Innovación y diversificación en el agro.

Luis Chadwick VergaraPresidente Ejecutivo Agrícola San Clemente

“La agricultura es el camino”

1|

San Clemente

2|

Modelo de Negocios

3|

NuestraGente

Una oportunidad en época de crisis

Años 80

¿Y ahora…qué hacemos con los manzanos?

1984

1|

San Clemente

San Clemente hoy:

5.000.000cajas de frutade exportación

Entre los

10principales

exportadoresdel país

Más de

2.300hectáreas

productivas

3er

productor de jugos y purés en Chile

Más de

600colaboradorespermanentes

Más de

2.700colaboradores en temporada alta

Ventas sobre los

130millones USD

1 | San Clemente

Diversificación geográfica1 | San Clemente

Hoy, San Clemente produce

45 variedades

Multiproductos1 | San Clemente

9 variedades de manzanas 10 variedades de cerezas

4 variedades de arándanos

14 variedades de uvas

2 variedades de nueces

3 variedades de cítricos

1 variedad de granados

Multiproductos1 | San Clemente

La importancia de la visión de negocio y la innovación.

1995

2|

Modelo de Negocios

Cadena de valor

Cadena de valor2 | Modelo de Negocios

Calidad y excelencia desde la cosecha hasta el consumidor final

Liderando sin Fronteras : Alianza con IPA

Innovación2 | Modelo de Negocios

Liderando sin Fronteras : Alianza con IPA

Innovación2 | Modelo de Negocios

Juntos poseen sobre 30 mil hectáreas

Estados Unidos : CMI (Columbia Marketing International)

Italia : VOG y VIP

Chile : San ClementeSudáfrica : Fruitways

Australia : Montagu’s

Nueva Zelanda : Heartland

Innovación2 | Modelo de Negocios

Manzanas Envy y Jazzson exclusivas de San Clemente en Latinoamérica

Productores asociados2 | Modelo de Negocios

Trabajamos con 15 productores delargo plazo. Con ellos exportamos másde 2 millones de cajas de fruta.

Multimercados2 | Modelo de Negocios

Nuestras oficinas comerciales

Multimercados2 | Modelo de Negocios

Esto nos ha permitido exportar hoy a 59 paísesNuestras oficinas comerciales

Clientes: cadenas de supermercados2 | Modelo de Negocios

Construyendo marca2 | Modelo de Negocios

Construyendo marca2 | Modelo de Negocios

Packaging según requerimientos de cada cliente

Con resultados muchas veces sorprendentes.

Construyendo marca2 | Modelo de Negocios

Construyendo marca2 | Modelo de Negocios

Y clientes que prefieren nuestros productos.

Las Personas

3|

NuestraGente

Nuestra clave del éxito.

Las personas son la clave del éxito3 | Nuestra Gente

Las personas son la clave del éxito3 | Nuestra Gente

✓ Salud

Trabajamos para y por nuestros colaboradores

• Operativos médicos durante todo el año.

• Seguro de salud complementario.

Las personas son la clave del éxito3 | Nuestra Gente

✓ Beca deEstudios Superiores desde el 2009

Trabajamos para y por nuestros colaboradores

• 8 egresados (Ing. Civil Química, Ing. Civil Industrial,Ing. en Construcción, Enfermería, Fonoaudiología, Redes Eléctricas, Educación Diferencial).

• 12 becados actualmente.

Las personas son la clave del éxito3 | Nuestra Gente

✓ Bono de Mejorade Pensión

Trabajamos para y por nuestros colaboradores

• Bono equivalente a 60 meses de imposiciones.

• Para trabajadores que cumplen 25 años en la empresa.

Por su tierra

La Araucanía: zona privilegiada3 | Nuestra Gente

Por sus recursos hídricos

La Araucanía: zona privilegiada3 | Nuestra Gente

Por su gente

La Araucanía: zona privilegiada3 | Nuestra Gente

En un corto plazocontaremos con1.000 ha en la zona.

500 hade manzanos en Angol.

Esta experiencia nos vinculó con los pueblos originarios.

Iniciamos nuestra expansión en Traiguén y Perquenco, con nuevas variedades de manzanasy cerezas.

Una inversión de20 millonesde dólares.

La Araucanía: zona privilegiada3 | Nuestra Gente

15 años atrás 2017 - 2018

Hoy, más del

de las nuevas inversionesse concentra en La Araucanía

Innovar es confiar3 | Nuestra Gente

Comunidades originarias3 | Nuestra Gente

Comunidades originarias3 | Nuestra Gente

Trapa TrapaCaiñicú

Pedregoso

Icalma

Butalelbún

Mayamaya

SC

SC

La realidad de las comunidades3 | Nuestra Gente

Economía basada en la recolección del piñón.

Viven en zonas aisladas y extremas

• Alojamiento de primer nivel.• Transporte seguro.• Alimentación.

¿Dónde viven durante la semana?3 | Nuestra Gente

Se incorporan 100% a las actividades de San Clemente3 | Nuestra Gente

Fiesta de Navidad / Capacitaciones / Operativos de salud

Rendimiento general: 3 bins/díaRendimiento comunero: 7 bins/día Sueldo promedio mensual: $800.000

Rendimientos excepcionales3 | Nuestra Gente

Vinculación con Cooperativa Rapiman3 | Nuestra Gente

Apoyo al emprendimientomapuche :

✓Técnico✓Comercial✓Logístico

Finalmente ¿Por qué estoy aquí?

Muchas Gracias