Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el ...

INTEGRANTES:

Félix José Trejos Prado

María Gabriela García Somarriba

Ariana José Genet Burgalín

Sinar Eloisa Conto Dinarte

Amy Rossana Picado Urrutia

Ana Gabriela Román Ramírez

TUTORES:

Lic. Rossi Vivas

Dr. Helio Montenegro

MUESTRA EMPRESARIAL

UAM 2010

“Hechas a tu medida” Página 2

ÍNDICE

1) Resumen Ejecutivo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5

1.1 Nombre de la Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -6

1.2 Ubicación - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6

1.3 Tipo de Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6

1.4 Descripción de la Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6

1.5 Distintivos Competitivos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -6

1.6 Ventajas Competitivas - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -6

1.7 Visión - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

1.8 Misión - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

1.9 Objetivos a corto, mediano y largo plazo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -7

1.10 Justificación de la empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -8

1.11 Estrategias Publicitarias - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -8

1.12 Cargos de la Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -8

1.13 Inversión Requerida. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -8

2) Naturaleza del Proyecto- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -9

2.1) Proceso Creativo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10

2.2) Nombre del Producto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10

2.3) Descripción del Producto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10

2.4) Justificación de la Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11

2.5) Giro Empresarial - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12

2.6) Tamaño de la Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12

2.7) Ubicación de la Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12

2.8) Misión y Visión - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 12

2.9) Valores de la Empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13

2.10) Objetivos a corto, mediano y largo plazo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 13

2.11) Ventajas Competitivas - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14

2.12) Distingos Competitivos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -14

2.13) Análisis de la Industria - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14

2.14) Apoyos Básicos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -15

2.15) Fortalezas - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -15


2.16) Oportunidades - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -16

2.17) Debilidades - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16

2.18) Amenazas - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16

3) Mercado- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 17

3.1) Objetivos a corto, mediano y largo plazo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18

3.2) Mercado Meta - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18

3.3) Características del Mercado - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18

3.4) Aplicación de la encuesta - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18

3.5) Resultados obtenidos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -23

3.6) Conclusiones del Estudio - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -24

3.7) Estudio de la Competencia - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 24

3.8) Sistema de Distribución - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -24

3.9) Empaque del Producto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -26

3.10) Sistema de promoción y publicidad - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -26

4) Producción- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -27

4.1) Proceso de Producción - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -28

4.2) Características y especificaciones de la tecnología a implementar - - - - - - - - - - 28

4.3) Equipo, herramientas y transporte a utilizar - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28

4.4) Materia prima requerida - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 29

4.5) Proveedores de Servicios - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -29

4.6) Proveedores de Equipo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -30

4.7) Capacidad instalada de la planta - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -30

4.8) Localización óptima del proyecto a través del método cualitativo - - - - - - - - - - - 30

4.9) Procedimiento de mejora continua. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 31

5) Organización:- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -32

5.1) Objetivos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33

5.2) Organigrama - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33

5.3) Funciones generales y Específicas - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -34

5.4) Proceso de selección del personal - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35

5.5) Tipo de contrato - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35


5.6) Proceso de inducción - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -35

5.7) Procedimientos para fomentar la motivación y trabajo en equipo. - - - - - - - - - -36

5.8) Forma de construcción de la empresa - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 36

5.9) Justificación de la forma de construcción - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 36

5.10) Obligaciones laborales para el personal - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 37

6) Contabilidad y Finanzas- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -38

6.1) Objetivos a corto, mediano y largo plazo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -39

6.2) Inversión Total Inicial - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -39

6.3) Inversiones Fijas - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -40

6.4) Inversiones diferidas - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -41

6.5) Patentes y seguros - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -42

6.6) Amortizaciones de Intangibles - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -43

6.7) Capital de Trabajo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 43

6.8) Inventario del producto terminado - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 43

6.9) Financiamiento - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -44

6.10) Tabla de pago de la deuda - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -45

6.11) Depreciaciones - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 45

6.12) Tabla de Total de depreciaciones - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -48

6.13) Costos Fijos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -49

6.14) Costos Variables - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -49

6.15) Costos de Administración - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -50

6.16) Costos de Venta - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -51

6.17) Costos Financieros - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -51

6.18) Punto de Equilibrio - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -52

6.19) Estado de resultado del proyecto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -54

6.20) Balance de Apertura Inicial - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -55

6.21) Flujo Efectivo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -56

7) Anexos- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 58

7.1) Encuesta - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -59

7.2) Contrato Individual de trabajo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 61

7.3) Plano de oficina - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -65

7.4) Escritura de conformación de Sociedad Anónima - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 66


RESUMEN EJECUTIVO


1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

Metro Files – Hechas a tu medida.

1.2 UBICACIÓN

Centro Comercial Managua.

1.3 TIPO DE EMPRESA

Pequeña Empresa.

1.4 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Metro Files es un prototipo de lima endodóntica que posee mediciones milimétricas en su

porción activa para evitar el uso de la regla milimétrica. Dichas marcas se podrán apreciar

también radiográficamente. Y posee un mango ergonómico que amortigua la presión

ejercida por los dedos.

1.5 DISTINTIVOS COMPETITIVOS

o Posee medida milimétrica en su porción activa que evitará el uso de la regla

milimétrica.

o La medida puede ser apreciada radiográficamente.

o La lima posee un protector ergonómico en su mango a base de caucho.

1.6 VENTAJAS COMPETITIVAS

o Producto original y único en su tipo que facilitará el trabajo y le ahorrará tiempo

valioso al profesional al evitar el continuo uso de la regla milimétrica.

o No requiere mucho conocimiento técnico acerca de su correcto uso, solamente

basta con saber realizar una endodoncia.

o Ser la primera comercializadora de limas milimetradas.


1.7 VISIÓN

“Comercializar la mejor lima endodontica en el mercado que facilite el trabajo al

profesional odontológico, teniendo como base la comunicación total con los clientes;

logrando así un atractivo comercial tanto a nivel nacional como internacional, lo que nos

dará un diferencial único que nos identifique y a la vez nos haga competitivos, alcanzando

y manteniendo el liderazgo en el mercado odontológico.”

1.8 MISIÓN

“Comercializar y distribuir limas endodónticas milimetradas de calidad que superen las

expectativas de los estudiantes y profesionales del sector odontológico, generando

beneficios, comodidades y un ahorro de tiempo valioso en la práctica endodontica,

tratando justa y profesionalmente a nuestros clientes, trabajadores, socios comerciales y

competidores en general.”

1.9 OBJETIVOS:

CORTO PLAZO:

Comercializar un prototipo de lima milimétrica ideal para competir en el mercado local de

Managua, logrando la satisfacción del usuario.

MEDIANO PLAZO:

Desarrollar y ampliar un plan publicitario que logre un mayor atractivo del producto para

aumentar el nivel de comercialización a un nivel nacional, conquistando la confianza del

usuario odontológico.

LARGO PLAZO:

Lograr el suficiente reconocimiento de nuestro producto a nivel nacional para dar a

conocer la calidad de éste a nivel internacional, innovando con mayor comodidad y

beneficios en el trabajo odontológico.


1.10 JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

o Éste instrumento será útil para todo aquel profesional en el ámbito odontológico,

sea odontólogo general y/o especialista en Endodoncia, y también para el

estudiantado en las prácticas clínicas.

o Evitará el uso de la regla milimétrica

o Proporcionará mayor seguridad en la medición del conducto radicular.

1.11 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

o Campaña publicitaria extensa a través de depósitos dentales a nivel departamental

en Managua y ciertas clínicas odontológicas privadas.

o Anuncios en periódicos nacionales y en revistas.

o Visitas a universidades que impartan la carrera de Odontología para presentarles a

los alumnos y maestros aptos, las ventajas de nuestro producto.

