después esuna de las empresas de referencia en su campo detrabajo, que abarca el mundo de la soldadura en susentido más amplio, desde la formación de profe-sionales al suministro de equipos y consumibles.Sobre ello preguntamos a su responsable, ÁngelaLázaro, Ingeniera Metalúrgica, Ingeniera Interna-cional de Soldadura e Inspectora y Educadora deIngenieros, Inspectores y Soldadores.

“Proporcionamosservicio completo paraque nuestros clientestengan éxito en susproyectos soldados.Todo lo necesario parasoldar con garantía y competitividad”

Angela Lázaro, Administradora y Gerente de Solysol. Ingeniera Metalúrgica, Ingeniera Internacional deSoldadura, Inspectora y Educadora de Ingenieros, Inspectores y Soldadores, junto a Fernando SánchezDeza, Soldador homologado en todos los procesos, materiales y posiciones e Instructor de Soldadores.

Inspección de Soldadura. Formación y Certificación impartida por Solysol

8 • Excelencia Empresarial Lunes, 24 de septiembre de 2018

¿Qué es Showleap?En pocas palabras, es un traduc-

tor en tiempo real de la lengua designos a voz y viceversa pensadopara facilitar la comunicación entrepersonas sordas y oyentes.

¿Cómo surgió la idea de poner enmarcha este proyecto?

Uno de los socios fundadores dela empresa es ingeniero de teleco-municaciones y se fijó como objeti-vo solucionar los problemas de laspersonas sordas a la hora de comu-nicarse en su día a día con su entor-no social. Hace cuatro años que co-menzamos a trabajar en el desarro-llo del sistema y dos que la compa-ñía está en marcha.

¿Cómo funciona Showleap?El sistema es la unión de varios

elementos. El primero de ellos estácompuesto por dos brazaletes querecogen el movimiento de los bra-zos, manos y dedos y la persona quehabla en lengua de signos española.El segundo elemento es un softwarede desarrollo propio que reconoceesos movimientos, traduce lo que hadicho la persona y lo trasmite entiempo real y mediante bluetooth aun sintetizador de voz que puede serun smartphone, una tableta o un or-denador portátil. Además, el siste-ma recoge el mensaje de voz del in-terlocutor y lo convierte en texto pa-ra que la comunicación sea fluida.

¿Qué acogida está teniendo el sis-tema?

Muy buena. Hemos contado conla colaboración de la Confedera-ción Estatal de Personas Sordas

(CNSE), del Centro de Normaliza-ción Lingüística de la Lengua deSignos Española (CNLSE) y tam-bién de la Fundación ONCE. Todosesos organismos han visto en Sho-wleap una herramienta muy poten-te para proporcionar autonomía alas personas sordas.

También lo ha visto así el Ayunta-miento de Madrid…

Así es. El Ayuntamiento de Ma-drid nos ha adjudicado el concurso

de compra pública precomercial delos servicios de I+D para desarro-llar una solución que les permitainteractuar con las personas sordasusuarias de la lengua de signos queacudan a hacer gestiones al ayunta-miento. Creemos que durante elpróximo año el proyecto podrá im-plementarse y será también unpunto de partida para comerciali-zar el sistema al público final.

¿Es un modelo exportable?

Sin duda. Hay que tener encuenta que la lengua de signos noes internacional, sino que inclusodentro de España hay diferencias.En cualquier caso, el sistema estápensado para poder añadir biblio-tecas de signos que permitan acualquier persona sorda utilizarlo,ya sea en su lengua propia e inclusoen terminología técnica relativa aalgún sector concreto.

¿Cuáles son los retos de futuro deShowleap?

Somos pioneros en el uso con-junto de la inteligencia artificial y lalengua de signos, de manera quenuestro reto es seguir por ese cami-no. Hoy estamos trabajando en me-jorar el sistema y en lograr a medioplazo que Showleap incluya tam-bién el reconocimiento facial comoapoyo a la comunicación. Las perso-nas sordas siempre necesitarán unintérprete para algunas cosas, peroun sistema como el nuestro es unfuerte empujón a su autonomía. Se-guiremos investigando en esa línea.

www.showleap.com

Showleap Technologies es una empresa que hadesarrollado un sistema capaz de facilitar la comuni-cación de las personas sordas con su entorno social.Hablamos con su Director General, Emilio Guerra,para que nos cuente en qué consiste su propuesta.

“Showleap es una herramienta muy potente paraproporcionar autonomía a las personas sordas”

Entrevista EMILIO GUERRADIRECTOR GENERAL DE SHOWLEAP TECHNOLOGIES

¿Qué diferentes líneas de productoscomponen el catálogo de Abonos Ji-ménez?

