Libro de Danny
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“BUZZ THE BIZZ”
Toma alguna de las herramientas e ideas más ponderosas y
conviértete en el próximo fenómeno del mercadeo en red.
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ÍNDICE
PREÁMBULO
Capitulo 1
Que es mercadeo en red
Capitulo 2
Preguntas que debes hacerte antes de iniciar un negocio en mercadeo en red
Capitulo 3
Los 4 ingredientes principales que toda persona debe buscar antes de unirse a una compañía
Capitulo 4
Las diferencias entre un amateur y un profesional networker
Capitulo 5
Que tan importante es tu producto
Capitulo 6
Deja que el prospecto Determine la presentación
Capitulo 7
Que tan importante es tu pagina web
Capitulo 8
Encontrando claves y usando las redes sociales
Capitulo 9
La creación de un EQUIPO
Capitulo 10
La mentalidad necesaria para el éxito
PARA TERMINAR
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PREÁMBULO
La intensión de este libro no es explicarte cómo funciona el mercadeo en red.
La razón es simple, dependiendo de la compañía, productos, plan de
compensación, y el ritmo como inicias, varia para todos nosotros. Lo que
quiero conseguir por lo menos, es darte algunas ideas, consejos y tucos que
pueden aumentar tu negocio de forma exponencial. Todos estos trucos y
consejos vienen de mi experiencia y de otras personas, pero con una cosa
importante, los he probado primero antes de entrenarlos con cualquiera del
equipo. Soy un entrenador muy práctico, significa no solo leer algo, pensar
acerca de eso y compartirlo con el grupo. Así no es la forma en que trabajo.
Cuando tengo una idea, cuando escucho una nueva forma de hacer, primero
les aplico un severo test. Cuando esos test salen positivos, entonces y solo
entonces lo comparto con mis distribuidores. Así es para mí como el
mercadeo en red debería de ser.
El concepto de mercadeo en red es vendido como una herramienta para hacer
dinero basado en las ventas de la persona, como las ventas de las personas
que él recluta dentro de su propia red. Por supuesto que esto es una forma
muy lucrativa de obtener ingresos, y el entusiasmo de reclutar mientras más
personas como sea posible dentro del negocio para que este sea mejor.
J. Paul Getty estuvo en lo cierto cuando afirmó:”Preferiría obtener el 1% del
esfuerzo de 100 personas que el 100% de mis propios esfuerzos. Para
aprovechar tu tiempo, fue una de las ideas fundamentales detrás de la exitosa
idea franquicia en todo el mundo, pero también en el concepto del mercadeo
en red del “Multinivel”.
Donde muchas redes, se centran principalmente o demasiado en reclutar, a
pesar de lo importante que exista un buen balance entre ventas a clientes o en
el autoconsumo de los participantes de la red. Comparando esto con la
franquicia mundial, nunca fue la idea de crear tantas franquicias que cada una
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de ellas solo pudieran comer sus propias hamburguesas o vender la mitad a
los consumidores.
Mantén esto en mente, los distribuidores, deben ser siempre enseñados a
poner énfasis en la venta de productos y obtener clientes que le harán la
construcción de un equipo de Networkers. Debería ser la transformación de
nuestra industria en una sana y transparente forma de hacer negocios y crear
un ingreso.
No hay concepto más incomprendido ni endemoniado como es el mercadeo en
red y esto tiene que ver con el factor de que, o las personas no entienden
realmente o solo escuchan lo que necesitan oír para reclutar nuevos miembros
y olvidarse acerca de los clientes.
Considerando que la mayoría de los distribuidores se unen por los resultados
del uso del producto y además no tiene experiencias previas en lo que se
están involucrando. Los entrenamientos deber ser sobre la exposición del
producto primero y después el reclutamiento de nuevas personas.
Nota del traductor:
Antes que nada, agradecer al lector por tomarse su tiempo en leer tan fascinante información dada por uno de
los mejores dentro de esta industria.
Esta traducción esta para transmitir unos mensajes y unas ideas claras, que vienen bien a la hora de plantearse
un negocio de redes de mercado, por lo que no está diseñado para su venta; así, se explica los posibles fallos de
traducción ya que no se busca un ánimo de lucro, solo compartir la información con todas las personas posibles.
Para continuar agradecer la paciencia del autor del libro, por la espera de la traducción.
Por último, espero que disfruten de esta información y que cada uno lo adapte a las necesidades propias.
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Capitulo 1
Que es el mercadeo en red
Mercadeo en red requiere lo individual y el equipo bajo la guía de la venta individual del
producto, usando la manera directa de comercializar. Algunos de los productos vendidos
requieren un contacto personal y cercano entre vendedor y comprador. De esta forma el
producto es usado de la forma correcta para garantizar sus resultados y la felicidad del
cliente.
LO BÁSICO
Primero por lo primero, empecemos por lo negativo y las desventajas del
mercadeo en red.
Las compañías de mercadeo en red a lo largo de los años, se encuentran
frecuentemente con problemas como la critica constante de los precios del
producto, la utilización de técnicas de organizaciones piramidales, altos
costos iniciales, suministros de producción, sin transparencia cuando se trata
de la facturación e ingresos reales y muchas otras cosas más. También ha
habido casos donde las compañías actualmente se enfrentan a casos legales,
porque algunas veces la ética y el trato de la empresa y sus distribuidores son
más que cuestionables.
De todas formas, aquellos que son extrovertidos y enfocados en hacer una
carrera de este tipo de actividad persona-persona, quizás lo encuentre muy
gratificante. Para ellos, las remuneraciones siempre valdrán la pena y el
esfuerzo que le pongan. Por otra mano debe notarse, que el mercadeo en red
no es realmente adecuado para aquellos quienes no están realmente
comprometidos o quienes son muy tímidos o introvertidos. Los años
recientes, aunque, la innovación de la tecnología y la comunicación inteligente
han abierto para incluso aquellas personas con estas características; en
nuestra industria, como podemos ver ahora, se puede construir también una
red por internet.
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Tomando lo relevante y las precauciones necesarias para asegurarse de que
aquellas potenciales empresas en mercadeo en red. Teniendo la intención de
unirse de forma legal y trabajar siguiendo las reglas y leyes de las autoridades
locales, es algo realmente sabio. También debes ser consciente de las
políticas de la empresa para que no haya futuros malentendidos ni
desacuerdos. Programas de formación dadas por la empresa es otra
herramienta importante para investigar, porque sin el apoyo y sin tan
importante entrenamiento, podría ser difícil para vender el producto en
cuestión y expandir el equipo.
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Capitulo 2
Preguntas para hacer antes de escoger un negocio en mercadeo
en red
No solo en mercadeo en red, sino que también en cualquier otro negocio, es importante
hacer antes de comenzar. Mirar las cualidades correctas y hacer preguntas difíciles a la
empresa, le podría evitar posibles fracasos en un futuro. Entonces, cómo escoger el producto
y la empresa adecuada, a menos que se sumerja en lo desconocido.
LO FUNDAMENTAL
Alrededor de las últimas dos décadas, he estado creando una lista de
cualidades y criterios que una compañía necesita poseer, antes incluso
consideraría unirme, investigar y poner mi tiempo en él. No estoy diciendo que
todas estas deben estar presentes o existir desde el día 1. Tan pronto como la
mayoría este y la compañía tenga un plan para hacerlo en un plazo de 3-5
años. Estoy feliz para mirar más lejos.
CRITERIO
1. Los propietarios y el equipo de gestión: Quieres una compañía con
varios propietarios y un equipo de gestión con diversos orígenes. Tú quieres
propietarios y lideres, con un claro origen legal. Deseas un equipo con un
historial de éxito probado.
2. La compañía: Quieres una compañía que nunca ha tenido una batalla legal.
Deseas una compañía que nunca ha sido acusada de cualquier cosa seria,
como la infracción de una patente o como robo de propiedad intelectual.
Quieres una compañía que nunca ha sido condenada por cualquier crimen. Tú
quieres una compañía con capital de crecimiento presente cuando, se necesite
para expansión.
