Los 3 Escapes de Dinero Que Tiene Tu Negocio

Los 3 Escapes de Dinero Eduardo Aranda y Pablo Delgadillo que tiene tu Negocio www.ConversionesMillonarias.com

Trado a ti por: Eduardo Aranda y Pablo Delgadillo

De: www.ConversionesMillonarias.com


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Por favor recuerda que el xito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de

aprendizaje, dedicacin, deseo y motivacin. Como en todo negocio, no podemos garantizar al 100%

que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien,

deseamos que las ideas aqu expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.

Copyright Lisandro Eduardo Aranda

www.EduardoAranda.com


INTRODUCCIN

A lo largo de los aos que tenemos de marketing y negocios por internet, hemos invertido

en un sinfn de oportunidades, probado cientos de estrategias e implementado

diferentes metodologas.

Hemos estudiado, tropezado, ganado y perdido. Sin embargo, siempre, siempre: hemos

avanzado y aprendimos que es lo que funciona y que no en internet.

En este breve reporte queremos compartir contigo las causas por las cuales sabemos

que t ests perdiendo dinero, incluso sin darte cuenta.

Adems, al nombrarte estas causas a las cuales llamaremos escapes notaras que tal

vez hayas escuchado alguna de ellas, sin embargo no las has prestado atencin, no las has

controlado y trabajado como se debe.

Ni Pablo, ni yo (Eduardo) hemos visto un cambio RADICAL en nuestros negocios, hasta que

le comenzamos a prestar atencin a estos 3 escapes.

De hecho inicie mi negocio en el 2008, pero no fue hasta el 2011 en donde comprob

estrategias poderosas que hacan frente a los 3 escapes y cambiaron los nmeros de mi

cuenta bancaria.

Pablo pas un proceso similar y fue creciendo e implementando nuevos mtodos. Ambos

hemos sido socios y amigos durante varios aos y es por eso que nos hemos compartido

esta informacin el uno al otro.

Hoy la compartiremos contigo

Disfruta de este reporte!

www.ConversionesMillonarias.com


TU NEGOCIO Y LOS 3 ESCAPES DE DINERO

Qu te parecera ganar ms dinero con el mismo o menos esfuerzo que estas

aplicando a tu negocio actualmente?

O que te parecera no tener que pensar ms (amenos alocadamente) en la palabra

trafico cuando quieras aumentar tus ingresos?

Segn los expertos en marketing y negocios tradicional y de cualquier tipo, hay 3 tipos de

variables que t debes tener en cuenta si quieres que tu negocio tenga xito:

1. Clientes (Conversin de prospecto en clientes).

2. Venta Promedio (Ganancia por cada uno de tus clientes).

3. Frecuencia de Compra (Cantidad de veces que uno de tus clientes, te compra).

Con el paso de los aos hemos reconocido estas 3 variables e implementado diferentes

estrategias para hacerlas crecer.

Fue entonces cuando nos dimos cuenta de

los errores que estbamos cometiendo,

como estbamos perdiendo dinero y como

muchos emprendedores tambin pierden

dinero de la misma manera.

Estos son los 3 escapes de dinero que tiene

tu negocio

ESCAPE #1 - PROSPECCIN DEFICIENTE

La variable N1 mencionada anteriormente, se enfoca en aumentar clientes. Es decir,

convertir prospectos en clientes.

El problema est en que el escape de dinero, no se encuentra en el proceso de convencer

a tu prospecto en cliente. Amenos no es el principal problema.

El problema es que se te escapa dinero en el momento de prospectar y eso hace que

despus te sea mucho ms difcil convencer a ese prospecto de que compre o bien

directamente pierdes prospectos en el camino.


Antes de darte los ejemplos, djame contarte las premisas o reglas del marketing online

segn las estadsticas y los expertos:

Una buena pgina de captura convierte un 30% de visitantes en suscriptores.

Una buena carta de ventas convierte un 1% de prospectos en cliente.

#NOTA: Vale aclarar que un suscriptor no es un prospecto. Si bien tiene un inters,

prospectar es un proceso que se lleva a cabo en medio-plazo, es decir cuando est dentro

de nuestra lista. Lo que significa que son, menos del 30% que llegan a nuestra pgina de

captura o sitio en internet.

Ahora, vamos a unos ejemplos, siguiendo las premisas.

Esta puede ser tu situacin actual:

De 1000 visitantes, consigues 300 suscriptores y con tu prospeccin actual logras que 200

de ellos lleguen a tu carta de ventas.

Con tus tcnicas de ventas actuales, logras 2 ventas, siguiendo las premisas.

Ahora mira este otro panorama:


De 1000 visitante, consigues 700 suscriptores y con una prospeccin mejorada logras que

600 de ellos lleguen a tu carta de ventas.

Con tcnicas de ventas mejoradas y persuasivas, logras 60 ventas, consiguiendo un 10% de

conversin.