Para adaptarse a las necesidadesdel cliente y a las condicionesdel mercado, la Compañía haampliado su cartera, ofreciendoproductos de alto valor agrega-do, fortaleciendo así su relacióncon los clientes. Nuestro catálo-go de productos abarca desdeabonos convencionales comocomplejos, abonos compuestosde mezcla, etc., hasta abonos lí-quidos, abonos especiales comocristalinos sólidos, líquidos den-sos y foliares, así como fitosani-tarios.

¿Qué servicios más destacados es-tán ofreciendo a sus clientes?

Ofrecemos asesoramiento técnico-agronómico, para lo que contamos

con un equipo técnico multidiscipli-nar de alto nivel que visita a nuestrosclientes y realiza recomendaciones deabonados y/o fitosanitarios. Este ser-vicio de asesoramiento, combinadocon el hecho de que somos fabrican-

tes de diversas líneas deproducto (fertilizantes lí-quidos, foliares, blending,etc.) permite una aten-ción objetiva, personaliza-da y específica para cadacliente.

Por otro lado, nuestrolaboratorio no sólo es par-te fundamental de nues-tro departamento de Cali-dad e I+D, también lo esen nuestra relación direc-ta con el cliente, pues nos

permite, mediante los análisis corres-pondientes de suelo, hoja y agua, ladetección de las necesidades nutricio-nales concretas para cada plantación.

Además, realizamos la aplicaciónde fertilizantes y fitosanitarios; dispo-nemos de stock permanente de insu-mos agrícolas (lo que nos permiteproveer a nuestros clientes del pro-ducto requerido en el momento re-querido); y trabajamos una logísticade suministro ágil y eficaz con flota devehículos propia.

Abonos Jiménez cuenta con ubica-ciones estratégicas e instalaciones deúltima generación. Somos capaces derealizar formulaciones a la carta, conel objetivo de que nuestros clientesconsigan sacar el máximo rendimien-to a sus cultivos.

¿Cuáles son los principales retos alos que se enfrenta el sector agrícolaen España y qué papel pretenden ju-gar desde Abonos Jiménez?

El sector agrícola se enfrenta a labúsqueda de cultivos rentables y sos-tenibles. Abonos Jiménez, siempre enlínea con el cliente, mediante su de-partamento de I+D, vuelca sus es-fuerzos en la fabricación de productoseficientes que maximicen el rendi-miento agrícola mediante una fertili-zación racional y sostenible.

Por último, ¿en qué novedades es-tán volcando sus esfuerzos?

Teniendo siempre como premisa laplena satisfacción del cliente, nues-tros esfuerzos se centran en desarro-llar productos eficientes que consiganel máximo rendimiento en los culti-vos en el marco de una política am-biental respetuosa. Asimismo, traba-jamos en la implantación de nuevasinstalaciones cercanas a las zonas deconsumo, permitiendo así una reduc-ción de costes que se traslada directa-mente a una disminución en el preciodel producto, así como en una mayoragilidad en los suministros.

www.abonosjimenez.com

Abonos Jiménez comenzó su andadura empresarialde la mano de su fundador, D. Luis Jiménez, quién co-menzó a comercializar fertilizantes sólidos en la déca-da de los sesenta bajo la marca comercial AbonosLuis Jiménez Cabello. Desde entonces, como se dice,ha llovido mucho, y la empresa, hoy denominadaAbonos Jiménez, cuenta con tres grandes centros deproducción en Córdoba, Sevilla y Beja (Portugal),siendo líder en el sur de la península.

“El sector agrícola se enfrenta a la búsquedade cultivos rentables y sostenibles”

Entrevista MANUEL JIMÉNEZ CHAPARRODIRECTOR GENERAL DE ABONOS JIMÉNEZ

Excelencia Empresarial • 9Lunes, 24 de septiembre de 2018

¿Qué servicios y productos ofrece Pro-solia en el campo de las renovables?

Las renovables son la fuente de ener-gía más barata en gran parte de las geo-grafías con mayor radiación y lo será enel resto del mundo en apenas 10 años.En ese marco, Prosolia se posiciona co-mo una empresa de referencia en solu-ciones integrales de energía renovable,dada su experiencia y su capacidad pa-ra el desarrollo, construcción y mante-nimiento de este tipo de instalacionessolares. Somos una empresa global den-tro de la tecnología solar fotovoltaica,ofreciendo servicios desde su fase des-arrollo hasta el mantenimiento a largoplazo, pasando por la construcción y le-galización de los proyectos.

¿Qué perspectivas se dibujan en la re-alización de proyectos en España?

Al contrario que en el pasado, laenergía renovable no necesita de lassubvenciones y ayudas del Estado. Apesar de que la regulación actual nofomenta el desarrollo de la tecnolo-gía, sí que proporciona un marco es-table lo que, junto con la competitivi-dad del sector frente a otras tecnolo-gías, hace que la previsión de creci-miento sea estable.