3. El producto: Necesitas una compañía que este impulsada por el producto
y centrada en el crecimiento de las ventas. Quieres una compañía que
incentivase la venta y no solo el reclutamiento. Deseas una compañía con
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productos únicos y exclusivos, con patentes o protegidos. Quieres un
producto con una estrategia tan buena, que parezca una novela. Quiere una
compañía que tenga logística donde lanza sus productos.
4 . Plan de compensación: Desea una compañía que tenga un justo y
balanceado plan de compensación, donde los distribuidores están felices con
los márgenes de venta y la compañía está segura con lo que tiene que pagar.
Necesita un plan de compensación que sea honesto con un mínimo posible de
rotura, deslizamiento o dilución desde el dinero a los puntos comisionables de
ventas.
5. El potencial de marketing: Quiere una oportunidad que esté presente en
varios países. Desea una oportunidad que le permita etiquetar a su existente
potencial de contactos.
6. El ritmo: Quieres una oportunidad joven y una compañía joven, si te
gustaría ser pionero, un creador de tendencias que vaya a través del trabajo
duro y dificultades. Deseas una compañía mayor, si desea que todo este en el
lugar y tan solo tiene que vender y reclutar. A menudo es una opción entre
obtener mayores ganancias o buscar un buen ingreso extra, de todas formas
que el ingreso extra también está presente en las compañías jóvenes con muy
buenos productos.
QUÉ HACER
Has tu búsqueda – antes que te introduzcas en cualquier plan de mercadeo
en red, estar seguro de que por lo menos sabes lo que es un negocio de
mercadeo en red y como se ve. Leer los términos y definiciones, las
expectativas y requisitos del negocio en cuestión. Sin el conocimiento, no
tienes poder. Si se ve como algo en lo que usted está interesado, entonces
puede proceder al siguiente paso.
Visitar seminarios o escuchar webinars – Todo negocio de mercadeo en
red tiende a tener un seminario o presentación, donde un orador le presentara
importante información. Esto es una oportunidad para que usted aprenda más
acerca de esta forma de negocio y del negocio en cuestión. Esto también es
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una oportunidad para que pregunte sobre cuestiones importantes como se
describió anteriormente.
Examinar la compañía en cuestión – Si usted vio que está interesado en
el concepto de mercadeo en red y presencio una presentación o un seminario,
entonces vaya al siguiente paso y excave todo lo que pueda acera de esta
particular compañía. Averigüe cuanto lleva la compañía, cuantos empleados
tiene, en cuantos países tiene la oportunidad. Busque comentarios en
cualquier parte de internet y hable con otros que fueron parte de la compañía
por un tiempo.
Revisa el producto – Si vas a ser parte en un negocio de ventas de producto o
servicio, necesita estar completamente aclimatado con el producto. También
necesita estar cómodo hablando, vendiendo y promocionando el producto. Si no
te ha cautivado el producto, no se lo puedes vender a alguien más. Una de las
reglas de oro es hacer tuyo el producto.
Estar a bordo para vender – Asegúrese que es consciente que tendrá que
vender productos que la empresa comercializara. También asegúrese que tendrá
que venderles la idea a amigos y familia de unirse en una compañía de mercadeo
en red si usted está apuntando alto y no solo por dinero extra.
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Capitulo 3
Los 4 ingredientes principales que todos deben buscar antes de
unirse a una compañía.
Gracias a esta industria, fui muy afortunado al poder viajar a más de 80 países alrededor del
mundo, hablando con prospectos en diferentes idiomas, de diferentes culturas y religiones. A
lo largo de 25 años he descubierto unas claves que parecen aparecer cada momento. Las
personas buscan los mismos ingredientes.
LOS 4 INGREDIENTES PRINCIPALES
1. Hazlo como yo: Vamos a ser honestos, si vas a trabajar con alguien,
siempre es mejor y más fácil si se agradan mutuamente. Muchas personas
buscan al mercadeo en red para escapar de la carrera de la rata o ser sus
propios jefes. ¿Por qué deberían unirse a un equipo o patrocinador que es
peor que su jefe? Entonces si hay algo que tú necesitas trabajar es en
convertirte en una persona agradable, con una sonrisa sincera y con una
actitud positiva que las personas puedan abrazar.
2. Pueden Confiar en mí: ¿Es usted alguien confiable? El factor que las
personas buscan en usted, escucharlo y sentir que pueden confiar en usted,
es uno de los factores más decisivos sobre porque se inscribirán y se unirán a
su negocio. ¿No hemos estado en una de esas presentaciones donde
pensabas estar justo delante del orador quien parecía estar saliendo de la
película “el padrino” y tú eras feliz al escapar? Necesitas ser a persona de
palabra si quieres hacerlo en este negocio. Tienes que mostrar compromiso y
exudar confianza con sus prospectos.
3. Soy bueno en lo que hago: Si vas a sacrificar y poner el tiempo necesario
para triunfar, debes también aprender de alguien que lo ha hecho por sí
mismo y pueda mostrarte un historial aprobado. Para ser sinceros si
necesitaras una operación en el ojo para mantener tu vista, tú no irías al
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primer doctor que este a la vuelta de la esquina. Buscarías todas las
diferentes opciones disponibles y luego intentarías encontrar al mejor
especialista en este dominio para realizar la cirugía. Entonces por qué debería
ser diferente cuando busca alrededor por cualquier oportunidad que pueda
cambiar su vida y su futuro.
4. Que hay para ellos: Después de todo, no es probable lo que más miran.
Ellos están aquí para calificar. Están buscando unos ingresos extra, Un
empleo a tiempo completo o incluso un cambio de carrera. Algunos pueden
buscar objetivos superiores y quieren ganar un ingreso de 6 dígitos. Quieren
saber todo acerca de las posibilidades financieras y opciones y mejor que tu
le muestres tu mejor plan apoyado por resultados probados.
Entonces recuerda estos dilemas importantes, las personas se enfrentan
cuando te miran y escuchan por primera vez. Eso puede ayudarte a crear una
mejor presentación en la cual hablaremos en el capítulo 6.
Ahora por su puesto hay más características que contribuirán al resultado que
deseas crear. Lo puedo llamar la diferencia entre un amateur y un verdadero
profesional networker. ¿Qué toma convertirse en un PRO?
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Capitulo 4
La diferencia entre un aficionado y un verdadero profesional
networker
Entonces ¿Cuál es la diferencia entre un aficionado y un profesional? Bueno por su puesto,
un aficionado puede que haga cosas solo por diversión o amor, mientras que un profesional
le pagan por hacerlo, y en nuestra profesión, puede significar que pagan mucho. Tenemos la
mejor profesión del mundo desde mi humilde opinión y eso es por no es solo acerca del
dinero.
HAY MUCHO MÁS
Es un estilo de vida. Es libertad. Es el lado individual del grupo y equipo de
trabajo dentro de la compañía. Es tu desarrollo personal. Es obtener, al
principio dudar, salir de tu zona de confort. Pero tienes que saber, por
supuesto, que estás haciendo y eso es donde este libro puede ayudarte…
bastante.
Ayer, durante un seminario en mi casa, recordé una vieja presentación que
hice en mis primeros días en el negocio del mercadeo en red. Además del
hecho que hubo en el pronóstico de algunas diapositivas, ya teníamos un
vistazo al futuro de la economía, nuestra industria y la oportunidad en la que
estuve involucrado.
Sabes la belleza de todo esto…Todo mencionado, escrito y visto previo en
aquellas diapositivas hace 10 años… se volvió real. ¡TODO!
Nuestro negocio ha evoluciona en el camino previsto. La economía callo en
varias crisis financieras. La industria del mercadeo en red está floreciendo
como nunca antes, con más de 180 billones de ventas anuales en todo el
mundo.
Entonces ¿Podemos ayudarte? En el tiempo que te mostremos como vender y
construir más volumen, reclutar mas lideres y ganar bonos extra grandes. Si
está bien para ti.