1.12 CARGOS DE LA EMPRESA

Dirección General: Félix Trejos Prado

Gerente en Mercadotecnia: Gabriela García

Gerente Administrativo: Sinar Conto

Gerente de Recursos Humanos: Amy Picado

Sub Gerente de Recursos Humanos: Ariana Genet

Asesor Legal: Ana Gabriela Román

1.13 INVERSIÓN REQUERIDA

La inversión total está comprendida por las inversiones fijas, las inversiones diferidas y el

capital de trabajo, que se detallan a continuación:

INVERSION TOTAL INICIAL Monto

INVERSION FIJA C$ 321,453.00

INVERSION DIFERIDA C$ 13,380.25

CAPITAL DE TRABAJO C$ 162,138.06

TOTAL C$ 496,971.31


NATURALEZA DEL PROYECTO


INTRODUCCIÓN:

2.1 PROCESO CREATIVO DE NUESTRO PRODUCTO:

Nos planteamos como grupo una serie de ideas útiles para éste fin. Con características

innovadoras y desafiantes fueron planteadas nuestras propuestas. Realizamos una

elección constructiva basada en la efectividad del proyecto, factibilidad, mercado

potencial, innovación y necesidad que se manifiesta en nuestro ámbito profesional como

personal de la salud de la rama odontológica.

En la tabla de lluvia de ideas presentamos la evaluación que realizamos, bajo los criterios

previamente expuestos y la calificación obtenida bajo una crítica constructiva.

Sin lugar a dudas, el proyecto seleccionado, satisface nuestras expectativas como

jóvenes emprendedores al implementar la creación de ésta idea y adecuarla como futuros

empresarios al mercado odontológico.

2.2 NOMBRE DEL PRODUCTO:

METRO FILES

2.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

Es una lima endodóntica especializada, que estará marcada en su porción activa por cada

milímetro de por medio, para evitar el constante uso de la regla milimétrica.

Contará con los llamados: “Anillos radiográficos”, que son marcas en la porción activa por

cada milímetro de por medio que serán apreciables y distinguibles radiográficamente.

Poseerá un protector ergonómico para el mango de la lima, a base de caucho, para

brindar más suavidad a la hora de la limpieza y tallado del conducto.

Cada protector vendrá con los 6 colores diferentes que traen las limas tradicionales en

sus mangos (blanco, amarillo, rojo, azul, verde y negro).


2.4 JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

o Éste instrumento será útil para todo aquel profesional en el ámbito odontológico,

sea odontólogo general y/o especialista en Endodoncia, y también para el

estudiantado en las prácticas clínicas.

o Evitará el uso de la regla milimétrica

o Proporcionará mayor seguridad en la medición del conducto radicular.

o Brindará mayor comodidad y ahorro de tiempo valioso en la realización de una

endodoncia

Producto o servicio Características Necesidad o problema que

satisface

1. Lima Milimétrica Lima con medidas a colores

por milímetro de por medio.

Proporciona mayor rapidez

evitando el uso de la regla

milimétrica.

2. Gancho con porta rx Gancho de revelado de

radiografías con un

dispositivo que evita que se

rayen las radiografías.

Proporciona una radiografía

nítida sin rayones que

puedan confundir el

diagnostico radiográfico.

3. Canguro

odontológico

Protector especial para

profesionales embarazadas,

liviano y ajustable a

diferentes contexturas.

Brinda u mayor confort para

evitar dolores de espalda y

brinda protección ante la

radiación en la clínica.

4. Tipodonto para

anestesiar

Maqueta de la cavidad oral

capaz de ser usada para el

estudio de las técnicas

anestésicas orales, mediante

la practica pre-clínica.

Ayuda al estudiante en el

afianzamiento y

conocimiento de los sitios de

punción, técnicas

anestésicas y recorrido de

los nervios de importancia

en la cavidad oral.


5. Carpule con doble

cartucho.

Carpule con un espacio más

para la adaptación de un

segundo cartucho de

anestesia.

Ahorra tiempo valioso en el

cambio de anestésico.

6. Radiografía adhesiva Dispositivo adhesivo que se

le coloca a la radiografía

para adherirse al diente a

examinar.

Evita la participación del

paciente o asistente en la

colocación o sostén de la

radiografía.

2.5 GIRO EMPRESARIAL:

Giro Comercial

2.6 TAMAÑO DE LA EMPRESA:

Pequeña Empresa

2.7 UBICACIÓN DE LA EMPRESA:

Centro Comercial Managua.

2.8 MISIÓN:

“Comercializar y distribuir limas endodónticas milimetradas de calidad que superen las

expectativas de los estudiantes y profesionales del sector odontológico, generando

beneficios, comodidades y un ahorro de tiempo valioso en la práctica endodontica,

tratando justa y profesionalmente a nuestros clientes, trabajadores, socios comerciales y

competidores en general.”

2.8 VISIÓN:

“Comercializar la mejor lima endodontica en el mercado que facilite el trabajo al

profesional odontológico, teniendo como base la comunicación total con los clientes;

logrando así un atractivo comercial tanto a nivel nacional como internacional, lo que nos

dará un diferencial único que nos identifique y a la vez nos haga competitivos, alcanzando

y manteniendo el liderazgo en el mercado odontológico.”


2.9 VALORES DE LA EMPRESA:

HONRADEZ Y HONESTIDAD:

Nuestros empleados cumplirán con todos y cada uno de sus deberes de acuerdo a lo

establecido, siguiendo la moral, ética, orden y buenas costumbres.

AMABILIDAD Y CORTESÍA:

Todo el personal laboral de nuestra empresa y nuestros usuarios siempre contarán con

nuestra amabilidad, buena voluntad de servicio y cortesía en cualquier campo que lo

requiera.

RESPONSABILIDAD Y CONFIABILIDAD.

Todos los trabajadores contarán con un alto sentido de responsabilidad, respeto al trabajo

que se les fue asignado, y lo ejecutarán de manera consciente y eficiente.

2.10 OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

CORTO PLAZO:

Comercializar un prototipo de lima milimétrica ideal para competir en el mercado local de

Managua, logrando la satisfacción del usuario.

MEDIANO PLAZO:

Desarrollar y ampliar un plan publicitario que logre un mayor atractivo del producto para

aumentar el nivel de comercialización a un nivel nacional, conquistando la confianza del

usuario odontológico.

LARGO PLAZO:

Lograr el suficiente reconocimiento de nuestro producto a nivel nacional para dar a

conocer la calidad de éste a nivel internacional, innovando con mayor comodidad y

beneficios en el trabajo odontológico.


2.11 VENTAJAS COMPETITIVAS:

o Producto original y único en su tipo que facilitará el trabajo y le ahorrará tiempo

valioso al profesional al evitar el continuo uso de la regla milimétrica.

o No requiere mucho conocimiento técnico acerca de su correcto uso, solamente

basta con saber realizar una endodoncia.

o Ser la primera comercializadora de limas milimetradas.

2.12 DISTINGOS COMPETITIVOS:

o Posee medida milimétrica en su porción activa que evitará el uso de la regla

milimétrica.

o La medida puede ser apreciada radiográficamente.

o La lima posee un protector ergonómico en su mango a base de caucho.

2.13 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA:

Las limas para endodoncia son un producto muy utilizado, por lo tanto, entraríamos a

competir a un mercado muy desarrollado; pero gracias a las innovaciones y mejoras que

posee nuestro producto, es capaz de sobresalir en el mercado logrando su único y

exclusivo uso.

CALIFICACIÓN PARA ENTRAR A NUESTRA ÁREA DE TRABAJO:

Siendo los innovadores de éste producto no basta con la realización de éste, pues se

necesita cierto personal capacitado para concretar la idea.

Contrataremos a un abogado que nos ayude a formar un conjunto de normas y principios

que regulen los derechos morales y patrimoniales que la ley nos concede como los

autores de ésta idea innovadora idea (derechos de autor). Es decir, legalizar nuestro

producto para concebir ésta idea como nuestra, para evitar copias ajenas a nuestro

trabajo.