¿Podría hablarse de un cambio de ter-cio relativo a los costes?

Efectivamente, el desarrollo delsector lo permite no solo un marco re-gulatorio estable y claro sino también

una bajada de costes importante gra-cias a la madurez del sector y la amor-tización de las fábricas de componen-tes, que han permitido un notableajuste en los precios de los principalesmateriales utilizados en la construc-ción de una planta solar.

¿Qué líneas de negocio abarcan?Prosolia está actualmente abarcan-

do las dos principales líneas de desarro-llo dentro de la tecnología solar foto-voltaica: el autoconsumo y los parquessolares. El autoconsumo, como alterna-tiva rápida limpia y eficiente en aque-llos centros de consumo donde las cur-

vas de demanda de la energía coinci-den con las de generación de la plantasolar. Ofrecemos este servicio bien através de una inversión por parte delconsumidor final, en la que el clienterentabiliza la inversión a través de losahorros generados, o bien a través de laventa directa de energía producida porla instalación. En esta última soluciónel cliente disfruta de ahorros sustancia-les en su consumo eléctrico sin tenerque hacer ningún tipo de inversión.

Los parques solares fomentan la ge-neración de energía a gran escala y estopermite unos precios más competitivosque facilitan la generación distribuidapara competir con otras tecnologías. Lacombinación de las dos vías de desarro-

llo permite a Prosolia tener una visiónglobal del sector y dar respuestas a lasdemandas de la sociedad actual.

¿Cuáles son sus instalaciones másrecientes?

Prosolia ha venido construyendoplantas solares de manera ininterrum-pida en varios países estos años, sien-do alguna de las más relevantes laplanta de Pepsi en Lisboa o la terminalmarítima de Alicante entre otras.

www.prosoliaenergy.com

Desde el año 2003 Prosolia viene desarrollando proyectos de energías renovables,centrándose en la solar fotovoltaica como alternativa más viable para implantarseen nuestra sociedad. Tras los vaivenes del sector durante los años pasados en Es-paña y tras años de actividad en otros países donde la estabilidad regulatoria sípermitían su desarrollo, Prosolia se enfrenta ahora a una segunda etapa en España.

La energía Solar Fotovoltaicaha llegado para quedarse

Entrevista JAVIER MARTINEZ SANZDIRECTOR GENERAL DEL GRUPO PROSOLIAJUAN CARLOS GUAITA MARTÍSOCIO FUNDADOR

“El actual marco regulatorio y la bajada de precios fomentan el desarrollo de proyectos

de fotovoltaica en España”

Trabajan en el marco del ahorro ener-gético desde 1973…

Sí, Ofeinco es una Pyme de carácterfamiliar creada por mi padre, Jaime Ca-razo, que nació como una empresa deingeniería enfocada al ahorro y la efi-ciencia energética. Mi padre era un granexperto en el tema (en el año 1986 yapublicó un libro sobre tarifas eléctricas),lo que hizo que pronto tuviera en carte-ra a grandes consumidores de energía,como fábricas, cadenas hoteleras, su-cursales bancarias, ministerios, univer-sidades, hospitales…

¿Cómo han evolucionado? ¿Siguencon el mismo perfil de clientes?

Nuestro planteamiento se ha orien-tado siempre a clientes entendidos co-mo consumidores de energía, indepen-dientemente de su actividad y tamaño,con el claro y cuantificable objetivo dereducir el coste de su factura eléctrica.Lo que sucede es que muchos de losgrandes consumidores de energía hancreado departamentos internos desdelos que gestionan estas cuestiones, loque ha hecho que nuestro trabajo hayaacabado orientado más al medianoconsumidor, empresas multipunto oque simplemente no cuentan con esaingeniería interna. La empresa ya ha su-perado el relevo generacional y hemosactualizado nuestra oferta, incluyendonuevos servicios y enfoques como tele-medida y monitorización, planes de efi-ciencia energética, implantación de sis-temas de gestión energética acordes a laISO 50001... Tenemos clientes en todaEspaña.

¿La clave de su trabajo es poner enmarcha estrategias que permitan re-ducir el coste de la factura eléctrica?

Sí, en concreto la de asesorar alcliente para que minimice el coste ener-gético en sus instalacio-nes. Para ello hay dos ca-minos: por una parte, re-ducir el consumo de ener-gía; y, por otro, reducir elprecio medio global. Dosestrategias muy diferen-

ciables y para las que se precisa un am-plio conocimiento técnico. DesdeOfeinco, primero trabajamos en mini-mizar el precio (facturas acordes a con-trato, ajustar la tarifa, elección de lacompañía eléctrica...), contratando laopción más ventajosa desde una totalindependencia. Esta parte puede hacer-se sin inversiones, pero no la segunda,que se centraría en proponer medidaspara disminuir el consumo. Para redu-cir ese consumo puede ser necesario,por ejemplo, cambiar a alumbrado LEDo el sistema de climatización, medidasque son conclusiones de una auditoríaenergética (obligatoria para las gran-des empresas a partir del Real Decreto56/2016), servicio que nosotros tam-bién ofrecemos.

