LOS HERMANOS ALBRECHT: EL DESAFIO DE ALDI Y TRADER JOE´S A

WAL-MART

INTRODUCCION

La estrategia de los hermanos albertch se

lleva a cabo en dos fuentes: su cadena de

comida especializada en estados unidos y

sus supermercados alemanes: ALDI Y

TRADERJOE´S

HISTORIA ALDIGrupo Aldi (en alemán Aldi-Gruppe), cadena de supermercados de descuento fundada en 1948 en Essen(Alemania).  Aldi se deriva de la combinación Albrecht-Discount («Albrecht - Descuento»).Aldi fue fundada por los hermanos Karl y Theo Albrecht. Su madre abrió una tienda deultramarinos en 1913 en Essen. Tras la Segunda Guerra Mundial, los hermanos Albrecht tomaron las riendas del negocio ofertando una reducida gama de productos a precios muy módicos. De este modo, crearon una nueva fórmula comercial: tienda de descuento, descuento (o superdescuento).

ALDILa primera vista de las tiendas del grupo aldi no son una plataforma para conquistar al mundo; sin embargo los precios son encantadores y exageradamente bajos.

Aldi trabaja en vencidarios de clase trabajadora como en comunidades ricas por igual.

Una reciente encuesta investigadora encontro que aldi es la tercera marca corporativa mas representada en alemania detrás de siemens y mercedes benz.

Debido a que vende pocos productos, aldi puede ejercer un mayor control sobre la calidad y el precio.

COMPETENCIA:

Aldi es el competidor Europeo mas cercano a Wal-Mart. Aldi produce sorprendentes márgenes , tiene una gran influencia en el mercado y su crecimiento es imparable. Se enfoca impecablemente en la eficiencia igualando o venciendo a Wal-Mart en su capacidad de reducir costos.

TRADER JOE´SEsta empresa es una pequeña cadena de supermercados que se instala en las tiendas abandonadas en locaciones de segundo nivel.

Lo que tiene en común esta tienda con 210 sucursales en estados unidos con el grupo alemán aldi, además de ser creado por el otro hermano.

Donde Aldi tiene artículos básicos como papel higiénico y frijoles enlatados, TJ’s, como se le conoce a Trader Joe’s, tiene un ecléctico inventario de mejores productos alimenticios, como vino y quesos a precios más accesibles. Ésta es una combinación fenomenalmente lucrativa, dicen los analistas.

PORQUE ES UN CASO DE ÉXITO?

FACTORES DE ÉXITO

Los hermanos albercht entienden que los consumidores prefieren ahorro a diversidad

Ambas tiendas desarrollan y comercializan principalmente sus propios productos lo que permite mantener su control de calidad y ofrecer precios bajos

Financian nuevas tiendas en efectivo y se mueven silenciosamente hacia nuevos mercados debido a que no recurren a la publicidad, han podido establecerse antes de que los rivales se den cuenta.

Aldi satisface a compradores o buscadores de ofertas, treader joe´s se dirige a compradores con gustos mas refinados.

Para reducir costos trader joe´s instala sus tiendas en espacios abandonados de segunda clase, mientras aldi tiene staff reducidos y sus trabajadores no pertenecen a sindicatos.