Contrataremos personal capacitado para el diseño y construcción de nuestro primer local

de elaboración y venta del producto.

http://es.wikipedia.org/wiki/Norma_jur%C3%ADdica

http://es.wikipedia.org/wiki/Derechos_morales

http://es.wikipedia.org/wiki/Ley

http://es.wikipedia.org/wiki/Autor


Contrataremos personal con afinidad a atender negocios, manejar finanzas y tratar con

clientes para el comienzo de nuestro negocio en sí.

2.14 APOYOS BÁSICOS:

Imprenta: 3H

Dirección: Calle Principal Colonia Centro América C-191

Teléfono: 22770610

Abogado: Gema Geobanya Trejos Prado

Puesto: Administradora de la Renta de Masaya.

Dirección: De la policía, 1C al este, ½ C. al norte

Teléfono: 2522-2449

Diseñador Gráfico: Ulises Espinoza

Dirección de trabajo: Imprenta 3H

Contador: Kayro Muñoz

Puesto: Estudiante de Administración de Empresas.

Teléfono: 88364021

Dirección: De la Iglesia Santa Ana 3 C. al Sur.

2.15 FORTALEZAS:

o Única empresa que comercializa y distribuye limas milimetradas en su porción

activa.

o Generador de empleo directo e indirecto.

o Generación de ingresos.

o Disponibilidad de financiamiento.


2.16 OPORTUNIDADES:

o Contamos con un mercado potencial bastante amplio, pues está dirigido a todo el

sector odontológico.

o Posee características propias e innovadoras que traerán muchos beneficios y

comodidades al usuario, logrando así sobresalir entre los demás.

o Factor competencia es bajo.

2.17 DEBILIDADES:

o Infraestructura con pocas condiciones para el almacenamiento del producto.

2.18 AMENAZAS:

o Desconfianza de los usuarios hacia un producto nuevo.

o Cambio en las tarifas arancelarias en la importación de éste tipo de producto.

o Surgimiento de nuevas empresas de éste giro comercial.


MERCADO


3.1 OBJETIVOS DE MERCADOTÉCNIA:

CORTO PLAZO:

Introducir nuestro producto al mercado local para dar a conocer su funcionalidad.

Estimando un plazo de 12 meses para su completa distribución en la localidad de

Managua.

MEDIANO PLAZO:

Hacer de nuestro producto, un instrumento familiarizado al arte odontológica actual de

nuestros usuarios. Y con un tiempo estimado de 18 meses, lograr crear otras sucursales

en los departamentos de Estelí y Masaya.

LARGO PLAZO:

Conquistar el mercado obteniendo la confianza de nuestros usuarios, para lograr expandir

la comercialización y distribución de nuestro producto al extranjero.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

3.2 MERCADO META:

Éste producto estará dirigido para todos los estudiantes con aptitudes para Endodoncia,

odontólogos en general y especialistas en el tratamiento de Endodoncia.

3.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO:

o Es un grupo amplio, pues está dirigido a todo el sector odontológico.

o Éste grupo debe poseer aptitudes para el tratamiento de endodoncia.

3.4 APLICACIÓN DE LA ENCUESTA:

Realizando una presentación personal previa, nos dirigimos a nuestro grupo seleccionado

de encuestados, pidiéndoles que contestaran de manera sincera para poder obtener un

resultado claro y objetivo.


Las encuestas fueron aplicadas a un sector determinado: Estudiantes de IV y V año de la

carrera de Odontología y odontólogos educadores de dicha carrera en las instalaciones

de la Universidad Americana.

Al comenzar la encuesta aclaramos que la persona en cuestión debería poseer

conocimientos y aptitudes para la elaboración de la Endodoncia.

Igualmente, requerimos saber el sexo, nivel académico alcanzado y el grado de dificultad

que representa dicho procedimiento para la persona encuestada.

3.5 RESULTADOS OBTENIDOS:

1. ¿Considera usted que la medición exacta del conducto radicular representa cierto

grado de dificultad?

39,70%

59,30%

GRÁFICA 1

SI

NO


2. ¿Estaría dispuesto a utilizar un instrumento que ayude a brindar una medición

exacta del conducto radicular y longitud del trabajo, sin necesidad de usar

localizadores apicales?

84,80%

15,20%GRÁFICA 2

SI

NO

3. ¿Estaría dispuesto a incorporar en su práctica odontológica un tipo de lima

especializada capaz de prescindir del uso de la regla milimétrica, pero con las

mismas funciones básicas de una lima tradicional?

100,00%

0,00%GRÁFICA 3

SI

NO


4. ¿Estaría dispuesto a incorporar en su práctica odontológica un tipo de lima

especializada, en la que se pueda apreciar la medida milimétrica

radiográficamente?

100,00%

0,00%GRÁFICA 4

SI

NO

5. ¿Considera usted que el mango de la lima tradicional brinda suficiente comodidad

y ergonomía?

34,40%

65,60%

GRÁFICA 5

SI

NO


6. ¿Estaría dispuesto a incorporar en su práctica odontológica, una lima que posea

un protector especializado que le brinde mayor comodidad a la hora de la labor

endodóntica?

92,40%

7,60%

GRÁFICA 6

SI

NO

7. ¿Usaría usted un producto con éstas cualidades?

100,00%

0,00%

GRÁFICA 7

SI

NO


3.6 CONCLUSIONES DE ESTUDIO REALIZADO:

Teniendo como base los resultados obtenidos en las encuestas aplicadas, podemos

observar que las personas a las que está dirigido nuestro producto, están convencidas de

que Metro Files es un producto que incorporarían en su labor odontológica diaria.

La mayoría presentó mucha curiosidad con respecto a la fabricación del producto, pero se

encuentran asombrados ante la idea de la creación de un instrumento capaz de satisfacer

todas éstas necesidades durante un procedimiento de Endodoncia.

Metro Files es un instrumento innovador y con esto comprobamos que nuestro producto

si tendría demanda ante los posibles usuarios.

Muchos entrevistados manifestaron incomodidad ante el uso de las limas endodónticas

pues les resulta molesto el constante uso de la lima ante la limpieza y tallado del conducto

dental, por lo que expresaron admiración ante la realización de un mango protector.

La mayor muestra de admiración fue ante la incorporación de los “anillos radiográficos” a

la porción activa de la lima pues esto representa según los usuarios, el mayor atractivo del

instrumento, pues esto lograría facilitar increíblemente la medición del conducto radicular.

Todos estos comentarios confirmaron los resultados brindados por las entrevistas, lo que

nos conlleva a afirmar que nuestro producto se introduciría al mercado con ninguna o casi

ninguna barrera de entrada, pues la demanda es muy evidente.


3.7 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Nombre del

competidor

Ubicación Principal ventaja Acciones para

posicionarse

Limas Dentsply Importadora Dental Marca reconocida a

nivel internacional.

Campaña

publicitaria extensa.

Visitas a

universidades.

Elaboración de Sitio

Web

Limas Dentsply Casa Teran

Limas Henry Schein Sumi Dental Excelencia

internacional.

Limas Endotec Nica Dent Precio accesible

Limas Mini Depósito Jorge Medrano Precio accesible

3.8 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN:

DISTRIBUCIÓN DIRECTA.

Para establecer un sistema de comercialización y distribución adecuado, se han

considerado los siguientes factores:

1) Tipo de comprador: El comprador que se pretende cubrir, está compuesto por todos los

estudiantes capaces de realizar un procedimiento de endodoncia y los profesionales

odontólogos y especialistas en el área de endodoncia.

2) Depósito: Se contará con una instalación adecuada donde únicamente se mantendrá

guardado el producto.

Elegimos éste sistema de distribución porque nos facilita la relación con el cliente o

usuario, por ende, no existirán intermediarios en la distribución. Y todo esto favorecerá a

la reducción de precios, es decir, precios accesibles para el usuario.