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PRIMERO LO PRIMERO
No puedes correr si primero no puedes caminar.
En las 2 décadas, estuve involucrado en esta industria, he hecho muchas
cosas. No estoy diciendo que trabaje para muchas compañías, lo que quiero
decir es especialmente técnicas de marketing he probado. Buenas y malas.
Seguí muchos cursos y entrenamientos para aprender y ser mejor. Cuando
parecía que me habían dado algo valioso y nuevo, iba a entrenarlas a equipos
de todo el mundo.
Una de las leyendas de la industria, me enseño uno de esos entrenamientos
cuando estaba en un programa de 6 semanas, “Como convertirse en el
siguiente millonario del mercadeo en red”. El contenido fue fantástico y
consejo mas allá de la imaginación. El mejor consejo que recibí aquel día:
“Deja de escuchar y tomar consejos de perdedores y gente quebrada”.
Pero ¿Que necesitas para tener éxito en este negocio? ¿Qué toma ser exitoso
en el mercadeo red?
Bueno, déjame darte algunas características que necesitas para marcar la
diferencia en tu negocio. ¿Por qué escribo “características”? porque no son
“habilidades”, algunos son hábitos o tan solo mentalidad.
El primero, se alinea muy cerca cuando recuerdas nuestros cuatro
ingredientes principales, las perspectivas de buscar cuando te conocen.
Lo que realmente ayuda cuando leas a través de esto, es que piensas sobre ti
mismo donde te encuentras ahora mismo. La idea es ayudarte a cruzar una
línea. Ayudarte a cruzar una línea, significa ayudarte a desarrollar una
mentalidad mas allá de la que te encuentras y no haya un punto de retorno.
Queremos ayudarle a establecer un compromiso sólido como una roca con el
negocio y en esta industria para que no desees quitarte cuando se encuentre
cara a cara con los desafíos de todos los tipos.
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La mayoría de las personas en el mercadeo en red son sacapuntas porque
trabajan en sus técnicas todo el tiempo. Las personas quienes construyen
riquezas para ellos y para su equipo en este negocio, crean cultura y esa
cultura también significa obtener personas que atraviesan la línea.
Usando estas características harán de ti un verdadero profesional y
aumentara el número de persona dentro de tu equipo que también cruzara la
línea. Así que vamos a empezar con el numero 1.
POSTURA
Este es un aspecto muy importante de prospectar y reclutar. Sabiendo que tú
tienes tan buen producto, oportunidad como una compañía, tiene que
mostrarse en algún lugar y eso puede empezar contigo. Tienes que acercarte
a personas sin ninguna duda en tu mente, para que ellos se unan a la
aventura. Tu confianza debe estar por los aires. Tú no vas detrás de objetivos
fáciles que están ansiosos por encontrar más dinero. Pero si buscas
prospectos altamente cualificados, a quiles les interesa por lo menos el éxito
en la vida. Tus objetivos deben hacerte salir de la zona de confort y aun así
necesitas mantener la misma postura.
Apuntado y jugando a lo pequeño, no le servirá en el negocio. Nunca pida
disculpas por estar involucrado en un negocio de mercadeo en red. Es el
negocio más hermoso para ser exitoso. Especialmente para personas sin
experiencia, capital limitado o educación limitada. Puede crear una verdadera
libertad financiera como se hizo con cientos de miles antes.
IMAGEN
Cuando habla con personas acerca de su imaginación, todos piensan que son
buenos y positivos. Se miran así mismo cuando están en un seminario
semanal, pero esa no es su realidad diaria. La mayoría de los prospectos que
usted conoce no son cuando usted esta prospectando, sino cuando usted
realiza su día a día en su vida. En la panadería o en el supermercado. El pub
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local o en una fiesta. Recogiendo sus niños del colegio o atendiendo a
eventos deportivos locales.
En la medida que se vista para los negocios o espera por aquellos prospectos
en un seminario semanal, ya tienen su impresión de su imagen. Así que
piénselo brevemente. ¿Cómo se ve? ¿Se uniría a usted mismo mirándose?
Ahora no me malinterprete, no necesita caminar con traje y corbata todo el día
para proyectar negocio, pero tiene que verse fuerte e inteligente. Tiene que
verse brillante, amigable y limpio. Su actitud necesita ser positiva y atractiva
todo el tiempo. No creo que deba vestirse como la mayoría de ellos. Creo
firmemente cuando los conozca, debería vestirse como las personas acuden a
buscar por consejo.
Hoy es no solo como actúas y te presentas allá afuera, eso mismo sucede en
internet. Todo lo que publicas en los medios sociales afecta tu imagen. Tu
eres tu marca, entonces trátalo con los mayores respetos y cuidados porque
cualquier cosa que hagas, te estás vendiendo todo el tiempo quieras o no.
COMPROMISO
Suena muy fácil para la mayoría de las personas como todo el mundo parece
comprometido cuando comienzas, a pesar que escuches a alguien diciendo
“voy a darle esta oportunidad”. Actualmente tú no sabes si lo tienes hasta que
se prueba porque el compromiso es como un principio.
Con compromiso nada puede interferir. Algunas personas ponen en las horas
necesarias semanales para tener éxito mientras hacen sus mudanzas o
mientras están de vacaciones o mientras su hermana se casa o mientras sale
el último episodio de juego de tronos o mientras necesitan hacer horas extra
en su trabajo. Una de estas cosas pasa muy rápido, desafortunadamente.
Compromiso significa hacer lo que tienes que hacer sin importar que pasa
mientras tienes éxito y mas allá. Trata esto como un trabajo donde no puedes
encontrar excusas para estar ausente o no serás pagado. No aparecer en el
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trabajo porque tienes que ver televisión no es una opción, así que ¿Por qué
debería tener ese lujo aquí?
Los dos más importantes compromisos que necesitas hacer están puestas en
10-15 horas mínimas por semana porque esta es la forma en obtener éxito y
hacerlo por lo menos durante 12 meses.
Ahora sentado delante de un ordenador pasando 2 horas diarias, leyendo
redes sociales, no te dará mucho dinero. Jim Rohn solía decirme que el único
momento que cuenta es el presente de la perspectiva. Ahora esto significa
que todo el tiempo preparando una venta o reclutamiento, incluso prospectar
debe mantenerse en un cierto plazo de tiempo limitado. Él, pues claro, no se
refería a que no hablaras con las personas para conocerlas. Pero eso ese
puede hacer con una simple invitación, pedir un consejo o hablar con cada uno
de ellos, una hora al teléfono. Algunas veces observo personas y muy
cortamente después que empiecen en el networking, se ve que no están en
una relación sin ataduras. Siempre me pregunto cómo es eso. Empiezan
entusiasmados y muestran verdadero interés en este negocio y de repente es
diferente. Tienes que casarte con el negocio. Algunas cosas pueden ayudarte
y a los miembros de tu equipo. Educar las expectaciones y mostrarle a las
personas sus responsabilidades y sus roles dentro del equipo. Enchufarlos en
tu sistema educativo y establece un contacto diario para empezar. Incluso si
no tienes mucho que decir, intenta hablar con cada uno, cada día, los primeros
30 días. Esto le permite afinar donde sea necesario y comprobar su nivel de
compromiso, antes de que se desanime y sea demasiado tarde.
¿Cómo ira tu camino haciendo esto durante 10-15 horas?
CONSISTENIA
Bueno esto viene de lo anterior, ya que le pedimos que pongas las horas
necesarias todas las semanas y al mínimo durante un año. Tal vez no suene
como “El sistema perfecto de reclutamiento” o “Presione dos veces este
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botón para volverse rico”, pero consistencia siempre gana sobre el talento y la
tecnología.
Hablando recientemente con algunos de mis amigos en la industria, todos
vemos los problemas similares. Las personas en sus equipos, parecen tener el
mismo virus que en el mío y conlleva las mismas enfermedades. De verdad no
sé donde lo obtuvieron, pero parece que pensando acerca su compañía y la
oportunidad durante todo el día y por lo menos 10-15 horas por semana,
muestra consistencia. Los distribuidores, todos entienden que, estar
mentalmente involucrados, hace el trabajo. Déjame despertarte. ¡NO LO
HACE!
