LLííderder COACHINGCOACHING y los Centros de Influenciay los Centros de Influencia

ALGUNAS CLAVES PARA LA PROMOCIÓN DEALGUNAS CLAVES PARA LA PROMOCIÓN DE

UNA MARCA DE SERVICIOS PROFESIONALES UNA MARCA DE SERVICIOS PROFESIONALES

El Tiempo marca el límite a la El Tiempo marca el límite a la consecución de resultados consecución de resultados

derivados de la gestión comercial derivados de la gestión comercial individualindividual

Solos avanzamos menos ...Solos avanzamos menos ...

Es necesaria la incorporación de Es necesaria la incorporación de mecanismos que multipliquen los mecanismos que multipliquen los resultados de la gestión comercialresultados de la gestión comercial

¡Los Centros de Influencia!¡Los Centros de Influencia!

Nuestros productos deben ser Nuestros productos deben ser conocidos y difundidos por conocidos y difundidos por personas que gozan de un personas que gozan de un

reconocimiento públicoreconocimiento público

VentajasVentajas::

- Mayor Difusión- Mayor Difusión

- Credibilidad- Credibilidad

Pero...Pero...

¿Cómo incorporamos¿Cómo incorporamos Centros de Centros de InfluenciaInfluencia a nuestra organización?a nuestra organización?

Etapas de ImplantaciónEtapas de Implantación::

1.1. La ElecciónLa Elección

2.2. La CaptaciónLa Captación

3.3. La VinculaciónLa Vinculación

4.4. El DesarrolloEl Desarrollo

1. 1. La ElecciónLa Elección

Hay que buscar el prestigio y la Hay que buscar el prestigio y la ascendencia profesional sobre los ascendencia profesional sobre los

potenciales clientespotenciales clientes

SoluciónSolución

Despacho profesional de servicios Despacho profesional de servicios empresariales, sólidamente constituido, empresariales, sólidamente constituido,

con un tamaño medio-alto, una con un tamaño medio-alto, una consolidada cartera de clientes y que consolidada cartera de clientes y que

esté predispuesto a establecer esté predispuesto a establecer relaciones intersectoriales que relaciones intersectoriales que

propicien oportunidades de negocio propicien oportunidades de negocio comunescomunes

2. 2. La captaciónLa captación

Es imprescindible sistematizar la Es imprescindible sistematizar la actuación para conseguir resultados actuación para conseguir resultados

positivospositivos

Fases de la CaptaciónFases de la Captación::

1.1. Elaboración de una propuesta para que un Elaboración de una propuesta para que un CICI apoye nuestra ofertaapoye nuestra oferta

2.2. Aproximación inicial a los Aproximación inicial a los CICI a partir de sus a partir de sus características mas singularescaracterísticas mas singulares

3.3. Identificación de los Identificación de los CICI a los que nos vamos a a los que nos vamos a dirigirdirigir

4.4. Preparación de las entrevistasPreparación de las entrevistas

5.5. Reunión con el Reunión con el CICI

6.6. Tratamiento de la información obtenida en las Tratamiento de la información obtenida en las entrevistasentrevistas

7.7. Nueva ronda de contactos con los Nueva ronda de contactos con los CICI

3. 3. La VinculaciónLa Vinculación

Debemos conseguir el convencimiento Debemos conseguir el convencimiento absoluto por elabsoluto por el CICI de la idoneidad de de la idoneidad de

nuestros productosnuestros productos

SoluciónSolución

Ofrecer la impartición de uno o varios Ofrecer la impartición de uno o varios de nuestros programas para su de nuestros programas para su

conocimiento, como garantía de calidad conocimiento, como garantía de calidad de nuestra actuación profesionalde nuestra actuación profesional

““Acuerdo Ganar/Ganar Acuerdo Ganar/Ganar a Corto Plazo”a Corto Plazo”

entre Programas y Referenciasentre Programas y Referencias

4. 4. El DesarrolloEl Desarrollo

Debemos buscar la corriente continua Debemos buscar la corriente continua de contraprestaciones mutuas en orden de contraprestaciones mutuas en orden a la obtención de un beneficio común, a la obtención de un beneficio común,

que convierta en verdaderamente que convierta en verdaderamente fructífera y perdurable la asociaciónfructífera y perdurable la asociación

SoluciónSolución

-- Presentación mutua de clientesPresentación mutua de clientes

- Impartición de “Tardes de Mejora - Impartición de “Tardes de Mejora Profesional” a los clientes de cada parteProfesional” a los clientes de cada parte

- Búsqueda de sinergias entre los servicios - Búsqueda de sinergias entre los servicios ofertados por cada parteofertados por cada parte

- Invitación a eventos (convenciones, - Invitación a eventos (convenciones, conferencias, seminarios, etc.)conferencias, seminarios, etc.)

- Manifestaciones de agradecimiento por la - Manifestaciones de agradecimiento por la consecución de éxitosconsecución de éxitos

““Acuerdo Ganar/Ganar Acuerdo Ganar/Ganar a Largo Plazo”a Largo Plazo”

entre Éxitos y Éxitosentre Éxitos y Éxitos