Existen, por tanto, ¿herramientas pa-ra pagar menos electricidad?

Claro, optimizar los parámetros téc-nicos, explotar la competencia entrelas compañías comercializadoras...Nosotros analizamos un mínimo dediez ofertas, de entre las que elegimosla más ventajosa para el cliente. El aho-rro que se deriva de nuestro trabajo esreal. Como ejemplo, hemos consegui-do reducir la subida anual a solo un 3-

5%, frente al 10-20% queproponían inicialmentelas compañías.

Hacemos un diagnósti-co inicial gratuito sobre lasposibilidades de ahorro decualquier empresa. www.ofeinco.com

Estrategias que reducenla factura eléctrica

Entrevista DANIEL CARAZODOCTOR INGENIERO INDUSTRIAL. DIRECTOR TÉCNICO DE OFEINCO

Hay dos cosas que, en general, todos pensamos: laprimera, que la energía eléctrica es cara; y la se-gunda, que no podemos hacer nada para evitarque nuestra factura siga creciendo. Lo primero escierto, pero lo segundo no, o lo es solo a medias.En este sentido, Ofeinco lleva desde 1973 ofrecien-do un asesoramiento completo orientado al aho-rro y la eficiencia energética. Su trabajo permite alcliente cambiar de bando y dejar de sentirse inde-fenso ante las compañías eléctricas. Se acabó sersiempre el peón que pierde la partida…

¿Se siente indefenso ante las companías eléctricas?

10 • Excelencia Empresarial Lunes, 24 de septiembre de 2018

¿A qué factores sociales y tecnológicos consideraque se debe el auge de los micro-préstamos por in-ternet?

La necesidad de soluciones de financiación a cortoplazo han existido siempre, aunque en la actualidadsu demanda es mayor. Ahora, y gracias a la tecnolo-gía, se pueden ofrecer soluciones rápidas y efectivas,ya que es posible evaluar datos en tiempo real de for-ma segura y confidencial. Esto crea un entorno ópti-mo para este producto financiero.

¿Eran necesarios “aires nuevos” en el sector finan-ciero?

Sin duda. Las necesidades evolucionan, vivimos enun mundo cada vez más tecnológico, y todos los secto-res han de dar respuesta a esta necesidad.

Hace una década, si alguien necesitaba dinero deforma puntual, tenía pocas soluciones. Hoy en día,puede obtenerlo de forma segura e inmediata graciasa las nuevas tecnologías que aportan las fintech.

En este nuevo contexto, ¿qué ventajasofrece Dineo Crédito a los consumido-res y a las empresas?

Dineo es una compañía 100% españo-la, que conoce bien las necesidades e in-quietudes de la sociedad actual. La aten-ción al cliente, ya sea físicamente o de ma-nera telefónica, es proporcionada poragentes especializados que ayudan a resol-ver cualquier planteamiento efectuado.

Además de operar a través de inter-net, también disponen de puntos físi-cos…

Así es. Además de operar de formaonline en www.dineo.es, es posible rea-lizar la solicitud de un micropréstamoen los stand existentes en las más de 80tiendas Cash Converters que se encuen-tran en todo el territorio nacional.

¿Cuál es el procedimiento que debe-mos seguir para obtener financiacióncon Dineo Crédito?

Tan fácil como acudir a los puntosDineo de cualquier tienda Cash Conver-ters, acceder a www.dineo.es, o llamaral 901 888 777 y aportar los datos quese solicitan. Se trata de un sencillo pro-ceso guiado de cara al cliente, y que tra-ta los datos proporcionados con unatecnología avanzada que, en tiempo re-al, mide las variables necesarias paraevaluar la capacidad de crédito y pro-porciona una respuesta.

Para finalizar, ¿de qué forma pode-mos garantizar que Dineo Crédito si-gue un método transparente y segu-ro?

En Dineo velamos por la aplicaciónresponsable de las líneas de crédito denuestros clientes y les proporcionamostoda la información de forma totalmen-te transparente.

Pertenecemos a la AEMIP, donde losasociados garantizan la aplicación del“Código de Buenas Prácticas” medianteel cual, se protege a los Clientes fomen-tando el uso responsable de este pro-ducto financiero. Además, en Dineo sellevan a cabo auditorías recurrentes pa-ra garantizar la correcta aplicación detodos los procesos.

www.dineo.es

Las fintech viven su época dorada, y dentro de ellas, el seg-mento de los micro-préstamos sigue en auge. Empresascomo Dineo Crédito están revolucionando la financiacióntal y como la conocíamos, combinando la atención en pun-tos físicos con la concesión de micro-préstamos online. Losmicro-préstamos de Dineo Crédito están destinados a re-solver necesidades ocasionales de liquidez económica acorto plazo. Descubrimos cómo funcionan.