De acuerdo al diseño del proceso de comercialización, éste se realizará a través de los

canales planteados en el sistema de distribución, pero para demostrar como será, se

presenta el siguiente diagrama de bloques:

Instalaciones de la Empresa

Cliente llega a la empresa a

realizar la compra

Agentes de ventas realizaron los

contactos

Clínicas odontológicas

Estudiantes

Se hacen los arreglos de pago y

se establecen los pedidos

Se realizan la distribución y

entrega de las limas milimétricas


3.9 EMPAQUE DEL PRODUCTO:

3.10 MEDIOS PUBLICITARIOS:

SISTEMA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD:

DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

Volantes 500 C$ 1.00 C$ 500.00

Brochures 500 C$ 2.00 C$ 1000.00

Mantas 6 C$ 500 $ 3000.00


PRODUCCIÓN


4.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN:

1. Cuando el cliente llegue a la empresa buscando información acerca del producto,

en el área de atención al cliente se le brindará todo lo necesario para convencerlo

de realizar una buena compra.

2. De igual forma se realizará cuando se contacte al cliente vía telefónica a través de

nuestros agentes de ventas.

3. Cuando se llegue a un acuerdo con las formas de pago y se establezcan pedidos,

se realizará de forma rápida la distribución y entrega del producto.

4.2 CARACTERÍSTICAS Y ESPECIFICACIONES DE LA TECNOLOGÍA A UTILIZAR:

Para la comercialización y distribución de las limas milimetradas de calidad se utilizara

una tecnología de punta, que se detalla a continuación.

Internet: se utilizara esta tecnología para estar en contacto con los proveedores,

con los clientes, brindar información acerca del producto y estar actualizado con lo

que suceda con la competencia.

Pagina web: se creara una página web para dar a conocer el servicio que se

brinda, y de esta manera se hará uso de un medio publicitario mas actualizado.

E-mail: se usará el servicio de correo electrónico para tener una comunicación mas

efectiva con los clientes.

4.3 EQUIPO, HERRAMIENTAS Y TRANSPORTE A UTILIZAR:

Maquinaria y equipo Cantidad Marca

Computadoras 6 -

Impresoras 3 -

Impresora multifuncional 1 -

Teléfono 3 -

Total 13 -


Mobiliario y equipo de

oficina Cantidad Marca

Escritorios 6 -

Sillas ejecutivas 6 -

Sillas tapizadas 4 -

Papeleras 6 -

Archivadores 6 -

Estantes 4 -

Total 32 -

Equipo de transporte cantidad marca

Camión 2 KIA

4.4 MATERIA PRIMA REQUERIDA:

Nuestra empresa no utilizara materia prima, puesto que es una institución que se dedicara

a comercializar y distribuir limas milimetradas.

4.5 PROVEEDORES DE SERVICIO:

Servicio Proveedor

Internet Turbonet

Línea telefónica Enitel

Agua Enacal

Energía eléctrica Unión Fenosa


4.6 PROVEEDORES DE EQUIPOS:

Equipo Proveedor

Equipo de computo Datatex

Mobiliario Industria Pulpito (Managua)

Papelería y útiles Librerías GONPER

Archivadores Industria Pulpito

Papeleras Plastinic

4.7 CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA:

La capacidad instalada estará de acuerdo al nivel de almacenamiento el cual será de 500

cajas en el mes.

4.8 LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO A TRAVÉS DEL MÉTODO

CUALITATIVO:

Se han tomado en cuenta aspectos relevantes que influyeron directamente en la toma de

decisión de la ubicación de la empresa, desglosándose de la siguiente manera:

Factores Relevantes Centro Comercial

Managua

Mercado Huembes Metro Centro

Acceso a vías de

comunicación

5 3 5

Cercanía a mercado

meta

4 3 4

Calidad de vida 4 3 4

Infraestructura 4 3 4

Cercanía a centros

Odontológicos

5 2 3

Concentración

económica

4 3 4

Total 26 17 24


4.9 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA:

Contaremos con un servicio de atención al cliente para hacernos saber las curiosidades,

necesidades, molestias o recomendaciones con respecto al servicio brindado por los

trabajadores que ejercen la venta del producto.

Trataremos de implementar cualquier sugerencia proveniente de nuestros usuarios que

nos beneficien como empresarios y mejoren nuestra labor.


ORGANIZACIÓN


5.1 OBJETIVOS DEL ÁREA DE ORGANIZACIÓN:

o Seleccionar a personal capacitado para realizar las tareas indicadas en nuestra

empresa.

o Realizar evaluaciones continuas del personal para conocer su eficacia en su sitio

de trabajo.

o Implementar cursos o capacitaciones para educar y preparar a nuestro personal

para el manejo correcto de algunos equipos y/o herramientas del local.

5.2 ORGANIGRAMA


5.3 FUNCIONES GENERALES Y ESPECÍFICAS:

o Gerente General: Se encargará de organizar, dirigir, controlar y supervisar todas

las actividades relacionadas con la administración del negocio.

o Gerente de Mercadotecnia: Su función se basará en diseñar los planes de

marketing, los cuales deben incluir la publicidad y promoción del producto, así

como de innovar los sistemas de comercialización.

o Gerente de Recursos Humanos: Tiene como finalidad, coordinar y dirigir las

actividades de reclutamiento, selección y capacitación del personal en la empresa.

o Gerente de Finanzas: Llevar a cabo el registro de todas las operaciones de

entrada y de salida de efectivo de la empresa.

o Asesor Legal: Se encargará de brindar asesoría a la empresa con respecto a todas

las actividades que se relacionan al área legal.

o Recepcionista: Se centrará en brindar el servicio de atención al cliente.

o Seguridad: Se enfocará principalmente en el cuido y protección tanto del cliente

como de las instalaciones de la empresa.

o Afanadora: Velar por el orden y limpieza del local


5.4 PROCESO DE SELECCIÓN DEL PERSONAL DE LA EMPRESA:

o Solicitud de Empleo

o Entrevistas Personales

o Exámenes de aptitud

5.5 TIPO DE CONTRATO:

o El contrato será por un período de 3 meses para probar su desempeño aptitudinal.

Éste incluirá ciertas clausulas de compromiso laboral como la exclusividad como

únicos empleadores, horas laborales, formas y períodos de pagos, y todas las

prestaciones y derechos que les serán merecidos de acuerdo a la ley.

o Estrecha relación entre el personal y cada uno de los departamentos de la

empresa.

o Accesibilidad a servicios de aseo, limpieza y guardería infantil.

o Contar con equipos de trabajo necesarios para un buen desempeño labora

o Promoción de la interacción mutua para mejorar los procesos de trabajo y mejorar

el trato laboral.

5.6 PROCESO DE INDUCCIÓN:

Amy Picado será la encargada de éste proceso.

Consistirá en la solicitud formal de empleo al entregar los currículos; realizando

posteriormente, una entrevista personal a cada uno de los postulantes para poder

seleccionar al personal más apto.

Luego si el puesto lo requiere, tendrán que participar de un curso o seminario para el

manejo de cierto equipo.


El proceso será de la manera siguiente:

o Presentación de Visión y Misión de la Empresa.

o Dar a conocer las aptitudes necesarias para poder desempeñar su trabajo.

o Informar de los beneficios que le brinda la empresa al empleado.

o Aclarar todas las normas y leyes de la Empresa.

o Capacitar e indicar el uso de los equipos en el puesto de trabajo.

5.7 PROCEDIMIENTOS PARA FOMENTAR LA MOTIVACIÓN Y EL TRABAJO EN

EQUIPO:

o La gerencia obtendrá buena comunicación con los empleados al darles los avisos

mediante circulares. Se fomentará el buen trato laboral y la colaboración mutua o

trabajo en equipo.

o Mensualmente se evaluará al personal para concebir el nombre de aquel que se

desempeñe mejor en su trabajo para premiarlo con un bono económico y mención

especial, para fomentar un mejor desempeño laboral.

o La empresa contará con guardería infantil para atender a todos los niños de los

empleados de la empresa mientras cumplen con sus horas laborales.