Tienes que poner números reales en esas horas. Personas reales hablan por
teléfono o cara a cara. Prospectando, vendiendo, reclutando, presentando,
entrenando y finalmente duplicando, eso es lo que requiere la consistencia. Lo
que careces en habilidades lo compensas en números. Establece una meta cada
día en cómo vas a hacer y continuar haciendo por los siguientes 90 días
empezando desde hoy. Le acercara mucho más a su meta financiera y
probablemente hará que cruce la línea que hablamos hace poco. Lo que necesita
es un plan de juego semanal de presentaciones y entrenamientos, un sistema
donde pueda enchufar a sus personas y que se concentren también en los
números de invitados como uno en su método diario. Lo siguiente será que ellos
presenten por sí mismos, porque hasta que no hagas tus propias
presentaciones, no eres dueño de tu negocio, será tu patrocinador el dueño de
tu negocio.
SACRIFICIO
Hemos llegado al último… Tal vez, el que duela más. Después de todo, pedirle
a las personas que dejen algunas cosas que aman y pueden crear un nuevo
habito, no es fácil. Pero, tiene que sacrificar cosas si desea el éxito. Tiene que
salir de la zona de confort si quiere cambiar su futuro. Necesita encontrar
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donde poner esas 10-15 horas semanales y ya que la mayoría, Tienes que
sacar tiempo de alguna parte.
Ahora, la buena cosa es que, no tiene que ser para siempre. Cuando pedimos
que recorte algo como dormir, o ver televisión o un par de horas no jugar al
golf por semana, es un propósito. Necesitas que negociar con tu familia y
pedir su apoyo por lo menos para iniciar. Porque sacrificio significa que todos
tienen contribuir un poco.
Otra vez, no significa que tienes que eliminar todos los placeres en la vida con
tu familia y amigos. Aun habrá tiempo para todas las comidas de domingo con
ellos o ir a los bolos en la tarde una vez al mes. Tú decides que se queda en la
agenda y que será reemplazado por tus nuevas actividades diarias.
Estuve en mi primer equipo de futbol cuando empecé la carrera en el
mercadeo en red. Futbol fue mi vida y mi amor siempre que supe y estuve
haciendo buen dinero con ello. Pero vi el potencial de esta industria y créelo o
no, futbol fue el primer y más grande sacrificio que me toco hacer. Primero
reduje el entrenamiento, eso fue fácil. Luego empecé a saltarme partidos y
finalmente lo deje por completo por lo menos durante 4 años. El tiempo que
necesite para crear un ingreso pasivo tan alto que tuve mi libertad completa
para hacer lo que quisiera cuando quisiera.
Sacrificar algunas cosas, al comienzo, me dio el regalo de obtener todo el
tiempo que necesitaba para crecer desde un niño a un padre y seguir viajando
alrededor del mundo.
La elección es tuya. Mira lo que estás haciendo tienes que hacer y lo que estás
haciendo. Analiza tu agenda y mira donde puede obtener algún momento. Se
serio con esta industria o esta industria no te premiara seriamente.
Generalmente, cambiamos las cosas en nuestras vidas por una o dos razones,
inspiración o desesperación. Intenta que no sea la segunda.
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Capitulo 5
Que tan importante es tu producto
Aventurarse en el mercadeo en red, es para muchas personas que no conocen el concepto, un
negocio arriesgado, en vez, de amor a primera vista. Por tanto, para minimizar los riesgos
involucrados, uno de tratar, de hacer la investigación posible como describí en el capítulo 2.
Una cosa que bien puede cambiar la perspectiva por completo, es cuando las personas tienen
la oportunidad a través de grandes resultados del producto, porque no importa lo que otros
digan, saben que el producto funciona.
EL PRODUCTO
Una de las áreas que necesita importante consideración es en el producto que
se decide presentar o promover, con la intención de hacer de él, un negocio
con ingresos. Escoger el producto correcto, determinara con cierta certeza, el
éxito del negocio en cierta medida.
Si el producto escogido es fácilmente representado y aceptado, entonces la
mitad de la batalla está ganada. Como escribí en mi pequeña sinopsis arriba,
obteniendo resultados de un buen producto, hará la diferencia en su enfoque.
Ahora todo lo que hay que hacer, es promover el artículo en el camino que es
tan seductor, que el cliente potencial se sentirá privado, si el artículo no es
comprado en el momento. Pues claro que requiere las habilidades expertas de
un tono de ventas, un buen orador o simplemente un gran narrador
compartiendo su propia experiencia.
Se cuidadoso, porque representar su producto y explicarlo a otros puede,
llevarte algunas veces, muy lejos de la esencia. Hay cosas buenas para saber,
buenas que saber y cosas necesarias que deben decirse. Por eso, intento
enfatizar que cuanto más expliques y vayas por los detalles para convencer el
prospecto, mas te alejas de la venta. Mantenlo simple y no intentes
impresionar con términos sofisticados.
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Otro aspecto importante es el precio al por menor. Se ha convertido muy
importante a día de hoy, porque son muchas de las cuestiones legales y
batallas que las empresas están enfrentando con los gobiernos. Si tu
producto independiente, no es atractivo para los consumidores externos (los
que no participan en el sistema de recompensas) para ser comprado porque el
precio esta al fuera del alcance, a menudo, los jueces rigen que no tiene un
negocio legal y el producto solo existe para mantener artificialmente la red.
Esto se prueba a menudo, por el hecho que estas compañías solo tienen
distribuidores con el auto-envío y no con clientes reales.
Además de eso, incluso cuando el producto es realmente valioso y bueno,
ponerle el precio un poco alto, es un factor que sus oportunidades de una
venta exitosa, son cortadas por el cincuenta por ciento. Seria natural, asumir
que el costo del producto está relacionado con las características o
ingredientes añadidos en el producto, así que no es solo caro, pero tal vez
hasta cierto punto, una necesidad real para la persona promedio.
Entonces esto añade al factor que la base del cliente, ahora no es solo
limitada, pero tal vez, se puede aplicar a un nicho de mercado, reduciendo aun
más, la comercialización del producto escogido.
Otro punto a considerar, cuando decidir sobre el precio del producto por
encima de la media es general, el entorno económico del momento. Si todos
están en el proceso de ver sus gatos corrientes, será más difícil concluir
satisfactoriamente una venta. Algunos incluso considerarían que el producto
es un lujo más que una necesidad, anulando así la venta.
Por el contrario, compañías donde el producto ofrecido y el precio se fijan
más el lado de muchas ventas por distribuidor son hechas cada mes con un
ingreso extra, más consumidores pueden pensar que tu producto no tiene
gran valor, después de todo y miran más allá.
Tienes que recordar que en el mercadeo en red 70% de las ventas deben ser
hechas en la primera cita, 25% son hechas en el segundo contacto después de
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un gran seguimiento y solo el 5% son hechas en el tercer y después contactos.
De cualquier forma, las personas pasan más del 50% de su tiempo en buscar
ese grupo del 5%.
Quizá, tengas el mejor producto en el mundo, único, exclusivo inclusive
patentado, con todas las grandes características que debe tener, pero,
también la presentación del producto, el empaquetamiento, precio son igual
de importante para tener en cuenta, en el éxito de los distribuidores y de la
compañía.
Habrás escuchado alguna vez la siguiente cita:”todo es juzgado por las
apariencias, lo que no se ve, no cuenta para nada. Nunca te dejes perder
en la multitud, o aburrido o olvidado. Destaca. Se sobresaliente a toda
costa. Conviértete en un imán de la atención, por apariciones largas,
mas coloridas, mas misteriosas que la blanda y tímida masa”. Esto se
puede considerar tan importante en la persona como en el producto.