“La necesidad de financiación a corto plazo ha sido resuelta mediante la tecnología”

Entrevista CARMEN GAYO DIRECTORA DE DINEO CRÉDITO

¿Cómo surge ONA Investigación?La Organización de la Naturaleza

del Agua (ONA) es fruto de la inquie-tud de científicos españoles por desen-trañar las anomalías en el comporta-miento del agua. Dentro de un riguro-so marco científico, se han desarrolladoprocesos de ordenamiento estable en eltiempo de las moléculas de agua, queconsiguen darnos un sinfín de aplica-ciones, dentro y fuera de la cosmética.

Su investigación se centra en las es-tructuras moleculares del agua…¿Con qué objetivos?

El principal es que estas estructurasmoleculares aporten la energía y ordennecesarios a nuestras células para sucorrecto funcionamiento y división.Por ejemplo, en el caso de una piel pig-mentada, le comunicamos a las célulasqué cantidad de melanina debe gene-rar para lograr un tono uniforme y lu-minoso, evitando su generación des-equilibrada y desordenada.

¿Qué secretos esconde el agua? El agua es el componente esencial

de nuestro cuerpo, pero es necesario elequilibrio y estructuración en su com-posición para realizar correctamente losprocesos metabólicos. Por ello, el aguaes nuestro principal activo, trabajandodesde una coherencia en su estructuraque se transmite instantáneamente alorganismo. Desde un profundo rigorcientífico, nació el Agua Biopolar™.

¿Qué es el Agua Biopolar™?Es el resultado de un complejo pro-

ceso en el que agua pura es sometida adiferentes procesos bioenergéticos pa-ra generar estructuras capaces de apor-tar máxima energía al organismo. Gra-cias a ella, se transmiten al sistema ce-lular la información de activos botáni-cos de gran pureza y ecológicos, apor-tando beneficios como la regeneracióncelular o eliminación de toxinas, entreotros.

¿En qué consisten los tratamientosde Secretos del Agua™?

Secretos del Agua™ crea “cienciacon consciencia”. Tratamientos parapiel y cabello que son realmente ne-cesarios para la sociedad en la que vi-vimos, ya que cada día hay más alte-raciones debido a la alimentación, es-

trés, contaminación, abusode cosmética sintética agresi-va… Por ello hemos desarro-llado tratamientos capilares,faciales y corporales total-mente naturales, saludablesy biodegradables para trataresas alteraciones, siemprecon el Agua Biopolar™ comoprincipal elemento.

¿Qué diferencia a Secretos del Agua™del resto de la cosmética?

Principalmente, la forma en la quetratamos las alteraciones, es decir, tra-bajamos a través de energía, no solo através de la barrera física de la piel. Esees el motivo por el que estamos obte-niendo resultados sorprendentes. Se-cretos del Agua™ tiene una conscienciaelevada con respecto a las personas y alo que nos rodea. No escondemos lasalteraciones, sino que las tratamos des-

de su origen para que la piel recobre suestado original mediante tratamientossaludables y procesos respetuosos conel medio ambiente, generando produc-tos efectivos y biodegradables.

www.secretosdelagua.com

El agua es el secreto de la belleza

Entrevista ESTHER ALAMÁNDIRECTORA DE I+D DE SECRETOS DEL AGUA™

“Tratamos lasalteraciones

desde su origenpara que la piel

recobre suestado natural”

La firma española Secretos del Agua™, creada porel laboratorio ONA Investigación, ha revolucionadola cosmética con tratamientos para piel y cabellobasados en su exclusivo Agua Biopolar™ y activosbotánicos ecológicos de la máxima pureza, logran-do aportar gran energía a nuestras células.

Excelencia Empresarial • 11Lunes, 24 de septiembre de 2018

¿Por qué el nombre de El Gallinero?El Restaurante El Gallinero está em-

plazado en una finca, antigua propie-dad del Marqués de Pelayo, aristócrataapasionado por la serranía madrileña.En ella, como es lógico, había un galli-nero, que a día de hoy seguimos te-niendo, algo que a niños y a mayoresles encanta ver.

¿Qué tipo de cocina podemos encon-trar en el Restaurante El Gallinero?

La cuidada gastronomía que ofrece-mos en el Restaurante El Gallineroguarda los cánones de la alta cocinatradicional, aportando toques persona-les que nacen de la inspiración diaria,

teniendo muy en cuenta la época delaño y los productos estrella que cadaestación proporciona. Nuestro servicioesmerado y profesional, junto a la cali-dad y elaboración de nuestra cocina,son capaces de satisfacer a los palada-res más exigentes.