5.8 FORMA DE CONSTRUCCIÓN DE LA MICRO EMPRESA:

Sociedad Anónima: Metro Files S. A.

5.9 JUSTIFICACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN DE LA MICRO EMPRESA:

Elegimos ésta construcción porque representa muchas más ventajas que cualquier otro

tipo de Organizaciones. Entre esas ventajas tenemos que:

o La motivación de cada socio para dedicar su mejor esfuerzo es grande dado que

participan directamente en los beneficios.

o Son varias las experiencias que se dedican a imprimir dinamismo a la empresa.

o La empresa se mantiene aún después de la muerte de alguno de sus socios.


o Las acciones pueden adquirirse por transferencia o herencia.

o La responsabilidad de los socios está

limitada a sus aportaciones.

o Se pueden transmitir las acciones mediante su venta.

o Los acreedores tienen derecho sobre los activos de la corporación, no sobre los

bienes de los accionistas. El dinero que los accionistas arriesgan al invertir en una

Soc. Anónima se limita al valor de su inversión.

o Es relativamente fácil conseguir capital considerable, ya que puede emitir acciones

según sus necesidades.

o Le resulta relativamente fácil obtener crédito a largo plazo ofreciendo grandes

activos como garantía.

5.10 OBLIGACIONES LABORALES PARA EL PERSONAL:

o Puntualidad

o Cumplir con 8 horas laborales

o Mantener actitud respetuosa y buena educación.

o Desempeñar de manera efectiva, en tiempo y forma sus obligaciones.


CONTABILIDAD Y FINANZAS


6.1 OBJETIVOS DEL ÁREA DE CONTABILIDAD:

CORTO PLAZO:

Comenzar con la comercialización de nuestro producto, para ir descontando los costos de

la inversión del equipo, mantenimiento, gastos fijos, etc. De los ingresos netos.

MEDIANO PLAZO:

Incrementar las ventas y por ende las ganancias de nuestro producto para llegar

comenzar a producir ganancias.

LARGO PLAZO:

Lograr el acogimiento del producto por parte de los usuarios para obtener ganancias que

nos permitan subsistir como empresa formada e implementar nuevas innovaciones con

respecto a la atención a los usuarios.

6.2 INVERSION TOTAL INICIAL

La inversión total esta comprendida por las inversiones fijas, las inversiones diferidas y el

capital de trabajo, que se detallan a continuación:

INVERSION TOTAL INICIAL Monto

INVERSION FIJA C$ 321,453.00

INVERSION DIFERIDA C$ 13,380.25

CAPITAL DE TRABAJO C$ 162,138.06

TOTAL C$ 496,971.31


PLAN GLOBAL DE INVERSIONES

6.3 Inversiones fijas

Las inversiones fijas contemplan la suma total de todos los recursos monetarios que

necesita la empresa para abastecerse de todo el equipo, mobiliario y utiles de oficina y

equipos de transporte. Por lo tanto las inversiones fijas de este proyecto son las

siguientes:

Maquinaria y equipo Cantidad Costo unitario Costo total

Computadoras 6 C$ 11,000.00 C$ 66,000.00

Impresoras 3 C$ 1,020.00 C$ 3,060.00

Impresora multifuncional 1 C$ 1,999.00 C$ 1,999.00

Teléfono 3 C$ 500.00 C$ 1,500.00

Total C$ 72,559.00

Mobiliario y equipo de oficina Cantidad Costo unitario Costo total

Escritorios 6 C$ 2,976.00 C$ 17,856.00

Sillas ejecutivas 6 C$ 3,693.00 C$ 22,158.00

Sillas tapizadas 4 C$ 2,110.00 C$ 8,440.00

Papeleras 6 C$ 40.00 C$ 240.00

Archivadores 6 C$ 3,500.00 C$ 21,000.00

Vitrinas 2 C$ 4,000.00 C$ 8,000.00

Total C$ 77,694.00

Equipo de transporte Cantidad Costo Unitario Costo Total

Camión 2 C$ 85,600.00 C$ 171,200.00


El equipo de transporte será utilizado para distribuir la mercancía a los clientes que

realicen pedidos a nuestra empresa.

Todo lo anterior demuestra que el monto total de las inversiones fijas es el siguiente.

Maquinaria y equipo C$72,559.00

Mobiliario y equipo de oficina C$77,694.00

Equipo de transporte C$171,200.00

Total de inversiones fijas C$321,453.00

6.4 Inversiones diferidas

Las inversiones diferidas corresponden al monto de todos los activos intangibles del

negocio, los cuales son necesarios para llevar a cabo el plan de negocio, tales inversiones

son las siguientes:

o Estudio de pre inversión

Este comprende la etapa de donde se realizó el estudio de mercado, es decir la aplicación

de las encuestas las cuales tuvieron un costo de C$100.00.

o Gastos de instalación

Los gastos de instalación corresponden a la cuña telefónica con un valor de C$4,000.00

que proporcionara la empresa ENITEL y al pago por la instalación del internet, que lo

realizará dicha empresa telefónica por un valor de C$1,500.00.

o Gastos de organización y constitución de la empresa

Para que la empresa opere legalmente necesita registrarse en las instituciones que

regulan las operaciones de este tipo de negocio, lo que corresponde a un monto de

C$7,000.00.


6.5 Patentes y seguros

La empresa necesita registrar la marca de las limas milimetradas en el MIFIC (ministerio

de fomento industria y comercio) lo cual tiene un costo de C$200.00.

La empresa por contar con inventario de las limas milimetradas, equipos, muebles e

inmuebles pagará un contrato de seguro contra incendio con la empresa aseguradora

“SEGUROS DEL PACIFICO”, la prima de seguro es de C$577.50. Esto indica que se

necesitan C$777.50 en total para pagar la patente y el seguro, tomando en cuenta lo

anterior se ha determinado que el total de inversiones diferidas es el siguiente.

INVERSIÓN DIFERIDA Monto

Estudio de pre inversión C$ 100.00

Gastos de instalación C$ 5,500.00

Gastos de organización C$ 7,000.00

Patentes y seguros C$780.25

Total C$ 13,380.50


6.6 Amortizaciones de intangibles

Total de inversiones diferidas=C$13,377.50/5 años

Amortización de intangibles= C$2, 675.50

6.7 Capital de trabajo

El capital de trabajo esta constituido por dos cuentas:

Dinero en efectivo

Es la cantidad de dinero que se requiere para financiar la primera comercialización y

distribución. Este dinero será utilizado para pagar todos los gastos del primer mes, siendo

estos el pago de sueldos e insumos(agua, luz eléctrica y servicio de internet) que

corresponde a un total de:

Sueldo mensual=C$54,538.06

Insumos mensuales= C$2,100.00

Total dinero en efectivo=C$56,638.06

Esto indica que el monto en efectico con que contara la empresa en caja y banco será de

C$56,638.06.

6.8 Inventario del producto terminado (limas milimetradas)

Este inventario se refiere a la cantidad de limas que se requiere para la primera

comercialización del primer mes, el cual se detalla a continuación:

Producto terminado 500 cajas

Costo de adquisición C$211.00

Total C$105,500.00


Esto demuestra que el capital de trabajo equivale a:

CAPITAL DE TRABAJO Monto

Dinero en efectivo C$ 56,638.06

Inventario C$ 105,500.00

Total C$ 162,138.06

6.9 Financiamiento

Para la apertura y funcionamiento de este negocio es necesario hacer una inversión en

equipos, mobiliario, útiles de oficina y otros activos fijos; para lo cual se necesita un

financiamiento que se desglosara de la siguiente manera:

El 40% será aportado por los socios que impulsan el plan de negocio

El 60% será financiado por la institución bancaria Procredit a una tasa de interés del 20%

anual, estableciendo esta los siguientes requisitos:

1. Un fiador

2. Fotocopia de cedula de identidad

3. Constancia salarial

4. Últimas tres colillas del INSS

5. Últimas tres colillas de pego o planillas

6. Fotocopia del último recibo de luz o agua pagado

7. Presupuesto de gastos de construcción

8. Fotocopia de la escritura de la propiedad, si no es dueño de la propiedad, carta de

autorización del dueño para construir

9. Promesa de venta en caso de compra.


6.10 Tabla de pago de la deuda

Tomando en cuenta el monto de las inversiones fijas, el 60% será financiado por el banco

Procredit, el cual corresponde a una cantidad de C$192,871.80, esta cantidad se pagara

en un plazo de cinco años con cuotas iguales a una tasa de interés del 20%.