Fantstico no?

Es esto posible?

Nosotros somos testigos de que lo es, simplemente mejorando nuestras conversiones,

hemos logrado generar ms dinero con la misma cantidad de trfico.

Volvemos al ejemplo:

Caso #1: [1000 visitantes] (2 Clientes) 2 ventas de $97 = $194

Caso #2: [1000 visitantes] (60 clientes) 60 ventas de $97 = $5820

La diferencia est en que no solo convertimos ms visitantes en suscriptores, tambin

prospectamos diferente y por ende vendemos diferente.

Aqu una serie de tips para tener resultados similares al caso #2:


Tu prospeccin,

inicia en tu fuente de

trfico, si tu trfico es

segmentado, tendrs

mejores resultados. En

lugar de conseguir el 30%

de suscriptores, puedes

conseguir 50% o hasta

90% en caso de que

utilices alguna plataforma

de publicidad.

La lista es muy importante, pero tambin tener calidad de suscriptores, por encima

de la cantidad. Debes llevar correctamente a tu suscriptores, esta es la esencia de

la prospeccin y es aqu donde debemos educar con contenidos: Artculos,

videos, audios, emails, seminarios, hangouts, etc.

Tu prospeccin siempre ser mayor, si hay un contenido de valor de por medio.

Ejemplo, antes de vender, educa con un seminario, tus prospectos entendern

mejor tus ideas e irn a la compra ms fcilmente. A esto en marketing se le

llama Acelerar la toma de decisin.

Al momento del cierre, una carta de ventas persuasiva, es elemental para no echar

por la borda el trabajo hecho hasta aqu. Convence a tu prospecto usando los

elementos ms importantes para las personas de tu mercado. Apunta a sus

intereses.

Aunque te haya parecido que utilizamos muchos nmeros, son simplemente para

comprobarte los potenciales cambios que puedes hacer en tu negocio. Sin embargo, la

realidad es que todo esto es muy sencillo de hacer utilizando tcnicas y estrategias

simples.

Vamos al siguiente escape de dinero


ESCAPE #2 - DESVALORIZACIN INTENCIONAL

Actualmente t ests perdiendo dinero, porque te estas desvalorizando intencionalmente.

Quin se desvalorizara

intencionalmente?

La realidad es que muchos

emprendedores y puede que

t seas uno de ellos, pero

simplemente no lo ests

viendo.

Puede que tu ests

permitiendo que tus

productos se vendan a precios muy bajos, porque

1. Piensas que si subes tus precios, tus clientes huirn.

2. No sabes vender productos de alto valor.

3. Nunca has pensado en si eso pueda significarte algo diferente en tus ganancias.

Vender a precios bajos o incluso medios, est muy bien.

Tanto Pablo, como yo (Eduardo) tenemos productos de costo medio.

Personalmente tambin tengo sitios especficos de productos con costos bajos. Aunque

mis productos estelares, nunca han sido de precios bajos.

Pero hay productos, que son imposibles de vender a costos medios y menos an a bajos

costos, por el trabajo y esfuerzo que hay detrs de ellos. Adems de la informacin.

As que aunque est muy bien que des opciones a tus prospectos, estoy casi seguro

que t puedes tener un producto de alto valor y no lo estas vendiendo al precio correcto.

Por otro lado, si no lo tienes, estoy casi seguro que puedes tenerlo si te pones a

trabajar en ello.

Vamos nuevamente a los ejemplos dados e iremos mejorando los resultados.


Recuerdas el caso de ejemplo #2?...


Ahora mira el caso de ejemplo #3


Seguramente te ests planteando que no podras vender a la misma cantidad de clientes,

con un precio mayor.

Nosotros creemos que si Muchas veces la limitacin te la realizas t mismo y es por eso

que el dinero se te escapa por auto-desvalorizacin o desvalorizacin intencional.

Y si haces la prospeccin correcta, entonces los porcentajes de conversin no cambiarn

con un precio superior.

Lo comprendes mejor?

Sin embargo, como quiero que t puedas visualizar tus resultados. Voy a suponer que solo

pudieras lograr vender el 50%... Si, la mitad. Un nmero ms que posible siguiendo

simples estrategias


Estas generando $3090 dlares ms, con la mitad de tus clientes.

Eso significa, menos soporte, mejor manejo con tus clientes, mayor enfoque en los

resultados de tus clientes, incluso puedes hacer seguimiento uno a uno y estaras ganando

ms dinero.


Crea un producto o servicio por el cual t mismo pagaras un muy alto precio

(Ejemplo $500), luego rstale $100 (Ejemplo $400) y haz una oferta especial por

$100 menos (Ejemplo $300). Esta sencilla metodologa de precios te permitir

vender productos de alto valor, lograr impresionar a tu cliente e incluso darte la

oportunidad de hacer una oferta.