Finalmente tu compañía también necesita ser flexible en la oferta del
producto. La mayoría de las compañías han establecido su identidad y
declarado su misión, con lo que es fantástico, en una cierta gama de
productos o servicios, solo para ver, cuando una verdadera ola comercial de
esos productos ha pasado, ellos no pueden o no cambiarían y llevan otros
productos a bordo. Algunas compañías salen del negocio porque su
abstinencia de mantener un producto que ha expirado y el valor a largo
tiempo, ha desaparecido.
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Capitulo 6
Deja que el prospecto determine la presentación
Esta es una de las famosas citas de Tony Robbins, ¿No tiene razón? Si sabe primero lo que
su prospecto quiere oír, sentir y saber, usted está para ganar. Esto significa que su enfoque,
no importa que producto u oportunidad tenga, debería estar centrada en satisfacer las
necesidades de su prospecto. Para tener éxito necesita escuchar más y realizar las preguntas
correctas.
LAS PREGUNTAS CORRECTAS
Muchos entrenamientos de ventas, como bien son en el mercadeo en red, le
enseñan a superar objeciones. Raramente, te dicen que las objeciones vienen
de resultado de su presentación, que no están en línea de lo que su prospecto
está mirando o no tener en cuenta su tipo de personalidad.
Probablemente descubra en la vid, incluso sin estar involucrado en nuestra
industria, que, hay diferentes tipos de personalidades alrededor del planeta,
bueno, eso espero.
Entonces, antes de empezar con la presentación, usted necesita conocer su
prospecto. Puede que crea en su producto al 200% pero si no conoce un poco
de lo que sucede en la mente de su prospecto, usted ira a un sin lugar.
Lo que mantiene a su prospecto despierto hasta tarde, lo que le preocupa, lo
que primero piensa esa persona al despertarse en la mañana. ¿Cuál es la
preocupación más grande o los miedos más grandes? Estudie su prospecto
muy bien porque conociéndolo, hará que tenga esa pequeña diferencia para
conseguir el éxito en sus objeciones.
Trate de activar algo en su prospecto. Una vez que usted haya conocido a su
prospecto en profundidad, descubra que lo activa. ¿Es el orgullo, miedo,
preocupación o su estado económico financiero? ¿Puede apelar el factor que
él o ella está bien educada? Encuentre esa cosa, ese botón caliente emocional
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que activa el placer para su prospecto. Una vez que descubra lo que mueve a
prospecto, es más fácil ofrecerle lo que están mirando.
Pero no cometa ningún error descubriendo lo que hacen ellos al final del acto.
¡No se trata de rebuscar por placer o descubrir el dolor!
Si fuera necesario, dibuje una imagen y juegue un plan. Ponga algo visual en
su mente, porque cuando ellos pueden visualizar lo que quieren, así es como
la conectividad empieza.
Haga una oferta o promesa que sea factible y único. Muchas personas en el
mercadeo en red hacen la misma oferta cuando viene del producto o del plan
de compensación. Lo que no pueden ofrecer es trabajar cerca, en conjunto, su
equipo y su sistema. Entonces haga que una característica especial, pero
mantenga siempre en mente, estos 4 ingredientes que mencione al comienzo.
Ser de confianza y agradable es algo absolutamente necesario en nuestra
industria si quiere hacer algo grande. Camine el camino que habla y siempre
lidere con ejemplo incluso cuando nadie está escuchando o mirando.
TODAS LAS PREGUNTAS IMPORTANTES DE DESCUBRIMIENTO
No estoy diciendo que tiene que usar todas, pero algunas le ayudaran a
establecer la perfecta presentación que su prospecto desea oír. Primero,
antes que nada, pregúntale a tu prospecto, si te responderá unas preguntas y
si es necesario elaborar preguntas con respuestas elaboradas. Nunca olvides
pedir permiso, porque es la forma educada de tratar a nuevas personas.
Hay diferentes tipos de preguntas y cada una tiene su propio propósito.
Entonces vamos a empezar con una importante, motivación.
- ¿Podría por favor, compartirme un poco de usted? y ¿Por qué es el
momento de buscar una oportunidad? y ¿cuáles son sus caracterizas
personales fuertes y débiles?
Después que obtenga una respuesta, puede ir un poco más profundo explorando
algunos detalles.
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- Usted dijo que el momento para buscar ahora es porque…. ¿Podría
explicarme que quiere decir con eso?
Estas dos preguntas le darán bastante información de su prospecto, pero debe
recordar los 4 ingredientes principales. A menudo se reduce lo que hay en él
para ellos. Entonces las siguientes parejas de preguntas le darán mucho más
información.
- ¿Está completamente satisfecho con su trabajo y la cantidad de
dinero que está haciendo ahora mismo?
Si la respuesta es No, lo que probablemente va a ser en el caso, déjelos
explicar donde y como se ven dentro de 5 años desde ya, si continúan donde
están y mantienen haciendo lo que hacen a día de hoy. Esto se convertida en
su gran “PORQUE” quieren un cambio en su vida.
- ¿Cómo se siente acerca de la cantidad de tiempo libre posee al día de
hoy y que dos cosas le gustaría hacer si el dinero no fuera un problema?
Esto es la información básica que necesita para configurar el contenido de
una presentación corta y esto sería asesino ideal para llevar un cierre y que
todo el mundo entre en su negocio.
CIERRE ANTES SU PRESENTACIÓN
Como dije antes, mantén tu presentación corta y poderosa, entonces habrá
tiempo suficiente, al final, para terminar los documentos necesarios o rellenar
en internet para estar involucrado. Siempre cierre la venta al principio.
¿Cómo se hace? Simple, preguntando con las preguntas correctas más
poderosas, después de las preguntas de descubrimiento.
- ¿Qué significaría para usted y su familia, si encuentra una
oportunidad que saneara todos sus problemas mencionados anteriormente?
- ¿Podemos estar de acuerdo en una cosa antes de empezar? Si
durante la presentación puedo mostrarle y probarle una solución para
muchos de sus temas que acaba de mencionar, ¿Esta listo para hacer un
serio compromiso y empezar ahora mismo?
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No queremos que se desperdicie el tiempo y necesitamos hacerlo claro para
que la persona que está delante de nosotros, antes de comenzar a explicar el
concepto o no lo explicamos en absoluto.
Así que califica tu prospecto en el comienzo y nunca jamás tendrás problemas
en el cierre.
LA PRESENTACIÓN FINAL
Bueno, eso es lo difícil de romper, porque lo que para mí es la mejor
presentación, no es lo mismo para otro.
Lo más importante después hacerle todas las preguntas, dejar sentir a la
persona que tiene usted una solución.
El contenido es una necesidad, pero mantenerlo limitado al mínimo es mejor.
Explique los beneficios de su oportunidad y su producto.
La ventaja de usar el producto y evitar reclamos médicos.
La facilidad de usar el producto e integrarlo en su vida diaria.
La solución a algunos problemas mencionados anteriormente.
La inversión mínima para unirse al negocio.
El bajo coste comparado con los negocios tradicionales.
El ingreso potencial inmediato, solo explorando los primeros pasos fáciles.
El posible ingreso residual, el sueño de todo el mundo.
El suporte y el entrenamiento que recibirá para el éxito.
La libertad de trabajar desde casa, pero también trabajar cuando quiera y como
quiera.
Después que firmen, usted iniciara el plan de 72 horas para el éxito de ellos.
No olvide una lista de 100-150 personas antes de iniciar, puede trabajar la
lista con ellos después. Es mejor preparar una lista corta de 6-8 personas,
con las que usted contactara justo después de explicar el producto/venta y
prepare una lista igual de 6-8 para explicar la oportunidad/reclutar.
Si no puede conseguir ninguna venta con su nuevo prospecto o registrar a
alguien en los primeros 3 días, están atrapados desde dentro.
Usted desea conseguir el primero al instante.
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Capitulo 7
Que tan importante es tu página web
Usar la pagina web para crear interés en un producto en particular, es definitivamente, una
de los caminos a seguir en esta actual sociedad mediática. Muchas personas, buscan o
postean información en internet. Aunque, existe formas más convenciones de ver la
información, pero por lo lejos, internet es el más usado.