Formula para calcular la cuota:

AÑOS CUOTA INTERES AMORTIZACIÓN SALDO

0 C$ 192,871.80

1 C$ 64,492.41 C$ 38,574.36 C$ 25,918.05 C$ 166,953.75

2 C$ 64,492.41 C$ 33,390.75 C$ 31,101.66 C$ 135,852.09

3 C$ 64,492.41 C$ 27,170.42 C$ 37,321.99 C$ 98,530.10

4 C$ 64,492.41 C$ 19,706.02 C$ 44,786.39 C$ 53,743.71

5 C$ 64,492.41 C$ 10,748.74 C$ 53,743.71 C$ 0.00

6.11 Depreciaciones

La depreciación solo se aplica al activo fijo indicando el valor que va perdiendo el bien a

través del tiempo, para el cálculo de la depreciación se ha utilizado el método de línea

recta a través de la siguiente formula:


Depreciación de maquinaria y equipo.

Valor inicial=C$72,559.00

Valor residual=10% del valor inicial(C$7,255.90)

Vida útil=5 años

AÑOS

VALOR

ORIGINAL DEP.ANUAL

VALOR EN

LIBROS

DEP.

ACUMULADA

0 C$ 72,559.00 C$ 72,559.00

1 C$ 13,060.62 C$ 59,498.38 C$ 13,060.62

2 C$ 13,060.62 C$ 46,437.76 C$ 26,121.24

3 C$ 13,060.62 C$ 33,377.14 C$ 39,181.86

4 C$ 13,060.62 C$ 20,316.52 C$ 52,242.48

5 C$ 13,060.62 C$ 7,255.90 C$ 65,303.10

TOTAL C$ 65,303.10


Depreciación de mobiliario y equipo

AÑOS

VALOR

ORIGINAL DEP. ANUAL

VALOR EN

LIBROS

DEP.

ACUMULADA

0 C$ 77,694.00 C$ 77,694.00

1 C$ 13,984.92 C$ 63,709.08 C$ 13,984.92

2 C$ 13,984.92 C$ 49,724.16 C$ 27,969.84

3 C$ 13,984.92 C$ 35,739.24 C$ 41,954.76

4 C$ 13,984.92 C$ 21,754.32 C$ 55,939.68

5 C$ 13,984.92 C$ 7,769.40 C$ 69,924.60

TOTAL C$ 69,924.60

Depreciación de equipo de transporte

AÑOS

VALOR

ORIGINAL DEP. ANUAL

VALOR EN

LIBROS

DEP.

ACUMULADA

0 C$ 171,200.00 C$ 171,200.00

1 C$ 30,186.00 C$ 141,014.00 C$ 30,186.00

2 C$ 30,186.00 C$ 110,828.00 C$ 60,372.00

3 C$ 30,186.00 C$ 80,642.00 C$ 90,558.00

4 C$ 30,186.00 C$ 50,456.00 C$ 120,744.00

5 C$ 30,186.00 C$ 20,270.00 C$ 150,930.00

TOTAL C$ 150,930.00

6.12 TOTAL DE DEPRECIACIONES

CONCEPTO

VALOR

ORIGINAL

VALOR

RESIDUAL

DEPRECIACION ANUAL

1 2 3 4 5

MAQUINARIA Y EQUIPO

C$ 72,559.00 C$ 7,255.00 C$ 13,060.62 C$ 13,060.62 C$13,060.62 C$ 13,060.62 C$ 13,060.62

MOBILIARIO Y EQUIPO DE

OFICINA

C$ 77,694.00 C$ 7,769.40 C$ 13,984.92 C$ 13,984.92 C 13,984.92 C$ 13,984.92 C$ 13,984.92

EQUIPO DE TRANSPORTE

C$ 171,200.00 C$ 17,120.00 C$ 30,816.00 C$ 30,816.00 C$ 30,816.00 C$ 30,816.00 C$ 30,816.00

TOTAL

C$ 321,453.00 C$ 32,144.40 C$ 57,861.54 C$ 57,861.54 C$ 57,861.54 C$ 57,861.54 C$ 57,861.54

CLASIFICACIÓN DE COSTOS

6.13 Costos fijos

Los costos fijos no varían con el nivel de producción o comercialización cualquiera que

sea este nivel y deben pagarse aunque no se produzca nada; el costo fijo permanece

constante independientemente de la producción.

COSTOS FIJOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Sueldos C$ 306,099.25 C$ 306,099.25 C$ 306,099.25 C$ 306,099.25 C$ 306,099.25

Energía C$ 12,000.00 C$ 12,000.00 C$ 12,000.00 C$ 12,000.00 C$ 12,000.00

Agua C$ 3,600.00 C$ 3,600.00 C$ 3,600.00 C$ 3,600.00 C$ 3,600.00

Internet C$ 9,600.00 C$ 9,600.00 C$ 9,600.00 C$ 9,600.00 C$ 9,600.00

Seguro C$ 6,963.00 C$ 6,963.00 C$ 6,963.00 C$ 6,963.00 C$ 6,963.00

Papelería y útiles C$ 90,564.00 C$ 90,564.00 C$ 90,564.00 C$ 90,564.00 C$ 90,564.00

Publicidad C$ 43,200.00 C$ 43,200.00 C$ 43,200.00 C$ 43,200.00 C$ 43,200.00

Teléfono C$ 6,000.00 C$ 6,000.00 C$ 6,000.00 C$ 6,000.00 C$ 6,000.00

Alquiler C$ 35,000.00 C$ 35,000.00 C$ 35,000.00 C$ 35,000.00 C$ 35,000.00

Depreciaciones C$ 57,861.54 C$ 57,861.54 C$ 57,861.54 C$ 57,861.54 C$ 57,861.54

Amortizaciones C$ 2,675.50 C$ 2,675.50 C$ 2,675.50 C$ 2,675.50 C$ 2,675.50

TOTAL C$ 573,563.29 C$ 573,563.29 C$ 573,563.29 C$ 573,563.29 C$ 573,563.29

6.14 Costos variables

El costo variable cambia con el nivel de producción o de comercialización, es decir,

aumenta cuando se incremente el nivel de producción.

COSTOS

VARIABLES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo de

venta C$ 1266,000.00 C$ 1329,300.00 C$ 1395,765.00 C$ 1465,553.25 C$ 1538,830.91

Combustible C$ 19,200.00 C$ 20,160.00 C$ 21,168.00 C$ 22,226.40 C$ 23,337.72

Total C$ 1285,200.00 C$ 1349,460.00 C$ 1416,933.00 C$ 1487,779.65 C$ 1562,168.63


6.15 Costos de administración

Los costos de administración incluye el pago de planilla del personal de la empresa, así

como los costos fijos y algunos costos variables que incurrimos en el año.

