Internacionalización para competir.Apuesta del Gobierno Vasco por la internacionalización para mejorar la competitividad de Euskadi

ERAIKUNE, 15 Marzo de 2013

1. ALGUNOS APUNTES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN

2. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EUSKADI

3. LA ESTRATEGIA DE ACCIÓN EXTERIOR DEL GOBIERNO VASCO

ÍNDICE

La decisión de INTERNACIONALIZACION debe formar parte FUNDAMENTAL de la estrategia integral de la empresa

Es un proceso a medio y largo plazo que requiere:

Continuidad: Evitar el desaliento…

Preparación y Capacidad de Respuesta

Adaptabilidad: Productiva, Humana, Financiera,…

No existen RECETEAS UNICAS ni una relación entre determinada opción y el éxito del proceso o de la empresa

1. ALGUNOS APUNTES DE INTERNACIONALIZACION

En lo relativo a……………..ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

En el PASADO y en general en las empresas industriales, la internacionalización no ha sido fruto de una estrategia premeditada sino el resultado del aprovechamiento de una oportunidad o coyuntura concreta, relacionada con el mercado

AUNQUE Para las empresas de servicios, la estrategia de internacionalización ha estado presente de forma general desde el origen mismo de la empresa

ACTUALMENTE, las decisiones de internacionalización se hacen más proactivas y se enmarcan dentro de los planteamientos estratégicos de las empresas sin que, en muchos casos, se pueda separar internacionalización de competitividad

Las empresas van incorporando la internacionalización en todas sus variantes: venta, compra, implantación, ingeniería,… pese a que siguen siendo las actividades de venta y producción las más internacionalizadas

Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas

En lo relativo a……………ALTERNATIVAS DE IMPLANTACION

Existe una clara preferencia por sociedades propias o con capital mayoritario sobre otras formas de colaboración con socios locales

La elección de empresas industriales entre adquisición e implantación greenfield está frecuentemente condicionada a encontrar una adquisición adecuada. Existen experiencias positivas y negativas para cada una de las opciones.

Las empresas utilizan también otras fórmulas de colaboración como las alianzas internacionales de tipo comercial y de servicio post-venta

Las empresas de servicios optan mayoritariamente por esquemas de colaboración con empresas locales

El éxito de una implantación debe apoyarse en un “Plan de Negocio”, y no contemplarse como una mera operación de adquisición de activos

Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas

Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas

En lo relativo a ………..ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN

No es frecuente la existencia de una reflexión global y en profundidad sobre las implicaciones que la internacionalización tiene en la organización y en la gestión de la empresa multilocalizada

No se aprecia, en general, un proceso de explotación sistemática de las posibles sinergias existentes entre implantaciones y entre las implantaciones y la matriz

Existen prácticas muy diversas de organización, sin que se haya llegado a conclusiones que relacionen el modelo elegido con el éxito

El grado de autonomía de las implantaciones varía de forma considerable, desde implantaciones que se limitan a poner en práctica las decisiones de la matriz a implantaciones completamente autónomas

También varía la transferencia de know-how de la matriz a las implantaciones, desde la concentración de producciones de alto valor añadido en Euskadi, a la transferencia total de tecnología y conocimiento en las empresas de servicios

Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas

En lo relativo a………..LAS PERSONAS

Una vez implantada la empresa en el exterior, se requiere contar con el EQUIPO adecuado para gestionarla

Visión crítica de lo realizado hasta ahora: tendencia a la baja exigencia

Con frecuencia el primer equipo directivo está formado o dirigido por personal de la empresa matriz (expatriado), que posteriormente suele ser sustituido por personal nativo de los países de destino

Las problemáticas más comunes son, por tanto:

Expatriados versus locales

Gestión de expatriados: reclutamiento, estancia y regreso

Fidelización de personas locales

Cultura

Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas

En lo relativo a……………..RETOS FUTUROS

La internacionalización debe pasar de ser un proceso reactivo-defensivo e impulsado por factores externos, a convertirse en una cuestión estratégica y extenderse a todo tipo de empresas

Los principales objetivos de la internacionalización serán: seguir al cliente y posicionarse en mercados, la transformación en actor global, y el bloqueo del crecimiento de posibles competidores

Las empresas industriales seguirán manteniendo el know-how y las actividades de alto valor añadido en la matriz

Otros retos a abordar serán: apostar realmente por las personas, conseguir una cultura internacional (actuando desde todos los niveles educativos) y fomentar la cooperación entre las empresas (actuando las empresas GRANDES como tractoras de sus proveedores del entorno)

En cuanto a países objetivo, destacan los BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y, como único país desarrollado, EEUU

Algunas Conclusiones….

La INTERNACIONALIZACION ha dejado de ser una opción para convertirse hoy en día en una necesidad para nuestras empresas

Pero NO ES UNA MODA: Si la compañía no obtiene ventajas competitivas nuevas gracias a su INTERNACIONALIZACION, empeorará su posición, hasta en su propio mercado

Antes de lanzarse al proceso de INTERNACIONALIZACION hay que desarrollar una clara visión que sea compatible con la estrategia y…. con la realidad de la empresa

La INTERNACIONALIZACION suele ser mal entendida en la empresa pues es fuente real de problemas para todos: consenso y esfuerzo didáctico

El proceso de INTERNACIONALIZACION es un ejercicio tan caro, tanto en términos monetarios como de tiempo, que es aconsejable minimizar sus efectos con todo tipo de apoyos a su alcance (económicos, técnicos, logísticos,…), públicos y privados

2. LA INTERNACIONALIZACION EN EUSKADI

Presencia estable en los mercados exteriores

Saldo exterior cercano al equilibrio Trasvase de exportaciones desde el resto

del Estado a terceros países Creciente implantación exterior del tejido

empresarial vasco

Potencial de desarrollo, debido a la concentración de las exportaciones en:

Productos: productos de nivel tecnológico medio

Sectores: (automoción, máquina-herramienta, productos de fundición, hierro y sus manufacturas, y el caucho)

Mercados destino: la UE absorbe el 70% de las exportaciones vascas

3. La Estrategia de Acción Exterior del Gobierno Vasco

Objetivos

Contribuir al desarrollo sostenido y sostenible de Euskadi mediante la promoción en el exterior de nuestros intereses sociales

Ser co-partícipes y co-responsables de la construcción europea

Profundizar los vínculos con la comunidad vasca en el exterior

Dar a conocer Euskadi en el mundo

Contribuir a la construcción de un mundo justo y equilibrado

Herramientas

Plan Estratégico Euskadi-Basque Country 2016

Concertado

Integral

Identificación de prioridades geográficas

Sistema de evaluación

Valores de Marca Euskadi

Excelencia

Compromiso

Capacidad de superación

Cultura del esfuerzo

Confianza

Equidad y justicia social

Delegaciones

EEUU

México

Chile, Perú y Colombia

Argentina, Mercosur

Unión Europea

Madrid

Relaciones Exteriores de Euskadi

Red de socios estratégicos

Participación en redes de referencia

Participación en organismos multilaterales

Eskerrik Asko Muchas Gracias

Thank you very muchMerci beaucoup

Danke schönXiè xiè

ĎakujemDziękuję Obrigado

Molte grazieArigatô gozaimasu

HvalaTack