El marketing de contenidos es muy importante para posicionarte y permitirte

vender a precios mayores. Nuevamente, entrega contenido constantemente.


Realizar seminarios y hangouts educativos, cumple con varias condiciones:

posicionamiento, contenido y educacin. A travs de ellos podrs vender

productos de alto valor.

S constante. Vender productos a altos precios a tus clientes que estn

acostumbrados a tus precios ms bajos, ser un proceso de medio o largo plazo.

No desistas con tus productos. Algo muy importante, ser exponer testimonios de

tus clientes, para que tus prospectos se animen a participar.

S gradual. Si tus precios realmente siempre han sido bajos, posiblemente tengas

que ser gradual y primero vender productos de precios medio y luego pasar a

productos de alto valor. No te preocupes, esto es ms rpido de lo que suena.

Evidentemente, vender productos de alto valor te har aumentar la variable venta

promedio por cada uno de tus clientes y eso significa que vas por el camino correcto.

ESCAPE #3 - DINERO INVISIBLE

Pablo y yo coincidimos en que este puede ser el escape de dinero principal de tu negocio

en internet.

Muchos empresarios se enfocan en generar trfico, trfico, trfico

Y no est mal, pero las mayores ganancias estn en los clientes que ya tienes.

Es 7 veces ms complicado venderle a un prospecto nuevo que a un cliente.

Por lo tanto hay maneras en las cuales puedes seguir creando un vnculo estrecho con tus

clientes para que sigan comprando de ti.

Recuerdas el caso de ejemplo #3?...


Ahora mira el caso de ejemplo #4


Caso #4: [1000 visitantes] (30 clientes) 30 ventas de $297 ($8910) + 15 ventas de $147

($2205) = $11115

Estas generando $2205 dlares extras, sin tener que aumentar tus precios y manteniendo

la misma cantidad de clientes.

Cmo?

Simplemente consiguiendo que tu cliente te compre una segunda vez, esto incluso se

puede hacer en el mismo proceso de ventas.

Seguramente habrs escuchado hablar de las OTOs o OUVs Que son Ofertas de

nica Vez, que se le puede presentar a un cliente despus de haber realizado la primera

compra.

Sin embargo, esa no es la nica manera de hacer que tus clientes te compren una y otra

vez.


Utiliza ofertas de nica vez. Te recomiendo que el precio de estas ofertas de nica

vez sean de igual o menor precio que la oferta principal. Evidentemente la oferta

se le muestra al cliente despus de su primer pago.

Tambin puedes utilizar tu lista de clientes. Crea una relacin de valor con tu lista

de clientes y presntales ofertas especiales.


Ofrcele a tus clientes productos complementarios o continuos al anterior.

Ejemplo: Al cliente que compro Como educar a tu perro y finaliz el curso,

puedes ofrecerle el producto Como educar a tu perro 2 Entrenamiento

Avanzado.

La clave de cualquier negocio que quiere obtener mximas ganancias, es venderle a un

cliente una y otra vez durante un gran periodo de tiempo.

De hecho puedes construir por medio de tus clientes un gran negocio que puede

sobrevivir incluso si no realizas publicidad.

Interesante!

La mejor publicidad es la boca

en boca.

As que crea dentro de tus

comunicaciones de marketing

con tus prospectos, contenido

que eleve tu reputacin, cree

una necesidad de estar muy al

pendiente de lo que ofreces.

Enfcate en que tus productos

sean de gran calidad para que

sigas teniendo clientes fieles

que se encarguen de

recomendarte.

Hemos compartido contigo los

3 escapes de dinero, que tiene

tu negocio. No importa en qu situacin ests, puedes ganar ms dinero.

Te interesara saber cmo puedes aumentar tus resultados, ganar ms dinero y subir

de nivel tu negocio, utilizando estrategias simples, tcnicas efectivas y mtodos

modernos para tu negocio en internet?...

Sigue leyendo porque tenemos lo que buscas


PALABRAS FINALES

Hace aos nosotros cambiamos radicalmente nuestros negocios, los cuales han perdurado

en el tiempo. Ambos vivimos 100% del internet y los negocios online.

Hoy en da el mercado hispano atraviesa una etapa de muchos cambios y si no tienes las

guas necesarias para mover tu negocio al siguiente nivel, entonces puede que te quedes

en el camino.

Nos encantara poder ayudarte a mejorar tus resultados, sin importar en el nivel que te

encuentres actualmente.

Incluso si recin ests pensando en iniciar un negocio en internet, necesitas aprender a

controlar tu negocio y utilizar estrategias efectivas, para no perder tiempo y energa en

estrategias que no funcionan.

La habilidad nmero uno que todo emprendedor debe tener para iniciar un negocio en

internet, es la habilidad de vender y nosotros podemos guiarte para que vendas ms, a

ms personas y a mejores precios.

Djanos darte informacin gratuita de calidad en el siguiente enlace:

www.ConversionesMillonarias.com

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