GASTOS DE

ADMINISTRACION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Sueldos totales C$ 237,856.88 C$ 237,856.88 C$ 237,856.88

C$

237,856.88 C$ 237,856.88

Papelería C$ 90,564.00 C$ 90,564.00 C$ 90,564.00 C$ 90,564.00 C$ 90,564.00

Energía eléctrica C$ 12,000.00 C$ 12,000.00 C$ 12,000.00 C$ 12,000.00 C$ 12,000.00

Agua potable C$ 3,600.00 C$ 3,600.00 C$ 3,600.00 C$ 3,600.00 C$ 3,600.00

Teléfono C$ 6,000.00 C$ 6,000.00 C$ 6,000.00 C$ 6,000.00 C$ 6,000.00

Turbo Net C$ 9,600.00 C$ 9,600.00 C$ 9,600.00 C$ 9,600.00 C$ 9,600.00

Alquiler C$ 35,000.00 C$ 35,000.00 C$ 35,000.00 C$ 35,000.00 C$ 35,000.00

Total C$ 394,620.88 C$ 394,620.88 C$ 394,620.88 C$ 394,620.8 C$ 394,620.88


6.16 Costos de venta

Los costos de venta incluye todos los costos que se incurrirán para dar a conocer el

producto al mercado el cual pretendemos cubrir en el caso de la publicidad así como los

sueldos de nuestros agentes y lo costos en el momento que se realiza la distribución.

6.17 Costos financieros

Los costos financieros incluyen los intereses que se deberán pagar por el préstamo que

realizaremos para cubrir nuestras inversiones fijas dicho préstamo lo solicitaremos a la

institución bancaria procredit.

GASTOS

FINANCIEROS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Intereses del

préstamo C$ 38,574.36 C$ 33,390.75 C$ 27,170.42 C$ 19,706.02 C$ 10,748.74

GASTOS DE

VENTA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Publicidad C$ 43,200.00 C$ 43,200.00 C$ 43,200.00 C$ 43,200.00 C$ 43,200.00

Salario de agentes

de ventas C$ 68,242.47 C$ 68,242.47 C$ 68,242.47 C$ 68,242.47 C$ 68,242.47

Combustible C$ 19,200.00 C$ 19,200.00 C$ 19,200.00 C$ 19,200.00 C$ 19,200.00

Total C$ 130,642.4 C$ 130,642.47 C$ 130,642.47 C$ 130,642.47 C$ 130,642.47


6.18 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es el nivel de producción o comercialización en el que son

exactamente iguales los beneficios por ventas a la suma de costos fijos y variables;

determinando así la cantidad mínima que la empresa debe vender para no incurrir en

pérdidas ni ganancias.

A partir de este punto la empresa puede obtener beneficios o utilidades aumentando el

volumen de producción.

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS POR

VENTAS C$ 2230,500.00 C$ 2307,600.00 C$ 2388,600.00 C$ 2473,620.00 C$ 2562,840.00

COSTOS

VARIABLES C$ 1285,200.00 C$ 1349,460.00 C$ 1416,933.00 C$ 1487,779.65 C$ 1562,168.63

COSTOS FIJOS C$ 573,563.29 C$ 573,563.29 C$ 573,563.29 C$ 573,563.29 C$ 573,563.29

Este de punto de equilibrio se ha calculado de dos formas mediante el uso de las

siguientes formulas:

Punto de equilibrio en unidades= costos fijos

Precio venta- costo variable unitario

COSTO VARIABLE

POR UNIDAD C$ 214.20 C$ 224.91 C$ 236.15 C$ 247.96 C$ 260.36

PRECIO DE VENTA

POR UNIDAD C$ 371.75 C$ 384.60 C$ 398.10 C$ 412.27 C$ 427.14


Punto de equilibrio en valores

PEC$= costos fijos

1-costo var.unit./pventa unitario

PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES

PEC$=COSTOS FIJOS/ (1-COSTO VARIABLE

UNIT. /PRECIO DE VENTA UNIT.)

AÑO 1 C$ 1353,361.81

AÑO 2 C$ 1381,379.18

AÑO 3 C$ 1409,913.84

AÑO 4 C$ 1439,126.88

AÑO 5 C$ 1468,952.05

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

Q=COSTOS FIJOS/(PRECIO DE VENTA

UNITARIO-COSTO VARIABLE UNITARIO)

AÑO 1 3640

AÑO 2 3592

AÑO 3 3542

AÑO 4 3491

AÑO 5 3439


6.19 ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO

ESTADO DE

RESULTADO

PROYECTADO

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS TOTALES C$ 2230,500.00 C$ 2307,600.00 C$ 2388,600.00 C$ 2473,620.00 C$ 2562,840.00

COSTO DE PRODUCION C$ 1266,000.00 C$ 1329,300.00 C$ 1395,765.00 C$ 1465,553.25 C$ 1538,830.91

UTILIDAD MARGINAL C$ 964,500.00 C$ 978,300.00 C$ 992,835.00 C$ 1008,066.75 C$ 1024,009.09

COSTOS DE

ADMINISTRACION C$ 394,628.88 C$ 394,628.88 C$ 394,628.88 C$ 394,628.88 C$ 394,628.88

COSTO DE VENTA C$ 130,642.47 C$ 130,642.47 C$ 130,642.47 C$ 130,642.47 C$ 130,642.47

COSTOS FINANCIEROS C$ 38,574.36 C$ 33,390.75 C$ 27,170.42 C$ 19,706.42 C$ 10,748.74

UTILIDAD BRUTA C$ 400,654.29 C$ 419,637.90 C$ 440,393.23 C$ 463,088.98 C$ 487,989.00

IMPUESTOS 30% C$ 120,196.29 C$ 125,891.37 C$ 132,117.97 C$ 138,926.69 C$ 146,396.70

UTILIDAD NETA C$ 280,458.00 C$ 293,746.53 C$ 308,275.26 C$ 324,162.29 C$ 341,592.30


6.20 BALANCE DE APERTURA O INICIAL

El balance de apertura o inicial es la ordenación de las cuentas de activo, pasivo y capital

contable al momento de apertura. Estas cuentas aparecen en dicho balance, la fuente de

preparación del de apertura es el plan de inversión.

BALANCE GENERAL INICIAL

ACTIVOS

ACTIVOS CIRCULANTES INICIO DE AÑO

CAJA Y BANCO C$ 56,638.06

INVENTARIO C$ 105,500.00

TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES C$ 162,138.06

ACTIVOS FIJOS

MAQUINARIA Y EQUIPO C$ 72,559.00

MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA C$ 77,694.00

EQUIPO DE TRANSPORTE C$ 171,200.00

TOTAL ACTIVOS FIJOS C$ 321,453.00

OTROS ACTIVOS

ESTUDIO DE PREINVERSION C$ 100.00

GASTOS DE INSTALACION C$ 5,500.00

GASTOS DE ORGAN. Y

CONSTITUCION C$ 7,000.00

PATENTES Y SEGUROS C$ 780.25

TOTAL OTROS ACTIVOS C$ 13,380.25

TOTAL ACTIVOS C$ 496,971.31

PASIVOS

PASIVOS LARGO PLAZO

PRESTAMOS POR PAGAR L/G C$ 192,871.80

CAPITAL SOCIAL

APORTACION DE LOS

ACCIONISTAS C$ 304,099.51

TOTAL PASIVO+ CAPITAL C$ 496,971.31


6.21 FLUJO DE EFECTIVO

El flujo de efectivo es un estado proyectado de las entradas y salidas de efectivo en un

periodo determinado. Es un presupuesto de efectivo que contiene el pronóstico de

entradas y salidas de efectivo, se elabora con el fin de conocer la cantidad de efectivo que

la empresa necesita para operar durante un periodo determinado, se trata de una

proyección a futuro con el flujo de efectivo se toman decisiones de inversión a corto plazo

cuando existe un excedente de efectivo o en su caso iniciar los trámites necesarios para

acudir a una fuente de financiamiento de fondeo para cubrir los faltantes de efectivo.


FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO

CONCEPTO AÑO INICIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS

2230500.00 2307600.00 2388600.00 2473620.00 2562840.00

COSTOS DE PRODUCCION

1266000.00 1329300.00 1395765.00 1465553.25 1538830.91

UTILIDAD MARGINAL

964500.00 978300.00 992835.00 1008066.75 1024009.09

GASTOS ADMINISTRACION

394628.88 394628.88 394628.88 394628.88 394628.88

GASTOS DE VENTA

130642.47 130642.47 130642.47 130642.47 130642.47

GASTOS FINANCIEROS

38574.36 33390.75 27170.42 19706.42 10748.74

DEPRECIACIONES

57861.54 57861.54 57861.54 57861.54 57861.54

AMORTIZ. INTANGIBLES

2675.50 2675.50 2675.50 2675.50 2675.50

UTILIDAD BRUTA

340117.25 359100.86 379856.19 402551.94 427451.96

IMPUESTO

102035.18 107730.26 113956.86 120765.58 128235.59

UTILIDAD NETA

238082.08 251370.60 265899.33 281786.36 299216.37

DEPRECIACIONES

57861.54 57861.54 57861.54 57861.54 57861.54

AMORTIZ. INTANGIBLES

2675.50 2675.50 2675.50 2675.50 2675.50

PAGO DE LA DEUDA

25918.05 31101.66 37321.99 44786.39 53743.71

INVERSIONES FIJAS - 321,453.00

INVERSIONES DIFERIDAS - 813,380.25

CAPITAL DE TRABAJO - 162,138.06

PRESTAMO 192,871.80

FLUJO DE EFECTIVO NETO - 1104,099.51 272701.07 280805.98 289114.38 297537.01 306009.70


ANEXOS


Somos estudiantes del IV año de la Universidad Americana, y estamos realizando una

encuesta dirigida al sector odontológico para conocer su opinión acerca de un producto

innovador en el área de endodoncia, que está dirigida a facilitar la labor odontológica.

Si usted no posee el nivel académico necesario para realizar el procedimiento de

Endodoncia, por favor no continúe y disculpe la molestia.

1) ¿Considera usted que la medición exacta del conducto radicular representa cierto

grado de dificultad?

Si NO

Justifique su respuesta:

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________.

2) ¿Estaría dispuesto a utilizar un instrumento que ayude a brindar una medición

exacta del conducto radicular y la longitud de trabajo, sin necesidad de usar

localizadores apicales?

SI NO

3) ¿Estaría dispuesto a incorporar en su práctica odontológica un tipo de lima

especializada capaz de prescindir del uso de la regla milimétrica, pero con las

mismas funciones básicas de una lima tradicional?

SI NO

4) ¿Estaría dispuesto a incorporar en su práctica odontológica un tipo de lima

especializada, en la que se pueda apreciar la medida milimétrica

radiográficamente?

SI NO


5) ¿Considera usted que el mango de la lima tradicional brinda suficiente comodidad

y ergonomía?

SI NO

6) ¿Estaría dispuesto a incorporar en su práctica odontológica, una lima que posea

un protector especializado que le brinde mayor comodidad a la hora de la labor

endodóntica?

SI NO

7) ¿Usaría usted un producto con éstas cualidades?

SI NO

Muchas gracias por participar de esta entrevista. Gracias a su aporte estamos un paso

más cerca e concretar nuestro sueño: La realización de nuestro producto.


CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO

Yo, GEMMA GEOBANYA TREJOS PRADO mayor de edad, soltera, abogada y notario

público, del domicilio de Masaya, con residencia De la Policía 1c. al este ½ al norte,

que en lo sucesivo me denominaré y se me denominará EL EMPLEADOR, actuando en

representación de la Oficina Legal de Metro Files, S.A (Art 7,9 y 10 CT) y

____________________________________________ (generales de la ley), del este domicilio

con residencia en____________________________, identificado (a) con cedula de identidad

nicaragüense numero_______________________________, que en adelante me denominare

y se me denominara LA O EL TRABAJADOR, hemos decidido por nuestra libre y

espontánea voluntad en celebrar el presente CONTRATO DE TRABAJO POR TIEMPO

INDETERMINADO, el cual se rige por las disposiciones de la LEY 185 o CODIGO DEL

TRABAJO NICARAGUENSE VIGENTE; en especial por las clausulas siguientes:

PRIMERA: (CARGO)

EL TRABAJADOR se obliga a prestar sus servicios como: ___________________________,

esta persona se encontrara subordinada al EMPLEADOR, comprometiéndose a realizar

sus labores en el lugar que se le indique, actividades como __________________,

__________________,________________________, etc. Estas funciones son de carácter

enunciativo no taxativo.

SEGUNDA: (LUGAR DE TRABAJO)

El cargo anteriormente descrito deberá ser realizado en esta ciudad de Managua en la

siguiente dirección: Colonia Centro América, Centro Comercial Managua, modulo A 124

y solo por acuerdo de ambos, trabajador y empleador, se podrá ubicar en otro lugar o

cargo al trabajador, todo conforme a disposiciones del Art. 82 inc 6 Cn, y Artos 31, 31, 33

CT.


TERCERO (JORNADA)

La jornada tendrá una duración de ocho horas, de ocho y media de la mañana a las 5 y

media de la tarde con una hora de descanso diario de Lunes a Viernes, las horas extras

se pagaran cien por ciento más en caso de realizarse estas; cumpliendo así con

disposiciones de los Artos. 62, 17 inciso (k), 55, 57, 58, 59 CT. De igual manera los días

feriados en que tenga que trabajar serán pagados conforme a lo establecido en el Código

del Trabajo.

CUARTA (SALARIO)

EL TRABAJADOR por sus servicios prestados devengara un salario ordinario mensual de

______________________, dólares los cuales serán acreditados a su cuenta nomina, más

las prestaciones sociales establecidas en las Leyes Laborales Vigentes. Este pago se

realizara de forma quincenal, menos las retenciones legales y deberá ser retirado en las

oficinas de caja de la localidad de la empresa en que labore al momento del pago.

QUINTA (PLAZO)

El presente contrato tendrá un plazo indeterminado, debiendo inicial sus labores el

trabajador (a) el día _____________________________________________________________.

SEXTA (OBIGACIONES)

EL EMPLEADO se compromete a respetar y cumplir con las disposiciones del reglamento

interno de trabajo de la empresa, normas de trabajo, disciplinas laboral y decisiones

administrativas que asuma la empresa; de igual manera a mantener buena conducta en

sus centros de trabajo, sin perjuicio de lo establecido en las Leyes Laborales vigentes.


Ambas partes nos obligamos a cumplir con las obligaciones dispuestas respectivamente

en los Artos, 17, 18 y 48 del Código del Trabajo vigente (Ley 185) y otras. En general, el

presente contrato está regido por todas las disposiciones del Cogido del Trabajo en

cuanto a derecho y obligaciones que emanen del mismo, así también a los establecidos

en la Constitución Política de la Republica de Nicaragua.

Deberá también cumplir con todas las obligaciones que emanen del presente contrato,

para la cual se indican las funciones más relevantes del cargo, sin menoscabo de las que

le sean asignadas por la su jefe inmediato y superiores respectivos.

SEPTIMA (RESCISION DEL CONTRATO)

Ambas partes podrán rescindir o prescindir del presente contrato en caso de

incumplimiento a las disposiciones del mismo, o de la legislación vigente de la materia, sin

más obligaciones que las establecidas en los instrumentos antes mencionados.

OCTAVA (CONFIDENCIALIDAD)

Todos los empleados de Metro Files, S.A. se comprometen a mantener confidencialidad

sobre las personas que ingresen al establecimiento y sobre cualquier caso que tengan

conocimiento.

NOVENA (BENEFICIARIO)

En caso de fallecimiento o de incapacidad total como trabajador, que impida expresarme

o actuar por sí mismo, nombra como beneficiario en este caso a

____________________________________________________________ identificado (a) con

número de cedula ________________________________________________ para que pueda

recibir mi liquidación final o indemnización, si tuviera derecho.


Leído que fue el presente Contrato Privado de Trabajo, lo encontramos conforme,

ratificamos y firmamos en dos tantos de un mismo tenor, en la ciudad de Managua a las

_____________________ de la ____________ del día ____________ del mes de

________________ del año dos mil diez.

______________________ ________________________

Empleador Trabajador


“La posibilidad de realizar un sueño

es lo que hace a la vida interesante”

Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el ...

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