La finca Cortijo El Gallineroha sido galardonada en2018 con los WeddingAwards que el portal bo-das.net concede entre lasempresas del sector nupcial¿Qué significa para ustedeseste reconocimiento?

Pues una alegría inmensa

recibirlo por tercer año consecutivo, unreconocimiento al buen hacer y algoque nos anima a mejorar y superarnoscon cada enlace. Como nos dicen losnovios, lo mejor es el trato que les brin-damos. Sentimos que confían en nos-otros plenamente para un día tan espe-cial y único. Al tener el Cortijo y el Res-taurante, les damos dos alternativas:uno para bodas grandes y en exclusiva;y, en caso de no llegar a los cien invita-dos, pueden celebrarlo en el Restau-rante, con la misma calidad y servicio.

¿En qué fundamenta el éxito empre-sarial?

Nuestra premisa siempre es el tratoexquisito, atención personalizada y decalidad, tanto en servicio como en pro-ducto. Nuestro clientes siempre alabannuestro mimo al detalle y dedicación.

Finca Cortijo El Gallinero, Restau-rante El Gallinero y Hotel FC Villalba¿Qué es lo mejor de cada una de lasdivisiones de negocio que hace aúnmejor el grupo?

Lo mejor del Grupo es la unión delas 3, ya que se puede hacer un eventogrande en el Cortijo, hacer Team Buil-ding en los amplios jardines, saborearnuestra exquisita cocina del Restau-

rante el Gallinero y dar aloja-mientos en un hotel de 4 estre-llas a invitados o asistentes delevento en un radio de 250 me-tros y con ambientes totalmen-te diferentes.

El Hotel FC Villalba estáconstruido con una arquitec-tura moderna, pero guardan-do la esencia del entorno na-tural, consiguiendo un lugar

único, acogedor y funcional especial-mente enfocado para cualquier tipode evento, convenciones o formación,con 4 salones polivalentes.

¿Apuestan por el business resort?Sí, además de los banquetes nup-

ciales, son muchas empresas las queapuestan por nosotros para desarrollardesde exposiciones aactividades de Te-am Building, grandes conferencias,reuniones… Tenemos todo lo necesa-rio para ofrecer amplios servicios y quequeden contentos. Y si nos ponen retospara la organización, mejor, eso nosgusta, ya que aprendemos cada día co-sas nuevas.

www.grupoelgallinero.comcomercial.corporate@grupoelgallinero.com

Tel.: 91 840 66 58

“Restaurante, finca y hotel nos permiten ofrecer lo que cada cliente necesita”

Entrevista ELENA CERMEÑODIRECTORA GENERAL DE GRUPO EL GALLINERO

Grupo El Gallinero es una empresa familiar que ofre-ce espacios versátiles en plena naturaleza para todotipo de eventos y celebraciones: un restaurante(Restaurante El Gallinero), una finca (Cortijo El Galli-nero) y un hotel de 4* (Hotel FC Villalba). Todo a tansolo 39 km de Madrid, a los pies del Parque Naturalde la sierra de Guadarrama, en Collado Villalba.

¿Cómo nace el concepto TekeFingers?El consumo de tequeños es habitualen algunos países de América…

Efectivamente, el tequeño es unproducto que nace en América. En Ve-nezuela formó parte de mi crianza…El producto en sí tiene tal aceptaciónque estábamos convencidos que se po-día exportar al mundo, con posibilida-des de convertirse en algo tan extendi-do como puede ser una pizza. En Vene-zuela hay tal mezcolanza de personasprocedentes de todo el mundo, de dife-rentes razas, religiones y culturas, quese convierte en un lugar privilegiadopara un estudio de mercado: si en Ve-nezuela es el aperitivo más consumidopodía calar en cualquier otro país delmundo. Y a esa aventura nos lanza-

mos. Empezando por Austria e Inglate-rra. Esa experiencia nos hizo saber có-mo enfocar el producto comercialmen-te en España, donde iniciamos nuestrorecorrido en 2016.

¿Cómo han adaptado el concepto detequeño tradicional? ¿Qué es un Teke-Fingers?

TekeFingers es una masa semihojal-drada, rellena de diferentes ingredien-tes, resultando un producto muy atrac-tivo, de delicioso sabor, nada grasientoy 100% natural porque no lleva quími-cos ni aditivos. Más allá de los tradicio-nales fingers de queso, que tambiénofrecemos, nuestros TekeFingers pue-den ser dulces o salados, con saboresmuy distintos, como los de queso crema

y guayaba, los de pizza, los de plátano yqueso, dulce de leche y oreo y, por su-puesto, de chocolate.

Producimos en España para la UE yen marzo de 2018 abrimos nuestra se-gunda planta de producción, ubicadaen Miami, desde donde comenzaremosa surtir a EE.UU., Canadá y México.