PAGINA WEB
Como este no es mi mejor campo de experiencia, dejo este tema abierto a más
estudio en profundidad a través de otras fuentes. De cualquier forma, estoy
conectado a más de 20 años en la red mundial o como era llamado internet
por aquellos días, he aprendido algunas importantes cosas.
Su página web es a día de hoy, más que una simple tarjeta de negocio, como
se diferencia, es un camino más efectivo de publicar acerca lo que está
ofreciendo. Este particular medio de comunicación, garantizará que, el
producto o servicio sea dirigido a las personas “correctas” de lo que tú estas
vendiendo.
Conociendo varias técnicas que podrían ser usadas cuando la información de
su página web este organizada, será muy beneficiosa, obteniendo un tráfico a
su página. Usando la las correctas palabras claves, para que los clientes
potenciales se dirijan a una página en concreto, es la única forma de que la
pagina este en constante acceso y consecuentemente, si no, ellos saben el
URL, conocen el nombre y van directamente hacia él, por supuesto, pero eso
requiere mucho marketing directo a su página.
Cuando el tiempo es la esencia, usar el internet como una herramienta de
búsqueda, será usado por muchas personas, buscando un problema en
particular o un producto, encontrara, una enorme cantidad de posibles
soluciones e información útil.
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Cuando las palabras claves son escritas, la búsqueda comenzará y la pagina
web del individuo, será puesta en la zona de búsqueda, entonando así, a los
clientes potenciales para visitarla. Esto es muy útil y sus costos virtuales no
son muy elevados.
Creando una página web que es cautiva e informativa al mismo tiempo, es
muy importante si la ida es mantener la atención del cliente potencial. Muchas
personas no tomaran la molestia seguir en el sitio web si en los primeros
pocos segundos que pasan el sitio, no captan su interés. Por lo tanto, si
quiere alojar un sitio web, el diseño y el contenido deberían ser con algunas
serias consideraciones. Colores e imágenes son siempre buenas herramientas
de atención.
Los últimos años, gracias a sitios web como videos cortos de YouTube, en su
página web, podrían aumentar la atención, pero ponga cuidado a la duración,
porque muchas personas pierden interés muy rápido.
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Capitulo 8
Encontrando las claves y usándolas en los medios sociales.
Mucha gente usa el internet como motor de búsqueda en lo que están buscando por
cualquier información conectada al artículo en lo que están interesados. Si un distribuidor
está interesado en hospedar un sitio web, con la intención de crear una fuente de ingreso
desde su sitio web, entonces sería necesario asegurar mucho tanto “trafico” como sea
posible dirigido a su página web. Más tráfico puede acumular el sitio web más rentable.
OBTENER ATENCIÓN
Las claves correctas son muy importantes para asegurar mas trafico directo al
sitio web, incluso si la persona no está buscando un artículo en particular o
información sea promovida o posteada.
La idea es darle al potencial cliente o visitante al sitio y luego mantener la
atención de los visitantes o clientes lo suficiente para obtener sus interés. Lo
siguiente, son solo algunas sugerencias para considerar cuando la
construcción cuando haga la decisión asegurada cuando las palabras claves
son usadas:
- Chequear las palabras claves de la competencia, le permitirá a
menudo, al distribuidor estar más consciente de lo que el cliente potencial
está buscando, cuando está en internet.
- Una vez que la idea general y la lista de palabras claves estén
anotadas, entonces el distribuidor puede añadir sus propias palabras a la
posible lista que será eventualmente usada.
- Obtener ayuda de otros, también es una ventaja, después de todo,
dos piensan mejor que uno. Lo que puede parecer a uno, puede que no a
otros, por lo tanto es necesario ayuda externa.
- Ser específico y puntualizar es muy importante. Muchas personas,
usan internet por la razón principal de ahorro del tiempo, por lo tanto dar
muchas vueltas para decir algo que se puede decir en un par de palabras,
sería ridículo y una pérdida de tiempo.
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ACIERTOS
Trafico es un herramienta esencial para el éxito de cualquier negocio online.
Cuando hay mucho tráfico, significaría que hay muchos clientes potenciales
siendo conscientes del servicio o producto que está siendo ofrecida por un
sitio web en particular, tal vez el suyo.
En términos actuales, usar métodos de pagos para el tráfico puede ser una
ventaja o desventaja que necesita tener un cuidado.
Mientras pagar el tráfico es conocido de ser capaz, de darte lo necesario,
significa que hacer dinero puede, en el mismo momento significar el lugar de
perder dinero en grandes cantidades. Tal vez, los siguientes consejos deberían
ser considerados, antes de tomar la decisión de pagar por el tráfico.
- Ajustar un presupuesto razonable para ser usado en el pago de la
herramienta de tráfico puede ser un buen comienzo.
- Tener un producto que pueda ser vendido haría el pago de la circulación. Si
el producto no es interesante ni vale la pena considerar, entonces el pago de
la circulación de visitas o aciertos, no serian de uso real. Aquí, descartar
productos que sean de bajo costo.
- Un cierto nivel de poder de permanencia o paciencia, es necesitado cuando
escoge un cierto diseño, escoger contenido y el camino correcto de promover y
atraer tráfico. Algunas veces, dejar que la situación siga su camino antes de
tomar la decisión de hacer algún cambio, es bueno. Hacer muchos cambios y
muy seguidos puede no ser beneficioso, de todas formas, un poco de disciplina
y paciencia es necesaria.
Para mí, el uso de paginas captura o sitios web, es siempre un camino
suplementario de prospectar y crear interés. Trabaja mientras estoy trabajando
en otro lugar… o cuando tengo estoy descansando.
TRAFICO LIBRE
Todo negocio enumerado en internet, depende de un tráfico libre hasta un
cierto punto. La facilidad de este tráfico libre, viene con muchos beneficios y
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puede ser una herramienta de valor para aquellos que necesiten esta facilidad
para mejorar la visita de sus sitios webs.
Con el uso de un sistema de tráfico libre, la persona obtiene un link de una
gran cantidad de blogs reales, dentro de un sistema vasto que ya está en su
lugar.
La idea detrás de esta herramienta es intentar y cosechar las posibilidades
más altas de estos “aciertos” potenciales que saltan desde otros links. Acá
hay algunos consejos que pueden ser usados por cualquiera interesado en
obtener un tráfico libre a sus sitios webs.
- Puede que el primer paso, seria inscribirse a una cuenta de tráfico libre.
Haciendo esto, está en la posibilidad de estar vinculado a este sitio, que a su
vez, le dará una posible guía o pista del tráfico listado.
- Probablemente, habrá una necesidad de activar el link antes de cualquier
actividad.
- Entonces, el distribuidor, puede empezar a diseñar el texto requerido y
necesito para promover cualquier servicio o producto. Por supuesto que debe
hacerse con el objetivo concreto de mantener la atención del cliente objetivo,
una vez la conexión a través del tráfico libre, está hecho.
- El siguiente paso, seria copiar y pegar los fragmentos más interesantes y
tentadores para la elección de la persona. Una vez hecho, entonces el
ejercicio, es poner en movimiento para asegurar que los diferentes sistemas,
detecten y dirijan la pagina web del distribuidor a tantos otros sitios sea
posible. Esto asegurara la máxima cantidad de exposición posible para
cualquier sitio publicado, que a su vez, reunirá el tráfico necesario para
garantizar el éxito de su sitio.
MEDIOS SOCIALES
En cualquier intento conseguir éxito de un esfuerzo, el distribuidor necesita
explorar todas las posibilidades disponibles y encontrar la mejor y la más
adecuada, para crear el ingreso necesario. Por lo tanto, aprovechar los
círculos de los medios sociales, puede tener muchos beneficios.
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A fin de que tu producto “reconocido” publicando vistas preliminares o
características en internet, puede ser una forma de funcionar. Esto reunirá la
intención de retroalimentación necesaria para que aumente el interés de los
que visitan el sitio o su página de medios sociales.