¿Dónde se consumen actualmente Te-kefingers?

Nuestra estrategia comercial se haorientado a salas de cine, parques temá-ticos y estadios deportivos, al sector delentretenimiento y el ocio. En Alemania,trabajamos con Cineplex, la mayor ca-dena de cines del mercado alemán.

Actualmente en España estamospresentes en cines Yelmo, Kinepolis y

Odeón Multicines, además de en TerraMítica Valencia, el Parque Warner enMadrid y varios estadios de fútbol, en-tre ellos Mestalla (Valencia ), WandaMetropolitano (Atlético de Madrid) ySan Mamés (Bilbao). Si los consumes,repites.

¿Cuál está siendo la acogida? Muy buena. En Venezuela ya com-

probamos que cualquier momento deldía era bueno para comer un tequeñoy que gustaba a gente de todas lasedades, y eso es lo estamos viendotambién aquí, en los cines y parquestemáticos en los que TekeFingers estápresente. Creemos que los centros deocio y entretenimiento tienen que in-novar y ofrecer experiencias nuevas.

La gente quiere experimentar, probarcosas diferentes , salirse de lo rutinarioy ahí entramos nosotros, cubriendo unnicho de mercado con un nuevo snackpara picar y para compartir. Creemosque la calidad del producto y su com-ponente innovador es lo que está con-siguiendo que estemos teniendo unaimportante acogida entre el públicoespañol. Y en breve Tekefingers llega-rán también a casa, a través de UberEats. Nuestra idea es que en el futuropuedan estar además en el lineal delos supermercados.

@tekefingers

www.tekefingers.com

“El consumidor demanda propuestas gourmet diferentes, como TekeFingers”

Entrevista GABRIEL FEDERICOCEO DE TEKEFINGERS

Con 60 puntos de venta en España, presencia en otros países de Europa, entre ellos Alemania, y próximamente también en EE.UU.,Canadá y México, Tekefingers se posicionan cada vez más sólida-mente como una sabrosa alternativa a las palomitas, las golosinas ylos bocadillos de siempre en cines, parques temáticos y estadios de-portivos. Un snack diferente, riquísimo, natural, sin aditivos, fácil decomer y con muchos sabores diferentes que está conquistando amayores y pequeños. Comprobado: comer solo uno es imposible…

¿Qué equipo humano está de-trás de Herrero & Asociados?

Herrero & Asociados estácompuesta por más de 150 ex-pertos entre los cuales se cuen-tan abogados, ingenieros, quími-cos, biólogos, agentes de la pro-piedad industrial y agentes euro-peos de patentes que han supera-do el examen (EQUEs) en dosidiomas diferentes al español, loque nos permite ofrecer asesora-miento en las lenguas tecnológi-cas más frecuentes. Todos ellosson especialistas en entender lasnecesidades de nuestros clientes,y cubrirlas eficientemente a cor-to plazo y coste competitivo.

¿Qué diferentes divisiones denegocio forman el despacho?

Nos caracteriza una estructu-ra flexible que se adapta con ra-pidez a un mundo de cambiosconstantes. Por ejemplo, fuimosla primera agencia en constituiruna asesoría jurídica internaporque lo vimos necesario, y se-guimos adaptándonos a una de-manda muy cambiante y diná-mica.

Actualmente, nuestras divisio-nes de Derecho Digital, Nombresde Dominio, TIC y Ciberseguri-dad, son ejemplos de nuestraadaptabilidad y se unen a las tra-dicionales de Signos Distintivos eInvenciones. Contamos ademáscon áreas transversales: AsesoríaJurídica, Valoración de Intangi-

bles, Transferencia de Tecnologíay Patent Box, Vigilancia Tecnoló-gica, Antipiratería, Propiedad In-telectual y Formación in house entodas estas materias.

¿En cuáles de ellas demuestranun mayor expertise?

Las disciplinas que conformanel “corazón” de nuestra firma sonlas derivadas de la Propiedad In-dustrial y estamos entre las tresprimeras compañías en solicitu-des de patentes y marcas en Es-paña, con importantes reconoci-mientos internacionales. Pero sialgo nos caracteriza es la innova-ción. Fuimos el primer despachode Propiedad Industrial en acre-ditarnos como agentes registra-dores en el dominio “.es”, ayuda-mos a redactar el contrato deagente registrador, y desarrolla-mos los primeros servicios con-juntos de marcas y TMCH (la ba-se de datos mundial que evita“apropiarse” de una marca utili-

zando uno de los nuevos domi-nios disponibles).

¿Qué diferentes servicios ofre-cen a sus clientes?

Contamos con una amplia va-riedad de servicios para satisfa-cer necesidades globales y com-plejas. Cada asunto supone ac-tuaciones previas, trámites de re-gistro y actos posteriores, entrelos cuales están los judiciales(defensa ante vulneraciones, nu-lidad y caducidad), incluidos ar-bitrajes y mediaciones, tanto enEspaña como en el extranjero.Cada campo genera dos tipos deservicios: los generales (dere-chos protegidos) y los específicos(para un sector determinado oun grupo de clientes con un mis-mo problema).

¿De qué se ocupa el área de De-recho Digital?

El Derecho Digital impregnatodos los órdenes de la vida, yhemos vivido en directo su naci-miento y crecimiento. Tratamoscon dos aspectos clave: la consul-toría en protección de datos y laciberseguridad para la que hande trabajar coordinados expertosen informática, abogados… Ade-más, desarrollamos métodos deprotección basados en tecnologí-as como blockchain e investiga-mos constantemente para detec-tar nuevas oportunidades.

¿Qué importancia tiene contarcon un área específica en digi-tal?

Ámbitos como internet y lasredes sociales son una fuente deconflictos constantes para lapropiedad intelectual: es fácilobtener un nombre de dominioidéntico a una marca registraday hay graves problemas de pira-tería. Por eso es importante con-tar con un asesoramiento jurídi-co especializado capaz de en-tender realidades complejas einterconectadas.

Parte del equipo de la firma es-tá compuesto por jóvenes talen-tos, ¿cómo logran atraer estecapital humano?

Nuestros profesionales delárea Digital tienen una media de26 años, con una preparación in-superable y grandes capacidadesy experiencia. Y viven “en digi-tal”, lo que unido a su gran ini-ciativa, les ha permitido, porejemplo, desarrollar un productoespecífico para las Escape Ro-oms, un nuevo concepto de ocioque está en auge.

Para retener este talento, es vi-tal ofrecer formación continua yun entorno atractivo a quienesbuscan no sólo posiciones intere-santes, sino también reconoci-miento, crecimiento y carreraprofesional.

¿Cómo consiguen salvaguardare impulsar las marcas en la erade la digitalización?

Entre nuestros clientes haymarcas globales sometidas agran escrutinio público. Nuestrametodología ha ido adaptándosea ese entorno de amenazas yoportunidades constantes ynuestro asesoramiento se alejamuchas veces del puro Derecho.Ayudamos con la estrategia demarca, la planificación delI+D+i, etc. Hay que pensar entodo (marcas anteriores, signifi-cado en distintos países, prohibi-ciones), y eso sólo puede hacersesi se cuenta con un departamen-to acostumbrado a comprobar

cada detalle y con una red en elextranjero.

Actualmente están presentes endistintos puntos del mundo,¿esperan seguir creciendo fuerade nuestras fronteras?

Sin perder la vista el negocionacional, sí queremos más pre-sencia internacional para dar unmejor servicio a nuestros clien-tes. La globalización ha sido unproceso sin el que ahora nos se-ría inconcebible estar en el lugaren el que estamos y queda mu-cho mundo por explorar.

¿Qué planes tiene Herrero &Asociados para los próximosaños?

Los retos que nos plantean elpresente y el futuro inmediatonos han mostrado la convenien-cia de dejar paso a una nueva ge-neración de directivos y profesio-nales con su propia visión paraseguir dando lo mejor. La veloci-dad a la que surgen nuevos des-afíos obliga a adaptarse rápida-mente. Estamos trabajando, porejemplo, en reducir la publicidadde productos falsificados en in-ternet y redes sociales, y en crearnuevas herramientas para facili-tar el seguimiento de nuestro tra-bajo a los clientes, que son quie-nes están en el foco de todosnuestros esfuerzos.

www.herreroyasociados.com

“El Derecho Digital impregna todos los órdenes de la vida”Tras más de 35 años en el sector, la firma Herrero & Asociados presume de ser un referenteen Propiedad Intelectual Internacional y una de las firmas líderes en patentes y marcas. Loacreditan sus más de 150 profesionales que suman varios siglos de experiencia en el sector.Hablamos con Mario Carpintero, director general de la compañía, sobre las característicasque definen a la firma y sobre la importancia del Derecho Digital en la actualidad.

“Ámbitos comointernet y las redessociales son unafuente de conflictosconstantes para la propiedadintelectual”

“Estamos trabajandoen reducir lapublicidad deproductosfalsificados eninternet y redessociales”

Entrevista MARIO CARPINTERODIRECTOR GENERAL DE HERRERO & ASOCIADOS

Equipo de Derecho Digital de la firma, capitaneados por su responsable, María Diví

EDITADO POR: Guia de Prensa, S.L.. c/ Metalurgia, 38-42. 1ª Planta

08038 Barcelona. Tel. 902 026 111 - Fax: 93 390 13 51. www.guiadeprensa.com

Guía de Prensa, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicaciónpuede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico,mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Guia de prensa, S.L.