Compartir tanto conocimiento conectivo pero relevante como sea posible,
asegurara las revisiones y visitas necesarias a tu página web y medios sociales
o página de trabajo. Esto también te dará otra exposición positiva que los
clientes potenciales puede no ser consciente de esto y por tanto crear un lazo
de confianza y darle valor a la empresa, que está dispuesta a divulgar
información útil para el beneficio de los demás.
Todo esto está hecho sin la intención de hacer una fortuna pero con la
intención de proporcionar información gratuita y complementaria.
Proporcionando, primero contenido gratuito, es a día de hoy, una de las
técnicas más usadas para atraer clientes potenciales y distribuidores.
Usando los círculos sociales para postear como sea posible, vides
convincentes, le ayudara al cliente, estar suficientemente impresionado con el
producto o servicio anunciado para llegar al siguiente de hacer mas
investigaciones o hacer una compra.
Darles a los visitantes de tu página web o tú pagina de medios sociales, una
oportunidad para postear sus puntos de vista o comentarios es otra atractiva
forma de crear interés relevante en lo que ofreces, pero se consciente que de
vez en cuando, te encontrarás con algunos fabricantes de problemas.
Muchas personas amaran la oportunidad de expresar sus opiniones sobre
cualquier tema particularmente vinculado, y, por lo tanto, dándoles la
oportunidad de hacerlo, la puerta se abre a otros participantes interesados
también.
Siendo verdaderamente honesto con uno mismo y el contenido de tus postes
o en tu blog es definitivamente recomendado. Si no hay sinceridad cuando se
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usa los medios sociales como estilo de ganar interés, entonces los resultados
inevitables de no tener ninguna confianza en este canal seria eventualmente
los resultados en tus páginas web.
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Capitulo 9
La creación de un equipo
El éxito de cualquier esfuerzo depende, largamente de la dinámica del éxito de un equipo.
Cuando hay una buena relación de trabajo dentro del equipo, el nivel de entendimiento y
ejecución de cada paso de acción se realiza a los más involucrados. Ahí reside la importancia
de encontrar y crear un gran equipo.
JUANTARLO TODO
Cuando se busca a diferentes personas para crear un equipo, pero sin ningún
conocimiento previo de los posibles candidatos, sería beneficioso, buscar los
primeros candidatos a través de sus contactos ya existentes, incluso si esos
contactos no saben nada respecto nuestra industria.
Muchas personas tienen ya sus propias rede o conexiones a través de su
círculo social o su trabajo, aunque esto puede o no tener nada que ver con la
experiencia particular que estamos buscando, es decir, las ventas o la
comercialización de la red. Pero por el mero hecho de tener una red extensa,
la palabra esta fuera donde las posibles conexiones se pueden hacer.
La ventaja de unirse a un equipo es meramente, cuando existen varios
sistemas variables que cuenten con un historial probado de éxito. Nuevas
personas, siempre analizaran los pros y los contras de tener que abrir y
compartir ideas e información, incluso con propias líneas.
Así, tener un sistema central en un lugar, donde toda la información entrante
puede ser usada, ayudaría a atraer a las partes potenciales interesadas para
que se unan al equipo. El miembro potencial del equipo, estaría más cómodo
trabajando en un claro estilo de proyecto.
Dinero es siempre una forma lucrativa de crear interés, por lo que ser capaz
de ofrecer una buena remuneración a través de un plan de compensación
honesta y equilibrada es muy útil. Para ser parte de un equipo, las personas
necesitan primero ver que hay dentro para ellos y que más ventajas tienen de
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trabajar en un entorno de equipo. La seguridad ofrecida en términos de
compensación por el trabajo hecho, animaría también a cada miembro del
equipo a concentrarse para asegurar que todo el proyecto se complete con
éxito.
Mantener el proyecto tan simple como sea posible es otra forma de animar el
interés de los posibles candidatos cuando se trata de montar un buen equipo
de trabajo. Si el proyecto es fácil de entender y ejecutar, las posibilidades de
montar un exitoso equipo son mejores.
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Capitulo 10
La mente necesaria para el éxito
Ir con las promesas de dinero fácil y en cantidad no es solo tonto, sino también muy ingenuo.
No hay tal cosa, como hacer dinero sin tener que hacer nada por lo menos legal. Cualquiera
con un poco de sentido común, será capaz de reconocer esto como virtualmente imposible.
Tener expectativas poco razonables al comienzo sobre presuntas ganancias enormes y
fáciles, podría causar en el distribuidor que se sienta engañado y que es la peor mentalidad
que se puede crear en una nueva persona.
SE LIGITIMO
El éxito de cualquier individuo en el mercadeo en red, depende mucho de la
cantidad de porcentaje de individuos están disponibles o están dispuestos a
comprometerse con la acción. Esto es el reflejo de la mentalidad correcta
desde el día en que la persona inicia.
Es muy importante tener una mentalidad de alguien que está dispuesto a
aprender y mejorar.
Hay algunos pasos importantes en el proceso de crear un cambio para usted.
Pero todo empieza en la mente, con el pensamiento. Con frecuencia, si usted
desea un cambio positivo, usted necesita un pensamiento diferente y positivo.
El autor John C. Maxwell escribió los diferentes pasos para lograr un cambio
muy bueno, como él lo comparaba con el efecto dómino.
Cuando usted cambia sus pensamientos, cambia sus creencias. Cuando
cambia sus creencias, cambia sus expectativas, cuando cambia sus
expectativas, cambia su actitud. Cuando cambia su actitud, cambia su
comportamiento, cuando usted cambia su comportamiento, usted cambia de
forma de actuar; y finalmente, cuando cambia su forma de actuar, usted
cambia su vida.
Entonces, son el pensamiento y la mentalidad los que desencadena el resto y
hacen que todas las piezas del rompecabezas encajen en su lugar. La
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mentalidad es realmente la suma de conocimiento, incluyendo creencias y
pensamientos acerca del mundo y su lugar en él, que se transforma en una
convicción. Algunas personas se levantan en la mañana y leen solo cosas
malas que suceden en el mundo a través de periódicos otros toman una
revista y alimentan su mente con escándalos e intrigas.
¿Es esto tan difícil de entender que su mentalidad sobre el mundo no es
realmente positiva? ¡Pues claro que no!
Una vez, alguien me explico que los sordomudos, usan menos excusas que
nosotros. Ahora eso porque seria. Ellos, probablemente frentean la
negatividad como nosotros a través de la lectura. Pero como ellos tienen que
comunicarse con los gestos de las manos, toma más tiempo en responder y
más trabajo a la hora de formular excusas. Eso, sumado al factor que están en
la vida de una forma diferente y hacer todo de forma positiva explica mucho.
Algunas veces, nuestros regalos como ver, oír y nuestro lenguaje, no son
apreciados y valorados por nosotros como debería ser.
COMO AJUSTAR TU MENTE
Primero que todo, necesitas alimentar tu mente con información positiva y
cuando venga a su negocio, ir con la mejor información posible. Una vez usted
tenga la información, intente aprender y reducirlo a la primera, a lo más eficaz
posible. Evite el exceso de información que no necesita. Aquí es donde
muchos se pierden. Los libros son buenos para su mente, periódicos y revistas
normalmente no. Tiene que desarrollar las habilidades de identificar que es lo
importante y bueno para saber, comparándolo con lo que es bueno pero a
veces inservible. La razón es simple, toda la información que lee o escucha,
usted piensa y pensamientos cambia creencias.
Entonces, el siguiente paso es evaluar y analizar así como sus creencias
actuales. Observar su sistema de creencias actuales, puede darle una señal
sobre que sostiene su espalda. Tiene que descubrir que lo bloquea y porque.
Tal vez sean cosas de las cuales, usted no es consciente, porque viene de su
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mente subconsciente. Para darle la vuelta, necesita hacer algunas preguntas
acerca de sus metas en la vida, que desea lograr y que le impide ir por ellos en
este momento. Una vez que este hecho, comenzara a crear nuevas creencias
de apoyo y puede usar afirmaciones positivas para estimular el hecho que
puede cambiar y hacerlo.
Mencione la palabra “metas”. Forme su mentalidad con una visión clara y
añada algunas metas importantes. Necesita verlo de forma clara, cuando
usted quiere ir y lo que desea lograr. Tener una visión no es suficiente.
Necesita describir el resultado final y ponerle plazos. Esta es el camino para
hacer ajustes en su mentalidad y adaptarla para su futuro.
Otra cosa que le ayudara es modelar las mejores personas. Estudiarlas,
aprender de ellas, adoptar la forma en la que ellos copian y si es posible
copiar algunas cosas exitosas que hacen y seguirlas. Por supuesto, no pierda
su propia identidad durante el proceso. Se trata sobre mejorar y agregar lo
que encaja perfectamente… se trata de la inspiración y la calidad de entrada,
nunca sobre convertirse en una copia perfecta.
Ahora, estoy pensando que no puedes ver dentro de la mente de Richard
Branson, Bill Gates o Stephen Hawking. Pero puede escuchar su consejo,
como piensan y actúan en situaciones concretas y modelarlos en cierta forma.
Pero necesitas encontrar tu propia forma. Se trata sobre encontrarse en algún
lugar, lo llamaría encontrarse a “USTED”.
Stephen Covey escribió en uno de sus libros lo siguiente: para ayudar a
encontrar esto, responda las siguientes preguntas.
¿para qué es bueno? Eso es tu mente.
¿Qué ama hacer? Esto a tu corazón.
¿Qué necesidad puede usted servir? Esto a tu cuerpo.
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¿Qué te pide la vida? ¿Qué da significado y propósito a tu vida? ¿Qué
sientes que deberías estar haciendo? ¿Qué es lo que te ordena tu
consciencia? Esto a tu espíritu.
Estas al final de quien eres. Encontrar lo que abre una nueva perspectiva en la
vida para usted. Manténgase abierto y flexible en su mente para los cambios.
No critique o juzgue tan pronto.
Finalmente, necesita proteger su mentalidad y valores. Conocerá a los muy
negativos, usted encontrara la tentación que podría alejarlo de lo que es
usted. Conocerá personas que intentaran arrastrarle. Necesita mantener su
confianza, para permanecer en el camino, que, yo estoy para usted… solo
tiene que encontrarlo. Una vez lo haga, puede ayudar a otros a lo largo del
camino.
Carol Dweck psicóloga de Stanford, una vez escribió que el profeta del éxito
en tu vida es tu mentalidad. Aquellos que consiguen grandes cosas,
generalmente creen que pueden mejorar y crecer como persona. ¡La
mentalidad de crecimiento! Con esfuerzo y perseverancia, puede expandir su
intelecto, ampliar sus habilidades, mejorar su carácter y sobreponerse a
cualquier obstáculo. Son clave para mejorar y cambiar su vida, es centrarse en
crecimiento, resolviendo problemas y auto-mejoramiento.
Al final la gente… esta todo en la mente.
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TERMINANDO
Tener la correcta mentalidad con el propósito de crear un negocio de
mercadeo en red exitoso, es muy importante, porque sin su éxito, se
convertirá definitivamente cuestionable.
Prepararse a sí mismo, mentalmente, es actualmente la mayor parte y factor
de contribución para el éxito final de nuestra industria, además las
herramientas correctas y conocimiento.
No hemos pasado por uno de los principales aspectos necesarios en el
network marketing que es el desarrollo personal, principalmente porque sería
un E-BOOK en sí mismos. Nosotros lo tocamos ligeramente, cuando
hablamos de la correcta mentalidad, pero hay muchas más cosas por contar y
descubrir.
La pregunta que a menudo hacemos al llegar al final es, si sería mejor liderar
con el producto o la oportunidad en la creación de un equipo del network
marketing. ¡Ambos funciona! Las personas con grandes resultados de
producto, parecen lógicamente ir por el producto, a veces se quedan
atascados con el reclutamiento, donde los líderes constructores lo hacen
rápido con la oportunidad. La libertad es nuestro negocio, ellos dicen que no
es producto. Los productos son nuestras herramientas. Podríamos debatir
sobre esto, pero lo mantendremos para más tarde.
Tal vez, una pregunta más importante que deberías preguntarte, proviene de
un ángulo diferente.
Mucha gente sabe lo que quiere en su vida. Cuando les preguntas, te
responden algo como ser feliz, saludable, obtener amor o tener mucho dinero.
¿Verdad?
Es muy obvio, casi no significa nada, porque todo el mundo quiere eso.
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¿Qué es más interesante, que está dispuesto a sacrificar para obtenerlo?
¿Qué quieres conseguir luchando? ¿Qué dolor estas dispuesto a sufrir?
Porque créeme o no, nada en la vida viene de lo fácil. Mucha gente que
compra el concepto de mercadeo en red, quiere el éxito en sus negocios y ser
financieramente independiente, pero no se acaba ahí, a no ser que ames el
riesgo, el incierto, los fallos repetidos, las horas insanas de trabajo y algunas
veces inaguantables sacrificios que tienes que hacer con tus seres queridos.
No tienes que quererlo solo, tienes que desearlo tanto como respirar.
Supongo que es la diferencia entre vivir y vivir como una persona muerta.
TU DECIDES
Hay un par de simples cuestiones y chequeos que puedes hacer diariamente.
Auto-analizarse es parte de madurez, así que pregúntese a menudo.
¿Qué estoy haciendo hoy por mi negocio? ¿Me contrataría después del
trabajo que hice hoy? ¿Qué planes tengo para mañana?
¿Fueron las respuestas cómodas o te hacen sentir un poco incomodo? Lo
sabes bien.
El trabajo diario en tu futuro es una necesitad si desea el éxito. Las excusas
no son permitidas. Haga una lista diaria de 3-5 cosas que hará el próximo día
y apéguese a ello.
Repítase estas preguntas sobre una base diaria y comprométase a permanecer
en el modo producción mientras pueda.
Lo que recomiendo a las personas, es pensar solo en vender y reclutar
durante los primeros 90 días y dejar la dirección del equipo y la motivación a
los líderes de su línea ascendente y a la compañía. El error que muchos
nuevos distribuidores comente, es ponerse en modo de gestión, en el
momento en que poseen un par de personas en su equipo. Empiezan a
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desarrollar un poco de ego y arrogancia y eso es exactamente lo que aleja a las
personas.
Haga todos los días como si fuera su primer día en el negocio y estar tan
excitado de tener una oportunidad que puede cambiar su vida, desea hablar
con tantas personas como sea posible. No quiere ni necesita un jefe.
Mantente humilde pero con metas ambiciosas y el único camino a seguir es
liderando con ejemplo.
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Terminos y Condiciones
NOTICIA LEGAL
El editor se ha esforzado por ser lo más preciso y completo posible en la
creación de este E-BOOK. No obstante, el hecho de que no garantiza ni
representa en ningún momento que el contenido en su interior es
completamente exacto, debido a la naturaleza cambiante de internet y la
industria de Network Marketing.
Aunque se ha hecho todos los intentos para verificar la información
proporcionada en esta publicación, el editor, no asume responsabilidad por
errores, omisiones o contrarias interpretaciones de la materia expuesta.
Cualquier prejuicio percibido de personas u organizaciones específicas no es
intencional.
En los libros de consejos prácticos, como cualquier otra cosa en la vida, no
hay garantía de ingresos. Se advierte a los lectores, que, responda en su
propio juicio sobre sus circunstancias individuales para actuar en
consecuencia.
Este E-BOOK no está destinado a ser utilizado como fuente de
asesoramiento jurídico, comercial, contable o financiero. Se aconseja a todos
los lectores que busquen servicios de profesionales competentes en los
campos jurídicos, comercia, contable y financiero. La mayor parte del
contenido se recogió a través de la experiencia personal, los entrenamientos
seguidos, los libros leídos y las conversaciones hechas con otros.
Le recomendamos que imprima este libro para facilitar su lectura.
